市場(chǎng)管理與需求管理課件

市場(chǎng)管理與需求管理31、園日涉以成趣，門(mén)雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無(wú)所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見(jiàn)煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。市場(chǎng)管理與需求管理市場(chǎng)管理與需求管理31、園日涉以成趣，門(mén)雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無(wú)所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見(jiàn)煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。市場(chǎng)管理與需求管理深圳市漢捷研發(fā)咨詢有限公司2016.07自我介紹——胡紅衛(wèi)口資深顧問(wèn)/資深講師,漢捷總經(jīng)理口中國(guó)科技大學(xué),復(fù)旦大學(xué)日1989-1990年:電子工業(yè)部,家用錄像機(jī)開(kāi)發(fā)日1991-1995年:華為公司,程控交換機(jī)開(kāi)發(fā)及試制產(chǎn)品規(guī)劃日1996-1999年:華為高級(jí)副總裁,負(fù)責(zé)管理體系建設(shè)包括PD.MERP系統(tǒng)等研發(fā)困局口2000年-至今:先后創(chuàng)辦世捷咨詢、漢捷研發(fā)咨詢開(kāi)發(fā)管理變革之路口咨詢及培訓(xùn):為90多家企業(yè)提供過(guò)咨詢服務(wù),為500多家企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)服務(wù)口著作:《研發(fā)困局一研發(fā)管理變革之路》口被譽(yù)為“國(guó)內(nèi)IPD咨詢及培訓(xùn)第一人”捷研發(fā)咨詢市場(chǎng)管理與需求管理31、園日涉以成趣，門(mén)雖設(shè)而常關(guān)。市場(chǎng)管理1市場(chǎng)管理與需求管理深圳市漢捷研發(fā)咨詢有限公司2016.07市場(chǎng)管理與需求管理2自我介紹——胡紅衛(wèi)口資深顧問(wèn)/資深講師,漢捷總經(jīng)理口中國(guó)科技大學(xué),復(fù)旦大學(xué)日1989-1990年:電子工業(yè)部,家用錄像機(jī)開(kāi)發(fā)日1991-1995年:華為公司,程控交換機(jī)開(kāi)發(fā)及試制產(chǎn)品規(guī)劃日1996-1999年:華為高級(jí)副總裁,負(fù)責(zé)管理體系建設(shè)包括PD.MERP系統(tǒng)等研發(fā)困局口2000年-至今:先后創(chuàng)辦世捷咨詢、漢捷研發(fā)咨詢開(kāi)發(fā)管理變革之路口咨詢及培訓(xùn):為90多家企業(yè)提供過(guò)咨詢服務(wù),為500多家企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)服務(wù)口著作:《研發(fā)困局一研發(fā)管理變革之路》口被譽(yù)為“國(guó)內(nèi)IPD咨詢及培訓(xùn)第一人”捷研發(fā)咨詢自我介紹——胡紅衛(wèi)3市場(chǎng)管理(MM)與需求管理(OR)的關(guān)系分入市場(chǎng)管海娘公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃傳遞聲場(chǎng)求管理任務(wù)書(shū)蛋求品需求觸發(fā)的捷研發(fā)咨詢市場(chǎng)管理(MM)與需求管理(OR)的關(guān)系4主要縮略詞表縮略語(yǔ)IntegratedProductDevelopment,集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)MarketManagement,市場(chǎng)管理OfferingRequirements,產(chǎn)品包需求IPMTatedPortfolioManagementTeam,集成組合管理團(tuán)隊(duì)tedTechnologyMarentTeam,集成技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)PLBPProductLineBusinessplan,產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃PDTProductDevelopmentTeam,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)TDTechnologyDevelopmentTeam,技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)PMTPortfolioManagementTeam,組合管理團(tuán)隊(duì)LMTLife-CycleManagementTeam,生命周期管理團(tuán)隊(duì)B-H-W-sBuy-Hold-Watch-SellPortfol|oDecisioncriteria,組合決策標(biāo)準(zhǔn)SPANStrategicPositioningAnalysis,戰(zhàn)略定位分析FANFinancialAnalysis,.財(cái)務(wù)分析PLMProductLineManagementOffice,產(chǎn)品線管理辦公室lO/SBP|InitialOffering/SolutionBusinessPlan,初始的產(chǎn)品包/解決方案業(yè)務(wù)計(jì)劃DCPDecisioncheckpoint,決策評(píng)審點(diǎn)TRTechnologyReview,技術(shù)評(píng)審TPMTransformationProgressMetrics,變革進(jìn)展指標(biāo)捷研發(fā)咨詢主要縮略詞表5內(nèi)容提要市場(chǎng)管理與需求管理概述市場(chǎng)管理與需求管理的組織保障三、理解市場(chǎng)(MMstepl)四、細(xì)分市場(chǎng)、組合分析(MMstep2-3)五、客戶需求收集(ORStepl)六、需求分析、分發(fā)(ORStep2-3)七、制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃(MMstep4)八、制定、管理產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃(MMstep5-6)九、產(chǎn)品包需求的實(shí)現(xiàn)和驗(yàn)證(ORStep4-5)十、如何實(shí)施市場(chǎng)管理與需求管理流程捷研發(fā)咨詢內(nèi)容提要6分組討論(10分鐘)1、選出一名組長(zhǎng)、確定組名2、選貴公司的一個(gè)產(chǎn)品線(具有多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)、多個(gè)產(chǎn)品族)貴公司在市場(chǎng)管理/產(chǎn)品規(guī)劃、需求管理方面存在的問(wèn)題產(chǎn)品線(PL,ProductLine):產(chǎn)品特征或市場(chǎng)特征相似的一系列產(chǎn)品。產(chǎn)品族(PF,ProductFamily):產(chǎn)品線中按產(chǎn)品特征/市場(chǎng)特征劃分的一類產(chǎn)品。提示:將討論結(jié)果寫(xiě)在海報(bào)紙上,選一名代表發(fā)表。捷研發(fā)咨詢分組討論(10分鐘)7產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的框架產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃是一張路線圖,指引產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向明確方向和競(jìng)爭(zhēng)定位產(chǎn)品線選擇和產(chǎn)品產(chǎn)品基本架構(gòu)及共線的業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品線產(chǎn)品平的核心技術(shù)要素選擇戰(zhàn)略臺(tái)戰(zhàn)略產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃、項(xiàng)產(chǎn)品線產(chǎn)品平臺(tái)產(chǎn)品平臺(tái)生命周期規(guī)目組合和路標(biāo)規(guī)劃規(guī)劃規(guī)劃劃和產(chǎn)品平臺(tái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)/平臺(tái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔捷研發(fā)咨詢產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的框架8產(chǎn)品戰(zhàn)略層次與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系產(chǎn)品戰(zhàn)略/規(guī)劃應(yīng)該納入公司戰(zhàn)略/規(guī)劃的框架中。戰(zhàn)略愿景、產(chǎn)品線組合戰(zhàn)略三層業(yè)務(wù)規(guī)劃、核心技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃流程戰(zhàn)略PL業(yè)務(wù)模式、PL業(yè)務(wù)產(chǎn)品線|產(chǎn)品平計(jì)劃、PL項(xiàng)目組合戰(zhàn)略臺(tái)戰(zhàn)略PL路標(biāo)規(guī)劃PL產(chǎn)品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略/規(guī)劃平臺(tái)戰(zhàn)略PL戰(zhàn)略規(guī)劃流程產(chǎn)品線產(chǎn)品平臺(tái)及規(guī)劃規(guī)劃規(guī)劃臺(tái)技術(shù)功能戰(zhàn)略/規(guī)劃規(guī)劃流程產(chǎn)品開(kāi)技術(shù)/平臺(tái)開(kāi)發(fā)公司戰(zhàn)略“金字塔”產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔”捷研發(fā)咨詢產(chǎn)品戰(zhàn)略層次與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系9高質(zhì)量的戰(zhàn)略及規(guī)劃關(guān)鍵在于市場(chǎng)導(dǎo)向公司戰(zhàn)略規(guī)劃流程客戶需求產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃流程競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平臺(tái)/技術(shù)規(guī)劃流程市場(chǎng)管理活動(dòng)注:產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃包括了產(chǎn)品規(guī)劃(項(xiàng)目組合、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃等)捷研發(fā)咨詢高質(zhì)量的戰(zhàn)略及規(guī)劃關(guān)鍵在于市場(chǎng)導(dǎo)向10產(chǎn)品線與產(chǎn)品族、產(chǎn)品包、細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)系產(chǎn)品族甲產(chǎn)品族乙產(chǎn)品族丙產(chǎn)品包1產(chǎn)品包4產(chǎn)品線細(xì)市場(chǎng)A(大的細(xì)分)市場(chǎng)從市場(chǎng)角度看,產(chǎn)品線也代表一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。捷研發(fā)咨詢產(chǎn)品線與產(chǎn)品族、產(chǎn)品包、細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)系11市場(chǎng)管理與需求管理課件12市場(chǎng)管理與需求管理課件13市場(chǎng)管理與需求管理課件14市場(chǎng)管理與需求管理課件15市場(chǎng)管理與需求管理課件16市場(chǎng)管理與需求管理課件17市場(chǎng)管理與需求管理課件18市場(chǎng)管理與需求管理課件19市場(chǎng)管理與需求管理課件20市場(chǎng)管理與需求管理課件21市場(chǎng)管理與需求管理課件22市場(chǎng)管理與需求管理課件23市場(chǎng)管理與需求管理課件24市場(chǎng)管理與需求管理課件25市場(chǎng)管理與需求管理課件26市場(chǎng)管理與需求管理課件27市場(chǎng)管理與需求管理課件28市場(chǎng)管理與需求管理課件29市場(chǎng)管理與需求管理課件30市場(chǎng)管理與需求管理課件31市場(chǎng)管理與需求管理課件32市場(chǎng)管理與需求管理課件33市場(chǎng)管理與需求管理課件34市場(chǎng)管理與需求管理課件35市場(chǎng)管理與需求管理課件36市場(chǎng)管理與需求管理課件37市場(chǎng)管理與需求管理課件38市場(chǎng)管理與需求管理課件39市場(chǎng)管理與需求管理課件40市場(chǎng)管理與需求管理課件41市場(chǎng)管理與需求管理課件42市場(chǎng)管理與需求管理課件43市場(chǎng)管理與需求管理課件44市場(chǎng)管理與需求管理課件45市場(chǎng)管理與需求管理課件46市場(chǎng)管理與需求管理課件47市場(chǎng)管理與需求管理課件48市場(chǎng)管理與需求管理課件49市場(chǎng)管理與需求管理課件50市場(chǎng)管理與需求管理課件51市場(chǎng)管理與需求管理課件52市場(chǎng)管理與需求管理課件53市場(chǎng)管理與需求管理課件54市場(chǎng)管理與需求管理課件55市場(chǎng)管理與需求管理課件56市場(chǎng)管理與需求管理課件57市場(chǎng)管理與需求管理課件58市場(chǎng)管理與需求管理課件59市場(chǎng)管理與需求管理課件60市場(chǎng)管理與需求管理課件61市場(chǎng)管理與需求管理課件62市場(chǎng)管理與需求管理課件63市場(chǎng)管理與需求管理課件64市場(chǎng)管理與需求管理課件65市場(chǎng)管理與需求管理課件66市場(chǎng)管理與需求管理課件67市場(chǎng)管理與需求管理課件68市場(chǎng)管理與需求管理課件69市場(chǎng)管理與需求管理課件70市場(chǎng)管理與需求管理課件71市場(chǎng)管理與需求管理課件72市場(chǎng)管理與需求管理課件73市場(chǎng)管理與需求管理課件74市場(chǎng)管理與需求管理課件75市場(chǎng)管理與需求管理課件76市場(chǎng)管理與需求管理課件77市場(chǎng)管理與需求管理課件78市場(chǎng)管理與需求管理課件79市場(chǎng)管理與需求管理課件80市場(chǎng)管理與需求管理課件81市場(chǎng)管理與需求管理課件82市場(chǎng)管理與需求管理課件83市場(chǎng)管理與需求管理課件84市場(chǎng)管理與需求管理課件85市場(chǎng)管理與需求管理課件86市場(chǎng)管理與需求管理課件87市場(chǎng)管理與需求管理課件88市場(chǎng)管理與需求管理課件89市場(chǎng)管理與需求管理課件90市場(chǎng)管理與需求管理課件91市場(chǎng)管理與需求管理課件92市場(chǎng)管理與需求管理課件93市場(chǎng)管理與需求管理課件94市場(chǎng)管理與需求管理課件95市場(chǎng)管理與需求管理課件96市場(chǎng)管理與需求管理課件97市場(chǎng)管理與需求管理課件98市場(chǎng)管理與需求管理課件99市場(chǎng)管理與需求管理課件100市場(chǎng)管理與需求管理課件101市場(chǎng)管理與需求管理課件102市場(chǎng)管理與需求管理課件103市場(chǎng)管理與需求管理課件104市場(chǎng)管理與需求管理課件105市場(chǎng)管理與需求管理課件106市場(chǎng)管理與需求管理課件107市場(chǎng)管理與需求管理課件108市場(chǎng)管理與需求管理課件109市場(chǎng)管理與需求管理課件110市場(chǎng)管理與需求管理課件111市場(chǎng)管理與需求管理課件112市場(chǎng)管理與需求管理課件113市場(chǎng)管理與需求管理課件114市場(chǎng)管理與需求管理課件115市場(chǎng)管理與需求管理課件116市場(chǎng)管理與需求管理課件117市場(chǎng)管理與需求管理課件118市場(chǎng)管理與需求管理課件119市場(chǎng)管理與需求管理課件120市場(chǎng)管理與需求管理課件121市場(chǎng)管理與需求管理課件122市場(chǎng)管理與需求管理課件123市場(chǎng)管理與需求管理課件124市場(chǎng)管理與需求管理課件125市場(chǎng)管理與需求管理課件126市場(chǎng)管理與需求管理課件127市場(chǎng)管理與需求管理課件128市場(chǎng)管理與需求管理課件129市場(chǎng)管理與需求管理課件130市場(chǎng)管理與需求管理課件131市場(chǎng)管理與需求管理課件132市場(chǎng)管理與需求管理課件133市場(chǎng)管理與需求管理課件134市場(chǎng)管理與需求管理課件135市場(chǎng)管理與需求管理課件136市場(chǎng)管理與需求管理課件137市場(chǎng)管理與需求管理課件138市場(chǎng)管理與需求管理課件139市場(chǎng)管理與需求管理課件140市場(chǎng)管理與需求管理課件141市場(chǎng)管理與需求管理課件142市場(chǎng)管理與需求管理課件143市場(chǎng)管理與需求管理課件144市場(chǎng)管理與需求管理課件145市場(chǎng)管理與需求管理課件146市場(chǎng)管理與需求管理課件147市場(chǎng)管理與需求管理課件148市場(chǎng)管理與需求管理課件149市場(chǎng)管理與需求管理課件150市場(chǎng)管理與需求管理課件151市場(chǎng)管理與需求管理課件152市場(chǎng)管理與需求管理課件153市場(chǎng)管理與需求管理課件154市場(chǎng)管理與需求管理課件155市場(chǎng)管理與需求管理課件156市場(chǎng)管理與需求管理課件157市場(chǎng)管理與需求管理課件158市場(chǎng)管理與需求管理課件159市場(chǎng)管理與需求管理課件160市場(chǎng)管理與需求管理課件161市場(chǎng)管理與需求管理課件162市場(chǎng)管理與需求管理課件163市場(chǎng)管理與需求管理課件164市場(chǎng)管理與需求管理課件165市場(chǎng)管理與需求管理課件166市場(chǎng)管理與需求管理課件167市場(chǎng)管理與需求管理課件168市場(chǎng)管理與需求管理課件169市場(chǎng)管理與需求管理課件170市場(chǎng)管理與需求管理課件171市場(chǎng)管理與需求管理課件172市場(chǎng)管理與需求管理課件173市場(chǎng)管理與需求管理課件174市場(chǎng)管理與需求管理課件175市場(chǎng)管理與需求管理課件176市場(chǎng)管理與需求管理課件177市場(chǎng)管理與需求管理課件178市場(chǎng)管理與需求管理課件179市場(chǎng)管理與需求管理課件180市場(chǎng)管理與需求管理課件181市場(chǎng)管理與需求管理課件182市場(chǎng)管理與需求管理課件183市場(chǎng)管理與需求管理課件184市場(chǎng)管理與需求管理課件185市場(chǎng)管理與需求管理課件186市場(chǎng)管理與需求管理課件187市場(chǎng)管理與需求管理課件188市場(chǎng)管理與需求管理課件189市場(chǎng)管理與需求管理課件190市場(chǎng)管理與需求管理課件191市場(chǎng)管理與需求管理課件192市場(chǎng)管理與需求管理課件19326、要使整個(gè)人生都過(guò)得舒適、愉快，這是不可能的，因?yàn)槿祟惐仨毦邆湟环N能應(yīng)付逆境的態(tài)度?！R梭

27、只有把抱怨環(huán)境的心情，化為上進(jìn)的力量，才是成功的保證?！_曼·羅蘭

28、知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者?！鬃?/p>

29、勇猛、大膽和堅(jiān)定的決心能夠抵得上武器的精良?！_(dá)·芬奇

30、意志是一個(gè)強(qiáng)壯的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本華謝謝！19426、要使整個(gè)人生都過(guò)得舒適、愉快，這是不可能的，因?yàn)槿祟惐厥袌?chǎng)管理與需求管理31、園日涉以成趣，門(mén)雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無(wú)所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見(jiàn)煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。市場(chǎng)管理與需求管理市場(chǎng)管理與需求管理31、園日涉以成趣，門(mén)雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無(wú)所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見(jiàn)煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。市場(chǎng)管理與需求管理深圳市漢捷研發(fā)咨詢有限公司2016.07自我介紹——胡紅衛(wèi)口資深顧問(wèn)/資深講師,漢捷總經(jīng)理口中國(guó)科技大學(xué),復(fù)旦大學(xué)日1989-1990年:電子工業(yè)部,家用錄像機(jī)開(kāi)發(fā)日1991-1995年:華為公司,程控交換機(jī)開(kāi)發(fā)及試制產(chǎn)品規(guī)劃日1996-1999年:華為高級(jí)副總裁,負(fù)責(zé)管理體系建設(shè)包括PD.MERP系統(tǒng)等研發(fā)困局口2000年-至今:先后創(chuàng)辦世捷咨詢、漢捷研發(fā)咨詢開(kāi)發(fā)管理變革之路口咨詢及培訓(xùn):為90多家企業(yè)提供過(guò)咨詢服務(wù),為500多家企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)服務(wù)口著作:《研發(fā)困局一研發(fā)管理變革之路》口被譽(yù)為“國(guó)內(nèi)IPD咨詢及培訓(xùn)第一人”捷研發(fā)咨詢市場(chǎng)管理與需求管理31、園日涉以成趣，門(mén)雖設(shè)而常關(guān)。市場(chǎng)管理195市場(chǎng)管理與需求管理深圳市漢捷研發(fā)咨詢有限公司2016.07市場(chǎng)管理與需求管理196自我介紹——胡紅衛(wèi)口資深顧問(wèn)/資深講師,漢捷總經(jīng)理口中國(guó)科技大學(xué),復(fù)旦大學(xué)日1989-1990年:電子工業(yè)部,家用錄像機(jī)開(kāi)發(fā)日1991-1995年:華為公司,程控交換機(jī)開(kāi)發(fā)及試制產(chǎn)品規(guī)劃日1996-1999年:華為高級(jí)副總裁,負(fù)責(zé)管理體系建設(shè)包括PD.MERP系統(tǒng)等研發(fā)困局口2000年-至今:先后創(chuàng)辦世捷咨詢、漢捷研發(fā)咨詢開(kāi)發(fā)管理變革之路口咨詢及培訓(xùn):為90多家企業(yè)提供過(guò)咨詢服務(wù),為500多家企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)服務(wù)口著作:《研發(fā)困局一研發(fā)管理變革之路》口被譽(yù)為“國(guó)內(nèi)IPD咨詢及培訓(xùn)第一人”捷研發(fā)咨詢自我介紹——胡紅衛(wèi)197市場(chǎng)管理(MM)與需求管理(OR)的關(guān)系分入市場(chǎng)管海娘公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃傳遞聲場(chǎng)求管理任務(wù)書(shū)蛋求品需求觸發(fā)的捷研發(fā)咨詢市場(chǎng)管理(MM)與需求管理(OR)的關(guān)系198主要縮略詞表縮略語(yǔ)IntegratedProductDevelopment,集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)MarketManagement,市場(chǎng)管理OfferingRequirements,產(chǎn)品包需求IPMTatedPortfolioManagementTeam,集成組合管理團(tuán)隊(duì)tedTechnologyMarentTeam,集成技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)PLBPProductLineBusinessplan,產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃PDTProductDevelopmentTeam,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)TDTechnologyDevelopmentTeam,技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)PMTPortfolioManagementTeam,組合管理團(tuán)隊(duì)LMTLife-CycleManagementTeam,生命周期管理團(tuán)隊(duì)B-H-W-sBuy-Hold-Watch-SellPortfol|oDecisioncriteria,組合決策標(biāo)準(zhǔn)SPANStrategicPositioningAnalysis,戰(zhàn)略定位分析FANFinancialAnalysis,.財(cái)務(wù)分析PLMProductLineManagementOffice,產(chǎn)品線管理辦公室lO/SBP|InitialOffering/SolutionBusinessPlan,初始的產(chǎn)品包/解決方案業(yè)務(wù)計(jì)劃DCPDecisioncheckpoint,決策評(píng)審點(diǎn)TRTechnologyReview,技術(shù)評(píng)審TPMTransformationProgressMetrics,變革進(jìn)展指標(biāo)捷研發(fā)咨詢主要縮略詞表199內(nèi)容提要市場(chǎng)管理與需求管理概述市場(chǎng)管理與需求管理的組織保障三、理解市場(chǎng)(MMstepl)四、細(xì)分市場(chǎng)、組合分析(MMstep2-3)五、客戶需求收集(ORStepl)六、需求分析、分發(fā)(ORStep2-3)七、制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃(MMstep4)八、制定、管理產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃(MMstep5-6)九、產(chǎn)品包需求的實(shí)現(xiàn)和驗(yàn)證(ORStep4-5)十、如何實(shí)施市場(chǎng)管理與需求管理流程捷研發(fā)咨詢內(nèi)容提要200分組討論(10分鐘)1、選出一名組長(zhǎng)、確定組名2、選貴公司的一個(gè)產(chǎn)品線(具有多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)、多個(gè)產(chǎn)品族)貴公司在市場(chǎng)管理/產(chǎn)品規(guī)劃、需求管理方面存在的問(wèn)題產(chǎn)品線(PL,ProductLine):產(chǎn)品特征或市場(chǎng)特征相似的一系列產(chǎn)品。產(chǎn)品族(PF,ProductFamily):產(chǎn)品線中按產(chǎn)品特征/市場(chǎng)特征劃分的一類產(chǎn)品。提示:將討論結(jié)果寫(xiě)在海報(bào)紙上,選一名代表發(fā)表。捷研發(fā)咨詢分組討論(10分鐘)201產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的框架產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃是一張路線圖,指引產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向明確方向和競(jìng)爭(zhēng)定位產(chǎn)品線選擇和產(chǎn)品產(chǎn)品基本架構(gòu)及共線的業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品線產(chǎn)品平的核心技術(shù)要素選擇戰(zhàn)略臺(tái)戰(zhàn)略產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃、項(xiàng)產(chǎn)品線產(chǎn)品平臺(tái)產(chǎn)品平臺(tái)生命周期規(guī)目組合和路標(biāo)規(guī)劃規(guī)劃規(guī)劃劃和產(chǎn)品平臺(tái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)/平臺(tái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔捷研發(fā)咨詢產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的框架202產(chǎn)品戰(zhàn)略層次與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系產(chǎn)品戰(zhàn)略/規(guī)劃應(yīng)該納入公司戰(zhàn)略/規(guī)劃的框架中。戰(zhàn)略愿景、產(chǎn)品線組合戰(zhàn)略三層業(yè)務(wù)規(guī)劃、核心技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃流程戰(zhàn)略PL業(yè)務(wù)模式、PL業(yè)務(wù)產(chǎn)品線|產(chǎn)品平計(jì)劃、PL項(xiàng)目組合戰(zhàn)略臺(tái)戰(zhàn)略PL路標(biāo)規(guī)劃PL產(chǎn)品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略/規(guī)劃平臺(tái)戰(zhàn)略PL戰(zhàn)略規(guī)劃流程產(chǎn)品線產(chǎn)品平臺(tái)及規(guī)劃規(guī)劃規(guī)劃臺(tái)技術(shù)功能戰(zhàn)略/規(guī)劃規(guī)劃流程產(chǎn)品開(kāi)技術(shù)/平臺(tái)開(kāi)發(fā)公司戰(zhàn)略“金字塔”產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔”捷研發(fā)咨詢產(chǎn)品戰(zhàn)略層次與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系203高質(zhì)量的戰(zhàn)略及規(guī)劃關(guān)鍵在于市場(chǎng)導(dǎo)向公司戰(zhàn)略規(guī)劃流程客戶需求產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃流程競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平臺(tái)/技術(shù)規(guī)劃流程市場(chǎng)管理活動(dòng)注:產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃包括了產(chǎn)品規(guī)劃(項(xiàng)目組合、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃等)捷研發(fā)咨詢高質(zhì)量的戰(zhàn)略及規(guī)劃關(guān)鍵在于市場(chǎng)導(dǎo)向204產(chǎn)品線與產(chǎn)品族、產(chǎn)品包、細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)系產(chǎn)品族甲產(chǎn)品族乙產(chǎn)品族丙產(chǎn)品包1產(chǎn)品包4產(chǎn)品線細(xì)市場(chǎng)A(大的細(xì)分)市場(chǎng)從市場(chǎng)角度看,產(chǎn)品線也代表一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。捷研發(fā)咨詢產(chǎn)品線與產(chǎn)品族、產(chǎn)品包、細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)系205市場(chǎng)管理與需求管理課件206市場(chǎng)管理與需求管理課件207市場(chǎng)管理與需求管理課件208市場(chǎng)管理與需求管理課件209市場(chǎng)管理與需求管理課件210市場(chǎng)管理與需求管理課件211市場(chǎng)管理與需求管理課件212市場(chǎng)管理與需求管理課件213市場(chǎng)管理與需求管理課件214市場(chǎng)管理與需求管理課件215市場(chǎng)管理與需求管理課件216市場(chǎng)管理與需求管理課件217市場(chǎng)管理與需求管理課件218市場(chǎng)管理與需求管理課件219市場(chǎng)管理與需求管理課件220市場(chǎng)管理與需求管理課件221市場(chǎng)管理與需求管理課件222市場(chǎng)管理與需求管理課件223市場(chǎng)管理與需求管理課件224市場(chǎng)管理與需求管理課件225市場(chǎng)管理與需求管理課件226市場(chǎng)管理與需求管理課件227市場(chǎng)管理與需求管理課件228市場(chǎng)管理與需求管理課件229市場(chǎng)管理與需求管理課件230市場(chǎng)管理與需求管理課件231市場(chǎng)管理與需求管理課件232市場(chǎng)管理與需求管理課件233市場(chǎng)管理與需求管理課件234市場(chǎng)管理與需求管理課件235市場(chǎng)管理與需求管理課件236市場(chǎng)管理與需求管理課件237市場(chǎng)管理與需求管理課件238市場(chǎng)管理與需求管理課件239市場(chǎng)管理與需求管理課件240市場(chǎng)管理與需求管理課件241市場(chǎng)管理與需求管理課件242市場(chǎng)管理與需求管理課件243市場(chǎng)管理與需求管理課件244市場(chǎng)管理與需求管理課件245市場(chǎng)管理與需求管理課件246市場(chǎng)管理與需求管理課件247市場(chǎng)管理與需求管理課件248市場(chǎng)管理與需求管理課件249市場(chǎng)管理與需求管理課件250市場(chǎng)管理與需求管理課件251市場(chǎng)管理與需求管理課件252市場(chǎng)管理與需求管理課件253市場(chǎng)管理與需求管理課件254市場(chǎng)管理與需求管理課件255市場(chǎng)管理與需求管理課件256市場(chǎng)管理與需求管理課件257市場(chǎng)管理與需求管理課件258市場(chǎng)管理與需求管理課件259市場(chǎng)管理與需求管理課件260市場(chǎng)管理與需求管理課件261市場(chǎng)管理與需求管理課件262市場(chǎng)管理與需求管理課件263市場(chǎng)管理與需求管理課件264市場(chǎng)管理與需求管理課件265市場(chǎng)管理與需求管理課件266市場(chǎng)管理與需求管理課件267市場(chǎng)管理與需求管理課件268市場(chǎng)管理與需求管理課件269市場(chǎng)管理與需求管理課件270市場(chǎng)管理與需求管理課件271市場(chǎng)管理與需求管理課件272市場(chǎng)管理與需求管理課件273市場(chǎng)管理與需求管理課件274市場(chǎng)管理與需求管理課件275市場(chǎng)管理與需求管理課件276市場(chǎng)管理與需求管理課件277市場(chǎng)管理與需求管理課件278市場(chǎng)管理與需求管理課件279市場(chǎng)管理與需求管理課件280市場(chǎng)管理與需求管理課件281市場(chǎng)管理與需求管理課件282市場(chǎng)管理與需求管理課件283市場(chǎng)管理與需求管理課件284市場(chǎng)管理與需求管理課件285市場(chǎng)管理與需求管理課件286市場(chǎng)管理與需求管理課件287市場(chǎng)管理與需求管理課件288市場(chǎng)管理與需求管理課件289市場(chǎng)管理與需求管理課件290市場(chǎng)管理與需求管理課件291市場(chǎng)管理與需求管理課件292市場(chǎng)管理與需求管理課件293市場(chǎng)管理與需求管理課件294市場(chǎng)管理與需求管理課件295市場(chǎng)管理與需求管理課件296市場(chǎng)管理與需求管理課件297市場(chǎng)管理與需求管理課件298市場(chǎng)管理與需求管理課件299市場(chǎng)管理與需求管理課件300市場(chǎng)管理與需求管理課件301市場(chǎng)管理與需求管理課件302市場(chǎng)管理與需求管理課件303市場(chǎng)管理與需求管理課件304市場(chǎng)管理與需求管理課件305市場(chǎng)管理與需求管理課件306市場(chǎng)管理與需求管理課件307市場(chǎng)管理與需求管理課件308市場(chǎng)管理與需求管理課件309市場(chǎng)管理與需求管理課件310市場(chǎng)管理與需求管理課件311市場(chǎng)管理與需求管理課件312市場(chǎng)管理與需求管理課件313市場(chǎng)管理與需求管理課件314市場(chǎng)管理與需求管理課件315市場(chǎng)管理與需求管理課件316市場(chǎng)管理與需求管理課件317市場(chǎng)管理與需求管理課件318市場(chǎng)管理與需求管理課件319市場(chǎng)管理與需求管理課件320市場(chǎng)管理與需求管理課件321市場(chǎng)管理與需求管理課件322市場(chǎng)管理與需求管理課件323市場(chǎng)管理與需求管理課件324市場(chǎng)管理與需求管理課件325市場(chǎng)管理與需求管理課件326市場(chǎng)管理與需求管理課件327市場(chǎng)管理與需求管理課件328市場(chǎng)管理與需求