守護星宣導(dǎo)片(下發(fā)版)課件

平安守護星少兒險

產(chǎn)品宣導(dǎo)市場部2014年3月本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳平安守護星少兒險

產(chǎn)品宣導(dǎo)市場部本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳開發(fā)背景產(chǎn)品介紹推動意義激勵方案行銷支持2開發(fā)背景2做大中高端少兒市場，支持件均提升近4年來，少兒中高端市場件數(shù)占比不斷下降，有較大的提升空間。成人市場的智勝已向雙福轉(zhuǎn)化，件均得到提升；而少兒智慧星受傭金分層制約，需要轉(zhuǎn)化成更高件均分紅險產(chǎn)品。轉(zhuǎn)化智慧星智慧星分紅險智勝智勝雙福3做大中高端少兒市場，支持件均提升近4年來，少兒中高端市場件數(shù)少兒保障關(guān)注四大需求少兒保障需求教育1安全2重疾3教育成本增長醫(yī)療費用高醫(yī)保保障低較高意外風(fēng)險家長保險意識增強實現(xiàn)4滿足越來越高的各種教育費用防范成長過程中的大病風(fēng)險不受突發(fā)事故影響，保證實現(xiàn)投入的保費安全4少兒保障關(guān)注四大需求少兒保障需求教育1安全2重疾3教育成本增新“星”產(chǎn)品，突破傳統(tǒng)銷售難點重疾賠付，影響主險身故金保額不獨立重疾不能超主險少兒人身險最高只能10萬重疾買不高未來利益不錯，但是教育階段生存金低教育金不夠身故才賠付保費或者保費返還要75歲，返還太晚。保費返太晚只能豁免投保人和被保人，家庭其他重要成員得不到保障返保費太晚豁免有缺口保障范圍中缺少少兒重疾，達不到客戶需求重疾保太少5新“星”產(chǎn)品，突破傳統(tǒng)銷售難點重疾賠付，影響主險身故金保額平安守護星成長守護計劃

4月1日隆重上市守護星計劃：守護星主險+少兒重疾14+少兒豁免重疾+投保人豁免6平安守護星成長守護計劃

4月1日隆重上市守護星計劃：6開發(fā)背景產(chǎn)品介紹推動意義激勵方案行銷支持7開發(fā)背景7守護星解決四大保障需求生存現(xiàn)金年年領(lǐng)，22歲前返雙倍教育全家均可享豁免，殘標(biāo)升級更全面實現(xiàn)生存即可返保費，保費安全樂無憂安全六大亮點，全星（新）設(shè)計重疾8守護星解決四大保障需求生存現(xiàn)金年年領(lǐng)，22歲前返雙倍教育全家生存現(xiàn)金年年領(lǐng)，22歲前返雙倍教育金生存金教育金第3保單年度起，每年返還保額的6%，直至終身第3保單年度起，至22歲前，每年額外返還保額的6%注1：0歲男性，10年交，主險年交保費10000元，主險分紅選擇交清增額。注2：累積紅利為中檔演示利率下且未發(fā)生部分領(lǐng)取的保單利益，對應(yīng)的低檔累積紅利為（17歲：5852元，22歲：8903元），對應(yīng)的高檔累積紅利為（17歲：40931元，22歲：62272元）17歲：累積生存金33760元，中檔累積分紅23391元。合計57151元22歲：累積生存金48774元，中檔累積分紅35588元。合計84362元滿足孩子四年大學(xué)教育的基本需求教育9生存現(xiàn)金年年領(lǐng)，22歲前返雙倍教育金生存金教育金第3保單年度生存即可返保費，保費安全樂無憂首款主附險的生存或身故責(zé)任在保險期間均不低于所交保費的產(chǎn)品組合。生存：60歲返還主險所交保費的終身險身故：主附險均含有身故責(zé)任保費安全，返還不斷安全10生存身故保費均安全生存即可返保費，保費安全樂無憂首款主附險的生存或身故責(zé)任在保六大亮點，全星（新）設(shè)計保障更全保費更低保額更高少兒重疾14保額會長大不限比例獨立給付重疾11六大亮點，全星（新）設(shè)計保障保費保額少兒重疾14保額不限獨立兩大突破：不限比例，保額更高主險重疾保額比例突破少兒累計重疾上限突破不限比例保額更高不限比例主險和附加少兒重疾14不限保額比例1萬主險保額（保費約6500-7000）可以附加20萬、30萬（最高50萬）重疾，解決因為主險保費太高，而不能購買高重疾保額的問題。如鑫利10年交若附加10萬重疾，年交保費須2萬多。保額更高少兒累計最高重疾保額上限突破30萬，提升到50萬。重疾注：天使13同步放開主附險保額比例限制12兩大突破：不限比例，保額更高主險重疾保額比例突破不限比例不限兩個首款：保障更全，保費更低新增6種少兒高發(fā)重疾，擴展至35（男）/36（女）種。6種重疾為：1、重癥肌無力2、嚴(yán)重幼年型類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎3、嚴(yán)重克羅恩病伴有腸梗阻或腸穿孔4、壞死性筋膜炎5、嚴(yán)重脊髓灰質(zhì)炎6、嚴(yán)重心肌炎平安首款涵蓋36種重疾的重疾險使用費率市場化定價，客戶付出相同保費，可獲得更高保額平安首款費率市場化定價的少兒重疾險保障更全保費更低重疾13交費期0歲男性每千元保費購買的重疾保額保額提升少兒重疾14少兒重疾10年6.5萬4.9萬

32%20年11.0萬

8.7萬26%兩個首款：保障更全，保費更低新增6種少兒高發(fā)重疾，擴展至35兩大亮點：獨立給付，保額會長大0歲30歲60歲2003statisticstitle2003statisticstitle以0歲男性，購買3萬主險30萬重疾保額為例50%主險保額保額獨立90%59萬30萬41萬重疾保額獨立給付重疾賠付后不影響主險責(zé)任。生存、身故、重疾保障三者獨立。保額會長大主險附加少兒重疾時，當(dāng)主險分紅選擇交清增額，主附險按照投保時比例等額增長，重疾保額會越長越大重疾14重疾保額兩大亮點：獨立給付，保額會長大0歲30歲60歲2003st全家均可享豁免，殘標(biāo)升級更全面實現(xiàn)當(dāng)父母任一方為孩子投保守護星，父母雙方可同時投保豁免險；同時，兩人投保的豁免險費率均享9折優(yōu)惠。寶寶爸爸媽媽豁免豁免B14：豁免重疾、身故、全殘少兒豁免重疾：豁免重疾殘疾豁免責(zé)任：將目前“舊殘標(biāo)1-3級殘疾可豁免保險費”改為“新殘標(biāo)1-3級殘疾可豁免保險費”。殘疾項由15項擴展為63項，減少舊殘標(biāo)中6項內(nèi)容，新增舊殘標(biāo)中沒有的35項內(nèi)容15全家均可享豁免，殘標(biāo)升級更全面實現(xiàn)當(dāng)父母任一方為孩子投保守主險形態(tài)投保身故責(zé)任投保年齡：0-17歲保險期間：終身交費期間：10年、20年生存責(zé)任生存金：滿3個保單年度，每年給付基本保額的6%，直至終身教育儲備金：滿3個保單年度，每年額外給付基本保額的6%，直至22歲安享返還金：滿60周歲返還所交主險保費

22歲前：返還所交主險保費22-60歲：所交主險保費+3倍基本保額，若意外身故，額外給付3倍基本保額60歲后：給付3倍基本保額16主險形態(tài)投保身故責(zé)任投保年齡：0-17歲生存責(zé)任生存金：滿3附加重疾形態(tài)和投保人豁免升級少兒重疾14初患重疾，給付100%保額（3歲前按比例給付），合同終止不幸身故，給付所交保費和現(xiàn)金價值的較大者獨立給付，賠付后不影響主險責(zé)任主險選擇交清增額，主附險保額可按投保時的比例等比例增長◆新增6種重疾，涵蓋35（男）/36（女）種重疾種類投保人豁免險種：豁免定期A14，豁免重疾B14父母投保升級：當(dāng)父母任一方為孩子投保守護星，父母雙方可同時投?；砻怆U；同時，兩人投保的豁免險費率均享9折優(yōu)惠新殘標(biāo)升級：殘疾項由15項擴展為63項17附加重疾形態(tài)和投保人豁免升級少兒重疾14初患重疾，給付100主附險投保規(guī)則主險投保人豁免最低保費6000元，且最低保額1萬元重疾與豁免少兒重疾14最低保額為1萬若附加少兒重疾14，須同時附加少兒豁免重疾附加少兒重疾14須與主險合同同時投保，不允許新增附約投保人是被保人的父母時，可選擇為自己與其配偶同時投保投保人若選擇為其配偶投保，必須同時為自己投保該險種投保人豁免可與附加少兒豁免重疾同時附加18主附險投保規(guī)則主險投保人豁免最低保費6000元，且最低保額1附加險交費期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年少兒重疾1410年交30%5%5%3%3%20年交37%7.5%5%4%4%少兒豁免重疾9年20%3%3%1%1%19年35%10%10%8%8%守護星10年交首年保費保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年>=600026%5%5%3%3%>=700027%>=800028%>=900029%>=1000030%20年交37%7.5%5%4%4%傭金標(biāo)準(zhǔn)19附加險交費期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年少兒重疾141Margin和折標(biāo)Margin折標(biāo)主險約36%少兒重疾14約96%主險：1重疾：1.20Margin和折標(biāo)Margin折標(biāo)主險約36%主險：120

李先生30歲（妻子王女士30歲），寶寶0歲，為寶寶選擇了平安守護星成長守護保險計劃：主險保額2萬元，附加少兒重疾14保額40萬元，附加少兒重疾豁免，為自己和妻子附加豁免重疾B14，年交保費20424元（第10年19422元），累計期交保費203241元：

22歲10歲交費期內(nèi)，父母一方發(fā)生身故、全殘、重疾或孩子發(fā)生重疾，豁免未交保費意外額外給付3倍保額60000元終身重疾保障至少400000元身故返還主險所交保費+3倍主險保額+Max（重疾所交保費，重疾現(xiàn)金價值）身故返還主險所交保費+Max（重疾所交保費，重疾現(xiàn)金價值）身故返還3倍主險保額+Max（重疾所交保費，重疾現(xiàn)金價值）教育儲備金1200元生存保險金1200元安享返還金，返還主險保費，132220元60歲終身……交費期投保案例21…………………………李先生30歲（妻子王女士30歲），寶寶0歲，為投保案例：生存&重疾總利益（含附加險，分紅選擇交清增額）主附險累計保費：203241元單位：萬元1倍5倍10倍14倍14年超過組合險種所交保費16年超過組合險種所交保費22投保案例：生存&重疾總利益（含附加險，分紅選擇交清增額）主附投保案例：生存&重疾總利益（含附加險，分紅選擇累積生息）主附險累計保費：203241元單位：萬元1倍5倍10倍17倍16年超過組合險種所交保費23投保案例：生存&重疾總利益（含附加險，分紅選擇累積生息）主附投保案例：生存總利益圖（僅主險，累積生息）主險累計保費：132220元單位：萬元1倍5倍10倍23倍10年超過主險所交保費24投保案例：生存總利益圖（僅主險，累積生息）主險累計保費：13投保案例：重疾現(xiàn)金價值（累積生息）重疾累計保費：62000元單位：萬元62000現(xiàn)金價值30年超所交保費253.4倍5.2倍投保案例：重疾現(xiàn)金價值（累積生息）重疾累計保費：62000元開發(fā)背景產(chǎn)品介紹推動意義激勵方案行銷支持26開發(fā)背景26支持FYP達成6-8%守護星活動率智慧星活動率10-15%尊越活動率1-2%2013年尊越全年月均活動率為2.8%27降低高端產(chǎn)品FYP推動壓力產(chǎn)品客戶利益好，賣點突出，傭金高，預(yù)計活動率6%以上〓或形成新的FYP增長點產(chǎn)品定位中高端市場，預(yù)計件均8500元-10000元，與現(xiàn)有少兒產(chǎn)品（三鑫、智慧星、天驕、尊越等）有明顯區(qū)格，保費替代小，易形成FYP增量。支持FYP達成6-8%智慧星尊越2013年尊越全年月均活動率主險保費段守護星主險Margin守護星+重疾組合Margin1萬重疾5萬重疾10萬重疾20萬重疾30萬重疾50萬重疾600038%39%44%49%58%63%71%700037%37%42%47%55%60%68%800035%36%40%45%52%58%65%900034%35%39%43%50%55%63%1000033%33%37%41%47%53%60%支持NBEV：Margin因需賦形守護星產(chǎn)品組合margin從33%--71%（1萬主險50萬重疾），機構(gòu)可視自身NBEV達成需求，選擇推動產(chǎn)品組合。機構(gòu)Margin需求增高時，可推高少兒重疾保額以提升組合Margin。28主險守護星主險Margin守護星+重疾組合Margin1萬重支持業(yè)務(wù)員收入：傭金高傭金高萬元保單，10年交首傭3000元，20年交達到3700元入鉆容易1張守護星傭金就達鉆石標(biāo)準(zhǔn)，加張小單輕松入鉆管理利益?zhèn)蚪鸶撸鞴芄芾砝娓?。更有動力增員和培養(yǎng)新人銷售。尊越鑫利天使13守護星2200元2200元2300元3000元收入更高支持隊伍發(fā)展說明：以上10年交，期交1萬保費為例主險10年交傭金達到30%，堪比保障型產(chǎn)品的傭金率（護身福10年交32%）29支持業(yè)務(wù)員收入：傭金高傭金高萬元保單，10年交首傭3000元開發(fā)背景產(chǎn)品介紹推動意義激勵方案行銷支持30開發(fā)背景30激勵方案激勵期分4-5月、5-6月、6-7月、7-8月，機構(gòu)可任意選擇其一激勵對象各二級機構(gòu)入圍標(biāo)準(zhǔn)激勵期間守護星的月均活動率達到3%激勵上限設(shè)定上限，月均活動率15%及以上的機構(gòu)，按15%進行激勵激勵內(nèi)容組合保費：8000元及以上130元/單組合保費：8000元以下80元/單方案時間方案內(nèi)容月均活動率=（方案實施第1個月的活動人力+方案實施第2個月的活動人力）/（方案實施第1個月的月在職人力+方案實施第2個月的月在職人力）×100％。守護星組合保費包含：守護星、少兒重疾14、少兒豁免重疾、豁免定期A14、豁免重疾B14。在計算封頂機構(gòu)的激勵費用時，優(yōu)先計算8000元及以上保單。方案說明31激勵方案激勵期分4-5月、5-6月、6-7月、7-8月，機構(gòu)開發(fā)背景產(chǎn)品介紹推動意義激勵方案行銷支持32開發(fā)背景32金領(lǐng)改造，支持產(chǎn)品銷售金領(lǐng)建議書可根據(jù)客戶需求，設(shè)置生存金、紅利的部分領(lǐng)取為高中大學(xué)教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金、養(yǎng)老金等，支持產(chǎn)品銷售。33部分領(lǐng)取界面可獨立設(shè)置教育金等設(shè)置后，建議書演示利益表上方出現(xiàn)教育金等的說明金領(lǐng)下發(fā)時間3.22金領(lǐng)改造，支持產(chǎn)品銷售金領(lǐng)建議書可根據(jù)客戶需求，設(shè)置生存金、行銷支持早會介紹從少兒理財市場調(diào)查切入產(chǎn)品，展現(xiàn)了守護星作為平安的SuperStar產(chǎn)品的亮點，并通過案例介紹來完美演繹E行銷產(chǎn)品名評選活動，2月24-28日知識貼傳播及產(chǎn)品知識有獎問答活動，3月27日-4月30日早會支持行銷輔助品活動支持產(chǎn)品彩頁按2月在職人力的50%贈送3月25日左右達到二級機構(gòu)產(chǎn)品海報總公司提供版本，機構(gòu)可自行拷貝34行銷支持早會介紹E行銷產(chǎn)品名評選活動，2月24-28日早會支行銷支持35說明書彩頁行銷支持35說明書彩頁平安守護星少兒險

產(chǎn)品宣導(dǎo)市場部2014年3月本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳平安守護星少兒險

產(chǎn)品宣導(dǎo)市場部本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳開發(fā)背景產(chǎn)品介紹推動意義激勵方案行銷支持37開發(fā)背景2做大中高端少兒市場，支持件均提升近4年來，少兒中高端市場件數(shù)占比不斷下降，有較大的提升空間。成人市場的智勝已向雙福轉(zhuǎn)化，件均得到提升；而少兒智慧星受傭金分層制約，需要轉(zhuǎn)化成更高件均分紅險產(chǎn)品。轉(zhuǎn)化智慧星智慧星分紅險智勝智勝雙福38做大中高端少兒市場，支持件均提升近4年來，少兒中高端市場件數(shù)少兒保障關(guān)注四大需求少兒保障需求教育1安全2重疾3教育成本增長醫(yī)療費用高醫(yī)保保障低較高意外風(fēng)險家長保險意識增強實現(xiàn)4滿足越來越高的各種教育費用防范成長過程中的大病風(fēng)險不受突發(fā)事故影響，保證實現(xiàn)投入的保費安全39少兒保障關(guān)注四大需求少兒保障需求教育1安全2重疾3教育成本增新“星”產(chǎn)品，突破傳統(tǒng)銷售難點重疾賠付，影響主險身故金保額不獨立重疾不能超主險少兒人身險最高只能10萬重疾買不高未來利益不錯，但是教育階段生存金低教育金不夠身故才賠付保費或者保費返還要75歲，返還太晚。保費返太晚只能豁免投保人和被保人，家庭其他重要成員得不到保障返保費太晚豁免有缺口保障范圍中缺少少兒重疾，達不到客戶需求重疾保太少40新“星”產(chǎn)品，突破傳統(tǒng)銷售難點重疾賠付，影響主險身故金保額平安守護星成長守護計劃

4月1日隆重上市守護星計劃：守護星主險+少兒重疾14+少兒豁免重疾+投保人豁免41平安守護星成長守護計劃

4月1日隆重上市守護星計劃：6開發(fā)背景產(chǎn)品介紹推動意義激勵方案行銷支持42開發(fā)背景7守護星解決四大保障需求生存現(xiàn)金年年領(lǐng)，22歲前返雙倍教育全家均可享豁免，殘標(biāo)升級更全面實現(xiàn)生存即可返保費，保費安全樂無憂安全六大亮點，全星（新）設(shè)計重疾43守護星解決四大保障需求生存現(xiàn)金年年領(lǐng)，22歲前返雙倍教育全家生存現(xiàn)金年年領(lǐng)，22歲前返雙倍教育金生存金教育金第3保單年度起，每年返還保額的6%，直至終身第3保單年度起，至22歲前，每年額外返還保額的6%注1：0歲男性，10年交，主險年交保費10000元，主險分紅選擇交清增額。注2：累積紅利為中檔演示利率下且未發(fā)生部分領(lǐng)取的保單利益，對應(yīng)的低檔累積紅利為（17歲：5852元，22歲：8903元），對應(yīng)的高檔累積紅利為（17歲：40931元，22歲：62272元）17歲：累積生存金33760元，中檔累積分紅23391元。合計57151元22歲：累積生存金48774元，中檔累積分紅35588元。合計84362元滿足孩子四年大學(xué)教育的基本需求教育44生存現(xiàn)金年年領(lǐng)，22歲前返雙倍教育金生存金教育金第3保單年度生存即可返保費，保費安全樂無憂首款主附險的生存或身故責(zé)任在保險期間均不低于所交保費的產(chǎn)品組合。生存：60歲返還主險所交保費的終身險身故：主附險均含有身故責(zé)任保費安全，返還不斷安全45生存身故保費均安全生存即可返保費，保費安全樂無憂首款主附險的生存或身故責(zé)任在保六大亮點，全星（新）設(shè)計保障更全保費更低保額更高少兒重疾14保額會長大不限比例獨立給付重疾46六大亮點，全星（新）設(shè)計保障保費保額少兒重疾14保額不限獨立兩大突破：不限比例，保額更高主險重疾保額比例突破少兒累計重疾上限突破不限比例保額更高不限比例主險和附加少兒重疾14不限保額比例1萬主險保額（保費約6500-7000）可以附加20萬、30萬（最高50萬）重疾，解決因為主險保費太高，而不能購買高重疾保額的問題。如鑫利10年交若附加10萬重疾，年交保費須2萬多。保額更高少兒累計最高重疾保額上限突破30萬，提升到50萬。重疾注：天使13同步放開主附險保額比例限制47兩大突破：不限比例，保額更高主險重疾保額比例突破不限比例不限兩個首款：保障更全，保費更低新增6種少兒高發(fā)重疾，擴展至35（男）/36（女）種。6種重疾為：1、重癥肌無力2、嚴(yán)重幼年型類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎3、嚴(yán)重克羅恩病伴有腸梗阻或腸穿孔4、壞死性筋膜炎5、嚴(yán)重脊髓灰質(zhì)炎6、嚴(yán)重心肌炎平安首款涵蓋36種重疾的重疾險使用費率市場化定價，客戶付出相同保費，可獲得更高保額平安首款費率市場化定價的少兒重疾險保障更全保費更低重疾48交費期0歲男性每千元保費購買的重疾保額保額提升少兒重疾14少兒重疾10年6.5萬4.9萬

32%20年11.0萬

8.7萬26%兩個首款：保障更全，保費更低新增6種少兒高發(fā)重疾，擴展至35兩大亮點：獨立給付，保額會長大0歲30歲60歲2003statisticstitle2003statisticstitle以0歲男性，購買3萬主險30萬重疾保額為例50%主險保額保額獨立90%59萬30萬41萬重疾保額獨立給付重疾賠付后不影響主險責(zé)任。生存、身故、重疾保障三者獨立。保額會長大主險附加少兒重疾時，當(dāng)主險分紅選擇交清增額，主附險按照投保時比例等額增長，重疾保額會越長越大重疾49重疾保額兩大亮點：獨立給付，保額會長大0歲30歲60歲2003st全家均可享豁免，殘標(biāo)升級更全面實現(xiàn)當(dāng)父母任一方為孩子投保守護星，父母雙方可同時投保豁免險；同時，兩人投保的豁免險費率均享9折優(yōu)惠。寶寶爸爸媽媽豁免豁免B14：豁免重疾、身故、全殘少兒豁免重疾：豁免重疾殘疾豁免責(zé)任：將目前“舊殘標(biāo)1-3級殘疾可豁免保險費”改為“新殘標(biāo)1-3級殘疾可豁免保險費”。殘疾項由15項擴展為63項，減少舊殘標(biāo)中6項內(nèi)容，新增舊殘標(biāo)中沒有的35項內(nèi)容50全家均可享豁免，殘標(biāo)升級更全面實現(xiàn)當(dāng)父母任一方為孩子投保守主險形態(tài)投保身故責(zé)任投保年齡：0-17歲保險期間：終身交費期間：10年、20年生存責(zé)任生存金：滿3個保單年度，每年給付基本保額的6%，直至終身教育儲備金：滿3個保單年度，每年額外給付基本保額的6%，直至22歲安享返還金：滿60周歲返還所交主險保費

22歲前：返還所交主險保費22-60歲：所交主險保費+3倍基本保額，若意外身故，額外給付3倍基本保額60歲后：給付3倍基本保額51主險形態(tài)投保身故責(zé)任投保年齡：0-17歲生存責(zé)任生存金：滿3附加重疾形態(tài)和投保人豁免升級少兒重疾14初患重疾，給付100%保額（3歲前按比例給付），合同終止不幸身故，給付所交保費和現(xiàn)金價值的較大者獨立給付，賠付后不影響主險責(zé)任主險選擇交清增額，主附險保額可按投保時的比例等比例增長◆新增6種重疾，涵蓋35（男）/36（女）種重疾種類投保人豁免險種：豁免定期A14，豁免重疾B14父母投保升級：當(dāng)父母任一方為孩子投保守護星，父母雙方可同時投保豁免險；同時，兩人投保的豁免險費率均享9折優(yōu)惠新殘標(biāo)升級：殘疾項由15項擴展為63項52附加重疾形態(tài)和投保人豁免升級少兒重疾14初患重疾，給付100主附險投保規(guī)則主險投保人豁免最低保費6000元，且最低保額1萬元重疾與豁免少兒重疾14最低保額為1萬若附加少兒重疾14，須同時附加少兒豁免重疾附加少兒重疾14須與主險合同同時投保，不允許新增附約投保人是被保人的父母時，可選擇為自己與其配偶同時投保投保人若選擇為其配偶投保，必須同時為自己投保該險種投保人豁免可與附加少兒豁免重疾同時附加53主附險投保規(guī)則主險投保人豁免最低保費6000元，且最低保額1附加險交費期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年少兒重疾1410年交30%5%5%3%3%20年交37%7.5%5%4%4%少兒豁免重疾9年20%3%3%1%1%19年35%10%10%8%8%守護星10年交首年保費保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年>=600026%5%5%3%3%>=700027%>=800028%>=900029%>=1000030%20年交37%7.5%5%4%4%傭金標(biāo)準(zhǔn)54附加險交費期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年少兒重疾141Margin和折標(biāo)Margin折標(biāo)主險約36%少兒重疾14約96%主險：1重疾：1.55Margin和折標(biāo)Margin折標(biāo)主險約36%主險：120

李先生30歲（妻子王女士30歲），寶寶0歲，為寶寶選擇了平安守護星成長守護保險計劃：主險保額2萬元，附加少兒重疾14保額40萬元，附加少兒重疾豁免，為自己和妻子附加豁免重疾B14，年交保費20424元（第10年19422元），累計期交保費203241元：

22歲10歲交費期內(nèi)，父母一方發(fā)生身故、全殘、重疾或孩子發(fā)生重疾，豁免未交保費意外額外給付3倍保額60000元終身重疾保障至少400000元身故返還主險所交保費+3倍主險保額+Max（重疾所交保費，重疾現(xiàn)金價值）身故返還主險所交保費+Max（重疾所交保費，重疾現(xiàn)金價值）身故返還3倍主險保額+Max（重疾所交保費，重疾現(xiàn)金價值）教育儲備金1200元生存保險金1200元安享返還金，返還主險保費，132220元60歲終身……交費期投保案例56…………………………李先生30歲（妻子王女士30歲），寶寶0歲，為投保案例：生存&重疾總利益（含附加險，分紅選擇交清增額）主附險累計保費：203241元單位：萬元1倍5倍10倍14倍14年超過組合險種所交保費16年超過組合險種所交保費57投保案例：生存&重疾總利益（含附加險，分紅選擇交清增額）主附投保案例：生存&重疾總利益（含附加險，分紅選擇累積生息）主附險累計保費：203241元單位：萬元1倍5倍10倍17倍16年超過組合險種所交保費58投保案例：生存&重疾總利益（含附加險，分紅選擇累積生息）主附投保案例：生存總利益圖（僅主險，累積生息）主險累計保費：132220元單位：萬元1倍5倍10倍23倍10年超過主險所交保費59投保案例：生存總利益圖（僅主險，累積生息）主險累計保費：13投保案例：重疾現(xiàn)金價值（累積生息）重疾累計保費：62000元單位：萬元62000現(xiàn)金價值30年超所交保費603.4倍5.2倍投保案例：重疾現(xiàn)金價值（累積生息）重疾累計保費：62000元開發(fā)背景產(chǎn)品介紹推動意義激勵方案行銷支持61開發(fā)背景26支持FYP達成6-8%守護星活動率智慧星活動率10-15%尊越活動率1-2%2013年尊越全年月均活動率為2.8%62降低高端產(chǎn)品FYP推動壓力產(chǎn)品客戶利益好，賣點突出，傭金高，預(yù)計活動率6%以上〓或形成新的FYP增長點產(chǎn)品定位中高端市場，預(yù)計件均8500元-10000元，與現(xiàn)有少兒產(chǎn)品（三鑫、智慧星、天驕、尊越等）有明顯區(qū)格，保費替代小，易形成FYP增量。支持FYP達成6-8%智慧星尊越2013年尊越全年月均活動率主險保費段守護星主險Margin守護星+重疾組合Margin1萬重疾5萬重疾10萬重疾20萬重疾30萬重疾50萬重疾600038%39%44%49%58%63%71%700037%37%42%47%55%60%68%800035%36%40%45%52%58%65%900034%35%39%43%50%55%63%1000033%33%37%41%47%53