同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案

《市場(chǎng)研究報(bào)告》COASTING·17MILE[注：Coasting---沿岸航行、海岸線、沿海貿(mào)易]同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!我們的做法，與傳統(tǒng)廣告公司有所不同……因?yàn)槭袌?chǎng)在變，游戲規(guī)則在變消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市場(chǎng)的需求中尋求制勝之道同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!since1993同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!章，市場(chǎng)與人群同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!二，調(diào)查成果分析----------層：遠(yuǎn)（反應(yīng)，道路里程）第二層：獨(dú)特（作為物業(yè)名稱來(lái)講）第三層：稀有、尊貴（類比美國(guó)加州[17英里]海岸別墅，富人的行宮）第四層：物業(yè)功能（?）第五層：想象空間（……）第六層：期望值（！）1，[17英里]信息傳遞層次：同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!第二節(jié)，唯一性：

最遠(yuǎn)的住宅項(xiàng)目

最好的海景資源

零度海拔，零距離親海

最獨(dú)特的物業(yè)類型

最棒的建筑產(chǎn)品

最具有想象空間的物業(yè)名稱

最大的投資價(jià)值一，[17英里],具有唯一性和不可比擬性同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!■[皇家·海灣公館]---鹽田區(qū)地王，頂級(jí)海景豪宅坐落在皇家海灣假日酒店地塊內(nèi)，處于鹽田區(qū)行政文化中心濱海地段皇家·海灣公館全部為豪宅，五星級(jí)酒店配套和服務(wù)擁有私家游艇會(huì)和專用的游艇碼頭（報(bào)批中）每套建筑面積約300-400㎡，500萬(wàn)起售可滿足居住、娛樂(lè)、健身、社交、工作和大家庭聚會(huì)的多種功能。同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!第三節(jié)，1，[I·領(lǐng)海]、[皇家·海灣公館]都將客戶群定位為極少數(shù)的巔峰人士一，尋找[17英里]的客戶：“17英里”的客戶更應(yīng)該是極少數(shù)中的少數(shù)派

同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!※區(qū)別于[I·領(lǐng)海]“享樂(lè)主義者”的繽紛熱鬧※區(qū)別于[皇家·海灣公館]巨富階級(jí)的浮華豪奢

“遠(yuǎn)”的性格延伸----靜隱逸{

同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!他們是生活的寵兒，他們是成功者，所謂的“富人”但是錢不是識(shí)別他們唯一的標(biāo)志他們是貴族階層的雛形，（在大陸，現(xiàn)階段沒(méi)有貴族）講究品位，講究格調(diào)，講究身份同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!在他們周圍，形成了一定的“小圈子”形成了特殊的“圈子文化”交往者地位相當(dāng)，趣味相投

☆這些“隱形”高端人群，對(duì)應(yīng)本案的別墅產(chǎn)品同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!4，不可忽略的特殊群體□惠州油田的外籍人士□鹽田港的外籍人士□境外（香港）人士同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!他們的生活理想，追求一種自由的自我的境界，我們稱之為〉〉〉“逸形的生活”□《辭?！?989年版第1191頁(yè)“逸”詞條：輕松，安閑，釋放，超邁（超逸豪放）同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!□達(dá)成“逸形生活”的重要條件〉〉〉遠(yuǎn)物理距離心理距離}

同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!挑戰(zhàn)他們的價(jià)值觀，迎合他們的人生觀價(jià)值觀價(jià)值取向，投資選擇〉〉股票？游艇？名車？移民？置業(yè)？自由、自我、逸形人生觀同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!第二章，定位與形象同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!濱海生活區(qū)的海景物業(yè)，可以稱之為“濱海生活”海岸生活區(qū)的生活特質(zhì)，稱之為“海岸生活”[東海岸]、[領(lǐng)海]那么[17英里]的生活特質(zhì)，應(yīng)該是一種更進(jìn)化更高級(jí)的“海域生活”

同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!“遠(yuǎn)”，海域生活造就了[17英里]更加稀有更加珍貴的〉〉〉同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!二期公寓產(chǎn)品〉〉〉激岸公寓

情景感，仿佛聽(tīng)到看到了激浪拍岸……

一種屹立潮頭的成就感

傳奇、向往……同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!一，傳播語(yǔ)〉〉〉東部以東，比遠(yuǎn)更遠(yuǎn)同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!海天逸形，無(wú)遠(yuǎn)弗屆■備選〉〉〉超逸出塵，海域天風(fēng)出塵之隱，海天之逸同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!放大“遠(yuǎn)”的屬性〉〉〉□讓人們?cè)趯?duì)“遠(yuǎn)”的想象中，自己去豐富去憧憬去塑造[17英里]的形象□可望不可及的聯(lián)想空間，可以產(chǎn)生一種的神秘感和尊貴感□懸念的誘惑，促成探尋、接近的沖動(dòng)同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!第三章，營(yíng)銷方案同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!1，大眾傳播媒體：戶外媒體+平面媒體+電波媒體職能：信息發(fā)布+形象廣告同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!■直郵對(duì)象：私人會(huì)所+俱樂(lè)部+行業(yè)協(xié)會(huì)999會(huì)所、陽(yáng)光會(huì)所名人俱樂(lè)部、嘉年華俱樂(lè)部深圳高爾夫俱樂(lè)部、觀瀾湖高爾夫球會(huì)律師協(xié)會(huì)、私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)……同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!■貼身服務(wù)：置業(yè)顧問(wèn)全程服務(wù)模式郵寄客戶訪問(wèn)表

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預(yù)約時(shí)間

通常要推后10天左右

登門拜訪

簽定保密協(xié)議

2小時(shí)專業(yè)服務(wù)

簽署市內(nèi)參觀處保密協(xié)議

參觀室內(nèi)接待處

簽署現(xiàn)場(chǎng)參觀協(xié)議

參觀現(xiàn)場(chǎng)

簽約

1）專門看樓車（法拉利）2）每天僅5名客戶3）接待4）四名專業(yè)顧問(wèn)（圖）

整合四塊主要內(nèi)容（金融個(gè)人理財(cái)——招商銀行）（個(gè)人保險(xiǎn)-友邦）（個(gè)人律師顧問(wèn)-盛唐）（個(gè)人職業(yè)顧問(wèn)-萬(wàn)科）

北新E—HOME旗艦店

每天不超過(guò)5批,看樓車“陸虎”（landrover）

贈(zèng)送美國(guó)十七英里海邊渡假酒店旅游

同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!個(gè)人保險(xiǎn)專員：鮑可維美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司深圳分公司總經(jīng)理

1、提供投保參考，介紹投保知識(shí)及程序（投保、繳費(fèi)、體檢、合同變更及理陪）2、提供多種保險(xiǎn)類型：萬(wàn)能型壽險(xiǎn)、分紅型壽險(xiǎn)、保障型壽險(xiǎn)、養(yǎng)老型壽險(xiǎn)、美國(guó)支援服務(wù)卡、意外健康保險(xiǎn)3、提供保險(xiǎn)規(guī)劃：初出茅廬型、單身貴族型、家庭主婦型、三口之家型、單親家庭型、丁克一族型4、為客戶免費(fèi)度身定作保險(xiǎn)計(jì)劃。5、提供保險(xiǎn)理財(cái)最新咨訊。同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!個(gè)人理財(cái)專員：張子健招商銀行深圳分行高級(jí)理財(cái)師1、開(kāi)設(shè)金葵花貴賓卡；2、由專業(yè)高級(jí)理財(cái)師提供一對(duì)一的免費(fèi)理財(cái)顧問(wèn)服務(wù)；3、提供專業(yè)投資咨詢；4、舉辦由資深理財(cái)專家參加的講座；5、個(gè)人理財(cái)方案的制訂，提供貸款融資、外匯行情等服務(wù)；6、其它附送保險(xiǎn)、貴賓漫游、商務(wù)信息應(yīng)急資源等服務(wù)同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!三，境外推廣：1，《香港商報(bào)》地產(chǎn)展場(chǎng)2，麗星郵輪客源開(kāi)發(fā)同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)!1，名車系列活動(dòng)---“17英里海域之旅”■法拉利“17英里·香港--深圳動(dòng)態(tài)公路巡展”（合作單位：法拉利車商）

香港的法拉利車隊(duì)與深圳的法拉利車隊(duì)會(huì)合后，一起駛向“17英里”■陸虎VS賓利VS富豪“17英里車友聯(lián)誼”活動(dòng)（合作單位：中汽南方）■PR活動(dòng)：SUV“17英里海岸峰會(huì)”（合作單位：深圳汽車行業(yè)協(xié)會(huì)）同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)!五，非常動(dòng)作：推廣期間看樓方式-----預(yù)約看樓，每天限定人數(shù)同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!2，產(chǎn)品建議：■1000/m2標(biāo)準(zhǔn)精裝修，直流平地面（高分子環(huán)保材料），微型西餐廚房■每戶裝配博士專業(yè)音響工程，音色效果達(dá)到專業(yè)視聽(tīng)間標(biāo)準(zhǔn)。同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)![17英里]二期，“激岸公寓”，推廣周期：1年04年8月，啟動(dòng)05年8月，入伙同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁(yè)!尾聲·續(xù)貂同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁(yè)!核心策略組合：東部以東，比遠(yuǎn)更遠(yuǎn)海域生活傳播語(yǔ)定位人群看不見(jiàn)的隱形階層+城市夢(mèng)想家同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁(yè)!同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁(yè)!同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁(yè)!預(yù)祝萬(wàn)科·17英里產(chǎn)品獲獎(jiǎng)營(yíng)銷方案獲獎(jiǎng)廣告獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)

同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁(yè)!前言本報(bào)告僅是初步策劃思路，方案中所涉及各部分內(nèi)容的細(xì)化與深入工作，期待有機(jī)會(huì)與貴司深入探討。我們誠(chéng)摯地希望也有信心能與貴司有進(jìn)一步合作的機(jī)會(huì)，因緣于對(duì)項(xiàng)目共同的興趣而共同創(chuàng)造地產(chǎn)的奇跡！同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁(yè)!產(chǎn)品分析產(chǎn)品屬性：融住宅、寫字樓、公寓、商業(yè)于一體的城市綜合體寫字樓，23層公寓，23層兩棟住宅，28層裙樓商業(yè)，4F裙樓商業(yè)美食廣場(chǎng),5F產(chǎn)品基礎(chǔ)參數(shù)：占地面積：26877m2建筑面積：133980m2住宅面積：42185m2寫字樓面積：32100m2公寓面積：29460m2商業(yè)面積：30235m2車位數(shù)量：1066地下建筑面積：36683m2同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁(yè)!產(chǎn)品分析公寓，約500戶，戶型面積35-67m2，總體量大，功能用途廣，可商、可住、可做酒店公寓基礎(chǔ)參數(shù)：1、體量：3.2萬(wàn)平米2、層數(shù)：28層3、總套數(shù)：約4、層高：3.6米6、實(shí)用率：接近90%7、電梯量：5部8、標(biāo)準(zhǔn)層戶數(shù)：22戶9、戶型套數(shù)配比：35-36m2,占36%51-54m2,占45%63-67m2,占18%公寓標(biāo)準(zhǔn)層平面圖公寓戶型說(shuō)明同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁(yè)!產(chǎn)品分析商業(yè)裙樓，層高稍嫌不足，格局適合大型百貨、超市類業(yè)態(tài)入駐北商業(yè)裙樓基礎(chǔ)參數(shù)：1、北樓體量：約1.4萬(wàn)平米2、單層面積：約3600平米3、層數(shù)：4層5、層高：4.2米6、扶梯數(shù)量：4部/層南商業(yè)裙樓基礎(chǔ)參數(shù)：1、南樓體量1.3萬(wàn)2、單層面積：約3200平米3、層數(shù)：4層4、層高：4.2米5、扶梯數(shù)量：2部/層南樓商場(chǎng)一層平面圖北樓商場(chǎng)一層平面圖同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁(yè)!區(qū)位分析地處南坊新區(qū)門戶位置，受益于城市北移發(fā)展戰(zhàn)略及城市新中心建設(shè)，但目前人氣嚴(yán)重不足，片區(qū)價(jià)值未被發(fā)掘，一河之隔，房?jī)r(jià)相差可達(dá)千元以上！目前臨沂城市核心區(qū)河?xùn)|區(qū)，城市航空港，大型物資集散中心蘭山區(qū)，城市經(jīng)濟(jì)中心、商貿(mào)物流中心羅莊區(qū)，臨沂主要工業(yè)基地經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，對(duì)外貿(mào)易加工基地。沂河南坊區(qū)，城市未來(lái)新中心區(qū)，城市發(fā)展的必然方向本案根據(jù)城市規(guī)劃：臨沂將以沂河為城市中心發(fā)展軸，形成“一河五片，組團(tuán)結(jié)構(gòu)，北拓東進(jìn)”的布局模式北拓東進(jìn)同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁(yè)!在臨沂房地產(chǎn)三大板塊的競(jìng)爭(zhēng)中，項(xiàng)目所在的南坊板塊完全處于劣勢(shì)盛世華庭陽(yáng)光高地臺(tái)北新城比鄰學(xué)府沂龍灣東方花苑觀河苑蘭亭水岸澳爾諾國(guó)際公館清水灣花園濱河國(guó)際水岸華庭外灘明珠沂河花園河畔花園齊魯園錦園本案濱河板塊未來(lái)熱點(diǎn)板塊城中心板塊南坊板塊濱河板塊：有景觀資源及居住環(huán)境優(yōu)勢(shì)，目前及未來(lái)的熱點(diǎn)板塊，樓盤定位走中高端、高端線路。均價(jià)：3400-4500南坊板塊，未來(lái)城市中心，目前配套不夠完善，但未來(lái)發(fā)展前景極佳，以政府微利房、福利房為主，價(jià)格相對(duì)低廉。均價(jià)：1400-3200城中心板塊，零散分布，周邊環(huán)境及相關(guān)配套差異性大，檔次差齊不全，大多走中端定位，未來(lái)將以舊城改造項(xiàng)目為主。均價(jià)：2300-3600市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁(yè)!優(yōu)勢(shì)不明顯，劣勢(shì)及威脅較突出，營(yíng)銷出路在于對(duì)項(xiàng)目機(jī)會(huì)的把握，即要對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略資源進(jìn)行整合優(yōu)勢(shì)不明顯項(xiàng)目具有體量大、規(guī)劃合理、產(chǎn)品類型豐富，互補(bǔ)性強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，但優(yōu)勢(shì)不明顯，難以作為營(yíng)銷突破口劣勢(shì)較突出住宅戶型存在明顯缺陷；地處城市新區(qū)，缺少配套、人氣；板塊價(jià)值未被發(fā)掘三大機(jī)會(huì)位于城市未來(lái)新中心區(qū)；產(chǎn)品類型豐富，涉及企業(yè)較多，存在品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的機(jī)會(huì)；住宅B戶型可改小市場(chǎng)供應(yīng)量大，住宅、寫字樓面臨很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力；新的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)；未來(lái)兩年內(nèi)國(guó)家宏觀調(diào)控力度將持續(xù)加大三大威脅項(xiàng)目SWOT分析同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁(yè)!營(yíng)銷資源整合三大機(jī)會(huì)點(diǎn)：區(qū)位、品牌、住宅改造區(qū)位資源整合策略將南坊新區(qū)包裝成臨沂的CBD,以CBD概念發(fā)掘地段價(jià)值，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。品牌資源整合策略在銷售前，引入知名商家，大企業(yè)、酒店，利用品牌合力，強(qiáng)勢(shì)沖擊市場(chǎng)，提前讓客戶感受CBD價(jià)值、城市發(fā)展前景。住宅資源整合策略B戶型改成2個(gè)小戶型；通過(guò)精裝修實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)，使產(chǎn)品功能變?yōu)橐松?、宜住、宜投資。同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁(yè)!商業(yè)寫字樓酒店策略：招商先行，不計(jì)眼前利益。裙樓商業(yè)業(yè)態(tài)：百貨、大型綜合超市、專業(yè)店。目標(biāo)商家：本地、國(guó)內(nèi)、國(guó)際大型商家，如銀座、金鷹、香港百佳、家樂(lè)福、蘇寧電器等。美食廣場(chǎng)目標(biāo)商家：國(guó)際品牌快餐店、國(guó)內(nèi)知名品牌中餐店如肯德基、麥當(dāng)勞、毛家鈑店、小肥羊等公寓策略：尋找大買家，發(fā)揮大企業(yè)的“頭羊效應(yīng)”目標(biāo)企業(yè)：國(guó)際知名企業(yè)臨沂分公司總部國(guó)內(nèi)知名企業(yè)臨沂分公司總部國(guó)內(nèi)大型金融機(jī)構(gòu)本地知名企業(yè)總部策略：先適當(dāng)保留部分低樓層，引入知名酒店，如引入酒店不成功，再進(jìn)行銷售目標(biāo)商家：引入本地知名酒店，成立商務(wù)快捷酒店引入國(guó)際/國(guó)內(nèi)連鎖酒店策略：聯(lián)袂本地/國(guó)內(nèi)知名酒店管理公司作為物管公司成立酒店式公寓經(jīng)營(yíng)管理公司目標(biāo)企業(yè)：陶然居酒店經(jīng)營(yíng)管理公司、沂景假日酒店經(jīng)營(yíng)管理公司等如何整合品牌資源？品牌資源整合策略同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁(yè)!如何建立公寓營(yíng)銷價(jià)值體系？公寓價(jià)值體系建立低首付、低總價(jià)、精裝修，宜商、宜住、宜投資CBD崛起與CBD價(jià)值，預(yù)示的巨大發(fā)展前景項(xiàng)目寫字樓、商場(chǎng)、酒店可帶來(lái)穩(wěn)定的租賃客源聯(lián)袂品牌酒店管理公司作物管，以服務(wù)提升價(jià)值成立酒店式公寓經(jīng)營(yíng)管理公司，打消投資客后顧之憂公寓資源整合策略同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁(yè)!目錄項(xiàng)目分析營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施營(yíng)銷資源整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁(yè)!住宅操作戰(zhàn)略客戶付款測(cè)算（不計(jì)租約）面積單價(jià)（僅作參考）總價(jià)（元）首付月供（20年）比例52300015.64.6890620%703000216.3122040%903000278.1156840%客戶付款測(cè)算（計(jì)租約）面積單價(jià)（僅作參考）總價(jià)（萬(wàn)元）開(kāi)發(fā)商實(shí)收單價(jià)實(shí)際首付應(yīng)首付月供52350018.230002.95.5105770350024.530003.87.3142390350031.5300059.51830常規(guī)操作模式我司建議模式通過(guò)提高單價(jià)，降低首付的方式實(shí)現(xiàn)快速銷售，并保證開(kāi)發(fā)商預(yù)期銷售利潤(rùn)同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁(yè)!寫字樓營(yíng)銷的關(guān)鍵在于定位精準(zhǔn)，另外品牌大客戶的進(jìn)駐對(duì)寫字樓營(yíng)銷起著重要作用寫字樓操作戰(zhàn)略定位原則品牌力塑造形象力朔造寫字樓營(yíng)銷三大關(guān)鍵點(diǎn)同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁(yè)!由于項(xiàng)目總形象與各類型產(chǎn)品分形象容易混淆，建議將不同時(shí)期推出的產(chǎn)品冠以“×號(hào)作品”，并分別取分案名形象整合戰(zhàn)略環(huán)球國(guó)際商務(wù)中心，03號(hào)作品環(huán)球國(guó)際商務(wù)中心，01號(hào)作品環(huán)球國(guó)際商務(wù)中心，02號(hào)作品同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁(yè)!目錄項(xiàng)目分析營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施營(yíng)銷資源整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第57頁(yè)!酒店式住宅攜“SP活動(dòng)+金佰利會(huì)+媒體廣告”重磅出擊，引發(fā)客戶廣泛關(guān)注與參與戰(zhàn)術(shù)實(shí)施要點(diǎn)2主打廣告語(yǔ)：（建議）回家，就象住酒店！2萬(wàn)，入住時(shí)尚套房3萬(wàn)，入住豪華套房4萬(wàn)，入住總統(tǒng)套房SP活動(dòng)：（建議）“環(huán)球體驗(yàn)”之旅：

一等獎(jiǎng)：歐洲12日游二等獎(jiǎng)：韓國(guó)7日游三等獎(jiǎng)：港澳4日游同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第58頁(yè)!利用名人開(kāi)盤作秀，引爆市場(chǎng)，收獲大捷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施要點(diǎn)4同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第59頁(yè)!戰(zhàn)術(shù)實(shí)施應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題1、要有科學(xué)的、全局性的戰(zhàn)略把控項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)必須考慮：整體目標(biāo)和階段目標(biāo)的統(tǒng)一性；階段目標(biāo)之間的連續(xù)性；價(jià)格及銷控全盤考慮；充分考慮促銷等其它費(fèi)用，理性定價(jià)、調(diào)價(jià)同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第60頁(yè)!戰(zhàn)術(shù)實(shí)施應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題3、注意強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)展示?，F(xiàn)場(chǎng)展示效果與細(xì)節(jié)，是打動(dòng)客戶、支撐價(jià)格的重要因素同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第61頁(yè)!樣板間戰(zhàn)術(shù)實(shí)施應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第62頁(yè)!執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目總顧問(wèn)：奧彤科特勒咨詢集團(tuán)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)，科特勒國(guó)際地產(chǎn)(中國(guó))戰(zhàn)略咨詢事業(yè)部CEO。奧彤先生是清華大學(xué)MBA研習(xí)班高級(jí)講師，著名地產(chǎn)策劃專家，達(dá)觀全程地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)。奧先生帶領(lǐng)下的達(dá)觀地產(chǎn)在一系列的地產(chǎn)策劃營(yíng)銷中不斷創(chuàng)造中國(guó)房地產(chǎn)界的奇跡，2002年時(shí)更是承擔(dān)了轟動(dòng)一時(shí)的博鰲國(guó)際論壇官邸別墅全程策劃，公司服務(wù)的客戶和項(xiàng)目涉及到了城市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，大型房地產(chǎn)企業(yè)，大型房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略的策劃制定。項(xiàng)目推廣總顧問(wèn)：宋金紅科特勒咨詢集團(tuán)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)，清華大學(xué)研究生，工商管理碩士，清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型房地產(chǎn)研究生課程班客座教授，中國(guó)房地產(chǎn)商學(xué)院客座教授。先后在深圳市規(guī)劃國(guó)土局中外房地產(chǎn)導(dǎo)報(bào)社任記者、編輯。深圳大觀廣告有限公司創(chuàng)始人，是深圳4A廣告公司的發(fā)起者之一，參服務(wù)了萬(wàn)科、招商、卓越等全國(guó)前20名的開(kāi)發(fā)商的200多個(gè)樓盤的推廣策劃，率先將整合營(yíng)銷傳播理論融入到房地產(chǎn)全程推廣過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值最大化。同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第63頁(yè)!執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹顧問(wèn)三部策劃總監(jiān):李勝建從事房地產(chǎn)策劃工作6年?，F(xiàn)任職深圳達(dá)觀地產(chǎn)顧問(wèn)三部策劃總監(jiān)，曾在任職于世聯(lián)地產(chǎn)、同致地產(chǎn)等多家深圳策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾策劃過(guò)星河·國(guó)際、中旅·國(guó)際公館等深圳知名樓簽盤，足跡遍及全國(guó)十多個(gè)省市，主持策劃近20多個(gè)各類型項(xiàng)目，其中住宅項(xiàng)目：深圳華美麗苑、揚(yáng)州梅嶺家園、東莞東方威尼斯；商業(yè)項(xiàng)目有揚(yáng)州金色百匯農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、梅嶺東大街、南通100萬(wàn)㎡金海岸商業(yè)城；酒店項(xiàng)目唐海皇冠大酒店；寫字樓項(xiàng)目：安聯(lián)大夏；公寓項(xiàng)目：世金漢宮等。最近策劃的項(xiàng)目為：臨沂城建·時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理:顧剛8年地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾主持多個(gè)深圳知名樓盤銷售工作，如：都市名園、深業(yè)花園、興業(yè)銀行大廈等。顧先生近幾年來(lái)主要致力于內(nèi)地樓盤的銷售管理工作，有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，客戶管理經(jīng)驗(yàn)。最近主持銷售的項(xiàng)目為：城建·時(shí)代廣場(chǎng)同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第64頁(yè)!《市場(chǎng)研究報(bào)告》COASTING·17MILE[注：Coasting---沿岸航行、海岸線、沿海貿(mào)易]同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第65頁(yè)!節(jié)，□接受調(diào)查總?cè)藬?shù)：73人，其中7人具有購(gòu)買能力□調(diào)查對(duì)象興趣基礎(chǔ)：萬(wàn)科品牌□關(guān)聯(lián)提示：美國(guó)加州“17英里”別墅區(qū)一，我們的研究工作，從人群調(diào)查開(kāi)始針對(duì)[17英里]的案名，我們做了一次小范圍的心理測(cè)試----同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第66頁(yè)!2，重要信息本案最重要的信息遠(yuǎn)本案最重要的屬性同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第67頁(yè)!二，近似項(xiàng)目：西班牙皇室建筑風(fēng)格，加勒比海風(fēng)情園林商業(yè)配套：商業(yè)街，風(fēng)情酒吧189個(gè)單位，13.8米的海岸距離，崇尚“享樂(lè)主義”塑造貴族式的“享樂(lè)的奢侈”針對(duì)極少眾的巔峰人士“享樂(lè)主義者”■[I·領(lǐng)海]----酒店式公寓（多層），大梅沙海岸物業(yè)，同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第68頁(yè)!■[云深處]----梧桐山半山物業(yè)獨(dú)立別墅花園洋房Townhouse同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第69頁(yè)!我們可以用逆向推理的方法去找到他們〉〉〉〉排除萬(wàn)科品牌的號(hào)召力因素，和特殊的購(gòu)買因素選擇最“遠(yuǎn)”的[17英里]的人群，昭示了他們愛(ài)“遠(yuǎn)”的的秉性，顯示了重要的需求特征同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第70頁(yè)!2，我們把這些巔峰人士“極少數(shù)中的少數(shù)派”，描述為〉〉〉看不見(jiàn)的隱形階層同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第71頁(yè)!他們不事張揚(yáng)，生活自然、從容隨意不會(huì)象暴發(fā)戶那樣招搖過(guò)街也不會(huì)象守財(cái)奴那樣謹(jǐn)慎刻薄他們財(cái)富的積累過(guò)程比較輕松有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來(lái)構(gòu)建精神堡壘夢(mèng)想著有一塊地，蓋一棟最自我的房子同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第72頁(yè)!3，而選擇本案公寓產(chǎn)品的人群，我們把他們描述為〉〉〉城市夢(mèng)想家這群人的特征與[東海岸]項(xiàng)目的客戶群比較接近但“追求夢(mèng)想”的色彩更濃重同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第73頁(yè)!二，生活方式研究看不見(jiàn)的隱形階層+城市夢(mèng)想家客戶群〉〉〉同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第74頁(yè)!□“逸”的性格延伸閑逸安逸隱逸清逸飄逸遠(yuǎn)逸享逸逸趣放逸超逸奔逸脫逸逸興亦靜亦動(dòng){

}

同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第75頁(yè)!三，挑戰(zhàn)價(jià)值觀所以，我們與客戶對(duì)話的東西，或者說(shuō)客戶冀望于我們的東西已經(jīng)超出了“房子”和建筑的意義我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有可比性我們面臨的挑戰(zhàn)是我們的客戶群本身同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第76頁(yè)!第四節(jié)，產(chǎn)品功能分解〉〉〉決策基礎(chǔ)支持達(dá)成“逸形的生活”投資（抗跌性、保值、升值）}

渡假………………居住……………..商務(wù)（會(huì)務(wù)、接待）同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第77頁(yè)!節(jié)，項(xiàng)目定位一，[17英里]的生活方式套用[東海岸]“海岸生活進(jìn)化論”的邏輯方法，來(lái)分析[17英里]的生活特質(zhì)〉〉〉同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第78頁(yè)!濱海生活海岸生活海域生活這是由距離的因素決定性的同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第79頁(yè)!二，產(chǎn)品描述凸顯[17英里]“海域生活”的“不可比擬性”，

零距離親海的距離感

情景感，海洋氣息撲面而來(lái)

超邁的豪情

身份、地位感一期別墅產(chǎn)品〉〉〉吞海別墅同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第80頁(yè)!第二節(jié)，形象塑造“遠(yuǎn)”，造就了[17英里]的“海域生活”“遠(yuǎn)”，實(shí)現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想“遠(yuǎn)”，構(gòu)筑了[17英里]“唯一性”和“不可比擬性”的價(jià)值體系所以，[17英里]形象塑造的任務(wù)，將是放大“遠(yuǎn)”的價(jià)值同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第81頁(yè)!

放大遠(yuǎn)的屬性

明確無(wú)誤的傳達(dá)方位信息

和東部海岸大梅沙物業(yè)群區(qū)隔開(kāi)來(lái)

暗示“遠(yuǎn)逸”的生活理想

自由超然的生活格調(diào)，自信、自賞

一騎絕塵，具有開(kāi)創(chuàng)性和引導(dǎo)性東部以東，比遠(yuǎn)更遠(yuǎn)同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第82頁(yè)!二，探討形象塑造的可能性□[17英里]到底是怎樣的一個(gè)地方？□“海域生活”的實(shí)質(zhì)到底是什么？□“東部以東”的更遠(yuǎn)處，到底有什么值得期待？□客戶群的口味到底是怎樣的，如何捕捉，如何溝通？□即使是在來(lái)源地的美國(guó)，也很少人知道[17英里]□也許，[17英里]更適合去想象、去憧憬、去探尋……同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第83頁(yè)!三，視覺(jué)表現(xiàn)〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第84頁(yè)!同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第85頁(yè)!同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第86頁(yè)!同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第87頁(yè)!節(jié)，營(yíng)銷方式一，傳播方式大眾傳播（ONETOALL）+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷（ONETOONE）同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第88頁(yè)!■小眾媒體：金融類+財(cái)經(jīng)類+生活時(shí)尚類+高爾夫類2，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷《金融聯(lián)生活周刊》、《白金雜志》、《經(jīng)理人》、《財(cái)經(jīng)界》、《環(huán)球企業(yè)家》、《生活元素》、《深圳假日》、《深圳航空》、《高爾夫雜志》、《觀瀾湖高爾夫球會(huì)會(huì)刊》……同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第89頁(yè)!■焦點(diǎn)客戶座談：邀請(qǐng)焦點(diǎn)客戶，集中座談，共同探討產(chǎn)品的可能性，發(fā)揮“小圈子文化”的鏈?zhǔn)叫?yīng)同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第90頁(yè)!個(gè)人法律顧問(wèn)：金瑞盛唐律師事務(wù)所高級(jí)合伙人

1、法律咨詢，提供法律意見(jiàn)和出具法律建議；2、協(xié)助草擬、審查、修改合同等法律文件；3、應(yīng)邀列席甲方的重要決策會(huì)議，參與重大經(jīng)濟(jì)合同談判，為甲方提供法律幫助；4、出具法律意見(jiàn)書；5、進(jìn)行必要的法律宣傳。同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第91頁(yè)!個(gè)人置業(yè)專員：劉予婷萬(wàn)科地產(chǎn)客服中心客戶服務(wù)主任1、產(chǎn)品及基本情況及特色介紹；2、費(fèi)用計(jì)算；3、辦理按揭手續(xù)；4、提供物業(yè)管理咨詢服務(wù)；5、協(xié)助辦理住戶入住手續(xù)。同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第92頁(yè)!1，惠州油田、鹽田港：推介形式：舉辦小型產(chǎn)品推介會(huì)“17英里海域酒會(huì)”二，集團(tuán)客戶開(kāi)發(fā)：2，銀行金卡會(huì)員：推介形式：中銀聯(lián)白金會(huì)員“17英里”聯(lián)誼活動(dòng)（與《白金雜志》合作）同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第93頁(yè)!四，合縱連橫：針對(duì)目標(biāo)客戶的生活元素，與相關(guān)商家和組織聯(lián)合行動(dòng)，互利雙贏□二大活動(dòng)系列策劃〉〉〉1，名車系列活動(dòng)2，音樂(lè)系列活動(dòng)同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第94頁(yè)!2，音樂(lè)系列活動(dòng)---“17英里海域天音”（與大劇院合作，周六在[17英里]現(xiàn)場(chǎng)演奏，周日大劇院音樂(lè)廳公開(kāi)演出）■“海域天音節(jié)”：劉詩(shī)昆+孔祥東+李云迪=“P3”鋼琴大師音樂(lè)會(huì)■“海域天音第二節(jié)”：“女子十二樂(lè)坊”現(xiàn)代民樂(lè)■“海域天音第三節(jié)”：“納西古樂(lè)”走向海洋■PR活動(dòng)：博士音響04年新品推介會(huì)（合作單位：博士音響專賣店）

同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第95頁(yè)!六，“激岸公寓”推廣戰(zhàn)術(shù)----超前動(dòng)作：1，銷售定價(jià)方式：■總價(jià)推售，不定單價(jià)（規(guī)避單價(jià)過(guò)高的抗性）■一戶一價(jià)，每套房的價(jià)格都不同（彰顯尊貴、稀有、唯一）同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第96頁(yè)!第二節(jié)，推廣周期一，重要節(jié)點(diǎn)設(shè)定[17英里]一期，“吞海別墅”，推廣周期：1年03年9月22，秋交會(huì)，信息發(fā)布03年10月~11月22住交會(huì)~年底，市場(chǎng)準(zhǔn)備，預(yù)約選號(hào)04年3月~5月，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)04年5月，正式發(fā)售04年10月，入伙

同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第97頁(yè)!二，秋交會(huì)活動(dòng)安排1，搭乘“萬(wàn)科號(hào)快車”，[17英里]次亮相2，媒體信息發(fā)布3，現(xiàn)場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)：地點(diǎn)---葵涌林海山莊（展會(huì)出發(fā)，車接車送）4，禮品：贈(zèng)送“17英里海域風(fēng)光”明信片一套8張①梧桐山盤山公路②東部海岸公路③鹽壩高速④溪沖海岸風(fēng)光⑤泥壁角壯闊海景⑥光匯石油碼頭⑦葵涌公共沙灘⑧萬(wàn)噸遠(yuǎn)洋貨輪主航道同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第98頁(yè)!策略回顧：放大[17英里]“遠(yuǎn)”的屬性，進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔凸顯“唯一性”、“不可比擬性”的產(chǎn)品價(jià)值試圖通過(guò)“遠(yuǎn)”的形象塑造，傳遞一種讓人們憧憬和向往的“海域生活”信息同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第99頁(yè)!同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第100頁(yè)!同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第101頁(yè)!本次提案到此結(jié)束Thanks同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第102頁(yè)!謹(jǐn)呈：山東金佰利地產(chǎn)臨沂—環(huán)球國(guó)際商務(wù)中心項(xiàng)目初步策劃方案2007-11-28同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第103頁(yè)!目錄項(xiàng)目分析營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施營(yíng)銷資源整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第104頁(yè)!產(chǎn)品分析住宅，改小后共560戶，為51-95平米中小戶型，戶型設(shè)計(jì)存在明顯缺陷戶型設(shè)計(jì)中存在以下缺點(diǎn)將會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生影響：1、A、B、E、F戶型存在朝向問(wèn)題；2、A戶型通風(fēng)、采光存在嚴(yán)重問(wèn)題；3、所有戶型均存在黑廁；4、D戶型客廳開(kāi)間較窄；5、大部分戶型空間布局不合理；6、B戶型面積較大，可能影響銷售速度；7、戶型設(shè)計(jì)整體均好性，明顯不足；改小后，戶型配比：

52m2,占20%68-71m2,占40%90-95m2,占40%戶型面積說(shuō)明B戶型可改成類似E、F兩個(gè)戶型EFB同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第105頁(yè)!產(chǎn)品分析寫字樓，標(biāo)準(zhǔn)層面積1298平米，能自由分割組合，沒(méi)有明顯的劣勢(shì)，但優(yōu)劣有待塑造寫字樓基礎(chǔ)參數(shù)：1、單位面積：140平米左右2、體量：2.9萬(wàn)平米3、層數(shù)：27層4、層高：3.6米5、電梯量：5部6、標(biāo)準(zhǔn)層面積：1298平米寫字樓標(biāo)準(zhǔn)層同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第106頁(yè)!產(chǎn)品分析美食廣場(chǎng)，退臺(tái)式設(shè)計(jì)，較有新意，一層適合引進(jìn)品牌快餐店，二層以上適合做大型中餐美食廣場(chǎng)基礎(chǔ)參數(shù)：體量：約3500平米層數(shù)：5層同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第107頁(yè)!市場(chǎng)環(huán)境分析2007年以來(lái)，市場(chǎng)供應(yīng)量明顯加大，各種類型產(chǎn)品紛紛涌向市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí)房地產(chǎn)政策不斷收緊，市場(chǎng)銷售形勢(shì)十分嚴(yán)竣！2006年市場(chǎng)土地存量近500萬(wàn)平米，未來(lái)1-2年內(nèi)將陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)(單位:平方米)土地購(gòu)置完成土地開(kāi)發(fā)待開(kāi)發(fā)土地面積2005年2856353260563823042142006年41248151141897(1-10月份)約5000000樓盤名稱規(guī)模建面上市時(shí)間樓盤名稱規(guī)模建面上市時(shí)間外灘別苑６萬(wàn)明年上半年沂河花園１００萬(wàn)已成功開(kāi)數(shù)期水岸華庭６萬(wàn)２００７.10濱河國(guó)際５０萬(wàn)２０0７．5蘭亭水岸５萬(wàn)2007.7清水灣花園３０萬(wàn)２００5外灘明珠４６萬(wàn)2007年下半年?yáng)|方花苑１０萬(wàn)２００6.12僅濱河板塊未來(lái)2年供應(yīng)量就在200萬(wàn)平米以上：（不完全統(tǒng)計(jì)）同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第108頁(yè)!市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目各類型產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)均非常激烈，銷售前景不容樂(lè)觀！樓盤名稱住宅寫字樓公寓商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度龍騰華景√√★★★聯(lián)安·現(xiàn)代城√√√√★★★★☆陽(yáng)光高地√√★★★外灘明珠√√√★★★★盛世華庭√★☆昌隆匯城√√★★★☆水岸華庭√★★★☆城建·時(shí)代廣場(chǎng)√√√★★★★開(kāi)元·上城國(guó)際√★★★★齊魯大廈√√★★★華通大廈√√★★★齊魯園√★★★☆沂龍灣√√★★★☆競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度慘烈激烈較激烈市場(chǎng)成交不活躍典型競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第109頁(yè)!目錄項(xiàng)目分析營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施營(yíng)銷資源整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第110頁(yè)!如何演繹CBD概念？CBD是什么CBD的真實(shí)性CBD的利益與承諾CBD，即中央商務(wù)區(qū)，全稱是CentralBusinessDistrict。CBD,是一個(gè)城市、一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中樞。CBD,是一個(gè)城市政治、文化、商業(yè)、金融最集中的區(qū)域。城市規(guī)劃：將南坊新區(qū)定義為未來(lái)臨沂行政、文化、商業(yè)中心。臨沂經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，國(guó)際化大臨沂時(shí)代正在開(kāi)啟，國(guó)際生態(tài)城市的建設(shè)呼喚CBD。臨沂河?xùn)|地區(qū)被定義為物流、生產(chǎn)基地，因此商務(wù)、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的重心只能北移至南坊新區(qū)；舊城市中心已經(jīng)制約了大臨沂經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。建設(shè)城市CBD，是時(shí)代發(fā)展的要求CBD,是一個(gè)城市地價(jià)、房?jī)r(jià)、租金最高的區(qū)域。占據(jù)CBD,就是等于占據(jù)了財(cái)富制高點(diǎn)，擁有了財(cái)富及未來(lái)。在CBD建基立業(yè)是一種身份與尊貴體現(xiàn)；以深圳CBD、北京CBD、上海浦東等各大城市CBD及城市發(fā)展作對(duì)比，實(shí)證CBD的價(jià)值與政府規(guī)劃的力量。區(qū)位資源整合策略同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第111頁(yè)!如何建立住宅營(yíng)銷價(jià)值體系？住宅價(jià)值體系建立CBD崛起與CBD價(jià)值，預(yù)示巨大的升值空間聯(lián)袂品牌酒店管理公司作物管，以服務(wù)提升價(jià)值住宅資源整合策略通過(guò)對(duì)B戶型的改造，將戶型變小，使總價(jià)降低通過(guò)精裝修賦予住宅新賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)將產(chǎn)品包裝成酒店式服務(wù)住宅，實(shí)現(xiàn)形象差異化競(jìng)爭(zhēng)，并賦予產(chǎn)品多功能：宜商、宜住、宜投資。同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第112頁(yè)!如何建立寫字樓營(yíng)銷價(jià)值體系？寫字樓價(jià)值體系建立形象價(jià)值（詳見(jiàn)形象定位，略）服務(wù)與管理：國(guó)際品牌專業(yè)寫字樓物管，如太平戴維斯、香港仲量行、戴德梁行等。（建議）寫字樓資源整合策略區(qū)位與交通：占據(jù)CBD門戶位置，緊臨沂蒙大道交通主動(dòng)脈硬件：甲級(jí)寫字樓標(biāo)準(zhǔn)，5A智能化，國(guó)際名牌電梯（3M/S以上)、無(wú)限時(shí)中央空調(diào)分戶計(jì)量、100M光纖入戶到桌面、智能IC卡門禁系統(tǒng)等。（建議）規(guī)劃：凈高不低于2.8米，大堂層高不低于8米，車位不少于250個(gè),幕墻采用LOW-E玻璃。（建議)同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第113頁(yè)!先進(jìn)行品牌整合，再首先引爆住宅，公寓、寫字樓次之，商業(yè)最后并建議以招商為主住宅公寓寫字樓品牌整合入市時(shí)間軸商業(yè)（銷售）品牌主力店品牌大商家品牌酒店經(jīng)營(yíng)公司企業(yè)大客戶租或買大投資客，大買家目標(biāo)客戶群銷售周期3-6個(gè)月以臨沂蘭山區(qū)及周邊縣區(qū)投資客戶為主。投資型自用型辦公型商住型6個(gè)月8個(gè)月推售單位30%保留，70%推售全部推售寫字樓的宣傳推廣時(shí)機(jī)在公寓之后，但銷售時(shí)機(jī)可前置整體推售戰(zhàn)略年輕新銳，單身貴族，結(jié)婚買房或過(guò)渡性居住；生意人、企業(yè)中高層二次、多次置業(yè)或給子女買房投資客戶辦公買家以招商為主以企業(yè)、機(jī)構(gòu)辦公需求為主大投資客戶同路某房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃案共125頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第114頁(yè)!公寓采用帶租約銷售，租約2年，按月結(jié)，可充抵客戶月供，使頭2年月供為零，且交樓前只交3成首付，另2成待交樓時(shí)再交付公寓操作戰(zhàn)略客戶付款測(cè)算（不計(jì)租約）面積（m2)單價(jià)（僅作參考）總價(jià)（萬(wàn)元）首付（萬(wàn)元）月供（10年）比例32350011.25.667236%52350018.29.1109245%65350022.711.3135618%客戶付款測(cè)算（計(jì)