Cisco交換機(jī)產(chǎn)品定位VASE應(yīng)用培訓(xùn)課件

CiscoSwitch.GE/10GEV.A.S.ECiscoSwitch.GE/10GEV.A.S.EV-Value

尋找傳播價值的分析A-Aim

傳播目標(biāo)體分析S-Self

傳播價值的“給予”目標(biāo)分析E-Entity

傳播的“實(shí)體”化分析CiscoswitchGE/10GEV.A.S.E傳播目標(biāo)：現(xiàn)階段如何有效強(qiáng)調(diào)交換機(jī)性能“千兆桌面萬兆核心”，極力驅(qū)動GE/10GE市場思科交換機(jī)的優(yōu)勢在于智能和投資保護(hù)如何有限的進(jìn)行商業(yè)包裝分析手段V-Value尋找傳播價值的分析Ciscosw思科交換機(jī)價值存在性能智能投資保護(hù)Switching技術(shù)創(chuàng)新思科交換機(jī)目前正處于性能（GE/10GE）領(lǐng)先的有利地位思科交換機(jī)投資保護(hù)和智能交換為長期處于有利的地位V.－Value思科交換機(jī)價值存在性能智能投資保護(hù)Switching技術(shù)創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)價值提供高性能的智能交換產(chǎn)品能為成功的企業(yè)帶來高效的企業(yè)智能應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者該領(lǐng)域已占絕對的市場份額提升總體市場,改變固有思維催生應(yīng)用V.－Value發(fā)現(xiàn)價值提供高性能的智能交換能為成功的企業(yè)帶來高效的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)價值思科交換機(jī)目前正處于性能(GE/10GE)領(lǐng)先的有利地位性能GE/10GE支持更多的增長需求應(yīng)用提升更高的時間效率服務(wù)效率價格下降，性能升高趨勢以太網(wǎng)新境界性價比高，支持增長需求V.－Value發(fā)現(xiàn)價值思科交換機(jī)目前正處于性能(GE/10GE)領(lǐng)先的有利1998TodayTomorrow后臺應(yīng)用Java*appletsJava*appletsPortals智能代理業(yè)務(wù)自動化服務(wù)Java*appletsPortals磁盤壓縮病毒掃描系統(tǒng)管理備份認(rèn)證/加密同步磁盤壓縮病毒掃描系統(tǒng)管理備份認(rèn)證/加密同步磁盤壓縮病毒掃描系統(tǒng)管理備份目錄服務(wù)Peer-to-Peer應(yīng)用/服務(wù)前臺應(yīng)用多任務(wù)OSOffice*應(yīng)用靜態(tài)瀏覽器聯(lián)網(wǎng)多任務(wù)OS聯(lián)網(wǎng)Office*動態(tài)瀏覽器Email工作協(xié)同新一代OS網(wǎng)絡(luò)集成Office*動態(tài)瀏覽器Email工作協(xié)同CRM,SCM,ERP應(yīng)用語音界面Email千兆網(wǎng)卡價格下降發(fā)現(xiàn)價值V.－Value性能GE/10GE1998TodayTomorrow后臺應(yīng)用Java*app智能投資保護(hù)今天的業(yè)務(wù)需求明天將面臨的挑戰(zhàn)不能接受網(wǎng)絡(luò)故障實(shí)現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)智商發(fā)現(xiàn)價值V.－Value思科交換機(jī)投資保護(hù)和智能交換為長期處于有利的地位智能投資保護(hù)今天的業(yè)務(wù)需求實(shí)現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)智商發(fā)現(xiàn)智能投資保護(hù)園區(qū)網(wǎng)/廣域網(wǎng)骨干園區(qū)網(wǎng)主機(jī)系統(tǒng)ISDNPSTNMultiservice

WAN(Sonet,IP,

ATM,Frame

Relay)遠(yuǎn)程機(jī)構(gòu)合作伙伴家庭/遠(yuǎn)程辦公移動用戶企業(yè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)智商IPCC虛擬專網(wǎng)存儲視頻會議IP電話企業(yè)移動計算內(nèi)容服務(wù)安全合作伙伴客戶關(guān)懷電子商務(wù)電子學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作流優(yōu)化發(fā)現(xiàn)價值V.－Value智能投資保護(hù)園區(qū)網(wǎng)/廣域網(wǎng)骨干園區(qū)網(wǎng)主機(jī)系統(tǒng)ISDNPSTN智能投資保護(hù)性能GE/10GE1998TodayTomorrow企業(yè)上網(wǎng)接入接入安全企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)交換智能安全I(xiàn)PCC工作協(xié)同企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)融合嵌入智能安全I(xiàn)PCC/IPT視頻工作協(xié)同存儲傳輸企業(yè)動態(tài)計算電子商務(wù)商務(wù)電子化客戶關(guān)懷合作伙伴工作流優(yōu)化企業(yè)智商企業(yè)網(wǎng)智商XGE兆網(wǎng)卡價格下降實(shí)現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)智商性價比高，支持增長需求思科交換機(jī)關(guān)鍵信息：智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商價值分析V.－Value智能投資保護(hù)性能GE/10GE1998TodayTomorr交換機(jī)的購買屬企業(yè)級的購買（allconsumer）LE&GCommercialFSISP購買心理提高溝通效率，方便快捷提高生產(chǎn)效率，強(qiáng)化企業(yè)中競爭實(shí)力加強(qiáng)用戶服務(wù)業(yè)務(wù)永續(xù)強(qiáng)調(diào)安全增效拓展新業(yè)務(wù)增加新收入購買現(xiàn)狀市場較為成熟，理性多為交換產(chǎn)品的升級市場較為稚嫩、感性可引導(dǎo)性大可引導(dǎo)性小目標(biāo)行為分析A.－Aim交換機(jī)的購買屬企業(yè)級的購買（allconsumer）LE&交換機(jī)的購買用戶LE&GCommercialLE&GCommercial購買心理提高溝通效率，方便快捷提高生產(chǎn)效率，強(qiáng)化企業(yè)中競爭實(shí)力共同點(diǎn)市場較為稚嫩、感性，價格敏感結(jié)構(gòu)以及組織關(guān)系都較為“笨重”復(fù)雜，都希望提高效率增強(qiáng)靈活性反映性對技術(shù)本身都不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心實(shí)體公檢法、稅務(wù)、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)電力、水利、工廠、醫(yī)院、貿(mào)易業(yè)購買類型實(shí)用主義者購買技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的主體，他們并非由于技術(shù)自身的原因而喜歡購買技術(shù)。他們相信漸進(jìn)的產(chǎn)品和創(chuàng)新，而不是激進(jìn)的產(chǎn)品和創(chuàng)新保守主義者用悲觀的態(tài)度看待從技術(shù)投資中獲利的能力，一般在強(qiáng)迫的情況下因?yàn)槠渌娲皇澜缢鶔仐墪r進(jìn)行投資，對價格很敏感、疑心重、要求高目標(biāo)行為分析A.－Aim交換機(jī)的購買用戶LE&GCommercialLE&GCom市場較為稚嫩、感性，價格敏感結(jié)構(gòu)以及組織關(guān)系都較為“笨重”復(fù)雜，都希望提高效率增強(qiáng)靈活性反映性對技術(shù)本身都不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心LE&GCommercial思科交換機(jī)關(guān)鍵信息：智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商1998TodayTomorrow企業(yè)上網(wǎng)接入接入安全企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)交換智能安全I(xiàn)PCC工作協(xié)同企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)融合嵌入智能安全I(xiàn)PCC/IPT視頻工作協(xié)同存儲傳輸企業(yè)動態(tài)計算電子商務(wù)商務(wù)電子化客戶關(guān)懷合作伙伴工作流優(yōu)化企業(yè)智商企業(yè)網(wǎng)智商XGE兆網(wǎng)卡價格下降訴求點(diǎn)：協(xié)助客戶提升效率、增強(qiáng)靈活度、支持持續(xù)增長、提升企業(yè)智商，幫助企業(yè)擺脫“笨重”“復(fù)雜”“目光局限”的“大”企業(yè)形象。S.－Self市場較為稚嫩、感性，價格敏感LE&GCommercial思現(xiàn)在我們在那？思科智能交換Forallconsumer我們應(yīng)該在那？提升企業(yè)智能FocusLE&G/CommercialS.－Self現(xiàn)在我們在那？思科智能交換ForallconsumeE:形成實(shí)體化V:智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商A:LE&G/Commercial市場稚嫩、感性，價格敏感組織結(jié)構(gòu)“笨重”復(fù)雜，對技術(shù)不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心S:幫助企業(yè)擺脫“笨重”“復(fù)雜”“目光局限”的“大”企業(yè)形象E.－EntityE:形成實(shí)體化V:智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商A:L智能交換，提升企業(yè)智能V:智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商A:LE&G/Commercial

市場稚嫩、感性，價格敏感組織結(jié)構(gòu)“笨重”復(fù)雜，對技術(shù)不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心S:幫助企業(yè)擺脫“笨重”“復(fù)雜”“目光局限”的“大”企業(yè)形象訴求點(diǎn)：思科智能交換技術(shù)，正以極高的性價比值，協(xié)助客戶提升效率、增強(qiáng)靈活度、支持持續(xù)增長、提升企業(yè)智商，幫助企業(yè)擺脫“笨重”“復(fù)雜”“目光局限”的“大”企業(yè)形象。1、智能交換提升企業(yè)智能預(yù)熱市場稿2、引出智能交換推動企業(yè)智商的話題第三方調(diào)查3、思科如何引領(lǐng)智能交換提升企業(yè)智能的解決方案、成功案例4、思科建立智能交換提升企業(yè)智商的行業(yè)數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)E.－Entity智能交換，提升企業(yè)智能V:智能交換，支持持續(xù)成長，A:LE&企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)融合嵌入智能安全I(xiàn)PCC/IPT視頻工作協(xié)同存儲傳輸企業(yè)動態(tài)計算企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)交換智能安全I(xiàn)PCC工作協(xié)同企業(yè)上網(wǎng)接入接入安全附件一：調(diào)查模型10/100100/1000GE/10GE19901995200020052010企業(yè)智能企業(yè)智能企業(yè)智能企業(yè)智能獲得價格企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)融合嵌入智能安全I(xiàn)PCC/IPT視頻工作協(xié)同存儲演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！CiscoSwitch.GE/10GEV.A.S.ECiscoSwitch.GE/10GEV.A.S.EV-Value

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傳播目標(biāo)體分析S-Self

傳播價值的“給予”目標(biāo)分析E-Entity

傳播的“實(shí)體”化分析CiscoswitchGE/10GEV.A.S.E傳播目標(biāo)：現(xiàn)階段如何有效強(qiáng)調(diào)交換機(jī)性能“千兆桌面萬兆核心”，極力驅(qū)動GE/10GE市場思科交換機(jī)的優(yōu)勢在于智能和投資保護(hù)如何有限的進(jìn)行商業(yè)包裝分析手段V-Value尋找傳播價值的分析Ciscosw思科交換機(jī)價值存在性能智能投資保護(hù)Switching技術(shù)創(chuàng)新思科交換機(jī)目前正處于性能（GE/10GE）領(lǐng)先的有利地位思科交換機(jī)投資保護(hù)和智能交換為長期處于有利的地位V.－Value思科交換機(jī)價值存在性能智能投資保護(hù)Switching技術(shù)創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)價值提供高性能的智能交換產(chǎn)品能為成功的企業(yè)帶來高效的企業(yè)智能應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者該領(lǐng)域已占絕對的市場份額提升總體市場,改變固有思維催生應(yīng)用V.－Value發(fā)現(xiàn)價值提供高性能的智能交換能為成功的企業(yè)帶來高效的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)價值思科交換機(jī)目前正處于性能(GE/10GE)領(lǐng)先的有利地位性能GE/10GE支持更多的增長需求應(yīng)用提升更高的時間效率服務(wù)效率價格下降，性能升高趨勢以太網(wǎng)新境界性價比高，支持增長需求V.－Value發(fā)現(xiàn)價值思科交換機(jī)目前正處于性能(GE/10GE)領(lǐng)先的有利1998TodayTomorrow后臺應(yīng)用Java*appletsJava*appletsPortals智能代理業(yè)務(wù)自動化服務(wù)Java*appletsPortals磁盤壓縮病毒掃描系統(tǒng)管理備份認(rèn)證/加密同步磁盤壓縮病毒掃描系統(tǒng)管理備份認(rèn)證/加密同步磁盤壓縮病毒掃描系統(tǒng)管理備份目錄服務(wù)Peer-to-Peer應(yīng)用/服務(wù)前臺應(yīng)用多任務(wù)OSOffice*應(yīng)用靜態(tài)瀏覽器聯(lián)網(wǎng)多任務(wù)OS聯(lián)網(wǎng)Office*動態(tài)瀏覽器Email工作協(xié)同新一代OS網(wǎng)絡(luò)集成Office*動態(tài)瀏覽器Email工作協(xié)同CRM,SCM,ERP應(yīng)用語音界面Email千兆網(wǎng)卡價格下降發(fā)現(xiàn)價值V.－Value性能GE/10GE1998TodayTomorrow后臺應(yīng)用Java*app智能投資保護(hù)今天的業(yè)務(wù)需求明天將面臨的挑戰(zhàn)不能接受網(wǎng)絡(luò)故障實(shí)現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)智商發(fā)現(xiàn)價值V.－Value思科交換機(jī)投資保護(hù)和智能交換為長期處于有利的地位智能投資保護(hù)今天的業(yè)務(wù)需求實(shí)現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)智商發(fā)現(xiàn)智能投資保護(hù)園區(qū)網(wǎng)/廣域網(wǎng)骨干園區(qū)網(wǎng)主機(jī)系統(tǒng)ISDNPSTNMultiservice

WAN(Sonet,IP,

ATM,Frame

Relay)遠(yuǎn)程機(jī)構(gòu)合作伙伴家庭/遠(yuǎn)程辦公移動用戶企業(yè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)智商IPCC虛擬專網(wǎng)存儲視頻會議IP電話企業(yè)移動計算內(nèi)容服務(wù)安全合作伙伴客戶關(guān)懷電子商務(wù)電子學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作流優(yōu)化發(fā)現(xiàn)價值V.－Value智能投資保護(hù)園區(qū)網(wǎng)/廣域網(wǎng)骨干園區(qū)網(wǎng)主機(jī)系統(tǒng)ISDNPSTN智能投資保護(hù)性能GE/10GE1998TodayTomorrow企業(yè)上網(wǎng)接入接入安全企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)交換智能安全I(xiàn)PCC工作協(xié)同企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)融合嵌入智能安全I(xiàn)PCC/IPT視頻工作協(xié)同存儲傳輸企業(yè)動態(tài)計算電子商務(wù)商務(wù)電子化客戶關(guān)懷合作伙伴工作流優(yōu)化企業(yè)智商企業(yè)網(wǎng)智商XGE兆網(wǎng)卡價格下降實(shí)現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)智商性價比高，支持增長需求思科交換機(jī)關(guān)鍵信息：智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商價值分析V.－Value智能投資保護(hù)性能GE/10GE1998TodayTomorr交換機(jī)的購買屬企業(yè)級的購買（allconsumer）LE&GCommercialFSISP購買心理提高溝通效率，方便快捷提高生產(chǎn)效率，強(qiáng)化企業(yè)中競爭實(shí)力加強(qiáng)用戶服務(wù)業(yè)務(wù)永續(xù)強(qiáng)調(diào)安全增效拓展新業(yè)務(wù)增加新收入購買現(xiàn)狀市場較為成熟，理性多為交換產(chǎn)品的升級市場較為稚嫩、感性可引導(dǎo)性大可引導(dǎo)性小目標(biāo)行為分析A.－Aim交換機(jī)的購買屬企業(yè)級的購買（allconsumer）LE&交換機(jī)的購買用戶LE&GCommercialLE&GCommercial購買心理提高溝通效率，方便快捷提高生產(chǎn)效率，強(qiáng)化企業(yè)中競爭實(shí)力共同點(diǎn)市場較為稚嫩、感性，價格敏感結(jié)構(gòu)以及組織關(guān)系都較為“笨重”復(fù)雜，都希望提高效率增強(qiáng)靈活性反映性對技術(shù)本身都不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心實(shí)體公檢法、稅務(wù)、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)電力、水利、工廠、醫(yī)院、貿(mào)易業(yè)購買類型實(shí)用主義者購買技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的主體，他們并非由于技術(shù)自身的原因而喜歡購買技術(shù)。他們相信漸進(jìn)的產(chǎn)品和創(chuàng)新，而不是激進(jìn)的產(chǎn)品和創(chuàng)新保守主義者用悲觀的態(tài)度看待從技術(shù)投資中獲利的能力，一般在強(qiáng)迫的情況下因?yàn)槠渌娲皇澜缢鶔仐墪r進(jìn)行投資，對價格很敏感、疑心重、要求高目標(biāo)行為分析A.－Aim交換機(jī)的購買用戶LE&GCommercialLE&GCom市場較為稚嫩、感性，價格敏感結(jié)構(gòu)以及組織關(guān)系都較為“笨重”復(fù)雜，都希望提高效率增強(qiáng)靈活性反映性對技術(shù)本身都不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心LE&GCommercial思科交換機(jī)關(guān)鍵信息：智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商1998TodayTomorrow企業(yè)上網(wǎng)接入接入安全企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)交換智能安全I(xiàn)PCC工作協(xié)同企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)融合嵌入智能安全I(xiàn)PCC/IPT視頻工作協(xié)同存儲傳輸企業(yè)動態(tài)計算電子商務(wù)商務(wù)電子化客戶關(guān)懷合作伙伴工作流優(yōu)化企業(yè)智商企業(yè)網(wǎng)智商XGE兆網(wǎng)卡價格下降訴求點(diǎn)：協(xié)助客戶提升效率、增強(qiáng)靈活度、支持持續(xù)增長、提升企業(yè)智商，幫助企業(yè)擺脫“笨重”“復(fù)雜”“目光局限”的“大”企業(yè)形象。S.－Self市場較為稚嫩、感性，價格敏感LE&GCommercial思現(xiàn)在我們在那？思科智能交換Forallconsumer我們應(yīng)該在那？提升企業(yè)智能FocusLE&G/CommercialS.－Self現(xiàn)在我們在那？思科智能交換ForallconsumeE:形成實(shí)體化V:智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商A:LE&G/Commercial市場稚嫩、感性，價格敏感