關(guān)于助理的實習報告模板錦集6篇

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通過在xx有限公司xx天的實習，我在專業(yè)領(lǐng)域收獲了豐富的實際工作閱歷，鞏固并檢驗了自己幾年來學習的理論學問。實習期間，我了解了大量銷售活動的全過程，在一些產(chǎn)品的銷售過程中我還擔當了詳細的產(chǎn)品策劃工作，并且對部分活動提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了市場營銷的理論學問，對銷售的程序有了更加深刻的理解，同時留意在此過程中將自己所學的理論與實踐全面的結(jié)合起來。

一、工作的內(nèi)容和感受

1、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理助理以來，我清晰的相識到自己的崗位職責：

①負責參觀者、客戶、供應商和海外同事的會議和來訪的支配和陪伴工作；

②負責中層會議的籌備；

③做好會議的記錄并且剛好跟蹤程序或者安排的實施；

④主動廣泛收集市場信息并剛好整理上報領(lǐng)導；

⑤嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；

⑥負責公司相關(guān)記錄的歸檔并且做好保密工作；

⑦完成公司月度市場分析報告、銷售預料、合同總結(jié)及訂單總結(jié)等月度報表的制作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事經(jīng)理助理工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責中的條款要求自己的行為，幾十天來，跟在師父身邊學習。

首先從產(chǎn)品學問入手，在了解技術(shù)學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，

其次公司舉辦的處理其他區(qū)域業(yè)務分析市場狀況、存在問題及應對方案的活動，仔細學習，吸取閱歷。

在日常的事務工作中，自己在接到領(lǐng)導支配的任務后，主動著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

總之，通過40天的實踐證明作為一名銷售經(jīng)理的助理，不僅須要很專業(yè)的專業(yè)學問儲備，還須要的更多的是實踐閱歷。由于市場競爭的猛烈，公司所面對的競爭對手更是來自于各個方面。所以銷售人員對于工作的看法是公司極為重視和要求的。

2、明確任務，主動主動，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面主動了解領(lǐng)導意圖及須要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要主動考慮并補充完善。

3、正確對待客戶投訴并剛好、妥當解決。

銷售是一種長期按部就班的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以師父應始終向我們灌輸要正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格根據(jù)公司制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應仔細做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應剛好匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應剛好與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

4、仔細學習公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學問，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟識產(chǎn)品學問是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學問的學習，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能駕馭用途、安裝。

總結(jié)xx天來的工作，自己的工作存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導和同事學習，自己安排在此工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，在以后的工作中重點做好以下幾個方面的工作：

1、確保完成銷售任務，平常主動搜集市場、客戶以及競爭對手的信息并剛好匯總，以達到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”；

2、努力幫助銷售經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務看法方面著手，全面深刻的了解市場需求，細心的與客戶溝通，努力做到“讓您信任，讓您滿足”！

3、銷售報表的精確度，細致審核，不能僅僅依靠二手資料，要時常進行市場調(diào)查，收集最新的資料。要深刻相識到如今的潤滑油市場競爭的加強，只有緊跟市場的改變，不斷的改進和加強自己的產(chǎn)品建設(shè)，才能取得最終的成功；

4、客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。在以往的學習中，雖然了解客戶關(guān)系的重要性，但在深化實踐以后，才真正的切身體會到它重要的程度。如今公司的銷售活動已經(jīng)不在單單是的依靠4s店，上門推銷等方式，它已經(jīng)擁有自己的獨立銷售點，打造屬于自己的品牌。

總體來說，這xx天是充溢了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)實力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能賜予努力者最真誠的回饋。今日的我已經(jīng)不再是xx天前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是懊喪失意之刻，都要當做是跟自己競賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的幻想，信任以后的我，也不僅僅是今日的樣子。

助理的實習報告篇2

一、實習目的：

為期三個月的實習結(jié)束了，心中無限感概，這次的實習讓我受益良多，在這個審計的過程中，我體會到了會計和審計的博大精深，我體會到了自己理解的學問再整個行業(yè)中的一文不值，是多么的渺小，我要努力做好這個工作，希望能夠在會計的行業(yè)上站住腳。

二、實習內(nèi)容

2月初，我進入了方圓稅務師事務所，進行審計助理的實習。雖然我學的是會計專業(yè)，但是也學習了會審計方面的學問，而進入稅務師事務所學習也對我將來的就業(yè)大有幫助。注冊會計師崗位事務所從每年的十一二月份直到來年的三四月份，都是其業(yè)務的高峰期，對工作人員的需求非常急迫，因而這時候他們通常都情愿接納較大量的應屆畢業(yè)生作為實習生來補充原本所內(nèi)編制工作人員的不足。這樣我們應屆畢業(yè)生與會計師崗位事務所各取所需，達到雙贏的效果。而我正是在這個時候來到事務所學習，增加工作閱歷的同時更為自己將來的就業(yè)打上基墊。因為在注冊會計師崗位的工作流程通常都是先到企業(yè)里面取證，然后再回到所里面出報告，所以，出外勤是常常的事。經(jīng)常復印原始憑證，錯賬調(diào)整，數(shù)目大的科目還要抽查進行詢證。

（一）業(yè)務范圍：

1、審計業(yè)務

2、基本建設(shè)概預算審計

3、稅務代理業(yè)務

4、管理詢問業(yè)務

5、匯算清繳業(yè)務。

（二）現(xiàn)根據(jù)時間進度將實習內(nèi)容報告如下：

我主要是參閱審計工作底稿，從中學習審計學問；而后整理工作底稿，更深化的了解審計工作以及各個科目之間，以及底稿本身系統(tǒng)的平衡和鉤稽關(guān)系；在對審計工作有了肯定的了解之后，我實際的接觸了審計工作，參加了幾個單位的實際審計工作。以下是我在工作中對審計的相識。

1、對審計業(yè)務的初步相識

審計是指對企業(yè)財務報表的審計，屬于鑒證業(yè)務。會計事務所和項目負責人依據(jù)審計證據(jù)形成審計看法，并依據(jù)詳細狀況出具審計報告。注冊會計師崗位的審計看法旨在提高財務報表的可信任程度。

進行審計的基礎(chǔ)是被審計單位的年度報表、總賬、明細賬、以及必要的憑證等。注冊會計師崗位通過對以上信息的審計形成審計看法，并依據(jù)詳細狀況出具審計報告。審計的內(nèi)容主要是報表數(shù)與總賬，總賬與明細賬，總賬、明細賬與憑證的一樣，以及賬實的一樣，還包括對會計政策和各項稅收政策的執(zhí)行狀況。

2、對審計報告的初步相識

審計報告是注冊會計師崗位依據(jù)中國注冊會計師崗位審計準則的規(guī)定，在實行審計工作的基礎(chǔ)上對被審計單位財務報表發(fā)表審計看法的書面文件。()審計報告可以分為：標準審計報告和非標準審計報告，非標準審計報告包括帶強調(diào)事項段的無保留看法審計報告和非無保留看法的審計報告，非無保留看法的審計報告包括保留看法的審計報告、否定看法的審計報告、無法表示看法的審計報告。

審計報告包括以下內(nèi)容：標題；收件人；引言段；管理層對財務報表的責任段；注冊會計師崗位責任段；審計看法段；注冊會計師崗位的簽名和蓋章；會計事務所的名稱、地址及蓋章；報告日期等九項。

此外還存在對特別目的的審計業(yè)務出具的審計報告。特別目的的審計業(yè)務的含義是指：注冊會計師崗位接受托付，對根據(jù)特別基礎(chǔ)編制的財務報表，財務報表組成部分，合同的遵守狀況，簡要財務報表進行審計并出具審計報告的業(yè)務。其審計報告主要有四種：對根據(jù)特別基礎(chǔ)編制的財務報表出具的審計報告，對財務報表組成部分出具的審計報告，對合同的遵守狀況出具的審計報告，對簡要財務報表出具的審計報告。根據(jù)特別基礎(chǔ)編制的財務報表通常包括根據(jù)計稅基礎(chǔ)、收付實現(xiàn)制基礎(chǔ)和監(jiān)管機構(gòu)的報告要求編制的財務報表。財務報表組成部分包括特定項目、特定賬戶或特定賬戶的特定內(nèi)容。合同的遵守狀況主要是指被審計單位合同中有關(guān)財務會計條款的遵守狀況發(fā)表審計看法。例如，對貸款合同遵守狀況發(fā)表審計看法；對專利技術(shù)、商標運用權(quán)等轉(zhuǎn)讓協(xié)議遵守狀況發(fā)表審計看法。簡要財務報表則是指依據(jù)已審計財務報表編制的簡要財務報表。

3、審計工作底稿的構(gòu)成和填制

工作底稿是我在工作中接觸到的最多的資料，是出具審計報告的基礎(chǔ)審計，也是會計師崗位事務所重要的檔案資料。

審計工作底稿作為審計報告的基礎(chǔ)為審計報告供應充分、適當?shù)挠涗?，證明注冊會計師崗位根據(jù)審計準則的規(guī)定執(zhí)行了審計工作。審計工作底稿是注冊會計師崗位對制定的審計安排、實施的審計程序、獲得的相關(guān)審計證據(jù)，以及得出的審計結(jié)論作出的記錄，是重要的審計檔案。審計工作底稿通常包括總體審計策略、詳細審計安排、分析表、問題備忘錄、重要事項概要、詢證函回函、管理層聲明書、核對表、有關(guān)重大事項的往來信件（包括電子郵件）以及對被審計單位文件記錄或復印件。

資產(chǎn)類工作底稿、負債類工作底稿、全部者權(quán)益類工作底稿，損益類工作底稿主要是對資產(chǎn)、負債、全部者權(quán)益、當期損益類科目的審定，是報表可信的.保證，是出具審計報告的基礎(chǔ)。主要對資產(chǎn)、負債、全部者權(quán)益、當期損益類科目的審定，包括報表和總賬、總賬與明細賬、明細賬與憑證的核對。依據(jù)報表和總賬、總賬與明細賬的核對填制科目的審定表，依據(jù)總賬與明細賬、明細賬與憑證的核對填制科目抽測表。

在實習期間，我所參加的審計報告基本都是比較規(guī)范的單位，審計工作不是很困難，做底稿一般比較順當，出具報告及審計過的報表和報表附注根據(jù)模版都很好出，但在審計工作中，肯定要細致仔細。

三、實習心得

在工作中，你不只為公司創(chuàng)建了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作閱歷的新人，更須要通過多做事情來積累閱歷。特殊是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，假如工作看法不夠主動就可能沒有事情做，所以平常就更須要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的溝通和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的實力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、溝通的實力以及與人合作的實力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。

個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，必需牢記一個規(guī)則：我們恒久不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。步入社會就須要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應當合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就須要平常多學習，比如留意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?。作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為困難的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導、同事還是客戶接觸，都要做到妥當處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思索，而不是只是考慮自己的事。因為自己缺乏閱歷，許多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會漸漸積累閱歷的。

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶散在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹仔細是時刻要牢記的。這是由工作性質(zhì)確定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術(shù)才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我終歸是碩士探討生，須要作一些技術(shù)的探討工作，這就須要我個人多關(guān)注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。李廣成總裁，也是我的導師，在百忙之中都會抽出時間作探討工作并指導我的學習，我的時間比他充裕的多，也應當可以多關(guān)注科研技術(shù)的進展。雖然我們只是公司的實習生，但公司對待我們并不見外，無論是各種待遇，還是集體活動，我們都和員工享受一樣的待遇。很是缺憾的是，足球，籃球都不是我擅長的，希望今后的活動中我能為公司進我的一份力氣。

進行了這么為期三個多月的實習，我能夠初步的獨自一人完成審計報告的出具和審計底稿的處理，我想我愛上了這個職業(yè)，審計助理，我要努力考上注冊會計師崗位。

助理的實習報告篇3

做了這么久的業(yè)務助理，也從中學到了不少，也了解了許多，在不斷的累積閱歷中，也從中悟出了一些做事的心得。

一、萬事開頭難。每種行業(yè)對業(yè)務助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟識環(huán)境到熟識產(chǎn)品，工作程序都須要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。

二、溝通很重要。這幾天的工作讓我覺跟領(lǐng)導，同事，各個部門之間的溝通是必不行少的。溝通好了，會讓大家的工作很順當?shù)倪M行，削減摩擦的發(fā)生。

三、做事的條理性。助理工作其實須要做許多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情，這就須要對所做的每件事作出合理支配。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽擱。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習慣，每天睡覺前都要將今日或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。

四、時間觀念要強。當領(lǐng)導和同事須要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候，肯定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，肯定要跟別人溝通。

五、超前意識。就是要把有些事想到前面去做好，就比如當你確定明天要喝茶時，今日就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。

六、與客戶打交道。做銷售助理有時是須要跟客戶打交道的，這時候不能因為你的服務，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿足，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對于處理與客戶之間的關(guān)系是特別重要的。

七、盡量把事情做得具體一些，對后續(xù)的工作也能起到肯定的幫助。助理的工作其實不是一成不變的，有時能遇到一些突發(fā)的事情，這就須要有應對實力和閱歷了。

總之，這個暑假我算是沒有白過吧。全部的一切盡有自己體會。

1、參加市場潛力調(diào)查及市場狀況分析。

2、供應精確牢靠信息，作為擬訂產(chǎn)品售價政策，行銷安排的依據(jù)。

3、各種情報資料的搜集及管理。

4、與客戶購銷合同的簽定。

5、與客戶良好關(guān)系的建立與維護。

6、辦理有關(guān)銷售的各項統(tǒng)計與分析，以供管理部門日常參考與業(yè)績的追蹤。

7、對各用戶實行信用調(diào)查，以保公司帳款的平安。

8、主動協(xié)作各銷售人員對來訪客戶主動熱忱接待。

9、依據(jù)與客戶簽定的合同，將款項已收、未收狀況剛好與財務部溝通、核實。

10、全部銷售照實記錄，建立并做好銷售臺帳。

11、親密協(xié)作其它部門主管做好連接工作，仔細執(zhí)行年度安排。

12、負責本部門的制度、流程、績效考核的創(chuàng)新和完善。

助理的實習報告篇4

我是一名服裝設(shè)計的學生，利用假期的機會到xx服裝設(shè)計公司進行為期一個月的實習，因為和我所學的專業(yè)一樣，所以我特別的投入，付出了許多汗水，當然收獲也特別的豐富，下面就是我對這段時間的實習報告。

這段經(jīng)驗使我懂得，在檢驗原型與紙樣的平紋細布的打算工作中，要留意以下幾個問題：例如用平紋細布檢驗原型樣板時，其中很重要的一點是要將所用織物熨燙定型，使織物的經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。若織物的上邊沒有沿絲縷裁剪，則通過撕布調(diào)整，或是先抽出一根紗線，再沿著抽出的紗線裁剪?？椢锏慕?jīng)緯紗假如歪斜了，平紋細布必需經(jīng)熨燙定型，以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個實習過程中，測量人體是最為困難的一個環(huán)節(jié)，因為人體測量是針對特定的造型或者個體，由于人體上的線條沒有人臺上的那么清晰，在人體上測量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性的，尺寸還會隨著人的呼吸改變而改變。所以在這個環(huán)節(jié)上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要點，之前在書本中略有所知，但實際操作狀況卻更加困難。重要要把握好前頸點、后頸點、側(cè)頸點和肩點，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節(jié)線等等，這些都是測量人體的精確度的基本要素。

第一周，在學習了一些基本的繪制原型樣板學問和測量人體的技巧之后，上司楊小姐起先讓我獨立完成一些簡潔的工作，后來我才知道，一套精確的基本原型，對于制作協(xié)助樣板和紙樣來說是必需的。

其次周，我了解到一套基本原型包括：合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省的前后片上身原型、帶腰省的前片上身原型、帶領(lǐng)省和腰省的后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個省的前后裙片原型、帶省的前后合體上衣原型、無省的前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長衣身原型、帳逢式長衣身原型、披肩式長衣身原型、卡夫坦式長衣身原型，其中卡夫坦式長衣身原型還分為有肩省和無肩省兩中形式。

第三周，我明白了不同的服裝企業(yè)甚至同一企業(yè)，采納的原型都各不相同。這種差異的產(chǎn)生一方面是因為對于某一指定的規(guī)格，不是全部的公司都會采納相同的尺寸；另一方面是因為人臺制造的差異，使得堅持對指定規(guī)格采納同一尺寸的公司亦有不同。但繪制基本原型樣板的原理并不受測量值差異的影響。得到基本原型樣板的方法有兩種：一是用標準人臺或人體測量值在紙上繪制原型樣板，二是將立體裁剪得到的平紋細布轉(zhuǎn)移到紙張上來。不論運用哪一種繪制原型的方法，全部的原型樣板均須要平紋細布試穿檢驗，以保證縫線的精確性、平衡性以及良好的合體性。平紋細布上所做的修正必需更改到樣板上。

在短短的差不多一個月的實習時間里，我懂得了協(xié)作的重要性，實踐的證明和閱歷的直覺同樣重要?？梢赃@么說，工作和做人是同一個道理，通過實習讓我更加干脆地了解社會、了解我的這一專業(yè)的特定性，更重要的是使自己更加了解到自身的不足彌補的方法。在實習過程中，我學到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同時也相識到工作中要細心對待每件事，無論大小事都應要求自己做到最好！

助理的實習報告篇5

一、實習目的及意義

實習不僅是本科教學安排重要組成部分，也是高校生實踐教學的重要環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習有助于我們與社會、與企業(yè)的雙向了解;通過身臨其境對自己即將工作的崗位、工作條件、工作環(huán)境等有個心理上的打算;可以檢驗學生通過近四年的學習，是否已經(jīng)駕馭了本專業(yè)的基礎(chǔ)學問、基本理論和基本技能，是否具備獨立獲得學問、提出問題、分析問題和解決問題的基本實力及開拓創(chuàng)新的精神，是否具備了肯定的從事本專業(yè)業(yè)務工作的實力和適應相鄰專業(yè)業(yè)務工作的基本實力與素養(yǎng)。

通過實習，熬煉自己的動手實力，將學習的理論學問運用于實踐當中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利于融會貫穿。同時，也能開拓視野，完善自己的學問結(jié)構(gòu)，達到熬煉實力的目的。一切都是為了讓實踐者對本專業(yè)學問形成一個客觀，理性的相識，從而不與社會現(xiàn)實相脫節(jié)。

二、實習時間

20xx年2月28日20xx年3月30日

三、實習單位和部門

瀘州老窖河南辦事處市場部

四、實習單位介紹

(一)、河南卓越營銷有限公司：

是以打造河南省白酒立體銷售網(wǎng)絡(luò)平臺為目標的專業(yè)營銷公司，主要負責瀘州老窖系列產(chǎn)品在全省的品牌推廣和銷售管理工作。

公司擁有自己專業(yè)的銷售團隊，完善的營銷渠道，獨特的品牌推廣服務系統(tǒng)，在瀘州老窖先進的品牌理念引導下為全省的瀘州老窖經(jīng)銷商供應品牌策劃、產(chǎn)品推廣、市場管理、人員培訓、法律詢問等全方位的市場營銷服務，確保瀘州老窖產(chǎn)品在河南市場快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。

以專業(yè)化，科學化運作，提升服務水平，營造公司品牌力及美譽度，解決經(jīng)銷商向心力，打造有效經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

河南卓越營銷機構(gòu)是集品牌運作、詢問、服務為一體的專業(yè)化機構(gòu)，五年來依托瀘州老窖強大的產(chǎn)品體系及先進的市場運作理念，在大浪淘沙般的市場中經(jīng)過不懈的拼搏、進取，逐步形成具有自己獨特品牌魅力的專業(yè)化品牌運營機構(gòu)，以“人和”作為機構(gòu)文化發(fā)展的基石，以“敬人敬業(yè)，創(chuàng)新卓越”作為機構(gòu)精神的追求，以“卓越不是我們的目標，而是我們的一種習慣”作為機構(gòu)的工作理念，來引領(lǐng)卓越機構(gòu)始終走在行業(yè)發(fā)展的前沿。下屬三個公司，以其不同市場定位在機構(gòu)發(fā)展中肩負不同的職能與使命。

(二)、瀘州老窖：

瀘州老窖股份有限公司位于四川瀘州國窖廣場，是具有400多年釀酒歷史的國有控股上市公司。公司總資產(chǎn)近30億元，生產(chǎn)建筑面積36萬多平方米。公司擁有我國建立最早(始建于公元1573年)、連續(xù)運用時間最長、愛護最完整的老窖池群，11016年經(jīng)國務院批準為全國重點文物愛護單位，被譽為“中國第一窖”，以其獨一無二的社會、經(jīng)濟、歷史、文化價值成為世界釀酒史上的奇跡。

公司主導產(chǎn)品有國窖·1573、百年瀘州老窖及瀘州老窖特曲等。國窖·1573經(jīng)國家白酒專家組鑒定，具有：“無色透亮、窖香優(yōu)雅、綿甜爽凈、柔軟協(xié)調(diào)、尾凈香長、風格典型”的特點。瀘州老窖特曲(大曲)是中國最古老的四大名酒，蟬聯(lián)歷屆中國名酒稱號，被譽為“濃香鼻祖”、“酒中泰斗”。其“瀘州”牌注冊商標是中國首屆十大馳名商標之一。經(jīng)國家權(quán)威無形資產(chǎn)評估機構(gòu)認定，瀘州老窖品牌價值高達102億元。近年來，企業(yè)還先后榮獲“全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)”、“中國企業(yè)最佳綜合經(jīng)濟效益500強”等榮譽稱號。

五、實習內(nèi)容

20xx年9月--20xx年12月，我應經(jīng)和我另一個同學在這個公司兼職了近三個月，所以這次公司確定我還是做市場督察員。市場督察的工作職責：監(jiān)督檢查終端經(jīng)營改變狀況、各類市場支持的投入和運用狀況，以及實施專項市場調(diào)查工作等等，細致說來就是：查處并收購竄貨，幫助打假辦公室打擊市場中的假、仿、冒產(chǎn)品，檢查檢查經(jīng)銷商市場費用運用狀況，有時還要進行必要的專項調(diào)查，比如前段時間的店面陳設(shè)狀況調(diào)查!因為之前已經(jīng)做了很長時間的這個工作，所以對這項工作已經(jīng)能夠很熟識，沒必要進行特地的培訓，經(jīng)驗只是給我說了一下現(xiàn)在我們工作的重點以及我上次做了之后的一些改變，其他的應當沒有什么不同!不過這次回來，工作還是有改變的，這一段時間的公司策劃了一個活動，無論那個地方，商戶店面的瀘州老窖六年陳頭曲的陳設(shè)、價簽、排面、堆頭等合格的話，廠家將對每個店面嘉獎本產(chǎn)品三件!這一個月來，我們主要的任務是檢查地市執(zhí)行公司策劃案的狀況，主要就是進行拍照，填寫檢查狀況，最終還要整理好電子檔的進行保存，最終由領(lǐng)導進行審查，來確定是否合格以及以后的嘉獎兌現(xiàn)事宜!

以前沒有出差方面的閱歷，所以公司派任務時很驚慌，忐忑擔心，以為很麻煩，于是向比我早來公司得老員工請教，向我們經(jīng)理請教，原來也不像想象的那樣，只要根據(jù)公司的各種制度去做，一般不會出現(xiàn)什么差錯，一切打算妥當，第一次到一個比較小地方--濟源市出差，到之前我們經(jīng)理先和那邊的劉經(jīng)理溝通過，說明我的狀況，我是一個新員工，許多事情可能不會處理，請劉經(jīng)理多諒解，很感謝經(jīng)理的，這樣一來，劉總真的對我很照看。早晨按時向辦公室報崗，晚上回到住處，把一天的勞動成果進行整理，排序，電子檔的檢查狀況照實填寫完整，照片打包發(fā)到我經(jīng)理的郵箱。最終，向我們經(jīng)理回報這一天的工作狀況，經(jīng)理睬對我們的時間按狀況進行調(diào)整，做出新的可行性安排。就這樣第一次出差很順當，按時保質(zhì)保量的完成公司交給的任務，為以后的出差的打下了好的基礎(chǔ)!

出差回來，新的任務沒下發(fā)之前，還是要到市場中查一下假貨竄貨，順便收購肯定數(shù)量的竄貨，對竄貨經(jīng)銷商進行應有的懲處，達到凈化市場環(huán)境的目的，維持好良好的市場秩序!

作為一個一般的督導人員，隨然不是我想從事的業(yè)務方面，一方面在市場一線做市場調(diào)查，處理最基本的市場問題;另一方面給我們的客戶(經(jīng)銷商及商戶)供應好的服務，在這要求我們不僅要有豐富的營銷學問，還要有很好的服務意識，還要有與不守市場規(guī)則的客戶做“斗爭”的豐富的閱歷，把平常所學的基本理論學問運用到社會實踐中并從中獲得珍貴的閱歷，實踐閱歷對一個市場營銷人來說是很重要的，這些閱歷對我們?nèi)蘸髲氖落N售業(yè)務也是有很大的幫助的;另外我們還在與顧客交談時恰當運用溝通技巧，提高溝通效率。特殊是在收購竄貨的過程中，我們還要有足夠的見機行事實力，那些個經(jīng)銷商還有商戶都是老狐貍，隨時可能被他們識破身份，這樣我們就很被動，并且和可能讓自己處在很危急的境地!另外，我們還要學會面對拒絕，學會各種各樣的拒絕方法，當一個商戶不信任你時，他而往往會舉薦其他的他們認為很平安的酒，這樣擬具得學會拒絕,拒肯定一名營銷員來說是首先要學會的，同時也會伴隨著事業(yè)的始終，所以學會面對拒絕是營銷員職業(yè)的必修課，在實際的業(yè)務中，拒絕也是時時發(fā)生的，這就須要我們有很大的抗壓實力!實際的工作中，我們還從中深刻的相識到在團隊精神的重要性。個人辦不了的事，加上其他人的幫助也就很順當了!

六、實習總結(jié)

這次實習讓我收獲許多，作為一個一般的督導人員，一方面在市場一線做市場調(diào)查，處理最基本的市場問題;另一方面給我們的客戶(經(jīng)銷商及商戶)供應好的服務，在這要求我們不僅要有豐富的營銷學問，還要有很好的服務意識，把平常所學的基本理論學問運用到社會實踐中并從中獲得珍貴的閱歷。實踐閱歷對一個市場營銷人來說是很重要的，這些閱歷對我們?nèi)蘸髲氖落N售業(yè)務也是有很大的幫助的;另外我們還在與顧客交談時恰當運用溝通技巧，實際的工作中,注意團隊協(xié)作;努力地適應社會,提高處理人際管理實力;提高溝通效率。社會終歸不是學校,在學校我們只要好好學習,處理好和同學的關(guān)系,那就是很勝利了,但是能做到這些是遠遠不足,甚至是不對的!實習有很大的收獲但是存在一些問題和不足:與那些有實際的業(yè)務閱歷的督導比起來，我們在與經(jīng)銷商溝通起來的時候，我們還是顯得閱歷不足，許多事情處理的不夠圓滿，所以在今后我還要多向他們“老人”學習。實習的內(nèi)容狹窄，我們的實習僅限于市場一線簡潔的管理，對其他環(huán)節(jié)不了解，對一個市場營銷人來說要了解營銷工作的各個環(huán)節(jié)，這是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培育目標的重要途徑，在學生就業(yè)就業(yè)方面還是很有益的。

七、實習看法及建議

1、對于樣本搜集，應當更加全面，目標明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應當有分類，有的樣本本身并沒有多大價值。公司的實體實力不一樣，發(fā)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導致了對對手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對手，就對他們進行有效的分類和篩選。

2、對于市場推廣，我個人的感悟是用敏銳的眼光，恰當?shù)氖侄?，使信息最大化，發(fā)布供應信息，挖掘潛在信息，培育價值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應當有自己的一套推廣模式。比如論壇，權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時注意實質(zhì)內(nèi)容的提升重點目標的突破：時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過期的東西。

3、對于剪報。都說要有自己的想法，就應當讓它成為一個溝通平臺，激勵公司每一個人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應當再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強的報紙。目前的狀況是今日這種種報紙，明天還是這種報紙，而且就那么幾張中還有許多廣告性的報紙。以至于一個月下來真正有用的信息并不多。

這次實習是歡樂的，無論在與公司員工還是與實習生相處過程中，都特別的開心。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對比中，也意識到了自己的不足，還須要不斷地學習和熬煉。這次實習也是意義重大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我了解到了更加廣袤的世界。現(xiàn)實世界的殘酷競爭，就業(yè)壓力，以及個人價值的實現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個強者。不拋棄不放棄堅持究竟!

實習結(jié)束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印。無論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特殊是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗將會恒久鼓舞著我前行。最終再次感謝廷亞凌總及其全部員工，祝福廷亞揚帆遠航早日成為世界一流品牌。

助理的實習報告篇6

前言：

財會是一門實踐性很強的學科，由于對財務管理非常感愛好，經(jīng)過兩年半的物流管理專業(yè)學習后，在駕馭了肯定的會計基礎(chǔ)學問的前提下，為了進一步鞏固理論學問，將理論與實踐有機地結(jié)合起來，本人于20xx年7-8月在靜寧方圓創(chuàng)業(yè)集團公司財務部進行了一個月的業(yè)務實習。

一、實習目的

財務管理實習是物流管理專業(yè)教學安排中一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，目的是使學生了解和駕馭財務制度、財務分析、預算管理、投資融資管理、資本運營等工作在有關(guān)企業(yè)和組織的開展和運行狀況，鞏固和提高已學過的專業(yè)學問，培育和提高學生理論聯(lián)系實際、在實踐中發(fā)覺問題、分析問題和解決問題的實力，是學生積累肯定的閱歷，為將來工作和學習打下良好的基礎(chǔ)。

二、實習時間

20xx年7月2日至20xx年8月10日

三、實習地點

甘肅省靜寧縣八里開發(fā)區(qū)

四、實習單位和部門

靜寧方圓創(chuàng)業(yè)集團公司財務部

五、實習內(nèi)容

靜寧方圓創(chuàng)業(yè)集團公司是一家多元化集團公司，所開展業(yè)務涉及：鋼材、門窗、道路建設(shè)、養(yǎng)殖、加工多個領(lǐng)域；其中我實習所在的總部是集：購置、加工、安裝一條龍的專業(yè)門窗公司，生產(chǎn)鋁型材卷簾門窗、型門、連接門、彩鋼板鋼架房、雨棚等產(chǎn)品。

在實習期間，我主要學習一些會計日常業(yè)務處理、銀行及稅務相關(guān)工作處理。公司財務部主要有成本會計、財務管理睬計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業(yè)務處理中，公司主要利用財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網(wǎng)上銀行進行收付款業(yè)務查詢及處理，在稅務處理工作方面，只要利用稅務局相關(guān)軟件進行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務。

在處理日常經(jīng)濟業(yè)務方面，主要利用用友財務軟件，針對實際發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務性質(zhì)進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟業(yè)務通常不是選購 就是銷售，在進行選購 業(yè)務處理時，需進行編制選購 入庫單，并核對選購 數(shù)量、金額及稅額；銷售業(yè)務方面，主要是對于應收賬款的核對，依據(jù)實際發(fā)生以及相應回款進行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬；在選購 與銷售方面的實習工作當中，在制單處理方面要特殊細心，要留意核對供應商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發(fā)生串戶。除了選購 和銷售業(yè)務，日常經(jīng)濟業(yè)務還包括通過單位網(wǎng)上銀行進行付款業(yè)務，并在受到銀行回單后，利用用友財務軟件進行應付賬款核算。日常會計業(yè)務是會計工作的基礎(chǔ)，對于每一筆經(jīng)濟業(yè)務，每一個步驟，每一個程序，都必需以會計制度為基礎(chǔ)，敬重原始憑證，探究其真實性和精