FAB產(chǎn)品介紹法則課件

FAB法則FAB法則目錄什么是FAB？FAB怎么用？目錄什么是FAB？什么是FAB？什么是FAB？為什么要學(xué)習(xí)FAB呢？冰箱銷售人員向客戶介紹說(shuō)：“我們這種冰箱省電，每天只耗電0．8度，而×牌子的冰箱用電超過(guò)了1度?！?/p>

為什么要學(xué)習(xí)FAB呢？冰箱銷售人員向客戶介紹說(shuō)：“我們這種為什么要學(xué)習(xí)FAB呢？汽車銷售人員說(shuō)“您看我們這款汽車有12缸的發(fā)動(dòng)機(jī)，百公里加速只用6秒。”

為什么要學(xué)習(xí)FAB呢？汽車銷售人員說(shuō)“您看我們這款汽車有1為什么要學(xué)習(xí)FAB呢？“先生您看一下，我們這款沙發(fā)是真皮的?！薄跋壬显囋嚕浅Ｈ彳??！薄澳先ナ遣皇欠浅Ｊ娣俊?/p>

為什么要學(xué)習(xí)FAB呢？“先生您看一下，我們這款沙發(fā)是真皮的。FAB的使用順序FeatureAdvantageBenefitFAB的使用順序FeatureAdvantageBenefiFAB的應(yīng)用——案例一只貓非常餓了，想大吃一頓。這時(shí)銷售員推過(guò)來(lái)一摞錢，但是這只貓沒(méi)有任何反應(yīng)——這一摞錢只是一個(gè)屬性（Feature）。?FAB的應(yīng)用——案例一只貓非常餓了，想大吃一頓。這時(shí)銷售員推FAB的應(yīng)用——案例銷售員：“貓先生請(qǐng)看，我這兒有一摞錢，能買很多魚(yú)，你就可以大吃一頓了?！痹拕傉f(shuō)完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢——這個(gè)時(shí)候就是一個(gè)完整的FAB的順序FAB的應(yīng)用——案例銷售員：“貓先生請(qǐng)看，我這兒有一摞錢，能FAB的應(yīng)用——案例貓吃飽喝足了，想見(jiàn)它的女朋友了。那么銷售員說(shuō)：“貓先生，我這兒有一摞錢?！薄蚝芎?jiǎn)單，它的需求變了。?

FAB的應(yīng)用——案例貓吃飽喝足了，想見(jiàn)它的女朋友了。那么銷售使用FAB需要注意的問(wèn)題是什么？了解并基于客戶的需求！使用FAB需要注意的問(wèn)題是什么？了解并基于客戶的需求！FAB的應(yīng)用——練習(xí)技巧FAB搜索排名排在第一頁(yè)幫您獲得更多商機(jī)FAB的應(yīng)用——練習(xí)技巧FAB搜索排名排在第一頁(yè)幫您獲得更多FAB的應(yīng)用——練習(xí)百度競(jìng)價(jià)排名FAB的應(yīng)用——練習(xí)百度競(jìng)價(jià)排名重溫一下F（特征）你的產(chǎn)品或服務(wù)的事實(shí)，數(shù)據(jù)和信息重溫一下F（特征）重溫一下A（優(yōu)勢(shì)）你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何使用以及如何幫助客戶重溫一下A（優(yōu)勢(shì)）重溫一下B（利益）你的產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足用戶表達(dá)的需求重溫一下B（利益）重溫一下使用FAB需要注意的問(wèn)題是什么？了解并基于客戶的需求！重溫一下使用FAB需要注意的問(wèn)題是什么？演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！FAB法則FAB法則目錄什么是FAB？FAB怎么用？目錄什么是FAB？什么是FAB？什么是FAB？為什么要學(xué)習(xí)FAB呢？冰箱銷售人員向客戶介紹說(shuō)：“我們這種冰箱省電，每天只耗電0．8度，而×牌子的冰箱用電超過(guò)了1度?！?/p>

為什么要學(xué)習(xí)FAB呢？冰箱銷售人員向客戶介紹說(shuō)：“我們這種為什么要學(xué)習(xí)FAB呢？汽車銷售人員說(shuō)“您看我們這款汽車有12缸的發(fā)動(dòng)機(jī)，百公里加速只用6秒。”

為什么要學(xué)習(xí)FAB呢？汽車銷售人員說(shuō)“您看我們這款汽車有1為什么要學(xué)習(xí)FAB呢？“先生您看一下，我們這款沙發(fā)是真皮的?！薄跋壬显囋嚕浅Ｈ彳?。”“您坐上去是不是非常舒服？”

為什么要學(xué)習(xí)FAB呢？“先生您看一下，我們這款沙發(fā)是真皮的。FAB的使用順序FeatureAdvantageBenefitFAB的使用順序FeatureAdvantageBenefiFAB的應(yīng)用——案例一只貓非常餓了，想大吃一頓。這時(shí)銷售員推過(guò)來(lái)一摞錢，但是這只貓沒(méi)有任何反應(yīng)——這一摞錢只是一個(gè)屬性（Feature）。?FAB的應(yīng)用——案例一只貓非常餓了，想大吃一頓。這時(shí)銷售員推FAB的應(yīng)用——案例銷售員：“貓先生請(qǐng)看，我這兒有一摞錢，能買很多魚(yú)，你就可以大吃一頓了?！痹拕傉f(shuō)完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢——這個(gè)時(shí)候就是一個(gè)完整的FAB的順序FAB的應(yīng)用——案例銷售員：“貓先生請(qǐng)看，我這兒有一摞錢，能FAB的應(yīng)用——案例貓吃飽喝足了，想見(jiàn)它的女朋友了。那么銷售員說(shuō)：“貓先生，我這兒有一摞錢?！薄蚝芎?jiǎn)單，它的需求變了。?

FAB的應(yīng)用——案例貓吃飽喝足了，想見(jiàn)它的女朋友了。那么銷售使用FAB需要注意的問(wèn)題是什么？了解并基于客戶的需求！使用FAB需要注意的問(wèn)題是什么？了解并基于客戶的需求！FAB的應(yīng)用——練習(xí)技巧FAB搜索排名排在第一頁(yè)幫您獲得更多商機(jī)FAB的應(yīng)用——練習(xí)技巧FAB搜索排名排在第一頁(yè)幫您獲得更多FAB的應(yīng)用——練習(xí)百度競(jìng)價(jià)排名FAB的應(yīng)用——練習(xí)百度競(jìng)價(jià)排名重溫一下F（特征）你的產(chǎn)品或服務(wù)的事實(shí)，數(shù)據(jù)和信息重溫一下F（特征）重溫一下A（優(yōu)勢(shì)）你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何使用以及如何幫助客戶重溫一下A（優(yōu)勢(shì)）重溫一下