復(fù)合地產(chǎn)的植物性解構(gòu)

[順新?時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目推廣構(gòu)想]復(fù)合地產(chǎn)的植物性解構(gòu)植物的結(jié)構(gòu)WordsAndSoundsVol.1根系干系葉系根系葉系干系營(yíng)養(yǎng)吸收營(yíng)養(yǎng)輸送營(yíng)養(yǎng)轉(zhuǎn)化與再生植物體從植物的結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)，植物對(duì)于上水分、碳、氮等各種微量元素的吸收都是靠根系來(lái)完成的，這些元素在由根系吸收后，經(jīng)由干系來(lái)輸送到植物各處，并最終在葉系通過(guò)呼吸作用和光合作用來(lái)完成營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的轉(zhuǎn)化與植物細(xì)胞的再生。項(xiàng)目的植物性構(gòu)造及推廣體系WordsAndSoundsVol.2一般的復(fù)合型地產(chǎn)項(xiàng)目，基本上包括商業(yè)、住宅、辦公三種主要物業(yè)形態(tài)，部分項(xiàng)目還會(huì)有酒店、旅游等形態(tài)共存。在多種形態(tài)共存的情況下，項(xiàng)目要發(fā)展和成熟，在其結(jié)構(gòu)上本身就類似于植物的結(jié)構(gòu)與生長(zhǎng)規(guī)律，即各種形態(tài)中必然要分出根系形態(tài)、干系形態(tài)及葉系形態(tài)，這即復(fù)合地產(chǎn)的植物性構(gòu)造。由于復(fù)合地產(chǎn)不是一個(gè)獨(dú)立功能區(qū)，所以在廣告上面臨的問(wèn)題是：1、形態(tài)多，如何確立項(xiàng)目的總體定位和總推廣主題？2、寫(xiě)字樓，商業(yè)，公寓如何分項(xiàng)確立定位和推廣主題？住宅辦公商業(yè)城市綜合體，有利亦有弊，利在商住休閑一體，易形成城市焦點(diǎn)，三股人流匯聚，城市綜合體往往因此發(fā)展成為一個(gè)城市約會(huì)地；弊在若引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)不善，最終成為人流雜膾之地。所以把握相當(dāng)重要?！霭盐杖顷P(guān)系

我們?cè)谀睦铮俊瞿鲜惺袇^(qū)CBD，城城市約會(huì)會(huì)地關(guān)上片區(qū)區(qū)距市中中心距離離約3.5KM，隸屬屬昆明行行政規(guī)劃劃官渡轄轄區(qū)范圍圍內(nèi)，作作為昆明明房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)的的重要組組成部分分，是官官渡區(qū)的的政治、、經(jīng)濟(jì)、、文化中中心，交交通便利利，擁有有成熟的的各項(xiàng)配配套。昆昆明主要要長(zhǎng)途汽汽車站、、火車站站及機(jī)場(chǎng)場(chǎng)都在其其范圍內(nèi)內(nèi)，區(qū)域域內(nèi)擁有有大量的的旅游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和相相關(guān)資源源。國(guó)際際會(huì)展中中心、區(qū)區(qū)級(jí)政府府和行政政單位的的存在，，為其奠奠定了南南市區(qū)CBD（（中央商商務(wù)區(qū)））的基礎(chǔ)礎(chǔ)。順新·時(shí)代廣場(chǎng)核心價(jià)值體系的深入挖掘【如何確確立總體體定位和和總推廣廣主題？？】第一篇：：PART1做為一個(gè)個(gè)綜合型型建筑體體來(lái)講，拋拋開(kāi)一切切的包裝裝，其最最核心的的功能還是滿足居民民生活\消費(fèi)的的需求和能為投資資者或經(jīng)經(jīng)營(yíng)者帶帶來(lái)的財(cái)富增值值的能力力。因此，明明晰我們們面對(duì)的的客群是是解決問(wèn)問(wèn)題的關(guān)關(guān)鍵所在在！寫(xiě)字樓的的客群投資客（用于出租）買家（需要辦公場(chǎng)所的公司）白領(lǐng)階層為主（在寫(xiě)字樓辦公的主力群體）商鋪的客客群投資客（用于出出租）經(jīng)營(yíng)者（商鋪?zhàn)鲎錾獾牡娜耍┫M(fèi)者（終端購(gòu)購(gòu)物的人人群）公寓的客客群自住送禮投資公住推廣主題題是告訴訴市場(chǎng)我我們能為為你做什什么？是是解決項(xiàng)項(xiàng)目帶來(lái)來(lái)的各方方面的價(jià)價(jià)值問(wèn)題題。那么，對(duì)對(duì)于這么么多復(fù)雜雜的人群群，我們們需要一一個(gè)怎樣樣的總體體定位和和總推廣廣主題？？功能定位位是很直直接告訴訴市場(chǎng)我我們是做做什么的的？是解解決項(xiàng)目目物理屬屬性的問(wèn)問(wèn)題；生活··購(gòu)物物·辦辦公復(fù)復(fù)合體做為項(xiàng)目目功能定定位來(lái)講講，應(yīng)該該用最直直接的闡闡述告之之消費(fèi)者者我們是是什么，，我們是是做什么么的，可可以最快快的速度度讓消費(fèi)費(fèi)者對(duì)我我們項(xiàng)目目有深刻刻認(rèn)識(shí)，，從而達(dá)達(dá)到傳播播內(nèi)容的的鮮明有有效性。?？傮w功能能定位對(duì)于推廣廣主題的的思考：：不管是是投資客客，還是是經(jīng)營(yíng)者者，還是是消費(fèi)者者，不管管是為名名而來(lái)，，還是為為利而往往，還是是為一份份心情而而動(dòng)。。。。凡此此種種，，我們認(rèn)認(rèn)為：順順新·時(shí)時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)能滿足足他們所所需，而而所有這這些復(fù)雜雜的關(guān)系系只為兩兩個(gè)字而而成立：：價(jià)值。生活價(jià)值值情感價(jià)值值商業(yè)價(jià)值值投資價(jià)值值……總體推廣廣主題項(xiàng)目解：：明確項(xiàng)項(xiàng)目是一一個(gè)綜合合功能的的地方，，是一個(gè)個(gè)提供創(chuàng)創(chuàng)造多種種價(jià)值的的平臺(tái)；；市場(chǎng)解：：區(qū)別于于純住宅宅，純商商業(yè)的地地方將項(xiàng)項(xiàng)目的多多元性展展現(xiàn)出來(lái)來(lái)；客群解：：滿足他他們實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自己夢(mèng)夢(mèng)想和價(jià)價(jià)值的地地方創(chuàng)享多多元元價(jià)值值在確立了了總體定定位和總總體推廣廣主題后后，我們們需要對(duì)對(duì)商業(yè)，，寫(xiě)字樓樓，公寓寓部分進(jìn)進(jìn)行分解解，確立立各部分分的推廣廣主題。。【時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)寫(xiě)字樓樓部分定定位與推推廣】第二篇：：PART2感觀市市場(chǎng)場(chǎng)1,昆昆明的寫(xiě)寫(xiě)字樓物物業(yè)類型型主要分分為有純寫(xiě)字樓樓和商住樓兩種形式式純寫(xiě)字樓樓和商住樓比比例約為為6:4.昆明寫(xiě)字字樓類型型和經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式情情況呈以以下特點(diǎn)點(diǎn):2,經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式式上以租售結(jié)合合的方式占占主流,以只租租不售的的占少數(shù)數(shù).1,昆明明市寫(xiě)字字樓市場(chǎng)場(chǎng)呈"買方市市場(chǎng)"的特征,由于市市場(chǎng)購(gòu)買買力及供供需結(jié)構(gòu)構(gòu)失衡等等多種原原因,造造成市場(chǎng)場(chǎng)總量供供過(guò)于求求的現(xiàn)狀狀。2,昆明明寫(xiě)字樓樓存在著著產(chǎn)品品品質(zhì)、功功能和用用途上的的局限。。昆明市市場(chǎng)上存存在近三三成的商商住樓,入駐辦辦公的主主要是一一些剛剛剛創(chuàng)業(yè)的的小型企企業(yè)以及及外地駐駐昆企業(yè)業(yè),這些些寫(xiě)字樓樓在功能能上一般般兼有住住家和辦辦公功能能,因此此存在著產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)、功能能和用途途上的局局限。昆明寫(xiě)字字樓供給給情況呈呈以下特特點(diǎn):3,寫(xiě)寫(xiě)字樓的的用戶存存在著只只租不買買或只買買不租的的兩大客客戶群。。購(gòu)買型型客戶群群往往是是對(duì)辦公公概念和和辦公區(qū)區(qū)域有強(qiáng)強(qiáng)烈要求求的客戶戶,這類類客戶認(rèn)認(rèn)同價(jià)格格的差異異性。租租賃型客客戶則對(duì)對(duì)區(qū)域很很不敏感感,比如如服務(wù)類類企業(yè)、、機(jī)電類類企業(yè),有無(wú)明明確的辦辦公概念念對(duì)其業(yè)業(yè)務(wù)很少少有影響響,因此此,這類類客戶不太認(rèn)同同租金的的差異性性。4,甲級(jí)寫(xiě)字字樓租售售市場(chǎng)趨趨旺。據(jù)了解，，一些甲甲級(jí)寫(xiě)字字樓的空空置率為為10%以下,而一些些配套設(shè)設(shè)施不完完善的乙乙級(jí)寫(xiě)字字樓,空空置率在在40%以上,而在市市場(chǎng)上,類似這這樣的寫(xiě)寫(xiě)字樓占占了不小小的份額額,也正正是因?yàn)闉槠湓诠δ苌系牡那啡焙秃凸芾砩仙系穆浜蠛?使得得檔次高高、辦公公設(shè)施配配套全、、物業(yè)管管理水平平高的酒酒店開(kāi)辟辟商務(wù)樓樓層用于于出租,且租金金也不貴貴,這就就對(duì)寫(xiě)字字樓市場(chǎng)場(chǎng)形成了了一定的的威脅。。5,寫(xiě)寫(xiě)字樓在在經(jīng)營(yíng)手手法上各各有不同同?！叭虪I(yíng)營(yíng)銷”成為昆明明市寫(xiě)字字樓市場(chǎng)場(chǎng)最有效效的營(yíng)銷銷模式,通過(guò)營(yíng)營(yíng)銷實(shí)踐踐的檢驗(yàn)驗(yàn),"以以市場(chǎng)為為導(dǎo)向,以消費(fèi)費(fèi)者需求求為核心心"的理理念,將將貫穿寫(xiě)寫(xiě)字樓的的開(kāi)發(fā)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的整整個(gè)過(guò)程程。6,物業(yè)管理理水平將成為制制約寫(xiě)字字樓開(kāi)發(fā)發(fā)、經(jīng)營(yíng)營(yíng)效益的的重要因因素。通通過(guò)對(duì)市市場(chǎng)的認(rèn)認(rèn)識(shí)、分分析與判判斷,未未來(lái)決定定商務(wù)寫(xiě)寫(xiě)字樓項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)發(fā)經(jīng)營(yíng)效效益的各各種因素素中,以以“物業(yè)業(yè)管理””為代表表的軟因因素將越越來(lái)越重重要。在昆明,寫(xiě)字樓樓同質(zhì)化化比較嚴(yán)嚴(yán)重,加加上前面面分析以以買方市市場(chǎng)為主主,導(dǎo)致致寫(xiě)字樓樓的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈,讓讓市場(chǎng)場(chǎng)眼前一一亮的寫(xiě)寫(xiě)字樓很很少.昆明很郁郁悶!【我們的的客群在在哪里?】銀行、證證卷、投投資等金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)糧油、輕輕工等進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易公司司報(bào)業(yè)、雜雜志、視視頻媒體體等傳媒媒機(jī)構(gòu)跨國(guó)公司司、國(guó)內(nèi)內(nèi)大集團(tuán)團(tuán)駐昆機(jī)機(jī)構(gòu)高端寫(xiě)字樓樓的投資機(jī)機(jī)構(gòu)和投資資者……他們是:他們都有著著共同特征征，那就是是——“實(shí)實(shí)力雄厚、、商海老手手”，就象象《商道》》里所描寫(xiě)寫(xiě)的主角一一樣。他們們樂(lè)于被人人們稱為:“儒商””中國(guó)商界，，80年代代“斗勇””，90年年代“斗財(cái)財(cái)”，21世紀(jì)“斗斗智”。未未來(lái)的商業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將是是文化的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，是智智慧的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，一個(gè)儒儒商的時(shí)代代即將來(lái)臨臨。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，80年代是是地段、質(zhì)質(zhì)量和價(jià)格格，90年年代是環(huán)境境、服務(wù)和和品牌，21世紀(jì)是是房地產(chǎn)文化。我們的訴求求對(duì)象———現(xiàn)代儒商商他們言談不不俗、風(fēng)度度翩翩，他們眼光敏敏銳、智慧慧逼人，他們見(jiàn)多識(shí)識(shí)廣，充滿滿創(chuàng)意。他們是現(xiàn)代代商場(chǎng)中，，最游刃有有余的一群群，單看財(cái)富，，他們也許許不是最富富有，若論市值，，卻不敢小小覷。他們有獨(dú)立立的風(fēng)格與與形象，他們是時(shí)代代的精英，，他們就是一一種生活方方式與風(fēng)格格。他們是正在起步和和處于發(fā)展展階段的私私營(yíng)公司———廣告公司、、設(shè)計(jì)工作作室、律師師、建筑師師、會(huì)計(jì)師師事務(wù)所………誰(shuí)是現(xiàn)代儒儒商？現(xiàn)代商務(wù)，，有錢是不不夠的，文文化才是解解決之道；；有精明是是不夠的，，智慧才是是制勝的利利器；有人人氣是不夠夠的，文脈脈才是企業(yè)業(yè)的靈魂。。我們崇尚物物質(zhì)，但是是不要做一一個(gè)沒(méi)有文文化的粗暴暴物質(zhì)主義義者。展示示你的企業(yè)業(yè)，是像““暴發(fā)戶””一樣把每每個(gè)細(xì)節(jié)都都剝出來(lái)向向人炫耀，，還是在瞬瞬間用氣宇宇震懾對(duì)手手？引領(lǐng)21世世紀(jì)商務(wù)時(shí)時(shí)代的寫(xiě)字字樓有高度度是不夠的的，只有氣氣度才真正正讓人嘆服服；有速度度是不夠的的，獨(dú)特的的方式才能能讓市場(chǎng)銘銘記；有華華麗是不夠夠的，只有有品位才能能贏得對(duì)手手的尊敬。。此定位有效效地與昆明明市場(chǎng)上的的眾多寫(xiě)字字樓區(qū)隔開(kāi)開(kāi)來(lái),產(chǎn)生生差異化,迅速打開(kāi)開(kāi)市場(chǎng),并并提升項(xiàng)目目的檔次感感!現(xiàn)代儒儒商俱俱樂(lè)部部寫(xiě)字樓定位位1.發(fā)展商商具有品牌牌文化意識(shí)識(shí)，并展現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目具有有文化底蘊(yùn)蘊(yùn);2.展現(xiàn)客客群不驕不不躁，不疾疾不徐，順順勢(shì)而為，，從容應(yīng)對(duì)對(duì)，穩(wěn)中求進(jìn)的風(fēng)度度和氣質(zhì).3.展現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目專業(yè)的的商務(wù)功能能性和尊貴貴感.該定位讓項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)生的的差異化、、附加值在在哪里?由此,我們們的推廣主主題應(yīng)體現(xiàn)現(xiàn)商界的高高度精神,擬定本項(xiàng)項(xiàng)目的推廣廣主題為:傳承商道，，運(yùn)營(yíng)未來(lái)來(lái)本案憑何談?wù)劇吧痰馈薄?？具有深厚的的文化底蘊(yùn)蘊(yùn)，重視以以企業(yè)文化化指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)展。具有高度責(zé)責(zé)任感，為為社會(huì)打造造創(chuàng)富平臺(tái)臺(tái)，“不做做老大做老老師”。與時(shí)俱進(jìn),符合當(dāng)代代中國(guó)倡導(dǎo)導(dǎo)的和諧社社會(huì)的主題題。什么是是商道道？“商道”是是策略之道道、成功之之道，是商商業(yè)的道德德與道法。?！吧痰馈奔醇础叭说馈薄?，是經(jīng)營(yíng)營(yíng)者的做人人之道，選選人之道，，用人之道道。誠(chéng)信信為本的商商業(yè)哲學(xué).儒家文化的的核心是一一套做人的的倫理道德德規(guī)范。無(wú)無(wú)論是從政政、從文，，還是從商商——是從從作一個(gè)好好人開(kāi)始的的。儒家講“信信義”，指指以誠(chéng)待人人。商道講“信信義”，要要以誠(chéng)待人人，是誠(chéng)信信為本的商商業(yè)哲學(xué)。?！就茝V策略略】第一階段：：市場(chǎng)蓄水水階段時(shí)間劃分：：正式開(kāi)盤盤前推廣目標(biāo)：：設(shè)置懸念念，制造““時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)寫(xiě)字樓””的文化話話題，引起起市場(chǎng)關(guān)注注；推廣手段：：現(xiàn)場(chǎng)包裝裝烘托現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛，報(bào)報(bào)紙硬廣告告、樓頂廣廣告牌制造造懸念3，有人氣氣是不夠的的，文脈才才是企業(yè)的的靈魂。系列主題訴訴求1，有錢是是不夠的，，文化才是是解決之道道；2，有精明明是不夠的的，智慧才才是制勝的的利器；第二階段：：正式發(fā)售售階段時(shí)間劃分：：開(kāi)盤及后后兩個(gè)月內(nèi)內(nèi)推廣目標(biāo)：：樹(shù)立“時(shí)時(shí)代廣場(chǎng)寫(xiě)寫(xiě)字樓”文文化型辦公公物業(yè)的品品牌形象，，推動(dòng)銷售售，推廣手段：：A.樓頂廣廣告牌更換換主題B.創(chuàng)意文文本(樓書(shū)書(shū))出街C.開(kāi)盤活活動(dòng)、文化化辦公演繹繹館開(kāi)放(樣板間)D.雜志軟軟硬廣告(航空類、、時(shí)尚類、、財(cái)經(jīng)類)、報(bào)紙軟軟硬廣告、、直郵E.樓宇電電視、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣;1、開(kāi)盤廣廣告：令：時(shí)代廣廣場(chǎng)寫(xiě)字樓樓開(kāi)放全城城！詔：接接受參觀！！2、賣點(diǎn)廣廣告：時(shí)代廣場(chǎng)寫(xiě)寫(xiě)字樓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是是……時(shí)代廣場(chǎng)寫(xiě)寫(xiě)字樓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是是地段。(地段）時(shí)代廣場(chǎng)寫(xiě)寫(xiě)字樓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是是寫(xiě)字樓。。（建筑規(guī)規(guī)劃）時(shí)代廣場(chǎng)寫(xiě)寫(xiě)字樓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是是繁華。（（商務(wù)氛圍圍）時(shí)代廣場(chǎng)寫(xiě)寫(xiě)字樓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是是工作。（（配套）主題訴求第三階段：：發(fā)售持續(xù)續(xù)期時(shí)間劃分：：開(kāi)盤兩個(gè)月月后續(xù)階段段推廣目標(biāo)：：維持市場(chǎng)熱熱度，持續(xù)續(xù)銷售，完完成總體100%的的銷售率。。推廣手段：：分析實(shí)際客客戶構(gòu)成，，以直接針針對(duì)潛在客客戶的雜志志（航空類類、時(shí)尚類類、財(cái)經(jīng)類類）廣告為為主，報(bào)紙紙廣告等其其他手段為為輔；主題訴求：：根據(jù)實(shí)際銷銷售狀況和和相關(guān)促銷銷政策而定定；【時(shí)代廣場(chǎng)商商業(yè)部分定定位與推廣廣】第三篇：PART3投資客熱烈烈認(rèn)購(gòu)經(jīng)營(yíng)戶踴躍躍進(jìn)駐消費(fèi)者忠誠(chéng)誠(chéng)購(gòu)買順新·時(shí)代廣場(chǎng)商商業(yè)部分成成功3要素素感觀市場(chǎng)如前所述，，我們的目標(biāo)客戶戶群體的層層次：第一一層是商鋪鋪的投資者，第二層層是商鋪的的經(jīng)營(yíng)者，，第三層是是商鋪的終終端消費(fèi)者者。下面，我們將將關(guān)注這三三類人群的的需求，來(lái)來(lái)發(fā)掘本案案的價(jià)值所所在……吸引客戶的的價(jià)值點(diǎn)投資客———回報(bào)（錢錢）關(guān)注點(diǎn)：投投資可靠性性、租金穩(wěn)穩(wěn)定性、預(yù)預(yù)期升值性性經(jīng)營(yíng)戶———客流（人人）關(guān)注點(diǎn)：商商業(yè)輻射力力、經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)營(yíng)形象、經(jīng)經(jīng)營(yíng)效益消費(fèi)者———實(shí)惠（物物）關(guān)注點(diǎn)：選選購(gòu)比較性性、環(huán)境舒舒適性、交交通便利性性相對(duì)應(yīng)的推推廣模式：：“一點(diǎn)三三線”核心形象統(tǒng)一點(diǎn)銷售推廣（（最終目標(biāo)標(biāo)）招商推廣（（中期手段段）服務(wù)推廣（（遠(yuǎn)期手段段）按照一般的的商業(yè)推廣廣，第三層是項(xiàng)項(xiàng)目后續(xù)階階段才面對(duì)對(duì)的客群，，而第二層層次人群是是是商家，，是在中期期招商的時(shí)時(shí)候要面對(duì)對(duì)的客群，，而第一類類客群投資資客是我們們最先要面面對(duì)的客群群，所以我我們可把第第一和第二二層次合并并為一類人人群，這也也是我們推推廣目前要要解決的問(wèn)問(wèn)題。他們們關(guān)注的都都是物業(yè)的的財(cái)富價(jià)值值性。根據(jù)據(jù)推廣的前前后關(guān)系，，我們推廣廣的訴求點(diǎn)點(diǎn)以投資為為主，招商商為輔去訴訴求。他們們?cè)谠谀哪睦锢?？？私營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)的的老老板板政府府的的公公務(wù)務(wù)員員公司司的的管管理理層層高收收入入行行業(yè)業(yè)的的職職員員個(gè)體體戶戶………我們們只只對(duì)對(duì)““唯唯利利是是圖圖””的的人人感感興興趣趣!這些些投投資資客客和和經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者者，，只只要要認(rèn)認(rèn)為為有有利利可可圖圖，，熱熱情情極極大大，，口口碑碑傳傳播播效效應(yīng)應(yīng)迅迅速速，，能能在在極極短短時(shí)時(shí)間間里里形形成成搶搶購(gòu)購(gòu)熱熱潮潮。。他們們喜喜歡歡什什么么？？【【人群群特特征征】】他們們主主要要關(guān)關(guān)心心五五個(gè)個(gè)問(wèn)問(wèn)題題1、、回回報(bào)報(bào)高高投投資資回回報(bào)報(bào)率率2、、升升值值快快升升值值潛潛力力3、、收收益益穩(wěn)穩(wěn)投投資資穩(wěn)穩(wěn)健健性性4、、地地段段好好財(cái)財(cái)富富凝凝聚聚力力5、、人人流流旺旺人人氣氣就就是是財(cái)財(cái)氣氣城市市新新核核，，財(cái)財(cái)富富礦礦脈脈形象象定定位位項(xiàng)目目所所處處位位置置可可以以稱稱之之為為南南市市區(qū)區(qū)的的CBD，，是是城城市市的的一一個(gè)個(gè)新新的的核核心心地地段段，，我我們們謂謂之之：：城城市市新新核核，，將將項(xiàng)項(xiàng)目目的的地地段段優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)展展現(xiàn)現(xiàn)出出來(lái)來(lái)；；每個(gè)個(gè)城城市市都都有有他他的的財(cái)財(cái)富富礦礦脈脈，，比比如如：：北北京京的的財(cái)財(cái)富富礦礦脈脈有有三三條條：：西西單單、、王王府府井井和和燕燕莎莎。。上上海海的的財(cái)財(cái)富富礦礦脈脈也也有有三三條條：：淮淮海海路路、、陸陸家家嘴嘴和和徐徐家家匯匯。。““財(cái)財(cái)富富礦礦脈脈””就就是是城城市市財(cái)財(cái)富富聚聚集集地地，，一一個(gè)個(gè)專專門門賺賺錢錢的的地地方方，，將將項(xiàng)項(xiàng)目目對(duì)對(duì)客客群群的的價(jià)價(jià)值值表表現(xiàn)現(xiàn)得得淋淋漓漓盡盡致致！！投資資客客價(jià)價(jià)值值取取向向發(fā)發(fā)生生變變化化儲(chǔ)蓄蓄投投資資。。利率率低低于于通通貨貨彭彭脹脹率率，，資資產(chǎn)產(chǎn)呈呈現(xiàn)現(xiàn)負(fù)負(fù)增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，需需尋尋找找保保值值增增值值渠渠道道。。股票票投投資資。。股市市變變幻幻莫莫測(cè)測(cè)，，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)高高，，回回報(bào)報(bào)低低，，需需尋尋找找安安全全投投資資渠渠道道。。普通通商商服服物物業(yè)業(yè)投投資資。。以百百貨貨商商業(yè)業(yè)為為主主，，供供應(yīng)應(yīng)量量大大，，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激激烈烈，，賣賣場(chǎng)場(chǎng)做做旺旺的的成成功功率率降降低低，，投投資資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較較大大，，需需尋尋找找新新興興行行業(yè)業(yè)的的、、原原始始板板塊塊的的商商服服物物業(yè)業(yè)。。銷售售推推廣廣的的市市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)機(jī)遇遇投資資過(guò)過(guò)程程中中，，其其動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)發(fā)發(fā)生生3級(jí)級(jí)跳跳把旺旺鋪鋪?zhàn)冏優(yōu)闉榉€(wěn)穩(wěn)定定的的教教育育基基金金把旺旺鋪鋪?zhàn)冏優(yōu)闉樨S豐厚厚的的養(yǎng)養(yǎng)老老保保險(xiǎn)險(xiǎn)把旺旺鋪鋪?zhàn)冏優(yōu)闉轭~額外外的的家家庭庭收收入入讓閑閑置置收收入入變變成成““創(chuàng)創(chuàng)富富資資本本””讓灰灰色色收收入入變變成成““陽(yáng)陽(yáng)光光資資產(chǎn)產(chǎn)””選擇擇昆昆明明商商業(yè)業(yè)板板塊塊原原始始股股選擇擇昆昆明明**行行業(yè)業(yè)第第一一桶桶金金原始始動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)特定定動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)延伸伸動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)核心主題一句直截了當(dāng)當(dāng)?shù)膶?duì)話，也也是很多投資資客和商家心心里面想聽(tīng)的的一句話；精明的現(xiàn)代人人不愿意把資資本存留于銀銀行，利息太太少，只要有有錢生錢的地方，他們總總是趨之若鶩鶩。時(shí)代廣場(chǎng)商業(yè)業(yè)正是他們向向往的地方，，一個(gè)為資本本增值的地方方！此推廣主題簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔明了，針針對(duì)性極強(qiáng)，，具有強(qiáng)大的的傳播號(hào)召力力！為你的資資本增增值3大“不動(dòng)手手”贏利模式式立馬賺：即返3年租，，即賺24%坐著賺：以租養(yǎng)供，月月月厚利等你賺：原始股地產(chǎn)，，**行業(yè)商商鋪利益發(fā)想—投投資新主張商鋪銀行———是繼產(chǎn)權(quán)式商商鋪之后的新新投資理念，，源于西方國(guó)國(guó)家證券化的的不動(dòng)產(chǎn)投資資模式。在商商鋪銷售和經(jīng)經(jīng)營(yíng)中將銀行行按揭貸款、、投資管理、、投資回報(bào)、、租金收益、、鋪位抵押融融資、特約商商家優(yōu)惠、銀銀行業(yè)務(wù)等融融為一體。它它以現(xiàn)代商業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)為盈利利方向，以金金融機(jī)構(gòu)提供供服務(wù)為保障障機(jī)制，從而而使地產(chǎn)、商商業(yè)、金融三三方聯(lián)盟，為為廣大中小投投資者創(chuàng)造一一個(gè)全新的理理財(cái)平臺(tái)。概念發(fā)想—投投資新理念商鋪銀行=地地產(chǎn)+商業(yè)+金融刷新傳統(tǒng)投資資理念2008全新新創(chuàng)富版一本萬(wàn)利的賺賺錢機(jī)制如何告知投資資客？遞進(jìn)式訴求策策略主題、賣點(diǎn)、、利益、概念念第一階段：1期形象提升升、銷售預(yù)熱熱期拋出概念·制制造話題·吸吸引市場(chǎng)關(guān)注注新聞蓄勢(shì)，擠擠壓市場(chǎng)解決人們對(duì)南南市區(qū)區(qū)位和和新產(chǎn)業(yè)商鋪鋪的心理障礙礙系列主題：昆昆明投資新方方向！2，官渡區(qū)成成為新興商業(yè)業(yè)門戶1，誰(shuí)搶了三三市街的風(fēng)頭頭？3，官渡區(qū)呈呈現(xiàn)升級(jí)旺鋪鋪原始股核心手段：軟軟文制造話題題，硬廣跟進(jìn)進(jìn)造勢(shì)。媒體選擇：主主/春城晚報(bào)報(bào)報(bào)、都市時(shí)時(shí)報(bào)、戶外牌牌輔輔/本文資料料發(fā)布頻次：硬硬廣2次/周周，軟文1次次/周壓倒性密集投投放，短期內(nèi)內(nèi)形成話題力力量，強(qiáng)化市市場(chǎng)關(guān)注。媒體策略—擠壓汽球原理理第二階段開(kāi)盤強(qiáng)銷期引爆勢(shì)能·解解析主題·強(qiáng)強(qiáng)大心理攻勢(shì)勢(shì)系列推廣主題題：1，昆明人不不再為錢打拼拼世界2，買一鋪擁?yè)碛凶约旱乃剿郊毅y行3，“不動(dòng)手手”創(chuàng)富模式式震撼昆明第三階段：續(xù)銷調(diào)整期深度挖掘賣點(diǎn)點(diǎn)·訴求內(nèi)容容推陳出新賣點(diǎn)延伸訴求求：1，商鋪銀行行，為孩子贏贏得穩(wěn)定的教教育基金！2，商鋪銀行行，為自己贏贏得豐厚的養(yǎng)養(yǎng)老保險(xiǎn)！3，商鋪銀行行，為家庭贏贏得固定的額額外收入！核心手段：硬硬廣、軟文、、電視、戶外外媒體選擇：主主/春城晚報(bào)報(bào)，都市時(shí)報(bào)報(bào)輔/電視發(fā)布頻次：1次/周，電電視2個(gè)月媒體策略第四階段：開(kāi)業(yè)消化期現(xiàn)鋪現(xiàn)租·口口碑效應(yīng)證言促銷廣告告1，已有人拿拿到大回報(bào)，，你還等什么么？2，現(xiàn)成旺鋪鋪，即買即收收租！創(chuàng)富沙龍老業(yè)主聚會(huì)，，暢談投資體體驗(yàn)和回報(bào)狀狀況，以軟文文的形式跟進(jìn)進(jìn)報(bào)道，通過(guò)過(guò)業(yè)主證言強(qiáng)強(qiáng)化廣告訴求求力度，促進(jìn)進(jìn)口碑傳播。。聯(lián)誼活動(dòng)核心手段：戶戶外、DM、硬廣媒體選擇：主主/戶外廣告告牌，輔/春春城晚報(bào)、DM發(fā)布頻次：報(bào)報(bào)廣1次/2周DM不定期投遞遞媒體策略【時(shí)代廣場(chǎng)公寓寓部分定位與與推廣】第四篇：PART4公寓部分的詳詳細(xì)資料目前前不詳，我們們現(xiàn)只圍繞：：以小戶型為為主，景觀清清新自然、建建筑挺拔俊朗朗、戶型時(shí)尚尚舒適進(jìn)行開(kāi)開(kāi)。客群主要需求求：需求1：自住住約占5成：：主要是白領(lǐng)階階層居多，也也有部分外來(lái)來(lái)人士在昆明明長(zhǎng)期做生意意或工作的人人群；需求2：投資資約占1成：：主要是公司高高級(jí)職員，個(gè)個(gè)體商戶，私私營(yíng)老板等。。需求3：投資資與自住兼有有約占3成：：小戶型成本與與風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較較小。需求4：公住住或送禮約占占1成：企業(yè)為員工購(gòu)購(gòu)房居??；還還有少數(shù)買房房來(lái)送人，送送禮的，小戶戶型再小也是是一份大禮。。作為小戶型公公寓，消費(fèi)者者最關(guān)心的是是價(jià)格、交通通及配套設(shè)施施，而我們住戶以年輕一一族居多，因因此我們的策策略走向應(yīng)該該是營(yíng)造項(xiàng)目目時(shí)尚的，活力的，繽紛紛的精彩生活活。陽(yáng)光宮寓菁菁英英部落產(chǎn)品定位提出本定位的的核心推廣理理念，基于兩兩個(gè)方面的考考慮：第一，“物以以類聚，人以以群分”。選選擇屬于自己己的生活圈，，已經(jīng)成為現(xiàn)現(xiàn)代人選擇居居住環(huán)境的重重要因素。本本項(xiàng)目所有的的產(chǎn)品都以小小戶型為主，，非常接近年年輕人的消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣和承受受能力。以““陽(yáng)光宮寓，，精英部落””作為核心理理念，闡明項(xiàng)項(xiàng)目的物理屬屬性，“宮寓寓”表示如宮宮殿般享受的的公寓，并強(qiáng)強(qiáng)調(diào)是精英家家園，符合了了現(xiàn)代人“擇擇鄰而居”的的心態(tài)；第二，“精英英部落”的概概念，在提升升了物業(yè)檔次次的同時(shí)，又又將所有的業(yè)業(yè)主定義為““精英”，提提高了業(yè)主的的身份和檔次次。對(duì)業(yè)主身身份的認(rèn)同和和提升，也能能吸引相當(dāng)?shù)牡臐撛诳蛻艏蛹尤氲巾?xiàng)目消消費(fèi)群中。生活可以如此此綻放推廣主題年輕一族，追追求都市時(shí)尚尚生活，容易易接受新鮮事事務(wù)，他們拒拒絕古板平庸庸，喜歡活力力綻放的生活活；時(shí)代廣場(chǎng)公寓寓地處南市區(qū)區(qū)CBD地理理位置，都市市的精彩唾手手可得，加上上廣場(chǎng)本身有有商業(yè)為鄰，，繁華與便利利如魚(yú)得水。。“生活可以如如此綻放”即即表現(xiàn)了年輕輕一族生活的的向往和習(xí)性性，又將項(xiàng)目目的地理配套套優(yōu)勢(shì)變現(xiàn)出出來(lái)。此主題題朗朗上口，，易于傳播??！【廣告表現(xiàn)策策略】在此階段我們們要做五件事。一：完成本案案的LOGO、VI等傳傳播體系；二：完成本案案的工程現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)、銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的包裝體系系；三：完成形象象推廣主題創(chuàng)創(chuàng)作;四：完成宣傳傳物料創(chuàng)作并并印刷；五：形象階段段報(bào)紙宣傳。。形象導(dǎo)入期現(xiàn)場(chǎng)包裝體系圍墻、售樓部現(xiàn)場(chǎng)戶外燈旗附近道路燈旗廣告物料形象海報(bào)和折頁(yè)、書(shū)卡等宣傳物料附近餐廳超市聯(lián)合，贈(zèng)送書(shū)卡報(bào)紙形象出街春城晚報(bào)/都市時(shí)報(bào)電臺(tái)電臺(tái)腳本（昆明主要交通臺(tái)）此階段就各媒體渠道的安排如下：廣告內(nèi)容的策策劃、廣告平平面的表現(xiàn)是是廣宣策略中中最直觀的表表現(xiàn)，它需要配合科學(xué)的的媒體策略才才能發(fā)揮最大大的作用。在在本項(xiàng)目的廣廣告表現(xiàn)策略中，我們遵遵循的原則是是：完全兜售售生活夢(mèng)想。。選擇房子，等等于選擇一種種生活方式。。在交房入住住之前，更多多的，客戶是購(gòu)買生活的的夢(mèng)想。尤其其對(duì)于本項(xiàng)目目的目標(biāo)客戶戶群，年輕、、時(shí)尚、自由由、獨(dú)立，感感性多于理性性，對(duì)生活的的夢(mèng)想更加五五彩斑斕。在在廣告策劃和廣告表現(xiàn)現(xiàn)中，我們以以“完全兜售售生活夢(mèng)想””為宗旨，引引起潛在客戶群的共鳴，，與客戶共同同實(shí)現(xiàn)生活的的夢(mèng)想。如此此，就是廣告告的成功。廣告策劃表現(xiàn)現(xiàn)的原則：“兜售生活夢(mèng)夢(mèng)想”廣告創(chuàng)意內(nèi)容容綜述：遵循“完全兜兜售生活夢(mèng)想想”的原則，，在廣告創(chuàng)意意與表現(xiàn)的過(guò)過(guò)程中，我們力求從目標(biāo)標(biāo)客戶內(nèi)心深深處的渴望出出發(fā)，通過(guò)感感性的、富有有鼓動(dòng)性的語(yǔ)言和畫(huà)面，，描繪其生活活的憧憬，生生活的夢(mèng)想，，打動(dòng)消費(fèi)者者。愛(ài)情，是人類類永遠(yuǎn)主題,是生活中最最能吸引目光光。以“戀愛(ài)愛(ài)的城市”為為主題，通過(guò)過(guò)愛(ài)情為紐帶帶，將個(gè)人、、時(shí)代廣場(chǎng)、、城市緊密相相連，吸引目目標(biāo)客戶的關(guān)關(guān)注，迅速提提升項(xiàng)目的知知名度，塑造造項(xiàng)目的形象象。“戀愛(ài)的城市市”系列廣告告1、2008，愛(ài)上時(shí)代代廣場(chǎng)2、在時(shí)代廣廣場(chǎng)，尋找屬屬于自己的部部落3、時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)，愛(ài)情港灣灣4、2008，我們結(jié)婚婚吧在此階段我們們要做八件事。一：擴(kuò)展傳播播渠道[公交交車體、站臺(tái)臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等]；二：網(wǎng)站規(guī)劃劃與開(kāi)通，客客戶咨詢及VIP登記;三：網(wǎng)絡(luò)和文文本的溝通和和炒作四：階段報(bào)紙紙媒體的系列列投放；五：開(kāi)盤活動(dòng)動(dòng)的策劃與前前期炒作。六：樣板房或或示范區(qū)開(kāi)放放配合；七：階段報(bào)紙紙媒體的系列列投放；八：開(kāi)盤活動(dòng)動(dòng)的實(shí)施與跟跟蹤報(bào)道。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和開(kāi)開(kāi)盤期此階段就各媒體渠道的安排如下：報(bào)紙硬廣和軟文春城晚報(bào)/都市時(shí)報(bào)

戶外車身廣告、站臺(tái)廣告項(xiàng)目及輻射主要區(qū)的路線、站點(diǎn)物料樓書(shū)、戶型折頁(yè)、海報(bào)