商業(yè)商城招商運(yùn)營(yíng)方案課件

商業(yè)綜合體招商計(jì)劃策劃人：商業(yè)部匯報(bào)時(shí)間：20XX年XX月商業(yè)綜合體招商計(jì)劃策劃人：商業(yè)部目錄Contents第一部分招商策略第二部分招商計(jì)劃商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項(xiàng)目招商引資策劃ppt范文目錄Contents第一部分招商策略第二部分招商第一部分

招商策略第一部分招商策略01第一章

項(xiàng)目總定位?第4頁(yè)（一）統(tǒng)一宣傳口徑宣傳總精神——XX步行街商業(yè)新財(cái)富中心——01第一章項(xiàng)目總定位?第4頁(yè)（一）統(tǒng)一宣傳口徑宣傳總精神02?第5頁(yè)（一）統(tǒng)一宣傳口徑順應(yīng)新一輪開(kāi)發(fā)趨勢(shì)應(yīng)運(yùn)而生XX集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)政府首推十大重點(diǎn)工程的重中之重第一章

項(xiàng)目總定位02?第5頁(yè)（一）統(tǒng)一宣傳口徑順應(yīng)新一輪開(kāi)發(fā)趨勢(shì)第一章項(xiàng)03第一章

項(xiàng)目總定位?第6頁(yè)（一）統(tǒng)一宣傳口徑行人密集，而馬路相對(duì)較窄。行人橫穿馬路頻繁，發(fā)生交通意外的危險(xiǎn)大，而且車(chē)輛為躲避行人，行車(chē)速度會(huì)減慢，人車(chē)爭(zhēng)路。改成步行街后，可以吸引更多居民游客的到來(lái)。該路段非常繁華，兩邊多有商廈座落商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體招商ppt范文商場(chǎng)招商引資策劃ppt模板03第一章項(xiàng)目總定位?第6頁(yè)（一）統(tǒng)一宣傳口徑行人密集，04第一章

項(xiàng)目總定位?第7頁(yè)（一）統(tǒng)一宣傳口徑第一代步行街區(qū)在形態(tài)上僅僅指的是步行街要素，它產(chǎn)生的根本原因是為了加強(qiáng)城市中心區(qū)的交通管理，保護(hù)并刺激中心商業(yè)區(qū)零售業(yè)的發(fā)展。改善了交通環(huán)境，疏通了人流，使步行街商店的營(yíng)業(yè)額大大地提高，為復(fù)興中心區(qū)的商業(yè)，防止中心區(qū)衰落作出了貢獻(xiàn)。商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體招商ppt范文商場(chǎng)招商引資策劃ppt模板04第一章項(xiàng)目總定位?第7頁(yè)（一）統(tǒng)一宣傳口徑第一代步行05第一章

項(xiàng)目總定位?第8頁(yè)（一）統(tǒng)一宣傳口徑以謀求中心區(qū)的商業(yè)利潤(rùn)作為根本目標(biāo)同時(shí)注重市中心環(huán)境的質(zhì)量，在步行街上往往有比較親切宜人的氛圍，設(shè)立了綠地、彩色的路面、街頭雕塑、座椅等，使人們?cè)谫?gòu)物之余，仍愿意留在步行街中活動(dòng)。這一類(lèi)步行街05第一章項(xiàng)目總定位?第8頁(yè)（一）統(tǒng)一宣傳口徑以謀求中心第一章

項(xiàng)目總定位?第9頁(yè)（二）招商定位傳統(tǒng)商業(yè)步行街街是歷史上形成的，在城市中心區(qū)和城市區(qū)域中心的商業(yè)街步行街。它是城市的名片，體現(xiàn)城市繁榮，具有獨(dú)特性和不可再生性，旅游資源、文化資源、商業(yè)資源是其核心力競(jìng)爭(zhēng)力所在。第一章項(xiàng)目總定位?第9頁(yè)（二）招商定位傳統(tǒng)商業(yè)步行街街是第一章

項(xiàng)目總定位?第10頁(yè)（三）業(yè)態(tài)定位如北京南城馬連道的茶業(yè)一條街，楊村的裝飾布一條街，杭州的絲綢城，廣東省番禹電器一條街，以及散落在各地的很多美食酒吧一條街等。室內(nèi)步行購(gòu)物街通常是一個(gè)規(guī)模龐大的集購(gòu)物、娛樂(lè)、消閑、觀(guān)光于一體的室內(nèi)建筑，并附以燈光、花草、樹(shù)木、雕塑及其他使人賞心悅目、心曠神怡的舒適物。商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項(xiàng)目招商引資策劃ppt范文第一章項(xiàng)目總定位?第10頁(yè)（三）業(yè)態(tài)定位如北京南城馬連道第二章

招商策略?第11頁(yè)01業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)■第一代步行街區(qū)在形態(tài)上僅僅指的是步行街要素；◆◆◆■它產(chǎn)生的根本原因是為了加強(qiáng)城市中心區(qū)的交通管理；■保護(hù)并刺激中心商業(yè)區(qū)零售業(yè)的發(fā)展；■改善了交通環(huán)境，疏通了人流，使步行街商店的營(yíng)業(yè)額大大地提高，為復(fù)興中心區(qū)的商業(yè)，防止中心區(qū)衰落作出了貢獻(xiàn)。第二章招商策略?第11頁(yè)01業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確、差異化的第二章

招商策略?第12頁(yè)第二代步行街區(qū)在形態(tài)上延續(xù)了第一代步行街區(qū)，也出現(xiàn)了一些步行街相聯(lián)的形態(tài)，即網(wǎng)絡(luò)步行街。第二代步行街區(qū)的出現(xiàn)，反映了人們重視市中心環(huán)境的質(zhì)量，重視人的行為和環(huán)境的關(guān)系。02先確定主力店，再全面招商第二章招商策略?第12頁(yè)第二代步行街區(qū)在形態(tài)上延續(xù)了第一第二章

招商策略?第13頁(yè)■第一代步行街區(qū)在形態(tài)上僅僅指的是步行街要素；03為客戶(hù)度身訂做開(kāi)店全面解決方案■它產(chǎn)生的根本原因是為了加強(qiáng)城市中心區(qū)的交通管理；■保護(hù)并刺激中心商業(yè)區(qū)零售業(yè)的發(fā)展；■改善了交通環(huán)境，疏通了人流，使步行街商店的營(yíng)業(yè)額大大地提高，為復(fù)興中心區(qū)的商業(yè)，防止中心區(qū)衰落作出了貢獻(xiàn)。商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項(xiàng)目招商引資策劃ppt范文第二章招商策略?第13頁(yè)■第一代步行街區(qū)在形態(tài)上僅僅指第二章

招商策略?第14頁(yè)步行街有兩種類(lèi)型:04人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略"一是舊城市原有的中心商業(yè)街通過(guò)交通管理或改造而成的步行街;二是舊城市的新區(qū)或新城市的中心區(qū)，按人車(chē)分流原則設(shè)計(jì)的步行街。舊城市的中心商業(yè)街,往往吸引大量車(chē)流和人流,就地居住的人口少,流動(dòng)人口多，交通量大，道路擁擠,車(chē)輛交通和步行活動(dòng)混雜，環(huán)境質(zhì)量下降。把這類(lèi)街區(qū)改造。第二章招商策略?第14頁(yè)步行街有兩種類(lèi)型:04人員、媒體第二章

招商策略?第15頁(yè)傳統(tǒng)商業(yè)步行街街是歷史上形成的，在城市中心區(qū)和城市區(qū)域中心的商業(yè)街步行街。它是城市的名片，體現(xiàn)城市繁榮，具有獨(dú)特性和不可再生性，旅游資源、文化資源、商業(yè)資源是其核心力競(jìng)爭(zhēng)力所在。05招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制■突出專(zhuān)業(yè)商品特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)商品的在特色商業(yè)街里能夠占到50%；■突出民族和民俗特色；■具有休閑、風(fēng)情特點(diǎn)；■茶業(yè)一條街，裝飾布一條街；■電器一條街，散落在各地的很多美食酒吧一條街等。第二章招商策略?第15頁(yè)傳統(tǒng)商業(yè)步行街街是歷史上形成的，第二部分

招商計(jì)劃第二部分招商計(jì)劃?第17頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線(xiàn)索，按先后次序排序、合理安排。時(shí)間跨度為招商全面啟動(dòng)至開(kāi)業(yè)?第17頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容指的是以我們要?第18頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排011.1招商階段劃分招商籌備階段主力店招商階段全面招商階段運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段。?第18頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間?第19頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排011.2招商目標(biāo)由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿(mǎn)了就結(jié)束了但為了明確方向，特定目標(biāo)如下：1.2.1截止到2019年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪80%。1.2.3截止到2020年6月底，商家開(kāi)始入場(chǎng)裝修，為開(kāi)街做準(zhǔn)備。力爭(zhēng)9月底，確保10月份一定開(kāi)街。1.2.2截止到2020年3月，基本完成招商任務(wù)。?第19頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間?第20頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排011.3招商時(shí)間安排為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：2017年3月開(kāi)始執(zhí)行，截止到2020年開(kāi)業(yè)。具體工作安排見(jiàn)下面的《計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表》20172020商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體招商ppt范文商場(chǎng)招商引資策劃ppt模板?第20頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間?第21頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì)02這一類(lèi)步行街往往兼多種功能于一身，而為步行者提供一個(gè)宜人的休閑、娛樂(lè)環(huán)境，是這一類(lèi)步行街的主旨。在這樣的步行街中，人們往往可以充分感受到交往、娛樂(lè)的樂(lè)趣，購(gòu)物不再是主題。?第21頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一?第22頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì)022.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)招商主管（1人）招商專(zhuān)員（7人）文案策劃（2人）會(huì)計(jì)（1人）?第22頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一?第23頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì)022.2團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)核心理念培訓(xùn)01執(zhí)行力培訓(xùn)02項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)03招商技巧培訓(xùn)04禮儀制度培訓(xùn)05商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項(xiàng)目招商引資策劃ppt范文?第23頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一招商主管2人招商主管1人?第24頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容03招商總監(jiān)招商文書(shū)（1人）獨(dú)立項(xiàng)目招商經(jīng)理服裝招商經(jīng)理運(yùn)動(dòng)招商經(jīng)理百貨招商經(jīng)理招商主管2人招商主管2人3.1地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立備注：此架構(gòu)為開(kāi)業(yè)前期的組織，開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備期和開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)期的架構(gòu)，屆時(shí)提前2個(gè)月報(bào)人力資源部。招商主管2人招商主管1人?第24頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容03?第25頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容033.2招商人員工作職責(zé)招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作：1人招商二部招商三部策劃部招商四部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè)的招商工作：3人主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類(lèi)別的招商工作：2人主要負(fù)責(zé)綜合類(lèi)招商工作：2人主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫(xiě)和設(shè)計(jì)：2人商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體招商ppt范文商場(chǎng)招商引資策劃ppt模板?第25頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容033.2招商人員工作?第26頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容033.3招商機(jī)制招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的管理制度。獎(jiǎng)勵(lì)制度的建立懲罰制度的建立日常規(guī)范制度的建立商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項(xiàng)目招商引資策劃ppt范文?第26頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容033.3招商機(jī)制招商?第27頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容033.3招商機(jī)制招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立附人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案?第27頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容033.3招商機(jī)制招商?第28頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容033.4人員薪酬（建議）招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立■一般人員：1500-2500元/月（月薪）■主管：3000元/月（月薪）■經(jīng)理（暫不設(shè)，今后可從現(xiàn)有人員中提拔）4000元/月（月薪）?第28頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容033.4人員薪酬（建?第29頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容033.4人員獎(jiǎng)勵(lì)方案（建議）招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立■整個(gè)招商中心按年租金手入的4%提取獎(jiǎng)金?！銎渲姓猩倘藛T按年租金收入的2.5%提取獎(jiǎng)金.■其中其他團(tuán)隊(duì)服務(wù)人員按年租金收入的1.5%視表現(xiàn)與貢獻(xiàn)由地產(chǎn)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)分配?！龃隧?xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。?第29頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容033.4人員獎(jiǎng)勵(lì)方案?第30頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容04相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備01招商手冊(cè)租賃合同委托經(jīng)營(yíng)合同定租確認(rèn)書(shū)招商委托書(shū)招商流程表招商文案退房申請(qǐng)表02030405060708備注：以上文本見(jiàn)附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫(xiě)！???????商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項(xiàng)目招商引資策劃ppt范文?第30頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容04相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備01招?第31頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容055.1招商方式招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定01項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)02項(xiàng)目推介洽談會(huì)03大型零售連鎖會(huì)議04登門(mén)拜訪(fǎng)05網(wǎng)絡(luò)招商06電話(huà)聯(lián)系07面對(duì)面溝通08行業(yè)協(xié)會(huì)政府機(jī)構(gòu)09各地商會(huì)?第31頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容055.1招商方式招商?第32頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容05招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定5.2目標(biāo)客戶(hù)-主力店超市?第32頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容05招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定?第33頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容05招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定5.2目標(biāo)客戶(hù)-主力店賣(mài)場(chǎng)家電?第33頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容05招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定?第34頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容05招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定5.2目標(biāo)客戶(hù)-主力店長(zhǎng)三角地區(qū)有名的百貨百貨?第34頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容05招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定01?第35頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容055.3目標(biāo)客戶(hù)-次主力店招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定聚人氣店：著名快餐，大型中餐、量販?zhǔn)終TV等商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項(xiàng)目招商引資策劃ppt范文01?第35頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容055.3目標(biāo)客戶(hù)02?第36頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容055.3目標(biāo)客戶(hù)-次主力店招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定數(shù)碼廣場(chǎng)書(shū)店運(yùn)動(dòng)天地名品折扣店02?第36頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容055.3目標(biāo)客戶(hù)03?第37頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容055.3目標(biāo)客戶(hù)-次主力店招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定電影院成人電玩03?第37頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容055.3目標(biāo)客戶(hù)?第38頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容06第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭(zhēng)?。骸鰧?zhuān)業(yè)的招商網(wǎng)站■專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)■行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)■與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門(mén)建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項(xiàng)目招商引資策劃ppt范文商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體招商ppt范文商場(chǎng)招商引資策劃ppt模板?第38頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容06第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立?第39頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容07招商政策的制定在項(xiàng)目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上，一個(gè)優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動(dòng)劑，正如足球場(chǎng)上那關(guān)鍵性的臨門(mén)一腳。為了吸引和推動(dòng)極具影響力的主力店的進(jìn)駐——我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠?第39頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容07招商政策的制定在項(xiàng)目的030201?第40頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行商業(yè)項(xiàng)目，特別是大型商業(yè)項(xiàng)目，招商造勢(shì)至關(guān)重要！孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì)，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。造勢(shì)就是運(yùn)用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)。在短時(shí)間內(nèi)，在附近城市形成熱門(mén)話(huà)題，有力提升我們的項(xiàng)目知名度。這樣做的好處是：030201?第40頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣01?第41頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行節(jié)省大筆廣告費(fèi)，因?yàn)楹玫倪x題和好的文章，一些報(bào)紙的收費(fèi)要比廣告收費(fèi)少很多。01?第41頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計(jì)劃的制02?第42頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行能夠使目標(biāo)商家比較詳細(xì)的了解我們的項(xiàng)目情況。通過(guò)對(duì)原來(lái)的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來(lái)的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細(xì)的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過(guò)，不能引起商家的注意和研究。而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強(qiáng)，不會(huì)引起讀者的警惕和反感，會(huì)仔細(xì)的閱讀下去。能很快的達(dá)到我們的目的。02?第42頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計(jì)劃的制03?第43頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行由于是專(zhuān)業(yè)性的宣傳可以提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象為后續(xù)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)03?第43頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計(jì)劃的制?第44頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、行業(yè)報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體主要針對(duì)中小散戶(hù)。目前，根據(jù)調(diào)查分析，確定主打區(qū)域?yàn)閄X，其次，為XX。主要報(bào)紙為XXXXXXXX，其次為XXXXXXXX。時(shí)間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見(jiàn)媒體計(jì)劃表。報(bào)紙行業(yè)報(bào)紙專(zhuān)業(yè)雜志報(bào)紙????第44頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)?第45頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容09大型主題性招商活動(dòng)，配合全方位立體化媒體平臺(tái)（電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。大型主題招商活動(dòng)的策劃執(zhí)行◆招商發(fā)布會(huì)◆項(xiàng)目推介會(huì)（指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說(shuō)明、洽談會(huì)）◆主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式。◆階段性的招商成果發(fā)布會(huì)◆以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會(huì)議◆工程重要節(jié)點(diǎn)（封頂、竣工等）完成及開(kāi)業(yè)慶典會(huì)根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況，在6-8月份，計(jì)劃舉行招商發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、簽約儀式，其它活動(dòng)視具體發(fā)展情況而定。活動(dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫(xiě)。商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項(xiàng)目招商引資策劃ppt范文商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體招商ppt范文商場(chǎng)招商引資策劃ppt模板?第45頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容09大型主題性招商活動(dòng)，配合?第46頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容10招商費(fèi)用包括：人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。招商費(fèi)用預(yù)算招商總費(fèi)用為年租金的10%約為230萬(wàn)左右?第46頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容10招商費(fèi)用包括：人員差旅費(fèi)?第47頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容11租金建議方案根據(jù)XX本地租金情況目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場(chǎng)定位——確定我們租金水平為中上水平左右?第47頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容11租金建議方案根據(jù)?第48頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容11租金建議方案11.1XX步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表序號(hào)面積日租金年租金1超市2地上一層3地上二層4地上三層5地上四層序號(hào)面積日租金年租金6地上五層7地上六層8百貨9家電10數(shù)碼廣場(chǎng)共計(jì)：XXXXXX元（大寫(xiě)：）?第48頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容11租金建議方案11.1?第49頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.1付款方式（1）小商鋪：首付定金（三個(gè)月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。（2）小商鋪半年一付，押一個(gè)月，下次付款須提前1個(gè)月支付。大商家：根據(jù)談判情況，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。大商家小商鋪?第49頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.1?第50頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.2“房租高開(kāi)低收”在啟動(dòng)市場(chǎng)階段確定租金價(jià)位時(shí)，建議租金應(yīng)高開(kāi)低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平，然后通過(guò)免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來(lái)調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿(mǎn)三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況在確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格。房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì)?第50頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.2?第51頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.3“放水養(yǎng)魚(yú)”，裝修免租期政策根據(jù)入住商家規(guī)模大小品牌大小給予商家相應(yīng)的裝修免租期建議——小商家為一個(gè)月免租期大品牌主力店、聚人氣店為三個(gè)月免租期?第51頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.3?第52頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.4協(xié)助辦證協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。工商稅務(wù)公安衛(wèi)生環(huán)保?第52頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.4?第53頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.5提供稅收政策支持提供稅收上面的政策支持具體政策與財(cái)務(wù)部協(xié)商后確定商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體招商ppt范文商場(chǎng)招商引資策劃ppt模板?第53頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.5?第54頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.6允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局經(jīng)營(yíng)者根據(jù)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際需要，在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下，可根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的需要進(jìn)行改動(dòng)或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)戶(hù)的需要?第54頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.61、人員招聘人事部2、人員培訓(xùn)副總裁、人事部、招商中心3、架構(gòu)和機(jī)制建立副總裁、招商總監(jiān)4、招商資料準(zhǔn)備策劃部、招商中心5、招商計(jì)劃制定策劃部、招商中心6、主力店聯(lián)系洽談?wù)猩讨行牡诙?/p>

招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表?第55頁(yè)項(xiàng)目明細(xì)階段劃分時(shí)間事項(xiàng)明細(xì)責(zé)任部門(mén)籌備階段（5-6月）5月1、人員招聘人事部2、人員培訓(xùn)副總裁、人事部、招商中心3、架第三章

各媒體宣傳計(jì)劃表?第56頁(yè)序號(hào)媒體名稱(chēng)媒體具體名稱(chēng)投放金額投放方式投放時(shí)間——各媒體投放計(jì)劃表（2018年6月—2020年開(kāi)業(yè)）——

第三章各媒體宣傳計(jì)劃表?第56頁(yè)序號(hào)媒體名稱(chēng)媒體具體名稱(chēng)第四章

附錄文件?第57頁(yè)1、稅務(wù)憑證2、租賃合同3、營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本4、稅務(wù)登記證正副本5、組織機(jī)構(gòu)代碼證6、公司榮譽(yù)證書(shū)7、科研項(xiàng)目申報(bào)8、獎(jiǎng)狀證書(shū)9、政策文件10、財(cái)務(wù)部文件11、法人身份證原件12、其他材料附錄第四章附錄文件?第57頁(yè)1、稅務(wù)憑證7、科研項(xiàng)目申報(bào)附錄匯報(bào)完畢——謝謝觀(guān)看——商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體招商ppt范文商場(chǎng)招商引資策劃ppt模板匯報(bào)完畢——謝謝觀(guān)看——商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體招商ppt范文商場(chǎng)商業(yè)綜合體招商計(jì)劃策劃人：商業(yè)部匯報(bào)時(shí)間：20XX年XX月商業(yè)綜合體招商計(jì)劃策劃人：商業(yè)部目錄Contents第一部分招商策略第二部分招商計(jì)劃商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項(xiàng)目招商引資策劃ppt范文目錄Contents第一部分招商策略第二部分招商第一部分

招商策略第一部分招商策略01第一章

項(xiàng)目總定位?第4頁(yè)（一）統(tǒng)一宣傳口徑宣傳總精神——XX步行街商業(yè)新財(cái)富中心——01第一章項(xiàng)目總定位?第4頁(yè)（一）統(tǒng)一宣傳口徑宣傳總精神02?第5頁(yè)（一）統(tǒng)一宣傳口徑順應(yīng)新一輪開(kāi)發(fā)趨勢(shì)應(yīng)運(yùn)而生XX集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)政府首推十大重點(diǎn)工程的重中之重第一章

項(xiàng)目總定位02?第5頁(yè)（一）統(tǒng)一宣傳口徑順應(yīng)新一輪開(kāi)發(fā)趨勢(shì)第一章項(xiàng)03第一章

項(xiàng)目總定位?第6頁(yè)（一）統(tǒng)一宣傳口徑行人密集，而馬路相對(duì)較窄。行人橫穿馬路頻繁，發(fā)生交通意外的危險(xiǎn)大，而且車(chē)輛為躲避行人，行車(chē)速度會(huì)減慢，人車(chē)爭(zhēng)路。改成步行街后，可以吸引更多居民游客的到來(lái)。該路段非常繁華，兩邊多有商廈座落商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體招商ppt范文商場(chǎng)招商引資策劃ppt模板03第一章項(xiàng)目總定位?第6頁(yè)（一）統(tǒng)一宣傳口徑行人密集，04第一章

項(xiàng)目總定位?第7頁(yè)（一）統(tǒng)一宣傳口徑第一代步行街區(qū)在形態(tài)上僅僅指的是步行街要素，它產(chǎn)生的根本原因是為了加強(qiáng)城市中心區(qū)的交通管理，保護(hù)并刺激中心商業(yè)區(qū)零售業(yè)的發(fā)展。改善了交通環(huán)境，疏通了人流，使步行街商店的營(yíng)業(yè)額大大地提高，為復(fù)興中心區(qū)的商業(yè)，防止中心區(qū)衰落作出了貢獻(xiàn)。商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體招商ppt范文商場(chǎng)招商引資策劃ppt模板04第一章項(xiàng)目總定位?第7頁(yè)（一）統(tǒng)一宣傳口徑第一代步行05第一章

項(xiàng)目總定位?第8頁(yè)（一）統(tǒng)一宣傳口徑以謀求中心區(qū)的商業(yè)利潤(rùn)作為根本目標(biāo)同時(shí)注重市中心環(huán)境的質(zhì)量，在步行街上往往有比較親切宜人的氛圍，設(shè)立了綠地、彩色的路面、街頭雕塑、座椅等，使人們?cè)谫?gòu)物之余，仍愿意留在步行街中活動(dòng)。這一類(lèi)步行街05第一章項(xiàng)目總定位?第8頁(yè)（一）統(tǒng)一宣傳口徑以謀求中心第一章

項(xiàng)目總定位?第9頁(yè)（二）招商定位傳統(tǒng)商業(yè)步行街街是歷史上形成的，在城市中心區(qū)和城市區(qū)域中心的商業(yè)街步行街。它是城市的名片，體現(xiàn)城市繁榮，具有獨(dú)特性和不可再生性，旅游資源、文化資源、商業(yè)資源是其核心力競(jìng)爭(zhēng)力所在。第一章項(xiàng)目總定位?第9頁(yè)（二）招商定位傳統(tǒng)商業(yè)步行街街是第一章

項(xiàng)目總定位?第10頁(yè)（三）業(yè)態(tài)定位如北京南城馬連道的茶業(yè)一條街，楊村的裝飾布一條街，杭州的絲綢城，廣東省番禹電器一條街，以及散落在各地的很多美食酒吧一條街等。室內(nèi)步行購(gòu)物街通常是一個(gè)規(guī)模龐大的集購(gòu)物、娛樂(lè)、消閑、觀(guān)光于一體的室內(nèi)建筑，并附以燈光、花草、樹(shù)木、雕塑及其他使人賞心悅目、心曠神怡的舒適物。商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項(xiàng)目招商引資策劃ppt范文第一章項(xiàng)目總定位?第10頁(yè)（三）業(yè)態(tài)定位如北京南城馬連道第二章

招商策略?第11頁(yè)01業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)■第一代步行街區(qū)在形態(tài)上僅僅指的是步行街要素；◆◆◆■它產(chǎn)生的根本原因是為了加強(qiáng)城市中心區(qū)的交通管理；■保護(hù)并刺激中心商業(yè)區(qū)零售業(yè)的發(fā)展；■改善了交通環(huán)境，疏通了人流，使步行街商店的營(yíng)業(yè)額大大地提高，為復(fù)興中心區(qū)的商業(yè)，防止中心區(qū)衰落作出了貢獻(xiàn)。第二章招商策略?第11頁(yè)01業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確、差異化的第二章

招商策略?第12頁(yè)第二代步行街區(qū)在形態(tài)上延續(xù)了第一代步行街區(qū)，也出現(xiàn)了一些步行街相聯(lián)的形態(tài)，即網(wǎng)絡(luò)步行街。第二代步行街區(qū)的出現(xiàn)，反映了人們重視市中心環(huán)境的質(zhì)量，重視人的行為和環(huán)境的關(guān)系。02先確定主力店，再全面招商第二章招商策略?第12頁(yè)第二代步行街區(qū)在形態(tài)上延續(xù)了第一第二章

招商策略?第13頁(yè)■第一代步行街區(qū)在形態(tài)上僅僅指的是步行街要素；03為客戶(hù)度身訂做開(kāi)店全面解決方案■它產(chǎn)生的根本原因是為了加強(qiáng)城市中心區(qū)的交通管理；■保護(hù)并刺激中心商業(yè)區(qū)零售業(yè)的發(fā)展；■改善了交通環(huán)境，疏通了人流，使步行街商店的營(yíng)業(yè)額大大地提高，為復(fù)興中心區(qū)的商業(yè)，防止中心區(qū)衰落作出了貢獻(xiàn)。商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項(xiàng)目招商引資策劃ppt范文第二章招商策略?第13頁(yè)■第一代步行街區(qū)在形態(tài)上僅僅指第二章

招商策略?第14頁(yè)步行街有兩種類(lèi)型:04人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略"一是舊城市原有的中心商業(yè)街通過(guò)交通管理或改造而成的步行街;二是舊城市的新區(qū)或新城市的中心區(qū)，按人車(chē)分流原則設(shè)計(jì)的步行街。舊城市的中心商業(yè)街,往往吸引大量車(chē)流和人流,就地居住的人口少,流動(dòng)人口多，交通量大，道路擁擠,車(chē)輛交通和步行活動(dòng)混雜，環(huán)境質(zhì)量下降。把這類(lèi)街區(qū)改造。第二章招商策略?第14頁(yè)步行街有兩種類(lèi)型:04人員、媒體第二章

招商策略?第15頁(yè)傳統(tǒng)商業(yè)步行街街是歷史上形成的，在城市中心區(qū)和城市區(qū)域中心的商業(yè)街步行街。它是城市的名片，體現(xiàn)城市繁榮，具有獨(dú)特性和不可再生性，旅游資源、文化資源、商業(yè)資源是其核心力競(jìng)爭(zhēng)力所在。05招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制■突出專(zhuān)業(yè)商品特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)商品的在特色商業(yè)街里能夠占到50%；■突出民族和民俗特色；■具有休閑、風(fēng)情特點(diǎn)；■茶業(yè)一條街，裝飾布一條街；■電器一條街，散落在各地的很多美食酒吧一條街等。第二章招商策略?第15頁(yè)傳統(tǒng)商業(yè)步行街街是歷史上形成的，第二部分

招商計(jì)劃第二部分招商計(jì)劃?第17頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線(xiàn)索，按先后次序排序、合理安排。時(shí)間跨度為招商全面啟動(dòng)至開(kāi)業(yè)?第17頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容指的是以我們要?第18頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排011.1招商階段劃分招商籌備階段主力店招商階段全面招商階段運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段。?第18頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間?第19頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排011.2招商目標(biāo)由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿(mǎn)了就結(jié)束了但為了明確方向，特定目標(biāo)如下：1.2.1截止到2019年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪80%。1.2.3截止到2020年6月底，商家開(kāi)始入場(chǎng)裝修，為開(kāi)街做準(zhǔn)備。力爭(zhēng)9月底，確保10月份一定開(kāi)街。1.2.2截止到2020年3月，基本完成招商任務(wù)。?第19頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間?第20頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排011.3招商時(shí)間安排為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：2017年3月開(kāi)始執(zhí)行，截止到2020年開(kāi)業(yè)。具體工作安排見(jiàn)下面的《計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表》20172020商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體招商ppt范文商場(chǎng)招商引資策劃ppt模板?第20頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間?第21頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì)02這一類(lèi)步行街往往兼多種功能于一身，而為步行者提供一個(gè)宜人的休閑、娛樂(lè)環(huán)境，是這一類(lèi)步行街的主旨。在這樣的步行街中，人們往往可以充分感受到交往、娛樂(lè)的樂(lè)趣，購(gòu)物不再是主題。?第21頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一?第22頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì)022.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)招商主管（1人）招商專(zhuān)員（7人）文案策劃（2人）會(huì)計(jì)（1人）?第22頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一?第23頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì)022.2團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)核心理念培訓(xùn)01執(zhí)行力培訓(xùn)02項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)03招商技巧培訓(xùn)04禮儀制度培訓(xùn)05商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項(xiàng)目招商引資策劃ppt范文?第23頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一招商主管2人招商主管1人?第24頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容03招商總監(jiān)招商文書(shū)（1人）獨(dú)立項(xiàng)目招商經(jīng)理服裝招商經(jīng)理運(yùn)動(dòng)招商經(jīng)理百貨招商經(jīng)理招商主管2人招商主管2人3.1地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立備注：此架構(gòu)為開(kāi)業(yè)前期的組織，開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備期和開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)期的架構(gòu)，屆時(shí)提前2個(gè)月報(bào)人力資源部。招商主管2人招商主管1人?第24頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容03?第25頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容033.2招商人員工作職責(zé)招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作：1人招商二部招商三部策劃部招商四部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè)的招商工作：3人主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類(lèi)別的招商工作：2人主要負(fù)責(zé)綜合類(lèi)招商工作：2人主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫(xiě)和設(shè)計(jì)：2人商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體招商ppt范文商場(chǎng)招商引資策劃ppt模板?第25頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容033.2招商人員工作?第26頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容033.3招商機(jī)制招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的管理制度。獎(jiǎng)勵(lì)制度的建立懲罰制度的建立日常規(guī)范制度的建立商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項(xiàng)目招商引資策劃ppt范文?第26頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容033.3招商機(jī)制招商?第27頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容033.3招商機(jī)制招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立附人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案?第27頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容033.3招商機(jī)制招商?第28頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容033.4人員薪酬（建議）招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立■一般人員：1500-2500元/月（月薪）■主管：3000元/月（月薪）■經(jīng)理（暫不設(shè)，今后可從現(xiàn)有人員中提拔）4000元/月（月薪）?第28頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容033.4人員薪酬（建?第29頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容033.4人員獎(jiǎng)勵(lì)方案（建議）招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立■整個(gè)招商中心按年租金手入的4%提取獎(jiǎng)金?！銎渲姓猩倘藛T按年租金收入的2.5%提取獎(jiǎng)金.■其中其他團(tuán)隊(duì)服務(wù)人員按年租金收入的1.5%視表現(xiàn)與貢獻(xiàn)由地產(chǎn)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)分配?！龃隧?xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。?第29頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容033.4人員獎(jiǎng)勵(lì)方案?第30頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容04相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備01招商手冊(cè)租賃合同委托經(jīng)營(yíng)合同定租確認(rèn)書(shū)招商委托書(shū)招商流程表招商文案退房申請(qǐng)表02030405060708備注：以上文本見(jiàn)附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫(xiě)！???????商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項(xiàng)目招商引資策劃ppt范文?第30頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容04相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備01招?第31頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容055.1招商方式招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定01項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)02項(xiàng)目推介洽談會(huì)03大型零售連鎖會(huì)議04登門(mén)拜訪(fǎng)05網(wǎng)絡(luò)招商06電話(huà)聯(lián)系07面對(duì)面溝通08行業(yè)協(xié)會(huì)政府機(jī)構(gòu)09各地商會(huì)?第31頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容055.1招商方式招商?第32頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容05招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定5.2目標(biāo)客戶(hù)-主力店超市?第32頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容05招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定?第33頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容05招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定5.2目標(biāo)客戶(hù)-主力店賣(mài)場(chǎng)家電?第33頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容05招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定?第34頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容05招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定5.2目標(biāo)客戶(hù)-主力店長(zhǎng)三角地區(qū)有名的百貨百貨?第34頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容05招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定01?第35頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容055.3目標(biāo)客戶(hù)-次主力店招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定聚人氣店：著名快餐，大型中餐、量販?zhǔn)終TV等商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項(xiàng)目招商引資策劃ppt范文01?第35頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容055.3目標(biāo)客戶(hù)02?第36頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容055.3目標(biāo)客戶(hù)-次主力店招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定數(shù)碼廣場(chǎng)書(shū)店運(yùn)動(dòng)天地名品折扣店02?第36頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容055.3目標(biāo)客戶(hù)03?第37頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容055.3目標(biāo)客戶(hù)-次主力店招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定電影院成人電玩03?第37頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容055.3目標(biāo)客戶(hù)?第38頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容06第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭(zhēng)?。骸鰧?zhuān)業(yè)的招商網(wǎng)站■專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)■行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)■與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門(mén)建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項(xiàng)目招商引資策劃ppt范文商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體招商ppt范文商場(chǎng)招商引資策劃ppt模板?第38頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容06第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立?第39頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容07招商政策的制定在項(xiàng)目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上，一個(gè)優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動(dòng)劑，正如足球場(chǎng)上那關(guān)鍵性的臨門(mén)一腳。為了吸引和推動(dòng)極具影響力的主力店的進(jìn)駐——我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠?第39頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容07招商政策的制定在項(xiàng)目的030201?第40頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行商業(yè)項(xiàng)目，特別是大型商業(yè)項(xiàng)目，招商造勢(shì)至關(guān)重要！孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì)，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。造勢(shì)就是運(yùn)用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)。在短時(shí)間內(nèi)，在附近城市形成熱門(mén)話(huà)題，有力提升我們的項(xiàng)目知名度。這樣做的好處是：030201?第40頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣01?第41頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行節(jié)省大筆廣告費(fèi)，因?yàn)楹玫倪x題和好的文章，一些報(bào)紙的收費(fèi)要比廣告收費(fèi)少很多。01?第41頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計(jì)劃的制02?第42頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行能夠使目標(biāo)商家比較詳細(xì)的了解我們的項(xiàng)目情況。通過(guò)對(duì)原來(lái)的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來(lái)的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細(xì)的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過(guò)，不能引起商家的注意和研究。而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強(qiáng)，不會(huì)引起讀者的警惕和反感，會(huì)仔細(xì)的閱讀下去。能很快的達(dá)到我們的目的。02?第42頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計(jì)劃的制03?第43頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行由于是專(zhuān)業(yè)性的宣傳可以提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象為后續(xù)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)03?第43頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計(jì)劃的制?第44頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、行業(yè)報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體主要針對(duì)中小散戶(hù)。目前，根據(jù)調(diào)查分析，確定主打區(qū)域?yàn)閄X，其次，為XX。主要報(bào)紙為XXXXXXXX，其次為XXXXXXXX。時(shí)間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見(jiàn)媒體計(jì)劃表。報(bào)紙行業(yè)報(bào)紙專(zhuān)業(yè)雜志報(bào)紙????第44頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)?第45頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容09大型主題性招商活動(dòng)，配合全方位立體化媒體平臺(tái)（電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。大型主題招商活動(dòng)的策劃執(zhí)行◆招商發(fā)布會(huì)◆項(xiàng)目推介會(huì)（指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說(shuō)明、洽談會(huì)）◆主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式?！綦A段性的招商成果發(fā)布會(huì)◆以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會(huì)議◆工程重要節(jié)點(diǎn)（封頂、竣工等）完成及開(kāi)業(yè)慶典會(huì)根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況，在6-8月份，計(jì)劃舉行招商發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、簽約儀式，其它活動(dòng)視具體發(fā)展情況而定。活動(dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫(xiě)。商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項(xiàng)目招商引資策劃ppt范文商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體招商ppt范文商場(chǎng)招商引資策劃ppt模板?第45頁(yè)第一章統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容09大型主題性招商活動(dòng)，配合?第46頁(yè)第一章

統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容10招商費(fèi)用包括：人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。招商費(fèi)用預(yù)算招商總費(fèi)用為年租金的10%約