太平鳥時尚女裝服裝品牌策劃

服裝品牌策劃王宏霞2011年12月1日內(nèi)容：對太平鳥品牌服飾做品牌延伸目的：通過品牌延伸掌握品牌策劃流程靈感來源：曾軼可《Forever21》

前言2011-12-012目錄策劃方向的定位品牌命名目標市場的設定環(huán)境分析與流行預測品牌風格理念設定服裝總體設計服裝品類組合構(gòu)成服裝銷售策略2011-12-013策劃方向的定位太平鳥公司專注于為最具吸引力的消費群體——都市女性提供產(chǎn)品和服務，國際化的設計團隊吸收全球先進時尚理念，捕捉國際流行元素，逐步形成獨具時尚特色和創(chuàng)新理念的COLLECTION、TRENDY和JEANS、樂町產(chǎn)品系列。憑借每季1000余新款的款量，極具震撼力的店務形象，及時尚、舒適、真誠、專業(yè)、高效的營運服務等領先優(yōu)勢，公司產(chǎn)品贏得了廣大目標消費群的青睞。2011-12-014根據(jù)現(xiàn)代社會家庭與市場的需要，企劃為太平鳥品牌女裝做品牌延伸。風格主要以娛樂休閑的中性為主，市場產(chǎn)品定位于18-28歲之間的女性，展現(xiàn)青春勃發(fā)、時尚帥氣的新一代少女形象。2011-12-015返回曾軼可的這首歌來自于曾軼可最新的音樂創(chuàng)作充滿了奇幻風格，每一首歌都表現(xiàn)了出其不意對愛情、對生活的感觸贊美。用Forever21命名寓意年輕女性的青春勃發(fā)、時尚帥氣。我們還年輕，我們永遠都要停留在21歲！品牌命名：forever212011-12-016返回目標市場的設定市場細分市場定位2011-12-017市場細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多市場細分，各品牌之間差距不大。男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人，占總?cè)丝诘?1.63%，比女性的比例略高,由此可見，中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。1、性別細分2011-12-0182、年齡段細分國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45服裝市場細分分析，45—65，65—。

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體服裝市場的細分，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體市場細分的作用，有較強的購買欲望。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求),裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低市場細分表，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

2011-12-0193、產(chǎn)品屬類細分我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：

商務正裝系列

商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。

高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂細分服裝市場圖表，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著,。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經(jīng)營模式。

周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分,以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。2011-12-0110消費者者購買買心理理分析析在服裝裝現(xiàn)有有市場場分析析，時時尚女女裝品品牌占占中國國服裝裝的25%，職業(yè)業(yè)女裝裝占10%，正裝裝占5%，休閑閑男裝裝占5%，而運運動系系列占占10%，男女女休閑閑占40%?，F(xiàn)在在消費費者逐逐漸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向休休閑服服飾消消費，，主要要是休休閑服服飾帶帶來新新的生生活方方式，，既簡簡單又又舒服服，特特別是是年輕輕消費費者的的影響響力較較大。。而對對現(xiàn)在在年輕輕的消消費者者的調(diào)調(diào)查所所得對對休閑閑服飾飾的看看法比比較簡簡單，，舒適適，而而且有有個性性。2011-12-0111市場定定位服裝品品牌的的產(chǎn)品品定位位服裝品品牌的的價格格定位位服裝品品牌的的形象象定位位2011-12-0112服裝品品牌的的產(chǎn)品品定位位以設計計開發(fā)發(fā)和經(jīng)經(jīng)營太太平鳥鳥時尚尚休閑閑女裝裝系列列為主主，其其設計計風格格為理理性、、簡約約、休休閑、、時尚尚，產(chǎn)產(chǎn)品定定位于于2年齡在在18——28歲的女女性消消費者者，她她們中中有部部分為為在校校的大大學生生，和和剛剛剛參加加工作作不久久的小小資，，收入入在1000——5000之間，，她們們對新新事物物充滿滿好奇奇，對對愛情情充滿滿向往往，堅堅信愛愛情至至上，，喜歡歡浪漫漫、新新鮮、、刺激激、自自然、、健康康、完完美的的生活活方式式.2011-12-0113服裝品品牌的的的價價格定定位高檔產(chǎn)產(chǎn)品占占10%，價格格400元左右右；中中檔檔產(chǎn)品品占50%，價格格300元左右右；低低檔檔產(chǎn)品品占40%，價格格200元以下下。低價優(yōu)優(yōu)質(zhì)掀掀起女女裝時時尚消消費潮潮。2011-12-0114服裝品品牌的的形象象定位位服裝形形象部部分Logo形象部部分賣場形形象部部分宣傳部部分形形象2011-12-0115服裝形形象部部分2011-12-01162011-12-01172011-12-0118Logo形象部部分2011-12-0119賣場形形象部部分2011-12-01202011-12-0121做出好好的宣宣傳方方式會會給公公司帶帶來強強大的的利潤潤！1、網(wǎng)絡絡宣傳傳2、廣告告牌宣宣傳3、電視視廣告告宣傳傳4、報刊刊雜志志宣傳傳5、贈送送印有有公司司LOGO的精美美購物物袋宣傳形形象部部分2011-12-0122品牌代代言人人曾軼可，，創(chuàng)作型型新人，，是2009快樂女聲聲中備受受注目的的一顆新新星。90后的她熱熱愛創(chuàng)作作，在快快女比賽賽中都是是演唱自自己的原原創(chuàng)歌曲曲，清新新的曲風風和動人人的歌詞詞受到大大家的注注意和喜喜愛。因因嗓音問問題被喻喻為“綿綿羊音””從而引引起非常常大的爭爭議，一一度成為為09娛樂圈熱熱點話題題人物。。比賽結(jié)結(jié)束后，，在2009年歲末發(fā)發(fā)行個人人全創(chuàng)作作專輯《ForeverRoad》。2011-12-0123各種促銷銷手段2011-12-0124返回環(huán)境分析析與流行行預測女裝代表表整個服服裝行業(yè)業(yè)最前沿沿的趨勢勢表現(xiàn)，，尤其是是夏季服服裝流行行趨勢的的變化速速度更快快。中國國女裝的的流行風風格被歐歐美潮流流、韓國國風格與與中國民民族風所所左右。。對女裝裝而言，，中國雖雖然有一一定的區(qū)區(qū)域流行行風格，，但仍隨隨著國際際市場流流行而變變化。2005年流行著著嬉皮式式波西米米亞風格格；05-06年韓流小小女人味味十足的的服裝一一起襲擊擊著中國國大江南南北；后后來俄羅羅斯的裝裝飾扣、、絆等軍軍旅裝又又成了新新一輪的的流行。。寬松式式的歐美美風格從從07年初開始始進駐中中國，08-09年流行類類似于日日本街頭頭式職業(yè)業(yè)和休閑閑相結(jié)合合的概念念。2011-12-01252012春夏女裝裝色彩以以薄荷綠綠和白色色為主色色調(diào)，以以大地色色系和暖暖色系來來調(diào)和，，深茶色色、粉紫紫和糖果果粉加以以點綴展展現(xiàn)舒適適自然的的感覺。2012春夏男裝裝流行趨趨勢:心靈將隨隨著對黑黑人文化化的頌揚揚而持續(xù)續(xù)升華。。帶著熱熱帶風情情的暖色色調(diào)藝術術與音樂樂融為一一體。2011-12-0126預計下一一季流行行色2011-12-0127返回品牌風格格理念設設定秉承自由由、自信信、活潑潑的設計計理念，，采擷國國際流行行時尚元元素，捕捕捉鳥自自由展翅翅的一面面，展現(xiàn)現(xiàn)此服裝裝獨特的的個性與與氣質(zhì)，，讓女性性們鶴立立群中，，與眾不不同，自自信優(yōu)雅雅！服飾設計計風格主主要以時時尚、唯唯美、精精致而通通透的元元素貫穿穿所有的的系列，，色彩明明亮、鮮鮮活、跳跳躍，力力求表達達出一種種生氣勃勃勃、朝朝氣盎然然的主題題特征。。時尚前前衛(wèi)而不不張揚，，休閑隨隨意不失失體面，，活潑熱熱情而不不花俏。。2011-12-0128返回服裝總體體設計在面、輔輔料的選選擇上，，實行嚴嚴格監(jiān)控控，注重重吸濕性性、透氣氣性、柔軟性、、保暖性性等良好好功能。。在設計上上，吸取取歐、美美各國的的流行元元素，綜綜合中國國大陸南南北區(qū)域域各項差差異，結(jié)結(jié)合中國國女性的的特點進進行優(yōu)化化組合，，真正突突出女性性活潑、、健康、、向上的的個性，，引導時時尚。在規(guī)格設設計上，，從人體體工程學學原理出出發(fā)，采采用三維維體形精精確測量量。在加工工工藝上，，采用世世界先進進水平剪剪裁工藝藝與生產(chǎn)產(chǎn)流水線線，確保保每一款款童裝剪剪裁得體體、簡潔潔流暢、、做工精精細。在色彩上上，將清清新、明明快、雅雅致的環(huán)環(huán)保色彩彩作為基基本色系系，配配以流行行亮點作作為點綴綴。2011-12-0129返回服裝品類類組合構(gòu)構(gòu)成產(chǎn)品涵蓋休閑閑裝、牛仔褲褲、背帶褲、、短褲、中褲褲、短袖、T恤、襯衣、背背心、馬甲、、風衣、毛衣衣、羽絨服、、套裝等，產(chǎn)產(chǎn)品豐富，新新奇元素滿足足多層次女性性需求。2011-12-0130品類構(gòu)成比例單價款數(shù)生產(chǎn)數(shù)量每款數(shù)量銷售額預算休閑裝15.4%580131300100754，000牛仔褲8.6%2204800200176，000背帶褲1.7%2804800200224，000短褲2.6%3203600200192，000中褲1.7%2402400200480，000短袖8.6%2204800200176，000T恤8.6%2204800200176，000襯衫15.4%2406600100144，000背心5.1%2403300100720，000馬甲1.7%2204800200176，000風衣10.3%7803300100234，000羊毛衫6.8%3604800200288，000羽絨服1.7%7602200100152，000套裝11.8%7804800200624，000合計100%54606093002300451，60002011-12-0131返回服裝銷售策略通過規(guī)模化、、網(wǎng)絡化的市市場開拓為先先導采用直營營連鎖店和加加盟連鎖店等等先進的營銷銷模式拓展市市場。在堅持特許經(jīng)經(jīng)營為營銷模模式的前提下下，多層次進進行銷售通路路建設。在影影響力大的中中心城市，