跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略專(zhuān)題課件

企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一、跨國(guó)公司的概念及相關(guān)理論二、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入戰(zhàn)略及其選擇三、跨國(guó)公司的新發(fā)展趨勢(shì)四、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)五、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

導(dǎo)例12/13/20221山東理工大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一、跨國(guó)公司的概念及相關(guān)理論導(dǎo)例12/12/一、跨國(guó)公司的概念及相關(guān)理論

(一)跨國(guó)公司(TransnationalCorporation)概念與特征跨國(guó)公司（TransnationalCorporation），又稱(chēng)多國(guó)公司（Multi-nationalEnterprise）、國(guó)際公司（InternationalFirm）、超國(guó)家公司（SupernationalEnterprise）等。指由兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)體所組成，并從事生產(chǎn)、銷(xiāo)售和其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的國(guó)際性大型企業(yè)?？鐕?guó)公司的雛形最早出現(xiàn)在16世紀(jì)，成長(zhǎng)于19世紀(jì)70年代之后，目前已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)國(guó)際化和全球化發(fā)展的重要內(nèi)容、表現(xiàn)和主要推動(dòng)力。12/13/20222山東理工大學(xué)管理學(xué)院一、跨國(guó)公司的概念及相關(guān)理論(一)跨國(guó)公司(Transna

聯(lián)合國(guó)1986年制定的《跨國(guó)公司行為條例》中對(duì)跨國(guó)公司定義：跨國(guó)公司是指在二個(gè)以上國(guó)家的實(shí)體所組成的公營(yíng)、私營(yíng)或混合所有制形式的企業(yè)，不論這些實(shí)體的法律形式和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的領(lǐng)域如何；在一個(gè)決策體系中運(yùn)營(yíng)，通過(guò)一個(gè)或一個(gè)以上的決策中心實(shí)施其相吻合的政策和共同的戰(zhàn)略；各實(shí)體通過(guò)所有權(quán)或其它形式相聯(lián)結(jié)，從而一個(gè)或更多的實(shí)體可以對(duì)其它實(shí)體的活動(dòng)施加有效的影響，特別是與其實(shí)體分享知識(shí)、資源和責(zé)任。12/13/20223山東理工大學(xué)管理學(xué)院聯(lián)合國(guó)1986年制定的《跨國(guó)公司行為條例》中對(duì)跨國(guó)公聯(lián)合國(guó)跨國(guó)公司委員會(huì)認(rèn)為跨國(guó)公司應(yīng)具備以下三要素：第一，跨國(guó)公司是指一個(gè)工商企業(yè)，組成這個(gè)企業(yè)的實(shí)體在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而不論其采取何種法律形式經(jīng)營(yíng)，也不論其在哪一經(jīng)濟(jì)部門(mén)經(jīng)營(yíng)；第二，這種企業(yè)有一個(gè)中央決策體系，具有共同的政策，此種政策能反映企業(yè)的全球戰(zhàn)略目標(biāo)；第三，這種企業(yè)的各個(gè)實(shí)體分享資源，信息以及社會(huì)效益,引起世人注目;12/13/20224山東理工大學(xué)管理學(xué)院聯(lián)合國(guó)跨國(guó)公司委員會(huì)認(rèn)為跨國(guó)公司應(yīng)具備以下三要素：12/12如果我們把1865年德國(guó)拜爾化學(xué)公司在美國(guó)紐約州開(kāi)設(shè)的苯胺工廠視作為世界上第一家跨國(guó)公司，那么，跨國(guó)公司至今為止已有130多年歷史。1885年創(chuàng)建的美國(guó)電話電報(bào)公司，1875年創(chuàng)建的日本東芝公司，1899年的通用電氣公司，德國(guó)樂(lè)嘉文洋行等等，這些集團(tuán)在19世紀(jì)末期就具有當(dāng)今世界公司的雛形。但在二次大戰(zhàn)前，跨國(guó)公司的發(fā)展緩慢，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力十分有限，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)的影響微不足道。

12/13/20225山東理工大學(xué)管理學(xué)院如果我們把1865年德國(guó)拜爾化學(xué)公司在美國(guó)紐約州開(kāi)設(shè)的苯胺工跨國(guó)公司的特征一般都有一個(gè)國(guó)家實(shí)力雄厚的大型公司為主體，通過(guò)對(duì)外直接投資或收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的方式，在許多國(guó)家建立有子公司或分公司；一般都有一個(gè)完整的決策體系和最高的決策中心，各子公司或分公司雖各自都有自己的決策機(jī)構(gòu)，都可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域和不同特點(diǎn)進(jìn)行決策活動(dòng)，但其決策必須服從于最高決策中心；一般都從全球戰(zhàn)略出發(fā)安排自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在世界范圍內(nèi)尋求市場(chǎng)和合理的生產(chǎn)布局，定點(diǎn)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)，定點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，以牟取最大的利潤(rùn)；一般都因有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)實(shí)力，有快速的信息傳遞，以及資金快速跨國(guó)轉(zhuǎn)移等方面的優(yōu)勢(shì)，所以在國(guó)際上都有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；許多大的跨國(guó)公司，由于經(jīng)濟(jì)、技術(shù)實(shí)力或在某些產(chǎn)品生產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì)，或?qū)δ承┊a(chǎn)品、或在某些地區(qū)，都帶有不同程度的壟斷性。12/13/20226山東理工大學(xué)管理學(xué)院跨國(guó)公司的特征一般都有一個(gè)國(guó)家實(shí)力雄厚的大型公司為主體，通過(guò)企業(yè)為什么要跨國(guó)經(jīng)營(yíng)？如何從理論上解釋世界上出現(xiàn)的跨國(guó)公司，目前對(duì)此方面的研究基本上是沿以下三條路線進(jìn)行：1、以產(chǎn)業(yè)組織理論為基礎(chǔ)，以不完全競(jìng)爭(zhēng)為條件的研究路線，有關(guān)的理論有：壟斷優(yōu)勢(shì)論、內(nèi)部化理論、寡頭均勢(shì)論等。2、以國(guó)際貿(mào)易理論為基礎(chǔ)，以完全競(jìng)爭(zhēng)為條件的研究路線，有關(guān)的理論有：產(chǎn)品生命周期理論、比較優(yōu)勢(shì)論等。3、以企業(yè)管理、組織和戰(zhàn)略理論為基礎(chǔ)的研究路線，有關(guān)的理論有：跨國(guó)公司組織理論、戰(zhàn)略管理理論。跨國(guó)公司的理論學(xué)派很多，但還沒(méi)達(dá)到系統(tǒng)和成熟，現(xiàn)在還沒(méi)有形成一種能為人們廣泛接受的綜合理論。（二）跨國(guó)公司的相關(guān)理論12/13/20227山東理工大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)為什么要跨國(guó)經(jīng)營(yíng)？如何從理論上解釋世界上出現(xiàn)的跨國(guó)公司，二、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入戰(zhàn)略及其選擇

（一）跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的地區(qū)選擇

企業(yè)在決定跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的區(qū)域時(shí)需考慮以下三個(gè)因素：企業(yè)的資源狀況：當(dāng)資源條件對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有重要影響時(shí)，企業(yè)就應(yīng)該將地區(qū)選擇在資源狀況有利的地方。企業(yè)的專(zhuān)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：如果企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在內(nèi)部資源和能力的基礎(chǔ)上，那么選址時(shí)就要考慮在何處能充分利用這些資源和能力。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題：生產(chǎn)能否在遠(yuǎn)離生產(chǎn)的地方進(jìn)行，這依賴(lài)于運(yùn)輸能力。運(yùn)輸成本高，在銷(xiāo)售當(dāng)?shù)厣a(chǎn)就比較現(xiàn)實(shí)?？傊?，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的區(qū)位選擇與價(jià)值鏈?zhǔn)敲芮邢嚓P(guān)的。12/13/20228山東理工大學(xué)管理學(xué)院二、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入戰(zhàn)略及其選擇（一）跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的地區(qū)（二）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇

1、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)宏觀因素分析國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)宏觀因素分析目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素市場(chǎng)潛力競(jìng)爭(zhēng)狀況市場(chǎng)結(jié)構(gòu)政治風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)設(shè)施社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況人力資源狀況原材料供應(yīng)能源供應(yīng)12/13/20229山東理工大學(xué)管理學(xué)院（二）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇1、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)宏觀2、進(jìn)入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮的其他因素公司的內(nèi)部條件公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決心和目標(biāo)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析比較市場(chǎng)的信息營(yíng)銷(xiāo)成本的考慮行政管理規(guī)模盈利能力投資需求、人才需求風(fēng)險(xiǎn)因素的估量12/13/202210山東理工大學(xué)管理學(xué)院2、進(jìn)入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮的其他因素公司的內(nèi)部條件12/123、企業(yè)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇商品出口：是國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的初級(jí)形式，分為：

間接出口:其優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)最低，資金、人力資源投入較少；缺點(diǎn)是企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的控制程度低，不能直接掌握國(guó)際市場(chǎng)信息。適合于：中小型企業(yè)，有時(shí)大企業(yè)進(jìn)入某些次要市場(chǎng)。直接出口：優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)直接參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可按企業(yè)的意圖實(shí)施出口戰(zhàn)略，有利于國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人才。但風(fēng)險(xiǎn)高，有充足的人力資源。技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)河址Q(chēng)許可證貿(mào)易，是指企業(yè)（許可方）與另一國(guó)企業(yè)（被許可方）簽訂許可證協(xié)議，授權(quán)國(guó)外企業(yè)使用本企業(yè)的專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、工藝、商標(biāo)或其它知識(shí)的使用權(quán)，由國(guó)外企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)或銷(xiāo)售，許可方按被許可方的銷(xiāo)售額收取一定比例的費(fèi)用和報(bào)酬。12/13/202211山東理工大學(xué)管理學(xué)院3、企業(yè)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇商品出口：是國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓一般適合于中小企業(yè)，但大企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試或占領(lǐng)次要市場(chǎng)時(shí)也可采用此方式。技術(shù)轉(zhuǎn)讓中最普遍使用的是特許經(jīng)營(yíng)，是指企業(yè)同意收取一定的費(fèi)用允許其他企業(yè)使用本企業(yè)的商標(biāo)、商譽(yù)、產(chǎn)品/服務(wù)及經(jīng)營(yíng)方式的權(quán)利。合同安排：又稱(chēng)非股權(quán)安排，契約式經(jīng)營(yíng)，是指二國(guó)合作者建立在契約基礎(chǔ)上的各種形式合營(yíng)的總稱(chēng)。這是20世紀(jì)70年代廣泛采用的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式，主要包括：制造合同、交鑰匙工程、管理合同、過(guò)程承包合同等。12/13/202212山東理工大學(xué)管理學(xué)院技術(shù)轉(zhuǎn)讓一般適合于中小企業(yè)，但大企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試或占領(lǐng)次直接投資：是指用股份控制的辦法直接參與東道國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，并對(duì)該企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有一定控制權(quán)的投資活動(dòng)。直接投資式跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的高級(jí)形式，但投資風(fēng)險(xiǎn)大，靈活性性差，管理難度大。

直接投資的主要形式有：合資經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。

案例12/13/202213山東理工大學(xué)管理學(xué)院直接投資：是指用股份控制的辦法直接參與東道國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，三、跨國(guó)公司的新發(fā)展趨勢(shì)

（一）發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的發(fā)展

過(guò)去跨國(guó)公司理論都以發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司為研究對(duì)象，形成跨國(guó)公司理論的研究主流，20世紀(jì)80年代后，發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)公司有了長(zhǎng)足的發(fā)展，其與發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司比較如下：特征發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司海外子公司規(guī)模產(chǎn)品特征技術(shù)含量研發(fā)能力主要海外投資地區(qū)主要對(duì)外投資形式投資動(dòng)機(jī)大名牌產(chǎn)品高技術(shù)高投入發(fā)達(dá)國(guó)家控股子公司效應(yīng)型和戰(zhàn)略型小非名牌產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)低投入發(fā)展中國(guó)家合資企業(yè)資源型和市場(chǎng)型12/13/202214山東理工大學(xué)管理學(xué)院三、跨國(guó)公司的新發(fā)展趨勢(shì)（一）發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的發(fā)展特發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的特征與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)威爾士認(rèn)為發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司具有三個(gè)特征：擁有為小市場(chǎng)服務(wù)的小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)接近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)拉奧對(duì)跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)總結(jié)為：企業(yè)規(guī)模小技術(shù)適應(yīng)于發(fā)展中國(guó)家的供求條件有一定程度的產(chǎn)品差異有適合當(dāng)?shù)貤l件的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)低的成本東道國(guó)政府的支持，血緣關(guān)系等。12/13/202215山東理工大學(xué)管理學(xué)院發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的特征與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)威爾士認(rèn)為發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公（二）戰(zhàn)略性對(duì)外投資現(xiàn)象1973年美國(guó)學(xué)者尼古布魯克在《寡占反應(yīng)與跨國(guó)公司》一文中分析了戰(zhàn)后187家巨型跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的資料，發(fā)現(xiàn)大型跨國(guó)公司對(duì)外投資呈現(xiàn)出“追隨潮流”的效應(yīng)（bandwagoneffect），它表現(xiàn)為一旦有一個(gè)跨國(guó)公司向某國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)張，同行業(yè)其他企業(yè)為了確保國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)地位，也競(jìng)相向該國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張。且集中度越高的行業(yè)，此現(xiàn)象越明顯。另外，此種追隨行動(dòng)還表現(xiàn)為不同國(guó)家的企業(yè)相互進(jìn)入彼此的市場(chǎng)或第三國(guó)市場(chǎng)。對(duì)“追隨潮流”這種戰(zhàn)略性投資現(xiàn)象，目前還缺乏成熟的理論來(lái)對(duì)此加以解釋。12/13/202216山東理工大學(xué)管理學(xué)院（二）戰(zhàn)略性對(duì)外投資現(xiàn)象1973年美國(guó)學(xué)者尼古布魯克在《寡占（三）中小型跨國(guó)公司的發(fā)展中小型跨國(guó)公司在來(lái)源國(guó)、規(guī)模、技術(shù)水平等方面都明顯區(qū)別于傳統(tǒng)的跨國(guó)公司，此類(lèi)跨國(guó)公司的發(fā)展與發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的發(fā)展是緊密聯(lián)系在一起的，而且，中小型跨國(guó)公司不僅出現(xiàn)在發(fā)展中國(guó)家，在發(fā)達(dá)國(guó)家中小型跨國(guó)公司也有驚人的發(fā)展。中小型跨國(guó)公司的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)跨國(guó)公司理論提出如下挑戰(zhàn)：為什么不具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的中小型跨國(guó)公司也能進(jìn)行海外投資，并得到迅速發(fā)展？為什么不具有壟斷的技術(shù)和知識(shí)優(yōu)勢(shì)的中小型跨國(guó)公司能同樣參與國(guó)際經(jīng)營(yíng)?對(duì)外直接投資是否一定要具備一定的企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)?12/13/202217山東理工大學(xué)管理學(xué)院（三）中小型跨國(guó)公司的發(fā)展中小型跨國(guó)公司在來(lái)源國(guó)、規(guī)模、技術(shù)（四）跨國(guó)公司全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的形成

1、跨國(guó)公司全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的概念和特征(1)跨國(guó)公司全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的概念跨國(guó)公司全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)是指跨國(guó)公司分布于世界各地的內(nèi)部相互協(xié)調(diào)結(jié)合的，具有分享、節(jié)約等機(jī)制及動(dòng)態(tài)反應(yīng)能力的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。12/13/202218山東理工大學(xué)管理學(xué)院（四）跨國(guó)公司全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的形成1、跨國(guó)公司全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)具有地理上全球性分散而各節(jié)點(diǎn)之間緊密協(xié)調(diào)結(jié)合的特征；具有分享和節(jié)約機(jī)制；具有高效的通信和信息處理系統(tǒng)及有效的可分享的數(shù)據(jù)庫(kù)；利用通信網(wǎng)絡(luò)可獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和范圍經(jīng)濟(jì)效益；具有共同的管理文化；具有職能一體化的特征；具有動(dòng)態(tài)合作與學(xué)習(xí)的特征；具有動(dòng)態(tài)重組特征；具有開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)的特征；

總之，跨國(guó)公司全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)具有：戰(zhàn)略資源的易得性、積極性、經(jīng)營(yíng)的機(jī)動(dòng)性、動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)性四大特征。(2)跨國(guó)公司全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的特征12/13/202219山東理工大學(xué)管理學(xué)院具有地理上全球性分散而各節(jié)點(diǎn)之間緊密協(xié)調(diào)結(jié)合的特征；(2)跨2、跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的分類(lèi)（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)是跨國(guó)公司垂直分布其產(chǎn)品的價(jià)值鏈，整合產(chǎn)品價(jià)值鏈，并依據(jù)跨國(guó)公司整體戰(zhàn)略意圖進(jìn)行拆分，然后布置于許多國(guó)家，以接近最優(yōu)的資源。其特點(diǎn)：縱向一體化，集中每一加工過(guò)程以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并減少生產(chǎn)設(shè)備的重復(fù)配置。汽車(chē)、計(jì)算機(jī)、民用飛機(jī)等產(chǎn)品。

如龐蒂亞克-萊曼牌汽車(chē)，在德國(guó)進(jìn)行設(shè)計(jì)，在澳大利亞制造發(fā)動(dòng)機(jī)，在加拿大制造變速器，輪胎和電氣配線來(lái)自于韓國(guó)，汽車(chē)用的鋼板是日本所產(chǎn)，無(wú)線電設(shè)備在新加坡制造，燃油泵和和轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的零部件出自美國(guó)，在韓國(guó)進(jìn)行最后的組裝。12/13/202220山東理工大學(xué)管理學(xué)院2、跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的分類(lèi)（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)12規(guī)模經(jīng)濟(jì)型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)行高效，質(zhì)量和供應(yīng)得到有效控制；實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，成本大大降低；充分利用各子公司生產(chǎn)能力，設(shè)備的重復(fù)配置率低；

缺點(diǎn)：當(dāng)市場(chǎng)需求等外部條件發(fā)生較大變化時(shí)，整個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)動(dòng)態(tài)反應(yīng)的能力低；供應(yīng)鏈不連貫，宜造成對(duì)全球經(jīng)營(yíng)的歪曲控制；對(duì)高度協(xié)調(diào)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作，其動(dòng)態(tài)反應(yīng)能力差；12/13/202221山東理工大學(xué)管理學(xué)院規(guī)模經(jīng)濟(jì)型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)缺點(diǎn)：12/12/202221山東規(guī)模經(jīng)濟(jì)型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的類(lèi)型本國(guó)出口型：該類(lèi)型擁有全球化的后勤系統(tǒng)，主要經(jīng)營(yíng)資源都集中于一國(guó)之內(nèi)，其產(chǎn)品價(jià)值鏈主要分布于一國(guó)之內(nèi)。區(qū)域出口型：即產(chǎn)品價(jià)值鏈分布于世界的某一地區(qū)，通過(guò)區(qū)域性協(xié)作而獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。多國(guó)集成型：即產(chǎn)品價(jià)值鏈分布于世界多個(gè)國(guó)家，以便獲得最優(yōu)經(jīng)營(yíng)資源，以取得更大的規(guī)模積極性。全球協(xié)作型：即產(chǎn)品價(jià)值鏈分布于全球許多國(guó)家，擁有產(chǎn)品共享、技術(shù)共享、運(yùn)作共享機(jī)制，他們有共同的標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)流程和管理機(jī)制。12/13/202222山東理工大學(xué)管理學(xué)院規(guī)模經(jīng)濟(jì)型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的類(lèi)型12/12/202222山東（2）市場(chǎng)導(dǎo)向型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是將整條產(chǎn)品價(jià)值鏈放在一個(gè)子公司內(nèi)，其特點(diǎn)是橫向協(xié)調(diào)，即利用各子公司擁有共同產(chǎn)品技術(shù)和運(yùn)行機(jī)制的有利條件進(jìn)行橫向協(xié)調(diào)。此種網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)接近各國(guó)市場(chǎng)，響應(yīng)不同市場(chǎng)的特殊需求，同時(shí)擁有統(tǒng)一的技術(shù)管理平臺(tái)，從而具有極強(qiáng)的復(fù)制和學(xué)習(xí)能力，獲得范圍積極性。市場(chǎng)導(dǎo)向型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)形成的原因由于各國(guó)政府實(shí)行政府采購(gòu)措施，造成市場(chǎng)的人為分割，企業(yè)要根據(jù)各國(guó)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。各國(guó)傳統(tǒng)生活方式和習(xí)慣不同，對(duì)產(chǎn)品需求和偏好不同，同時(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)與制造規(guī)模也受到一定限制，因而采取以子公司為單位組織分工及協(xié)作的形式，適合于廣告密集型產(chǎn)業(yè)。12/13/202223山東理工大學(xué)管理學(xué)院（2）市場(chǎng)導(dǎo)向型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是將整條產(chǎn)品價(jià)值鏈放在一個(gè)子市場(chǎng)導(dǎo)向型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：此種網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)反應(yīng)能力強(qiáng)，能滿足不同國(guó)家市場(chǎng)的不同偏好。由于具有統(tǒng)一的技術(shù)與管理平臺(tái)，各子公司可以共享制造技術(shù)和管理機(jī)制，同時(shí)由于采用敏捷制造方式，故生產(chǎn)成本不會(huì)由于批量規(guī)模不經(jīng)濟(jì)而大大上升。該網(wǎng)絡(luò)具有共享機(jī)制，各子公司的先進(jìn)技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)可以相互復(fù)制傳播，各子公司可以達(dá)到很好的協(xié)調(diào)。

缺點(diǎn)：各子公司重復(fù)配置設(shè)備，生產(chǎn)效率不高。另外，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的控制比較復(fù)雜、困難。12/13/202224山東理工大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)導(dǎo)向型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)12/12/202224山市場(chǎng)導(dǎo)向型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的類(lèi)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)導(dǎo)向型：其并不屬于全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，僅在本國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，并沒(méi)有進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。區(qū)域非協(xié)同型：此類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)資源僅集中于某一地區(qū)，各子公司往往根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求而定制。多國(guó)非協(xié)同型：此類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)分布于世界多個(gè)國(guó)家，以盡可能接近市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)資源為原則，子公司擁有較大的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，各子公司間的協(xié)同不夠。全球地方型：此類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)分布在全球許多國(guó)家只，其優(yōu)勢(shì)來(lái)自于對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源的充分利用，對(duì)各國(guó)特長(zhǎng)的利用，以提高對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快速反應(yīng)能力，滿足當(dāng)?shù)靥厥獾男枨蟆?2/13/202225山東理工大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)導(dǎo)向型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的類(lèi)型12/12/202225山東理工四、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)1、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的最大優(yōu)勢(shì)在于尋求增長(zhǎng)，為自己的產(chǎn)品和服務(wù)找到新的市場(chǎng)，進(jìn)而提高企業(yè)收入。獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益可能會(huì)享受到低關(guān)稅、地稅收以及更為有利的政治待遇。如果一家企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，他在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)于各個(gè)利益集團(tuán)的力量和聲譽(yù)會(huì)明顯提高。可以利用東道國(guó)獨(dú)特的自然資源、廉價(jià)的勞動(dòng)力、過(guò)剩的生產(chǎn)能力，減少產(chǎn)品成本，并將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散到更多的市場(chǎng)。國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)或許沒(méi)有或弱于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。12/13/202226山東理工大學(xué)管理學(xué)院四、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)1、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)12/122、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)陌生性和復(fù)雜性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以把握文化的沖突東道國(guó)的貿(mào)易政策外匯匯率的變動(dòng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)還可能受到所在國(guó)民族實(shí)力的制裁12/13/202227山東理工大學(xué)管理學(xué)院2、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)12/12/202227山東理工大學(xué)管3、跨國(guó)公司如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全球化與當(dāng)?shù)鼗嘟Y(jié)合大與小相結(jié)合集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合內(nèi)部化與外部化相結(jié)合多樣化與專(zhuān)業(yè)化相結(jié)合合并與分解相結(jié)合12/13/202228山東理工大學(xué)管理學(xué)院3、跨國(guó)公司如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全球化與當(dāng)?shù)鼗嘟Y(jié)合12/12/五、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

（一）中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的意義有利于廣泛利用國(guó)外的資源；有利于擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易，克服貿(mào)易保護(hù)主義障礙，提高我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的地位和競(jìng)爭(zhēng)力；有利于消化和轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)過(guò)剩的加工能力和傳統(tǒng)技術(shù)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整；有利于造就一批具有戰(zhàn)略眼光和國(guó)際經(jīng)營(yíng)意識(shí)的企業(yè)管理高級(jí)人才；案例12/13/202229山東理工大學(xué)管理學(xué)院五、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（一）中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的意義案（二）中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略區(qū)位選擇戰(zhàn)略：地理區(qū)位的選擇要根據(jù)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo)和我國(guó)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)決定。行業(yè)選擇戰(zhàn)略：首先是國(guó)際貿(mào)易與制造業(yè)的選擇；其次是資源開(kāi)發(fā)的對(duì)外直接投資，但此項(xiàng)目投資額大，周期長(zhǎng)，運(yùn)輸量大，投資區(qū)位有限，潛在的政治風(fēng)險(xiǎn)也大，應(yīng)謹(jǐn)慎投資；再次是我國(guó)擁有經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)技術(shù)，又有國(guó)際聲譽(yù)的行業(yè)；另外，第三產(chǎn)業(yè)愈來(lái)愈成為發(fā)達(dá)國(guó)家在海外投資的主要部門(mén)，我國(guó)在此方面比較落戶(hù)，要想大規(guī)模從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)比較困難，應(yīng)培養(yǎng)人才，積累經(jīng)驗(yàn)，逐步開(kāi)展。12/13/202230山東理工大學(xué)管理學(xué)院（二）中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略區(qū)位選擇戰(zhàn)略：地理區(qū)位的選擇要根進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入的時(shí)序：企業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家可有二種基本的方式：一是對(duì)所有環(huán)節(jié)一次全部到位；二是按照市場(chǎng)的遞進(jìn)關(guān)系，對(duì)有關(guān)環(huán)節(jié)漸次進(jìn)入。進(jìn)入的速度：子公司的建立途徑有二種：一是創(chuàng)建新企業(yè)；二是收購(gòu)、兼并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。投入的比例：即決定海外子公司擁有多大所有權(quán)的問(wèn)題，存在四種基本類(lèi)型：一是獨(dú)資經(jīng)營(yíng)；二是股權(quán)合資經(jīng)營(yíng)；三是非股權(quán)方式；四是與國(guó)外跨國(guó)公司聯(lián)盟。加入跨國(guó)公司全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)12/13/202231山東理工大學(xué)管理學(xué)院進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略12/12/202231山東理工大學(xué)管理學(xué)院國(guó)際品牌戰(zhàn)略：可口可樂(lè)的品牌價(jià)值838.45億美元，微軟品牌價(jià)值566.54億美元。目前在品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上有三種模式：創(chuàng)牌戰(zhàn)略：以海爾、聯(lián)想、青啤為代表貼牌（OEM）戰(zhàn)略：以廣東格蘭仕為代表創(chuàng)牌與貼牌并舉戰(zhàn)略：以青島雙星為代表12/13/202232山東理工大學(xué)管理學(xué)院國(guó)際品牌戰(zhàn)略：可口可樂(lè)的品牌價(jià)值838.45億美元，微軟品牌（三）我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)應(yīng)具備的條件在經(jīng)營(yíng)觀念上要從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)提高到跨國(guó)經(jīng)營(yíng)意識(shí)。應(yīng)具有國(guó)際化的商品觀念，國(guó)際化的市場(chǎng)觀念，國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)觀念，國(guó)際化比較效益觀念。在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上，要從力爭(zhēng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)適銷(xiāo)對(duì)路轉(zhuǎn)變?yōu)橹\求在國(guó)際市場(chǎng)上具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上，要從承擔(dān)一般企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)際競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。在經(jīng)濟(jì)機(jī)制上，要從適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)變?yōu)檫m應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、符合國(guó)際慣例的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。在企業(yè)組織上，要從內(nèi)向型企業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)變?yōu)榭鐕?guó)公司。在戰(zhàn)略上，要從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)際市場(chǎng)導(dǎo)向型的戰(zhàn)略。在企業(yè)人才上，應(yīng)當(dāng)注意培養(yǎng)適合于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的人才。12/13/202233山東理工大學(xué)管理學(xué)院（三）我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)應(yīng)具備的條件在經(jīng)營(yíng)觀念上要從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一、跨國(guó)公司的概念及相關(guān)理論二、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入戰(zhàn)略及其選擇三、跨國(guó)公司的新發(fā)展趨勢(shì)四、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)五、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

導(dǎo)例12/13/202234山東理工大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一、跨國(guó)公司的概念及相關(guān)理論導(dǎo)例12/12/一、跨國(guó)公司的概念及相關(guān)理論

(一)跨國(guó)公司(TransnationalCorporation)概念與特征跨國(guó)公司（TransnationalCorporation），又稱(chēng)多國(guó)公司（Multi-nationalEnterprise）、國(guó)際公司（InternationalFirm）、超國(guó)家公司（SupernationalEnterprise）等。指由兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)體所組成，并從事生產(chǎn)、銷(xiāo)售和其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的國(guó)際性大型企業(yè)。跨國(guó)公司的雛形最早出現(xiàn)在16世紀(jì)，成長(zhǎng)于19世紀(jì)70年代之后，目前已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)國(guó)際化和全球化發(fā)展的重要內(nèi)容、表現(xiàn)和主要推動(dòng)力。12/13/202235山東理工大學(xué)管理學(xué)院一、跨國(guó)公司的概念及相關(guān)理論(一)跨國(guó)公司(Transna

聯(lián)合國(guó)1986年制定的《跨國(guó)公司行為條例》中對(duì)跨國(guó)公司定義：跨國(guó)公司是指在二個(gè)以上國(guó)家的實(shí)體所組成的公營(yíng)、私營(yíng)或混合所有制形式的企業(yè)，不論這些實(shí)體的法律形式和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的領(lǐng)域如何；在一個(gè)決策體系中運(yùn)營(yíng)，通過(guò)一個(gè)或一個(gè)以上的決策中心實(shí)施其相吻合的政策和共同的戰(zhàn)略；各實(shí)體通過(guò)所有權(quán)或其它形式相聯(lián)結(jié)，從而一個(gè)或更多的實(shí)體可以對(duì)其它實(shí)體的活動(dòng)施加有效的影響，特別是與其實(shí)體分享知識(shí)、資源和責(zé)任。12/13/202236山東理工大學(xué)管理學(xué)院聯(lián)合國(guó)1986年制定的《跨國(guó)公司行為條例》中對(duì)跨國(guó)公聯(lián)合國(guó)跨國(guó)公司委員會(huì)認(rèn)為跨國(guó)公司應(yīng)具備以下三要素：第一，跨國(guó)公司是指一個(gè)工商企業(yè)，組成這個(gè)企業(yè)的實(shí)體在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而不論其采取何種法律形式經(jīng)營(yíng)，也不論其在哪一經(jīng)濟(jì)部門(mén)經(jīng)營(yíng)；第二，這種企業(yè)有一個(gè)中央決策體系，具有共同的政策，此種政策能反映企業(yè)的全球戰(zhàn)略目標(biāo)；第三，這種企業(yè)的各個(gè)實(shí)體分享資源，信息以及社會(huì)效益,引起世人注目;12/13/202237山東理工大學(xué)管理學(xué)院聯(lián)合國(guó)跨國(guó)公司委員會(huì)認(rèn)為跨國(guó)公司應(yīng)具備以下三要素：12/12如果我們把1865年德國(guó)拜爾化學(xué)公司在美國(guó)紐約州開(kāi)設(shè)的苯胺工廠視作為世界上第一家跨國(guó)公司，那么，跨國(guó)公司至今為止已有130多年歷史。1885年創(chuàng)建的美國(guó)電話電報(bào)公司，1875年創(chuàng)建的日本東芝公司，1899年的通用電氣公司，德國(guó)樂(lè)嘉文洋行等等，這些集團(tuán)在19世紀(jì)末期就具有當(dāng)今世界公司的雛形。但在二次大戰(zhàn)前，跨國(guó)公司的發(fā)展緩慢，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力十分有限，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)的影響微不足道。

12/13/202238山東理工大學(xué)管理學(xué)院如果我們把1865年德國(guó)拜爾化學(xué)公司在美國(guó)紐約州開(kāi)設(shè)的苯胺工跨國(guó)公司的特征一般都有一個(gè)國(guó)家實(shí)力雄厚的大型公司為主體，通過(guò)對(duì)外直接投資或收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的方式，在許多國(guó)家建立有子公司或分公司；一般都有一個(gè)完整的決策體系和最高的決策中心，各子公司或分公司雖各自都有自己的決策機(jī)構(gòu)，都可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域和不同特點(diǎn)進(jìn)行決策活動(dòng)，但其決策必須服從于最高決策中心；一般都從全球戰(zhàn)略出發(fā)安排自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在世界范圍內(nèi)尋求市場(chǎng)和合理的生產(chǎn)布局，定點(diǎn)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)，定點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，以牟取最大的利潤(rùn)；一般都因有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)實(shí)力，有快速的信息傳遞，以及資金快速跨國(guó)轉(zhuǎn)移等方面的優(yōu)勢(shì)，所以在國(guó)際上都有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；許多大的跨國(guó)公司，由于經(jīng)濟(jì)、技術(shù)實(shí)力或在某些產(chǎn)品生產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì)，或?qū)δ承┊a(chǎn)品、或在某些地區(qū)，都帶有不同程度的壟斷性。12/13/202239山東理工大學(xué)管理學(xué)院跨國(guó)公司的特征一般都有一個(gè)國(guó)家實(shí)力雄厚的大型公司為主體，通過(guò)企業(yè)為什么要跨國(guó)經(jīng)營(yíng)？如何從理論上解釋世界上出現(xiàn)的跨國(guó)公司，目前對(duì)此方面的研究基本上是沿以下三條路線進(jìn)行：1、以產(chǎn)業(yè)組織理論為基礎(chǔ)，以不完全競(jìng)爭(zhēng)為條件的研究路線，有關(guān)的理論有：壟斷優(yōu)勢(shì)論、內(nèi)部化理論、寡頭均勢(shì)論等。2、以國(guó)際貿(mào)易理論為基礎(chǔ)，以完全競(jìng)爭(zhēng)為條件的研究路線，有關(guān)的理論有：產(chǎn)品生命周期理論、比較優(yōu)勢(shì)論等。3、以企業(yè)管理、組織和戰(zhàn)略理論為基礎(chǔ)的研究路線，有關(guān)的理論有：跨國(guó)公司組織理論、戰(zhàn)略管理理論?？鐕?guó)公司的理論學(xué)派很多，但還沒(méi)達(dá)到系統(tǒng)和成熟，現(xiàn)在還沒(méi)有形成一種能為人們廣泛接受的綜合理論。（二）跨國(guó)公司的相關(guān)理論12/13/202240山東理工大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)為什么要跨國(guó)經(jīng)營(yíng)？如何從理論上解釋世界上出現(xiàn)的跨國(guó)公司，二、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入戰(zhàn)略及其選擇

（一）跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的地區(qū)選擇

企業(yè)在決定跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的區(qū)域時(shí)需考慮以下三個(gè)因素：企業(yè)的資源狀況：當(dāng)資源條件對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有重要影響時(shí)，企業(yè)就應(yīng)該將地區(qū)選擇在資源狀況有利的地方。企業(yè)的專(zhuān)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：如果企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在內(nèi)部資源和能力的基礎(chǔ)上，那么選址時(shí)就要考慮在何處能充分利用這些資源和能力。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題：生產(chǎn)能否在遠(yuǎn)離生產(chǎn)的地方進(jìn)行，這依賴(lài)于運(yùn)輸能力。運(yùn)輸成本高，在銷(xiāo)售當(dāng)?shù)厣a(chǎn)就比較現(xiàn)實(shí)?？傊?，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的區(qū)位選擇與價(jià)值鏈?zhǔn)敲芮邢嚓P(guān)的。12/13/202241山東理工大學(xué)管理學(xué)院二、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入戰(zhàn)略及其選擇（一）跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的地區(qū)（二）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇

1、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)宏觀因素分析國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)宏觀因素分析目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素市場(chǎng)潛力競(jìng)爭(zhēng)狀況市場(chǎng)結(jié)構(gòu)政治風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)設(shè)施社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況人力資源狀況原材料供應(yīng)能源供應(yīng)12/13/202242山東理工大學(xué)管理學(xué)院（二）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇1、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)宏觀2、進(jìn)入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮的其他因素公司的內(nèi)部條件公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決心和目標(biāo)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析比較市場(chǎng)的信息營(yíng)銷(xiāo)成本的考慮行政管理規(guī)模盈利能力投資需求、人才需求風(fēng)險(xiǎn)因素的估量12/13/202243山東理工大學(xué)管理學(xué)院2、進(jìn)入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮的其他因素公司的內(nèi)部條件12/123、企業(yè)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇商品出口：是國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的初級(jí)形式，分為：

間接出口:其優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)最低，資金、人力資源投入較少；缺點(diǎn)是企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的控制程度低，不能直接掌握國(guó)際市場(chǎng)信息。適合于：中小型企業(yè)，有時(shí)大企業(yè)進(jìn)入某些次要市場(chǎng)。直接出口：優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)直接參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可按企業(yè)的意圖實(shí)施出口戰(zhàn)略，有利于國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人才。但風(fēng)險(xiǎn)高，有充足的人力資源。技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)河址Q(chēng)許可證貿(mào)易，是指企業(yè)（許可方）與另一國(guó)企業(yè)（被許可方）簽訂許可證協(xié)議，授權(quán)國(guó)外企業(yè)使用本企業(yè)的專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、工藝、商標(biāo)或其它知識(shí)的使用權(quán)，由國(guó)外企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)或銷(xiāo)售，許可方按被許可方的銷(xiāo)售額收取一定比例的費(fèi)用和報(bào)酬。12/13/202244山東理工大學(xué)管理學(xué)院3、企業(yè)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇商品出口：是國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓一般適合于中小企業(yè)，但大企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試或占領(lǐng)次要市場(chǎng)時(shí)也可采用此方式。技術(shù)轉(zhuǎn)讓中最普遍使用的是特許經(jīng)營(yíng)，是指企業(yè)同意收取一定的費(fèi)用允許其他企業(yè)使用本企業(yè)的商標(biāo)、商譽(yù)、產(chǎn)品/服務(wù)及經(jīng)營(yíng)方式的權(quán)利。合同安排：又稱(chēng)非股權(quán)安排，契約式經(jīng)營(yíng)，是指二國(guó)合作者建立在契約基礎(chǔ)上的各種形式合營(yíng)的總稱(chēng)。這是20世紀(jì)70年代廣泛采用的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式，主要包括：制造合同、交鑰匙工程、管理合同、過(guò)程承包合同等。12/13/202245山東理工大學(xué)管理學(xué)院技術(shù)轉(zhuǎn)讓一般適合于中小企業(yè)，但大企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試或占領(lǐng)次直接投資：是指用股份控制的辦法直接參與東道國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，并對(duì)該企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有一定控制權(quán)的投資活動(dòng)。直接投資式跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的高級(jí)形式，但投資風(fēng)險(xiǎn)大，靈活性性差，管理難度大。

直接投資的主要形式有：合資經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。

案例12/13/202246山東理工大學(xué)管理學(xué)院直接投資：是指用股份控制的辦法直接參與東道國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，三、跨國(guó)公司的新發(fā)展趨勢(shì)

（一）發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的發(fā)展

過(guò)去跨國(guó)公司理論都以發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司為研究對(duì)象，形成跨國(guó)公司理論的研究主流，20世紀(jì)80年代后，發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)公司有了長(zhǎng)足的發(fā)展，其與發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司比較如下：特征發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司海外子公司規(guī)模產(chǎn)品特征技術(shù)含量研發(fā)能力主要海外投資地區(qū)主要對(duì)外投資形式投資動(dòng)機(jī)大名牌產(chǎn)品高技術(shù)高投入發(fā)達(dá)國(guó)家控股子公司效應(yīng)型和戰(zhàn)略型小非名牌產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)低投入發(fā)展中國(guó)家合資企業(yè)資源型和市場(chǎng)型12/13/202247山東理工大學(xué)管理學(xué)院三、跨國(guó)公司的新發(fā)展趨勢(shì)（一）發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的發(fā)展特發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的特征與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)威爾士認(rèn)為發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司具有三個(gè)特征：擁有為小市場(chǎng)服務(wù)的小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)接近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)拉奧對(duì)跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)總結(jié)為：企業(yè)規(guī)模小技術(shù)適應(yīng)于發(fā)展中國(guó)家的供求條件有一定程度的產(chǎn)品差異有適合當(dāng)?shù)貤l件的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)低的成本東道國(guó)政府的支持，血緣關(guān)系等。12/13/202248山東理工大學(xué)管理學(xué)院發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的特征與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)威爾士認(rèn)為發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公（二）戰(zhàn)略性對(duì)外投資現(xiàn)象1973年美國(guó)學(xué)者尼古布魯克在《寡占反應(yīng)與跨國(guó)公司》一文中分析了戰(zhàn)后187家巨型跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的資料，發(fā)現(xiàn)大型跨國(guó)公司對(duì)外投資呈現(xiàn)出“追隨潮流”的效應(yīng)（bandwagoneffect），它表現(xiàn)為一旦有一個(gè)跨國(guó)公司向某國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)張，同行業(yè)其他企業(yè)為了確保國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)地位，也競(jìng)相向該國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張。且集中度越高的行業(yè)，此現(xiàn)象越明顯。另外，此種追隨行動(dòng)還表現(xiàn)為不同國(guó)家的企業(yè)相互進(jìn)入彼此的市場(chǎng)或第三國(guó)市場(chǎng)。對(duì)“追隨潮流”這種戰(zhàn)略性投資現(xiàn)象，目前還缺乏成熟的理論來(lái)對(duì)此加以解釋。12/13/202249山東理工大學(xué)管理學(xué)院（二）戰(zhàn)略性對(duì)外投資現(xiàn)象1973年美國(guó)學(xué)者尼古布魯克在《寡占（三）中小型跨國(guó)公司的發(fā)展中小型跨國(guó)公司在來(lái)源國(guó)、規(guī)模、技術(shù)水平等方面都明顯區(qū)別于傳統(tǒng)的跨國(guó)公司，此類(lèi)跨國(guó)公司的發(fā)展與發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的發(fā)展是緊密聯(lián)系在一起的，而且，中小型跨國(guó)公司不僅出現(xiàn)在發(fā)展中國(guó)家，在發(fā)達(dá)國(guó)家中小型跨國(guó)公司也有驚人的發(fā)展。中小型跨國(guó)公司的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)跨國(guó)公司理論提出如下挑戰(zhàn)：為什么不具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的中小型跨國(guó)公司也能進(jìn)行海外投資，并得到迅速發(fā)展？為什么不具有壟斷的技術(shù)和知識(shí)優(yōu)勢(shì)的中小型跨國(guó)公司能同樣參與國(guó)際經(jīng)營(yíng)?對(duì)外直接投資是否一定要具備一定的企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)?12/13/202250山東理工大學(xué)管理學(xué)院（三）中小型跨國(guó)公司的發(fā)展中小型跨國(guó)公司在來(lái)源國(guó)、規(guī)模、技術(shù)（四）跨國(guó)公司全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的形成

1、跨國(guó)公司全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的概念和特征(1)跨國(guó)公司全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的概念跨國(guó)公司全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)是指跨國(guó)公司分布于世界各地的內(nèi)部相互協(xié)調(diào)結(jié)合的，具有分享、節(jié)約等機(jī)制及動(dòng)態(tài)反應(yīng)能力的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。12/13/202251山東理工大學(xué)管理學(xué)院（四）跨國(guó)公司全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的形成1、跨國(guó)公司全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)具有地理上全球性分散而各節(jié)點(diǎn)之間緊密協(xié)調(diào)結(jié)合的特征；具有分享和節(jié)約機(jī)制；具有高效的通信和信息處理系統(tǒng)及有效的可分享的數(shù)據(jù)庫(kù)；利用通信網(wǎng)絡(luò)可獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和范圍經(jīng)濟(jì)效益；具有共同的管理文化；具有職能一體化的特征；具有動(dòng)態(tài)合作與學(xué)習(xí)的特征；具有動(dòng)態(tài)重組特征；具有開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)的特征；

總之，跨國(guó)公司全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)具有：戰(zhàn)略資源的易得性、積極性、經(jīng)營(yíng)的機(jī)動(dòng)性、動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)性四大特征。(2)跨國(guó)公司全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的特征12/13/202252山東理工大學(xué)管理學(xué)院具有地理上全球性分散而各節(jié)點(diǎn)之間緊密協(xié)調(diào)結(jié)合的特征；(2)跨2、跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的分類(lèi)（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)是跨國(guó)公司垂直分布其產(chǎn)品的價(jià)值鏈，整合產(chǎn)品價(jià)值鏈，并依據(jù)跨國(guó)公司整體戰(zhàn)略意圖進(jìn)行拆分，然后布置于許多國(guó)家，以接近最優(yōu)的資源。其特點(diǎn)：縱向一體化，集中每一加工過(guò)程以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并減少生產(chǎn)設(shè)備的重復(fù)配置。汽車(chē)、計(jì)算機(jī)、民用飛機(jī)等產(chǎn)品。

如龐蒂亞克-萊曼牌汽車(chē)，在德國(guó)進(jìn)行設(shè)計(jì)，在澳大利亞制造發(fā)動(dòng)機(jī)，在加拿大制造變速器，輪胎和電氣配線來(lái)自于韓國(guó)，汽車(chē)用的鋼板是日本所產(chǎn)，無(wú)線電設(shè)備在新加坡制造，燃油泵和和轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的零部件出自美國(guó)，在韓國(guó)進(jìn)行最后的組裝。12/13/202253山東理工大學(xué)管理學(xué)院2、跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的分類(lèi)（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)12規(guī)模經(jīng)濟(jì)型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)行高效，質(zhì)量和供應(yīng)得到有效控制；實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，成本大大降低；充分利用各子公司生產(chǎn)能力，設(shè)備的重復(fù)配置率低；

缺點(diǎn)：當(dāng)市場(chǎng)需求等外部條件發(fā)生較大變化時(shí)，整個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)動(dòng)態(tài)反應(yīng)的能力低；供應(yīng)鏈不連貫，宜造成對(duì)全球經(jīng)營(yíng)的歪曲控制；對(duì)高度協(xié)調(diào)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作，其動(dòng)態(tài)反應(yīng)能力差；12/13/202254山東理工大學(xué)管理學(xué)院規(guī)模經(jīng)濟(jì)型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)缺點(diǎn)：12/12/202221山東規(guī)模經(jīng)濟(jì)型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的類(lèi)型本國(guó)出口型：該類(lèi)型擁有全球化的后勤系統(tǒng)，主要經(jīng)營(yíng)資源都集中于一國(guó)之內(nèi)，其產(chǎn)品價(jià)值鏈主要分布于一國(guó)之內(nèi)。區(qū)域出口型：即產(chǎn)品價(jià)值鏈分布于世界的某一地區(qū)，通過(guò)區(qū)域性協(xié)作而獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。多國(guó)集成型：即產(chǎn)品價(jià)值鏈分布于世界多個(gè)國(guó)家，以便獲得最優(yōu)經(jīng)營(yíng)資源，以取得更大的規(guī)模積極性。全球協(xié)作型：即產(chǎn)品價(jià)值鏈分布于全球許多國(guó)家，擁有產(chǎn)品共享、技術(shù)共享、運(yùn)作共享機(jī)制，他們有共同的標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)流程和管理機(jī)制。12/13/202255山東理工大學(xué)管理學(xué)院規(guī)模經(jīng)濟(jì)型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的類(lèi)型12/12/202222山東（2）市場(chǎng)導(dǎo)向型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是將整條產(chǎn)品價(jià)值鏈放在一個(gè)子公司內(nèi)，其特點(diǎn)是橫向協(xié)調(diào)，即利用各子公司擁有共同產(chǎn)品技術(shù)和運(yùn)行機(jī)制的有利條件進(jìn)行橫向協(xié)調(diào)。此種網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)接近各國(guó)市場(chǎng)，響應(yīng)不同市場(chǎng)的特殊需求，同時(shí)擁有統(tǒng)一的技術(shù)管理平臺(tái)，從而具有極強(qiáng)的復(fù)制和學(xué)習(xí)能力，獲得范圍積極性。市場(chǎng)導(dǎo)向型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)形成的原因由于各國(guó)政府實(shí)行政府采購(gòu)措施，造成市場(chǎng)的人為分割，企業(yè)要根據(jù)各國(guó)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。各國(guó)傳統(tǒng)生活方式和習(xí)慣不同，對(duì)產(chǎn)品需求和偏好不同，同時(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)與制造規(guī)模也受到一定限制，因而采取以子公司為單位組織分工及協(xié)作的形式，適合于廣告密集型產(chǎn)業(yè)。12/13/202256山東理工大學(xué)管理學(xué)院（2）市場(chǎng)導(dǎo)向型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是將整條產(chǎn)品價(jià)值鏈放在一個(gè)子市場(chǎng)導(dǎo)向型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：此種網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)反應(yīng)能力強(qiáng)，能滿足不同國(guó)家市場(chǎng)的不同偏好。由于具有統(tǒng)一的技術(shù)與管理平臺(tái)，各子公司可以共享制造技術(shù)和管理機(jī)制，同時(shí)由于采用敏捷制造方式，故生產(chǎn)成本不會(huì)由于批量規(guī)模不經(jīng)濟(jì)而大大上升。該網(wǎng)絡(luò)具有共享機(jī)制，各子公司的先進(jìn)技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)可以相互復(fù)制傳播，各子公司可以達(dá)到很好的協(xié)調(diào)。

缺點(diǎn)：各子公司重復(fù)配置設(shè)備，生產(chǎn)效率不高。另外，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的控制比較復(fù)雜、困難。12/13/202257山東理工大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)導(dǎo)向型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)12/12/202224山市場(chǎng)導(dǎo)向型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的類(lèi)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)導(dǎo)向型：其并不屬于全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，僅在本國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，并沒(méi)有進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。區(qū)域非協(xié)同型：此類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)資源僅集中于某一地區(qū)，各子公司往往根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求而定制。多國(guó)非協(xié)同型：此類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)分布于世界多個(gè)國(guó)家，以盡可能接近市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)資源為原則，子公司擁有較大的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，各子公司間的協(xié)同不夠。全球地方型：此類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)分布在全球許多國(guó)家只，其優(yōu)勢(shì)來(lái)自于對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源的充分利用，對(duì)各國(guó)特長(zhǎng)的利用，以提高對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快速反應(yīng)能力，滿足當(dāng)?shù)靥厥獾男枨蟆?2/13/202258山東理工大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)導(dǎo)向型全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的類(lèi)型12/12/202225山東理工四、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)1、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的最大優(yōu)勢(shì)在于尋求增長(zhǎng)，為自己的產(chǎn)品和服務(wù)找到新的市場(chǎng)，進(jìn)而提高企業(yè)收入。獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益可能會(huì)享受到低關(guān)稅、地稅