企業(yè)未來(lái)發(fā)展展望范文公司未來(lái)發(fā)展計(jì)劃書寫

企業(yè)未來(lái)發(fā)展展望范文公司未來(lái)發(fā)展計(jì)劃書寫常用市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書范本（綱要）一標(biāo)題這是PPT的封面，要有一個(gè)代表主題的詞或者一句話，然后以實(shí)際內(nèi)容為副標(biāo)題二概論本章節(jié)闡述計(jì)劃的內(nèi)容梗概三指導(dǎo)思想闡述計(jì)劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的四本文注釋對(duì)一切需要特別說明的引用或者內(nèi)容提前解釋（特別是看報(bào)告的人不具備專業(yè)知識(shí)的情況下）五中心思想確立本計(jì)劃的核心內(nèi)容六競(jìng)爭(zhēng)力分析1環(huán)境闡述和分析目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境狀況2對(duì)手詳細(xì)闡述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點(diǎn)分類3消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析4自身本公司的競(jìng)爭(zhēng)力分析（這里要注意把握，搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽實(shí)話還是假話，然后把握好深度和用詞）5結(jié)論對(duì)分析進(jìn)行總結(jié)性提綱七定位根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場(chǎng)位置定位八策略定位根據(jù)市場(chǎng)定位分別對(duì)包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等進(jìn)行基本策略定位九策略1市場(chǎng)策略2產(chǎn)品策略3渠道策略4價(jià)格策略5服務(wù)策略6合作策略十策略實(shí)施分別對(duì)應(yīng)策略項(xiàng)目做出實(shí)施計(jì)劃及預(yù)算、總預(yù)算十一執(zhí)行目標(biāo)十二備注根據(jù)本公司情況，列出不可估因素等等十三結(jié)束首先對(duì)自己之前的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。要簡(jiǎn)單精煉、要謙虛。最后有數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)。工作中發(fā)現(xiàn)的問題和自身的不足簡(jiǎn)單提一句。然后寫工作展望期限（是一年還是一個(gè)月）。我決定結(jié)合公司發(fā)展情況或個(gè)人情況做到以下幾點(diǎn)：比如說提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力、專業(yè)水平、學(xué)習(xí)能力等等等等。如何提高，怎么實(shí)行。。。提高業(yè)績(jī)（主要是跟錢有關(guān)系的）比如你現(xiàn)在的業(yè)績(jī)是100,目標(biāo)想在增加20%，可以說出目標(biāo)。然后是怎么做到。比如業(yè)務(wù)類型，可以增加訪問量，線下線上結(jié)合?？蛻舳冉榻B，地推。方法可以根據(jù)自身行業(yè)情況去細(xì)化去提。把年計(jì)劃分?jǐn)偟皆掠?jì)劃，把月計(jì)劃分?jǐn)偟教煊?jì)劃。如果想達(dá)到20%增長(zhǎng)每個(gè)月要多拜訪幾個(gè)客戶，每天必須保證是個(gè)客戶等等。大概就是這幾個(gè)點(diǎn)要說清。態(tài)度要謙虛、目標(biāo)要下的堅(jiān)決。其實(shí)大家都知道領(lǐng)導(dǎo)喜歡什么，我就不多說了。純手打，望采納！中國(guó)未來(lái)職業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展望21世紀(jì)中國(guó)急需的人才專家對(duì)我國(guó)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)行了分析和預(yù)測(cè)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)將發(fā)生根本的變化。未來(lái)10年有較大的發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)和急需的人才主要有：電子技術(shù)、生物工程、航天技術(shù)、海洋開發(fā)與利用、新能源、新材料、信息技術(shù)、機(jī)電一體化、農(nóng)業(yè)科技、環(huán)境保護(hù)技術(shù)、生物工程研究與開發(fā)、工商與國(guó)際經(jīng)貿(mào)、律師等方面的人才。在未來(lái)10年中，我國(guó)科學(xué)技術(shù)方面有重大發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域有：（1）、生物技術(shù)。生物技術(shù)主要是基因工程、蛋白質(zhì)合成工程以及生物制品開發(fā)為核心的研究領(lǐng)域，將對(duì)二十一世界人類社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。生物技術(shù)的發(fā)展將使人類從根本上解決威脅人類的疾病，改善人類的生產(chǎn)、生活、甚至人類未來(lái)的命運(yùn)。（2）、以信息技術(shù)為主導(dǎo)的高技術(shù)，該領(lǐng)域的主要技術(shù)包括計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、人工智能技術(shù)等。在1998年至2000年兩年的時(shí)間里，以計(jì)算機(jī)技術(shù)和國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在世界各國(guó)得到迅速發(fā)展，以這些技術(shù)為主的公司和企業(yè)在這兩年的時(shí)間里，技術(shù)和資產(chǎn)得到了迅猛的發(fā)展，代表高技術(shù)發(fā)展的美國(guó)納斯達(dá)克股票和計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)的股票價(jià)格成倍上漲，香港和國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)股票和從事計(jì)算機(jī)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的股票也大幅度上漲。盡管2000年下半年至今，代表計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的股票大幅度回落。但是，從信息技術(shù)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)看，信息技術(shù)在未來(lái)的科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域仍將飛速發(fā)展，并逐漸將當(dāng)前知識(shí)經(jīng)濟(jì)中存在的“泡沫”不斷平息，使信息技術(shù)真正引導(dǎo)世界經(jīng)濟(jì)與技術(shù)發(fā)展的潮流。（3）、新材料科學(xué)領(lǐng)域。材料科學(xué)是與人們?nèi)粘Ｉ詈涂茖W(xué)技術(shù)發(fā)展密切相關(guān)的應(yīng)用科學(xué)領(lǐng)域。人類生產(chǎn)生活中需要各種特殊的高性能的材料，如工業(yè)和高科技領(lǐng)域需要的各種合金材料，超導(dǎo)材料，用于制造各種芯片的半導(dǎo)體材料，生活中的各種高分子合成材料（用于服裝、洗滌用品、美容保健品等），最近成為新材料技術(shù)熱點(diǎn)的納米技術(shù)，這些新材料科學(xué)技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)的高技術(shù)產(chǎn)品，給人類的生活帶來(lái)了方便，提高了人類的生活質(zhì)量和效率。在未來(lái)發(fā)展中，新材料科學(xué)將仍成為科技發(fā)展的主導(dǎo)領(lǐng)域。（4）、新能源及相應(yīng)技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域。作為傳統(tǒng)能源的石油、天然氣、煤碳等能源用盡的時(shí)候，而人類生產(chǎn)生活的主導(dǎo)能源仍是這些能源，人類將無(wú)法生存。在未來(lái)的發(fā)展中，人類必須尋找新的能源替代這些即將耗盡的能源。其中，核聚變能、太陽(yáng)能、海洋能源、風(fēng)能、水電能源等將成為未來(lái)能源開發(fā)的主導(dǎo)領(lǐng)域，并在此基礎(chǔ)上，尋找和開發(fā)新的能源。（5）、空間技術(shù)。二十一世紀(jì)將是人類開發(fā)外太空的時(shí)代，空間技術(shù)的發(fā)展將為人類開發(fā)和利用太空資源提供技術(shù)手段。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人類對(duì)太空的利用也越來(lái)越多，效率也不斷提高，如遍布于地球外層空間的用于通訊、軍事、地理遙感、天氣觀測(cè)、天文觀測(cè)等領(lǐng)域各種衛(wèi)星，用于做各種材料合成實(shí)驗(yàn)、科學(xué)實(shí)驗(yàn)和太空中轉(zhuǎn)站的太空站，在地球以外空間進(jìn)行空間探索的宇宙飛船，等等。在未來(lái)的發(fā)展中，人類還將對(duì)太空進(jìn)行進(jìn)一步的開發(fā)。如建立太陽(yáng)能太空發(fā)電站、在太空建立人類居住的太空城、開發(fā)外太空的行星、天然衛(wèi)星、小行星等天體上的礦物資源和能源等，這一切都需要先進(jìn)的空間技術(shù)支持。（6）、海洋技術(shù)與海洋資源開發(fā)。海洋資源是人類賴以生存的重要資源庫(kù)，它是人類的食品和原材料的重要，而目前人類對(duì)海洋資源的開發(fā)是非常有限的，對(duì)海洋資源的合理開發(fā)和利用將對(duì)人類與技術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。專家預(yù)測(cè)，上述六個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)在未來(lái)的社會(huì)發(fā)展中可以形成九大科技產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)包括：生物工程產(chǎn)業(yè)、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、光電子信息產(chǎn)業(yè)、智能機(jī)械產(chǎn)業(yè)、軟件產(chǎn)業(yè)、新材料開發(fā)與制造產(chǎn)業(yè)、核能與太陽(yáng)能等新能源開發(fā)產(chǎn)業(yè)、空間技術(shù)與開發(fā)產(chǎn)業(yè)、海洋技術(shù)與開發(fā)產(chǎn)業(yè)。對(duì)公司未來(lái)的展望：1、未來(lái)發(fā)展的方向與戰(zhàn)略寫寫公司在哪個(gè)市場(chǎng)，能做到什么程度，結(jié)合自己的工作體會(huì)，對(duì)公司未來(lái)的目標(biāo)有個(gè)設(shè)想與愿景。2、在組織機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷、品牌、生產(chǎn)、薪酬等方面展開講講參考資料：只是一個(gè)展望，可以大膽一點(diǎn)寫個(gè)人未來(lái)職業(yè)生涯規(guī)劃一、迷途的羔羊不少職業(yè)人士平時(shí)加足馬力的努力，有一天（往往是年終時(shí)，這是一個(gè)職業(yè)心理周期現(xiàn)象）突然覺得很累，停下來(lái)回顧，覺得自己從能力，到收入，到生活一切似乎一年、甚至幾年來(lái)都沒改變，茫然之間，滿腔的豪情，曾經(jīng)信誓旦旦的目標(biāo)，如雪崩般塌下來(lái)，灰飛煙滅……想休息，想跳槽，但未卜的前途卻使自己產(chǎn)生

恐懼和茫然……驀然回首，才發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)是茫茫職涯中迷途的羔羊……八、、筆者結(jié)合以前長(zhǎng)期的積累和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)主要原因可以歸結(jié)為五個(gè)迷茫的問題：1、收入不如預(yù)期2、學(xué)歷和資格的壓力汰等等。怕?？茖W(xué)歷無(wú)優(yōu)勢(shì);財(cái)務(wù)主管考不到CPA資格證;邊工作邊讀書壓力太大;公司好像很重視學(xué)歷，可能因此不獲升遷甚至過兩年被淘汰等等。3、優(yōu)勢(shì)不明顯，缺陷太多。3、我會(huì)技術(shù)但不懂管理……4、升遷無(wú)望我本來(lái)有升遷機(jī)會(huì)，但我的上級(jí)雖成績(jī)不突出，但也不差，他一直占著主管位置不動(dòng)，升遷機(jī)會(huì)等。4、5、我的同事或朋友已發(fā)生了比我好的變化，而事實(shí)上可能我不比他們差。如，以前能力平平的同學(xué)Peter已經(jīng)供樓買車，或做了某公司區(qū)域經(jīng)理。而我還是收入低微的小職員?！獣r(shí)間在前進(jìn)，而我以上的現(xiàn)狀沒改變。二、職業(yè)生涯的“三分天”所謂“七分人事三分天”，職業(yè)生涯的“三分天”是什么?要解決自己迷茫的問題，首先要從和自己職業(yè)生涯有關(guān)的三個(gè)命運(yùn)主題出發(fā)來(lái)規(guī)劃自己。1、出生背景你是出生在世界首富的搖籃里，還是貧瘠的非洲山洞，本身就注定了職業(yè)生涯出發(fā)點(diǎn)的不同，這就是你不得不信的命運(yùn)，我們無(wú)法改變的事實(shí)!千萬(wàn)不要埋怨，那無(wú)濟(jì)于事。你要正視這個(gè)事實(shí)，并作為規(guī)劃職業(yè)生涯的起點(diǎn)。2、氣質(zhì)（心理學(xué)上的），也就是常言“性格決定命運(yùn)”中的“性格”比如你性格木吶，不善辭令，那么，別試圖讓自己在銷售、談判、辯論領(lǐng)域出類拔萃。如你是個(gè)行我素的設(shè)計(jì)人員，也不要試圖嘗試“我在設(shè)計(jì)方面已經(jīng)混得不錯(cuò)，換個(gè)HR工作做，發(fā)展一下自己”。當(dāng)然，也千萬(wàn)不要將對(duì)待生活的態(tài)度等同于性格，性格只影響你做事的方式，而態(tài)度影響結(jié)果。所謂消極、積極，不是性格的結(jié)果，是態(tài)度的結(jié)果。3、天賦，特質(zhì)每個(gè)人的大腦區(qū)域中，都有一個(gè)最佳潛能區(qū)一一我們可以尋找、發(fā)掘、把握的命運(yùn)主題。如，在校時(shí)我們就發(fā)現(xiàn)有些同學(xué)語(yǔ)文很好，而數(shù)學(xué)總不行，有些則相反。有些人運(yùn)動(dòng)天賦和動(dòng)作技能很棒，幾乎是天生的，而有些人怎么調(diào)教都投籃不準(zhǔn)。這就是我們與生俱來(lái)的智力結(jié)構(gòu)特質(zhì)。不要盲目相信什么“規(guī)劃一下可以改變你一生”的職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)，只有了解自己的“三分天”，才能使你盡“七分人事”的努力時(shí)取得事半功倍。三、“職業(yè)生涯”的定義（顯性的問題，表面的現(xiàn)象）了解了三個(gè)命運(yùn)主題，還要清晰知道職業(yè)生涯的主題含義。職：職務(wù)、職位業(yè)：行業(yè)、專業(yè)、公司生：生計(jì)，本質(zhì)就是“收入”。主題指向的核心之一涯：時(shí)間、時(shí)段也是個(gè)附加主題。這種看似荒謬的拆字釋義法，卻能清晰揭露很多求職人員的矛盾問題。如，你是為一個(gè)更高的職位去作選擇，還是只定位于某種職務(wù)的工作興趣?你在擇業(yè)時(shí)是注重先選行業(yè)，還是選專業(yè)，還是選公司?三者往往不是統(tǒng)一的，選對(duì)興趣的行業(yè)，未必符合自己專業(yè)，有符合自己專業(yè)和興趣的職位的公司，未必是你要去的公司類型……反之也然。而“公司”要素中，去大公司還是小公司，也常是選擇的矛盾。而收入，就絕對(duì)是一個(gè)核心問題，哪怕你的選擇主要是“為了去大公司發(fā)展自己某種能力，多少工資無(wú)所謂”，但起碼你內(nèi)心一定有個(gè)底線，有個(gè)增加收入的計(jì)劃和欲望（也許你自問：發(fā)展某種能力是為了什么？就會(huì)發(fā)現(xiàn)，最后的答案，都和金錢有一定關(guān)系）。而時(shí)間，常常是自我規(guī)劃中容易被忽略的因素，卻是個(gè)重要的主題因素。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)自己的現(xiàn)狀沒有變化，事實(shí)就是因?yàn)闆]有隨“時(shí)間”變動(dòng)而變得更好。你必須首先確定：你愿意、你計(jì)劃在某一公司、某一行業(yè)、某一領(lǐng)域、某一職位干多久，才能規(guī)劃所有的行動(dòng)計(jì)劃和下一步的方向。很多求職者在這些問題上往往是模糊的、或無(wú)法準(zhǔn)確選擇的，因?yàn)椴恢肋x擇的正確依據(jù)是什么。（選擇的正確依據(jù)見下面分析七）四、“馬拉松”的恐懼如果你的職業(yè)生涯的任何方面沒有隨時(shí)間發(fā)生變化，那就是一場(chǎng)“恐怖的馬拉松”，要消除恐怖，自己必須清晰回答10個(gè)問題：1、現(xiàn)在的工作一開始就是這么無(wú)聊嗎？（答不是，就可能是自身有問題，如能力進(jìn)步停滯）2、同樣職位的同事也認(rèn)為這份工作無(wú)趣嗎？（如果不是，可能是自己態(tài)度問題;是，則公司HR管理有問題）3、在工作上是否仍有學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的空間？（有則不要輕易跳槽）4、如果重新選擇職務(wù)，自己最想做什么工作？（是興趣和特質(zhì)所在還是為了“新鮮感”？）5、留在原來(lái)的公司，有換跑道的可能嗎？（有，則不要輕易跳槽，但即使有，也要考慮是否有利于自己核心能力的發(fā)展）6、跳槽到其它公司，有換跑道的可能嗎？（這種可能不是概率上的;而是基于對(duì)自己能力的認(rèn)識(shí)）7、朋友轉(zhuǎn)換跑道成功的最大原因是什么？（當(dāng)局者迷，可以作為參照物）8、自己有轉(zhuǎn)換跑道的本錢（專長(zhǎng)或興趣）嗎？（核心問題，答案否定則不要考慮）9、如果有進(jìn)修機(jī)會(huì)，最希望學(xué)什么?為什么？（補(bǔ)自己的不足，更要強(qiáng)化自己能力上的優(yōu)秀領(lǐng)域）10、自己想象中的一段時(shí)期（1、3、10年）后是什么樣子？（未來(lái)的定位）而這些問題的核心，就是是否清楚“選擇”將會(huì)付出哪些“機(jī)會(huì)成本”，以及選擇的“資本能力”如何。喜新厭舊是人類的好奇心的本能;而“選擇”是恐懼的原因，人們會(huì)因?yàn)楹ε聶C(jī)會(huì)成本的付出而不敢選擇。天下無(wú)不散的宴席，在“跳槽”的選擇上，你必須清楚10個(gè)問題的答案，謀定而動(dòng)。五、錯(cuò)誤的傳統(tǒng)職業(yè)生涯路線但謀定而動(dòng)之前，還要清楚，很多流行的職業(yè)生涯的觀念是錯(cuò)誤的。目前社會(huì)上流行兩種“職業(yè)生涯路線”，筆者認(rèn)為都是錯(cuò)誤的，因?yàn)楹芏喾钦_的跳槽現(xiàn)象，及多數(shù)人職業(yè)生涯的失敗，都和這兩種觀念的誤導(dǎo)有關(guān)：1、向金字塔頂攀（職位、資歷）2、向獨(dú)木橋前進(jìn)（與某一專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)或背景最直接聯(lián)系的單一方向）錯(cuò)誤用的原因：金字塔尖只有一塊金子一一如果公司告訴你，為每一位員工提供廣闊的發(fā)展空間，那只是一個(gè)政治謊言;如果你認(rèn)為這句話的意思是“可以升職”，那你就是具有片面的理解和錯(cuò)誤的思想，一批員工只有一、二人最終獲得這個(gè)空間。正確的意思是：空間可能是你能力、潛力的空間，不是職位空間。而對(duì)于職位而言，公司提供的只能是機(jī)會(huì)（且絕大多數(shù)公司的機(jī)會(huì)不是表面標(biāo)榜的對(duì)每個(gè)人平等的），而不是空間。條條道路通羅馬一一現(xiàn)代社會(huì)的一切都是以變應(yīng)變?，F(xiàn)代人力資源管理的特點(diǎn)已經(jīng)從“追求終身的就業(yè)”變成“追求終生的就業(yè)能力”。六、從我自身的經(jīng)驗(yàn)向大家談職業(yè)規(guī)劃的誤區(qū)與正確方向：誤區(qū)：升遷構(gòu)成成功職業(yè)生涯的一部分，所有的工作（學(xué)習(xí)）是為了一份成功的人生簡(jiǎn)歷。（錯(cuò)誤原因：為了給別人看自己的成功，在乎別人的評(píng)價(jià)）正確：績(jī)效或崗位成就才是成功職業(yè)生涯的標(biāo)志;快樂的工作著并充滿成就（或有收獲感、充實(shí)感）是成功的職業(yè)生涯。（正確理由：為自己而生活。在乎自己的感受）筆者多年來(lái)在公司致力于推行角色定位的人力資本策略，構(gòu)建角色文化。雖然在職位上也經(jīng)歷了從一般職員到HR總監(jiān)的不斷升遷，但不會(huì)為了其它公司許以其它運(yùn)營(yíng)管理的高職而動(dòng)心，因?yàn)樽约鹤非蟮牟皇且粋€(gè)高位或一份高薪，而是某一領(lǐng)域（管理領(lǐng)域）的績(jī)效和成就，反而，因?yàn)檫@樣的敬業(yè)理念獲得不斷升遷;再如，在筆者主管的部門中，有些部門主管的薪酬已經(jīng)高過筆者，因?yàn)榻巧ㄎ皇沟闷湓谪?fù)責(zé)的領(lǐng)域成長(zhǎng)為“狀元”，我不能比其在該領(lǐng)域干得好；同理，不表示他工資高，就理所當(dāng)然可以取代我的職位。因?yàn)楣べY也是按照角色定位設(shè)計(jì)的?？纯炊鄶?shù)公司的頂尖銷售人員可能拿比老總還多的薪酬，理解角色定位就不難了。目前，多數(shù)公司這一原則一般只在銷售部門執(zhí)行（是客觀規(guī)律使然，而不是這些公司有這樣的管理意識(shí)和人力角色資本定位），但未來(lái)，角色定位一定成為一種職業(yè)規(guī)劃的趨勢(shì)。所以，員工應(yīng)該追求在自己突出的方面做到頂尖、不可代替。而不是為了升職。而對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行角色定位時(shí)，重要的一個(gè)問題就是：自己必須清楚自己對(duì)成功的定義。七、你對(duì)成功的定義是什么？（關(guān)于職業(yè)生涯的隱性問題，本質(zhì)的問題）1、你有何優(yōu)勢(shì)助你成功？2、有何劣勢(shì)阻礙你成功？三年內(nèi)賺到一千萬(wàn)就是成功;有份高收入、高社會(huì)地位的穩(wěn)定工作是成功;有了自己的公司叫成功……每個(gè)人都有他自己成功的定義，圍繞此目標(biāo)，找到達(dá)成目標(biāo)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，決定上面第三個(gè)問題一一關(guān)于職業(yè)生涯選擇上的種種矛盾和優(yōu)先次序，就迎刃而解了。因?yàn)殛P(guān)于職業(yè)生涯的種種規(guī)劃和選擇，都是為了自己的某種成功。八、把握的關(guān)鍵（一）“定位”！“行行出狀元”的哲理一一最佳潛能區(qū)決定你可能作得優(yōu)秀和卓越的領(lǐng)域?！芭Α辈灰欢ㄓ薪Y(jié)果，努力可以做得“很好”，但如果不是自己的潛能所在，不能做到“卓越”。如，愛因斯坦再努力，恐怕也不可能成為優(yōu)秀的拳擊手。1、角色定位員工應(yīng)從過去的專業(yè)定位、職業(yè)定位、行業(yè)定位、職務(wù)定位觀念向角色定位觀念轉(zhuǎn)變：在團(tuán)隊(duì)中，在公司、在社會(huì)，在生活圈周圍，你正在、你可以、你希望充當(dāng)什么角色？2、行為轉(zhuǎn)變a、從優(yōu)勢(shì)論角度定位角色，不要做不切實(shí)際的夢(mèng)想?！岸ㄎ弧痹矸仙鐣?huì)分工的規(guī)律。最佳潛能區(qū)成為主要開發(fā)區(qū)，但如果某一缺點(diǎn)成為屏障，要全力清除它。b、從不斷努力改變自己的不足向發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)（80%精力發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，20%精力投入于改變?nèi)秉c(diǎn)）轉(zhuǎn)變行為。c、成功角色定位的核心：不可代替性。不可代替性要求在自己的角色定位上出類拔萃。d、角色定位的待遇問題：經(jīng)理的工資可能低于本部門的某一角色，這是一種趨勢(shì)。如市場(chǎng)部的優(yōu)秀業(yè)務(wù)明星。因此，無(wú)論你處于哪一職位，哪一行，只要適合你的潛能，你就應(yīng)盡力做到卓越，做到不可代替，成為“狀元”。而不要將不符合你的潛能結(jié)構(gòu)的職位定位成目標(biāo)。（二）知識(shí)（學(xué)歷）、經(jīng)驗(yàn)、技能、特質(zhì)的區(qū)分知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能是可以積累的，但只有按照符合自己的特質(zhì)和天賦來(lái)積累，才能成長(zhǎng)為卓越的角色。因此，HR經(jīng)理用特質(zhì)要素招聘，求職者用特質(zhì)要素定位自己。如何區(qū)分特質(zhì)呢?特質(zhì)，就是優(yōu)勢(shì)潛能的本質(zhì)。在做一件事情中的如下情況顯示了你的特質(zhì)：1、學(xué)得快、領(lǐng)悟高，不易出錯(cuò)；2、你認(rèn)為在某些方面自己有天生優(yōu)勢(shì)，無(wú)師自通；3、通常能使你感到很大的滿足感與成就感、充實(shí)感；九、如何測(cè)試自己準(zhǔn)確的職業(yè)生涯定位有了對(duì)以上八個(gè)方面的理解，我們就可以通過以下10個(gè)問題測(cè)試自己的職業(yè)生涯定位。1、你對(duì)目前的工作哪些方面最滿意?哪些最不滿意?你認(rèn)為理想的工作是怎樣的？（包括職位、行業(yè)、待遇等）2、你認(rèn)為什么是你的成功？3、你認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)是什么？4、你未來(lái)的自我意象、定位是什么?有達(dá)成這一定位的資本嗎?這一定位符合你自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)嗎？5、你認(rèn)為現(xiàn)在自己是否起著明顯的角色作用？6、你曾經(jīng)獲得的最高成就、獎(jiǎng)勵(lì)、滿足是什么?為什么認(rèn)為是最高的？7、你有什么未來(lái)成長(zhǎng)目標(biāo)和專業(yè)目標(biāo)?計(jì)劃學(xué)習(xí)某些技能?是否愿意經(jīng)歷某種挑戰(zhàn)?當(dāng)前的短期目標(biāo)是什么？8、你每天是否有機(jī)會(huì)運(yùn)用你的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)工作？9、在過去一年里，你在工作中有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)嗎？10、在你的印象中，你提的哪一類意見通常是最受公司重視的？十、了解優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)的方法如果你回答了以上問題，還未能清晰判斷自己的定位方向，那么，可能是對(duì)自己的特質(zhì)不了解?？砂匆韵路椒?，了解自己優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，來(lái)判斷自己的特質(zhì)：1、記下你每天學(xué)到的新知識(shí)，掌握的新技能，獲得的新經(jīng)驗(yàn)一-職業(yè)資本2、記下你的成績(jī)、受到的肯定、覺得最有收獲成就、充實(shí)的事情（不只是工作崗位上的，如，日常中你善于調(diào)解朋友的矛盾，說明你可能具有適合做HR工作的特質(zhì)）一-明確優(yōu)勢(shì)3、記下你的點(diǎn)滴錯(cuò)誤，令你厭惡的事情（限于你自己做的）一一認(rèn)清缺點(diǎn)，努力改正它，如果發(fā)現(xiàn)改不了，多次不自覺犯錯(cuò)的、做不好的、討厭的，要注意，這是你的劣勢(shì)一-認(rèn)清弱點(diǎn)積累以上三方面半年以上，進(jìn)行一次分類與總結(jié)，明白哪些領(lǐng)域你存在獨(dú)立優(yōu)勢(shì)，那些領(lǐng)域你存在非獨(dú)立優(yōu)勢(shì)（即需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能體現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)。如：你經(jīng)常會(huì)算錯(cuò)數(shù)字，但本能上卻有一種找出數(shù)據(jù)之間的規(guī)律的能力，那么，要作出成功的分析報(bào)告，你需要一個(gè)優(yōu)秀的統(tǒng)計(jì)人員合作）；哪些領(lǐng)域是你在不斷加強(qiáng)，并能很好應(yīng)用的潛力領(lǐng)域;哪些是你花了大量精力，卻在實(shí)踐中很少被你主動(dòng)運(yùn)用或發(fā)揮不力的非潛力領(lǐng)域;哪些是你必須改進(jìn)而且能夠改進(jìn)的缺點(diǎn)領(lǐng)域;哪些是你必須卻無(wú)法改善的弱點(diǎn)領(lǐng)域;哪些是你必須放棄的行為領(lǐng)域，但你仍要正視它也是你個(gè)人特點(diǎn)的一個(gè)存在領(lǐng)域。記住：金無(wú)足赤，人無(wú)完人，盡量發(fā)揮與強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)存在領(lǐng)域，并體現(xiàn)在行動(dòng)中!、現(xiàn)狀分析1、市場(chǎng)分析：從全省、地級(jí)市、縣市場(chǎng)信息收集，并進(jìn)行分析，區(qū)別哪些是重點(diǎn)市場(chǎng)、次要市場(chǎng)、哪些是主要商圈、次要商圈，受眾群體是否明確，消費(fèi)者意見反饋情況如何，市場(chǎng)份額占多少、品牌的知名度如何?行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)力如何?公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些?等宏觀、微觀方面做深層次分析。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代品分別有哪些?他們一年的銷量是多少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已做了什么，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，如管理、產(chǎn)品、款式、價(jià)格、渠道、廣告等，他們的弱勢(shì)在哪里，找到突破口，接下來(lái)他們想做什么，進(jìn)行深度分析。3、空白市場(chǎng)分析：找出所有的空白市場(chǎng)，對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，哪些是有效空白市場(chǎng)，哪些是無(wú)效空白市場(chǎng)，哪些是主要空白市場(chǎng)，哪些次要空白市場(chǎng)，哪些空白市場(chǎng)同業(yè)品牌做得好，該用什么最有效快速方式進(jìn)行招商？4、銷售網(wǎng)絡(luò)分析：現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)有多少，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率是多少，有多少家專賣店、專柜、直營(yíng)店、散貨點(diǎn)、分別所占比例是多少?一地多店數(shù)量及所占比分別的多少，道具有幾代，每代道具在全銷售網(wǎng)當(dāng)中所占比。5、銷售數(shù)據(jù)分析：全網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)是多少，各個(gè)區(qū)域、地級(jí)市銷售數(shù)量是多少，找出優(yōu)質(zhì)店、銷售最好的區(qū)域，各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)年、季、月、周銷售數(shù)量是多少，本年度和去年同期比較增幅、增長(zhǎng)比率是多少，各系列、產(chǎn)品占銷售總量比重是多少，找出銷售最好的產(chǎn)品、做好店鋪贏虧分析。6、廣告分析：全年投放了哪些主流媒體，電視、戶外、雜志等其他媒體投放金額分別是多少，比例占多少，廣告覆蓋率如何，哪些性價(jià)比高，哪些效果好，近期幾年廣告投放分析。7、推廣總結(jié)：公司推廣如些品牌推廣活動(dòng)，如節(jié)日促銷活動(dòng)，新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)，司慶、慶典重大專題活動(dòng)、公益活動(dòng)等其他形式的推廣活動(dòng)做了哪些，效果如何，對(duì)銷量是否有直接拉動(dòng)，對(duì)品牌知名度、價(jià)值有沒有幫助，活動(dòng)是否有創(chuàng)新性，不足的地方有哪些等進(jìn)行全方位分析。二、發(fā)展規(guī)劃1、產(chǎn)品方面：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，把握好今年流行趨勢(shì)，了解產(chǎn)品款式、版型、面料等時(shí)尚元素，確定主打產(chǎn)品，整體將產(chǎn)品概念輸入，將設(shè)計(jì)師的理念灌輸給終端加盟商，不斷拓展產(chǎn)品線的寬度和深度，讓產(chǎn)品系列豐富起來(lái)。2、價(jià)格方面：由于區(qū)域發(fā)展不平衡，價(jià)格比較難以統(tǒng)一，但可以確定區(qū)域主導(dǎo)價(jià)格，價(jià)格折扣不能太低，既可能保護(hù)各區(qū)域的價(jià)格體系