鑫苑·城市之家策劃全案課件

鑫苑·城市之家策劃全案營(yíng)銷部2006年7月31日鑫苑·城市之家策劃全案營(yíng)銷部1推廣目標(biāo)

項(xiàng)目整體推售，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠，開盤選房率達(dá)到50%，07年農(nóng)歷底完成銷售率60%，07年底交付實(shí)現(xiàn)95％，確保目標(biāo)利潤(rùn)；通過本項(xiàng)目開發(fā)，同項(xiàng)目周邊其他項(xiàng)目在產(chǎn)品上做出差異性，在濟(jì)南市場(chǎng)樹立品牌形象，為進(jìn)一步在濟(jì)南發(fā)展創(chuàng)造條件。推廣目標(biāo)

項(xiàng)目整體推售，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠，開盤選房率達(dá)到2推廣業(yè)務(wù)格局設(shè)計(jì)思路市場(chǎng)銷售推廣營(yíng)銷部銷售推廣市場(chǎng)客戶，銷售額營(yíng)銷部以銷售為核心，銷售以客戶為核心推廣前期把控、中期了解客戶需求，為銷售制定策略，加快銷售節(jié)奏推廣業(yè)務(wù)格局設(shè)計(jì)思路市場(chǎng)銷售推廣營(yíng)銷部銷售推廣市場(chǎng)客戶，銷售3推廣業(yè)務(wù)格局設(shè)計(jì)思路銷售額來訪成交率來訪量投放量?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況需求情況案場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)管理人員素質(zhì)銷售培訓(xùn)廣告拉動(dòng)推廣活動(dòng)價(jià)格策略銷控辦法分批投放分期開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)格局市場(chǎng)大勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需求分類市場(chǎng)研究市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分物業(yè)服務(wù)產(chǎn)品定位推廣業(yè)務(wù)格局設(shè)計(jì)思路銷售額來訪成交率來訪量投放量?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況4思考路線圖

推廣目標(biāo)市場(chǎng)定位回顧營(yíng)銷策略推廣節(jié)奏銷售策略價(jià)格策略廣告策略活動(dòng)策略展示策略預(yù)算分配客戶定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位形象定位推廣主題核心價(jià)值廣告執(zhí)行媒體計(jì)劃思考路線圖

推廣目標(biāo)市場(chǎng)定位回顧營(yíng)銷策略推廣節(jié)奏銷售策略5客戶定位

歐來源：槐蔭區(qū)、天橋區(qū)，輻射市中區(qū)職業(yè)：年輕企業(yè)員工、各大市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)商戶等。年齡：25~35歲價(jià)位：首付8萬以下消費(fèi)動(dòng)機(jī)：為結(jié)婚買房；已經(jīng)結(jié)婚，租房居住，有5-8萬積蓄，急需安家；剛剛畢業(yè)2、4年，工作月收入較高，有2-5萬積蓄，厭倦租房。戶型：以30—80㎡中小戶型為主。多為小兩室或小三室戶型。關(guān)注點(diǎn)：總價(jià)、首付、位置、交通、戶型面積等核心客戶重要客戶游離客戶來源：項(xiàng)目周邊如茶葉市場(chǎng)、果蔬批發(fā)市場(chǎng)、汽車配件城等。職業(yè)：個(gè)體工商戶。年齡：35~45歲價(jià)位：首付8萬以下（投資除外）消費(fèi)動(dòng)機(jī)：暫時(shí)居所，亦有投資考慮；既有利于做生意；提高生活質(zhì)量，滿足居住需求。戶型：以60—110㎡中等戶型為主。多為兩室或三室戶型。部分復(fù)式。關(guān)注點(diǎn)：總價(jià)、配套、物業(yè)、安防、教育等來源：槐蔭區(qū)、天橋區(qū)、部分市中區(qū)如大觀園附近職業(yè)：退休職工、工薪家庭、政府職員、企業(yè)職工、北園拆遷戶等。年齡：30~60歲價(jià)位：總價(jià)35萬以下（大戶型除外）消費(fèi)動(dòng)機(jī)：老兩口，認(rèn)同本區(qū)域，提高生活質(zhì)量，尋求成熟的生活社區(qū)；從小在本區(qū)域長(zhǎng)大，即將或剛剛結(jié)婚，急需置業(yè)，想離父母近一些，對(duì)生活區(qū)域更熟悉一些（買房需要父母幫助）。戶型：以60—120㎡戶型為主。多為兩室或三室戶型。部分復(fù)式。

關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、配套、物業(yè)、安防、景觀環(huán)境等客戶定位

歐核心客戶重要客戶游離客戶6項(xiàng)目單位：平方米占地面積4.74114hm2多層6層59333.58商業(yè)775.58幼兒園1500總戶數(shù)712＋72總建筑面積61609.16地下室10137.70地下車庫(kù)4134.05容積率1.3技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目單位：平方米占地面積4.74114hm2多層6層59337思考路線圖

推廣目標(biāo)市場(chǎng)定位回顧營(yíng)銷策略推廣節(jié)奏銷售策略價(jià)格策略廣告策略活動(dòng)策略展示策略預(yù)算分配客戶定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位形象定位推廣主題核心價(jià)值廣告執(zhí)行媒體計(jì)劃思考路線圖

推廣目標(biāo)市場(chǎng)定位回顧營(yíng)銷策略推廣節(jié)奏銷售策略價(jià)8思考路線圖

推廣目標(biāo)市場(chǎng)定位回顧營(yíng)銷策略推廣節(jié)奏銷售策略價(jià)格策略廣告策略活動(dòng)策略展示策略預(yù)算分配客戶定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位形象定位推廣主題核心價(jià)值廣告執(zhí)行媒體計(jì)劃思考路線圖

推廣目標(biāo)市場(chǎng)定位回顧營(yíng)銷策略推廣節(jié)奏銷售策略價(jià)格9

該區(qū)域缺少但迫切需要一個(gè)生活氛圍濃郁的社區(qū)——

該區(qū)域缺少但迫切需要一個(gè)10區(qū)域市場(chǎng)分析

目前該區(qū)域整體形象不高，收入水平、消費(fèi)水平較低。市場(chǎng)物流比較發(fā)達(dá)，交通狀況差強(qiáng)人意，但項(xiàng)目至區(qū)域交通主干道—張莊路距離較遠(yuǎn)（600米），且無公交線路通過。項(xiàng)目北部、東部被倉(cāng)庫(kù)、工廠包圍，南部有鐵路線通過，西部居住氛圍較濃，但項(xiàng)目西邊缺少出口?？傊?，生活環(huán)境不甚理想。周邊人群以個(gè)體戶、小商販、中低層收入居民、其他流動(dòng)人員等為主，整體消費(fèi)水平較低。周邊配套不健全，有一定數(shù)量餐飲、商鋪，但醫(yī)院、學(xué)校、銀行、郵局、娛樂等都市生活必備配套欠缺。通過對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及周邊市場(chǎng)的實(shí)地考察和對(duì)各種信息資源的整合，我們得出以下分析：

區(qū)域內(nèi)現(xiàn)狀區(qū)域市場(chǎng)分析

目前該區(qū)域整體形象不高，收入水平、消費(fèi)水平較低11

綜合分析，我們得出以下結(jié)論：目前該區(qū)域不是理想的居住生活場(chǎng)所。該區(qū)域缺少但迫切需要一個(gè)較完善的品牌社區(qū)。本案將填補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)空白，具備較大的市場(chǎng)潛力。本案肩負(fù)著提升整體區(qū)域形象、一定程度上改變傳統(tǒng)居住觀念的市場(chǎng)責(zé)任。區(qū)域市場(chǎng)分析

綜合分析，我們得出以下結(jié)論：目前該區(qū)域不是理想的居住生活12

充分挖掘自身資源，完成產(chǎn)品的自我超越——

充分挖掘自身資源，完成產(chǎn)品的自我超越——13項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析

物業(yè)管理“六心”服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、人性化程度高戶型設(shè)計(jì)真正做到精雕細(xì)琢，多樣戶型滿足不同需求首付較低總價(jià)較低較容易被客群所接受的首付范圍社區(qū)規(guī)劃嘔心瀝血，內(nèi)部配套完善，內(nèi)部景觀設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心西市場(chǎng)區(qū)域稀有純多層生活社區(qū)項(xiàng)目開發(fā)、管理一體化，品質(zhì)有保證且易于管理優(yōu)勢(shì)分析：鑫苑·城市之家產(chǎn)品品質(zhì)輕松購(gòu)房鑫苑品牌九年鑫苑，成熟的地產(chǎn)運(yùn)作模式與專業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)濟(jì)南，鑫苑置業(yè)全國(guó)化戰(zhàn)略的第一站服務(wù)質(zhì)量項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析

物業(yè)管理“六心”服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、人性14項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析

劣勢(shì)分析：比較周邊樓盤，均價(jià)不存在優(yōu)勢(shì)地段及周邊自然環(huán)境較差生活、商業(yè)、教育配套欠缺生活氛圍不成熟，周邊人文素質(zhì)較低總價(jià)較低，首付較低，可以彌補(bǔ)這一缺陷先天性劣勢(shì)卻可反襯出社區(qū)內(nèi)部景觀優(yōu)勢(shì)本案較為完善的社區(qū)配套更顯珍貴，圈子的優(yōu)勢(shì)更加明顯凸現(xiàn)本案區(qū)域“引領(lǐng)者”地位，配合未來經(jīng)一路延長(zhǎng)線的開通，將帶來周邊物業(yè)價(jià)值的提升優(yōu)劣因子轉(zhuǎn)化示意存在核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，本案的劣勢(shì)也是很明顯的。但任何劣勢(shì)都不是絕對(duì)的，是可以相互轉(zhuǎn)化或抵消的。項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析

劣勢(shì)分析：比較周邊樓盤，均價(jià)不存在優(yōu)勢(shì)地段15

尋找我們的核心價(jià)值——

尋找我們的核心價(jià)值——16產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理

品牌價(jià)值本案核心價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值高性價(jià)比◎百?gòu)?qiáng)之星，入駐泉城◎?qū)I(yè)開發(fā)，品質(zhì)保障◎態(tài)度決定行動(dòng)：強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、與客戶共同成長(zhǎng)的價(jià)值觀◎規(guī)劃：精雕細(xì)琢，品質(zhì)生活◎戶型：精工尺度，合適就好◎景觀：四大景觀廣場(chǎng)，愛心筑我家◎配套：完善配套，生活樂無憂◎鑫苑創(chuàng)造品質(zhì)生活：“三中心”原則◎金牌物管專家：引領(lǐng)泉城人居水平◎城市新貴精神家園：別人買房，我買家◎規(guī)劃：專業(yè)設(shè)計(jì)，高得房率，實(shí)惠多多◎服務(wù)：金牌物管，保值增值，品質(zhì)社區(qū)◎價(jià)位：低總價(jià)，低首付，品質(zhì)生活輕松擁有產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理

品牌價(jià)值本案核心價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值高性價(jià)比17核心價(jià)值梳理

◎百?gòu)?qiáng)之星，入駐泉城鑫苑九年勵(lì)志，眾多名盤閃耀中原，鄭州地產(chǎn)旗幟。06年，鑫苑實(shí)施全國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)略。攜“百?gòu)?qiáng)之星”榮耀，入駐泉城，是鑫苑擴(kuò)張戰(zhàn)略第一步。◎?qū)I(yè)開發(fā)，品質(zhì)保障鑫苑秉豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)、施工、營(yíng)銷、后期管理、文化建設(shè)“一條龍”服務(wù)，以“與泉城人民共建美好家園”為己任，傾力打造西部品質(zhì)社區(qū)。◎態(tài)度決定行動(dòng)鑫苑作為獲取眾多頂級(jí)榮譽(yù)得實(shí)力型開發(fā)商，具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和與客戶共同成長(zhǎng)的人文價(jià)值觀。以實(shí)現(xiàn)社會(huì)、企業(yè)、個(gè)體“三位一體”共贏為原則，與百姓同心，創(chuàng)造最大社會(huì)價(jià)值。品牌價(jià)值核心價(jià)值梳理

◎百?gòu)?qiáng)之星，入駐泉城品牌價(jià)值18核心價(jià)值梳理

◎規(guī)劃：精雕細(xì)琢，品質(zhì)生活西部首席純多層品質(zhì)社區(qū)。6.1萬平米建筑面積，點(diǎn)綴著四大休閑廣場(chǎng)－－主題廣場(chǎng)、音樂廣場(chǎng)、水晶廣場(chǎng)、親情廣場(chǎng)，景觀風(fēng)情步行街、主入口林蔭步道、水景走廊、數(shù)條線性景觀組團(tuán)遙相呼應(yīng)，家家見綠，戶戶有景。獨(dú)具匠心，精雕細(xì)琢，釀造西部首席品質(zhì)生活場(chǎng)?！驊粜停壕こ叨?，合適就好精工尺度詮釋“合適就好”居住真諦，每一寸都不吝嗇，每一寸都不浪費(fèi)。戶型結(jié)構(gòu)多樣優(yōu)化配置，方正空間，大開間小進(jìn)深，南北通透，陽(yáng)光戶型。滿足不同階層，品享多彩生活。追求品質(zhì)但不追求奢侈，精打細(xì)算但不放棄品味。獨(dú)創(chuàng)60平米戶型設(shè)計(jì)、90平米稀缺戶型設(shè)計(jì)，填補(bǔ)濟(jì)南市場(chǎng)空白。◎配套：終極生活配套，生活樂無憂智能安防、地下車庫(kù)、沿街底商、幼兒圓、社區(qū)會(huì)所、小區(qū)診所。三線雙氣一應(yīng)俱全。想業(yè)主所想，急業(yè)主所需，做業(yè)主所好。精品生活圈，愛心筑家園。在城市之家，體驗(yàn)品質(zhì)生活的至尚風(fēng)情。產(chǎn)品價(jià)值核心價(jià)值梳理

◎規(guī)劃：精雕細(xì)琢，品質(zhì)生活產(chǎn)品價(jià)值19核心價(jià)值梳理

◎鑫苑創(chuàng)造品質(zhì)生活鑫苑秉承“三中心”原則－－公司以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為中心、營(yíng)銷以置業(yè)顧問為中心、顧問以客戶為中心。您是中心，我們?yōu)槟?wù)，一百年不變?！虺鞘行沦F精神家園來自不同的行業(yè)，擁有不同的閱歷、不同的學(xué)歷，但為了一個(gè)共同的心愿，相聚在城市之家，共同建設(shè)美好家園，沐浴和諧文化氛圍，我們稱之為“新貴”階層。別人買了一棟房子，我卻買了整個(gè)家園，把思想、情感、心靈統(tǒng)統(tǒng)放進(jìn)去，感悟整個(gè)人生?！蚪鹋莆锕軐＜胰亲钜?guī)范、最標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理模式，唯一通過了ISO9001與ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證的“金牌物管專家”，堅(jiān)持六心服務(wù)原則，升級(jí)泉城物業(yè)模式。引領(lǐng)泉城人居水平。服務(wù)價(jià)值核心價(jià)值梳理

◎鑫苑創(chuàng)造品質(zhì)生活服務(wù)價(jià)值20核心價(jià)值梳理

◎規(guī)劃：專業(yè)設(shè)計(jì)，高得房率，實(shí)惠多多精心規(guī)劃，戶型方正更適宜利用，不浪費(fèi)每一寸空間。80㎡相當(dāng)別人100㎡的實(shí)用空間，多一點(diǎn)利用，便多一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)惠，省錢有道?！蚍?wù)：金牌物管，保值增值，品質(zhì)社區(qū)ISO9001與ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系專業(yè)認(rèn)證，以專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、細(xì)節(jié)化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)泉城人居典范；“金牌物管專家”，品質(zhì)社區(qū)，保值增值。◎價(jià)位：低總價(jià)，低首付，品質(zhì)生活輕松擁有首付2萬起，超值基業(yè)輕松擁有；安家，不再是夢(mèng)想；6萬首付，三口之家置業(yè)密碼。高性價(jià)比核心價(jià)值梳理

◎規(guī)劃：專業(yè)設(shè)計(jì)，高得房率，實(shí)惠多多高性價(jià)21

價(jià)值體現(xiàn)六大價(jià)值：①精工戶型：方正通透真正實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光住宅，每一寸都不浪費(fèi)，每一寸都不吝嗇。精雕細(xì)琢，掀起泉城品質(zhì)生活新潮流。②精細(xì)物管：ISO9001與ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系專業(yè)認(rèn)證，以專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、細(xì)節(jié)化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)泉城人居典范；“金牌物管專家”，升級(jí)泉城物業(yè)模式。③精致景觀：四大主題休閑廣場(chǎng)依次點(diǎn)綴，景觀風(fēng)情步行街、主入口林蔭步道、水景走廊、線性景觀組團(tuán)遙相呼應(yīng)，匠心獨(dú)具，釀造西部首席品質(zhì)生活場(chǎng)。④精神家園：追求品質(zhì)不等于追求奢侈，精打細(xì)算不等于放棄品味。純多層生活圈，配套完善，建筑考究，氛圍和諧，家庭溫馨，倡導(dǎo)都市新貴新生活。⑤精工之家：百?gòu)?qiáng)之星入駐泉城，精品理念播撒于每個(gè)建筑體的皮膚筋骨，開發(fā)施工、后期管理、文化建設(shè)“一條龍”服務(wù)，住在精工之家，有一萬個(gè)放心的理由。⑥超值基業(yè)：低總價(jià)，低首付，超值基業(yè)，輕松擁有；未來經(jīng)七路、經(jīng)四路延長(zhǎng)線交匯處，無限升值潛力

價(jià)值體現(xiàn)六大價(jià)值：22廣告策略思考路線圖

產(chǎn)品形象定位廣告推廣主題客戶需求產(chǎn)品支持主題溯源/標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行/分解/延展廣告策略思考路線圖

產(chǎn)品形象定位廣告推廣主題客戶需求產(chǎn)品支23客戶需求

項(xiàng)目形象的風(fēng)格定位合適戶型品質(zhì)社區(qū)后期管理門檻較低精工戶型獨(dú)創(chuàng)空白、稀缺戶型都市首席精品社區(qū)金牌物管專家，保值增值樂無憂低首付，低總價(jià)，品質(zhì)生活輕松擁有精品//精工//精細(xì)//溫馨//高性價(jià)比客戶需求本項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的價(jià)值體現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目定位的綜合性風(fēng)格描述安家居所，精神家園客戶需求

項(xiàng)目形象合適戶型品質(zhì)社區(qū)后期管理門檻較低精工戶型都24產(chǎn)品支持

多樣精致戶型底商、地下車庫(kù)產(chǎn)品形態(tài)和根本利益產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)和利益分析產(chǎn)品核心利益描述會(huì)所幼兒園金牌物業(yè)舒適生活基本生活需求品位、體面生活孩子的未來無憂生活+品質(zhì)生活+保值增值業(yè)主同質(zhì)：輕松安家+品位生活項(xiàng)目形象的風(fēng)格定位安家居所，精神家園精品//精工//精細(xì)//親和//高性價(jià)比產(chǎn)品支持

多樣精致戶型底商、地下車庫(kù)產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)和25結(jié)論－－定位

產(chǎn)品形象定位：都市首席精品社區(qū)廣告推廣主題：精工尺度品味生活結(jié)論－－定位

產(chǎn)品形象定位：都市首席精品社區(qū)廣告推廣主題：26推廣定位溯源由“都市首席”所想到的－－◎泉城，鑫苑擴(kuò)張戰(zhàn)略第一步。鑫苑九年勵(lì)志，攜“百?gòu)?qiáng)之星”榮耀，具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和與客戶共同成長(zhǎng)的人文價(jià)值觀，與百姓同心，創(chuàng)造最大社會(huì)價(jià)值。◎?qū)I(yè)品質(zhì)，值得信賴。秉開發(fā)中原眾多名牌經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)、施工、營(yíng)銷、后期管理、文化建設(shè)“一條龍”服務(wù)，以“與泉城人民共建美好家園”為己任，傾力打造西部品質(zhì)社區(qū)。當(dāng)泉城人民不自覺間接受了鑫苑所倡導(dǎo)的價(jià)值觀、生活方式時(shí)，鑫苑品牌已經(jīng)與濟(jì)南結(jié)下不解情緣了！推廣定位溯源由“都市首席”所想到的－－當(dāng)泉城人民不自覺間接27推廣定位溯源由“精品社區(qū)”所想到的－－從量變到質(zhì)變總有個(gè)節(jié)點(diǎn)或是標(biāo)識(shí)，2006年，鑫苑城市之家閃耀西部，從此公眾描述泉城西部生活圈也就有了指向性的圖騰。精工戶型，精細(xì)物管，精致景觀，精神家園，精工之家，超值基業(yè)－－推廣定位溯源由“精品社區(qū)”所想到的－－從量變到質(zhì)變總有個(gè)節(jié)28

由“城市之家”想到的－－可能不是最大的，但它一定是最舒適的；可能不是最豪華的，但一定是最適合的；家庭是溫馨的，格調(diào)是高雅的，心情是舒暢的；精致的，精細(xì)的，物超所值的；鳥語花香的，芳香四溢的；天真爛漫的，歡聲笑語的；氛圍和諧的，忙碌有序的－－推廣定位溯源

由“城市之家”想到的－－可能不是最大的，但它一定是最舒適的29

我們還能想到的－－愛心筑我家品位生活，愛心筑家愛品質(zhì)，愛生活我的城市，我的家精工細(xì)筑，心系生活建筑人居品位心愿都市牧場(chǎng)人居生活建筑尚品，人居體驗(yàn)泊在鑫苑，筑我家園推廣定位溯源

我們還能想到的－－愛心筑我家推廣定位溯源30

在推廣節(jié)奏的把握上，我們鄙視不溫不火，我們需要高潮迭起的感覺——

在推廣節(jié)奏的把握上，我們鄙視不溫不火，我們需要高潮迭起的感31

階段賣點(diǎn)策略確定各階段的任務(wù)及推廣策略形象建立階段產(chǎn)品細(xì)節(jié)深化階段開盤認(rèn)籌階段第一階段第二階段第三階段發(fā)布有效促銷信息，突出低首付、低總價(jià)優(yōu)勢(shì)，配合有效營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)造物超所值、供不應(yīng)求氣氛。聚攏大量人氣，形成火爆開盤局面，并保持持續(xù)強(qiáng)銷。區(qū)別于其他樓盤，迅速抓住市民眼球，形成區(qū)域熱點(diǎn)，最大程度上提高市場(chǎng)關(guān)注度和美譽(yù)度，盡快樹立項(xiàng)目形象和鑫苑品牌美譽(yù)度。突出本案高性價(jià)比特點(diǎn)，明確“精品”、“精工”、“精細(xì)”等特點(diǎn)，樹立市場(chǎng)差異化優(yōu)勢(shì)。配合有效的促銷信息，為認(rèn)籌積累足夠的人氣。品質(zhì)提升階段第三階段隨著工程進(jìn)度以及業(yè)主聯(lián)誼等活動(dòng)，整合項(xiàng)目資源，賦予精神元素，提升產(chǎn)品品質(zhì)，鞏固品牌形象。

階段賣點(diǎn)32

LOGO及VI基礎(chǔ)視覺表現(xiàn)

LOGO及VI基礎(chǔ)視覺表現(xiàn)33視覺展示

視覺展示

34構(gòu)成元素：蝴蝶，樹，一抹綠蝴蝶，一種用畢生來尋求美麗事物的生物，具有明確的象征寓意，由此產(chǎn)生對(duì)美的追求和幸福的感覺。每一只蝴蝶都代表了一個(gè)家庭，他們?yōu)榱诵腋Ｉ?，一共來到鑫?城市之家，靈動(dòng)且極具有凝聚力。樹，一直是“家”的代名詞，樹木的根系如同人的血脈，密切相連，無法斬?cái)唷＝璐耸Y鑫苑?城市之家比喻為一個(gè)大家庭，每一條根系都代表了一個(gè)家庭，每一位社區(qū)里的業(yè)主都是鑫苑大家庭中的一份子。突出社區(qū)的人性化關(guān)懷，溫馨親切的居住氛圍。一抹綠，一方面如同紐帶將每個(gè)家庭緊密相連，另一方面也表現(xiàn)出了社區(qū)的景致，不論從哪個(gè)角度觀察社區(qū)，映入眼簾的都是沁人心脾的綠色。LOGO釋義：項(xiàng)目logo的整體結(jié)構(gòu)表現(xiàn)了一個(gè)“園地”的概念，運(yùn)用樹與蝴蝶作為主元素，給LOGO增添了靈性，充滿了活力與生機(jī)。在暗合鑫苑?城市之家立意的同時(shí)，具有動(dòng)感及向心力，凸現(xiàn)了奔向美好新生的感覺。構(gòu)成元素：蝴蝶，樹，一抹綠LOGO釋義：35

另外LOGO中暗含著一個(gè)美麗的中國(guó)傳統(tǒng)愛情故事——梁祝化蝶。梁山伯祝英臺(tái)雙雙化蝶，翩然于天地之間，游歷于輕輕碧草中，獲得了幸福。那么之后呢？他們又去了哪里？相信每個(gè)人都期望他們?nèi)チ艘粋€(gè)美麗、溫暖、幸福的地方，快樂的生活。鑫苑?城市之家正是這樣的地方，是每個(gè)渴望幸福的人都應(yīng)該來到的地方。于是，我們將蝴蝶、樹、綠色組合在一起，也就是將家庭、社區(qū)、自然有機(jī)的聯(lián)系在一起，共同構(gòu)建了項(xiàng)目LOGO，來寓意鑫苑?城市之家的幸福生活。LOGO的釋義另外LOGO中暗含著一個(gè)美麗的中國(guó)傳統(tǒng)愛情故事——梁36鑫苑·城市之家策劃全案課件37鑫苑·城市之家策劃全案課件38鑫苑·城市之家策劃全案課件39鑫苑·城市之家策劃全案課件40鑫苑·城市之家策劃全案課件41鑫苑·城市之家策劃全案課件42謝謝！謝謝！43鑫苑·城市之家策劃全案營(yíng)銷部2006年7月31日鑫苑·城市之家策劃全案營(yíng)銷部44推廣目標(biāo)

項(xiàng)目整體推售，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠，開盤選房率達(dá)到50%，07年農(nóng)歷底完成銷售率60%，07年底交付實(shí)現(xiàn)95％，確保目標(biāo)利潤(rùn)；通過本項(xiàng)目開發(fā)，同項(xiàng)目周邊其他項(xiàng)目在產(chǎn)品上做出差異性，在濟(jì)南市場(chǎng)樹立品牌形象，為進(jìn)一步在濟(jì)南發(fā)展創(chuàng)造條件。推廣目標(biāo)

項(xiàng)目整體推售，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠，開盤選房率達(dá)到45推廣業(yè)務(wù)格局設(shè)計(jì)思路市場(chǎng)銷售推廣營(yíng)銷部銷售推廣市場(chǎng)客戶，銷售額營(yíng)銷部以銷售為核心，銷售以客戶為核心推廣前期把控、中期了解客戶需求，為銷售制定策略，加快銷售節(jié)奏推廣業(yè)務(wù)格局設(shè)計(jì)思路市場(chǎng)銷售推廣營(yíng)銷部銷售推廣市場(chǎng)客戶，銷售46推廣業(yè)務(wù)格局設(shè)計(jì)思路銷售額來訪成交率來訪量投放量?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況需求情況案場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)管理人員素質(zhì)銷售培訓(xùn)廣告拉動(dòng)推廣活動(dòng)價(jià)格策略銷控辦法分批投放分期開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)格局市場(chǎng)大勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需求分類市場(chǎng)研究市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分物業(yè)服務(wù)產(chǎn)品定位推廣業(yè)務(wù)格局設(shè)計(jì)思路銷售額來訪成交率來訪量投放量?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況47思考路線圖

推廣目標(biāo)市場(chǎng)定位回顧營(yíng)銷策略推廣節(jié)奏銷售策略價(jià)格策略廣告策略活動(dòng)策略展示策略預(yù)算分配客戶定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位形象定位推廣主題核心價(jià)值廣告執(zhí)行媒體計(jì)劃思考路線圖

推廣目標(biāo)市場(chǎng)定位回顧營(yíng)銷策略推廣節(jié)奏銷售策略48客戶定位

歐來源：槐蔭區(qū)、天橋區(qū)，輻射市中區(qū)職業(yè)：年輕企業(yè)員工、各大市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)商戶等。年齡：25~35歲價(jià)位：首付8萬以下消費(fèi)動(dòng)機(jī)：為結(jié)婚買房；已經(jīng)結(jié)婚，租房居住，有5-8萬積蓄，急需安家；剛剛畢業(yè)2、4年，工作月收入較高，有2-5萬積蓄，厭倦租房。戶型：以30—80㎡中小戶型為主。多為小兩室或小三室戶型。關(guān)注點(diǎn)：總價(jià)、首付、位置、交通、戶型面積等核心客戶重要客戶游離客戶來源：項(xiàng)目周邊如茶葉市場(chǎng)、果蔬批發(fā)市場(chǎng)、汽車配件城等。職業(yè)：個(gè)體工商戶。年齡：35~45歲價(jià)位：首付8萬以下（投資除外）消費(fèi)動(dòng)機(jī)：暫時(shí)居所，亦有投資考慮；既有利于做生意；提高生活質(zhì)量，滿足居住需求。戶型：以60—110㎡中等戶型為主。多為兩室或三室戶型。部分復(fù)式。關(guān)注點(diǎn)：總價(jià)、配套、物業(yè)、安防、教育等來源：槐蔭區(qū)、天橋區(qū)、部分市中區(qū)如大觀園附近職業(yè)：退休職工、工薪家庭、政府職員、企業(yè)職工、北園拆遷戶等。年齡：30~60歲價(jià)位：總價(jià)35萬以下（大戶型除外）消費(fèi)動(dòng)機(jī)：老兩口，認(rèn)同本區(qū)域，提高生活質(zhì)量，尋求成熟的生活社區(qū)；從小在本區(qū)域長(zhǎng)大，即將或剛剛結(jié)婚，急需置業(yè)，想離父母近一些，對(duì)生活區(qū)域更熟悉一些（買房需要父母幫助）。戶型：以60—120㎡戶型為主。多為兩室或三室戶型。部分復(fù)式。

關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、配套、物業(yè)、安防、景觀環(huán)境等客戶定位

歐核心客戶重要客戶游離客戶49項(xiàng)目單位：平方米占地面積4.74114hm2多層6層59333.58商業(yè)775.58幼兒園1500總戶數(shù)712＋72總建筑面積61609.16地下室10137.70地下車庫(kù)4134.05容積率1.3技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目單位：平方米占地面積4.74114hm2多層6層593350思考路線圖

推廣目標(biāo)市場(chǎng)定位回顧營(yíng)銷策略推廣節(jié)奏銷售策略價(jià)格策略廣告策略活動(dòng)策略展示策略預(yù)算分配客戶定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位形象定位推廣主題核心價(jià)值廣告執(zhí)行媒體計(jì)劃思考路線圖

推廣目標(biāo)市場(chǎng)定位回顧營(yíng)銷策略推廣節(jié)奏銷售策略價(jià)51思考路線圖

推廣目標(biāo)市場(chǎng)定位回顧營(yíng)銷策略推廣節(jié)奏銷售策略價(jià)格策略廣告策略活動(dòng)策略展示策略預(yù)算分配客戶定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位形象定位推廣主題核心價(jià)值廣告執(zhí)行媒體計(jì)劃思考路線圖

推廣目標(biāo)市場(chǎng)定位回顧營(yíng)銷策略推廣節(jié)奏銷售策略價(jià)格52

該區(qū)域缺少但迫切需要一個(gè)生活氛圍濃郁的社區(qū)——

該區(qū)域缺少但迫切需要一個(gè)53區(qū)域市場(chǎng)分析

目前該區(qū)域整體形象不高，收入水平、消費(fèi)水平較低。市場(chǎng)物流比較發(fā)達(dá)，交通狀況差強(qiáng)人意，但項(xiàng)目至區(qū)域交通主干道—張莊路距離較遠(yuǎn)（600米），且無公交線路通過。項(xiàng)目北部、東部被倉(cāng)庫(kù)、工廠包圍，南部有鐵路線通過，西部居住氛圍較濃，但項(xiàng)目西邊缺少出口。總之，生活環(huán)境不甚理想。周邊人群以個(gè)體戶、小商販、中低層收入居民、其他流動(dòng)人員等為主，整體消費(fèi)水平較低。周邊配套不健全，有一定數(shù)量餐飲、商鋪，但醫(yī)院、學(xué)校、銀行、郵局、娛樂等都市生活必備配套欠缺。通過對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及周邊市場(chǎng)的實(shí)地考察和對(duì)各種信息資源的整合，我們得出以下分析：

區(qū)域內(nèi)現(xiàn)狀區(qū)域市場(chǎng)分析

目前該區(qū)域整體形象不高，收入水平、消費(fèi)水平較低54

綜合分析，我們得出以下結(jié)論：目前該區(qū)域不是理想的居住生活場(chǎng)所。該區(qū)域缺少但迫切需要一個(gè)較完善的品牌社區(qū)。本案將填補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)空白，具備較大的市場(chǎng)潛力。本案肩負(fù)著提升整體區(qū)域形象、一定程度上改變傳統(tǒng)居住觀念的市場(chǎng)責(zé)任。區(qū)域市場(chǎng)分析

綜合分析，我們得出以下結(jié)論：目前該區(qū)域不是理想的居住生活55

充分挖掘自身資源，完成產(chǎn)品的自我超越——

充分挖掘自身資源，完成產(chǎn)品的自我超越——56項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析

物業(yè)管理“六心”服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、人性化程度高戶型設(shè)計(jì)真正做到精雕細(xì)琢，多樣戶型滿足不同需求首付較低總價(jià)較低較容易被客群所接受的首付范圍社區(qū)規(guī)劃嘔心瀝血，內(nèi)部配套完善，內(nèi)部景觀設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心西市場(chǎng)區(qū)域稀有純多層生活社區(qū)項(xiàng)目開發(fā)、管理一體化，品質(zhì)有保證且易于管理優(yōu)勢(shì)分析：鑫苑·城市之家產(chǎn)品品質(zhì)輕松購(gòu)房鑫苑品牌九年鑫苑，成熟的地產(chǎn)運(yùn)作模式與專業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)濟(jì)南，鑫苑置業(yè)全國(guó)化戰(zhàn)略的第一站服務(wù)質(zhì)量項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析

物業(yè)管理“六心”服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、人性57項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析

劣勢(shì)分析：比較周邊樓盤，均價(jià)不存在優(yōu)勢(shì)地段及周邊自然環(huán)境較差生活、商業(yè)、教育配套欠缺生活氛圍不成熟，周邊人文素質(zhì)較低總價(jià)較低，首付較低，可以彌補(bǔ)這一缺陷先天性劣勢(shì)卻可反襯出社區(qū)內(nèi)部景觀優(yōu)勢(shì)本案較為完善的社區(qū)配套更顯珍貴，圈子的優(yōu)勢(shì)更加明顯凸現(xiàn)本案區(qū)域“引領(lǐng)者”地位，配合未來經(jīng)一路延長(zhǎng)線的開通，將帶來周邊物業(yè)價(jià)值的提升優(yōu)劣因子轉(zhuǎn)化示意存在核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，本案的劣勢(shì)也是很明顯的。但任何劣勢(shì)都不是絕對(duì)的，是可以相互轉(zhuǎn)化或抵消的。項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析

劣勢(shì)分析：比較周邊樓盤，均價(jià)不存在優(yōu)勢(shì)地段58

尋找我們的核心價(jià)值——

尋找我們的核心價(jià)值——59產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理

品牌價(jià)值本案核心價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值高性價(jià)比◎百?gòu)?qiáng)之星，入駐泉城◎?qū)I(yè)開發(fā)，品質(zhì)保障◎態(tài)度決定行動(dòng)：強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、與客戶共同成長(zhǎng)的價(jià)值觀◎規(guī)劃：精雕細(xì)琢，品質(zhì)生活◎戶型：精工尺度，合適就好◎景觀：四大景觀廣場(chǎng)，愛心筑我家◎配套：完善配套，生活樂無憂◎鑫苑創(chuàng)造品質(zhì)生活：“三中心”原則◎金牌物管專家：引領(lǐng)泉城人居水平◎城市新貴精神家園：別人買房，我買家◎規(guī)劃：專業(yè)設(shè)計(jì)，高得房率，實(shí)惠多多◎服務(wù)：金牌物管，保值增值，品質(zhì)社區(qū)◎價(jià)位：低總價(jià)，低首付，品質(zhì)生活輕松擁有產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理

品牌價(jià)值本案核心價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值高性價(jià)比60核心價(jià)值梳理

◎百?gòu)?qiáng)之星，入駐泉城鑫苑九年勵(lì)志，眾多名盤閃耀中原，鄭州地產(chǎn)旗幟。06年，鑫苑實(shí)施全國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)略。攜“百?gòu)?qiáng)之星”榮耀，入駐泉城，是鑫苑擴(kuò)張戰(zhàn)略第一步?！?qū)I(yè)開發(fā)，品質(zhì)保障鑫苑秉豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)、施工、營(yíng)銷、后期管理、文化建設(shè)“一條龍”服務(wù)，以“與泉城人民共建美好家園”為己任，傾力打造西部品質(zhì)社區(qū)。◎態(tài)度決定行動(dòng)鑫苑作為獲取眾多頂級(jí)榮譽(yù)得實(shí)力型開發(fā)商，具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和與客戶共同成長(zhǎng)的人文價(jià)值觀。以實(shí)現(xiàn)社會(huì)、企業(yè)、個(gè)體“三位一體”共贏為原則，與百姓同心，創(chuàng)造最大社會(huì)價(jià)值。品牌價(jià)值核心價(jià)值梳理

◎百?gòu)?qiáng)之星，入駐泉城品牌價(jià)值61核心價(jià)值梳理

◎規(guī)劃：精雕細(xì)琢，品質(zhì)生活西部首席純多層品質(zhì)社區(qū)。6.1萬平米建筑面積，點(diǎn)綴著四大休閑廣場(chǎng)－－主題廣場(chǎng)、音樂廣場(chǎng)、水晶廣場(chǎng)、親情廣場(chǎng)，景觀風(fēng)情步行街、主入口林蔭步道、水景走廊、數(shù)條線性景觀組團(tuán)遙相呼應(yīng)，家家見綠，戶戶有景。獨(dú)具匠心，精雕細(xì)琢，釀造西部首席品質(zhì)生活場(chǎng)?！驊粜停壕こ叨?，合適就好精工尺度詮釋“合適就好”居住真諦，每一寸都不吝嗇，每一寸都不浪費(fèi)。戶型結(jié)構(gòu)多樣優(yōu)化配置，方正空間，大開間小進(jìn)深，南北通透，陽(yáng)光戶型。滿足不同階層，品享多彩生活。追求品質(zhì)但不追求奢侈，精打細(xì)算但不放棄品味。獨(dú)創(chuàng)60平米戶型設(shè)計(jì)、90平米稀缺戶型設(shè)計(jì)，填補(bǔ)濟(jì)南市場(chǎng)空白?！蚺涮祝航K極生活配套，生活樂無憂智能安防、地下車庫(kù)、沿街底商、幼兒圓、社區(qū)會(huì)所、小區(qū)診所。三線雙氣一應(yīng)俱全。想業(yè)主所想，急業(yè)主所需，做業(yè)主所好。精品生活圈，愛心筑家園。在城市之家，體驗(yàn)品質(zhì)生活的至尚風(fēng)情。產(chǎn)品價(jià)值核心價(jià)值梳理

◎規(guī)劃：精雕細(xì)琢，品質(zhì)生活產(chǎn)品價(jià)值62核心價(jià)值梳理

◎鑫苑創(chuàng)造品質(zhì)生活鑫苑秉承“三中心”原則－－公司以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為中心、營(yíng)銷以置業(yè)顧問為中心、顧問以客戶為中心。您是中心，我們?yōu)槟?wù)，一百年不變?！虺鞘行沦F精神家園來自不同的行業(yè)，擁有不同的閱歷、不同的學(xué)歷，但為了一個(gè)共同的心愿，相聚在城市之家，共同建設(shè)美好家園，沐浴和諧文化氛圍，我們稱之為“新貴”階層。別人買了一棟房子，我卻買了整個(gè)家園，把思想、情感、心靈統(tǒng)統(tǒng)放進(jìn)去，感悟整個(gè)人生?！蚪鹋莆锕軐＜胰亲钜?guī)范、最標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理模式，唯一通過了ISO9001與ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證的“金牌物管專家”，堅(jiān)持六心服務(wù)原則，升級(jí)泉城物業(yè)模式。引領(lǐng)泉城人居水平。服務(wù)價(jià)值核心價(jià)值梳理

◎鑫苑創(chuàng)造品質(zhì)生活服務(wù)價(jià)值63核心價(jià)值梳理

◎規(guī)劃：專業(yè)設(shè)計(jì)，高得房率，實(shí)惠多多精心規(guī)劃，戶型方正更適宜利用，不浪費(fèi)每一寸空間。80㎡相當(dāng)別人100㎡的實(shí)用空間，多一點(diǎn)利用，便多一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)惠，省錢有道?！蚍?wù)：金牌物管，保值增值，品質(zhì)社區(qū)ISO9001與ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系專業(yè)認(rèn)證，以專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、細(xì)節(jié)化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)泉城人居典范；“金牌物管專家”，品質(zhì)社區(qū)，保值增值。◎價(jià)位：低總價(jià)，低首付，品質(zhì)生活輕松擁有首付2萬起，超值基業(yè)輕松擁有；安家，不再是夢(mèng)想；6萬首付，三口之家置業(yè)密碼。高性價(jià)比核心價(jià)值梳理

◎規(guī)劃：專業(yè)設(shè)計(jì)，高得房率，實(shí)惠多多高性價(jià)64

價(jià)值體現(xiàn)六大價(jià)值：①精工戶型：方正通透真正實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光住宅，每一寸都不浪費(fèi)，每一寸都不吝嗇。精雕細(xì)琢，掀起泉城品質(zhì)生活新潮流。②精細(xì)物管：ISO9001與ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系專業(yè)認(rèn)證，以專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、細(xì)節(jié)化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)泉城人居典范；“金牌物管專家”，升級(jí)泉城物業(yè)模式。③精致景觀：四大主題休閑廣場(chǎng)依次點(diǎn)綴，景觀風(fēng)情步行街、主入口林蔭步道、水景走廊、線性景觀組團(tuán)遙相呼應(yīng)，匠心獨(dú)具，釀造西部首席品質(zhì)生活場(chǎng)。④精神家園：追求品質(zhì)不等于追求奢侈，精打細(xì)算不等于放棄品味。純多層生活圈，配套完善，建筑考究，氛圍和諧，家庭溫馨，倡導(dǎo)都市新貴新生活。⑤精工之家：百?gòu)?qiáng)之星入駐泉城，精品理念播撒于每個(gè)建筑體的皮膚筋骨，開發(fā)施工、后期管理、文化建設(shè)“一條龍”服務(wù)，住在精工之家，有一萬個(gè)放心的理由。⑥超值基業(yè)：低總價(jià)，低首付，超值基業(yè)，輕松擁有；未來經(jīng)七路、經(jīng)四路延長(zhǎng)線交匯處，無限升值潛力

價(jià)值體現(xiàn)六大價(jià)值：65廣告策略思考路線圖

產(chǎn)品形象定位廣告推廣主題客戶需求產(chǎn)品支持主題溯源/標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行/分解/延展廣告策略思考路線圖

產(chǎn)品形象定位廣告推廣主題客戶需求產(chǎn)品支66客戶需求

項(xiàng)目形象的風(fēng)格定位合適戶型品質(zhì)社區(qū)后期管理門檻較低精工戶型獨(dú)創(chuàng)空白、稀缺戶型都市首席精品社區(qū)金牌物管專家，保值增值樂無憂低首付，低總價(jià)，品質(zhì)生活輕松擁有精品//精工//精細(xì)//溫馨//高性價(jià)比客戶需求本項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的價(jià)值體現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目定位的綜合性風(fēng)格描述安家居所，精神家園客戶需求

項(xiàng)目形象合適戶型品質(zhì)社區(qū)后期管理門檻較低精工戶型都67產(chǎn)品支持

多樣精致戶型底商、地下車庫(kù)產(chǎn)品形態(tài)和根本利益產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)和利益分析產(chǎn)品核心利益描述會(huì)所幼兒園金牌物業(yè)舒適生活基本生活需求品位、體面生活孩子的未來無憂生活+品質(zhì)生活+保值增值業(yè)主同質(zhì)：輕松安家+品位生活項(xiàng)目形象的風(fēng)格定位安家居所，精神家園精品//精工//精細(xì)//親和//高性價(jià)比產(chǎn)品支持

多樣精致戶型底商、地下車庫(kù)產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)和68結(jié)論－－定位

產(chǎn)品形象定位：都市首席精品社區(qū)廣告推廣主題：精工尺度品味生活結(jié)論－－定位

產(chǎn)品形象定位：都市首席精品社區(qū)廣告推廣主題：69推廣定位溯源由“都市首席”所想到的－－◎泉城，鑫苑擴(kuò)張戰(zhàn)略第一步。鑫苑九年勵(lì)志，攜“百?gòu)?qiáng)之星”榮耀，具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和與客戶共同成長(zhǎng)的人文價(jià)值觀，與百姓同心，創(chuàng)造最大社會(huì)價(jià)值?！?qū)I(yè)品質(zhì)，值得信賴。秉開發(fā)中原眾多名牌經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)、施工、營(yíng)銷、后期管理、文化建設(shè)“一條龍”服務(wù)，以“與泉城人民共建美好家園”為己任，傾力打造西部品質(zhì)社區(qū)。當(dāng)泉城人民不自覺間接受了鑫苑所倡導(dǎo)的價(jià)值觀、生活方式時(shí)，鑫苑品牌已經(jīng)與濟(jì)南結(jié)下不解情緣了！推廣定位溯源由“都市首席”所想到的－－當(dāng)泉城人民不自覺間接70推廣定位溯源由“精品社區(qū)”所想到的－－從量變到質(zhì)變總有個(gè)節(jié)點(diǎn)或是標(biāo)識(shí)，2006年，鑫苑城市之家閃耀西部，從此公眾描述泉城西部生活圈也就有了指向性的圖騰。精工戶型，精細(xì)物管，精致景觀，精神家園，精工之家，超值基業(yè)－－推廣定位溯源由“精品社區(qū)”所想到的－－從量變到質(zhì)變總有個(gè)節(jié)71

由“城市之家”想到的－－可能不是最大的，但它一定是最舒適的；可能不是最豪華的，但一定是最適合的