建設集團公司建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)報告-企業(yè)管理-經(jīng)管

浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設集團公司

建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報告北大縱橫管理咨詢公司2004年11月機密戰(zhàn)略咨詢報告1導讀國際行業(yè)分析市場與競爭環(huán)境分析公司競爭力分析行業(yè)概況市場需求分析供應商分析競爭態(tài)勢分析進入壁壘分析機會與威脅總結(jié)競爭對手分析內(nèi)部資源能力分析競爭比較分析精工的優(yōu)勢與劣勢在發(fā)達國家，建筑鋼結(jié)構(gòu)已成為建筑結(jié)構(gòu)的主要形式之一，主要分為低層建筑鋼結(jié)構(gòu)、高層建筑鋼結(jié)構(gòu)和空間鋼結(jié)構(gòu)三種結(jié)構(gòu)形式是建筑鋼結(jié)構(gòu)應用的最主要領域。結(jié)構(gòu)形式主要是輕鋼結(jié)構(gòu)美國低層非住宅類鋼結(jié)構(gòu)占低層鋼結(jié)構(gòu)的75％，日本占90％，歐洲占90％低層建筑鋼結(jié)構(gòu)高層建筑鋼結(jié)構(gòu)在超高層建筑中，純鋼結(jié)構(gòu)占大部分。在普通高層中，鋼混結(jié)構(gòu)約占一半，純鋼結(jié)構(gòu)比較少主要應用在各類體育場館、展覽館、文化館、影劇院、機場航站樓等空間鋼結(jié)構(gòu)主要應用領域說明日本1990‘s年代建筑結(jié)構(gòu)形式的構(gòu)成資料來源：《建筑結(jié)構(gòu)與發(fā)展》住宅類低層鋼結(jié)構(gòu)建筑非住宅類低層鋼結(jié)構(gòu)建筑超高層鋼結(jié)構(gòu)建筑普通高層鋼結(jié)構(gòu)建筑大跨度鋼結(jié)構(gòu)公共建筑鋼結(jié)構(gòu)形式發(fā)達國家的建筑業(yè)多在2000年前達到峰值，近年規(guī)模略有下降。建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)亦有類似的趨勢，主要原因有宏觀經(jīng)濟疲軟、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化成熟、制造業(yè)向國外轉(zhuǎn)移、新技術(shù)發(fā)展等資料來源：美國統(tǒng)計局注：產(chǎn)值金額用1996年可比價格美國建筑業(yè)銷售額百萬美元建筑鋼結(jié)構(gòu)對鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的替代效應已充分發(fā)揮是最根本性的原因。發(fā)達國家市場增長速度減緩，致使很多公司縮減或減緩他們的商業(yè)和工業(yè)建筑建設，影響最大的是工業(yè)建筑市場宏觀經(jīng)濟疲軟工業(yè)化和城鎮(zhèn)化成熟發(fā)達國家由于工業(yè)化已非常成熟，新建工業(yè)建筑的需求相對較少。同時，由于城鎮(zhèn)化比例已經(jīng)非常高，對商業(yè)和住宅建筑的需要也相對較少在過去十多年，發(fā)達國家不斷向外轉(zhuǎn)移制造業(yè)，把生產(chǎn)工廠轉(zhuǎn)移到人力成本低的國家雖然有很多公司仍然不斷關(guān)閉他們陳舊的工廠，建立新的工廠。但這些工廠一般設計得規(guī)模更小，效率更高新技術(shù)的發(fā)展制造業(yè)向國外轉(zhuǎn)移其他商業(yè)建筑和工業(yè)建筑是低層非住宅類鋼結(jié)構(gòu)的主要應用領域2003年美國低層非住宅類的建筑金屬結(jié)構(gòu)銷售額為17.9億美元，用鋼量為152萬噸，并有少量下降的趨勢。建筑鋼結(jié)構(gòu)占建筑金屬結(jié)構(gòu)的70%左右低層非住宅建筑是指層高低于18米，層數(shù)不超過5層的工業(yè)廠房、倉庫、辦共用房及其他的辦公和社會建筑相對于發(fā)展中國家，發(fā)達國家工業(yè)化成熟，對工業(yè)建筑的需求比較少，因此工業(yè)建筑鋼結(jié)構(gòu)的比例相對較低由于商業(yè)和社會服務水平比較高，商業(yè)建筑和社區(qū)建筑鋼結(jié)構(gòu)的比例比較高。在未來幾年，商業(yè)建筑鋼結(jié)構(gòu)和社區(qū)建筑鋼結(jié)構(gòu)有提高的趨勢建筑金屬結(jié)構(gòu)主要包括建筑鋼結(jié)構(gòu)、鋁制門窗、熱水片等，其中建筑鋼結(jié)構(gòu)占最主要部分，可以推斷建筑鋼結(jié)構(gòu)亦有同樣的趨勢工業(yè)建筑：生產(chǎn)用廠房、倉庫及輔助設施等商業(yè)建筑：商場、旅館

、展覽館、醫(yī)院、辦公大樓等社區(qū)建筑：私有及公有社區(qū)活動中心及建筑如學校、體育館、圖書館

、教堂等綜合建筑：上述建筑的混合類型美國建筑金屬結(jié)構(gòu)的銷售額構(gòu)成（2002年）資料來源：美國金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會分析隨著住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，低層鋼結(jié)構(gòu)住宅發(fā)展趨勢轉(zhuǎn)向個性化和注重環(huán)境質(zhì)量注重數(shù)量注重質(zhì)量工業(yè)化更加成熟，同時更關(guān)注個性化、環(huán)境質(zhì)量50年代至70年代中70年代中至和90年中

90年代中至今歐洲和日本五、六十年代對住宅需求非常大，為此，采用工業(yè)化的裝配式，并形成了一批完整的、標準化、系列化的建筑住宅體系，其中一部分就是鋼結(jié)構(gòu)體系。但存在一些技術(shù)問題以及環(huán)保問題，且造型變化小住宅用構(gòu)件和部品的標準化、系列化，及其專業(yè)化、商品化、社會化程度很高產(chǎn)品上，歐洲更加關(guān)注住宅質(zhì)量；美國住宅建筑沒有受到"二戰(zhàn)"的影響，它沒有走歐洲的大規(guī)模預制裝配道路，而是注重于住宅的個性化、多樣化。1998年的英國推出“建筑生產(chǎn)反思”報告，提出將制造業(yè)的生產(chǎn)方式引入建筑業(yè)，進一步發(fā)起了住宅工業(yè)化運動。目前，英國在住宅工業(yè)化生產(chǎn)方面的研究已進入對住宅體系靈活性、多變性的研究，以擴大適應面和產(chǎn)生規(guī)模效應把住宅科技研究應用與環(huán)境治理、城市建設發(fā)展綜合考慮盡管住宅產(chǎn)業(yè)化可以采用不同的結(jié)構(gòu)形式，如鋼，木，混凝土結(jié)構(gòu)，但輕鋼結(jié)構(gòu)的使用在如今卻顯示出了它的優(yōu)越性。特別是在當今提出可持續(xù)發(fā)展和保護環(huán)境的條件下，輕鋼結(jié)構(gòu)更顯優(yōu)越盡管面臨多方面指責和困難，近年來世界上超高層建筑的數(shù)量仍然增加很快世界上前200座最高建筑的建成年份統(tǒng)計世界超高層建筑的發(fā)展趨勢世界上高度排名前200名的超高層建筑主要集中在北美和亞洲，其中美國就有92座。第200名建筑高度是220m超高層建筑存在諸多弊端，如人口稠密，交通不堪重負；城區(qū)氣溫升高，形成“熱島效應”；引起“高樓峽谷風”和光污染現(xiàn)象等超高層建筑準備期長、投資大、施工周期長、建成后難以經(jīng)營。如上海金茂大廈一天的維護費用是100萬元人民幣。而且，交通、價格等問題也影響超高層的經(jīng)營高層建筑是城市標志，是綜合實力的體現(xiàn)，容積率高，占地少，所以香港日本的高層多超高層建筑由于結(jié)構(gòu)上的考慮，多采用純鋼結(jié)構(gòu)形式或鋼砼混合結(jié)構(gòu)，其中純鋼結(jié)構(gòu)和鋼砼混合結(jié)構(gòu)占84％191319302000195319611992每年建成座數(shù)普通高層鋼結(jié)構(gòu)在發(fā)達國家發(fā)展比較成熟，主要結(jié)構(gòu)形式是純鋼結(jié)構(gòu)和組合鋼結(jié)構(gòu)普通高層建筑最主要的應用領域是商業(yè)，商業(yè)的發(fā)展與整個宏觀經(jīng)濟的發(fā)展相對應普通高層的增長趨勢與建筑業(yè)的增長趨勢相同普通高層建筑的增長趨勢各國普通高層鋼結(jié)構(gòu)美國：在普通高層中，純鋼結(jié)構(gòu)占比較大的比例日本：在普通高層中，鋼結(jié)構(gòu)和鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)各占一半，鋼結(jié)構(gòu)中組合鋼結(jié)構(gòu)比例較大資料來源：專家訪談空間鋼結(jié)構(gòu)也同樣存在峰值現(xiàn)象，并受各種大型體育文化事件影響大實例：日本1980年代各類大跨度建筑鋼結(jié)構(gòu)都發(fā)展迅速，1990年代，中小型空間鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展緩慢，而大型城市標志性空間鋼結(jié)構(gòu)持續(xù)發(fā)展2002年前，受舉辦足球世界杯的影響，空間鋼結(jié)構(gòu)有一定的發(fā)展2003年以后，各類空間鋼結(jié)構(gòu)都發(fā)展緩慢資料來源：專家訪談每一次奧運會、足球世界杯等運動都刺激了舉辦國空間鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展實例：中國受奧運會、世博會、亞運會的影響，對空間建筑鋼結(jié)構(gòu)的需要大增空間鋼結(jié)構(gòu)受宏觀經(jīng)濟的影響大型體育文化事件的影響建筑行業(yè)企業(yè)一般可以分為專業(yè)承包公司、工程總承包型公司、項目管理型公司專業(yè)承包公司工程總承包公司項目管理型公司行業(yè)屬性主要業(yè)務核心能力勞動密集型知識資本密集型技術(shù)和勞動密集型工程項目的計劃者、組織者、設計者和管理者。如采取PM、BOT、BOO、BOOT的方式提供工程設計、采購和施工服務，如采取EPC、CM的方式以施工或制造為主投融資能力、科研開發(fā)能力、項目運作能力科研開發(fā)能力項目運作能力施工能力或制造能力EPC(Engineering,Procurement,Construction)項目，即包括設計、采購和工程建設的一攬子總包合同，交鑰匙工程是一種典型的EPC方式。這種方式指承包商與業(yè)主簽約，承擔從工程方案選擇、建筑施工、設備采購與安裝、人員培訓直至試生產(chǎn)等全部責任，工程竣工驗收合格后，業(yè)主即可開工使用。按照一般慣例，一個EPC項目，設備和材料的采購在EPC合同中占絕大部分。CM（ConstructionManagement）是由業(yè)主委托CM單位，以一個承包商的身份，采取有條件的“邊設計、邊施工”，即FastTrack的生產(chǎn)組織方式來進行施工管理，直接指揮施工活動，在一定程度上影響設計活動，而它與業(yè)主的合同通常采用“成本+利潤”方式的這樣一種承發(fā)包模式。CM模式是一種廣泛應用于美國、加拿大、歐洲和澳大利亞等國的工程承包和管理模式。在縮短建設周期、降低工程費用、提高工程質(zhì)量等方面為投資者創(chuàng)造了明顯的效益。PM（ProjectManagement）是指一個工程管理公司受雇于業(yè)主，對項目的投資、建設周期和項目施工質(zhì)量三大目標實施控制，并向業(yè)主提供合同管理、信息管理和組織協(xié)調(diào)等服務。BOT、BOO、BOOT：包括項目融資在內(nèi)的項目管理型運作模式總承包的方式計劃組織設計采購施工國際工程承包包的經(jīng)濟特征征由勞動密集集型向資金技技術(shù)密集型發(fā)發(fā)展，正由傳傳統(tǒng)的專業(yè)承承包公司向工工程總承包和和項目管理型型公司發(fā)展。。建筑鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)行業(yè)也存在在同樣的趨勢勢傳統(tǒng)承承包EPCCMPM項目管管理業(yè)主業(yè)主設計商商材料供供應商商工程承承包商商業(yè)主業(yè)主業(yè)主EPC承包包商EPC承包包商EPC承包包商業(yè)主業(yè)主業(yè)主CM承承包商商材料供供應商商CM承承包商商業(yè)主PM承承包商商PM承承包商商設計商商材料供供應商商工程承承包商商PM承承包商商EPC運作作模式式的公公司：：提供供設計計、采采購、、施工工服務務，是是技術(shù)術(shù)、勞勞動密密集型型公司司CM運運作模模式的的公司司：提提供施施工管管理和和設計計協(xié)調(diào)調(diào)業(yè)務務，是是技術(shù)術(shù)密集集型公公司PM運作模模式的公司司：是項目目管理型公公司，在工工程建設中中充當計劃劃、組織、、設計和管管理者角色色，從事智智力、資金金、技術(shù)密密集部分，，施工階段段的建筑安安裝外包國際建筑鋼鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)業(yè)的特征歐洲的建筑筑鋼結(jié)構(gòu)企企業(yè)不超過過2萬噸，，不到100人日本企業(yè)不不超過5萬萬噸，含設設計制作人人員僅500人左右右美國公司的的規(guī)模比較較大中國企業(yè)的的規(guī)模最大大標準化程度度高，主要要的建筑鋼鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)業(yè)提供系統(tǒng)統(tǒng)解決方案案，其他建建筑鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)提供供標準件生生產(chǎn)。國外外像國內(nèi)這這樣一體化化的加工企企業(yè)少。如如日本60-70%是專業(yè)工工廠設計是體現(xiàn)現(xiàn)技術(shù)力量量的關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)，同時時施工由于于可控性比比較低，也也成為國外外企業(yè)關(guān)注注的重點企業(yè)間通過過設計、專專利來達到到個性化，，開拓市場場建筑鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)規(guī)模模建筑鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營模式屬于成熟行行業(yè)，行業(yè)業(yè)集中度比比較高，如如巴特勒占占美國低層層非住宅類類市場20％以上的的市場份額額在國際市場場，由于競競爭愈加激激勵，降價價成為行業(yè)業(yè)常用的競競爭手段，，因此利潤潤大大削減減向其他國家家出口和建建廠成為擴擴張的主要要途徑行業(yè)競爭狀狀況資料來源：：專家訪談談導讀國際行業(yè)分析市場與競爭爭環(huán)境分析析公司競爭力力分析行業(yè)概況市場需求分分析供應商分析析競爭態(tài)勢分分析進入壁壘分分析機會與威脅脅總結(jié)包括高層鋼結(jié)構(gòu)和重型工業(yè)鋼結(jié)構(gòu)鋼結(jié)構(gòu)廣泛泛應用于多多個領域，，并有多種種結(jié)構(gòu)形式式。其中建建筑鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)主要包括括重型鋼結(jié)結(jié)構(gòu)、輕型型鋼結(jié)構(gòu)、、空間鋼結(jié)結(jié)構(gòu)和住宅宅鋼結(jié)構(gòu)用鋼量（萬萬噸）406077404540030108050353030828占比4.8%7.2%0.8%0.8%4.8%0.5%0.6%48.3%3.6%1.2%9.7%6.0%4.2%3.6%3.6%100%鋼結(jié)構(gòu)形式式（淺藍色色為建筑鋼鋼結(jié)構(gòu)，占占19.5%）資料來源：：鋼結(jié)構(gòu)協(xié)協(xié)會2002年統(tǒng)計計數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)形式高層鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)重型工業(yè)廠廠房網(wǎng)架和網(wǎng)殼殼空間桁架門式鋼架輕輕型廠房拱型波紋鋼鋼房蓋結(jié)構(gòu)構(gòu)住宅鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)城市建設用用鋼鐵路、公路路橋梁海洋平臺塔桅結(jié)構(gòu)特種鋼構(gòu)物物鋼結(jié)構(gòu)鍋爐鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)水電建設其他合計其中，城市市建設用鋼鋼包括護欄欄、車站、、路牌、舞舞臺等輕型鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)空間鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)門式剛架輕輕型房屋鋼鋼結(jié)構(gòu)體系系，多層房房屋鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)體系，冷冷彎薄壁型型鋼結(jié)構(gòu)體體系，薄壁壁鋼板供殼殼屋面結(jié)構(gòu)構(gòu)體系網(wǎng)架結(jié)構(gòu)、、網(wǎng)殼結(jié)構(gòu)構(gòu)、桁架結(jié)結(jié)構(gòu)、索膜膜結(jié)構(gòu)。主主要應用在在體育館、、展覽館、、文化館、、城市標志志建筑住宅鋼結(jié)構(gòu)低層鋼結(jié)構(gòu)住宅，多層鋼結(jié)構(gòu)住宅，高層鋼結(jié)構(gòu)住宅結(jié)構(gòu)形式與與應用領域域重型鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)我國建筑鋼鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)發(fā)展經(jīng)歷了了四個階段段，目前處處于快速發(fā)發(fā)展階段。。制約建筑筑鋼結(jié)構(gòu)行行業(yè)發(fā)展的的因素由外外部鋼材產(chǎn)產(chǎn)量的限制制轉(zhuǎn)移到建建筑鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)市場本身身的開拓初盛時期低潮時期初步發(fā)展階階段快速發(fā)展階階段50年代至60年代初60年代中后期期和70年代80年代初至和和90年中90年代中中至今發(fā)展狀況背景在50年代代有156個建設項項目新建和和擴建。其其中冶金、、重型機械械、動力設設備、汽車車、飛機、、造船等重重型工業(yè)工工廠的大部部分廠房采采用鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)。主要問問題是用鋼鋼量過高，，維護系統(tǒng)統(tǒng)與主體結(jié)結(jié)構(gòu)不能有有機結(jié)合，，存在經(jīng)濟濟、技術(shù)性性、安全性性問題同時由于當當時我國產(chǎn)產(chǎn)鋼量不高高，而諸多多行業(yè)的建建設都需要要鋼材，國國家采取限限制用鋼的的政策主要是在蘇蘇聯(lián)的幫助助下開展的的工程，我國冶金工工業(yè)雖然有有了較大發(fā)發(fā)展，但各各部門需要要鋼材量也也越來越多多。國家提提出在建筑筑業(yè)節(jié)約鋼鋼材政策，，有人認為為節(jié)約鋼材材就是不用用鋼結(jié)構(gòu)，，限制了鋼鋼結(jié)構(gòu)的合合理使用與與發(fā)展國家先后出出臺政策，我國鋼材需需求的矛盾盾逐漸緩解解，國家更更多的從經(jīng)經(jīng)濟效益方方面考慮建建筑鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)的運用國家開始推推廣鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)技術(shù)、制制定鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)行業(yè)標準準1996年年我國鋼產(chǎn)產(chǎn)量超過1億噸，鋼鋼材供給不不足的矛盾盾徹底解決決建筑鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)高速發(fā)展展的最根本本原因是我我國宏觀經(jīng)經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)發(fā)展和建筑筑業(yè)的高速速發(fā)展，預預計今后幾幾年仍將持持續(xù)高速發(fā)發(fā)展中國GDP增長率資料來源：：國家統(tǒng)計計局，取1990年年可比數(shù)據(jù)據(jù)建筑業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值到2010年，GDP的增長長速度都在在7％以上上1991年年至2002年我國國建筑業(yè)總總產(chǎn)值的年年增長率為為25.2％，且可可以預計未未來幾年仍仍將保持高高速增長億元在未來我國國工業(yè)化和和城鎮(zhèn)化的的發(fā)展進程程中，市場場將保持對對建筑鋼結(jié)結(jié)構(gòu)的旺盛盛需求中國工業(yè)化化和城鎮(zhèn)化化進程工業(yè)化和城城鎮(zhèn)化是一一個長期的的過程資料來源：：中國發(fā)展展改革委員員會中國工業(yè)化化進程在過去的50多年，，我國工業(yè)業(yè)化發(fā)展迅迅速2000年年我國人均均國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)總值為856美元元，既具有有各國工業(yè)業(yè)化中期階階段的典型型特征，同同時又存在在著一些明明顯的差距距中國城鎮(zhèn)化化進程預計2006年世界界城市化的的水平將達達到50%全國平均8421地區(qū)收入過過大說明我我國工業(yè)化化和城鎮(zhèn)化化進程是一一個長期的的過程產(chǎn)業(yè)政策的的鼓勵為建建筑鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)的發(fā)展造造就了良好好的政策環(huán)環(huán)境政策從限制制用鋼，到到合理用鋼鋼，到積極極發(fā)展建筑筑鋼結(jié)構(gòu)1956年年國家提倡倡建筑節(jié)約約用鋼。1996年年建設部提提出合理用用鋼。2000年《《國家建筑筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)產(chǎn)“十五””計劃和2015年年發(fā)展規(guī)規(guī)劃綱要（（草案）》》，倡導積積極用鋼。。而且出臺了了一系列在在貸款等方方面的優(yōu)惠惠政策鼓勵勵建筑鋼結(jié)結(jié)構(gòu)的發(fā)展展國家建筑鋼鋼結(jié)構(gòu)用鋼鋼政策1996年年建設部編編制了《1996～～2010年建筑技技術(shù)政策》》《國家建筑筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)產(chǎn)“十五””計劃和2015年年發(fā)展規(guī)規(guī)劃綱要（（草案）》》也提出了了建筑鋼結(jié)結(jié)構(gòu)各領域域的課題制定建筑鋼鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)業(yè)標準2001年年建設部發(fā)發(fā)布了《鋼鋼結(jié)構(gòu)住宅宅建筑產(chǎn)業(yè)業(yè)化技術(shù)導導則》，組組織了36項鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)住宅體系系及關(guān)鍵技技術(shù)研究2003年年批準北京京博大博思思住宅有限限公司在北北京亦莊的的“住宅產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化基地地”。萊鋼鋼等單位已已建成多處處示范項目目鋼結(jié)構(gòu)住宅宅政策建筑鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)行業(yè)在上上世紀九十十年代中期期才真正開開始發(fā)展目前建筑鋼鋼結(jié)構(gòu)已成成為國家鼓鼓勵發(fā)展的的行業(yè)技術(shù)標準的的推行提高高了整個行行業(yè)的標準準化水平和和產(chǎn)品質(zhì)量量水平，有有利于運作作單一業(yè)務務環(huán)節(jié)的專專業(yè)公司的的出現(xiàn)我國的住宅宅將來具有有非常大的的發(fā)展空間間，鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)住宅是鋼鋼結(jié)構(gòu)未來來非常重要要的市場基本情況影響同時，我國國建筑鋼結(jié)結(jié)構(gòu)在設計計、制造和和施工等環(huán)環(huán)節(jié)不斷取取得進步，，給下一步步發(fā)展創(chuàng)造造了條件我國高層建建筑中鋼材材、設計和和施工國產(chǎn)產(chǎn)化的比例例國內(nèi)內(nèi)的的施施工工水水平平已已相相當當高高國內(nèi)內(nèi)設設計計水水平平比比例例也也比比較較高高設計計差差距距比比較較大大，，目目前前國國內(nèi)內(nèi)大大型型的的高高層層建建筑筑大大部部分分仍仍由由國國外外設設計計院院設設計計鋼材材的的國國產(chǎn)產(chǎn)化化比比例例比比較較低低資料料來來源源：：中中國國鋼鋼結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)協(xié)協(xié)會會目前前限限制制建建筑筑鋼鋼結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)發(fā)發(fā)展展的的因因素素多多是是技技術(shù)術(shù)問問題題，，驅(qū)驅(qū)動動因因素素多多是是市市場場需需求求，，建建筑筑鋼鋼結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)行行業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展將將是是不不可可阻阻擋擋的的趨趨勢勢驅(qū)動動因因素素限制制因因素素客戶戶對對建建筑筑鋼鋼結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的認認識識需需要要一一個個過過程程缺乏乏有有經(jīng)經(jīng)驗驗的的高高素素質(zhì)質(zhì)人人才才。。從從業(yè)業(yè)人人員員多多具具有有鋼鋼筋筋混混凝凝土土結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)經(jīng)經(jīng)驗驗，，沒沒有有經(jīng)經(jīng)過過建建筑筑鋼鋼結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的系系統(tǒng)統(tǒng)訓訓練練，，新新畢畢業(yè)業(yè)人人員員要要價價高高又又缺缺乏乏經(jīng)經(jīng)驗驗對整整個個建建筑筑鋼鋼結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)系系統(tǒng)統(tǒng)缺缺乏乏研研究究。。目目前前整整個個體體制制是是應應用用導導向向型型，，非非系系統(tǒng)統(tǒng)研研究究型型，，特特別別是是在在設設計計領領域域，，目目前前的的專專業(yè)業(yè)設設計計院院的的水水平平還還不不如如企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)的的設設計計部部門門，，設設計計與與國國外外差差距距大大建筑筑鋼鋼結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)設設計計的的軟軟件件化化是是也也一一個個短短板板鋼結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)住住宅宅還還存存在在一一些些技技術(shù)術(shù)問問題題我國國宏宏觀觀經(jīng)經(jīng)濟濟穩(wěn)穩(wěn)定定發(fā)發(fā)展展、、固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)投投資資增增長長迅迅速速和和建建筑筑業(yè)業(yè)的的高高速速發(fā)發(fā)展展國家家政政策策開開始始鼓鼓勵勵建建筑筑鋼鋼結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)行行業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展我國國地地區(qū)區(qū)間間的的收收入入差差距距很很大大，，中中西西部部地地區(qū)區(qū)的的階階梯梯式式發(fā)發(fā)展展，，工工業(yè)業(yè)化化進進程程和和城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化化進進程程是是一一個個長長期期過過程程社會會環(huán)環(huán)保保意意識識的的加加強強，，國國家家一一些些政政策策上上限限制制了了磚磚混混結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)和和鋼鋼筋筋混混凝凝土土的的發(fā)發(fā)展展國內(nèi)內(nèi)在在材材料料、、技技術(shù)術(shù)、、工工藝藝方方面面不不斷斷創(chuàng)創(chuàng)新新，，目目前前國國內(nèi)內(nèi)在在制制造造、、施施工工已已達達國國際際先先進進水水平平我國國的的建建筑筑鋼鋼結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)市市場場容容量量分分析析的的四四個個基基礎礎中國鋼結(jié)結(jié)構(gòu)協(xié)會會統(tǒng)計：：2002年建建筑鋼結(jié)結(jié)構(gòu)的市市場容量量為163萬噸噸中國建筑筑金屬協(xié)協(xié)會統(tǒng)計計：2003年年前36家建筑筑鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)用用鋼量為為149萬噸建設部《《國家建建筑鋼結(jié)結(jié)構(gòu)產(chǎn)““十五””計劃和和2015年年發(fā)展規(guī)規(guī)劃綱要要（草案案）》規(guī)劃十五五建筑鋼鋼結(jié)構(gòu)用用鋼達全全國鋼材材總量的的3%，，2015年達達到6%中國鋼鐵鐵工業(yè)協(xié)協(xié)會對我我國鋼產(chǎn)產(chǎn)量的預預計2005年鋼產(chǎn)產(chǎn)量2.6億噸。則則建筑鋼鋼結(jié)構(gòu)用用鋼量為為780萬噸2015年鋼產(chǎn)產(chǎn)量為3.1億億噸。則則建筑鋼鋼結(jié)構(gòu)用用鋼量為為1860萬噸噸分析：：政府府規(guī)劃劃草案案，可可靠性性低中國建建筑金金屬協(xié)協(xié)會統(tǒng)統(tǒng)計：：2000－2003年年建筑筑金屬屬結(jié)構(gòu)構(gòu)的材材料用用量高層鋼鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)40萬噸噸重型工工業(yè)廠廠房60萬萬噸網(wǎng)架和和網(wǎng)殼殼7萬萬噸空間桁桁架7萬噸噸門式鋼鋼架輕輕型廠廠房40萬噸噸拱型波波紋鋼鋼房蓋蓋結(jié)構(gòu)構(gòu)4萬噸噸鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)住宅宅5萬萬噸其中：：分析：：花費費百萬萬以上上的調(diào)調(diào)研統(tǒng)統(tǒng)計，，數(shù)據(jù)據(jù)可靠靠較高高杭蕭15萬萬噸東南網(wǎng)網(wǎng)架14萬萬噸精工13萬萬噸大地網(wǎng)網(wǎng)架11萬萬噸二十二二冶10萬萬噸滬寧鋼鋼機9萬噸噸萊鋼建建設6萬噸噸其中前前七家家為：：分析：：企業(yè)業(yè)自報報數(shù)據(jù)據(jù)，數(shù)數(shù)據(jù)可可靠較較低金屬結(jié)結(jié)構(gòu)建建筑金金屬材材料用用量2000131萬萬噸2001171萬萬噸2002252萬萬噸2003362萬萬噸建筑金金屬結(jié)結(jié)構(gòu)主主要包包括建建筑鋼鋼結(jié)分析：：正式式統(tǒng)計計數(shù)據(jù)據(jù)，可可靠較較高工業(yè)廠廠房、、商業(yè)業(yè)建筑筑、公公共建建筑和和住宅宅是建建筑鋼鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)的主主要的的應用用領域域，其其中工工業(yè)是是最主主要的的應用用領域域，占占61％結(jié)構(gòu)形式用鋼量（萬噸）單位重型工業(yè)廠房鋼結(jié)構(gòu)、門式鋼架輕型廠房100工業(yè)廠房高層鋼結(jié)構(gòu)40商業(yè)建筑網(wǎng)架、網(wǎng)殼、桁架14公共建筑鋼結(jié)構(gòu)住宅5住宅拱型波紋鋼房蓋結(jié)構(gòu)4其他或混合類2002年年各類類客戶戶的用用鋼量量2002年年各類類客戶戶的用用鋼量量比例例資料來來源：：中國國鋼結(jié)結(jié)構(gòu)協(xié)協(xié)會說明：：網(wǎng)架、、網(wǎng)殼殼、桁桁架主主要是是公共共設施施。拱拱型波波紋鋼鋼房蓋蓋結(jié)構(gòu)構(gòu)主要要包括括輕鋼鋼廠房房、超超市、、倉庫庫，含含工業(yè)業(yè)、商商業(yè)部部分各個應用領領域的增長長狀況顯示示建筑鋼結(jié)結(jié)構(gòu)行業(yè)具具有良好的的發(fā)展前景景工業(yè)廠房：：建筑面積積年平均增增長率為31.3％％商業(yè)建筑：：商業(yè)和辦辦公樓用房房面積年平平均增長率率為28.4％公共建筑此處的公共共建筑主要要指體育場場館、展覽覽館、文化化館、機場場等，它們們的結(jié)構(gòu)主主要有網(wǎng)架架、桁架。。同時，少少量工業(yè)和和商業(yè)建筑筑也采用網(wǎng)網(wǎng)架、桁架架的結(jié)構(gòu)形形式網(wǎng)架1998－2001年的的平均增長長率為8.5％，桁桁架是近年年興起的結(jié)結(jié)構(gòu)形式。。從規(guī)模上上看，網(wǎng)架架和桁架目目前基本相相當，但桁桁架的增長長速度快于于網(wǎng)架住宅：建筑筑面積年平平均增長率率為22.2％（億平方米米）（億平方米米）（億平方米米）數(shù)據(jù)來源：：國家統(tǒng)計計局建筑鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)市場規(guī)模模預測模型型Qn＝Pn－1×（1＋＋an）×rn通過公式算建筑鋼結(jié)構(gòu)市市場預測模型型：含義說明Qn第n年建筑鋼鋼結(jié)構(gòu)市場的的用鋼量Pn－1第n－1年建建筑業(yè)市場的的用鋼量第n年建筑業(yè)業(yè)的增長率an數(shù)值可以通過統(tǒng)計計數(shù)據(jù)獲得目前是一個相相對穩(wěn)定或者者增加的正數(shù)數(shù)，但從國際際市場看未來來存在變小的的拐點，也存存在成為負數(shù)數(shù)時間。通過過國家統(tǒng)計局局預測數(shù)據(jù)直直接獲得第n年建筑鋼鋼結(jié)構(gòu)的用鋼鋼量占建筑業(yè)業(yè)用鋼量的比比例rn目前趨于增長長趨勢。但從從國際市場看看未來存在增增長率下降的的拐點。通過過與發(fā)達國家家比較獲得預測建筑鋼結(jié)結(jié)構(gòu)用鋼量QnQ2004＝274Q2005＝348Q2006＝434Q2007＝533Q2008＝645Q2009＝769Q2010＝904a2003＝18%a2004＝16%a2005＝15%a2006＝14%a2007＝13%a2008＝12%a2009＝11%a2010＝10%r2004＝1.7%r2004＝1.9%r2005＝2.1%r2006＝2.3%r2007＝2.5%r2008＝2.7%r2009＝2.9%r2010＝3.1%P2002＝10520資料來源：北北大縱橫分析析基數(shù)年份數(shù)據(jù)據(jù)an的預預測測rn的預預測測國家家統(tǒng)統(tǒng)計計局局數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)國家家統(tǒng)統(tǒng)計計局局數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)發(fā)達達國國家家建建筑筑鋼鋼結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)用用鋼鋼占占建建筑筑用用鋼鋼的的30％％以以上上，，中中國國2002年年的的比比例例為為1.5％％，，未未來來會會逐逐漸漸增增加加預測測結(jié)結(jié)果果預測測公公式式和和結(jié)結(jié)果果的的應應用用根據(jù)據(jù)國國家家的的統(tǒng)統(tǒng)計計數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)確確定定Pn－－1根據(jù)據(jù)實實際際情情況況，，調(diào)調(diào)整整an和rn根據(jù)據(jù)公公式式計計算算可可得得Qn建筑筑鋼鋼結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)行行業(yè)業(yè)的的客客戶戶主主要要分分為為四四類類，，具具有有不不同同的的需需求求特特征征需求特特征需求的的結(jié)構(gòu)構(gòu)類型型住宅輕型廠廠房選選擇鋼鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)是為為了節(jié)節(jié)省成成本和和加快快工期期，另另外，，筋混混凝土土結(jié)構(gòu)構(gòu)難以以滿足足一些些重型型廠房房的需需要客戶數(shù)數(shù)量眾眾多，，但單單個客客戶需需求的的次數(shù)數(shù)有限限。輕輕型工工廠項項目較較小，，重型型工廠廠項目目較大大。不不熟悉悉鋼結(jié)結(jié)構(gòu)企企業(yè)工業(yè)公共設施商業(yè)重型工業(yè)廠廠房：重型型鋼結(jié)構(gòu)輕型工業(yè)廠廠房：輕型型鋼結(jié)構(gòu)倉庫：輕型型鋼結(jié)構(gòu)別墅、多層層住宅、高高層住宅：：住宅類鋼鋼結(jié)構(gòu)寫字樓、、賓館等等高層建建筑：高高層鋼結(jié)結(jié)構(gòu)超市、倉倉庫：輕輕型鋼結(jié)結(jié)構(gòu)體育館、、展覽館館、影劇劇院：空空間鋼結(jié)結(jié)構(gòu)車站、飛飛機場、、收費站站等：空空間鋼結(jié)結(jié)構(gòu)高層建筑筑，如中中央電視視臺大樓樓：高層層鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)別墅、、多層層住宅宅、高高層住住宅：：鋼結(jié)結(jié)構(gòu)住住宅是正在在培育育的市市場，，住宅宅供應應商和和大眾眾對鋼鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)住宅宅的認認識剛剛剛開開始。。有很很大的的發(fā)展展空間間選擇鋼鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)是為為了縮縮短工工期，，另外外筋混混凝土土結(jié)構(gòu)構(gòu)難以以滿足足超高高層建建筑的的需要要客戶數(shù)數(shù)量眾眾多，，房地地產(chǎn)商商客戶戶可能能有多多次需需求，，相對對熟悉悉鋼結(jié)結(jié)構(gòu)企企業(yè)選擇鋼鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)是展展覽館館等空空間結(jié)結(jié)構(gòu)的的需要要，另另外筋筋混凝凝土結(jié)結(jié)構(gòu)難難以滿滿足超超高層層建筑筑的需需要客戶數(shù)數(shù)量較較多，，單個個客戶戶需求求的次次數(shù)有有限，，項目目金額額差別別大。。不熟熟悉鋼鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)業(yè)中厚板板是建建筑鋼鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)的主主要用用材，，國內(nèi)內(nèi)鋼鐵鐵企業(yè)業(yè)的供供給從從品種種質(zhì)量量和數(shù)數(shù)量上上相對對不足足鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)（含含建筑筑鋼結(jié)結(jié)構(gòu)和和其他他類型型鋼結(jié)結(jié)構(gòu)））用鋼鋼材構(gòu)構(gòu)成比比例（合計計用鋼鋼828萬萬噸））中厚板板是鋼鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)最主主要的的材料料在一些些技術(shù)術(shù)要求求比較較低的的鋼材材供應應方面面，國國內(nèi)鋼鋼鐵企企業(yè)基基本能能滿足足鋼結(jié)結(jié)構(gòu)企企業(yè)的的需求求在一一些些技技術(shù)術(shù)要要求求較較高高的的鋼鋼材材供供應應方方面面仍仍然然很很大大程程度度上上依依靠靠進進口口。。如如熱熱軋軋H型型鋼鋼、、大大截截面面H型型鋼鋼和和50mm以以上上的的中中厚厚板板國內(nèi)內(nèi)鋼鋼鐵鐵企企業(yè)業(yè)不不斷斷設設立立新新的的生生產(chǎn)產(chǎn)線線，，并并進進行行技技術(shù)術(shù)革革新新，，未未來來幾幾年年對對鋼鋼結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)企企業(yè)業(yè)的的滿滿足足程程度度將將逐逐漸漸增增大大分析析最近近兩兩年年，，鋼鋼材材價價格格的的上上漲漲增增加加了了建建筑筑鋼鋼結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)企企業(yè)業(yè)的的業(yè)業(yè)務務風風險險、、擠擠壓壓了了利利潤潤空空間間建筑筑鋼鋼結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)企企業(yè)業(yè)由由于于采采購購量量相相對對較較小小，，很很難難影影響響到到鋼鋼鐵鐵廠廠的的定定價價，，基基本本是是市市場場鋼鋼材材價價格格的的接接受受者者目前前建建筑筑鋼鋼結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)企企業(yè)業(yè)主主流流業(yè)業(yè)務務模模式式是是業(yè)業(yè)務務環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的一一體體化化，，并并將將持持續(xù)續(xù)較較長長時時間間目前我國建筑筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)業(yè)還遠不適合合，質(zhì)量沒有有標準化，各各個業(yè)務環(huán)節(jié)節(jié)的供應也沒沒有充分滿足足市場需求，，因此一體化化企業(yè)反而能能夠?qū)蛻舯１ＷC服務質(zhì)量量，在市場競競爭中具有優(yōu)優(yōu)勢國內(nèi)建筑筑鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)業(yè)務標標準化進進程、業(yè)業(yè)務各環(huán)環(huán)節(jié)的供供應商的的充足還還需要一一段時間間一體化的的優(yōu)劣勢勢及條件件專業(yè)化的的優(yōu)劣勢勢及條件件中國現(xiàn)況況專業(yè)化能能降低成成本，降降低管理理幅度，，提高資資源運用用能力缺點是企企業(yè)整體體實力受受到很大大影響，，難以總總包身份份承接大大型項目目專業(yè)化的的條件是是行業(yè)質(zhì)質(zhì)量標準準化，且且各個業(yè)業(yè)務環(huán)節(jié)節(jié)都有足足夠的市市場供應應一體化能能夠保證證質(zhì)量，，降低客客戶業(yè)務務總成本本。缺點是資資源分散散，不便便于形成成很強的的專業(yè)化化能力，，不利于于作專作作精一體化作作為市場場主流多多在行業(yè)業(yè)發(fā)展發(fā)發(fā)展過程程中出現(xiàn)現(xiàn)。其時時，客戶戶對業(yè)務務不熟悉悉，行業(yè)業(yè)各環(huán)節(jié)節(jié)的競爭爭商不多多專業(yè)化企企業(yè)：只只作設計計、制作作、施工工中的某某一環(huán)節(jié)節(jié)一體化企企業(yè)：參參與設計計、制作作、施工工的所有有環(huán)節(jié)或或其中兩兩個環(huán)節(jié)節(jié)目前建筑筑鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)共共有六種種業(yè)務模模式企業(yè)類型業(yè)務環(huán)節(jié)特點代表性企業(yè)設計制作施工專業(yè)設計企業(yè)√只作建造施工設計，多是綜合設計院冶金建筑設計院專業(yè)制作企業(yè)√只作制作加工，多是新進入者，或者進入時間長，但規(guī)模不大的公司武漢一冶鋼結(jié)構(gòu)中心（在建）專業(yè)施工企業(yè)√只作施工，多來源于大型施工企業(yè)建升和、上海機施以設計為關(guān)鍵的一體化企業(yè)√關(guān)鍵√√參與設計、制作、施工所有環(huán)節(jié)，以設計為主。多是外資公司或?qū)嵙姷膰鴥?nèi)公司巴特勒、ABC以制作為關(guān)鍵的一體化企業(yè)√√關(guān)鍵√參與設計、制作、施工所有環(huán)節(jié)，以制作為主。多有制作業(yè)背景。是嘴靈活的冠達爾、滬寧鋼機、杭蕭、東南網(wǎng)架、精工以施工為關(guān)鍵的一體化企業(yè)√√√關(guān)鍵參與設計、制作、施工所有環(huán)節(jié)，以施工為主。多有施工企業(yè)背景寶冶在市場上上占有優(yōu)優(yōu)勢的是是以制作作為主的的一體化化、以設設計為關(guān)關(guān)鍵的一一體化和和專業(yè)施施工企業(yè)業(yè)企業(yè)類型價格質(zhì)量品牌專業(yè)設計企業(yè)價格競爭能力一般鋼結(jié)構(gòu)設計經(jīng)驗不多，總體質(zhì)量不高總體品牌形象不高專業(yè)制作企業(yè)規(guī)模不大，管理不完善，沒有發(fā)揮出低成本優(yōu)勢質(zhì)量管理不成熟還沒有企業(yè)能夠形成很高的知名度和美譽度專業(yè)施工企業(yè)人員多，成本意識不強有大量的施工經(jīng)驗，和成熟的施工管理隊伍已有一些企業(yè)形成較高的品牌知名度和美譽度以設計為關(guān)鍵的一體化企業(yè)有先進成熟的設計，多定位于高端市場，價格高質(zhì)量控制完善，質(zhì)量水平高品牌形象高以制作為關(guān)鍵的一體化企業(yè)通過總包來降低價格，價格水平較低質(zhì)量差別較大，少量企業(yè)質(zhì)量比較高其他如精工等企業(yè)正在積極改進質(zhì)量部分企業(yè)品牌實力高以施工為關(guān)鍵的一體化企業(yè)通過總包降低價格，價格水平較低質(zhì)量較好總體品牌實力一般不同業(yè)務務模式的的盈利來來源不同同，對關(guān)關(guān)鍵能力力的要求求不同業(yè)務標準準化銷售簽約約能力設計研發(fā)發(fā)能力工廠管理理能力項目管理理能力設計專業(yè)業(yè)化企業(yè)設計為利利潤來源源制作為利利潤來源源通過設計計影響制制作和施施工，系系統(tǒng)解決決方案是是最大的的價值點點制作是關(guān)關(guān)鍵利潤潤來源，，其他環(huán)環(huán)節(jié)為補補充營銷能力力、技術(shù)術(shù)研發(fā)能能力營銷能力力、生產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)量成成本控制制能力、、技術(shù)研研發(fā)能力力營銷能力力、施工工管理能能力、施施工管理理人員營銷能力力、質(zhì)量量控制能能力、施施工管理理能力、、技術(shù)研研發(fā)能力力營銷能力力、生產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)量成成本控制制能力、、施工管管理能力力、技術(shù)術(shù)研發(fā)能能力盈利模式式特點關(guān)鍵能力力制作專業(yè)業(yè)化企業(yè)施工專業(yè)業(yè)化企業(yè)以設計為為關(guān)鍵的的一體化化企業(yè)項目管理理能力施工是關(guān)關(guān)鍵利潤潤來源，，其他環(huán)環(huán)節(jié)為補補充營銷能力力、施工工管理能能力、生生產(chǎn)質(zhì)量量成本控控制能力力、技術(shù)術(shù)研發(fā)能能力以制作為為關(guān)鍵的的一體化化企業(yè)以施工為為關(guān)鍵的的一體化化企業(yè)施工為利利潤來源源競爭態(tài)勢勢圖價格/質(zhì)量量/品品牌形形象高低中僅做生產(chǎn)產(chǎn)加工廠廠僅做施工工一體化的的單一業(yè)業(yè)務企業(yè)業(yè)一體化的的混合業(yè)業(yè)務企業(yè)業(yè)巴特勒加工廠業(yè)務領域域建升和上海機施施中建三局局大量小型型輕鋼企業(yè)業(yè)萊鋼建設設廣船國際際22冶武漢船廠廠杭蕭鋼構(gòu)構(gòu)浙江精工工東南網(wǎng)架架大量工業(yè)業(yè)領域內(nèi)小小型工業(yè)企業(yè)業(yè)ABC滬寧鋼機機寶冶冠達爾中遠川崎崎江南重工工資料來源源：北大大縱橫分分析國內(nèi)建筑筑鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)參參與國際際市場，，有利于于通過給給國際先先進企業(yè)業(yè)做制作作分包提提高生產(chǎn)產(chǎn)管理水水平，有有利于開開拓新市市場獲取取利潤，，也有利利于提升升公司的的品牌。。但國內(nèi)內(nèi)市場仍仍然是競競爭中最最關(guān)鍵的的市場市場空間間很大且且發(fā)展迅迅速未來幾年年是確立立競爭格格局的關(guān)關(guān)鍵時期期發(fā)展中國國家市場場發(fā)達國家家市場中國市場場市場成熟熟，技術(shù)術(shù)水平高高，專業(yè)業(yè)化分工工。參與與發(fā)達國國家市場場，附件件的優(yōu)點點是能夠夠通過國國外企業(yè)業(yè)來提升升公司生生產(chǎn)管理理系統(tǒng)參與發(fā)達達國家市市場，國國內(nèi)企業(yè)業(yè)多從事事制作環(huán)環(huán)節(jié)，成成本是關(guān)關(guān)鍵因素素目前國內(nèi)內(nèi)部分企企業(yè)在發(fā)發(fā)達國家家市場也也以具有有一定的的競爭力力市場不成成熟，市市場發(fā)展展空間較較大如進軍發(fā)發(fā)展中國國家市場場，由于于不熟悉悉當?shù)厍榍闆r，大大規(guī)模開開拓市場場的難度度比較大大比較可行行的是作作為國際際鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)的的制作分分包國內(nèi)部分分企業(yè)已已開始嘗嘗試開拓拓東南亞亞市場，，如杭蕭蕭未來幾年年國內(nèi)市市場是確確立競爭爭格局的的關(guān)鍵時時期，因因此國內(nèi)內(nèi)市場仍仍然是競競爭中最最關(guān)鍵的的市場總體而言言，國際際市場是是國內(nèi)市市場的補補充，國國內(nèi)鋼結(jié)結(jié)構(gòu)企業(yè)業(yè)參與國國際市場場，有利利于通過過給國際際先進企企業(yè)做制制作分包包提高生生產(chǎn)管理理水平，，有利于于開拓新新市場獲獲取利潤潤，也有有利于提提升公司司的品牌牌鋼鐵廠和和大型建建筑公司司是目前前市場上上最具威威脅力的的潛在進進入者是目前最最主要的的潛在進進入者產(chǎn)業(yè)鏈下下延，具具有生產(chǎn)產(chǎn)加工和和資金優(yōu)優(yōu)勢。熟熟悉鋼材材的加工工過程，，技術(shù)工工人有相相關(guān)經(jīng)驗驗。依靠靠鋼材的的生產(chǎn)優(yōu)優(yōu)勢，提提高經(jīng)濟濟效益鋼鐵廠大型建筑筑公司是重要的的的潛在在進入者者產(chǎn)業(yè)鏈商商延，具具有施工工和資金金優(yōu)勢。。施工管管理成熟熟，但對對于生產(chǎn)產(chǎn)管理不不熟悉代表企業(yè)業(yè)特點最近新進進入者有有萊鋼、、首鋼、、重鋼、、濟鋼、、馬鋼等等最近新進進入者有有新疆建建工集團團、一冶冶建設等等最近一年年來，新新進入的的規(guī)模較較大的部部分建筑筑鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)大大部分源源于鋼鐵鐵廠和大大型建筑筑公司時間單位地點規(guī)模2003.8濟鋼鋼結(jié)構(gòu)公司濟南生產(chǎn)工廠奠基，計劃生產(chǎn)能力5萬噸2003.12重鋼集團公司重慶投資18億元打造中國西部模具和鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)中心，計劃到2010年投產(chǎn)后實現(xiàn)年銷售收入60億元，利潤總額4億元，利稅總額8億元2004.6新疆建工鋼結(jié)構(gòu)有限責任公司烏魯木齊投資1.2億元、年生產(chǎn)能力7萬噸，設計能力每年20萬平方米，鋼結(jié)構(gòu)工程安裝能力每年20萬平方米，相當于年產(chǎn)值5．06億元2004.6新湖濱輕鋼結(jié)構(gòu)有限公司河南三門峽年產(chǎn)能2萬噸，預計將于2005年4月建成投產(chǎn)2004.7北京海達爾投資管理有限公司北京年產(chǎn)能８萬噸，計劃３年內(nèi)在國內(nèi)分支機構(gòu)增至４家，實現(xiàn)年產(chǎn)值15億元，5年內(nèi)跨入鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)綜合實力前五名的行列2004.8一冶鋼結(jié)構(gòu)中心武漢總投資1億元，占地26萬平方米，預計2005年初竣工投產(chǎn)，年產(chǎn)能6萬噸，年產(chǎn)值3億元以上。將和巴特勒公作發(fā)展輕鋼制作，將按巴特勒的運作模式和質(zhì)量要求，建成專門的輕鋼生產(chǎn)線，成為其在華中的制造基地2004成都成都力爭到2007年末，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)銷售收入達80億元，年加工能力100萬噸，實現(xiàn)工業(yè)增加值25億元，培育1－3戶年銷售收入超10億元、年加工能力過10萬噸的“雙十”企業(yè)2003.8––2004.7部部分新進進入的鋼鋼結(jié)構(gòu)企企業(yè)列表表同時，原原有建筑筑鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)的的規(guī)模擴擴張也在在積極擴擴張時間單位地點規(guī)模2003.12東莞市萊鋼鋼結(jié)構(gòu)有限公司東莞開始建設，年產(chǎn)能5萬噸，年開發(fā)建造能力為50萬平方米鋼結(jié)構(gòu)節(jié)能住宅2004.5馬鋼集團公司馬鞍山計劃10月投產(chǎn)，年產(chǎn)能由2萬噸提高到5萬噸，增加產(chǎn)能3萬噸2004.6杭蕭河北玉田一期工程建成，投資1.2億元，年產(chǎn)能10萬噸。整個項目總投資4.1億元、設計年產(chǎn)30萬噸2004.7首鋼建工集團北京新廠投產(chǎn)，產(chǎn)能由３萬噸提高到８萬噸，增加產(chǎn)能5萬噸2003.8––2004.7部部分建筑筑鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)的的規(guī)模擴擴張國際建筑筑鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)也也是中國國建筑鋼鋼結(jié)構(gòu)市市場上重重要的競競爭者在發(fā)達國國家建筑筑業(yè)和建建筑鋼結(jié)結(jié)構(gòu)行業(yè)業(yè)已經(jīng)下下降的情情況下，，中國建建筑業(yè)和和建筑鋼鋼結(jié)構(gòu)行行業(yè)高速速發(fā)展，，這吸引引了國際際各國建建筑鋼結(jié)結(jié)構(gòu)企業(yè)業(yè)進軍中中國外資和合合資公司司的優(yōu)勢勢是管理理和設計計，劣勢勢是價格格和關(guān)系系營銷外資和合合資公司司在中國國業(yè)績的的差異比比較大，，巴特勒勒和ABC已有有非常好好的聲譽譽，而VPBuilding和美美國美聯(lián)聯(lián)鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)有限公公司的市市場影響響力差的的多由于建筑筑鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)行業(yè)本本質(zhì)上是是技術(shù)要要求不是是非常高高的制造造業(yè)，外外資企業(yè)業(yè)在中國國的總體體威脅并并不大。。中國鋼鋼結(jié)構(gòu)市市場主要要是國內(nèi)內(nèi)企業(yè)的的競爭已進入中中國的國國際鋼結(jié)結(jié)構(gòu)企業(yè)業(yè)分析巴特勒：：美國最最大的鋼鋼結(jié)構(gòu)企企業(yè)ABC（（上海美美建）：：美國鋼鋼結(jié)構(gòu)企企業(yè)VPBuildings：：美國第第二大鋼鋼結(jié)構(gòu)企企業(yè)，1995年與寶寶鋼集團團合資成成立上海海寶成鋼鋼結(jié)構(gòu)建建筑有限限公司美國美聯(lián)聯(lián)鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)有限公公司（U.S.A.公公司）：：年收入入在1億億美元以以上，是是美國第第7大鋼鋼結(jié)構(gòu)企企業(yè)。1994年成立立獨資公公司上海海美聯(lián)鋼鋼結(jié)構(gòu)有有限公司司METALLIC（馬馬泰力克克）：1998年成立立合資企企業(yè)馬泰泰力克（（青島））建筑系系統(tǒng)有限限公司川崎重工工：成立立合資企企業(yè)中遠遠川崎新日鐵、、豐田汽汽車、三三菱商事事：2004年年參股成成立北新新房屋有有限公司司，計劃劃五年內(nèi)內(nèi)年銷售售額達百百億元，，并在全全國建設設十個住住宅示范范區(qū)在2005年建建筑業(yè)放放開后，，國際公公司將加加強在建建筑鋼結(jié)結(jié)構(gòu)高端端市場上上的競爭爭國外企業(yè)業(yè)進入中中國的劣劣勢目前全球球最大的的225家國際際工程承承包公司司中已有有140多家在在中國承承攬業(yè)務務，另中中國已成成立120多家家中外合合作和合合營的建建筑工程程設計事事務所國外企業(yè)技技術(shù)水平高高，質(zhì)量高高在設計領域域國外企業(yè)業(yè)優(yōu)勢最大大。國內(nèi)大大型建筑多多采用國外外建筑設計計建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)國外鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)技術(shù)水水平高，質(zhì)質(zhì)量高國外鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢在設計計，如巴特特勒通過設設計推出系系統(tǒng)解決方方案，提高高盈利能力力國外建筑企企業(yè)成本高高，在2002年WTO開放放后在中國國并沒有爆爆發(fā)性增長長國內(nèi)建筑公公司發(fā)展很很快，1998年年國際上225家最最大建筑業(yè)業(yè)承包商中中有30家家中國企業(yè)業(yè)，2003年已43家。且且中國企業(yè)業(yè)具有成本本優(yōu)勢、國國內(nèi)地緣優(yōu)優(yōu)勢國外鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)成本本高，在2002年年WTO開開放后在中中國并沒有有爆發(fā)性增增長國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企企業(yè)制作和施施工的技術(shù)水水平和管理能能力已經(jīng)相當當不錯。如冠冠達爾、滬寧寧鋼機、上海海機施、建升升和等國外鋼結(jié)構(gòu)企企業(yè)在制作領領域和施工領領域優(yōu)勢不大大國外企業(yè)進入入中國的優(yōu)勢勢建筑業(yè)及建筑筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)業(yè)本質(zhì)上屬于于管理密集型型和勞力密集集型，進入的的門檻比較低低，競爭激烈烈，國外鋼結(jié)結(jié)構(gòu)企業(yè)沒有有很大的優(yōu)勢勢國外鋼結(jié)構(gòu)企企業(yè)會利用設設計優(yōu)勢參與與高端市場建筑業(yè)由于新的建筑筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)業(yè)的不斷進入入和原有建筑筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)業(yè)的擴張，目目前五大板塊塊的市場格局局正在打破2004年之之前，中國鋼鋼構(gòu)企業(yè)的分分布區(qū)域比較較穩(wěn)定，主要要分布在五大大板塊，即：：上海板塊、、蘇杭板塊、、天津板塊、、粵閩板塊和和北京板塊五大板塊的市市場格局在華北，北京京海達爾投資資管理有限公公司建成生產(chǎn)產(chǎn)基地，年生生產(chǎn)能力8萬萬噸。杭蕭鋼鋼構(gòu)河北子公公司開始建設設，投產(chǎn)后年年產(chǎn)值將達20億元在中南，長沙沙三遠鋼構(gòu)正正在組建湖南南省規(guī)模最大大的鋼結(jié)構(gòu)制制造企業(yè)在西部，東南南網(wǎng)架在四川川新津縣投資資3億元建設設鋼結(jié)構(gòu)基地地在華南，精工工鋼構(gòu)正在規(guī)規(guī)劃建設華南南生產(chǎn)基地在西北，新疆疆建工鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)股份有限公公司成立，年年生產(chǎn)能力7萬噸。首鋼鋼十建設與大大唐鋼構(gòu)共同同在西安組建建鋼結(jié)構(gòu)廠在華中，武漢漢一冶鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)中心在陽邏邏經(jīng)濟開發(fā)區(qū)區(qū)開工建設，，預計明年初初工投產(chǎn)后可可年產(chǎn)能6萬萬噸在華東，臺灣灣“中鋼結(jié)結(jié)構(gòu)”公司投投資2.7億億元新臺幣在在上海昆山投投資建廠全國各大區(qū)域域分別出現(xiàn)一一些較大規(guī)模模的鋼結(jié)構(gòu)企企業(yè)和工廠新格局下的鋼鋼構(gòu)企業(yè)，運運輸成本會大大大降低，進進而降低鋼構(gòu)構(gòu)行業(yè)的總成成本，因此對對鋼構(gòu)企業(yè)的的市場拓展非非常有利。但但是對于布局局不合理的鋼鋼構(gòu)企業(yè)來說說，這種新格格局則有可能能是一種極大大的沖擊———高額的運輸輸成本有可能能降低其競爭爭力，不利于于其市場的拓拓展目前建筑鋼結(jié)結(jié)構(gòu)行業(yè)正處處于成長期前前期，企業(yè)應應以快速占領領市場，擴展展營銷渠道為為主要對策原因分析建筑鋼結(jié)構(gòu)行行業(yè)生命周期期目前所處階階段圖示年份市場

容量年均增長3%年均增長10%以上市場容量增長長迅速。建筑筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)業(yè)的建筑面積積、用鋼量、、產(chǎn)值的年增增長率在20％以上。新入的鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)很多。。最近，不斷斷有新的企業(yè)業(yè)進入鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)行業(yè)。原有有的企業(yè)也紛紛紛在提高產(chǎn)產(chǎn)能已有的行業(yè)兼兼并重組很少少成長期成熟期精工面臨的機機會與威脅威脅機會T1：行業(yè)壁壘比較較低，不斷有有外部鋼鐵廠廠和建筑公司司進入行業(yè),同時一些行行業(yè)內(nèi)企業(yè)積積極擴張T2：建筑鋼結(jié)構(gòu)體體系技術(shù)研究究還處于較低低水平，一些些技術(shù)問題還還沒有解決，，影響了國家家對于鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)建筑的推廣廣應用T3：2005年底，根據(jù)WTO規(guī)則，中國建建筑鋼結(jié)構(gòu)對對外開放，國國際鋼結(jié)構(gòu)企企業(yè)能夠成立立獨資企業(yè)，，在國內(nèi)鋼結(jié)結(jié)構(gòu)高端市場場具有很強的的競爭力O1：我國經(jīng)經(jīng)濟增長迅速速，帶動建筑筑業(yè)發(fā)展，GDP、城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化、經(jīng)濟發(fā)發(fā)展、人口密密集、文化等等因素帶來鋼鋼結(jié)構(gòu)建筑的的發(fā)展，鋼結(jié)結(jié)構(gòu)行業(yè)增長長潛力大O2：國家從從政策上支持持鋼結(jié)構(gòu)建筑筑行業(yè)的發(fā)展展O3：國家開開始限制磚混混結(jié)構(gòu)，城市市環(huán)保政策增增加了鋼筋混混凝土結(jié)構(gòu)的的成本，給鋼鋼結(jié)構(gòu)建筑行行業(yè)帶來機會會O4：客戶逐逐漸開始接受受鋼結(jié)構(gòu)建筑筑O5：國內(nèi)鋼鋼材產(chǎn)量不斷斷增加，品質(zhì)質(zhì)不斷提升，，給鋼結(jié)構(gòu)建建筑提供了條條件導讀國際行業(yè)分析市場與競爭環(huán)環(huán)境分析公司競爭力分分析競爭對手分析析內(nèi)部資源能力力分析競爭比較分析析精工的優(yōu)勢與與劣勢從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看看，精工目前前的競爭對手手主要是東南南網(wǎng)架、冠達達爾、滬寧鋼鋼機、杭蕭2003.1－2004.6競爭項項目競爭對手手中標次數(shù)2003.1－2004.6競爭項項目競爭對手手投標額（萬萬元）資料來源：精精工投標情況況統(tǒng)計數(shù)據(jù)注：1）因數(shù)數(shù)據(jù)不全，選選用投標額數(shù)數(shù)據(jù)而不是中中標額數(shù)據(jù)2）冠達爾獲獲得北京銀泰泰A座，投標標額為20512萬元結(jié)合外部行業(yè)業(yè)，精工目前前主要的競爭爭對手有東南南網(wǎng)架、冠達達爾、滬寧鋼鋼機、杭蕭外外、寶冶五家家次要競爭對手手主要競爭對手手滬寧鋼機：關(guān)關(guān)鍵優(yōu)勢是高高生產(chǎn)質(zhì)量，，在很短的時時間內(nèi)通過典典型工程樹立立了高端強勢勢品牌。同時時，滬寧鋼機機目前采取擴擴張戰(zhàn)略，在在建筑鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)行業(yè)具有很很強的競爭力力冠達爾：具有有強勢品牌，，雖然管理層層開拓能力不不足，但在高高端重鋼市場場具有很強的的競爭力杭蕭：優(yōu)勢在在于全國營銷銷網(wǎng)絡和營銷銷管理能力，，并采取擴張張戰(zhàn)略，在輕輕鋼領域具有有很強的競爭爭力東南網(wǎng)架：優(yōu)優(yōu)勢在于低價價營銷，雖然然其多元化發(fā)發(fā)展影響了鋼鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的的發(fā)展，但在在空間業(yè)務領領域仍具有很很強的競爭力力寶冶：是以施施工為基礎的的一體化企業(yè)業(yè)，且具有靈靈活的銷售手手段，綜合實實力較強江南重工：高高層的變動影影響了發(fā)展。。對市場的應應變能力差，，例如沒有及及時建立箱型型柱生產(chǎn)線，，影響了市場場開拓中遠川崎：中中日雙方各干干各的，沒有有充分發(fā)揮優(yōu)優(yōu)勢互補的優(yōu)優(yōu)勢。銷售激激勵措施差，，大鍋飯。報報價高，寧肯肯不做也不降降價。生產(chǎn)成成本高，有很很好的生產(chǎn)管管理制度，但但是執(zhí)行的不不好，主材使使用率低，工工人效率低，，工人流動性性大巴特勒：提供供行業(yè)解決方方案，占據(jù)輕輕鋼高端市場場，與精工不不在一個競爭爭層面上ABC：生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模比較小小，擴張不積積極上海機施、建建升和：施工工企業(yè)，且由由于國營背景景，擴張不積積極，近期還還沒有進入生生產(chǎn)領域的態(tài)態(tài)勢滬寧鋼機的關(guān)關(guān)鍵優(yōu)勢是高高生產(chǎn)質(zhì)量，，在很短的時時間內(nèi)通過典典型工程樹立立了高端強勢勢品牌。同時時，滬寧鋼機機目前采取擴擴張戰(zhàn)略，具具有很強的競競爭力銷售簽約甲級設計資質(zhì)質(zhì)，自身設計計力量弱，主主要依靠外部部設計，成本本高生產(chǎn)總體：：加工速速度快快，加加工工工期能能保證證，加加工質(zhì)質(zhì)量高高質(zhì)量管管理：：建立立了嚴嚴格規(guī)規(guī)范的的質(zhì)量量管理理和生生產(chǎn)管管理體體系，，處罰罰制度度嚴厲厲技術(shù)人人員：：利用用作外外協(xié)廠廠的機機會聘聘用了了江南南重工工的熟熟練工工人，，培養(yǎng)養(yǎng)了一一流的的技工工隊伍伍，600多名名全能能型高高級技技術(shù)工工人，，能夠夠讀圖圖紙、、操作作數(shù)控控系統(tǒng)統(tǒng)、編編制程程序，，又能能熟練練焊接接、裝裝配、、車、、鉗、、刨、、磨其他：總經(jīng)理理技術(shù)出身，，尊重技術(shù)，，重視質(zhì)量主要靠外協(xié)，，施工吊裝能力力薄弱，但是是施工焊接工工人技藝很高高營銷人員少，，主要依靠企企業(yè)領導人帶帶隊營銷，營營銷手段非常常靈活在空間業(yè)務有有很大優(yōu)勢，，近期又大力力進入高層鋼鋼結(jié)構(gòu)領域正在積極準備備并購大型施施工安裝企業(yè)業(yè)準備與北京藍藍天開思班合合資，投資一一億元，在北北京建立基地地設計施工營銷發(fā)展態(tài)勢通過典型工程程，依靠高質(zhì)質(zhì)量加工、快快速的加工和和施工、優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務、高性性價比，迅速速建立行業(yè)高高端品牌品牌總經(jīng)理王寅大大說，“滬寧寧鋼機現(xiàn)象””的核心是質(zhì)質(zhì)量品牌冠達爾具有強強勢品牌，雖雖然管理層開開拓能力不足足，但在高端端重鋼市場具具有很強的競競爭力計劃從施工詳詳圖向結(jié)構(gòu)設設計延伸，直直至延伸至建建筑設計，包包括混凝土設設計。擁有一一級注冊建筑筑師和一級注注冊結(jié)構(gòu)師。。技術(shù)設計人人員40名加工能力強，，質(zhì)量高。產(chǎn)產(chǎn)能6萬噸，，不利于擴大大規(guī)模設計生產(chǎn)企業(yè)管理層開開拓能力不足足，樹立了品品牌后，以及及在各領域占占領了制高點點以后，沒能能及時擴大產(chǎn)產(chǎn)能，沒有及及時擴大市場場寶鋼集團將冠冠達爾、冷彎彎型鋼領先企企業(yè)鋼藝所、、焊接H型鋼鋼領先企業(yè)大大通、合資企企業(yè)寶成劃轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到寶鋼產(chǎn)業(yè)業(yè)公司。目標標是以其“一一體化銷售、、一站式服務務”贏得市場場，達成“一一業(yè)特強，相相關(guān)多元化””的戰(zhàn)略目標標。計劃2010年，實實現(xiàn)重點工程程類鋼結(jié)構(gòu)規(guī)規(guī)模、技術(shù)和和盈利能力等等綜合實力全全國第一的目目標。目前只只是對外宣傳傳，具體影響響仍待觀察戰(zhàn)略綜合重鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)提供商。工工業(yè)重鋼建筑筑，包括重鋼鋼廠房等；民民用重鋼建筑筑，高層、空空間以及橋梁梁等。在兩個個業(yè)務領域都都占據(jù)高端市市場。業(yè)務另另有建材貿(mào)易易上海金茂大廈廈、楊浦大橋橋、東方明珠珠廣播電視塔塔、新加坡會會展中心、上上海輕軌、大大連遠洋大廈廈等業(yè)務代表業(yè)績依靠高質(zhì)量和和各領域制高高點建筑獲得得品牌優(yōu)勢，，公認的強勢勢品牌沒有建立營銷銷網(wǎng)絡，投標標項目有選擇擇性，在北京京地區(qū)有辦事事機構(gòu)；品牌牌營銷。定位位在高價高檔檔市場品牌營銷杭蕭的優(yōu)勢在在于全國營銷銷能力、研發(fā)發(fā)能力、低成成本的制作能能力，并采取取擴張戰(zhàn)略，，在輕鋼領域域具有很強的的競爭力萬元杭蕭與精工的的收入萬元杭蕭與精工的的利潤杭蕭的經(jīng)營模模式營銷：全國營銷，在在20多個主主要城市設立立了個辦事處處，在徽、魯魯、豫、贛等等省設立了子子公司銷售人員從銷銷售簽約，跟跟蹤項目實施施全過程，并并監(jiān)督項目經(jīng)經(jīng)理，項目驗驗收把關(guān)，負負責收款銷售獎勵政策策簡單透明，，通過業(yè)務費費用、獎勵提提成控制研發(fā)160余人的的設計研發(fā)隊隊伍，擁有高高級技術(shù)人才才35人。投投入多擁有10多項項專利和非專專利技術(shù)，部部分達到國際際或國內(nèi)領先先水平，公司司參編主編了了10套國家家及行業(yè)、地地方的規(guī)范規(guī)規(guī)程研究成果使用用率高，高層圍護系統(tǒng)統(tǒng)實力高，如如樓板制作2004年，，杭蕭的銷售售收入杭蕭較較精工高23%，而主營營業(yè)務成本杭杭蕭較精工高高18%，顯顯示杭蕭具有有低成本的制制作能力戰(zhàn)略市場發(fā)展以地地域開拓和擴擴大營銷網(wǎng)絡絡為主，擴大大中高端的業(yè)業(yè)務，逐步有有選擇性的退退出部分低端端領域計劃投資1.8億改造重重鋼生產(chǎn)線，，但是2003年僅投入入了3000多萬。2004年上半半年，高層收收入僅4000萬計劃開拓鋼結(jié)結(jié)構(gòu)住宅市場場東南網(wǎng)架的優(yōu)優(yōu)勢在于低價價營銷，雖然然其多元化發(fā)發(fā)展影響了鋼鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的的發(fā)展，但在在空間業(yè)務領領域仍具有很很強的競爭力力具有全國性的的營銷網(wǎng)絡，，營銷手段靈靈活多樣，在在搞定關(guān)鍵人人物方面毫不不遜于精工；；銷售網(wǎng)絡分分布廣泛，營營銷人員跟蹤蹤分析項目能能力強銷售人員80人以上設計人員約120人。設設計高端項目目過分依賴外外面資源，難難以保證間、、質(zhì)量。目前前正在加強自自身設計能力力生產(chǎn)規(guī)模較大大，自有生產(chǎn)產(chǎn)人員技能較較高，生產(chǎn)管管理比較有序序主要采取低價價競爭策略，，但仍能保持持較高的盈利利水平，所以以低價的背后后是整體成本本控制能力北京、成都都的新廠建建設早有打打算，專業(yè)業(yè)性的業(yè)務務劃分也有有考慮，但但遲遲沒有有行動多元業(yè)務拓拓展分散了了資金，影影響了企業(yè)業(yè)發(fā)展。房房地產(chǎn)投資資后多年沒沒有搞起來來，2003年投資資1個億到到紡織廠，，半年后經(jīng)經(jīng)營不善被被迫賣掉。。營銷設計生產(chǎn)戰(zhàn)略寶冶鋼構(gòu)的的優(yōu)勢是以以施工為基基礎的一體體化企