團(tuán)單與卡單銷售技巧與話術(shù)

團(tuán)單與卡單銷售技巧與話術(shù)

總公司多元銷售部

2010年8月團(tuán)單與卡單銷售技巧與話術(shù)共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!綜合開(kāi)拓產(chǎn)品體系個(gè)人卡單家庭卡單團(tuán)單步步高升系列：尊享人生、暢行天下、吉祥相伴18-70周歲人群天天向上系列：向日葵卡（卡開(kāi)發(fā)中）3-22周歲人群

幸福倍增系列：全家福卡3-65周歲家庭成員

愛(ài)心BOSS系列：企業(yè)長(zhǎng)青組合計(jì)劃非標(biāo)產(chǎn)品：十款常用產(chǎn)品5人以上中小企業(yè)客戶團(tuán)單與卡單銷售技巧與話術(shù)共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!產(chǎn)品名稱保險(xiǎn)責(zé)任保費(fèi)（按職業(yè)類別）意外傷害意外醫(yī)療意外住院給付1-3類4類5類基本必選計(jì)劃A款10萬(wàn)元1萬(wàn)元30元/天160元260元550元B款6萬(wàn)元1萬(wàn)元20元/天110元180元360元C款3萬(wàn)元0.5萬(wàn)元10元/天60元90元190元

附加可選計(jì)劃民生一年團(tuán)體定期壽險(xiǎn)5萬(wàn)元80元民生附加重大疾病團(tuán)體疾病保險(xiǎn)5萬(wàn)元130元民生附加住院每日給付團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)住院給付：1-4類50元/天；5類30元/天50元民生附加交通工具綜合團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的飛機(jī)：25萬(wàn)元；商業(yè)運(yùn)營(yíng)的火車/輪船：12.5萬(wàn)元；商業(yè)運(yùn)營(yíng)的汽車：5萬(wàn)元25元企業(yè)長(zhǎng)青組合計(jì)劃產(chǎn)品形態(tài)團(tuán)單與卡單銷售技巧與話術(shù)共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!企業(yè)長(zhǎng)青組合計(jì)劃產(chǎn)品特色“1+N”百變組合產(chǎn)品模式。即，在基本保障計(jì)劃的基礎(chǔ)上可按企業(yè)實(shí)際需求靈活搭配不同的可選保障計(jì)劃，最貼切滿足企業(yè)保障需求；

全面風(fēng)險(xiǎn)保障產(chǎn)品體系。涵蓋身故、殘疾、醫(yī)療、重大疾病、交通意外等七大類常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)保障，有效分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)助企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)；性價(jià)比超高的保險(xiǎn)產(chǎn)品。保額充足、費(fèi)率優(yōu)惠，投保簡(jiǎn)便、理賠方便，企業(yè)尊崇享有全年365天貼心無(wú)憂保障。團(tuán)單與卡單銷售技巧與話術(shù)共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!一、承保意外事故引起的保險(xiǎn)責(zé)任1）團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)2）附加意外傷害醫(yī)療團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)3）附加意外住院每日給付團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)4）附加交通工具綜合團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)條款5）建筑施工人員團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)6）附加建筑施工意外傷害醫(yī)療團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)二、承保含疾病引起的保險(xiǎn)責(zé)任1）一年團(tuán)體定期壽險(xiǎn)2）附加重大疾病團(tuán)體疾病保險(xiǎn)3）附加住院團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)4）附加住院每日給付團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)10款常用非標(biāo)產(chǎn)品團(tuán)單與卡單銷售技巧與話術(shù)共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!案例1：某小型超市：?jiǎn)T工12人，老板1人（1類），促銷員4人（1類），收銀2人（1類），庫(kù)管1人（3類），保安2人（4類），理貨員2人（1類）。向我司全員投保。團(tuán)單案例分析

私營(yíng)企業(yè)特點(diǎn)：1、社保參保率較低；2、單位人數(shù)少、年輕、保險(xiǎn)意識(shí)弱；3、高風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)類別人員集中，意外醫(yī)療賠付高；4、關(guān)注價(jià)格，客戶忠誠(chéng)度低；5、市場(chǎng)廣闊。代表企業(yè)：理發(fā)店、臺(tái)球廳、美容院、服裝店等個(gè)體小工商戶保費(fèi)預(yù)算人均80元計(jì)劃人均130元計(jì)劃產(chǎn)品組合長(zhǎng)青C款+附加交通意外B款+附加交通意外保險(xiǎn)責(zé)任非交通意外身故:3萬(wàn)飛機(jī)意外:28萬(wàn)火車輪船意外:15.5萬(wàn)汽車意外:8萬(wàn)意外醫(yī)療:5000意外住院津貼:10元/天非交通意外身故:6萬(wàn)飛機(jī)意外:31萬(wàn)火車輪船意外:18.5萬(wàn)汽車意外:11萬(wàn)意外醫(yī)療:1萬(wàn)意外住院津貼:20元/天推薦保險(xiǎn)方案：以1-3類為例團(tuán)單與卡單銷售技巧與話術(shù)共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!案例3：某股份制金屬制造廠，員工總?cè)藬?shù)200人，其中，行政管理人員25人（1類）；設(shè)計(jì)工程師15人（2類）；自用貨車司機(jī)12人（4類），維修電工5人（5類），倉(cāng)管3人（3類）；車間工人140人（4類）。向我司全員投保。團(tuán)單案例分析股份制企業(yè)特點(diǎn)：1、基本社保2、管理理念比較先進(jìn)，逐步向外資企業(yè)靠攏3、大部分企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益4、人員平均年齡較輕5、注重人才戰(zhàn)略6、保險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)推薦保險(xiǎn)方案：保險(xiǎn)責(zé)任1-3類職業(yè)4類職業(yè)5類職業(yè)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)意外傷害10萬(wàn)1140元/人6萬(wàn)2180元/人

3萬(wàn)190元/人

意外醫(yī)療1萬(wàn)6千5千意外津貼30元/天20元/天10元/天代表企業(yè)：汽車、加工、制造、保險(xiǎn)、化工等團(tuán)單與卡單銷售技巧與話術(shù)共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!案例5：某裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司，員工26人，保管員1人（3類），保安1人（4類），會(huì)計(jì)1人（1類），木工2人（3類），老板1人（1類），設(shè)計(jì)制圖人員3人（1類），室內(nèi)裝潢人員4人（3類），營(yíng)業(yè)員8人（1類），油漆工3人（4類），裝表接電工2人（4類）。向我司全員投保團(tuán)單案例分析保費(fèi)預(yù)算人均100元計(jì)劃人均200元計(jì)劃產(chǎn)品組合長(zhǎng)青C款+附加交通意外A款+附加交通意外保險(xiǎn)責(zé)任非交通意外身故:3萬(wàn)飛機(jī)意外:28萬(wàn)火車輪船意外:15.5萬(wàn)汽車意外:8萬(wàn)意外醫(yī)療:5000意外住院津貼:10元/天非交通意外身故:10萬(wàn)飛機(jī)意外:35萬(wàn)火車輪船意外:22.5萬(wàn)汽車意外:15萬(wàn)意外醫(yī)療:1萬(wàn)意外住院津貼:30元/天代表企業(yè)：理發(fā)店、臺(tái)球廳、美容院、服裝店等個(gè)體小工商戶推薦保險(xiǎn)方案：以1-3類為例團(tuán)單與卡單銷售技巧與話術(shù)共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)費(fèi)意外傷害保險(xiǎn)金50000元一年100元意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金4000元公共交通意外傷害保險(xiǎn)金最高50000元步步高升系列—尊享人生卡

尊享人生保險(xiǎn)卡，保費(fèi)低廉保障高。

意外風(fēng)險(xiǎn)全覆蓋，交通更可累計(jì)賠。

參保人群范圍廣，購(gòu)買雙份保障足。

每天售賣三張卡，錢包鼓鼓客戶足！亮點(diǎn)一亮點(diǎn)二亮點(diǎn)三亮點(diǎn)四

投保簡(jiǎn)便不費(fèi)力，激活時(shí)間您作主。亮點(diǎn)五團(tuán)單與卡單銷售技巧與話術(shù)共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!橫向：個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍——面向客戶：個(gè)人家庭專員——面向個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍：區(qū)經(jīng)理主任營(yíng)銷員縱向：開(kāi)場(chǎng)、反對(duì)問(wèn)題處理、促成卡單銷售話術(shù)討論團(tuán)單與卡單銷售技巧與話術(shù)共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!企業(yè)長(zhǎng)青組合計(jì)劃目標(biāo)市場(chǎng)長(zhǎng)青-A款高端產(chǎn)品長(zhǎng)青-B款中端產(chǎn)品長(zhǎng)青-C款低端產(chǎn)品5-50人左右管理完善，效益良好，有持續(xù)發(fā)展意愿且風(fēng)險(xiǎn)防范需求較強(qiáng)的三資、合伙制等中小企業(yè)，主要集中在國(guó)際貿(mào)易、金融、IT、高新技術(shù)、會(huì)計(jì)、律師咨詢等行業(yè)。5-50人左右經(jīng)營(yíng)良好，有一定消費(fèi)能力及風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)的合資、民營(yíng)等企業(yè)客戶，主要集中在制造加工、建筑、運(yùn)輸、紡織、出版廣告、買賣貿(mào)易、餐飲、維修服務(wù)等各行業(yè)；5-50人左右成本控制嚴(yán)格，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不高，保費(fèi)預(yù)算少的小型民營(yíng)企業(yè)，主要集中在機(jī)械、皮革加工、家電維修、零售、餐飲、美容等行業(yè)。遍布全國(guó)的4200多萬(wàn)家中小企業(yè)客戶團(tuán)單與卡單銷售技巧與話術(shù)共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!團(tuán)單案例分析險(xiǎn)種職業(yè)工種1類2類3類4類5類6類意外傷害（1000元）保險(xiǎn)費(fèi)1.11.41.72.53.95意外醫(yī)療（1000元）保險(xiǎn)費(fèi)3.44.35.27.71215.5意外津貼（10元/天）保險(xiǎn)費(fèi)1.51.92.33.45.36.8案例1：某小型超市：?jiǎn)T工12人，老板1人（1類），促銷員4人（1類），收銀2人（1類），庫(kù)管1人（3類），保安2人（4類），理貨員2人（1類）。向我司全員投保。案例2：某紡織有限公司，私營(yíng)企業(yè)?？?cè)藬?shù)500人，印染燒毛工（3類）200人，紡織工200人（2類），行政管理人員25人（1類），貨車司機(jī)20人（4類），倉(cāng)庫(kù)管理人員5人（3類），電工5人（4類），維修工5人(3類)，保安10人（4類），搬運(yùn)工20人（4類），銷售員10人（1類）。向我司全員投保。案例3：某金屬制造廠，員工總?cè)藬?shù)200人，其中，行政管理人員25人（1類）；設(shè)計(jì)工程師15人（2類）；自用貨車司機(jī)12人（4類），維修電工5人（5類），倉(cāng)管3人（3類）；車間工人140人（4類）。向我司全員投保。案例4：某外資貿(mào)易有限公司，行政人員4人（1類），銷售人員15人（1類），小卡車司機(jī)1人（1類），保潔人員1人（2類），向我司全員投保。案例5：某裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司，員工26人，保管員1人（3類），保安1人（4類），會(huì)計(jì)1人（1類），木工2人（3類），老板1人（1類），設(shè)計(jì)制圖人員3人（1類），室內(nèi)裝潢人員4人（3類），營(yíng)業(yè)員8人（1類），油漆工3人（4類），裝表接電工2人（4類）。向我司全員投保案例6：某酒店，餐廳服務(wù)員15人（2類），中式烹調(diào)師（2類）2人，老板1人，收銀員3（2類）人，保安2（4類）人，向我司全員投保。團(tuán)單與卡單銷售技巧與話術(shù)共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!案例2：某國(guó)有紡織有限公司?？?cè)藬?shù)500人，印染燒毛工（3類）200人，紡織工200人（2類），行政管理人員25人（1類），貨車司機(jī)20人（4類），倉(cāng)庫(kù)管理人員5人（3類），電工5人（4類），維修工5人(3類)，保安10人（4類），搬運(yùn)工20人（4類），銷售員10人（1類）。向我司全員投保。團(tuán)單案例分析國(guó)有非壟斷性企業(yè)特點(diǎn)：1、多為中型企業(yè)2、基本有社保3、負(fù)擔(dān)嚴(yán)重，員工老齡化4、退休人員占比高5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益受政策、市場(chǎng)影響較大，不穩(wěn)定6、福利待遇差距較大7、關(guān)注國(guó)家政策推薦保險(xiǎn)方案：保險(xiǎn)責(zé)任1-3類職業(yè)4類職業(yè)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)意外傷害10萬(wàn)1140元/人10萬(wàn)2250元/人

意外醫(yī)療1萬(wàn)6千意外津貼30元/天20元/天代表企業(yè)：醫(yī)院、輕紡、化工、批發(fā)、建筑和建材等團(tuán)單與卡單銷售技巧與話術(shù)共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!案例4：某外資貿(mào)易有限公司，行政人員4人（1類），銷售人員15人（1類），小卡車司機(jī)1人（1類），保潔人員1人（2類），向我司全員投保。團(tuán)單案例分析三資企業(yè)特點(diǎn)：1、基本社保2、管理理念比較先進(jìn)3、大部分企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益佳4、知識(shí)或技術(shù)密集型行業(yè)5、平均年齡較輕6、人員流動(dòng)型較大7、企業(yè)注重人才戰(zhàn)略8、保險(xiǎn)意識(shí)高、意愿強(qiáng)9、更關(guān)注完善福利保障制度推薦保險(xiǎn)方案：代表企業(yè)：金融、法律、會(huì)計(jì)、機(jī)械、服務(wù)等保費(fèi)預(yù)算人均200元計(jì)劃人均300元計(jì)劃產(chǎn)品組合B款+附加定壽+附加交通A款+附加重疾+附加交通保險(xiǎn)責(zé)任非交通意外身故:11萬(wàn)飛機(jī)意外:36萬(wàn)火車輪船意外:23.5萬(wàn)汽車意外:6萬(wàn)疾病身故：5萬(wàn)意外醫(yī)療:1萬(wàn)意外住院津貼:20元/天非交通意外身故:10萬(wàn)飛機(jī)意外:35萬(wàn)火車輪船意外:22.5萬(wàn)汽車意外:15萬(wàn)意外醫(yī)療:1萬(wàn)意外住院津貼:30元/天重大疾?。?/p>