吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹

壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享吳學(xué)文摸索困難，模仿容易。提升本身銷售技巧最佳的方法之一就是吸取別人的實戰(zhàn)經(jīng)驗。移資培訓(xùn)1移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!課程主題：1、準(zhǔn)客戶為什麼會提出反對問題2、掌握解決反對問題的最佳方法3、如何進(jìn)入“空”的境界4、如何表達(dá)自己5、實戰(zhàn)經(jīng)驗分享6、分享所帶來的啟示和精髓7、掌握控制局面的能力，而不只是提升自己的技巧8、如何知己知彼，百戰(zhàn)百勝移資培訓(xùn)2移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!人壽保險是必需品，而不是奢侈品?？蛻魹槭裁磿蟹磳σ庖?？因為他們的想法與我們不一致，信念思想上有盲點。把保險生活化把生活保險化進(jìn)入“空”的境界移資培訓(xùn)3移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!如何表達(dá)自己的原則：簡單有力擊中要害引起共鳴讓對方愿意采取行動移資培訓(xùn)4移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!準(zhǔn)：不需要保險，家里有的是錢。業(yè)：你的觀點我明白……，依你的看法，誰才需要人壽保險呢？準(zhǔn)：那些需要收入才能維持生活的人。業(yè)：那你不也是通過律師工作獲得收入，維持生活的人嗎？移資培訓(xùn)5移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!業(yè)：你給我的感覺你是一位很有個性、不想依賴他人、自力更生、有自尊的人移資培訓(xùn)6移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!業(yè)：這和我們談的無關(guān)，我們的主題不是談?wù)撃愕母赣H對您的關(guān)愛。我們談的是，在任何情況下，能依照您的個性和意愿，過自尊，有尊嚴(yán)的生活。移資培訓(xùn)7移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!準(zhǔn)：沒有。業(yè)：那么，請您拿出５００美金，讓我為您創(chuàng)造更大的財富，永遠(yuǎn)擁有自立、自尊吧！移資培訓(xùn)8移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!準(zhǔn)：這幾年，我向銀行借了很多錢，比較擔(dān)心出事，所以要想買一份大額保單，但過了這三五年，我就會比誰都有錢，到那時，保險對我就沒什么意義了。移資培訓(xùn)9移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!準(zhǔn)：怎么會呢？業(yè)：當(dāng)然了，關(guān)鍵是您是站著拿錢，還躺著拿錢的問題。準(zhǔn)：怎么解釋？移資培訓(xùn)10移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!案例三：

如何讓富有主婦認(rèn)識保險的意義富有少婦，丈夫非常愛她，經(jīng)常給她很多錢，依賴丈夫，依賴感強(qiáng)，認(rèn)為買保險保額有限制保障太小，沒意思。移資培訓(xùn)11移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!業(yè)：我能問您一個問題嗎？如果您在馬路上看到１０元錢，您會去撿嗎？準(zhǔn)：會。業(yè)：這說明，你是不會嫌錢多的，不管錢多錢少，都應(yīng)該去珍惜。移資培訓(xùn)12移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!業(yè)：男性壽命要比女性短，你的先生生命先停止后，你怎么辦呢？你只能依賴你目前的經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)備做為后盾，而你準(zhǔn)備好了嗎？移資培訓(xùn)13移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!●業(yè)：若你將來富有——錦上添花若你將來變窮——雪中送炭今天一點頭，就完成了“錦上添花”或“雪中送炭”，何樂而不為呢？移資培訓(xùn)14移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!準(zhǔn)：“我現(xiàn)在是很忙，沒時間去想，等我決定了，會通知你的?！睒I(yè)：“一位像你這樣忙，沒有時間的人，等到有一天你真正有時間的時候，你也許永遠(yuǎn)都有不需要時間了。”移資培訓(xùn)15移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!案例五：

如何說服暴發(fā)戶買保險教育程度不高；發(fā)財暴發(fā)；堅決反對保險；移資培訓(xùn)16移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!業(yè)：“上一回有一位暴發(fā)戶，也和你說同樣的話，結(jié)果后來經(jīng)濟(jì)遇到困難，自己跳進(jìn)河里去了。”移資培訓(xùn)17移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!你只需從你的收入中拿出少許的一部分儲蓄到我們公司，也就是說，你只需每年拿出１.５萬元，經(jīng)過9年期的繳費，一共是１３.５萬元，而你在退休，身故時可為你及你的家人創(chuàng)造一百多萬的財富。移資培訓(xùn)18移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!案例六：丈夫非常想買保險，但需要征求太太的意見丈夫認(rèn)同保險，需要保險；怕太太，太太教育程度不高；太太不認(rèn)同保險；移資培訓(xùn)19移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!●業(yè)：“當(dāng)然可以，你的老公每月都會交錢給你，是嗎？”“但萬一有一天基于某種因素，先生不再交錢給你了，你會失落不安嗎？”移資培訓(xùn)20移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!案例七：中下階層家庭，有購買保險的需求，但認(rèn)為負(fù)擔(dān)太重中下階層家庭母親想給小孩子買保險父親認(rèn)為太重移資培訓(xùn)21移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!業(yè)：您的孩子這么小，除了正課，您還要給他做補(bǔ)習(xí)，是他的意見，還是您的意見？是他想讀書，還是您要求的？您的孩子小，很好玩，不愿勤奮去讀書，而您要求他，壓他去讀，等到那一天，小孩的成績好，要去讀大學(xué)了，您有沒有錢供他去讀書呢？移資培訓(xùn)22移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!案例八：

如何讓無壽險意識的中層家庭買保險我們收入不高，只夠糊口沒多余的錢買保險移資培訓(xùn)23移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!準(zhǔn)：是啊，但我的確沒錢買，也不想買保險。業(yè)：我尊重您不買保險的決定，我會馬上離開，恭喜您有這么好的女兒。移資培訓(xùn)24移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!業(yè)：如果你們不買保險，最大的受害人可能是您女兒，——所以，我為您的女兒工作。移資培訓(xùn)25移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!業(yè)：先生，我想請問您，是否您已經(jīng)盡力了，但仍沒有把握把錢要回來，是嗎？準(zhǔn)：是啊，我想了很多辦法，也找了很多人，都無濟(jì)于事，的確沒有把握什么時候可以解決這件事，你有什么好的方法嗎？移資培訓(xùn)26移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!準(zhǔn)：真的有這么好的方法？——好，說來聽聽吧，——看看你能否說服我。業(yè)：如果我可以給您把錢拿回來，您是否可以給我５％的傭金呢？準(zhǔn)：那倒沒有問題。移資培訓(xùn)27移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!業(yè)：在我沒走之前，您們可否今天采取行動，讓您們的女兒為您們鼓掌?！獮槟鷤兣畠旱那巴荆埩⒖绦袆油侗?。移資培訓(xùn)28移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!業(yè)：那您知道保險與股票的區(qū)別嗎？——股票是錢賺錢，而保險是創(chuàng)造大筆的急用現(xiàn)金。——它們是金錢運用的不同方式★移資培訓(xùn)29移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!——這樣，可以充分地保障您的生命價值，生命可是無價之寶啊，您說是嗎？——不僅如此，您還可以把交給政府的稅用來交保費，這樣，您的保費就是免費的，我想，這么好的事情您不會錯過吧！移資培訓(xùn)30移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!案例11

如何說服剛繼承產(chǎn)業(yè)的年青人認(rèn)可保險。——我很有錢，已不為錢擔(dān)心；——我的父親和祖父都沒買過保險移資培訓(xùn)31移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!★業(yè)：一生得意須盡歡，莫使金樽空對月。你說是嗎？不然發(fā)生在你父親身上的遺憾也會同樣地發(fā)生在您身上。針對您的這種情況。我公司有一種產(chǎn)品非常適合您，三、五年內(nèi)會定期給您一筆錢。提醒您獎勵自己的時候到了，那時，您可以安排去度假，旅行。移資培訓(xùn)32移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!案例1２

如何說服已有公司為其購買保險的職員加保?！疽呀?jīng)幫我投保了，不需再買。移資培訓(xùn)33移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!★業(yè)：你認(rèn)為人生有希望嗎？★準(zhǔn)：有★業(yè)：不對，人生本無希望，只有創(chuàng)造。您現(xiàn)在只是希望公司提供的保障會令您滿意，是嗎？那我肯定地告訴您。如果有事時，您與您的家人會在失望中過痛苦的日子。移資培訓(xùn)34移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!案例1３

如何讓富有的人購買醫(yī)療險。——你的建議很好，但是我不需要?！t(yī)療險賠付的那點錢，我不稀罕。移資培訓(xùn)35移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!★業(yè)：好，這說明您珍惜錢。

您并不嫌錢多。我相信如果我有一個可以使您節(jié)省千千萬萬的計劃，你一定不會拒絕，是嗎？移資培訓(xùn)36移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!★業(yè)：您看，現(xiàn)在的環(huán)境污染越來越嚴(yán)重，百病叢生，年老時，除非意外死亡。要不然，得病的機(jī)會會很大，對嗎？如果醫(yī)療費是１００萬，只需您出３０萬，您愿意嗎？移資培訓(xùn)37移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!案例1４

如何勸說只認(rèn)可定期險的人買終身險?！ㄆ陔U最好?！ＹM低，保障高?！渌U，不愁買。移資培訓(xùn)38移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!★業(yè)：如果我知道一個人快死了，我讓他買定期保險?！绻抑酪粋€人長命百歲，我讓他買儲蓄險?！绻也恢酪粋€人早死或長命百歲，我會選擇中庸，讓他買終身險。移資培訓(xùn)39移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!案例1５

如何說服一個費用大，無余錢小康之家來買保險移資培訓(xùn)40移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!★業(yè)：買保險就是將您和家人排在位，因為其余的錢是交給別人，而這筆錢是交給你自己。當(dāng)您有事，其他的人依然還會向您要錢，但只有保險才會給您錢。所以您的開支越大，費用越大，就更應(yīng)該馬上拿出錢為自己買份保險。錢是您辛苦賺回來的，如果需要給出，就先給自己吧。俗話說：人不為己，天誅地滅。移資培訓(xùn)41移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!★業(yè)：當(dāng)然好，您是一位成功人士，善于聽取專業(yè)人士的意見。會計、律師、保險都是專業(yè)人士，是不同崗位。★會計：會算錢，一旦有事，則有什么錢可以分配；★律師：會派錢?！锉ｋU：為您創(chuàng)造大筆現(xiàn)金，讓他們有工作可做。移資培訓(xùn)42移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!案例1７

如何說服一位小心翼翼想多做比較的醫(yī)生購買保險移資培訓(xùn)43移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!★業(yè)：您有沒有遇到這樣的病人，得病后，還想多聽一些意見，多做比較，才決定。他會不會壯志未酬身先死呢？會不會在確診的過程中，比較的過程中，錯過最佳的治療時機(jī)而身故呢？移資培訓(xùn)44移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁!★業(yè)：您的病人得到治愈是需要一個過程的，并非一看醫(yī)生就能藥到病除，因此，我建議：為您提供保險基礎(chǔ)，將來隨著經(jīng)濟(jì)情況的變好，你能把更好的保險利益建立在這個良好的保險基礎(chǔ)上。移資培訓(xùn)45移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁!案例1８

一位成功的會計師精打細(xì)算，注重回報雖有保險需求，但因眼前回報低而猶豫不決移資培訓(xùn)46移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁!★業(yè)：若用投資的眼光看保險，那利益回報率低，不值得買。但人生無常，保險最大的功用是預(yù)防預(yù)料不到的風(fēng)險。假如您認(rèn)為將來５０年內(nèi)，也就是到您父親（９５歲）的這個年齡，肯定沒有任何風(fēng)險的話，我也贊成您不要買。移資培訓(xùn)47移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁!★業(yè)：今天您所存的每一元錢，都能為您的孩子創(chuàng)造１０元錢，何樂而不為呢？移資培訓(xùn)48移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁!★會計師：保險繳費時間長，回報率低。二三十年后，給付的錢所值無幾了。林老板，您擁有這么多的資產(chǎn)已無后顧之憂，不需保障?！锫蓭煟簩ΡｋU公司信心不大，保費高，保額高，易引起稅務(wù)部門的注意賠付難。移資培訓(xùn)49移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁!★業(yè)：那么，我說，您們的話大錯物錯，帶走的是賺取金錢的能力。林老板一年賺一千萬，十年一億。誰保證：１、林老板不是無常的生命；２、林老板昂貴的生命不需要保障；萬一，林老板有事，林太太要您們賠，您二位能承擔(dān)嗎？無所謂大保單，只有大需要。這保單在您二位的眼中很大，但與林老板昂貴的生命價值相比，，只是小兒科。移資培訓(xùn)50移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁!案例２０

一位好朋友不想聽也不想買保險移資培訓(xùn)51移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁!★業(yè)：有好的產(chǎn)品，花錢少，收益大，您會介紹好朋友，對嗎？★業(yè)：今天是我最后一次認(rèn)真和您談保險，主要是讓您看到未來的財務(wù)危機(jī)。這是我完成我的義務(wù)把好產(chǎn)品介紹給您。移資培訓(xùn)52移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁!案例２１

一位上市公司的大老板移資培訓(xùn)53移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁!★業(yè)：一個簡單的體檢。★客：是嗎？那請講吧?！飿I(yè)：您能不能買保險，真正決定的不是您，而是我們公司，您支付就能獲得大額保險金，承擔(dān)風(fēng)險的不是您，而是我們公司。我同意，您創(chuàng)造了如地產(chǎn)等那么多的價值，但我不了解，為何創(chuàng)造這么多價值的人卻沒有價值。移資培訓(xùn)54移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁!案例２２客：買保險的條件就是要給回傭。（客戶認(rèn)為買保險可以，但是詢問業(yè)務(wù)人員會給多少的回傭在此前提下才會主動購買）移資培訓(xùn)55移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁!★業(yè)：您如果不能犧牲服務(wù)，就只有犧牲價錢了，我相信，您也會希望您的營銷員是有原則、有立場的對嗎？將來您有需要的時候，我會為您的利益力爭到底，一位連自己所應(yīng)得的收入，也會放棄的人，將來他會免費為您爭取您應(yīng)得的利益嗎？移資培訓(xùn)56移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁!★客：沒有可能★業(yè)：有一種可能，那就是穿雨衣。同樣，您也可以不用體檢，只要交雙倍保費就行，但是您的身體健康就會吃虧，您認(rèn)為呢？移資培訓(xùn)57移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第57頁!★業(yè)：您的確沒有需要買保險，請問您現(xiàn)在擁有幾部昂貴的汽車，幾幢漂亮的別墅呢？★客：好幾部★業(yè)：請問擁有快樂嗎？請問您一個擁有很多價值的人，自身卻沒有價值！你怎么認(rèn)為呢？移資培訓(xùn)58移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第58頁!結(jié)束語：信念—思想—行為—現(xiàn)狀具體步驟：１、發(fā)現(xiàn)問題２、用心傾聽３、進(jìn)入空的境界，以子之矛攻子之盾４、表達(dá)自己移資培訓(xùn)59移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第59頁!如何進(jìn)入空的境界：１、放下自己的想法、看法和做法２、沒有任何執(zhí)著３、運用想像的力量看清對方的問題４、運用觀察的力量看清所有的切入點５、運用思考的力量，帶動對方

“空—通—悟—暢—快”移資培訓(xùn)60移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第60頁!案例一：如何說服一位億萬富翁的女兒買保險海外留學(xué)回來的年輕女律師父親是億萬富翁父親疼她、愛她，要多少錢都會給她移資培訓(xùn)61移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第61頁!準(zhǔn)：那完全不同，我工作的原因不是完全為了錢。業(yè)：那你為何要這份工作呢？準(zhǔn)：雖然家里很有錢，但人仍然希望自己能夠自食其力，擁有自己的收入，用自己的錢，這樣心里比較舒服。移資培訓(xùn)62移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第62頁!業(yè)：但世事無常，風(fēng)險無處不在，萬一有不幸的事情落到您的身上，您殘廢了，那怎么辦呢？準(zhǔn)：我們家有的是錢，我的父親非常愛我，他會給我最好的保障（治療）和最雄厚的生活支援。移資培訓(xùn)63移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第63頁!業(yè)：您那么富有，我給您５００美金或拿走您５００美金，這對您有影響嗎？您會因此而變窮或變富嗎？移資培訓(xùn)64移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第64頁!案例二：

如何解除一位大企業(yè)家的思想顧慮一位成功的企業(yè)家一直想買一份大額保單但可能會在３—５年內(nèi)退保擔(dān)心退保時會有大損失，會吃虧移資培訓(xùn)65移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第65頁!準(zhǔn)：假如五年內(nèi)退保，我會虧損多少，如果沒有這損失，我才會買。業(yè)：這三五年內(nèi)，假如得到錢的是您，那么虧的肯定是我們公司了。移資培訓(xùn)66移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第66頁!業(yè)：假如在這三五年內(nèi)，您是躺著拿錢的話，虧的就是我們公司，如果您是站著拿錢的話，您就賺回一條人命。那么區(qū)區(qū)保費，您已是賺回了十倍、百倍。請您在這里簽個名好嗎？移資培訓(xùn)67移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第67頁!準(zhǔn)：我有錢，但你們公司卻不讓我買多，保額那么小，我丈夫隨時都會給我錢，買了也沒什么意思，如果你能解決保額這個問題，我就會買？移資培訓(xùn)68移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第68頁!請看這兩條壽命線：Ａ———男性Ｂ———女性Ａ＜Ｂ女性平均壽命比男性長移資培訓(xùn)69移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第69頁!業(yè)：“今天，你要是買份保險，它將成為你的另一個堅實的后盾，另一個經(jīng)濟(jì)保險箱”移資培訓(xùn)70移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第70頁!案例四：

讓繁忙的公司職員拿出時間完成保險手續(xù)一位公司職員認(rèn)同了保險計劃；沒說要還是不要；理由是太忙；移資培訓(xùn)71移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第71頁!——既然你沒有說不想要我就認(rèn)為你有可能想要你這么忙，時間、地點由我來安排，明天一大早，我來找你，誰先來，誰先等，明天見，Ｂｙｅ！移資培訓(xùn)72移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第72頁!準(zhǔn)：“這幾年我隨便動動腦筋就可以賺到大把的錢，我的家人前輩都沒買過保險，也都有過得好好的，所以，我寧可把錢丟進(jìn)河里，也不愿買保險”移資培訓(xùn)73移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第73頁!——你好象對動一下腦筋就能賺到一大筆錢的轉(zhuǎn)手生意比較感興趣，是嗎？我可以幫助你，只用你暴發(fā)中的少許金錢就能為你創(chuàng)造一大筆的財富。移資培訓(xùn)74移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第74頁!將來你的家人會說：“你真的了不起，用少許的錢就可以得到一百多萬的免稅現(xiàn)金”但不是每人都能得到這種生意的，它還需要體檢，十人中絕大多數(shù)是不可得的，讓我為你安排體檢時間，讓醫(yī)生來決定你是否可以買吧！移資培訓(xùn)75移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第75頁!準(zhǔn)：“我絕對不允許他買保險，我要的是他，而不是要保險，你不要讓他胡思亂想了”業(yè)：“我非常理解您的感受，我們今天不談保險，而是談‘兩個老公’的話題?！睖?zhǔn)：“兩個老公，一個人怎可有兩個老公？”移資培訓(xùn)76移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第76頁!但只要你擁有兩個老公就可以了，不但可以，還可以不讓你現(xiàn)在這位老公知道。你的老公是因為很愛你，他想為你找第二個老公，在他不在的時候，可以保護(hù)你，作為一個聰明的女人，你不但要允許他買保險，還要鼓勵他買一份大的。移資培訓(xùn)77移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第77頁!業(yè)：您的觀點我明白，請問您有沒有讓您的小孩參加補(bǔ)習(xí)？補(bǔ)習(xí)也是一種負(fù)擔(dān)吧？準(zhǔn)：有哇，沒有補(bǔ)習(xí)的話，可能跟不上，其他的家庭都有給小孩補(bǔ)習(xí)。移資培訓(xùn)78移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第78頁!準(zhǔn)：我們會盡力而為，盡力為孩子提供最好的教育機(jī)會。業(yè)：對了，準(zhǔn)備好了固然可喜，如果沒有準(zhǔn)備好，您又何必現(xiàn)在壓他讀書呢？業(yè)：這份保單也不貴，貴的是孩子的教育費用，貴的是您的責(zé)任心、愛心，貴的是孩子的一生幸福！移資培訓(xùn)79移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第79頁!業(yè)：這是您唯一的孩子嗎？業(yè)：這么聰明的孩子，成績一定很好，對嗎？業(yè)：我想您最大的心愿就是有這個女兒，您說對嗎？移資培訓(xùn)80移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第80頁!業(yè)：您知道我為誰工作嗎？——當(dāng)我談保險時，我聽到掌聲響起——是您女兒為我鼓掌，——她鼓勵我說下去，堅持到底。移資培訓(xùn)81移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第81頁!案例九：如何說服一位別人欠他錢的生意人買保險 別人欠我很多錢，都收不回來，如果你可以幫我把錢收回來，我一定和你簽單。移資培訓(xùn)82移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第82頁!業(yè)：當(dāng)然有。業(yè)：我想您生時無把握的事情，死時就更無把握了，是嗎？業(yè)：如果我給一個方法，無論生或死都可以把錢收回來，您就立刻接收，好嗎？移資培訓(xùn)83移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第83頁!業(yè)：好，那么把５％的傭金用來繳納保險費，保額就是別人欠您的錢。——無論如何，保額遲早都會歸您。您看，到那時，我是不是把錢幫您追回來了呢？移資培訓(xùn)84移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第84頁!案例10

如何說服一位在股票中賺大錢的股票經(jīng)紀(jì)買保險——我認(rèn)為不懂投資和理財?shù)娜瞬艜I保險，我炒股賺了很多錢——我反對保險移資培訓(xùn)85移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第85頁!——一邊是蘋果，另一邊是梨，都是水果。但是味道與吃法卻有很大的不同。——既然您本事這么大，買股票可以賺錢?！敲?，我建議：股票中拿出一小部分。創(chuàng)造大筆錢，好嗎？移資培訓(xùn)86移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第86頁!——好，先讓我為您安排一個體檢，由醫(yī)生來確定您的健康狀況。移資培訓(xùn)87移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第87頁!★業(yè)：一生中對您印象最深的是哪件事？★準(zhǔn)：父親去世的前一年，行動不方便，但他每晚讓我和他一起去機(jī)場看起飛?！驗樗恢毕肴ヂ眯?，但是太忙了，沒有機(jī)會。直到今天，唉！太遲了，只能去機(jī)場看看。移資培訓(xùn)88移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第88頁!★準(zhǔn)：真有這么好的產(chǎn)品嗎？那你做一份給我吧。移資培訓(xùn)89移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第89頁!★業(yè)：您是說，如果有事的時候，你相信保險公司的保單照顧您的家人，是嗎？如果我可以證明，您公司提供的保障與您實際的需要差距很大，您會怎么做？移資培訓(xùn)90移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第90頁!——我想，您不會只是活在失望之中，對嗎？——您是否愿意舉手之勞便可以付出您的愛心與責(zé)任呢？——來，讓我們現(xiàn)在就為您和您的家人創(chuàng)造一份真正表達(dá)您愛心與責(zé)任的保單，好嗎？移資培訓(xùn)91移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第91頁!★業(yè)：你的觀點我明白。如果您在路上見到１００美元，您會怎么做呢？★準(zhǔn)：我會把它撿起來移資培訓(xùn)92移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第92頁!★業(yè)：如果我有一份產(chǎn)業(yè)，需要您用３０萬或１００萬擁有，您會選擇哪一個？★準(zhǔn)：３０萬。★業(yè)：您這種做法，叫用智慧賺錢的做法。我想，這也是您一貫的做法，是嗎？移資培訓(xùn)93移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第93頁!★準(zhǔn)：當(dāng)然愿意?！飿I(yè)：那么好，讓我們現(xiàn)在就來探討一下如何省下那７０萬的醫(yī)療費，好嗎？移資培訓(xùn)94移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第94頁!★業(yè)：你的觀點我明白。定期保險儲蓄保險保費低保費高保障高保障低有期限有期限無現(xiàn)金價值現(xiàn)金價值高移資培訓(xùn)95移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第95頁!★業(yè)：終身險，不但保障高，平安時，還可連本帶利的拿回來。又沒有期限，保障您安穩(wěn)地過一生?！蚁嘈?，如果您認(rèn)清三種保險的特征，今天，您一定會買終身險。移資培訓(xùn)96移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第96頁!★業(yè)：您知道為什么費用那么大，手頭那么緊嗎因為當(dāng)您拿錢時，有很多人排隊向您要錢，伙食費，居住費，交通費，醫(yī)療費，教育費等。★業(yè)：如果您也排隊，請問您會把自己排第幾位?！锟停号盼?。移資培訓(xùn)97移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第97頁!案例1６

如何說服一個在購前想聽聽其他會計師，律師的意見的人買保險移資培訓(xùn)98移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第98頁!★業(yè)：今天的工作是制造錢。來，我先協(xié)助您運用一小筆錢創(chuàng)造一大筆錢，讓他們有工作可做。移資培訓(xùn)99移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第99頁!★客：這份保險計劃很不錯，你就放在這里吧，我會和其他保險比較一下，請你不要打電話?！飿I(yè)：您是想多聽意見，多做比較，才決定嗎。您的想法，我很明白。移資培訓(xùn)100移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第100頁!★業(yè)：今天，在財務(wù)上您的確是我的病人，我知道像您這樣的專業(yè)人士，在購買有所價值的產(chǎn)品，我不敢保證我的公司是世界上最好的公司，但卻是這個區(qū)域最好的公司，我相信您一定會得到最好的服務(wù)。移資培訓(xùn)101移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第101頁!★業(yè)：今天你只需做一個決定，您愿意多少預(yù)算來把這個良好的保險基礎(chǔ)建立起來，我們一定會為您提供物有所值的服務(wù)。移資培訓(xùn)102移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第102頁!★客：保費太高，利益太少，不劃算。若投資股票賺的錢會多得多。★業(yè)：正如這個圓代表您的收入。那么買保險則是考慮。１、愛心，責(zé)任心；２、用收入的５％來表達(dá)愛心與責(zé)任心。移資培訓(xùn)103移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第103頁!★業(yè)：您可想象您的父親現(xiàn)今９５歲，您５０歲這個歲數(shù)買這份保險，共需繳９５萬，而你９５歲時，若仍生存可得九百萬，若身故，可得一千萬。移資培訓(xùn)104移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第104頁!案例1９一位成功的企業(yè)家邀請會計師、律師共同討論移資培訓(xùn)105移資培訓(xùn)：吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹共116頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1