銷售技巧方法：不值得定律

銷售技巧方法：不值得定律不值得定律最直觀的表述是：不值得做的事情，就不值得做好。但其重要性卻時時被人們忽視遺忘。下面是學(xué)習(xí)啦我為大家整理的銷售技巧方法，一起來看看吧!

不值得定律反映人們的一種心理，一個人假如從事的是一份自認(rèn)為不值得做的事情，往往會保持冷嘲熱諷、敷衍了事的態(tài)度，不僅勝利率低，而且即使勝利，也不覺得有多大的成就感。

因此，對個人來說，應(yīng)在多種可供選擇的奮斗目標(biāo)及價值觀中選擇一種，然后為之奮斗?！斑x擇你所愛的，愛你所選擇的，才可能激發(fā)自己的斗志，也可以心理得?！倍鴮σ患移髽I(yè)或組織來說.，則要很好地分析員工的性格特性，合理安排作，如讓成就欲較強(qiáng)的員工單獨或牽頭完成具有肯定風(fēng)險和難度的工作，并在其完成時，賜予準(zhǔn)時的確定和贊揚;讓依附欲較強(qiáng)的員工，更多地參與到某個團(tuán)隊共同工作;讓權(quán)力欲較強(qiáng)的員工，擔(dān)當(dāng)一個與之力量相適應(yīng)的主管職位。同時，要：強(qiáng)員工對企業(yè)目標(biāo)的認(rèn)同感，讓員工感覺到自己所做的工作是值得的，這樣才能激發(fā)員工的熱忱。

哪些事值得做呢?一般而言，這取決于三個因素。

1.價值觀

關(guān)于價值觀我們已經(jīng)談了許多，只有符合我們價值觀的事，我們才會滿懷熱忱去做。

2.共性和氣質(zhì)

一個人假如做一份與他的共性氣質(zhì)完全背離的工作，他是很難做好的，如一個好交往的人成了檔案員，或一個大方者不得不每天和不同的人打交道。

3.現(xiàn)實的境況

同樣一份工作，在不同的境況下去做，給我們的感受也是不同的。例如，在一家大公司，假如你最初做的是打雜跑腿的工作，你很可能認(rèn)為是不值得的，可是一旦你被提升為領(lǐng)班或部門經(jīng)理，你就不會這樣認(rèn)為了。

總結(jié)一下，值得做的工作是：符合我們的價值觀，適合我們的共性與氣質(zhì)，并能讓我們看到期望。假如你的工作不具備這三個因素，你就要考慮換一個更合適的工作，并努力做好它。

當(dāng)代美國聞名推銷員喬吉拉德信任，勝利的起點是首先要喜愛自己的職業(yè)。無論從事什么職業(yè)，世界上肯定有人厭煩你和你的職業(yè)，那是別人的問題?！熬退隳闶峭诘販系模偃缒阆矏?，關(guān)別人什么事?”

他曾問一個神情懊喪的人是做什么的，那人說是推銷員。吉拉德告知對方：銷售員怎么能是你這種狀態(tài)，假如你是醫(yī)生，那你的病人會殺了你，由于你的狀態(tài)很可怕。

他也被人問起過職業(yè)。聽到答案后對方不屑一顧：你是賣汽車的，但吉拉德并不理睬：我就是一個銷售員，我喜愛我做的工作。

美國前第一夫人埃莉諾羅斯福曾經(jīng)說過：“沒有得到你的同意，任何人也無法讓你感到自慚形穢?！奔抡J(rèn)為在推銷這一行尤其如此，假如你把自己看得低人一等，那么你在別人眼里也就真的低人一等。

工作是通向健康、通向財寶之路。吉拉德認(rèn)為，它可以使你一步步向上走。全世界的一般記錄是每周賣7輛車，而吉拉德每天就可以賣出6輛。

有一次他不到20分鐘就賣出了1輛車。買方告知他：其實我就在這里工作。來買車只是為了學(xué)習(xí)你銷售的隱秘。吉拉德把訂金退還給對方。他說他沒有隱秘。非要說隱秘的話，那就是“假如我這樣的狀態(tài)能夠深化到你的生活，你會受益無窮”。

所以，既然你選擇了推銷工作，最好在這個職業(yè)上待下去。由于，全部的工作都會有問題，明天不會比今日好多少，但是，假如頻頻跳槽，狀況會變得更糟。他特殊強(qiáng)調(diào)，一次只做一件事。以樹為例，從栽上樹苗，細(xì)心呵護(hù)，到它漸漸長大，就會給你回報。你在那里呆得越久，樹就會長得越高大，回報也就相應(yīng)越多。

推銷這件事并不肯定要和嬉笑、飲酒有關(guān)。這之中也沒有逢迎諂媚，以及賄賂和私下交易的事情，千萬不要認(rèn)為一名推銷員需要向別人打躬作揖才能完成一筆生意，假如有了這樣的想法，那就大錯特錯了，是沒有把握住銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的良好的心態(tài)。

身為一名推銷員應(yīng)當(dāng)以推銷業(yè)為榮，由于它是一份值得別人敬重并會使人有成就感的職業(yè)，假如有任何方法能使失業(yè)率降到最低，推銷即是其中最必要的條件。你要知道，一個一般的推銷員可為30位工廠的員工供應(yīng)穩(wěn)定的工作機(jī)會。這樣的工作，怎么能說不是重要的呢?

吉拉德說：“每一個推銷員都應(yīng)以自己的職業(yè)為傲慢，由于推銷員推動了整個世界。假如我們不把貨物從貨架上和倉庫里面運出來，整個社會體系的鐘就要停擺了?！?/p>

有的時候，當(dāng)業(yè)務(wù)看起來好像大勢已去時，平凡的推銷員常為了不想一事無成地絕望回家而降格以求，他或許會向客戶懇求說：“先生，請你幫幫我吧，我必需養(yǎng)家糊口，而且我的推銷成果遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于別人，假如我拿不到這一筆生意，我真地不知道該如何面對我的老板了。你可以幫我這個忙嗎?”

這個方式不但對推銷員本身有害，它也是這個行業(yè)的致命傷。當(dāng)一名推銷員出那樣的要求時，只能導(dǎo)致客戶看不起他，再也不會歡迎他了。

懇求別人購買你的產(chǎn)品是一種無望