培訓(xùn)學(xué)校市場工作計(jì)劃

培訓(xùn)學(xué)校市場工作計(jì)劃培訓(xùn)學(xué)校市場工作計(jì)劃培訓(xùn)學(xué)校市場工作計(jì)劃培訓(xùn)學(xué)校市場工作計(jì)劃編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:2016年xxx市場工作計(jì)劃市場目標(biāo)分解：營收額目標(biāo)年度分解（單位：萬元）月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份合計(jì)銷售目標(biāo)10580105101058010510240續(xù)費(fèi)目標(biāo)128364124012242473232243轉(zhuǎn)介紹目標(biāo)329131036628861銷售轉(zhuǎn)化目標(biāo)分解(單價(jià)5000、上門轉(zhuǎn)化率50%、電話轉(zhuǎn)化率20%)月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份合計(jì)資源量200100160020010020020010016002001002004800上門40203204020404020320402040960報(bào)名20101602010202010160201020480市場戰(zhàn)略：2016年市場戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：整合、發(fā)展、創(chuàng)新初步搭建分工明確的市場部門，包含市場專員、網(wǎng)絡(luò)專員、設(shè)計(jì)專員搭建市場部門的培訓(xùn)體系，讓新人可以更快得到成長搭建市場部門的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，優(yōu)化市場推進(jìn)方案搭建市場渠道合作模式，達(dá)到雙方共贏搭建網(wǎng)絡(luò)營銷模式，包含微營銷，逐步擴(kuò)大市場占比制作XXXVI手冊，以及品牌管理制度制作競爭機(jī)構(gòu)信息庫，實(shí)時(shí)了解競爭機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)制作客戶資源數(shù)據(jù)庫，以便后續(xù)跟進(jìn)回訪策劃組織品牌宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力策劃組織學(xué)員主題活動(dòng)，提升學(xué)員滿意度及轉(zhuǎn)介紹成功率市場策略：月份1月份市場目標(biāo)業(yè)績目標(biāo)：10萬資源量目標(biāo)：200個(gè)工作計(jì)劃1，品牌部分：

1）制作XXX品牌宣傳片（1月底前）

2，網(wǎng)絡(luò)部分：

1）策劃設(shè)計(jì)微信后臺方案，安排tony進(jìn)行研發(fā)

2）策劃設(shè)計(jì)官網(wǎng)方案，安排tony制作（20）

3）簽訂3家網(wǎng)絡(luò)代理，進(jìn)行頁面制作（10）4）微信后臺購買5）過年七天微信活動(dòng)：1月31日前確定活動(dòng)方案，交由Tony實(shí)施

3，線下部分：

1）常規(guī)的地推宣傳，獲取客戶信息（150）

2）寒假宣傳海報(bào)鋪設(shè)，覆蓋3公里內(nèi)社區(qū)一輪（20）

3）線下渠道維護(hù)，常規(guī)春節(jié)維護(hù)

4）策劃設(shè)計(jì)開學(xué)季物料，預(yù)計(jì)2月5日前到位

5）制作市場專員培訓(xùn)體系6）手提袋，作業(yè)記錄本，教師用本：1月24日前確定制作月份2月份市場目標(biāo)業(yè)績目標(biāo)：5萬資源量目標(biāo)：100個(gè)工作計(jì)劃1，品牌部分：

1）策劃設(shè)計(jì)開學(xué)季品牌主題活動(dòng)，暫定競賽類

2）策劃組織“XXX2016年新課程發(fā)布會”，預(yù)計(jì)時(shí)間3月3)制作XXX拜年視頻

4）策劃設(shè)計(jì)XXXVI手冊，預(yù)計(jì)2月底之前結(jié)束5）策劃青島地區(qū)英語奧賽

2，網(wǎng)絡(luò)部分：

1）微信上線新年活動(dòng)，提升粉絲活躍度

2）重制XXX官網(wǎng)，預(yù)計(jì)在3月中旬完工

3）制作春節(jié)7天主題微信推送活動(dòng)

4）制作開學(xué)季主題頁面

5）搭建XXX百度貼吧6）網(wǎng)絡(luò)專員到位后，開通官方微博

7）微信后臺購買，進(jìn)行掃碼吸粉活動(dòng)8）團(tuán)購（百度糯米）

3，線下部分：

1）商超地推宣傳，獲取客戶信息（80）（針對書城，方案2月15日前，1元方案）

2）開學(xué)季物料鋪設(shè)，覆蓋社區(qū)（10）

3）搜集批量數(shù)據(jù)

4）制作開學(xué)季線下活動(dòng)方案及推進(jìn)措施

5）制作開學(xué)季渠道合作方案及推進(jìn)措施6）英語奧賽物料到位7）奧賽推廣方案（過年期間完成）8）課程發(fā)布會方案家庭教育主題：東暉國際大酒店（暫定2月28日上午）家庭教育主題9）購買學(xué)校名單月份3月份市場目標(biāo)業(yè)績目標(biāo)：80萬（渠道：私立幼兒園4w，XXX幼兒園10w，異業(yè)合作5w，幼小銜接2w，網(wǎng)代4w，私立小學(xué)5w，早教5w）資源量目標(biāo)：800個(gè)工作計(jì)劃1，品牌部分：

1）根據(jù)之前的品牌活動(dòng)方案，落地實(shí)施

2）策劃設(shè)計(jì)XXX春季學(xué)員主題活動(dòng)

3）制作競爭機(jī)構(gòu)信息庫，實(shí)時(shí)搜集競爭機(jī)構(gòu)信息

4）制作校區(qū)周邊調(diào)研數(shù)據(jù)庫，搜集周邊社區(qū)、學(xué)校、幼兒園等詳細(xì)數(shù)據(jù)5)XXXVI手冊完工，制作品牌管理制度6）英語奧賽獨(dú)家授權(quán)書及推廣（渠道及校內(nèi)）

2，網(wǎng)絡(luò)部分：

1）微信上線開學(xué)季活動(dòng)，開展掃碼吸粉活動(dòng)（50）

2）微博推出開學(xué)季互動(dòng)活動(dòng)，提升粉絲數(shù)量

3）制作XXX網(wǎng)絡(luò)水軍計(jì)劃，搭建網(wǎng)絡(luò)評價(jià)體系

4）策劃設(shè)計(jì)XXX春季網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，暫定競拍類

3，線下部分：

1）常規(guī)地推宣傳，獲取客戶信息（400）

2）全面開展渠道合作跟進(jìn)工作，促進(jìn)業(yè)績達(dá)成（150）

3）按照之前的線下活動(dòng)方案，推進(jìn)實(shí)施，促成業(yè)績（200）

4）制作市場專員標(biāo)準(zhǔn)化手冊5）英語奧賽地方賽初賽籌備6）配合新課程發(fā)布會的體驗(yàn)課：3月5日和6日月份4月份市場目標(biāo)業(yè)績目標(biāo)：10萬資源量目標(biāo)：200個(gè)工作計(jì)劃1，品牌部分：

1）落地實(shí)施XXX春季學(xué)員主題活動(dòng)

2）策劃設(shè)計(jì)暑假前系列品牌營銷活動(dòng)方案

3）完善各類數(shù)據(jù)信息，包含競爭機(jī)構(gòu)及市場調(diào)研

2，網(wǎng)絡(luò)部分：

1）網(wǎng)絡(luò)上線課程競拍活動(dòng)，預(yù)熱暑期課程

2）微信聯(lián)合品牌活動(dòng)，上線投票活動(dòng)，提升粉絲數(shù)量

3）推進(jìn)水軍計(jì)劃的實(shí)施

4）制作暑期網(wǎng)絡(luò)營銷方案

3，線下部分：

1）常規(guī)地推宣傳，獲取客戶信息

2）搭建XXX市場網(wǎng)絡(luò)，全方位洽談合作機(jī)構(gòu)

3）策劃設(shè)計(jì)五一線下活動(dòng)方案4）舉辦英語奧賽初賽月份5月份市場目標(biāo)業(yè)績目標(biāo)：5萬資源量目標(biāo)：100個(gè)工作計(jì)劃1，品牌部分：

1）策劃設(shè)計(jì)XXX暑期進(jìn)社區(qū)主題活動(dòng)

2）策劃設(shè)計(jì)XXX暑期學(xué)員主題活動(dòng)

3）落地實(shí)施暑期預(yù)熱品牌活動(dòng)方案

4）定制XXX暑期品牌活動(dòng)禮品

2，網(wǎng)絡(luò)部分：

1）制作暑期主題頁面

2）落實(shí)執(zhí)行暑期網(wǎng)絡(luò)營銷方案（20）

3）水軍計(jì)劃加入暑期關(guān)鍵詞

4）微信推送信息預(yù)熱暑期活動(dòng)（10）

3，線下部分：

1）常規(guī)地推宣傳，獲取客戶信息（60）

2）搭建XXX市場網(wǎng)絡(luò)，全方位洽談合作機(jī)構(gòu)（20）

3）落地實(shí)施五一活動(dòng)方案（20）

4）開拓公辦學(xué)?；蛴變簣@渠道，為暑期及秋季做鋪墊

5）配合品牌活動(dòng)，策劃設(shè)計(jì)線下活動(dòng)方案6）英語奧賽地方晉級賽月份6月份市場目標(biāo)業(yè)績目標(biāo)：10萬資源量目標(biāo)：200個(gè)工作計(jì)劃1，品牌部分：

1）落地實(shí)施暑期品牌系列活動(dòng)

2，網(wǎng)絡(luò)部分：

1）策劃設(shè)計(jì)暑期線上營銷活動(dòng)（20）

2）落地實(shí)施暑期水軍計(jì)劃（10）

3）開啟競價(jià)投放試運(yùn)營階段（20）

3，線下部分：

1）配合暑期品牌活動(dòng)，集中獲取客戶名單（100）

2）維護(hù)渠道合作，促進(jìn)暑期預(yù)報(bào)名（50）

3）策劃組織學(xué)員暑期主題活動(dòng)，促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹4）英語奧賽全國比賽報(bào)名登記月份7月份市場目標(biāo)業(yè)績目標(biāo)：10萬資源量目標(biāo)：200個(gè)工作計(jì)劃1，品牌部分：

1）落地實(shí)施暑期品牌系列活動(dòng)

2，網(wǎng)絡(luò)部分：

1）落地實(shí)施暑期線上營銷活動(dòng)（20）

2）持續(xù)進(jìn)行暑期水軍計(jì)劃（10）

3）持續(xù)競價(jià)投放試運(yùn)營階段（20）

3，線下部分：

1）配合暑期品牌活動(dòng)，集中獲取客戶名單（100）

2）維護(hù)渠道合作，促進(jìn)暑期預(yù)報(bào)名（50）

3）策劃組織學(xué)員暑期主題活動(dòng)，促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹4）英語奧賽全國大賽物料（賽前到齊）月份8月份市場目標(biāo)業(yè)績目標(biāo)：5萬資源量目標(biāo)：100個(gè)工作計(jì)劃1，品牌部分：

1）策劃設(shè)計(jì)秋季品牌主題活動(dòng)

2）策劃設(shè)計(jì)秋季定制禮品

2，網(wǎng)絡(luò)部分：

1）上線秋季課程主題頁面

2）添加秋季招生關(guān)鍵詞（20）

3）發(fā)起微信投票活動(dòng)，為秋季儲備資源（20）

4）組建網(wǎng)絡(luò)客服團(tuán)隊(duì)，加速網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化5）持續(xù)SEM\SEO等網(wǎng)絡(luò)營銷手段

3，線下部分：

1）商超或社區(qū)定點(diǎn)宣傳，預(yù)熱秋季招生（50）

2）持續(xù)拓展異業(yè)合作渠道，聯(lián)合市場宣傳（10）

3）策劃組織轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)老帶新

4）策劃設(shè)計(jì)秋季線下活動(dòng)方案5）秋季開學(xué)物料到齊6）校區(qū)周邊3公里內(nèi)的社區(qū)物料鋪設(shè)7）亞洲英語奧賽月份9月份市場目標(biāo)業(yè)績目標(biāo)：80萬資源量目標(biāo)：1200個(gè)工作計(jì)劃1，品牌部分：

1）落地實(shí)施秋季品牌主題活動(dòng)

2）策劃設(shè)計(jì)國慶營銷活動(dòng)

2，網(wǎng)絡(luò)部分：

1）微信上線秋季營銷活動(dòng)，獲取資源（100）

2）百度競價(jià)正式運(yùn)營（100）

3）開啟微博運(yùn)營模式

3，線下部分：

1）常規(guī)地推宣傳，獲取客戶資源（600）

2）開拓和維護(hù)渠道，獲取客戶資源（200）

3）落地實(shí)施秋季線下活動(dòng)（200）月份10月份市場目標(biāo)業(yè)績目標(biāo)：10萬資源量目標(biāo)：200個(gè)工作計(jì)劃1，品牌部分：

1）推進(jìn)秋季品牌主題活動(dòng)

2）落地實(shí)施國慶營銷活動(dòng)

3）策劃設(shè)計(jì)雙十二營銷活動(dòng)

2，網(wǎng)絡(luò)部分：

1）配合品牌活動(dòng)，上線相應(yīng)的主題頁面（20）

2）持續(xù)SEM\SEO等網(wǎng)絡(luò)營銷手段（80）

3）微博配合品牌活動(dòng)，發(fā)起相應(yīng)活動(dòng)

3，線下部分：

1）配合國慶營銷活動(dòng)，獲取資源（50）

2）常規(guī)地推宣傳，獲取資源（50）

3）策劃組織學(xué)員主題活動(dòng)，促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹

4）配合品牌，籌備雙十二活動(dòng)月份11月份市場目標(biāo)業(yè)績目標(biāo)：5萬資源量目標(biāo)：100個(gè)工作計(jì)劃1，品牌部分：

1）落地實(shí)施雙十二活動(dòng)方案

2）策劃設(shè)計(jì)雙旦主題活動(dòng)方案3）策劃設(shè)計(jì)寒假預(yù)熱營銷活動(dòng)方案

2，網(wǎng)絡(luò)部分：

1）上線雙十二活動(dòng)頁面

2）持續(xù)SEM\SEO等網(wǎng)絡(luò)營銷手段（30）

3）微博配合雙十二活動(dòng)，發(fā)起相關(guān)話題

3，線下部分：

1）配合雙十二活動(dòng)，進(jìn)行常規(guī)地推宣傳（50）

2）整合渠道關(guān)系，聯(lián)合推進(jìn)雙十二活動(dòng)（20）月份12月份市場目標(biāo)業(yè)績目標(biāo)：10萬資源量目標(biāo)：20