高端婦產(chǎn)醫(yī)院效益翻番的策劃思路與營銷方案

高端婦產(chǎn)醫(yī)院效益翻番的策劃思路與營銷方案高端婦產(chǎn)醫(yī)院效益翻番的策劃思路與營銷方案一、擅于制造婦產(chǎn)醫(yī)院差異化的品牌推廣模式角，深度剖析闡述，讓潛在顧客群感受不一樣的、獨(dú)一無二的醫(yī)療服務(wù)。二、每次活動(dòng)，盡量不搞價(jià)格戰(zhàn)，以不損害醫(yī)院的品牌形象的基礎(chǔ)上戰(zhàn)就太不必要了，這是我個(gè)人的理解，僅供參考。三、挖掘可炒作的醫(yī)院大事或制造新聞大事四、定位精確?????，有一個(gè)清楚的定位，然后堅(jiān)決的圍圍著“定位點(diǎn)”貫徹下來點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)就自然而然被公眾所生疏，所接受，所認(rèn)同。五、查找一切可以接觸的潛在病源的機(jī)會(huì)市場營銷，我寵愛把它總結(jié)成一句話：查找一切可以接觸潛在病源的機(jī)會(huì)。不知道這句話對(duì)不對(duì)，但是這也是我個(gè)人所體驗(yàn)、所了解的市場營銷的模式；特殊是對(duì)于有產(chǎn)科的婦產(chǎn)醫(yī)院來說，渠道真的是太多太多了，做個(gè)生活的有心人，你會(huì)發(fā)覺“滿地都是黃金”喲。六、敢于吃第一只螃蟹民營醫(yī)院真正進(jìn)展才不到十年，規(guī)?；M(jìn)展更只是近幾年的事情，我2000年出來時(shí)，都只是承包科室橫行的年月，所以說現(xiàn)在高品質(zhì)高規(guī)格的民營醫(yī)院，企劃人員必需會(huì)有“自己的思維”,不能“天下策劃一般抄”,那樣頂多只能成為“仿照高手”,而不能成為真正的民營醫(yī)院企劃精英，要敢于策劃別人沒有想七、網(wǎng)絡(luò)推廣，競價(jià)與優(yōu)化同等重要，特殊是產(chǎn)科領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)推廣，這三年進(jìn)展的最為快速，2007年時(shí)競價(jià)點(diǎn)擊一次才幾毛錢，現(xiàn)在變成幾十元甚至上百元，莆田民營醫(yī)院單單為百度競價(jià)就貢獻(xiàn)人民幣不下百站的推廣及各類能夠有效提高醫(yī)院知名度的，都可以進(jìn)行有目的的推廣。八、擅長動(dòng)聽的包裝，而不是赤裸裸的吹炫包裝修飾力量。九、合理組合各類媒體資源，有方案、有監(jiān)控、有對(duì)比、有分析做為主要宣揚(yáng)途徑。有方案、有目的的投放，切忌雜亂無章，漫無目的，否則勢必造成廣告費(fèi)的不必要鋪張。十、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以高屋建瓴之勢，拉開同競爭對(duì)手的差距，提升醫(yī)院高度有一席之地。十一、任何一個(gè)細(xì)節(jié)，都必需滲透著品質(zhì)，力求盡善盡美向公眾傳遞一種相對(duì)應(yīng)的信息。大到“醫(yī)院的各種硬性設(shè)施、尖端設(shè)備”,小到“醫(yī)院一些宣揚(yáng)照片、一個(gè)平面版式”,都應(yīng)做得和“高品質(zhì)”相符合，量變到質(zhì)變，一個(gè)醫(yī)院的成功都是從細(xì)節(jié)做起。把握顯得尤為重要再執(zhí)行的過程。十三、策劃的方案在本市要具有獨(dú)特性，新穎性，炒爛的東西就不要再炒了一個(gè)即便是格外好的方案假如在本地市場上，已經(jīng)用爛了，那最好已經(jīng)另辟遞升，這也是我的一些閱歷之談。十四、組建完備的策劃團(tuán)隊(duì)，分工合作，任務(wù)明確，責(zé)任到人，以提升執(zhí)行力計(jì)都需要一一落實(shí)到位，策劃團(tuán)隊(duì)既要分工又要合作，這樣才能高效運(yùn)營。十五、擅長借力，借政府的力，借媒體的力，借異業(yè)聯(lián)盟的力氣互惠互利，擴(kuò)大營銷渠道，好好去爭辯，盤整，總會(huì)找出屬于自己醫(yī)院的借力群體。一、項(xiàng)目定位：1、市場定位：女性健康專家支持點(diǎn)：專為女性供應(yīng)醫(yī)療服務(wù)的會(huì)員制醫(yī)院，檔次高、品位高，特地針對(duì)高收入女性群體；匯合海內(nèi)外頂級(jí)專家，擁有尖端的醫(yī)療設(shè)備，16個(gè)科室、50成為放松身心的絕佳場所。2、形象定位：呵護(hù)女性健康，我們更專業(yè)3、形象廣告語：結(jié)緣××，一生健康二、推廣策略：形象，快速啟動(dòng)市場，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的，主要實(shí)行以下策略：1、拓展渠道，強(qiáng)化會(huì)員招募的力度廣告宣揚(yáng)：（或健身房xx（如健康之舟的體檢、心理詢問的服務(wù)），或（或健身卡2、品牌與整合營銷策略找到最有價(jià)值的顧客，做最直接和有效的溝通；制造大事，通過正面的輿論造勢，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)口碑傳播；利用媒體，實(shí)行有效溝通工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認(rèn)知；通過公關(guān)和SP活動(dòng)設(shè)計(jì)，在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。3、營銷節(jié)奏陽光女子醫(yī)院的正式推出營造社會(huì)氛圍?！緦?dǎo)入期】導(dǎo)入期的營銷目標(biāo)將圍繞“xx女子醫(yī)院”的品牌屬性開放系列的傳播工作?！皩?shí)力”、“專業(yè)”、“服務(wù)”、“效率”、“人性化”、“安全相結(jié)合的整合推廣策略，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售?！緺I運(yùn)期】營運(yùn)期的推廣重點(diǎn)有2部分組成：xx期的核心內(nèi)容。廣告策略1xxxxxx位吸引消費(fèi)者，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成肯定的消費(fèi)。2、廣告策略。廣告知求緊密結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，告”相結(jié)合的方式。新聞炒作——召開各媒體、座談會(huì)、整形、醫(yī)學(xué)美容發(fā)表會(huì)，利用口碑傳播方式，造成輿論的聲勢。發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)憧憬和沖動(dòng)。次、全方位的宣揚(yáng)。3、廣告主題：針對(duì)形象的——結(jié)緣陽光，一生健康針對(duì)技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威，值得信任針對(duì)服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷針對(duì)行銷的——陽光女人，一生秀麗媒體傳播1、目標(biāo)：xxxxxxxx硬件設(shè)施、內(nèi)部管理等內(nèi)容的介紹，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度，促進(jìn)醫(yī)院銷售；提高企業(yè)競爭力，樹立在女性醫(yī)療方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象。2、人群： 16－25歲的青年女性。接受過高等教育，追求時(shí)尚，留意自身形象。擁有良好的家庭環(huán)境，父母收入高，重視子女健康。 25－40歲的中年女性。白領(lǐng)、金領(lǐng)階層的職業(yè)女性，留意生活品質(zhì)，消費(fèi)力量強(qiáng)。對(duì)身形象和生理健康有很高要求。 40歲以上。生活積累豐厚，留意女性的保養(yǎng)，追求生活享受，格外關(guān)注自身健康。3、媒體選擇：大眾傳媒；時(shí)尚雜志；門戶網(wǎng)站。4、投放策略：籌備期策略：概念炒做，為陽光女子醫(yī)院營造呼之欲出的氛圍。導(dǎo)入期策略：通過“開業(yè)典禮”、“專訪”、“消費(fèi)者體驗(yàn)”、“公益活動(dòng)”等內(nèi)容的設(shè)計(jì)推出xxxx度認(rèn)知。2動(dòng)和市場推廣活動(dòng)的深度報(bào)道，促進(jìn)醫(yī)院銷售。S尋一條適合民營醫(yī)院經(jīng)營的路徑，以供大家參考。一、避開打廣告戰(zhàn)S的效果。二、宣揚(yáng)媒介：只選對(duì)的，不選貴的這里所說的媒介創(chuàng)新并非完全否定當(dāng)前的媒介運(yùn)作方式，而是要通過差異化的思路使宣揚(yáng)形式與眾不同，從而規(guī)避宣揚(yáng)風(fēng)險(xiǎn)，降低人均宣揚(yáng)費(fèi)用。在廣告宣揚(yáng)方面，報(bào)紙作為醫(yī)療廣告的主流媒介不行放棄，而且目前整版運(yùn)作的方式對(duì)提升品牌也有所掛念。但是建議重點(diǎn)維持幾份大報(bào)的廣告投（避開婦科和泌尿外科炎癥在戶外廣告方面，完全可以實(shí)行包圍滲透大醫(yī)院（婦科為主）的方法。以醫(yī)院四周S除直接的廣告攻勢之外，由集團(tuán)主持編制《上海導(dǎo)醫(yī)地圖》，將上海公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)（大中醫(yī)院）和集團(tuán)下屬醫(yī)院全部編入。這樣一來，一方面便利者就醫(yī)，又可以利用其余版面結(jié)合S醫(yī)院醫(yī)療特色大做宣揚(yáng)。按地圖印刷成本1元／張計(jì)算對(duì)患者進(jìn)行有針對(duì)性的投放性價(jià)比良好又可以作為獨(dú)特的宣揚(yáng)資料發(fā)到周邊省份的患者手中。 在對(duì)醫(yī)院的形象代言人的運(yùn)用上應(yīng)考慮對(duì)其形象進(jìn)一步包裝完（制作一些軟新聞等并考慮適當(dāng)開展一些互動(dòng)性的溝通活動(dòng)以其親和力“喚起女性自己關(guān)懷自己”同時(shí)要考慮進(jìn)行目標(biāo)患者的調(diào)研，了解他們對(duì)代言人形象的認(rèn)知，隨后順應(yīng)患者的認(rèn)知進(jìn)行強(qiáng)化宣揚(yáng)。院網(wǎng)站，增加網(wǎng)上詢問等互動(dòng)溝通內(nèi)容對(duì)于宣揚(yáng)醫(yī)院也是很重要的。50～100三、溝通是心靈的橋梁，加強(qiáng)面對(duì)面的醫(yī)患溝通S醫(yī)院周年慶正好是每年的中秋節(jié)前夕，辦好周年慶可以達(dá)到三個(gè)目的，一是答謝政府部門和相關(guān)單位，如衛(wèi)生局