2022年寶健直銷最新獎(jiǎng)金制度正文

word格式，下載后可自由編輯PAGEPAGE2120XX年寶健直銷最新獎(jiǎng)金制度正文第一篇：20XX年寶健直銷最新獎(jiǎng)金制度寶健獎(jiǎng)金制度30元開卡，成為寶健“長(zhǎng)期消費(fèi)家庭優(yōu)惠計(jì)劃”中的一員。1即可以憑卡，以比零售價(jià)優(yōu)惠20XX寶健之友消費(fèi)實(shí)行終身積分累積制，無(wú)論你何時(shí)何地購(gòu)買寶健產(chǎn)品，所有消費(fèi)均列入您的消費(fèi)記錄，并憑以下消費(fèi)累積標(biāo)準(zhǔn)有優(yōu)惠比例，以獲得相應(yīng)的兌領(lǐng)積分。累積消費(fèi)記錄[PV]優(yōu)惠比例1——20XX0%20XX——60005%6001——120XX120XX——1800015%18000以上20XX在您享受優(yōu)惠價(jià)購(gòu)貨的同時(shí)，還可獲得兌領(lǐng)積分和循環(huán)兌領(lǐng)積分，用以兌領(lǐng)寶健系列產(chǎn)品及文宣形象用品。如您當(dāng)月購(gòu)買的產(chǎn)品積分是300PV，而您當(dāng)月所享受的優(yōu)惠比例是10%，那么當(dāng)月購(gòu)買產(chǎn)品的兌領(lǐng)積分就是300PVX10%=30PV。除以優(yōu)于零售價(jià)的條件兌領(lǐng)產(chǎn)品外，還可重復(fù)累積兌領(lǐng)積分，所兌領(lǐng)的產(chǎn)品積分全額計(jì)入個(gè)人消費(fèi)記錄中，提升您的個(gè)人優(yōu)惠比例。舉例說(shuō)明：某寶健之友上月的累積消費(fèi)記錄8000PV，現(xiàn)有的兌領(lǐng)積分400PV：需要兌領(lǐng)一盒磷脂VE[300PV]，享受的優(yōu)惠比例是10%。本次消費(fèi)所獲得的競(jìng)領(lǐng)積分：300PVX10%=30PV，本次消費(fèi)后累積的兌領(lǐng)積分：[400—300]PV+30PV=130PV本次消費(fèi)后累積消費(fèi)記錄：[8000+300]PV=8300PV。二寶健鼓勵(lì)您把好東西與好朋友分享，如果您把寶健產(chǎn)品分享給更多的新朋友，你還可獲得：1累積更多的消費(fèi)記錄凡是您直接分享的寶健之友，他每月消費(fèi)額的1/3將累積到您的消費(fèi)記錄中，用以提升您的優(yōu)惠比例。[注：次月生效]。比如說(shuō)你上個(gè)月的累積消費(fèi)記錄是5100PV，而你這個(gè)月直接分享的一個(gè)寶健之友他消費(fèi)了3000PV，那么這個(gè)月你的累積消費(fèi)記錄就是：[5100+3000X1/3]PV=[5100+1000]PV=6100PV這樣一來(lái)，下個(gè)月開始你的消費(fèi)比例就提至10%了。2獲得更多分享優(yōu)惠如果累積消費(fèi)記錄超過(guò)20XXPV，且當(dāng)月個(gè)人消費(fèi)達(dá)到20XXV，還可有分享優(yōu)惠。如你上個(gè)月的累積消費(fèi)記錄是3000PV，當(dāng)月個(gè)人消費(fèi)達(dá)20XXV，而當(dāng)月你所直接分享的寶健之友的消費(fèi)總額是1000PV，那么，當(dāng)月你所得的分享優(yōu)惠是1000X5%=50PV[累積到兌領(lǐng)積分里]成為寶健之友除了以上的好處外，還可獲得每月一期的健康咨訊[寶健訊息]，內(nèi)容精彩實(shí)用，還可優(yōu)先享受豐富多彩的優(yōu)惠活動(dòng)，參與健康講座，三當(dāng)您對(duì)寶健的理念和產(chǎn)品知識(shí)有一定的認(rèn)識(shí)后，欲做事業(yè)型的寶健之友時(shí)，就得通過(guò)業(yè)務(wù)考核，如你累積消費(fèi)記錄達(dá)6000PV以上，可參加業(yè)務(wù)知識(shí)考試，通過(guò)考試后次月進(jìn)入6個(gè)月的備用期。在6個(gè)月的備用期內(nèi)，消費(fèi)記錄累積達(dá)120XXPV以上，次月進(jìn)入6個(gè)月特約代理試用期。在試用期間，實(shí)習(xí)特約代理的銷售記錄累積方法分兩種：1直接累積1：1，即向一般消費(fèi)者[非寶健之友]銷售的業(yè)績(jī)及所直接分享的寶健之友當(dāng)月加入，當(dāng)月購(gòu)貨的產(chǎn)品基分100%累積到銷售記錄中。騰訊：852720XX52間接累積1：3，即所分享的所有寶健之友購(gòu)買產(chǎn)品[除直接分享的當(dāng)月加入當(dāng)月購(gòu)買產(chǎn)品的寶健之友]的基分以1/3的比例累積到銷售記錄中。實(shí)習(xí)特約代理的報(bào)酬：1銷售折讓當(dāng)月拓展新客戶業(yè)績(jī)超過(guò)400PV，可獲得銷售差價(jià)[5%——15%]。2績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)超過(guò)6000PV[基中含拓展新客戶業(yè)績(jī)400PV]，可獲得銷售業(yè)績(jī)[非寶健之友消費(fèi)業(yè)績(jī)除外]5%業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)勵(lì)。A所服務(wù)的寶健之友當(dāng)月業(yè)績(jī)的5%。B直接輔導(dǎo)的特約代理[包括實(shí)習(xí)特約代理]該月推廣產(chǎn)品基分5%的報(bào)酬。比如所服務(wù)寶健之友的當(dāng)月業(yè)績(jī)是8000PV，其中有個(gè)代理的個(gè)人推廣是1000PV，那么你的績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)就是8000PVX5%+1000PVX5%=400+50=450PV=450元。注：拓展新客戶業(yè)績(jī)：一般消費(fèi)者[非寶健之友]當(dāng)月購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)基分+直接分享的當(dāng)月加入的寶健之友并當(dāng)月購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)基分銷售業(yè)績(jī)：所服務(wù)的所有寶健之友的消費(fèi)基分與拓展新客戶業(yè)績(jī)+所管理的實(shí)習(xí)特約代理銷售業(yè)績(jī)的1/3。試用期的業(yè)務(wù)銷售考核標(biāo)準(zhǔn)：累積銷售記錄業(yè)務(wù)銷售考核標(biāo)準(zhǔn)120XXPV——17999PV在6個(gè)月試用期內(nèi)，連續(xù)2個(gè)月完成6000PV[含個(gè)人拓展業(yè)績(jī)400以上]，次月正式成為特約代理。18000PV——23999PV在6個(gè)月試用期內(nèi)，任1個(gè)月完成6000PV[含個(gè)人拓展業(yè)績(jī)400PV以上]，24000PV以上在6個(gè)月試用期內(nèi)，任1個(gè)月完成6000PV[含個(gè)人拓展業(yè)績(jī)400PV以上]，當(dāng)月正式成為特約代理。四成為正式特約代理的好處。騰訊：852720XX5特約代理當(dāng)月最低銷售業(yè)績(jī)超過(guò)6000PV，享有以下報(bào)酬：1零售收入無(wú)任何業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)2銷售折讓當(dāng)月拓展新客戶業(yè)績(jī)超過(guò)400PV3績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)超過(guò)3000PV[包括至少不低于400PV的拓展新客戶業(yè)績(jī)4業(yè)務(wù)推廣補(bǔ)助當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)超過(guò)6000PV[包括至少不低于400PV的拓展新客戶業(yè)績(jī)5旅游研習(xí)積分當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)超過(guò)6000PV[包括至少不低于400PV的拓展新客戶業(yè)績(jī)代理商晉升條件：社區(qū)代理商——總業(yè)績(jī)達(dá)到30000PV，直接輔導(dǎo)2個(gè)合格的特約代理縣級(jí)代理商——總業(yè)績(jī)達(dá)到60000PV，直接輔導(dǎo)1個(gè)合格的社區(qū)代理商和3個(gè)合格的特約代理。市級(jí)代理商——總業(yè)績(jī)達(dá)到150000PV，直接輔導(dǎo)2個(gè)合格的社區(qū)代理商和6個(gè)合格的特約代理騰訊：852720XX5省級(jí)代理商——總業(yè)績(jī)達(dá)到300000PV，直接輔導(dǎo)4個(gè)合格的社區(qū)代理商和6個(gè)合格的特約代理省級(jí)代理商可得到的獎(jiǎng)勵(lì)：1零售利潤(rùn)0%——20XX2銷售折讓5%——20XX[差額折讓5%——20XX3績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)4業(yè)務(wù)推廣補(bǔ)助12%5旅游獎(jiǎng)1%6管理獎(jiǎng)3%7年終獎(jiǎng)1%。第二篇：寶健獎(jiǎng)金制度寶健獎(jiǎng)金制度寶健獎(jiǎng)勵(lì)制度簡(jiǎn)要一30元開卡，成為寶健“長(zhǎng)期消費(fèi)家庭優(yōu)惠計(jì)劃”中的一員。1即可以憑卡，以比零售價(jià)優(yōu)惠20XX右的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。寶健之友消費(fèi)實(shí)行終身積分累積制，無(wú)論你何時(shí)何地購(gòu)買寶健產(chǎn)品，所有消費(fèi)均列入您的消費(fèi)記錄，并憑以下消費(fèi)累積標(biāo)準(zhǔn)有優(yōu)惠比例，以獲得相應(yīng)的兌領(lǐng)積分。累積消費(fèi)記錄[PV]優(yōu)惠比例1——20XX0%20XX——60005%6001——120XX10%120XX——1800015%18000以上20XX2在您享受優(yōu)惠價(jià)購(gòu)貨的同時(shí)，還可獲得兌領(lǐng)積分和循環(huán)兌領(lǐng)積分，用以兌領(lǐng)寶健系列產(chǎn)品及文宣形象用品。如您當(dāng)月購(gòu)買的產(chǎn)品積分是300PV，而您當(dāng)月所享受的優(yōu)惠比例是10%，那么當(dāng)月購(gòu)買產(chǎn)品的兌領(lǐng)積分就是300PVX10%=30PV。除以優(yōu)于零售價(jià)的條件兌領(lǐng)產(chǎn)品外，還可重復(fù)累積兌領(lǐng)積分，所兌領(lǐng)的產(chǎn)品積分全額計(jì)入個(gè)人消費(fèi)記錄中，提升您的個(gè)人優(yōu)惠比例。舉例說(shuō)明：某寶健之友上月的累積消費(fèi)記錄8000PV，現(xiàn)有的兌領(lǐng)積分400PV：需要兌領(lǐng)一盒磷脂VE[300PV]，享受的優(yōu)惠比例是10%。本次消費(fèi)所獲得的競(jìng)領(lǐng)積分：300PVX10%=30PV，本次消費(fèi)后累積的兌領(lǐng)積分：[400—300]PV+30PV=130PV。本次消費(fèi)后累積消費(fèi)記錄：[8000+300]PV=8300PV。二寶健鼓勵(lì)您把好東西與好朋友分享，如果您把寶健產(chǎn)品分享給更多的新朋友，你還可獲得：1累積更多的消費(fèi)記錄凡是您直接分享的寶健之友，他每月消費(fèi)額的1/3將累積到您的消費(fèi)記錄中，用以提升您的優(yōu)惠比例。[注：次月生效]。比如說(shuō)你上個(gè)月的累積消費(fèi)記錄是5100PV，而你這個(gè)月直接分享的一個(gè)寶健之友他消費(fèi)了3000PV，那么這個(gè)月你的累積消費(fèi)記錄就是：[5100+3000X1/3]PV=[5100+1000]PV=6100PV，這樣一來(lái)，下個(gè)月開始你的消費(fèi)比例就提至10%了。2獲得更多分享優(yōu)惠如果累積消費(fèi)記錄超過(guò)20XXPV，且當(dāng)月個(gè)人消費(fèi)達(dá)到20XXV，還可有分享優(yōu)惠。如你上個(gè)月的累積消費(fèi)記錄是3000PV，當(dāng)月個(gè)人消費(fèi)達(dá)20XXV，而當(dāng)月你所直接分享的寶健之友的消費(fèi)總額是1000PV，那么，當(dāng)月你所得的分享優(yōu)惠是1000X5%=50PV[累積到兌領(lǐng)積分里]成為寶健之友除了以上的好處外，還可獲得每月一期的健康咨訊[寶健訊息]，內(nèi)容精彩實(shí)用，令你在茶余飯后，獲得更多健康新知，健商水平日益提高。還可優(yōu)先享受豐富多彩的優(yōu)惠活動(dòng)，參與健康講座，健康檢查等。三當(dāng)您對(duì)寶健的理念和產(chǎn)品知識(shí)有一定的認(rèn)識(shí)后，欲做事業(yè)型的寶健之友時(shí)，就得通過(guò)業(yè)務(wù)考核，如你累積消費(fèi)記錄達(dá)6000PV以上，可參加業(yè)務(wù)知識(shí)考試，通過(guò)考試后次月進(jìn)入6個(gè)月的備用期。在6個(gè)月的備用期內(nèi)，消費(fèi)記錄累積達(dá)120XXPV以上，次月進(jìn)入6個(gè)月特約代理試用期。在試用期間，實(shí)習(xí)特約代理的銷售記錄累積方法分兩種：1直接累積1：1，即向一般消費(fèi)者[非寶健之友]銷售的業(yè)績(jī)及所直接分享的寶健之友當(dāng)月加入，當(dāng)月購(gòu)貨的產(chǎn)品基分100%累積到銷售記錄中。2間接累積1：3，即所分享的所有寶健之友購(gòu)買產(chǎn)品[除直接分享的當(dāng)月加入當(dāng)月購(gòu)買產(chǎn)品的寶健之友]的基分以1/3的比例累積到銷售記錄中。實(shí)習(xí)特約代理的報(bào)酬：1銷售折讓當(dāng)月拓展新客戶業(yè)績(jī)超過(guò)400PV，可獲得銷售差價(jià)[5%——15%]。2績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)超過(guò)6000PV[基中含拓展新客戶業(yè)績(jī)400PV]，可獲得銷售業(yè)績(jī)[非寶健之友消費(fèi)業(yè)績(jī)除外]5%業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)勵(lì)。A所服務(wù)的寶健之友當(dāng)月業(yè)績(jī)的5%。B直接輔導(dǎo)的特約代理[包括實(shí)習(xí)特約代理]該月推廣產(chǎn)品基分5%的報(bào)酬。比如所服務(wù)寶健之友的當(dāng)月業(yè)績(jī)是8000PV，其中有個(gè)代理的個(gè)人推廣是1000PV，那么你的績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)就是8000PVX5%+1000PVX5%=400+50=450PV=450元。注：拓展新客戶業(yè)績(jī)：一般消費(fèi)者[非寶健之友]當(dāng)月購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)基分+直接分享的當(dāng)月加入的寶健之友并當(dāng)月購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)基分銷售業(yè)績(jī)：所服務(wù)的所有寶健之友的消費(fèi)基分與拓展新客戶業(yè)績(jī)+所管理的實(shí)習(xí)特約代理銷售業(yè)績(jī)的1/3。試用期的業(yè)務(wù)銷售考核標(biāo)準(zhǔn)：累積銷售記錄業(yè)務(wù)銷售考核標(biāo)準(zhǔn)120XXPV——17999PV在6個(gè)月試用期內(nèi)，連續(xù)2個(gè)月完成6000PV[含個(gè)人拓展業(yè)績(jī)400以上]，次月正式成為特約代理。18000PV——23999PV在6個(gè)月試用期內(nèi)，任1個(gè)月完成6000PV[含個(gè)人拓展業(yè)績(jī)400PV以上]，次月正式成為特約代理。24000PV以上在6個(gè)月試用期內(nèi)，任1個(gè)月完成6000PV[含個(gè)人拓展業(yè)績(jī)400PV以上]，當(dāng)月正式成為特約代理。四成為正式特約代理的好處。特約代理當(dāng)月最低銷售業(yè)績(jī)超過(guò)6000PV，享有以下報(bào)酬：1零售收入無(wú)任何業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)2銷售折讓當(dāng)月拓展新客戶業(yè)績(jī)超過(guò)400PV3績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)超過(guò)3000PV[包括至少不低于400PV的拓展新客戶業(yè)績(jī)4業(yè)務(wù)推廣補(bǔ)助當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)超過(guò)6000PV[包括至少不低于400PV的拓展新客戶業(yè)績(jī)5旅游研習(xí)積分當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)超過(guò)6000PV[包括至少不低于400PV的拓展新客戶業(yè)績(jī)代理商晉升條件：社區(qū)代理商——總業(yè)績(jī)達(dá)到30000PV，直接輔導(dǎo)2個(gè)合格的特約代理縣級(jí)代理商——總業(yè)績(jī)達(dá)到60000PV，直接輔導(dǎo)1個(gè)合格的社區(qū)代理商和3個(gè)合格的特約代理。市級(jí)代理商——總業(yè)績(jī)達(dá)到150000PV，直接輔導(dǎo)2個(gè)合格的社區(qū)代理商和6個(gè)合格的特約代理省級(jí)代理商——總業(yè)績(jī)達(dá)到300000PV，直接輔導(dǎo)4個(gè)合格的社區(qū)代理商和6個(gè)合格的特約代理省級(jí)代理商可得到的獎(jiǎng)勵(lì)：1零售利潤(rùn)0%——20XX2銷售折讓5%——20XX[差額折讓5%——20XX3績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)5%4業(yè)務(wù)推廣補(bǔ)助12%5旅游獎(jiǎng)1%6管理獎(jiǎng)3%7年終獎(jiǎng)1%?？偦貓?bào)率大約是62%。業(yè)務(wù)所得管理辦法㈠業(yè)務(wù)推廣部分以下業(yè)務(wù)所得在每月統(tǒng)計(jì)后向全國(guó)統(tǒng)一發(fā)放，適用于所有代理商及特約代理。1銷售折讓——由寶健統(tǒng)籌從每月全國(guó)營(yíng)業(yè)基分總額提拔其中的20XX作為代理商及特約代理[包括實(shí)習(xí)特約代理]銷售過(guò)程中的銷售差價(jià)。獲得基本條件：完成個(gè)人拓展最低業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)400PV2績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)——由寶健統(tǒng)籌從每月全國(guó)營(yíng)業(yè)基分總額提拔其中的5%，作為代理商及特約代理[包括實(shí)習(xí)特約代理]銷售過(guò)程中的特別獎(jiǎng)勵(lì)。獲得基本條件：完成個(gè)人拓展最低業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)400PV，所服務(wù)消費(fèi)群最低業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)3000PV。3業(yè)務(wù)推廣補(bǔ)助——由寶健統(tǒng)籌從每月全國(guó)營(yíng)業(yè)基分總額提拔其中的第三篇：20XX寶健獎(jiǎng)金制度(最新)20XX寶健獎(jiǎng)金制度（最新）會(huì)員申請(qǐng)均為免費(fèi)申請(qǐng)：一為消費(fèi)者：免費(fèi)申請(qǐng)，享受６０天無(wú)因退貨，１２０天無(wú)因換貨?。保玻埃埃霸硎墁F(xiàn)場(chǎng)折讓１５％以上；２０００－６０００享受現(xiàn)場(chǎng)折讓１５％，再優(yōu)惠５％；６０００－１２０００享受現(xiàn)場(chǎng)折讓１５％，再優(yōu)惠１０％；１２０００－１８０００享受現(xiàn)場(chǎng)折讓１５％，再優(yōu)惠１５％；１８０００以上享受現(xiàn)場(chǎng)折讓１５％，再優(yōu)惠２０％二為經(jīng)營(yíng)者：免費(fèi)申請(qǐng)，享受公司一切優(yōu)惠待遇．（１）見習(xí)業(yè)務(wù)員：填寫＜＜見習(xí)業(yè)務(wù)員＞＞；簽訂＜＜勞務(wù)合同＞＞；提供中國(guó)工商銀行的＜＜個(gè)人結(jié)算帳戶＞＞；個(gè)人身份證復(fù)印件見習(xí)業(yè)務(wù)員的收入為銷售產(chǎn)品的拓展收入．（提撥銷售產(chǎn)品的２０％－３０％）當(dāng)月銷售１－１０００元，提撥２０％；當(dāng)月銷售１００１－２０００元，提撥２５％；當(dāng)月銷售２０００元以上，提撥３０％例如：當(dāng)月銷售４０００元產(chǎn)品，剛收入：１０００＊２０％＝２００元；１０００＊２５＊＝２５０；２０００＊３０％＝６００元，總收入２００＋２５０＋６００＝１０５０元（２）業(yè)務(wù)助理：見習(xí)業(yè)務(wù)員連續(xù)２個(gè)月銷售１５００元以上，次月獲得授權(quán)．（月收入５００－１０００元以上）業(yè)務(wù)助理的收入為拓展收入和服務(wù)收入．Ａ：拓展收入同見習(xí)業(yè)務(wù)員Ｂ：服務(wù)收入５％－１０％（２０００元以內(nèi)５％，２０００元以上１０％）（３）業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)助理在６個(gè)月內(nèi)任意２個(gè)月銷售６０００元，當(dāng)月獲得授權(quán)．（月收入８００－２０００元以上）業(yè)務(wù)員的收入分為：拓展收入；服務(wù)收入；推廣補(bǔ)助；旅游補(bǔ)助．Ａ：拓展收入同業(yè)務(wù)助理Ｂ：服務(wù)收入同業(yè)務(wù)助理Ｃ：推廣補(bǔ)助８％（總業(yè)績(jī)的８％）Ｄ：旅游補(bǔ)助１％（總業(yè)績(jī)的１％）（４）社區(qū)經(jīng)理：培養(yǎng)３個(gè)業(yè)務(wù)員（月收入２０００－５０００以上）社區(qū)經(jīng)理的收入分為：拓展收入；服務(wù)收入；推廣補(bǔ)助；旅游補(bǔ)助；批發(fā)利潤(rùn)Ａ：拓展收入同業(yè)務(wù)員Ｂ：服務(wù)收入同業(yè)務(wù)員Ｃ：推廣補(bǔ)助同業(yè)務(wù)員Ｄ：旅游補(bǔ)助同業(yè)務(wù)員Ｅ：批發(fā)利潤(rùn)為自營(yíng)業(yè)績(jī)５％，直營(yíng)業(yè)績(jī)１％（５）區(qū)縣代理商：培養(yǎng)３名業(yè)務(wù)員．１名社區(qū)（月收入７０００元以上）區(qū)縣代理商的收入為：拓展收入；服務(wù)收入；推廣補(bǔ)助；旅游補(bǔ)助；批發(fā)利潤(rùn)；分銷差價(jià)；同級(jí)別補(bǔ)助．Ａ：拓展收入同社區(qū)經(jīng)理Ｂ：服務(wù)收入同社區(qū)經(jīng)理Ｃ：推廣補(bǔ)助同社區(qū)經(jīng)理Ｄ：旅游補(bǔ)助同社區(qū)經(jīng)理Ｅ：批發(fā)利潤(rùn)同社區(qū)經(jīng)理Ｆ：分銷差價(jià)為２％（總業(yè)績(jī)的２％）Ｇ：同級(jí)別補(bǔ)助為１％（總業(yè)績(jī)的１％）（６）市級(jí)代理商：培養(yǎng)４個(gè)業(yè)務(wù)員，２個(gè)社區(qū)．（月收入１００００元以上）市級(jí)代理商的收入為：拓展收入；服務(wù)收入；推廣補(bǔ)助；旅游補(bǔ)助；批發(fā)利潤(rùn)；分銷差價(jià)；同級(jí)別補(bǔ)助．Ａ：拓展收入同社區(qū)經(jīng)理Ｂ：服務(wù)收入同社區(qū)經(jīng)理Ｃ：推廣補(bǔ)助同社區(qū)經(jīng)理Ｄ：旅游補(bǔ)助同社區(qū)經(jīng)理Ｅ：批發(fā)利潤(rùn)同社區(qū)經(jīng)理Ｆ：分銷差價(jià)為３％（總業(yè)績(jī)的３％）Ｇ：同級(jí)別補(bǔ)助為１％（總業(yè)績(jī)的１％）（７）省級(jí)代理商：５名業(yè)務(wù)員，２名社區(qū)．（月收入２００００－１０００００元）省級(jí)代理商的收入為：拓展收入；服務(wù)收入；推廣補(bǔ)助；旅游補(bǔ)助；批發(fā)利潤(rùn)；分銷差價(jià)；同級(jí)別補(bǔ)助．Ａ：拓展收入同社區(qū)經(jīng)理Ｂ：服務(wù)收入同社區(qū)經(jīng)理Ｃ：推廣補(bǔ)助同社區(qū)經(jīng)理Ｄ：旅游補(bǔ)助同社區(qū)經(jīng)理Ｅ：批發(fā)利潤(rùn)同社區(qū)經(jīng)理Ｆ：分銷差價(jià)為５％（總業(yè)績(jī)的５％）Ｇ：同級(jí)別補(bǔ)助為１％（總業(yè)績(jī)的１％）男人成功是責(zé)任！女人成功是價(jià)值！百度（廣樂老師）揭秘如何在直銷行業(yè)里快速成功的秘訣第四篇：直銷獎(jiǎng)金制度分析直銷獎(jiǎng)金制度分析(20XX-04-0508:10:02)王教授從94年起就深入的研究了國(guó)內(nèi)外直銷行業(yè)的各種獎(jiǎng)金制度、市場(chǎng)計(jì)劃、模式策劃，他在那個(gè)年代經(jīng)常發(fā)表獎(jiǎng)金制度的論文。王義教授是我國(guó)研究直銷行業(yè)分配機(jī)制的先驅(qū)學(xué)者，近幾年他不愿意對(duì)獎(jiǎng)金制度多發(fā)表意見，然而這次接受綠色分銷網(wǎng)站和陳楠的采訪，我們感到十分的榮幸。記者：王義教授您好！您是否能先告訴我們中國(guó)頒布的直銷管理?xiàng)l例對(duì)獎(jiǎng)金制度都有什么樣的要求？王義：從層級(jí)的數(shù)量來(lái)看，直銷制度主要分成兩種：?jiǎn)螌哟沃贫群投鄬哟沃贫?。單層次制度主要是依?jù)直銷員本人的銷售額來(lái)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，銷售額大則獲得的獎(jiǎng)金就比較多。多層次制度主要是依據(jù)直銷員所組建的團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)來(lái)對(duì)本人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)高，個(gè)人所獲得的獎(jiǎng)金也就多。就中國(guó)現(xiàn)行的政策來(lái)說(shuō)，公司只能采用單層次的獎(jiǎng)金制度，多層次的獎(jiǎng)金制度尚未被開放，是法律所禁止的。另外，直銷條例對(duì)獎(jiǎng)金制度還規(guī)定了“30%”這一個(gè)最高的獎(jiǎng)勵(lì)比例。現(xiàn)行條例就是從層級(jí)以及獎(jiǎng)金比例這兩方面來(lái)對(duì)獎(jiǎng)金制度進(jìn)行要求的。我個(gè)人認(rèn)為，在未來(lái)，中國(guó)將會(huì)逐步開放多層次直銷，因?yàn)閲?guó)際上的直銷公司大多采用多層次獎(jiǎng)金制度，這樣做才能與國(guó)際真正接軌。其實(shí)，即使是現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)很多公司也在使用多層次的獎(jiǎng)金制度。隨著中國(guó)直銷行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，同時(shí)其它各項(xiàng)條件也都具備的時(shí)候，我國(guó)政府應(yīng)該逐步放開多層次直銷。多層次是直銷的魅力所在，因?yàn)橛辛硕鄬哟危盼@么多人最終選擇并熱愛這個(gè)事業(yè)。記者：根據(jù)您對(duì)獎(jiǎng)金制度的多年研究，您能幫助我們簡(jiǎn)單分析一下現(xiàn)在國(guó)際上幾種常見的獎(jiǎng)金制度的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)嗎？王義：從直銷的整個(gè)發(fā)展過(guò)程來(lái)看，主要有以下四種形式：第一，級(jí)差制。它產(chǎn)生于20XX50年代，是出現(xiàn)最早的制度，代表是安利公司。這種制度一直沿用至今；第二，矩陣制。它產(chǎn)生于20XX70到80年代，是級(jí)差制的改良，代表是美樂家公司；第三，雙軌制。其產(chǎn)生于20XX90年代，在中國(guó)現(xiàn)今的直銷行業(yè)中也很流行，代表是優(yōu)莎娜公司；第四，混合制。其混合了前三種制度，集合了他們各自的優(yōu)點(diǎn)，代表是如新公司。對(duì)于以上幾種制度的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們可以把它們分為兩類來(lái)比較：第一類為級(jí)差制，第二類為雙軌制或是矩陣制。這兩類制度主要有以下六個(gè)區(qū)別：第一，級(jí)差制比較注重零售，而雙軌制或矩陣制比較偏重人的推薦。第二，級(jí)差制強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益，而雙軌制或矩陣制強(qiáng)調(diào)的主要是短期內(nèi)的迅速見效。第三，級(jí)差是歸零制，而雙軌和矩陣是累計(jì)制。歸零和累計(jì)也是直銷制度的兩大特色。第四，級(jí)差制比較容易與中國(guó)現(xiàn)行的直銷法規(guī)對(duì)接，但雙軌和矩陣制度就不太容易和法規(guī)很好地對(duì)接。第五，世界直銷發(fā)展史表明多數(shù)做大做強(qiáng)的公司采用的是級(jí)差制，而雙軌和矩陣制度不益于長(zhǎng)久的發(fā)展。我們可以看到，在國(guó)內(nèi)運(yùn)作的比較好的直銷公司如安利、天獅、新時(shí)代等采用的都是級(jí)差制。第六，級(jí)差制和矩陣制不會(huì)出現(xiàn)崩盤現(xiàn)象，而雙軌制則較容易崩盤。記者：以您對(duì)獎(jiǎng)金制度的理解，什么樣的制度才算是科學(xué)、長(zhǎng)遠(yuǎn)、安全、高效的制度呢？王義：這個(gè)問題其實(shí)就是制度的合理性標(biāo)準(zhǔn)問題。合理的制度應(yīng)該符合以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一，合理的制度需要同時(shí)吸納級(jí)差制和雙軌制或矩陣制的優(yōu)點(diǎn)。第二，合理的制度要能夠做到店網(wǎng)合一。在國(guó)際上，直銷是無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)。但在中國(guó)直銷是存在店鋪經(jīng)營(yíng)的。對(duì)于在中國(guó)發(fā)展的直銷公司來(lái)說(shuō)，開店和建立直銷員網(wǎng)絡(luò)都是公司發(fā)展的推動(dòng)力。大多數(shù)公司的直銷員網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得很好，但是店鋪的發(fā)展就不盡人意了。在店鋪發(fā)展方面做得不錯(cuò)的公司也有，比如雅芳，可它直銷員網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展就比較薄弱。如果一種制度能夠同時(shí)調(diào)動(dòng)直銷員發(fā)展網(wǎng)絡(luò)和店鋪的積極性，那這個(gè)公司就能贏得市場(chǎng)。第三，合理的制度需要做到零售和推薦并重。零售做得好，公司能長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展；推薦做得好，團(tuán)隊(duì)就能迅速擴(kuò)大。這兩方面就如公司這趟車的兩個(gè)車輪，公司要平穩(wěn)前進(jìn)，兩個(gè)車輪必須一樣大小。現(xiàn)在大多數(shù)公司只重視擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，但忽略了零售，這就無(wú)法保證公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展；反之如果零售做得好，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得不好，那就于傳統(tǒng)的銷售模式無(wú)異了。第四，合理的制度要做到“兩頭大，中間小”：“兩頭”指的是高階直銷員和新進(jìn)直銷員。合理的制度應(yīng)該讓高階直銷員能夠真正做大市場(chǎng)，能夠得到較大的收益；同時(shí)讓新進(jìn)的直銷員能夠較容易起步，得到基本的收益。記者：您認(rèn)為獎(jiǎng)金制度在公司發(fā)展中扮演了什么樣的角色？王義：獎(jiǎng)金制度在公司中扮演著十分重要的角色。對(duì)人的激勵(lì)可分為目標(biāo)遠(yuǎn)景激勵(lì)、精神激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)這三種主要的方式。其中物質(zhì)激勵(lì)是最基本且最重要的。因此，合理的獎(jiǎng)金制度就是直銷員發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，也是公司贏得競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。獎(jiǎng)金制度是一種游戲規(guī)則，就是如何劃分收益的規(guī)則。收益需要?jiǎng)澐诌@么幾個(gè)部分：直銷員收益（獎(jiǎng)金）、國(guó)家收益（稅金）、公司投資人收益（利潤(rùn)）、生產(chǎn)者收益（生產(chǎn)成本和利潤(rùn)）、員工收益（管理費(fèi)用和工資）。這幾個(gè)變量哪一個(gè)都不能缺少。因此，獎(jiǎng)金制度牽扯到多方面利益的平衡和分配的合理化，也是穩(wěn)定幾個(gè)受益主體的重要方式。所以，制度在公司管理中的作用異常重要。記者：公司在設(shè)計(jì)制度的時(shí)候需要考慮哪些因素？王義：主要考慮六方面的因素：第一，政策性因素。也就是制度的合法性。第二，安全性因素。之前提到的各受益主體的利益需要合理劃分，讓他們能夠各取所需，這樣才能夠穩(wěn)定各受益方，避免動(dòng)蕩。第三，所售產(chǎn)品的特性。制度要能夠反映并且突出所銷售產(chǎn)品的特性。耐用產(chǎn)品和重復(fù)性消費(fèi)品所適合的獎(jiǎng)金制度是不相同的。因此，銷售不同的產(chǎn)品，在制度設(shè)計(jì)上重點(diǎn)也就會(huì)有所不同。另外，產(chǎn)品價(jià)格的高低以及其它獨(dú)特性都需結(jié)合起來(lái)統(tǒng)一考慮。第四，公司的戰(zhàn)略意圖。公司是采用長(zhǎng)期戰(zhàn)略還是短期戰(zhàn)略，若是長(zhǎng)期戰(zhàn)略的話，“長(zhǎng)期”指的是多久等問題都需要綜合考慮。若制度能夠同時(shí)兼顧公司長(zhǎng)期利益和短期利益那是更好不過(guò)的。第五，獎(jiǎng)金制度需要簡(jiǎn)單易行。這樣便于施行，便于在網(wǎng)絡(luò)中復(fù)制，市場(chǎng)運(yùn)作起來(lái)也會(huì)較為便捷和快速。第六，獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)還需要考慮其市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然制度不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段，但也是重要的手段。記者：您認(rèn)為直銷公司應(yīng)如何根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行法規(guī)要求進(jìn)行制度的調(diào)整？王義：法律規(guī)定的，我們必須遵守；對(duì)于法律上沒有界定的是可以考慮操作的區(qū)域。為此公司的轉(zhuǎn)制可以考慮以下三種模式：第一，加大直銷員的福利獎(jiǎng)勵(lì)，比如車獎(jiǎng)、房獎(jiǎng)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)等。雖然政府規(guī)定了獎(jiǎng)金發(fā)放的最高比例，但并沒有禁止福利發(fā)放。第二，加大對(duì)店的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)店的獎(jiǎng)勵(lì)，是法人對(duì)法人的獎(jiǎng)勵(lì)。而法律規(guī)定的“30%”只是對(duì)直銷員的獎(jiǎng)勵(lì)。第三，實(shí)行員工制。將直銷員轉(zhuǎn)變成員工。對(duì)于給員工的獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)家并沒在直銷條例中進(jìn)行規(guī)定。記者：從業(yè)人員如何辨別炒作型制度？王義：炒作型制度的特點(diǎn)是獎(jiǎng)金比例高。為了吸引人，這樣的制度獎(jiǎng)金比例可以達(dá)到銷售額的70%~80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)際慣例的40%~50%。這樣的制度一定是不能長(zhǎng)久的。我們可以粗略地進(jìn)行計(jì)算：產(chǎn)品和生產(chǎn)成本、管理成本以及國(guó)家的稅收就需要占到銷售額的20XX30%，那么公司老板就沒有利潤(rùn)了，這是不符合商業(yè)規(guī)則的。如此高的撥出比例很有可能是另有意圖：一是公司可能并不想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，只圖快速聚攏資金，然后逃之幺幺；二是公司承諾的“80%”是空頭支票，制度中設(shè)有陷阱，或是沉淀相當(dāng)嚴(yán)重，因此直銷員根本拿不到80%的獎(jiǎng)金。我個(gè)人不提倡公司靠制度炒作市場(chǎng)。公司應(yīng)該以產(chǎn)品、文化、培訓(xùn)來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)，而不是制度。但令人擔(dān)憂的是，國(guó)內(nèi)很多公司都還是在炒作制度。我個(gè)人也不提倡直銷員靠制度來(lái)選擇公司。不同制度的共性就是：市場(chǎng)或團(tuán)隊(duì)做的大收益就大；如果市場(chǎng)或團(tuán)隊(duì)做的小，任憑什么制度收益都不會(huì)大。所以，僅憑制度來(lái)選擇公司是不對(duì)的，還需要綜合考慮公司實(shí)力、領(lǐng)導(dǎo)人、教育培訓(xùn)、產(chǎn)品、管理等因素。第五篇：直銷獎(jiǎng)金制度分析直銷獎(jiǎng)金制度分析王教授從94年起就深入的研究了國(guó)內(nèi)外直銷行業(yè)的各種獎(jiǎng)金制度、市場(chǎng)計(jì)劃、模式策劃，他在那個(gè)年代經(jīng)常發(fā)表獎(jiǎng)金制度的論文。王義教授是我國(guó)研究直銷行業(yè)分配機(jī)制的先驅(qū)學(xué)者，近幾年他不愿意對(duì)獎(jiǎng)金制度多發(fā)表意見，然而這次接受綠色分銷網(wǎng)站和陳楠的采訪，我們感到十分的榮幸。記者：王義教授您好！您是否能先告訴我們中國(guó)頒布的直銷管理?xiàng)l例對(duì)獎(jiǎng)金制度都有什么樣的要求？王義：從層級(jí)的數(shù)量來(lái)看，直銷制度主要分成兩種：?jiǎn)螌哟沃贫群投鄬哟沃贫?。單層次制度主要是依?jù)直銷員本人的銷售額來(lái)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，銷售額大則獲得的獎(jiǎng)金就比較多。多層次制度主要是依據(jù)直銷員所組建的團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)來(lái)對(duì)本人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)高，個(gè)人所獲得的獎(jiǎng)金也就多。就中國(guó)現(xiàn)行的政策來(lái)說(shuō)，公司只能采用單層次的獎(jiǎng)金制度，多層次的獎(jiǎng)金制度尚未被開放，是法律所禁止的。另外，直銷條例對(duì)獎(jiǎng)金制度還規(guī)定了“30%”這一個(gè)最高的獎(jiǎng)勵(lì)比例?，F(xiàn)行條例就是從層級(jí)以及獎(jiǎng)金比例這兩方面來(lái)對(duì)獎(jiǎng)金制度進(jìn)行要求的。我個(gè)人認(rèn)為，在未來(lái)，中國(guó)將會(huì)逐步開放多層次直銷，因?yàn)閲?guó)際上的直銷公司大多采用多層次獎(jiǎng)金制度，這樣做才能與國(guó)際真正接軌。其實(shí)，即使是現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)很多公司也在使用多層次的獎(jiǎng)金制度。隨著中國(guó)直銷行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，同時(shí)其它各項(xiàng)條件也都具備的時(shí)候，我國(guó)政府應(yīng)該逐步放開多層次直銷。多層次是直銷的魅力所在，因?yàn)橛辛硕鄬哟?，才吸引這么多人最終選擇并熱愛這個(gè)事業(yè)。記者：根據(jù)您對(duì)獎(jiǎng)金制度的多年研究，您能幫助我們簡(jiǎn)單分析一下現(xiàn)在國(guó)際上幾種常見的獎(jiǎng)金制度的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)嗎？王義：從直銷的整個(gè)發(fā)展過(guò)程來(lái)看，主要有以下四種形式：第一，級(jí)差制。它產(chǎn)生于20XX50年代，是出現(xiàn)最早的制度，代表是安利公司。這種制度一直沿用至今；第二，矩陣制。它產(chǎn)生于20XX70到80年代，是級(jí)差制的改良，代表是美樂家公司；第三，雙軌制。其產(chǎn)生于20XX90年代，在中國(guó)現(xiàn)今的直銷行業(yè)中也很流行，代表是優(yōu)莎娜公司；第四，混合制。其混合了前三種制度，集合了他們各自的優(yōu)點(diǎn)，代表是如新公司。對(duì)于以上幾種制度的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們可以把它們分為兩類來(lái)比較：第一類為級(jí)差制，第二類為雙軌制或是矩陣制。這兩類制度主要有以下六個(gè)區(qū)別：第一，級(jí)差制比較注重零售，而雙軌制或矩陣制比較偏重人的推薦。第二，級(jí)差制強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益，而雙軌制或矩陣制強(qiáng)調(diào)的主要是短期內(nèi)的迅速見效。第四，級(jí)差制比較容易與中國(guó)現(xiàn)行的直銷法規(guī)對(duì)接，但雙軌和矩陣制度就不太容易和法規(guī)很好地對(duì)接。第五，世界直銷發(fā)展史表明多數(shù)做大做強(qiáng)的公司采用的是級(jí)差制，而雙軌和矩陣制度不益于長(zhǎng)久的發(fā)展。我們可以看到，在國(guó)內(nèi)運(yùn)作的比較好的直銷公司如安利、天獅、新時(shí)代等采用的都是級(jí)差制。第六，級(jí)差制和矩陣制不會(huì)出現(xiàn)崩盤現(xiàn)象，而雙軌制則較容易崩盤。記者：以您對(duì)獎(jiǎng)金制度的理解，什么樣的制度才算是科學(xué)、長(zhǎng)遠(yuǎn)、安全、高效的制度呢？王義：這個(gè)問題其實(shí)就是制度的合理性標(biāo)準(zhǔn)問題。合理的制度應(yīng)該符合以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一，合理的制度需要同時(shí)吸納級(jí)差制和雙軌制或矩陣制的優(yōu)點(diǎn)。第二，合理的制度要能夠做到店網(wǎng)合一。在國(guó)際上，直銷是無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)。但在中國(guó)直銷是存在店鋪經(jīng)營(yíng)的。對(duì)于在中國(guó)發(fā)展的直銷公司來(lái)說(shuō)，開店和建立直銷員網(wǎng)絡(luò)都是公司發(fā)展的推動(dòng)力。大多數(shù)公司的直銷員網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得很好，但是店鋪的發(fā)展就不盡人意了。在店鋪發(fā)展方面做得不錯(cuò)的公司也有，比如雅芳，可它直銷員網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展就比較薄弱。如果一種制度能夠同時(shí)調(diào)動(dòng)直銷員發(fā)展網(wǎng)絡(luò)和店鋪的積極性，那這個(gè)公司就能贏得市場(chǎng)。第三，合理的制度需要做到零售和推薦并重。零售做得好，公司能長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展；推薦做得好，團(tuán)隊(duì)就能迅速擴(kuò)大。這兩方面就如公司這趟車的兩個(gè)車輪，公司要平穩(wěn)前進(jìn)，兩個(gè)車輪必須一樣大小。現(xiàn)在大多數(shù)公司只重視擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，但忽略了零售，這就無(wú)法保證公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展；反之如果零售做得好，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得不好，那就于傳統(tǒng)的銷售模式無(wú)異了。第四，合理的制度要做到“兩頭大，中間小”：“兩頭”指的是高階直銷員和新進(jìn)直銷員。合理的制度應(yīng)該讓高階直銷員能夠真正做大市場(chǎng)，能夠得到較大的收益；同時(shí)讓新進(jìn)的直銷員能夠較容易起步，得到基本的收益。記者：您認(rèn)為獎(jiǎng)金制度在公司發(fā)展中扮演了什么樣的角色？王義：獎(jiǎng)金制度在公司中扮演著十分重要的角色。對(duì)人的激勵(lì)可分為目標(biāo)遠(yuǎn)景激勵(lì)、精神激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)這三種主要的方式。其中物質(zhì)激勵(lì)是最基本且最重要的。因此，合理的獎(jiǎng)金