一號集市商業(yè)計(jì)劃書

一號集市商業(yè)計(jì)劃書作者：黃瑋時間：2017.02聲明：本商業(yè)計(jì)劃書涉及相關(guān)商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的公司的商業(yè)秘密。第一章：市場概要據(jù)全球領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機(jī)構(gòu)iiMediaResearch權(quán)威首發(fā)《2016-2017中國跨境電商市場研究報(bào)告》。報(bào)告顯示，2016年中國進(jìn)出口跨境電商(含零售及B2B)整體交易規(guī)模達(dá)到6.3萬億。至2018年，中國進(jìn)出口跨境電商整體交易規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到8.8萬億。分析師認(rèn)為，近年來中國進(jìn)口零售跨境電商平臺相繼成立，在激烈競爭中不斷提升用戶體驗(yàn)，推動中國進(jìn)口零售跨境電商交易規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)步增長，進(jìn)口零售跨境電商在進(jìn)出口跨境電商交易規(guī)模中占比將不斷提升。數(shù)據(jù)顯示，2016年中國海淘用戶規(guī)模達(dá)到0.41億。至2018年，中國海淘用戶預(yù)計(jì)將達(dá)到0.74億。2016年，中國海淘用戶規(guī)模增速達(dá)到78.3%，此后，中國海淘用戶規(guī)模增速將逐漸放緩。分析師認(rèn)為，中國跨境電商用戶規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，平臺應(yīng)抓住用戶紅利期謀求快速發(fā)展。2016年中國跨境電商零售進(jìn)口銷售額占比分布中，網(wǎng)易考拉海購以21.6%市場占比居于首位，天貓國際銷售份額占比為18.5%，居于第二位，唯品國際緊隨其后，占比為16.3%。占比較高平臺或?qū)⒆プC(jī)會，在激烈的市場競爭中，進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢。2016年73.6%中國海淘用戶為女性，30.9%中國海淘用戶月均收入為5001-8000元。84.0%海淘用戶年齡為19-40歲人群，45.2%中國海淘用戶位居江浙滬等東部地區(qū)。位于一線或二線城市的海淘用戶占比達(dá)到77.4%。收入水平較高且互聯(lián)網(wǎng)涉入較深群體是主要跨境電商用戶。46.2%中國海淘用戶選擇手機(jī)移動端作為主要海淘設(shè)備。其中48.2%手機(jī)海淘用戶安裝有2-3個海淘軟件，27.3%手機(jī)海淘用戶安裝有4個及以上海淘軟件。隨著中國跨境電商購物進(jìn)一步發(fā)展，移動端購物體驗(yàn)進(jìn)一步優(yōu)化，手機(jī)移動端占比將繼續(xù)提升。中國海淘市場競爭激烈，尚未有海淘平臺占據(jù)絕對優(yōu)勢地位。2016年中國手機(jī)海淘用戶中，70.2%每天打開海淘應(yīng)用次數(shù)不足一次，31.4%用戶平均每周打開海淘應(yīng)用2-3次。58.5%中國手機(jī)海淘用戶每次使用海淘應(yīng)用時間在11-30分鐘。分析認(rèn)為，中國海淘用戶在應(yīng)用打開頻率和時長上還有很大提升空間，有待各平臺通過豐富商品品類、提升產(chǎn)品體驗(yàn)等方式，進(jìn)一步培養(yǎng)用戶習(xí)慣。2016年中國手機(jī)海淘用戶中，27.3%用戶平均每月具有1次跨境網(wǎng)購行為，平均每月具有1次及以上跨境網(wǎng)購行為的中國手機(jī)海淘用戶占比為58.5%。42.0%中國手機(jī)海淘用戶單次海淘金額為301-500元。分析認(rèn)為，中國手機(jī)海淘用戶單次海淘消費(fèi)金額較高，但海淘頻率尚有提升空間。數(shù)據(jù)顯示，2016年中國手機(jī)海淘用戶主要購買商品列別分布中，美容彩妝類以43.2%用戶占比位居第一位。超過30.0%手機(jī)海淘用戶主要購買商品類別為母嬰用品、服飾鞋靴和箱包配飾。希望嘗試或增加購買的商品類別中，38.2%用戶表示會增加服飾鞋靴購買，其次為營養(yǎng)保健品，37.2%用戶表示會嘗試或增加營養(yǎng)保健品購買。開拓更高價位消費(fèi)品類或?qū)⒊蔀楦髌脚_下階段發(fā)力重點(diǎn)。73.5%中國海淘用戶曾在其他類型平臺或向朋友分享過自己的海淘經(jīng)歷。海淘已逐漸深入中國網(wǎng)民購物生活。通過海淘經(jīng)歷分享，海淘影響力將進(jìn)一步擴(kuò)大。2016年中國進(jìn)口跨境電商零售業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，但相對于中國國內(nèi)電商滲透情況，中國海淘用戶規(guī)模有待進(jìn)一步提升，手機(jī)海淘應(yīng)用打開頻率、使用時長及購買頻率均有進(jìn)一步提升空間。此外，手機(jī)移動端在中國進(jìn)口跨境電商用戶設(shè)備選擇中占比或?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大。分析認(rèn)為，未來平臺間競爭將進(jìn)一步加劇，頭部地位爭奪激烈，優(yōu)勢平臺地位將逐漸確立。在垂直領(lǐng)域，自母嬰領(lǐng)域后，相繼產(chǎn)生面向男性、熟女等群體的進(jìn)口跨境電商平臺，未來此領(lǐng)域平臺類型或?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)展。目前平臺商品類別多集中于美妝護(hù)膚、服飾箱包等產(chǎn)品，且以國內(nèi)外爆款為主要銷售對象，用戶選擇面較為狹窄。進(jìn)一步豐富商品類別，為消費(fèi)者提供多樣化可供選擇商品，將更好滿足消費(fèi)者需求，提升用戶粘度和購買率。此外，消費(fèi)者對于正品保障要求強(qiáng)烈，嚴(yán)格采購流程，確保貨源正宗，采用多種形式降低消費(fèi)者正品疑慮，對于提升消費(fèi)者滿意度具有重要作用。農(nóng)村電商是在”互聯(lián)網(wǎng)+”的快速發(fā)展下，一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)行業(yè)轉(zhuǎn)變成電商發(fā)展的平臺。數(shù)據(jù)顯示，中國農(nóng)業(yè)市場總體價值規(guī)模預(yù)計(jì)在10.15萬億人民幣左右。2015年，中國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)市場交易規(guī)模為1444.5億元，滲透率不足1.5%。預(yù)測2017年開始將迎來高速增長期，環(huán)比增長率將達(dá)到51.6%。2018年，中國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)市場交易規(guī)模將超過3800億元，未來中國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)市場發(fā)展空間巨大。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國海淘用戶規(guī)模達(dá)到0.41億，增速達(dá)到78.3%。分析師認(rèn)為，中國跨境電商用戶規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，平臺應(yīng)抓住用戶紅利期謀求快速發(fā)展。2016年73.6%中國海淘用戶為女性，30.9%中國海淘用戶月均收入為5001-8000元。84.0%海淘用戶年齡為19-40歲人群，45.2%中國海淘用戶位居江浙滬等東部地區(qū)。收入水平較高且互聯(lián)網(wǎng)涉入較深群體是主要跨境電商用戶。46.2%中國海淘用戶選擇手機(jī)移動端作為主要海淘設(shè)備。其中48.2%手機(jī)海淘用戶安裝有2-3個海淘軟件。隨著中國跨境電商購物進(jìn)一步發(fā)展，移動端購物體驗(yàn)進(jìn)一步優(yōu)化，手機(jī)移動端占比將繼續(xù)提升。2016年中國手機(jī)海淘用戶中，27.3%用戶平均每月具有1次跨境網(wǎng)購行為，平均每月具有1次及以上跨境網(wǎng)購行為的中國手機(jī)海淘用戶占比為58.5%。42.0%中國手機(jī)海淘用戶單次海淘金額為301-500元。分析認(rèn)為，中國手機(jī)海淘用戶單次海淘消費(fèi)金額較高，但海淘頻率尚有提升空間。數(shù)據(jù)顯示，2016年中國手機(jī)海淘用戶主要購買商品列別分布中，美容彩妝類以43.2%用戶占比位居第一位。超過30.0%手機(jī)海淘用戶主要購買商品類別為母嬰用品、服飾鞋靴和箱包配飾。希望嘗試或增加購買的商品類別中，38.2%用戶表示會增加服飾鞋靴購買，其次為營養(yǎng)保健品，37.2%用戶表示會嘗試或增加營養(yǎng)保健品購買。開拓更高價位消費(fèi)品類或?qū)⒊蔀楦髌脚_下階段發(fā)力重點(diǎn)。73.5%中國海淘用戶曾在其他類型平臺或向朋友分享過自己的海淘經(jīng)歷。海淘已逐漸深入中國網(wǎng)民購物生活。通過海淘經(jīng)歷分享，海淘影響力將進(jìn)一步擴(kuò)大。目前平臺商品類別多集中于美妝護(hù)膚、服飾箱包等產(chǎn)品，且以國內(nèi)外爆款為主要銷售對象，用戶選擇面較為狹窄。進(jìn)一步豐富商品類別，為消費(fèi)者提供多樣化可供選擇商品，將更好滿足消費(fèi)者需求，提升用戶粘度和購買率。此外，消費(fèi)者對于正品保障要求強(qiáng)烈，嚴(yán)格采購流程，確保貨源正宗，采用多種形式降低消費(fèi)者正品疑慮，對于提升消費(fèi)者滿意度具有重要作用。第二章：公司介紹上海呈創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專業(yè)從事跨境直郵與綠色農(nóng)業(yè)的電商平臺。成立于2016年，由一群志同道合的人共同發(fā)起成立，注冊資本2000萬元。其中公司創(chuàng)始人黃瑋先生擁有十幾年的管理能力，曾任電力部門高管，技術(shù)團(tuán)隊(duì)均來自知名公司，擁有大型項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，市場及客服部主要骨干人員都擁有數(shù)年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)平臺已涵蓋母嬰用品、保健品、化妝品、輕奢品、進(jìn)口零食及飲料酒水等六大品類，目前已在澳洲、新西蘭、歐洲、美國、荷蘭擁有直發(fā)倉儲基地，在國內(nèi)擁有深圳及寧波兩大保稅倉，貨源正品優(yōu)質(zhì)，價格極具競爭力。目前平臺日均UV已破3萬，會員用戶數(shù)以環(huán)比102%的增長，訂單數(shù)以環(huán)比56%的增長，產(chǎn)品已達(dá)近3000個SKU,且以6%-7%的日增速增加。一號集市現(xiàn)有產(chǎn)品供應(yīng)鏈：愛他美、牛欄、貝拉米、喜寶、特福芬、A2、惠氏、美素、佳貝艾特、亨氏、德運(yùn)、安佳、賀壽利、美可卓、花王、大王、尤妮佳、特魯?shù)?、康維他、澳佳寶、SWISSE、好健康、湯普森、紐樂、莎露斯、健安喜、SK-II、茱莉寇、倩碧、智利峰園、V能量、貝親、LAMY、福騰寶、碧然德、博朗、DW、積家、寶璣、朗格、愛彼、卡地亞、伯爵、LV\PRADA、CHANEL、愛馬仕、GUCCI、COACH、阿瑪尼、寶格麗、紀(jì)梵希、杜嘉班納、范思哲、迪奧……第三章：市場與銷售1.營銷計(jì)劃2017年全年計(jì)劃投入300萬人民幣進(jìn)行市場拓展與營銷。利用線上媒體線下活動相結(jié)合的形式進(jìn)行投放，預(yù)計(jì)獲取100萬真實(shí)有效注冊用戶。線上媒體主要選擇投放主體有：百度、微信、微博及自媒體；線下活動主要與月子會所等與產(chǎn)品切合度高的公司進(jìn)行。2.業(yè)務(wù)范圍公司將以跨境直郵，綠色農(nóng)業(yè)與禮品三大產(chǎn)品主線并行的方式進(jìn)行運(yùn)營。第四章：財(cái)務(wù)預(yù)期以下表格中的數(shù)據(jù)，跨境用戶以客單價300元，年購12次為基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，用戶量以5萬為起始數(shù)據(jù)跨境直郵銷售預(yù)期數(shù)據(jù)月份用戶量客單價銷售額35萬300元1500萬410萬300元3000萬515萬300元4500萬620萬300元6000萬725萬300元7500萬830萬300元9000萬950萬300元15000萬1070萬300元21000萬1180萬300元24000萬12100萬300元30000萬合計(jì)12.15億跨境銷售額總預(yù)期：年度銷售額*用戶購買率*預(yù)期率=12.15億*30%*70%=2.5515億綠色農(nóng)業(yè)銷售預(yù)期數(shù)據(jù)月份用戶量客單價銷售額35萬100元500萬410萬100元1000萬515萬100元1500萬620萬100元2000萬725萬100元2500萬830