兒童家具品牌規(guī)劃方案課件

青島星港家具品牌規(guī)劃方案提案目的確定品牌的戰(zhàn)略方向；確定品牌命名；確定產(chǎn)品系列；確定市場(chǎng)推廣框架；架構(gòu)

市場(chǎng)分析

品牌戰(zhàn)略消費(fèi)群分析對(duì)手分析媒體傳播

營(yíng)銷推廣市場(chǎng)分析市場(chǎng)細(xì)分日趨明顯專業(yè)化、精細(xì)化、專作一個(gè)系列分支已經(jīng)成為目前嬰兒、兒童行業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)，大而全的品牌化進(jìn)程已經(jīng)成為歷史；市場(chǎng)容量逐日增加隨著獨(dú)生子女的日益普及，家庭對(duì)子女的重視程度逐步加強(qiáng)，子女的待遇也是日益提升，因此對(duì)于兒童行業(yè)的發(fā)展是一個(gè)極大的推動(dòng)作用；市場(chǎng)前景品牌主導(dǎo)每個(gè)行業(yè)的發(fā)展都要經(jīng)歷一個(gè)品牌化洗禮的過(guò)程，兒童家具行業(yè)也在慢慢的被品牌化所主導(dǎo)；好孩子、我愛我家等較為品牌化運(yùn)營(yíng)的廠家，已經(jīng)率先樹立了行業(yè)的品牌主導(dǎo)地位；市場(chǎng)渠道日趨成熟伴隨著市場(chǎng)的細(xì)分化、品牌化，目前針對(duì)嬰幼兒和兒童的年齡化產(chǎn)品的分工越來(lái)越精細(xì)，銷售渠道、銷售模式、展示空間均朝著成熟化、人性化、全套化發(fā)展；細(xì)分市場(chǎng)精準(zhǔn)渠道未來(lái)市場(chǎng)的唯一出路！品牌化運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)總結(jié)架構(gòu)

市場(chǎng)分析

品牌戰(zhàn)略

媒體傳播消費(fèi)群分析對(duì)手分析

營(yíng)銷推廣對(duì)手分析品牌產(chǎn)地價(jià)格范圍(套)品牌知名度廣告語(yǔ)我愛我家廣州6000元以上19%喜夢(mèng)寶廈門5000元以上11%新干線香港6000元以上10%七彩人生香港7000元以上8%多喜愛深圳7000元以上8%夢(mèng)幻年華佛山6000元以上6%品牌命名：時(shí)尚化、國(guó)際化；產(chǎn)地：香港品牌加入其中，說(shuō)明了廠家的品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)；價(jià)位：成套家具普遍價(jià)位偏高，這也符合家具產(chǎn)業(yè)的行業(yè)特征；材質(zhì)：同質(zhì)化，款式同質(zhì)化；產(chǎn)品專而精規(guī)劃成套系展示品牌化終端人性化未來(lái)品牌運(yùn)作的唯一模式對(duì)手分析為我們指明方向架構(gòu)

市場(chǎng)分析

品牌戰(zhàn)略

媒體傳播消費(fèi)群分析對(duì)手分析

營(yíng)銷推廣消費(fèi)者分析通過(guò)全省五地的面對(duì)面的調(diào)研結(jié)果，來(lái)宏觀、理性的看待目前兒童家具行業(yè)的消費(fèi)現(xiàn)狀及品牌印象；調(diào)研人群調(diào)研人群的消費(fèi)現(xiàn)狀購(gòu)買人群消費(fèi)渠道專賣店、商場(chǎng)、超市是產(chǎn)品最重要的終端展示渠道；消費(fèi)選擇的依據(jù)安全、環(huán)保已經(jīng)成為行業(yè)的首要標(biāo)準(zhǔn)，而品牌的價(jià)格及功能實(shí)用性將成為各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的主要要點(diǎn)。行業(yè)產(chǎn)品的款式評(píng)價(jià)由于消費(fèi)者缺乏消費(fèi)行為的引道標(biāo)準(zhǔn)，因此對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品款型沒(méi)有太強(qiáng)的選擇欲望；產(chǎn)品款式理應(yīng)創(chuàng)新，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格評(píng)價(jià)隨著兒童家具的日益普及，滿足中產(chǎn)階層的工薪消費(fèi)水平，將成為來(lái)行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)；行業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)評(píng)價(jià)目前行業(yè)對(duì)品質(zhì)的宣傳標(biāo)準(zhǔn)太少，消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的判斷也缺乏依據(jù)，因此導(dǎo)致行業(yè)品質(zhì)聲音全無(wú)。行業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)評(píng)價(jià)國(guó)外產(chǎn)品的品質(zhì)仍然是消費(fèi)者非常信賴的！行業(yè)產(chǎn)品的時(shí)尚性評(píng)價(jià)自選套餐式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是目前市場(chǎng)最受歡迎的產(chǎn)品模式；1歲孩子的父母會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視或者聽朋友介紹嬰兒家具的廠家，會(huì)選擇商場(chǎng)、專賣店、超市這樣的銷售渠道購(gòu)買：安全、環(huán)保（已經(jīng)成為行業(yè)的共性）性能使用、產(chǎn)品人性化設(shè)計(jì)（差異化點(diǎn)）具有國(guó)際化品牌背景；產(chǎn)品套系較為齊全；中檔的銷售價(jià)格；外形時(shí)尚的產(chǎn)品調(diào)研結(jié)論生產(chǎn)專業(yè)化我們的方向品質(zhì)國(guó)際化設(shè)計(jì)人性化產(chǎn)品差異化運(yùn)營(yíng)品牌化配套系統(tǒng)化架構(gòu)

市場(chǎng)分析

媒體傳播消費(fèi)群分析對(duì)手分析品牌戰(zhàn)略

營(yíng)銷推廣SWOT分析優(yōu)勢(shì)國(guó)際化的銷售經(jīng)驗(yàn)；多年的兒童床經(jīng)驗(yàn)；品牌化運(yùn)營(yíng)的意識(shí)；劣勢(shì)空白的國(guó)內(nèi)渠道；空白的銷售管理經(jīng)驗(yàn)；空白的品牌資源；SWOT分析機(jī)會(huì)點(diǎn)從一開始就站在了品牌運(yùn)營(yíng)的最前沿；目前市場(chǎng)存在著巨大的空白，為我們進(jìn)入市場(chǎng)提供了巨大的空間！行業(yè)嬰兒家具的品牌化程度不足，嬰兒床等睡眠系列產(chǎn)品尤為明顯！威脅點(diǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的管理及執(zhí)行能力將成為我們市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)前期階段最大的威脅點(diǎn)；品牌戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃原則揚(yáng)長(zhǎng)避短步步為營(yíng)順應(yīng)市場(chǎng)迎合需求品牌目標(biāo)嬰幼兒、兒童家具行業(yè)一線品牌！品牌戰(zhàn)略整個(gè)品牌化運(yùn)作進(jìn)程分兩步走：第一步：集中優(yōu)勢(shì)資源最快的占據(jù)源頭市場(chǎng)；第二步：通過(guò)源頭市場(chǎng)的資源積累，拓展市場(chǎng)寬度，延伸產(chǎn)品鏈；繼而達(dá)到行業(yè)領(lǐng)軍品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)；25歲以上6-25歲0-5歲源頭市場(chǎng)搶占先機(jī)第二步品牌延伸為什么？家具嬰兒階段兒童青年階段成年階段銷售渠道、目標(biāo)客戶群體、銷售模式、活動(dòng)方式每個(gè)階段的以上四點(diǎn)均不一致，如果一個(gè)新興品牌想同時(shí)進(jìn)入兩個(gè)階段的家具市場(chǎng)，難度可想而知；量體裁衣先入為主所有的消費(fèi)者均要從1-5歲這個(gè)年齡段成長(zhǎng)起來(lái)；根據(jù)先入為主的原則，如果消費(fèi)者在兒時(shí)就對(duì)我們的產(chǎn)品有了濃厚的情感和喜好，待他們?cè)诤髞?lái)的成長(zhǎng)中再更換家具的時(shí)候，自然會(huì)第一選擇我們的品牌；厚積薄發(fā)因此，我們?nèi)绻趮雰撼商准揖哳I(lǐng)域成功的操作2-3年，再進(jìn)入青少年成套家具領(lǐng)域，將會(huì)為我們積累：成熟的渠道資源；成熟的市場(chǎng)資源；成熟的團(tuán)隊(duì)資源；成熟的研發(fā)資源；第一步強(qiáng)占源頭市場(chǎng)生產(chǎn)專業(yè)化品質(zhì)國(guó)際化設(shè)計(jì)人性化產(chǎn)品差異化運(yùn)營(yíng)品牌化配套系統(tǒng)化如何強(qiáng)占？生產(chǎn)層面生產(chǎn)層面生產(chǎn)層面生產(chǎn)層面品牌層面品牌層面品牌層面生產(chǎn)層面生產(chǎn)專業(yè)化、設(shè)計(jì)人性化、配套系統(tǒng)化、產(chǎn)品差異化生產(chǎn)專業(yè)化+設(shè)計(jì)人性化+配套系統(tǒng)化==產(chǎn)品差異化配套系統(tǒng)化？生產(chǎn)專業(yè)化：多年的嬰兒床生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)；設(shè)計(jì)人性化：目前的設(shè)計(jì)基本可以滿足現(xiàn)有的需求配套系統(tǒng)化的理由終端展示效果；產(chǎn)品的出鏡率；專業(yè)化的體現(xiàn)；產(chǎn)品成套系產(chǎn)品成套系產(chǎn)品成套系品牌層面國(guó)際化品質(zhì)+差異化概念+品牌化終端==品牌化運(yùn)營(yíng)

國(guó)際化品質(zhì)內(nèi)在質(zhì)量表現(xiàn)國(guó)外市場(chǎng)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)；產(chǎn)品出口的國(guó)際檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；公司的國(guó)際化貿(mào)易背景；外在品質(zhì)表現(xiàn)國(guó)際化的品牌命名；國(guó)際化的品牌包裝；國(guó)際化的品牌宣傳；

差異化概念營(yíng)銷概念的差異化；產(chǎn)品本身的差異化；品牌定位的差異化；終端形象的差異化；

品牌化終端終端展示統(tǒng)一化；產(chǎn)品系統(tǒng)配套化；終端物料口徑化；終端人員專業(yè)化；品牌化進(jìn)程嬰兒的第一件家具三口之家的關(guān)愛媽媽溫暖的懷抱溫暖的懷抱爸爸的關(guān)愛品牌命名月亮船MOONBAY月亮船睡意很濃的一個(gè)名字；安靜純潔象征著為每一位健康寶寶營(yíng)造的港灣；父母懷抱嬰兒的姿勢(shì)，就猶如一個(gè)月亮船，象征著月亮船的產(chǎn)品讓孩子天天依偎在媽媽的懷抱般的感覺(jué)；月亮：古今中外，是用來(lái)寄托情感，抒情、表達(dá)愛意最常用的一個(gè)詞語(yǔ)；猶如一個(gè)搖籃，呵護(hù)孩子健康成長(zhǎng)，給孩子一個(gè)溫馨健康的搖籃；搖籃曲里的歌詞月兒明,風(fēng)兒靜,樹葉遮窗欞埃蛐蛐兒,叫錚錚,好比那琴弦聲埃琴聲兒輕,聲兒動(dòng)聽,搖籃輕擺動(dòng)啊,娘的寶寶閉上眼睛,睡了(那個(gè))睡在夢(mèng)中…月亮船呀月亮船帶著媽媽的歌呀飄進(jìn)了我的搖籃淡淡輕輝盈盈照好象媽媽望著我笑眼彎彎月亮船呀月亮船帶著一個(gè)小小心愿停泊在心間。希臘神話里的月亮女神；MOON：月亮的意思；媽咪的聲母發(fā)音；BAY：港灣的意思；BABY的諧音；合二為一：月亮般的港灣，溫馨愛意的家；MOONBAY品牌推廣語(yǔ)月亮船悠悠童年夢(mèng)備選：歐陸品質(zhì)啟迪未來(lái)高起點(diǎn)，自然更放心品牌系列劃分精靈號(hào)橄欖號(hào)人魚號(hào)月亮號(hào)奇遇號(hào)品牌營(yíng)銷策略概念營(yíng)銷策略將月亮船的系列成套產(chǎn)品以一個(gè)概念名稱統(tǒng)領(lǐng)，以此來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的專賣店或?qū)９竦姆Q號(hào)，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)；將成套、一站式采購(gòu)、專業(yè)的概念統(tǒng)合為一體；悠悠童夢(mèng)中心悠悠睡眠中心悠悠搖籃灣企業(yè)VI及基礎(chǔ)應(yīng)用展示：企業(yè)VI及基礎(chǔ)應(yīng)用展示：

名片企業(yè)VI及基礎(chǔ)應(yīng)用展示：

工作牌企業(yè)VI及基礎(chǔ)應(yīng)用展示：

形象墻企業(yè)VI及基礎(chǔ)應(yīng)用展示：

廠房企業(yè)VI及基礎(chǔ)應(yīng)用展示：

門頭企業(yè)VI及基礎(chǔ)應(yīng)用展示：

卡通形象---吉祥物uu企業(yè)VI及基礎(chǔ)應(yīng)用展示：

售后服務(wù)車體形象企業(yè)VI及基礎(chǔ)應(yīng)用展示：

太陽(yáng)傘、禮品傘企業(yè)VI及基礎(chǔ)應(yīng)用展示：

產(chǎn)品畫冊(cè)企業(yè)VI及基礎(chǔ)應(yīng)用展示：

網(wǎng)站效果企業(yè)VI及基礎(chǔ)應(yīng)用展示：

工裝設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略專賣店中心進(jìn)行編號(hào)排序；針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行中心會(huì)員卡式的等級(jí)與管理；對(duì)老客戶實(shí)行以老帶新的積分獎(jiǎng)勵(lì)政策；對(duì)新老客戶進(jìn)行定期的悠悠學(xué)堂講座；對(duì)新老客戶的兒童過(guò)生日的日子進(jìn)行禮品的祝福；為二期我們青少年家具的上市積累終端客戶資源；品牌推廣規(guī)劃市場(chǎng)區(qū)位推廣推廣策略：穩(wěn)固山東逐鹿全國(guó)；樹立樣板逐一復(fù)制；A：濟(jì)南、德州、泰安、聊城、濟(jì)寧、棗莊B:東營(yíng)、濰坊、淄博、濱州、萊蕪、臨沂C:青島、煙臺(tái)、威海、日照ABC團(tuán)隊(duì)對(duì)位管理區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理ACB業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員A：濟(jì)南、德州、泰安、聊城、濟(jì)寧、棗莊B:東營(yíng)、濰坊、淄博、濱州、萊蕪、臨沂C:青島、煙臺(tái)、威海、日照品牌推廣規(guī)劃渠道占位建設(shè)

商超總經(jīng)銷商店中店專業(yè)渠道分銷商縣總銷分銷商商超店中店形象店A級(jí)店B級(jí)店C級(jí)店專柜形象區(qū)域展示形象品牌推廣規(guī)劃政策“美味”誘惑高利潤(rùn)空間低年度任務(wù)低市場(chǎng)額度高返利額度高市場(chǎng)扶持高力度宣傳高寬度拓展注：具體的比例數(shù)字，待產(chǎn)品的成本最終確定后，協(xié)商制定；品牌活動(dòng)造勢(shì)兒童節(jié)促銷活動(dòng)六一兒童節(jié)在專賣店區(qū)