招商處招商人員崗位職責(zé)地方

招商處招商人員崗位職責(zé)地方

招商人員工作職責(zé)運營招商處人員考核細(xì)則及實施辦法目前的有利條件11、1、1、邊擁有幾家大中院校，學(xué)生群體超過？，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超過？。根據(jù)客戶來訪資料可知,過？。根據(jù)客戶來訪資料可知,過？。根據(jù)客戶來訪資料可知,邊人群比較過？。根據(jù)客戶來訪資料可知,邊人群比較認(rèn)同本項目。邊沒有成熟的商業(yè)中心，具有競爭力的項目并不多，且本項目升值潛力大。（三）注意問題1、對原有登記客戶的情況不明了，導(dǎo)致銷售當(dāng)中存在很多不確定因素。3、項目中間反復(fù)太多，影響投資型客戶信心，出現(xiàn)部分客戶流失。二、總體營銷策略（一）銷售時間對以前積累的所有客戶進(jìn)行一次全面梳理，1月份與客戶簽定委托租賃合同開始重點招商，2月份完成招商同時部分客戶可以進(jìn)行裝修，3月20日開始進(jìn)入全面裝修階段,4月20日開業(yè)。1、在9月10日全面啟動銷售后，首先通知以下幾類客戶；一，二樓客戶，B,大客戶（同時租賃兩個以上門面的或一次性？平米以上的；柜臺？節(jié)以上）。C,位置相對較差客戶2、首先考慮大客戶主要是保證大客戶所需門面的完整性，不會造成大客戶所需門面被小客戶所分割，同時也便于今后針對大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門面處理，將較好位置留在日后銷售，降低了整個盤的銷售風(fēng)險。工作重點將是1、招商。2、招商，進(jìn)一步完善本項目的說服力。增大廣告宣傳力度，擴大項目的影響力。銷售工作同時展開，來一個客戶就抓住一個客戶。鋪面定價原則：市場定價原則加差別定價原則。市場定價原則：根據(jù)銷售市場上與本項目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤銷售價格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項目周邊鋪面的銷售價格和租賃價格而制訂的銷售價格。差別定價原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認(rèn)同度等因素制訂的銷售價格。第四章內(nèi)部認(rèn)購期執(zhí)行方案一、認(rèn)購流程:1、接待方式：常規(guī)接待式。

2、認(rèn)購條件：A：憑號認(rèn)購物業(yè)定金交納門面20000元/個，一月內(nèi)簽定合同并交清首付款3、9月6日開始將客戶進(jìn)行分類。篩選出大客戶，的先后順序整理出來。4、9月8號開始按照以上程序給客戶打電話,邀請客戶帶定金于當(dāng)日前來看鋪。由銷售主管在前臺登記，超過25名立即停止電話通知。每天保持每個銷售員接待4個客戶的客戶通知量，保證銷售員有充足的時間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩天。5、客戶來現(xiàn)場后，銷售人員上前接待，介紹項目情況，全程負(fù)責(zé)簽定合同和到財務(wù)交款。6、根據(jù)認(rèn)購需要將現(xiàn)有場地劃分為：財務(wù)區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷控區(qū)、招商的開展方式時間應(yīng)該一致，依照項目推廣計劃制定相應(yīng)招商策略，同時將招商信息與推廣信息相結(jié)合，在項目形象報紙廣告及促銷廣告，推廣中融入招商信息宣傳。1,廣告宣傳:主體的廣告執(zhí)行時間和廣告的推廣21,廣告宣傳:主體的廣告執(zhí)行時間和廣告的推廣在現(xiàn)場值班接待來訪、來電客戶。如果遇到客戶提供有關(guān)信息必須及時向主管匯報并進(jìn)行跟進(jìn)。3、所有銷售員出動對適合本項目的品牌進(jìn)行一次初步接洽，搜集客戶名單。4、重點訪問法：通過排查有重點的選擇一部分客戶進(jìn)行公關(guān)。企業(yè)招商運作技巧首先，招商并不是單獨存在的個體行為，要想招商成功，首先要搞清楚以下幾大問題：?、什么時候招商。一切語言都有可能是虛假的，唯有事實是可信的，建成一個樣板市場，讓經(jīng)銷商眼見為實,只要你樣板市場成功，沒有一個人會拒絕賺錢的，同時也是企業(yè)本身積累市場經(jīng)驗，并指導(dǎo)經(jīng)銷商成功地開拓市場的一個捷徑o二、在什么范圍內(nèi)招商。在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。招商廣告中，沒有區(qū)域限制。三、招什么級別的經(jīng)銷商就中國市場的地域環(huán)境來說，目前主要可分為三種類型:A類型市場城市密度大，城市之間距離短，城市經(jīng)濟發(fā)展水平較平均，整體經(jīng)濟狀況較好。這類市場的特征是強勢城市的輻射影響力小,其市場輻射能力區(qū)域性特別強，整體范圍不大。B類型市場城市密度不大不小，城市經(jīng)濟發(fā)展水平差距較大，整體經(jīng)濟狀況一般。這類市場的特征是強勢城市的影響力特別大，輻射能力特別強，輻射范圍廣。C類市場地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長，城市經(jīng)濟發(fā)展差距特別大，整體經(jīng)濟狀況差。這類市場的特征是雖然強勢城市有絕對的影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài)，無法全面輻射到位。僅市場區(qū)域特征就相差這么大，招商工作中，經(jīng)銷商級別的確定如果沒有標(biāo)準(zhǔn)就無法有效實施，必須根據(jù)市場特征、產(chǎn)品屬性的不同，進(jìn)行不同級別不同結(jié)構(gòu)的招商工作。根據(jù)市場特性靈活處理招商級別，而不能以一個級別的招商模式套用所有市場。對于容量大的市場要切割，避免滲透不力，對于容量小的市場要打包，避免經(jīng)銷商利潤總量太小而失去積極性。招商說什么其實客戶真正關(guān)心的問題并不是你的項目如何好，而是你的項目如何能讓他賺錢，招商廣告要想打動經(jīng)銷商，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷商需要什么、經(jīng)銷商懷疑什么，以及經(jīng)銷商所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上，針對性的訴求，方能打動經(jīng)銷商的心。中國有句古話叫：己所不欲，勿施于人。如果我們自己并沒有真正搞清楚產(chǎn)品要采用何種策略與方法才可以順利地銷售出去，招起商來理所當(dāng)然就會底氣不足，總免不了看的人多，買單的人少。但如果我們事先做了充分的市場研究與準(zhǔn)備，對產(chǎn)品市場推廣的每一個環(huán)節(jié)都了如指掌，頭頭是道，我們就根本沒必要再開什么勞民傷財?shù)恼猩虝?，只需發(fā)布招商廣告然后坐等經(jīng)銷商上門即可，因為如果你真的做到了對市場推廣的每一個環(huán)節(jié)都成竹在胸，有經(jīng)驗的經(jīng)銷商自會有所判斷。成功的關(guān)鍵就是我們對產(chǎn)品、對消費者、對競爭者都有詳盡的分析，對產(chǎn)品的推廣有切實可行的策略與計劃，沒有不切實際的胡吹亂侃，經(jīng)銷商在聽了我們詳盡的分析計劃后，感受到這是一個非常好的賺錢機會，其招商的成功,也就是順理成章的事情了。五、招商配備什么市場分析的數(shù)據(jù)、資料以及市場推廣的相關(guān)計劃與證明。最好能再為經(jīng)銷商提供一些樣板市場的經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)電話，更進(jìn)一步加強經(jīng)銷商的信心、。六、在什么距離上招商在進(jìn)行招商時，要很好地把握經(jīng)銷商的心理距恰當(dāng)?shù)貏澐謪^(qū)域進(jìn)行設(shè)點招商，雖然費用會略高一些，但會比遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐在公司里進(jìn)行招商的效果要好得多。七、在什么媒體上招商從常理上來講，專業(yè)性媒體的招商效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般性媒體，但事實上并非如此，在我們的實際操作過程中，有一種讓人沮喪的現(xiàn)象，即生意做得好的經(jīng)銷商一般不看專業(yè)性媒體，而生意做得一般或根本不會做生意的經(jīng)銷商反而專業(yè)性媒體看得多（指一般現(xiàn)象，非絕對現(xiàn)象）。所以