市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期末考試E卷答案

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期末考試E卷答案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期末考試E卷答案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期末考試E卷答案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期末考試E卷答案版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：姓名：學(xué)號(hào)：班級(jí)：裝訂線(xiàn)2014—2015學(xué)年第一學(xué)期《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》試題（E裝訂線(xiàn)（適用班級(jí)電氣131）題號(hào)一二三四五總分得分一、單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每小題1.5分，共45分)A1．沂蒙公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電生產(chǎn)，近年來(lái)公司將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域。這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（）A．集團(tuán)多元化 B．同心多元化C．水平多元化 D．關(guān)聯(lián)多元化A2．在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的首要步驟是（）A．尋找和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B．細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)C．發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算D．執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃C3．某商場(chǎng)欲考察某種商品的兩種價(jià)格水平和三種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果，應(yīng)采用的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)類(lèi)型是（）A．前后控制組分析法 B．簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)法C．階乘設(shè)計(jì)法 D．重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)法B4．消費(fèi)者對(duì)某一品牌評(píng)價(jià)較差，就會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持不變，并且會(huì)對(duì)使用該品牌的所有產(chǎn)品都有不好的評(píng)價(jià)。這種心理因素是（）A．動(dòng)機(jī) B．態(tài)度C．知覺(jué) D．學(xué)習(xí)D5．“深?！奔瘓F(tuán)總裁曾說(shuō)過(guò)：“企業(yè)必須在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，并在第一時(shí)間滿(mǎn)足需求，這樣企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中制勝”。這句話(huà)體現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)是（）A．產(chǎn)品觀(guān)念 B．社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念C．推銷(xiāo)觀(guān)念 D．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念C6．空調(diào)夏季熱銷(xiāo)、冬季滯銷(xiāo)。這種需求屬于（）A．潛伏需求 B．充分需求C．不規(guī)則需求 D．過(guò)量需求C7．“奇智”汽車(chē)公司通過(guò)在俄羅斯成立全資子公司進(jìn)軍該國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)。這種增長(zhǎng)戰(zhàn)略屬于（）A．市場(chǎng)滲透 B．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C．市場(chǎng)開(kāi)發(fā) D．多元化發(fā)展C8．某面粉企業(yè)為了控制和擁有其分銷(xiāo)系統(tǒng)，兼并了面粉經(jīng)銷(xiāo)商店。該種增長(zhǎng)戰(zhàn)略屬于（）A．業(yè)務(wù)一體化 B．后向一體化C．前向一體化 D．水平一體化D9．王剛經(jīng)過(guò)反復(fù)思考長(zhǎng)時(shí)間比較選擇后，決定購(gòu)買(mǎi)一套知名樓盤(pán)的商品房。其購(gòu)買(mǎi)行為屬于（）A．習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)行為 B．變化型購(gòu)買(mǎi)行為C．協(xié)調(diào)型購(gòu)買(mǎi)行為 D．復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)行為D10．工商局為滿(mǎn)足辦公需要購(gòu)買(mǎi)了一批沙發(fā)。從市場(chǎng)構(gòu)成來(lái)說(shuō)，這種需求屬于（）A．消費(fèi)者市場(chǎng) B．中間商市場(chǎng)C．生產(chǎn)者市場(chǎng) D．政府市場(chǎng)B11．某鞋廠(chǎng)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)學(xué)齡前兒童童鞋，該廠(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是（）A．地理細(xì)分 B．人口細(xì)分C．心理細(xì)分 D．行為細(xì)分A12．甲企業(yè)選擇與乙企業(yè)相同的市場(chǎng)位置，利用差別不大的產(chǎn)品、價(jià)格等爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群體。甲企業(yè)采用的定位策略屬于（）A．對(duì)峙定位 B．避強(qiáng)定位C．重新定位 D．混合定位B13．某公司洗發(fā)水品牌用“亮絲”、沐浴露品牌用“飄飄”，該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是（）A．統(tǒng)一品牌 B．個(gè)別品牌C．主副品牌 D．企業(yè)名稱(chēng)加個(gè)別品牌A14．某公司產(chǎn)品目前市場(chǎng)占有率為25％，預(yù)計(jì)未來(lái)3年市場(chǎng)占有率將下降到23％，但仍比最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高5％。該公司應(yīng)采取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（）A．市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略 B．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略C．市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 D．市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略A15．國(guó)內(nèi)某手機(jī)制造商推出一款高度模仿某著名品牌熱銷(xiāo)機(jī)型手機(jī)，該企業(yè)所采取的跟隨戰(zhàn)略是（）A．緊密跟隨 B．盲目跟隨C．選擇跟隨 D．距離跟隨B16．購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品1000件以下，單價(jià)10元；購(gòu)買(mǎi)1000件以上，單價(jià)9元。這種折扣屬于（）A．現(xiàn)金折扣 B．?dāng)?shù)量折扣C．功能折扣 D．季節(jié)折扣C17．某品牌方便面全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)1.99元／包，這種定價(jià)策略是（）A．整數(shù)定價(jià)策略 B．招徠定價(jià)策略C．尾數(shù)定價(jià)策略 D．聲望定價(jià)策略A18．為使廣大消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地購(gòu)買(mǎi)到飲料，飲料公司通常采用的分銷(xiāo)策略是（）A．密集分銷(xiāo) B．選擇分銷(xiāo)C．獨(dú)家分銷(xiāo) D．混合分銷(xiāo)D19．促銷(xiāo)的本質(zhì)是（）A．促進(jìn)購(gòu)買(mǎi) B．刺激購(gòu)買(mǎi)欲望C．宣傳 D．信息溝通D20．某食品公司營(yíng)銷(xiāo)組織由一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)華北、東北和華東三個(gè)區(qū)域經(jīng)理具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售。這種營(yíng)銷(xiāo)組織類(lèi)型是（）A．職能型組織 B．產(chǎn)品型組織C．市場(chǎng)型組織 D．地理型組織C21．某企業(yè)A產(chǎn)品市場(chǎng)占有率15％，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率分別為20％、12％，請(qǐng)從與最大競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比角度看，該企業(yè)相對(duì)市場(chǎng)占有率是（）A．30％ B．60％C．75％ D．125％A22．以與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系為核心理念的營(yíng)銷(xiāo)新概念是（）A．關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) B．綠色營(yíng)銷(xiāo)C．公共關(guān)系 D．相互市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C23．H公司參照主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手G公司的廣告費(fèi)支出，確定本公司廣告預(yù)算為1000萬(wàn)元，這種確定廣告預(yù)算的方法是（）A．量力而行法 B．銷(xiāo)售百分比法C．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 D．目標(biāo)任務(wù)法B24．一般而言，下列各項(xiàng)中費(fèi)用最高的廣告媒體是（）A．報(bào)紙 B．電視C．廣播 D．雜志B25．企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、戰(zhàn)略、行動(dòng)方案以及預(yù)計(jì)損益表的確定和控制過(guò)程是（）A．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 B．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃C．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 D．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略B26．衡量消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)力最有效的收入指標(biāo)是（）A．GDP B．可隨意支配個(gè)人收入C．可支配個(gè)人收入 D．個(gè)人收入D27．能夠節(jié)約設(shè)計(jì)和印刷成本，帶動(dòng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售的包裝策略是（）A．高檔包裝策略 B．分等級(jí)包裝策略C．附贈(zèng)品包裝策略 D．相似包裝策略A28．某新品牌洗衣粉采用“只選對(duì)的、不選貴的”廣告語(yǔ)進(jìn)行大規(guī)模高強(qiáng)度促銷(xiāo)宣傳。這種介紹期的營(yíng)銷(xiāo)策略是（）A．快速撇脂策略 B．快速滲透策略C．緩慢撇脂策略 D．緩慢滲透策略C29．在新產(chǎn)品擴(kuò)散過(guò)程中，告知他人有關(guān)新產(chǎn)品的信息，向購(gòu)買(mǎi)者積極反饋信息的人被稱(chēng)為（）A．建議者 B．創(chuàng)新采用者C．意見(jiàn)領(lǐng)袖 D．參照群體B30．某技術(shù)人員協(xié)助決策者確定采購(gòu)設(shè)備的規(guī)格、型號(hào)等。該技術(shù)人員在此購(gòu)買(mǎi)決策中所扮演的角色是（）A．采購(gòu)者 B．信息控制者C．使用者 D．影響者多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)ACD1.可供市場(chǎng)跟隨者選擇的跟隨戰(zhàn)略有()A.緊密跟隨 B.市場(chǎng)跟隨C.距離跟隨 D.選擇跟隨E.產(chǎn)品跟隨ABCD2.按消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣劃分的產(chǎn)品類(lèi)型有()A.便利品 B.選購(gòu)品C.特殊品 D.非渴求物品E.耐用品BCE3.垂直渠道系統(tǒng)的類(lèi)型有()A.水平式 B.公司式C.管理式 D.共生式E.合同式ABC4.影響訂購(gòu)點(diǎn)高低的因素有()A.訂購(gòu)前置時(shí)間 B.使用率C.服務(wù)水平 D.訂購(gòu)成本E.存貨占用成本BCDE5.人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)有()A.覆蓋面廣 B.具有較大靈活性C.有利于企業(yè)了解市場(chǎng) D.有利于發(fā)展人際關(guān)系E.針對(duì)性強(qiáng)ABCDE6．市場(chǎng)補(bǔ)缺者可采取的專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略有（）A．顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化 B．服務(wù)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)化C．分銷(xiāo)渠道專(zhuān)業(yè)化 D．特定顧客專(zhuān)業(yè)化E．地理區(qū)域?qū)I(yè)化BCDE7．產(chǎn)品組合涉及的維度包括（）A．適應(yīng)度 B．長(zhǎng)度C．深度 D．寬度E．相關(guān)性ACE8．企業(yè)貫徹社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念需要統(tǒng)籌兼顧的利益有（）A．消費(fèi)者需求 B．上級(jí)指示C．企業(yè)利潤(rùn) D．競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向E．社會(huì)利益ABCD9．屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有（）A．內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B．營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)C．營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng) D．營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)E．管理信息系統(tǒng)ACE10．下列屬于心理定價(jià)策略的有（）A．尾數(shù)定價(jià) B．滲透定價(jià)C．聲望定價(jià) D．撇脂定價(jià)E．招徠定價(jià)三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)1．市場(chǎng)：某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者和潛在購(gòu)買(mǎi)者的集合。2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指的是利用INTERNET技術(shù)最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)的需求來(lái)達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)增加盈利目的的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。3．獨(dú)家分銷(xiāo)答：獨(dú)家分銷(xiāo)是指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷(xiāo)其產(chǎn)品，通常雙方協(xié)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)合同，規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)商不得經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，以便控制經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，調(diào)動(dòng)其經(jīng)營(yíng)積極性，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。4．定點(diǎn)超越答：定點(diǎn)超越是20世紀(jì)90年代初由西方管理學(xué)發(fā)展起來(lái)的一個(gè)新理論。它是指企業(yè)將其產(chǎn)品、服務(wù)和其他業(yè)務(wù)活動(dòng)與自己最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或某一方面的領(lǐng)先者進(jìn)行連續(xù)對(duì)比衡量的過(guò)程。5．營(yíng)銷(xiāo)道德答：營(yíng)銷(xiāo)道德是調(diào)整企業(yè)與所有利益相關(guān)者之間的關(guān)系的行為規(guī)范的總和，是客觀(guān)經(jīng)濟(jì)規(guī)律及法制以外制約企業(yè)行為的另一要素。四、簡(jiǎn)答題(10分)1．簡(jiǎn)述產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的行為類(lèi)型。（10分）答案：產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者的行為類(lèi)型大體有三種。其中，一種極端情況是直接重購(gòu)，基本上屬于慣例化采購(gòu)；另一種極端情況是全新采購(gòu)，需要做大量的調(diào)查研究；二者之間是修正重購(gòu)，也需要做一定的調(diào)查研究。（2分）（1）直接重購(gòu)：即企業(yè)的采購(gòu)部門(mén)根據(jù)過(guò)去合許多供應(yīng)商打交道的經(jīng)驗(yàn)，從供應(yīng)商名單中選擇供貨企業(yè)，并直接重新訂購(gòu)過(guò)去采購(gòu)的同類(lèi)產(chǎn)業(yè)用品。（2分）（2）修正重購(gòu)：即