國內(nèi)外通路拓展與品牌關(guān)系之概述課件

國內(nèi)外通路拓展與品牌關(guān)係之概述

Branding

國內(nèi)外通路拓展與品牌關(guān)係之概述

Branding1為何要拓展國內(nèi)外通路？如何拓展？如何改善現(xiàn)況？為何要拓展國內(nèi)外通路？2企業(yè)發(fā)展的3大策略方向在既有事業(yè)範(fàn)疇尋求小幅度成長企業(yè)發(fā)展的3大策略方向在既有事業(yè)範(fàn)疇3供給大於需求的年代...供給大於需求的年代...4拓展國際市場BP2策略聯(lián)盟BP4自創(chuàng)品牌BP3配銷通路BP1全球佈局赴海外設(shè)立據(jù)點(diǎn)經(jīng)貿(mào)據(jù)點(diǎn)及廠商行銷據(jù)點(diǎn)借力使力，透過國際經(jīng)銷通路，其中大型連鎖為我選擇之主要目標(biāo)對象運(yùn)用3rdPartyLogistics專業(yè)服務(wù)，開發(fā)國際中型客戶，以臺灣成為區(qū)域採購中心及行銷中心設(shè)立國際行銷公司與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，推廣自有品牌拓展國際市場BP2BP4BP3BP1赴海外設(shè)立據(jù)點(diǎn)借力使力，5什麼是品牌？消費(fèi)者需要一組文字或圖像符號來概括承受他（她）對消費(fèi)過程的所有感受。為了強(qiáng)化這組符號的記憶穿透力，以便與其他成千上百組符號競爭，品牌擁有者需要下很多功夫。什麼是品牌？消費(fèi)者需要一組文字或圖像符號來概括承受他（她）對6品牌的等級—按價(jià)值分品牌(Brand)名稱(Name)符號(Mark)代號(Code)名牌品牌牌子品牌的等級—按價(jià)值分品牌(Brand)名稱(Name)符7關(guān)於品牌的迷思品牌=貴？品牌=名牌？做品牌=砸錢？品牌=高獲利？貴≠名牌≠品牌≠品味關(guān)於品牌的迷思品牌=貴？品牌=名牌？做品牌=砸錢8獲利能力(94第2季)最新四季每股盈餘最近四年每股盈餘營業(yè)毛利率4.24%94第2季1.02元93年3.38元營業(yè)利益率2.41%94第1季1.04元92年3.61元稅前淨(jìng)利率5.70%93第3季0.69元91年4.46元資產(chǎn)報(bào)酬率2.24%93第2季0.49元90年1.70元股東權(quán)益報(bào)酬率3.68%每股淨(jìng)值:27.03元宏碁94獲利狀況獲利能力(94第2季)最新四季每股盈餘最近四年每股9喬山94獲利狀況獲利能力(94第2季)最新四季每股盈餘最近四年每股盈餘營業(yè)毛利率18.37%94第2季0.81元93年7.26元營業(yè)利益率-1.43%94第1季3.08元92年6.84元稅前淨(jìng)利率8.78%93第3季1.89元91年6.54元資產(chǎn)報(bào)酬率1.66%93第2季0.61元90年6.59元股東權(quán)益報(bào)酬率3.16%每股淨(jìng)值:21.11元喬山94獲利狀況獲利能力(94第2季)最新四季每股盈10品牌與產(chǎn)品的傳統(tǒng)定義與區(qū)別產(chǎn)品有品牌無品牌1.決定是否打品牌品牌與產(chǎn)品的傳統(tǒng)定義與區(qū)別產(chǎn)品有品牌無品牌1.決定是否打品11品牌的組成因子2.產(chǎn)品只是品牌的一部份(但是是非常重要的一部份)通路行銷管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌品牌的組成因子2.產(chǎn)品只是品牌的一部份通路行銷管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)12解析微笑曲線與企業(yè)價(jià)值鏈生產(chǎn)加工(製造裝配)AddedValueIntelligenceInnovationR&DMarketingChannels,Brand,LogisticsLogisticsMarketingIntegrating(含Sourcing)DesignBranding附加價(jià)值研展全球性競爭行銷地區(qū)性競爭企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌解析微笑曲線與企業(yè)價(jià)值鏈生產(chǎn)加工(製造裝配)AddedVa13巷邊轉(zhuǎn)角麵攤型企業(yè)說大話的小包工巷邊轉(zhuǎn)角麵攤型企業(yè)說大話的小包工14企業(yè)品牌VS產(chǎn)品品牌企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌MarketShareMindShareOEM/ODMOBMB2BB2C,B2B2C企業(yè)品牌VS產(chǎn)品品牌企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌MarketShare15主品牌、次(副)品牌、多品牌主品牌次(副)品牌雀巢BENZLV多品牌統(tǒng)一-瑞穗鮮乳TOYOTA-CamryBOSS-HugoBossP&G豐田汽車JOHNSON主品牌、次(副)品牌、多品牌主品牌次(副)品牌雀巢多品牌統(tǒng)一16創(chuàng)立自有品牌和代工的不同企業(yè)品牌OEM/ODM有形的客觀的指示與控制短期的專注較理性訴求注重功能以產(chǎn)品為主品牌＝名稱作業(yè)測量標(biāo)準(zhǔn)遵照上級指示量的研究方法重心放在節(jié)省花費(fèi)創(chuàng)立自有商品品牌OBM無形的主觀的資訊接受與靈感激發(fā)長期的觀點(diǎn)較感性訴求注重好處以顧客為主品牌＝產(chǎn)品使用的經(jīng)驗(yàn)加值性的測量標(biāo)準(zhǔn)原創(chuàng)性的思考模式量與質(zhì)的研究方法重心放在投資MarketShare市場佔(zhàn)有率MindShare心智佔(zhàn)有率創(chuàng)立自有品牌和代工的不同企業(yè)品牌OEM/ODM創(chuàng)立自有商17如果你有1千萬？如果你有5億？牌子、品牌、名牌？如果你有1千萬？如果你有5億？牌子、品牌、名牌？18無理由記憶習(xí)慣性偏愛建構(gòu)品牌的三個(gè)階段制約式認(rèn)知打造不壞金身的三部曲無理由記憶習(xí)慣性偏愛建構(gòu)品牌的三個(gè)階段制約式認(rèn)知打造不壞金身19貴嗎？Fendi雙Flogo廚師包

1.3萬LVSpeed30公分小包(中低價(jià)位基本款)→2.2萬Gucci馬銜鐵logo緹花半月包(中低價(jià)位款)

→2.9萬Channel經(jīng)典鐵鍊荔枝皮肩提包

→5.9萬HermesBirkin35公分包→30萬貴嗎？Fendi雙Flogo廚師包1.3萬20品牌建立活動(dòng)的新視野目前世界各地的企業(yè)正從傳統(tǒng)的方法，轉(zhuǎn)換到以新的觀點(diǎn)，也就是將品牌建立活動(dòng)移到前段進(jìn)行（品牌建立活動(dòng)一向?yàn)獒岫巫鳂I(yè)），以突顯建立品牌在策略上的重要。事實(shí)上，對許多公司來說，很難拿捏何時(shí)將商業(yè)經(jīng)營管理策略轉(zhuǎn)換到以品牌策略為主的時(shí)機(jī)。品牌建立活動(dòng)的新視野目前世界各地的企業(yè)正從傳統(tǒng)的方法，轉(zhuǎn)換到21名字不是很重要，是很要命！品牌需要被刻意經(jīng)營看待品牌的態(tài)度絕對需避免陷入第一眼印象的主觀，切記：決勝點(diǎn)在於你花了多少心力「捧」品牌名，不在於你用了多少腦力「取」品牌名。名字需要包裝、重點(diǎn)是操作手法信任存款用新戶頭解決老問題善變不得善終名字不是很重要，是很要命！品牌需要被刻意經(jīng)營22觀念釐清要品牌打一場什麼樣的戰(zhàn)爭？生品牌的人適不適合養(yǎng)品牌？品牌決策等於企業(yè)決策決勝點(diǎn)在於花了多少心力「捧」品牌名，不在於用了多少腦力「取」品牌名。觀念釐清要品牌打一場什麼樣的戰(zhàn)爭？23名牌Top10Top10五年級六年級七年級1LVLVLV2GUCCIGUCCIGUCCI3BURBERRYBURBERRYBURBERRY4FENDIDiorDior5HERMESCHANELCHANEL6DiorCOACHANNASUI7COACHHERMESCOACH8CHANELFENDIHERMES9PRADAANNASUIFENDI10ESCADAPRADACalvinKlein【BRAND2005.7】名牌Top10Top10五年級六年級七年級1LVLVL24關(guān)於LVMH「世界品牌500強(qiáng)」-LouisVuitton（38名），ChristianDior（70名），Hennesy（133名），Moet&Chaudon（152名）-LVMH集團(tuán)LVMH集團(tuán)成功的以策略併購締造全球第一「奢華精品領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)」-2004年LVMH集團(tuán)營業(yè)額高達(dá)126億歐元60brandsunderLVMHBranchesin52CountriesGrowthratebetween10%~40%inpassing20years關(guān)於LVMH「世界品牌500強(qiáng)」-LouisVuitt25關(guān)於LVThemoneymachine-LVSalesLV-2003-$3.8B,2004-$4.4B(↑16%)Prada-$1.95BGucci-$1.85BHermes-$1.57BOperatingIncomeLV-45%Hermes-25%關(guān)於LVThemoneymachine-LV264.0Whatmakesabrand“Big”?在規(guī)模和感覺上是國際性的(不是全國或地區(qū)性)具有紮實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)，在消費(fèi)者接觸的經(jīng)驗(yàn)中增加價(jià)值可挖掘一種重要的人性共通的事實(shí)，塑造成為品牌的共享認(rèn)知與資源在不同的接觸點(diǎn)中，達(dá)成多方面的市場連結(jié)性能有效經(jīng)營一致性的風(fēng)格，並在不同時(shí)期和媒體環(huán)境中創(chuàng)造價(jià)值能在市場行銷組合中發(fā)揮強(qiáng)大的結(jié)合能量能維持一種新鮮的、現(xiàn)代的、可辨識出的面貌(有助於激勵(lì)人們?nèi)ハ嘈胚@個(gè)品牌)在形象上是正面的、樂觀的，足以讓消費(fèi)者振奮的能夠跨越國界藩籬，維持一致性，並傳遞品牌經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛟谑袌?、社區(qū)和無數(shù)影響力的個(gè)體中，透過行動(dòng)而居於領(lǐng)導(dǎo)地位能夠讓人們將自己投射進(jìn)入品牌之中兩百多年的行銷經(jīng)驗(yàn)，沒有提到市佔(zhàn)率、投資回收率、研發(fā)、視聽率、配銷通路、定價(jià)等ㄧ個(gè)偉大的品牌不是靠數(shù)字來彰顯，而是靠運(yùn)用無形的影響因素的動(dòng)力，來襯托其品牌關(guān)係與生命力。4.0Whatmakesabrand“Big”?27國內(nèi)外通路拓展與品牌關(guān)系之概述課件28名牌思維BetterLifeUniqueIamdifferentLexuryFashionBeautyExcellentquality名牌思維BetterLife29LookingforexcellentqualityLuxuryisallinthedetailLVlabDroppingform50cmhighwith3.5kgcontentsin4dayandnightTeartestover50,000timesOpenthenclose5timeseachminin3weeks=151,200→41.4yearsOver1,000checkingpointsfromrawmaterialtofinishedproductLookingforexcellentqualityL30建立品牌過程中的絆腳石

1.權(quán)力分散。2.太著重通路。3.以產(chǎn)品為主的公司文化。4.在短期內(nèi)展現(xiàn)成果的沉重壓力。5.不當(dāng)?shù)馁Y金與資源分配。6.建立品牌時(shí)，公司對品牌所做的承諾不一致。7.迫不急待想要看到品牌投資報(bào)酬率。8.沒有責(zé)任歸屬與所有權(quán)的觀念。9.組織的品牌意識薄弱。10.缺乏市場研究。11.缺乏內(nèi)部溝通。12.公司內(nèi)部缺乏教育訓(xùn)練。建立品牌過程中的絆腳石1.權(quán)力分散。31OBM條件的自我檢視中、小企業(yè)中、大企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢1.創(chuàng)新、技術(shù)能力與競爭者相較？2.製造能力與專司ODM競爭者相較？3.是否具有有效的運(yùn)籌與管理系統(tǒng)？4.具有開發(fā)經(jīng)銷網(wǎng)或通路的能力？5.建立具競爭力售後服務(wù)網(wǎng)的能力？6.具有相當(dāng)能力的管理人才以完成上述目標(biāo)？長期作戰(zhàn)OBM條件的自我檢視中、小企業(yè)中、大企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢1.創(chuàng)新、技32品牌分工解決衝突內(nèi)部衝突解決方式：1.把自己的品牌當(dāng)作是OEM客戶其中之ㄧ2.研發(fā)工作隸屬於不同團(tuán)隊(duì)3.製造可以在同一家生產(chǎn)較無異議4.行銷必須完全分工外部衝突解決方式：1.智慧財(cái)產(chǎn)保密2.產(chǎn)品差異化3.供貨優(yōu)先等級4.價(jià)格競爭力5.對外競爭限制品牌分工解決衝突內(nèi)部衝突解決方式：外部衝突解決方式：33全面品牌管理(TBM)品牌活動(dòng)是企業(yè)的核心功能。品牌活動(dòng)須要有周詳計(jì)劃、系統(tǒng)化的管理和持續(xù)的改進(jìn)。品牌活動(dòng)需要利用嚴(yán)密的指標(biāo)來了解這種無形的認(rèn)知、成本，與所產(chǎn)生的效果。品牌活動(dòng)是企業(yè)必須執(zhí)行的，而非選項(xiàng)。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，行銷本土化，形象國際化實(shí)力導(dǎo)向：技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、操守長期堅(jiān)決投入全面品牌管理(TBM)品牌活動(dòng)是企業(yè)的核心功能。34企業(yè)轉(zhuǎn)型改造四種型態(tài)業(yè)種：是否增加或是完全轉(zhuǎn)換？以前經(jīng)營加工製造，現(xiàn)在是否繼續(xù)？或是完全放棄？還是增加通路直接銷售？產(chǎn)品線：是否增加或是完全轉(zhuǎn)換？以前賣鐵管網(wǎng)片而已，現(xiàn)在是否增加商品線？或是完全改為某種產(chǎn)品？市場：是否增加或是完全轉(zhuǎn)換？以前在內(nèi)銷，現(xiàn)在是否繼續(xù)？或是完全放棄？還是增加通路網(wǎng)銷售到大陸？定位：是否調(diào)整或是擴(kuò)充副品牌路線？是否需要改名？改企業(yè)商標(biāo)？價(jià)格帶是否重新變動(dòng)？企業(yè)轉(zhuǎn)型改造四種型態(tài)業(yè)種：是否增加或是完全轉(zhuǎn)換？以前經(jīng)營加工35成功的關(guān)鍵一間企業(yè)的成功=30%策略+40%執(zhí)行力+30%運(yùn)氣運(yùn)氣無法教，但策略和執(zhí)行力卻可以言傳。

成功的關(guān)鍵一間企業(yè)的成功36很少人了解，一個(gè)良好的策略規(guī)畫流程，需要對策略「如何」執(zhí)行的各項(xiàng)問題，投注最多的心力。很少人了解，一個(gè)良好的策略規(guī)畫流程，需要對策略「如何」執(zhí)行的37結(jié)語郭臺銘：企業(yè)經(jīng)營沒有景氣問題，只有能力問題。失敗的人找理由，成功的人找方法。你是用經(jīng)驗(yàn)在賺錢，還是用頭腦在賺錢？結(jié)語郭臺銘：企業(yè)經(jīng)營沒有景氣問題，只有能力問題。38Q&AQ&A39國內(nèi)外通路拓展與品牌關(guān)係之概述

Branding

國內(nèi)外通路拓展與品牌關(guān)係之概述

Branding40為何要拓展國內(nèi)外通路？如何拓展？如何改善現(xiàn)況？為何要拓展國內(nèi)外通路？41企業(yè)發(fā)展的3大策略方向在既有事業(yè)範(fàn)疇尋求小幅度成長企業(yè)發(fā)展的3大策略方向在既有事業(yè)範(fàn)疇42供給大於需求的年代...供給大於需求的年代...43拓展國際市場BP2策略聯(lián)盟BP4自創(chuàng)品牌BP3配銷通路BP1全球佈局赴海外設(shè)立據(jù)點(diǎn)經(jīng)貿(mào)據(jù)點(diǎn)及廠商行銷據(jù)點(diǎn)借力使力，透過國際經(jīng)銷通路，其中大型連鎖為我選擇之主要目標(biāo)對象運(yùn)用3rdPartyLogistics專業(yè)服務(wù)，開發(fā)國際中型客戶，以臺灣成為區(qū)域採購中心及行銷中心設(shè)立國際行銷公司與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，推廣自有品牌拓展國際市場BP2BP4BP3BP1赴海外設(shè)立據(jù)點(diǎn)借力使力，44什麼是品牌？消費(fèi)者需要一組文字或圖像符號來概括承受他（她）對消費(fèi)過程的所有感受。為了強(qiáng)化這組符號的記憶穿透力，以便與其他成千上百組符號競爭，品牌擁有者需要下很多功夫。什麼是品牌？消費(fèi)者需要一組文字或圖像符號來概括承受他（她）對45品牌的等級—按價(jià)值分品牌(Brand)名稱(Name)符號(Mark)代號(Code)名牌品牌牌子品牌的等級—按價(jià)值分品牌(Brand)名稱(Name)符46關(guān)於品牌的迷思品牌=貴？品牌=名牌？做品牌=砸錢？品牌=高獲利？貴≠名牌≠品牌≠品味關(guān)於品牌的迷思品牌=貴？品牌=名牌？做品牌=砸錢47獲利能力(94第2季)最新四季每股盈餘最近四年每股盈餘營業(yè)毛利率4.24%94第2季1.02元93年3.38元營業(yè)利益率2.41%94第1季1.04元92年3.61元稅前淨(jìng)利率5.70%93第3季0.69元91年4.46元資產(chǎn)報(bào)酬率2.24%93第2季0.49元90年1.70元股東權(quán)益報(bào)酬率3.68%每股淨(jìng)值:27.03元宏碁94獲利狀況獲利能力(94第2季)最新四季每股盈餘最近四年每股48喬山94獲利狀況獲利能力(94第2季)最新四季每股盈餘最近四年每股盈餘營業(yè)毛利率18.37%94第2季0.81元93年7.26元營業(yè)利益率-1.43%94第1季3.08元92年6.84元稅前淨(jìng)利率8.78%93第3季1.89元91年6.54元資產(chǎn)報(bào)酬率1.66%93第2季0.61元90年6.59元股東權(quán)益報(bào)酬率3.16%每股淨(jìng)值:21.11元喬山94獲利狀況獲利能力(94第2季)最新四季每股盈49品牌與產(chǎn)品的傳統(tǒng)定義與區(qū)別產(chǎn)品有品牌無品牌1.決定是否打品牌品牌與產(chǎn)品的傳統(tǒng)定義與區(qū)別產(chǎn)品有品牌無品牌1.決定是否打品50品牌的組成因子2.產(chǎn)品只是品牌的一部份(但是是非常重要的一部份)通路行銷管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌品牌的組成因子2.產(chǎn)品只是品牌的一部份通路行銷管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)51解析微笑曲線與企業(yè)價(jià)值鏈生產(chǎn)加工(製造裝配)AddedValueIntelligenceInnovationR&DMarketingChannels,Brand,LogisticsLogisticsMarketingIntegrating(含Sourcing)DesignBranding附加價(jià)值研展全球性競爭行銷地區(qū)性競爭企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌解析微笑曲線與企業(yè)價(jià)值鏈生產(chǎn)加工(製造裝配)AddedVa52巷邊轉(zhuǎn)角麵攤型企業(yè)說大話的小包工巷邊轉(zhuǎn)角麵攤型企業(yè)說大話的小包工53企業(yè)品牌VS產(chǎn)品品牌企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌MarketShareMindShareOEM/ODMOBMB2BB2C,B2B2C企業(yè)品牌VS產(chǎn)品品牌企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌MarketShare54主品牌、次(副)品牌、多品牌主品牌次(副)品牌雀巢BENZLV多品牌統(tǒng)一-瑞穗鮮乳TOYOTA-CamryBOSS-HugoBossP&G豐田汽車JOHNSON主品牌、次(副)品牌、多品牌主品牌次(副)品牌雀巢多品牌統(tǒng)一55創(chuàng)立自有品牌和代工的不同企業(yè)品牌OEM/ODM有形的客觀的指示與控制短期的專注較理性訴求注重功能以產(chǎn)品為主品牌＝名稱作業(yè)測量標(biāo)準(zhǔn)遵照上級指示量的研究方法重心放在節(jié)省花費(fèi)創(chuàng)立自有商品品牌OBM無形的主觀的資訊接受與靈感激發(fā)長期的觀點(diǎn)較感性訴求注重好處以顧客為主品牌＝產(chǎn)品使用的經(jīng)驗(yàn)加值性的測量標(biāo)準(zhǔn)原創(chuàng)性的思考模式量與質(zhì)的研究方法重心放在投資MarketShare市場佔(zhàn)有率MindShare心智佔(zhàn)有率創(chuàng)立自有品牌和代工的不同企業(yè)品牌OEM/ODM創(chuàng)立自有商56如果你有1千萬？如果你有5億？牌子、品牌、名牌？如果你有1千萬？如果你有5億？牌子、品牌、名牌？57無理由記憶習(xí)慣性偏愛建構(gòu)品牌的三個(gè)階段制約式認(rèn)知打造不壞金身的三部曲無理由記憶習(xí)慣性偏愛建構(gòu)品牌的三個(gè)階段制約式認(rèn)知打造不壞金身58貴嗎？Fendi雙Flogo廚師包

1.3萬LVSpeed30公分小包(中低價(jià)位基本款)→2.2萬Gucci馬銜鐵logo緹花半月包(中低價(jià)位款)

→2.9萬Channel經(jīng)典鐵鍊荔枝皮肩提包

→5.9萬HermesBirkin35公分包→30萬貴嗎？Fendi雙Flogo廚師包1.3萬59品牌建立活動(dòng)的新視野目前世界各地的企業(yè)正從傳統(tǒng)的方法，轉(zhuǎn)換到以新的觀點(diǎn)，也就是將品牌建立活動(dòng)移到前段進(jìn)行（品牌建立活動(dòng)一向?yàn)獒岫巫鳂I(yè)），以突顯建立品牌在策略上的重要。事實(shí)上，對許多公司來說，很難拿捏何時(shí)將商業(yè)經(jīng)營管理策略轉(zhuǎn)換到以品牌策略為主的時(shí)機(jī)。品牌建立活動(dòng)的新視野目前世界各地的企業(yè)正從傳統(tǒng)的方法，轉(zhuǎn)換到60名字不是很重要，是很要命！品牌需要被刻意經(jīng)營看待品牌的態(tài)度絕對需避免陷入第一眼印象的主觀，切記：決勝點(diǎn)在於你花了多少心力「捧」品牌名，不在於你用了多少腦力「取」品牌名。名字需要包裝、重點(diǎn)是操作手法信任存款用新戶頭解決老問題善變不得善終名字不是很重要，是很要命！品牌需要被刻意經(jīng)營61觀念釐清要品牌打一場什麼樣的戰(zhàn)爭？生品牌的人適不適合養(yǎng)品牌？品牌決策等於企業(yè)決策決勝點(diǎn)在於花了多少心力「捧」品牌名，不在於用了多少腦力「取」品牌名。觀念釐清要品牌打一場什麼樣的戰(zhàn)爭？62名牌Top10Top10五年級六年級七年級1LVLVLV2GUCCIGUCCIGUCCI3BURBERRYBURBERRYBURBERRY4FENDIDiorDior5HERMESCHANELCHANEL6DiorCOACHANNASUI7COACHHERMESCOACH8CHANELFENDIHERMES9PRADAANNASUIFENDI10ESCADAPRADACalvinKlein【BRAND2005.7】名牌Top10Top10五年級六年級七年級1LVLVL63關(guān)於LVMH「世界品牌500強(qiáng)」-LouisVuitton（38名），ChristianDior（70名），Hennesy（133名），Moet&Chaudon（152名）-LVMH集團(tuán)LVMH集團(tuán)成功的以策略併購締造全球第一「奢華精品領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)」-2004年LVMH集團(tuán)營業(yè)額高達(dá)126億歐元60brandsunderLVMHBranchesin52CountriesGrowthratebetween10%~40%inpassing20years關(guān)於LVMH「世界品牌500強(qiáng)」-LouisVuitt64關(guān)於LVThemoneymachine-LVSalesLV-2003-$3.8B,2004-$4.4B(↑16%)Prada-$1.95BGucci-$1.85BHermes-$1.57BOperatingIncomeLV-45%Hermes-25%關(guān)於LVThemoneymachine-LV654.0Whatmakesabrand“Big”?在規(guī)模和感覺上是國際性的(不是全國或地區(qū)性)具有紮實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)，在消費(fèi)者接觸的經(jīng)驗(yàn)中增加價(jià)值可挖掘一種重要的人性共通的事實(shí)，塑造成為品牌的共享認(rèn)知與資源在不同的接觸點(diǎn)中，達(dá)成多方面的市場連結(jié)性能有效經(jīng)營一致性的風(fēng)格，並在不同時(shí)期和媒體環(huán)境中創(chuàng)造價(jià)值能在市場行銷組合中發(fā)揮強(qiáng)大的結(jié)合能量能維持一種新鮮的、現(xiàn)代的、可辨識出的面貌(有助於激勵(lì)人們?nèi)ハ嘈胚@個(gè)品牌)在形象上是正面的、樂觀的，足以讓消費(fèi)者振奮的能夠跨越國界藩籬，維持一致性，並傳遞品牌經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛟谑袌?、社區(qū)和無數(shù)影響力的個(gè)體中，透過行動(dòng)而居於領(lǐng)導(dǎo)地位能夠讓人們將自己投射進(jìn)入品牌之中兩百多年的行銷經(jīng)驗(yàn)，沒有提到市佔(zhàn)率、投資回收率、研發(fā)、視聽率、配銷通路、定價(jià)等ㄧ個(gè)偉大的品牌不是靠數(shù)字來彰顯，而是靠運(yùn)用無形的影響因素的動(dòng)力，來襯托其品牌關(guān)係與生命力。4.0Whatmakesabrand“Big”?66國內(nèi)外通路拓展與品牌關(guān)系之概述課件67名牌思維BetterLifeUniqueIamdifferentLexuryFashionBeautyExcellentquality名牌思維BetterLife68LookingforexcellentqualityLuxuryisallinthedetailLVlabDroppingform50cmhighwith3.5kgcontentsin4dayandnightTeartestover50,000timesOpenthenclose5timeseachminin3weeks=151,200→41.4yearsOver1,000checkingpointsfromrawmaterialtofinishedproductLookingforexcellentqualityL69建立品牌過程中的絆腳石

1.權(quán)力分散。2.太著重通路。3.以產(chǎn)品為主的公司文化。4.在短期內(nèi)展現(xiàn)成果的沉重壓力。5.不當(dāng)?shù)馁Y金與資源分配。6.建立品牌