海信空調(diào)880、881培訓(xùn)資料及競(jìng)品對(duì)陣課件

海爾、美的

知己知彼百戰(zhàn)不殆海信空調(diào)營(yíng)銷部2014年3月份海信K88海爾、美的知己知彼百戰(zhàn)不殆目錄分公司新品推廣經(jīng)驗(yàn)分享一K88系列柜機(jī)競(jìng)品對(duì)陣分析二目錄分公司新品推廣經(jīng)驗(yàn)分享一K88系列柜機(jī)競(jìng)品對(duì)陣分析二2目錄分公司新品推廣經(jīng)驗(yàn)分享一目錄分公司新品推廣經(jīng)驗(yàn)分享一3【K880/881-A2

】推廣經(jīng)驗(yàn)分享高端大氣上檔次1、新品樣機(jī)到位，24小時(shí)內(nèi)布置到終端---提升終端形象【K880/881-A2】推廣經(jīng)驗(yàn)分享高端1、新品樣機(jī)到4【K880/881-A2

】推廣經(jīng)驗(yàn)分享信心勝過千兩黃金掌握產(chǎn)品，樹立信心了解競(jìng)品，提升能力大家行動(dòng)起來(lái)，一起賣K88【K880/881-A2】推廣經(jīng)驗(yàn)分享信心勝過千兩黃金掌5目錄一K88系列柜機(jī)競(jìng)品對(duì)陣分析二目錄一K88系列柜機(jī)競(jìng)品對(duì)陣分析二6海爾EAQ22A海爾GAC22A美的智行YA300(A2)美的天行KH(A2)海信K880P-A2海信K881H-A2【空調(diào)行業(yè)藝術(shù)化柜機(jī)暢銷機(jī)型對(duì)比

】海爾EAQ22A海爾GAC22A美的智行YA300(A2)美7【煙威市場(chǎng)競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)終端展示

】在藝術(shù)化柜機(jī)產(chǎn)品陣容方面，我們還有不足，我們應(yīng)該怎樣突破？【煙威市場(chǎng)競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)終端展示】在藝術(shù)化柜機(jī)產(chǎn)品陣容方8三大美學(xué)理念，家居中的大明星外觀方面：

上得了廳堂雙曲流線美學(xué)燈光智美設(shè)計(jì)喬氏極簡(jiǎn)美學(xué)三大美學(xué)理念，家居中的大明星外觀方面：上得了廳堂雙曲流線美9【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)差異化賣點(diǎn)

】1、空調(diào)外觀設(shè)計(jì)對(duì)比—頂部與底部大PK空調(diào)頂部設(shè)計(jì)空調(diào)底部設(shè)計(jì)看聽的不如看的細(xì)節(jié)見證品質(zhì)【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)差異化賣點(diǎn)】1、空調(diào)外觀設(shè)計(jì)對(duì)比—10【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)差異化賣點(diǎn)

】空調(diào)外觀設(shè)計(jì)對(duì)比—顯示屏大PK競(jìng)品采用方形顯示屏海信采用圓形顯示屏設(shè)計(jì)，彩色燈光顯示，不同的工作狀態(tài)，一目了然，出風(fēng)口側(cè)面立式的觸摸感應(yīng)按鍵，使產(chǎn)品整體的外觀更協(xié)調(diào)，海信的880、881完美的設(shè)計(jì)理念，充分地展現(xiàn)了藝術(shù)化柜機(jī)的高端、大氣、上檔次?？础竞Ｐ排c競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)差異化賣點(diǎn)】空調(diào)外觀設(shè)計(jì)對(duì)比—顯示11【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)差異化賣點(diǎn)

】空調(diào)外觀設(shè)計(jì)對(duì)比---面板材質(zhì)大PK看海信空調(diào)出風(fēng)口設(shè)計(jì)鍍烙裝飾條，提升整體外觀檔次，工藝精細(xì)，擋風(fēng)板顏色和機(jī)身顏色為一色設(shè)計(jì)，均采用進(jìn)口樹脂面板，經(jīng)過高溫拋光處理，加入抗氧化劑，不變色，持有如新。競(jìng)品同檔次柜機(jī)出風(fēng)口擋風(fēng)板顏色和機(jī)身顏色有差異，并且采用普通樹脂材料，顏色暗淡。如羊脂白玉般晶瑩剔透面板顏色暗淡無(wú)光【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)差異化賣點(diǎn)】空調(diào)外觀設(shè)計(jì)對(duì)比---12【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)差異化賣點(diǎn)

】看空調(diào)外觀設(shè)計(jì)對(duì)比---出風(fēng)口大PK導(dǎo)風(fēng)板一體設(shè)計(jì)，白色，立體感強(qiáng)導(dǎo)風(fēng)板形狀同傳統(tǒng)柜機(jī)，黑色塑料，易折斷。導(dǎo)風(fēng)板為黑色，空洞，塑料質(zhì)感差，易變形?！竞Ｐ排c競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)差異化賣點(diǎn)】看空調(diào)外觀設(shè)計(jì)對(duì)比--13核心技術(shù)方面：

三大智慧科技，冷暖零時(shí)差雙模變頻技術(shù)Hi-Smart壓縮機(jī)感控技術(shù)360°全直流變頻技術(shù)快速制溫，省電又舒適核心技術(shù)方面：三大智慧科技，冷暖零時(shí)差雙模變頻技術(shù)Hi-S14核心技術(shù)方面對(duì)比---全直流變頻技術(shù)大PK海信360°全直流變頻技術(shù)海信獨(dú)有的360°全直流變頻驅(qū)動(dòng)技術(shù)，空調(diào)的運(yùn)行頻率從30-120Hz拓寬到10-150Hz，運(yùn)行更平穩(wěn)，有效降低噪音4-5分貝。同時(shí)，制冷制熱速度較普通空調(diào)提升30%左右。是空調(diào)行業(yè)最完善的變頻技術(shù)。海爾獨(dú)有的三寬技術(shù)海爾可實(shí)現(xiàn)運(yùn)行頻率范圍0.1HZ-160HZ，溫度范圍-30°-55°，電壓范圍120V-264V打擊口徑：海爾的三寬技術(shù)是在180度全直流變頻的基礎(chǔ)上使用的，以上只是實(shí)驗(yàn)室測(cè)驗(yàn)數(shù)據(jù)，與實(shí)際使用有很大區(qū)別美的全直流變頻技術(shù)，急速制冷制熱美的創(chuàng)新的高頻開機(jī)啟動(dòng)技術(shù)，縮短開機(jī)啟動(dòng)時(shí)間，快速制冷制熱打擊口徑美的全直流變頻核心技術(shù)是180°變頻技術(shù)，是海信05年研發(fā)的技術(shù)?？照{(diào)制熱好不好，關(guān)鍵要看最大制熱量。核心技術(shù)方面對(duì)比---全直流變頻技術(shù)大PK海信360°全直流15核心技術(shù)方面對(duì)比---雙模變頻PK單模變頻高效省電長(zhǎng)效節(jié)能雙模變頻單模變頻海信雙模變頻技術(shù)09年獲得國(guó)家專利技術(shù)，是空調(diào)行業(yè)的第三代變頻空調(diào)，省電全過程，冷暖零時(shí)差海爾、美的均采用單模變頻技術(shù)，單次開機(jī)運(yùn)行6-8小時(shí)以上，可實(shí)現(xiàn)省電效果核心技術(shù)方面對(duì)比---雙模變頻PK單模變頻高效省電長(zhǎng)效節(jié)能雙16特點(diǎn)海信自主研發(fā)技術(shù)，空調(diào)專業(yè)芯片糾正壓縮機(jī)運(yùn)行參數(shù)，降低功率損耗1%，延長(zhǎng)壽命10%，十年如一日，持久如新。特點(diǎn)NEC芯片是電腦、電視專用芯片，作用是提高顯示屏的分辨率打擊口徑：海爾將電視芯片使用到空調(diào)上，不能保證空調(diào)壓縮機(jī)的穩(wěn)定高效運(yùn)行特點(diǎn)IR芯片是美國(guó)惠而浦洗衣機(jī)專用的芯片，作用是降低洗衣機(jī)工作是的噪音打擊口徑不是進(jìn)口的配件就是最好的，如果將來(lái)出現(xiàn)芯片損壞，會(huì)增加維修難度，成本高。核心技術(shù)方面對(duì)比---真芯大PK海信Hi-Smart海爾日本NEC美的美國(guó)IR十年如一日，持久如新，讓空調(diào)擁有一顆年輕的芯特點(diǎn)海信自主研發(fā)技術(shù)，空調(diào)專業(yè)芯片糾正壓縮機(jī)運(yùn)行參數(shù)，降低功17多重健康保護(hù)，看不見的危害，看得見的健康健康方面：

去得了PM2.5，除得了四害多重健康保護(hù)，看不見的危害，看得見的健康健康方面：去得了P18健康變頻就用海信空調(diào)去除PM2.5環(huán)境粉塵檢測(cè)技術(shù)全凈化高精度濾網(wǎng)健康功能大PK----海信空調(diào)K880獨(dú)有K880獨(dú)有K880、K881共有K880、K881共有PM2.5去除率為99.9%，行業(yè)第一海信獨(dú)有粉塵檢測(cè)技術(shù)，空氣質(zhì)量一目了然全凈化，高效去除甲醛、苯、病菌、異味。全凈化除四害，保健康高精度濾網(wǎng)，有效攔截PM10健康變頻就用海信空調(diào)去除PM2.5環(huán)境粉塵檢測(cè)技術(shù)全凈化高精19首創(chuàng)HIFD靜電集塵技術(shù)，PM2.5、自然菌去除率高達(dá)99.9%特色賣點(diǎn)15、洗1、攔2、放3、吸4、濾首創(chuàng)HIFD靜電集塵技術(shù)，PM2.5、自然菌去除率高達(dá)99獨(dú)有環(huán)境粉塵檢測(cè)技術(shù)，室內(nèi)空氣質(zhì)量一目了然特色賣點(diǎn)2工作原理：

空調(diào)開機(jī)后，“粉塵檢測(cè)”功能自動(dòng)開啟，內(nèi)置的感應(yīng)器進(jìn)入預(yù)熱狀態(tài)，預(yù)熱時(shí)間是30秒（狀態(tài)條顯示為紅-橙-綠三色交替顯示）；感應(yīng)器預(yù)熱完成后，進(jìn)入室內(nèi)粉塵濃度顯示，根據(jù)感應(yīng)器檢測(cè)到的室內(nèi)灰塵濃度，狀態(tài)條顯示為一種顏色的呼吸狀態(tài)（呼吸指中間向兩邊逐漸點(diǎn)亮，然后從兩邊向中間逐漸熄滅）獨(dú)有環(huán)境粉塵檢測(cè)技術(shù)，室內(nèi)空氣質(zhì)量一目了然特色賣點(diǎn)2工作原理FPA全凈化系統(tǒng)，除四害，保健康特色賣點(diǎn)3強(qiáng)力除苯，去除率高達(dá)98.12%高效分解甲醛，去除率高達(dá)99.67%強(qiáng)力消除異味，去除率高達(dá)97.38%強(qiáng)力消除病菌，去除率高達(dá)90.20%FPA全凈化系統(tǒng)，除四害，保健康特色賣點(diǎn)3強(qiáng)力除苯，去除率健康功能大PK----海爾空調(diào)、美的空調(diào)海爾空調(diào)---RDC甲醛分解技術(shù)高效去除甲醛97.68%，送風(fēng)即可除甲醛，EAQ22A健康變頻何止除甲醛？美的空調(diào)室內(nèi)機(jī)干燥自動(dòng)清潔冷觸媒除異味高密度濾網(wǎng)智能吹預(yù)熱全凈化高精度濾網(wǎng)只除異味怎么能健康的呢？健康功能大PK----海爾空調(diào)、美的空調(diào)海爾空調(diào)---RDC23品牌海信海爾美的系列蘋果派A899帝尊天行型號(hào)KFR-50LW/A8K880P-A2KFR-50LW/07EAQ22AKFR-51LW/BP2DN1Y-KH(A2)標(biāo)牌價(jià)119991199910999能效等級(jí)2級(jí)2級(jí)2級(jí)制冷制冷量(W)5000(1200-6400)5300(1000-6300)5100(900-6400)制冷功率(W)1420(240-2400)1530(240-2200)1520(230-2400)能效比（APF）3.933.893.9制熱制熱量(W)6600(1000-8500)7100(100-7900)+21007100(700-7900)+2200制熱功率(W)2033(220-3100)+25002300(2300-2500)+21002050(220-2450)+2200室外機(jī)重量(kg)394238循環(huán)風(fēng)量94010001000機(jī)器尺寸（寬*高*深）室內(nèi)機(jī)400×1900×400377×1760×407405*1750*405室外機(jī)810×280×580810×680×288860*540*290強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)：1、最大制熱量，8500W的制熱量=9個(gè)2、機(jī)身高度1.9米，室內(nèi)機(jī)換熱器面積加大，制溫速度提高30%品牌海信海爾美的系列蘋果派A899帝尊天行型號(hào)KFR-50L24【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)功能賣點(diǎn)對(duì)比

】外觀面板顏色ABS樹脂面板（香檳金色系）ABS樹脂面板（茉莉白、香醇金）鎂鋁合金（鈦金）顯示屏圓形顯示屏，±0.5°方形顯示屏方形顯示屏功能健康HIFD技術(shù)，高效去除PM2.5,獨(dú)有的環(huán)境粉塵檢測(cè)技術(shù)，F(xiàn)PA全凈化技術(shù)，室內(nèi)自動(dòng)清潔功能除甲醛高密度濾網(wǎng)，冷觸媒，室內(nèi)機(jī)干燥功能舒適智能隨身感+四種人性化睡眠智能一鍵通i模式智能記憶功能真材實(shí)料雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)+500P電子膨脹閥室外機(jī)7重防銹工藝親水鋁箔+內(nèi)螺紋銅管雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)+室外機(jī)5重防銹雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)+室外機(jī)5重防銹+高金鍍換熱系統(tǒng)技術(shù)雙模變頻+360度全直流+Hi-Smart壓縮機(jī)感控技術(shù)三寬技術(shù)（寬溫+寬壓+寬頻）+停電補(bǔ)償高頻速冷熱技術(shù)+0.1Hz超低頻率運(yùn)行+180°全直流變頻系統(tǒng)【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)功能賣點(diǎn)對(duì)比】外觀面板顏色ABS樹25【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)功能賣點(diǎn)對(duì)比

】總結(jié)：1、我們主要優(yōu)勢(shì)在于健康和舒適的功能上，還有雙模技術(shù)+360全直流，外觀造型設(shè)計(jì)，創(chuàng)造藝術(shù)化柜機(jī)的巔峰。它既是空調(diào)，又是空氣凈化器，更是一種藝術(shù)享受2、海爾空調(diào)又矮有胖，沒有先進(jìn)的空氣凈化功能，沒有舒適的隨身感，沒有高精密的電子膨脹閥，沒有雙模變頻，它的價(jià)值到底在哪里？3、美的空調(diào)采用圓形設(shè)計(jì)，鎂鋁合金材質(zhì)，顏色整體偏重，外形如炮筒，在空調(diào)出風(fēng)口設(shè)計(jì)方面工藝簡(jiǎn)單，在健康方面的冷觸媒只能除異味，無(wú)法除甲醛等有害氣體。海爾空調(diào)一“筒”天下的時(shí)代已經(jīng)過去了！【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)功能賣點(diǎn)對(duì)比】總結(jié)：2、海爾空調(diào)26品牌海信海爾美的系列蘋果派A8帝尊智行型號(hào)KFR-50LW/A8K881H-A2KFR-50LW/07GAC22A(茉莉白)KFR-51LW/BP2DN1Y-YA300(A2)標(biāo)牌價(jià)899979997999能效等級(jí)2級(jí)2級(jí)2級(jí)制冷制冷量(W)5000(1200-6400)5300(1000-6300)5100(900-6400)制冷功率(W)1420(240-2400)1530(240-2200)1520(230-2400)能效比（APF）3.933.893.9制熱制熱量(W)6600(1000-8500)7100(1000-7900)7100(700-7900)+2200制熱功率(W)2033(220-3100)+25002300(230-2500)2050(220-2450)+2200室外機(jī)重量(kg)394738循環(huán)風(fēng)量94010001000機(jī)器尺寸（寬*高*深）室內(nèi)機(jī)400×1900×400377×1760×407380×1775×380室外機(jī)810×280×580810×680×288860×540×290【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)參數(shù)對(duì)比

】品牌海信海爾美的系列蘋果派A8帝尊智行型號(hào)KFR-50LW/27【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)功能賣點(diǎn)對(duì)比

】外觀面板顏色ABS樹脂面板（晶玉白系）ABS樹脂面板（茉莉白）ABS樹脂面板顯示屏圓形顯示屏，±0.5°方形顯示屏方形顯示屏功能健康高精度濾網(wǎng)、FPA全凈化技術(shù)，室內(nèi)自動(dòng)清潔功能獨(dú)立除濕，自動(dòng)除霜高密度濾網(wǎng)，冷觸媒，室內(nèi)機(jī)干燥功能舒適智能隨身感+四種人性化睡眠智能一鍵通i模式智能記憶功能真材實(shí)料雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)+500P電子膨脹閥室外機(jī)7重防銹工藝親水鋁箔+內(nèi)螺紋銅管雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)+室外機(jī)5重防銹雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)+室外機(jī)5重防銹+高金鍍換熱系統(tǒng)技術(shù)雙模變頻+360度全直流+Hi-Smart壓縮機(jī)感控技術(shù)三寬技術(shù)（寬溫+寬壓+寬頻）+停電補(bǔ)償高頻速冷熱技術(shù)+0.1Hz超低頻率運(yùn)行+180°全直流變頻系統(tǒng)總結(jié)我們主要優(yōu)勢(shì)在于健康和舒適的功能上，還有雙模技術(shù)+360全直流，外觀造型設(shè)計(jì)，創(chuàng)造藝術(shù)化柜機(jī)的巔峰，高端大氣上檔次！1、健康變頻何止除甲醛2、單模變頻怎么能省電3、180°全制冷變頻技術(shù)已經(jīng)淘汰4、圓形外觀太老土了美的空調(diào)采用圓形設(shè)計(jì)，在空調(diào)出風(fēng)口設(shè)計(jì)方面工藝簡(jiǎn)單，在健康方面的冷觸媒只能除異味，無(wú)法出甲醛等有害氣體?！竞Ｐ排c競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)功能賣點(diǎn)對(duì)比】外觀面板顏色ABS樹28【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)功能賣點(diǎn)對(duì)比

】?jī)r(jià)格貴1000多元，選海信K88到底值不值？1、高端、大氣、上檔次，高亮度面板，永不變色，晶瑩剔透，大眼睛顯示屏，2、高富帥，身高1900mm，超大蒸發(fā)器、超大循環(huán)風(fēng)量，快速制溫，舒適提前享。3、雙模變頻，一機(jī)雙用，怎么用都省電，4、高效去除M2.5，環(huán)境粉塵檢測(cè)技術(shù)，不只是空調(diào)，更是空氣凈化器。5、全凈化，除四害，保健康，健康變頻何止除甲醛6、Hi-Smart感控技術(shù)，十年如一日，永遠(yuǎn)年輕。7、智能隨身感，舒適恒溫就在你身邊。8、四種人性化睡眠功能，滿足家人舒適睡眠需求。9、500級(jí)電子膨脹閥，精準(zhǔn)控溫，快速調(diào)溫。10、360°全直流變頻技術(shù)，超大制熱量，制溫速度提升30%。值!【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)功能賣點(diǎn)對(duì)比】?jī)r(jià)格貴1000多元，292.1品牌對(duì)比發(fā)展穩(wěn)健，知名度低廣告較多，發(fā)展冒進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定售后服務(wù)好終端話術(shù)：HX和HR的營(yíng)銷策略大不相同，H2通過大量的投放廣告以達(dá)到提高產(chǎn)品知名度的目的，但產(chǎn)品美譽(yù)度并不高，同時(shí)變相增加了產(chǎn)品成本，相當(dāng)于相提高了消費(fèi)者的購(gòu)買價(jià)格；而hx通過消費(fèi)者的口碑效應(yīng)不斷提升產(chǎn)品的美譽(yù)度，雖然知名度不如H2，但是凡購(gòu)買過HX產(chǎn)品的顧客都會(huì)重復(fù)購(gòu)買。（通過銷售臺(tái)賬驗(yàn)證；HX是唯一一家十年內(nèi)兩獲國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)的企業(yè)）終端話術(shù)：H2向來(lái)以售后服務(wù)好而在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù)，換個(gè)角度思考，其正是通過良好的售后服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)產(chǎn)品質(zhì)量方面的缺失。海信的理念是服務(wù)好不如服務(wù)少，因此海信也通過嚴(yán)格的質(zhì)量管理榮獲了“國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量免檢”稱號(hào)。2.1品牌對(duì)比發(fā)展穩(wěn)健，知名度低廣告較多，發(fā)展冒進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)2.1品牌對(duì)比誠(chéng)信立企，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)央視標(biāo)王，弄虛作假國(guó)有企業(yè)，質(zhì)量過硬私營(yíng)企業(yè)，質(zhì)量門終端話術(shù)：M品牌近年來(lái)不計(jì)成本大肆投放廣告以達(dá)到提高知名度的目的，變相增加消費(fèi)者購(gòu)買成本；弄虛作假，騙取大量國(guó)家節(jié)能惠民補(bǔ)貼資金，國(guó)家節(jié)能惠民抽查虛假率達(dá)到50%以上，通過此途徑騙取了國(guó)家上億元的補(bǔ)貼（可以在網(wǎng)上查詢，試想如此企業(yè)怎么長(zhǎng)久發(fā)展）HX穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，每年投入銷售收入的5%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，不斷引領(lǐng)變頻技術(shù)的革新。（產(chǎn)品手冊(cè)海信空調(diào)發(fā)展歷程）終端話術(shù)：M品牌作為私營(yíng)企業(yè)的代表，以賺取最大利潤(rùn)為目的，不惜降低產(chǎn)品質(zhì)量，“紫砂煲事件”，“央視曝光虛標(biāo)能效等級(jí)事件”，“將不成熟的變頻產(chǎn)品推向市場(chǎng)，將消費(fèi)者當(dāng)做試驗(yàn)品”等。（告知消費(fèi)者上網(wǎng)查詢，美的變頻空調(diào)制熱效果差需要通過大功率的電輔加熱，其單頁(yè)可證明）2.1品牌對(duì)比誠(chéng)信立企，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)央視標(biāo)王，弄虛作假國(guó)有企2.1品牌對(duì)比十年內(nèi)唯一兩獲國(guó)家質(zhì)量管理獎(jiǎng)的企業(yè)世界名牌終端話術(shù)：G品牌經(jīng)常宣傳自己是空調(diào)行業(yè)唯一的一個(gè)世界名牌，需要消費(fèi)者注意的是“世界名牌的稱號(hào)”是其過去的榮譽(yù)，不能代表現(xiàn)在。而海信是十年內(nèi)唯一兩獲國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)的企業(yè)，國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)素有“質(zhì)量奧斯卡”之稱，是國(guó)內(nèi)質(zhì)量管理行業(yè)的最高榮譽(yù)。2.1品牌對(duì)比十年內(nèi)唯一兩獲國(guó)家質(zhì)量管理獎(jiǎng)的企業(yè)世界名牌THEENDTHANKSTHEENDTHANKS演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！海爾、美的

知己知彼百戰(zhàn)不殆海信空調(diào)營(yíng)銷部2014年3月份海信K88海爾、美的知己知彼百戰(zhàn)不殆目錄分公司新品推廣經(jīng)驗(yàn)分享一K88系列柜機(jī)競(jìng)品對(duì)陣分析二目錄分公司新品推廣經(jīng)驗(yàn)分享一K88系列柜機(jī)競(jìng)品對(duì)陣分析二36目錄分公司新品推廣經(jīng)驗(yàn)分享一目錄分公司新品推廣經(jīng)驗(yàn)分享一37【K880/881-A2

】推廣經(jīng)驗(yàn)分享高端大氣上檔次1、新品樣機(jī)到位，24小時(shí)內(nèi)布置到終端---提升終端形象【K880/881-A2】推廣經(jīng)驗(yàn)分享高端1、新品樣機(jī)到38【K880/881-A2

】推廣經(jīng)驗(yàn)分享信心勝過千兩黃金掌握產(chǎn)品，樹立信心了解競(jìng)品，提升能力大家行動(dòng)起來(lái)，一起賣K88【K880/881-A2】推廣經(jīng)驗(yàn)分享信心勝過千兩黃金掌39目錄一K88系列柜機(jī)競(jìng)品對(duì)陣分析二目錄一K88系列柜機(jī)競(jìng)品對(duì)陣分析二40海爾EAQ22A海爾GAC22A美的智行YA300(A2)美的天行KH(A2)海信K880P-A2海信K881H-A2【空調(diào)行業(yè)藝術(shù)化柜機(jī)暢銷機(jī)型對(duì)比

】海爾EAQ22A海爾GAC22A美的智行YA300(A2)美41【煙威市場(chǎng)競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)終端展示

】在藝術(shù)化柜機(jī)產(chǎn)品陣容方面，我們還有不足，我們應(yīng)該怎樣突破？【煙威市場(chǎng)競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)終端展示】在藝術(shù)化柜機(jī)產(chǎn)品陣容方42三大美學(xué)理念，家居中的大明星外觀方面：

上得了廳堂雙曲流線美學(xué)燈光智美設(shè)計(jì)喬氏極簡(jiǎn)美學(xué)三大美學(xué)理念，家居中的大明星外觀方面：上得了廳堂雙曲流線美43【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)差異化賣點(diǎn)

】1、空調(diào)外觀設(shè)計(jì)對(duì)比—頂部與底部大PK空調(diào)頂部設(shè)計(jì)空調(diào)底部設(shè)計(jì)看聽的不如看的細(xì)節(jié)見證品質(zhì)【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)差異化賣點(diǎn)】1、空調(diào)外觀設(shè)計(jì)對(duì)比—44【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)差異化賣點(diǎn)

】空調(diào)外觀設(shè)計(jì)對(duì)比—顯示屏大PK競(jìng)品采用方形顯示屏海信采用圓形顯示屏設(shè)計(jì)，彩色燈光顯示，不同的工作狀態(tài)，一目了然，出風(fēng)口側(cè)面立式的觸摸感應(yīng)按鍵，使產(chǎn)品整體的外觀更協(xié)調(diào)，海信的880、881完美的設(shè)計(jì)理念，充分地展現(xiàn)了藝術(shù)化柜機(jī)的高端、大氣、上檔次。看【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)差異化賣點(diǎn)】空調(diào)外觀設(shè)計(jì)對(duì)比—顯示45【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)差異化賣點(diǎn)

】空調(diào)外觀設(shè)計(jì)對(duì)比---面板材質(zhì)大PK看海信空調(diào)出風(fēng)口設(shè)計(jì)鍍烙裝飾條，提升整體外觀檔次，工藝精細(xì)，擋風(fēng)板顏色和機(jī)身顏色為一色設(shè)計(jì)，均采用進(jìn)口樹脂面板，經(jīng)過高溫拋光處理，加入抗氧化劑，不變色，持有如新。競(jìng)品同檔次柜機(jī)出風(fēng)口擋風(fēng)板顏色和機(jī)身顏色有差異，并且采用普通樹脂材料，顏色暗淡。如羊脂白玉般晶瑩剔透面板顏色暗淡無(wú)光【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)差異化賣點(diǎn)】空調(diào)外觀設(shè)計(jì)對(duì)比---46【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)差異化賣點(diǎn)

】看空調(diào)外觀設(shè)計(jì)對(duì)比---出風(fēng)口大PK導(dǎo)風(fēng)板一體設(shè)計(jì)，白色，立體感強(qiáng)導(dǎo)風(fēng)板形狀同傳統(tǒng)柜機(jī)，黑色塑料，易折斷。導(dǎo)風(fēng)板為黑色，空洞，塑料質(zhì)感差，易變形?！竞Ｐ排c競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)差異化賣點(diǎn)】看空調(diào)外觀設(shè)計(jì)對(duì)比--47核心技術(shù)方面：

三大智慧科技，冷暖零時(shí)差雙模變頻技術(shù)Hi-Smart壓縮機(jī)感控技術(shù)360°全直流變頻技術(shù)快速制溫，省電又舒適核心技術(shù)方面：三大智慧科技，冷暖零時(shí)差雙模變頻技術(shù)Hi-S48核心技術(shù)方面對(duì)比---全直流變頻技術(shù)大PK海信360°全直流變頻技術(shù)海信獨(dú)有的360°全直流變頻驅(qū)動(dòng)技術(shù)，空調(diào)的運(yùn)行頻率從30-120Hz拓寬到10-150Hz，運(yùn)行更平穩(wěn)，有效降低噪音4-5分貝。同時(shí)，制冷制熱速度較普通空調(diào)提升30%左右。是空調(diào)行業(yè)最完善的變頻技術(shù)。海爾獨(dú)有的三寬技術(shù)海爾可實(shí)現(xiàn)運(yùn)行頻率范圍0.1HZ-160HZ，溫度范圍-30°-55°，電壓范圍120V-264V打擊口徑：海爾的三寬技術(shù)是在180度全直流變頻的基礎(chǔ)上使用的，以上只是實(shí)驗(yàn)室測(cè)驗(yàn)數(shù)據(jù)，與實(shí)際使用有很大區(qū)別美的全直流變頻技術(shù)，急速制冷制熱美的創(chuàng)新的高頻開機(jī)啟動(dòng)技術(shù)，縮短開機(jī)啟動(dòng)時(shí)間，快速制冷制熱打擊口徑美的全直流變頻核心技術(shù)是180°變頻技術(shù)，是海信05年研發(fā)的技術(shù)?？照{(diào)制熱好不好，關(guān)鍵要看最大制熱量。核心技術(shù)方面對(duì)比---全直流變頻技術(shù)大PK海信360°全直流49核心技術(shù)方面對(duì)比---雙模變頻PK單模變頻高效省電長(zhǎng)效節(jié)能雙模變頻單模變頻海信雙模變頻技術(shù)09年獲得國(guó)家專利技術(shù)，是空調(diào)行業(yè)的第三代變頻空調(diào)，省電全過程，冷暖零時(shí)差海爾、美的均采用單模變頻技術(shù)，單次開機(jī)運(yùn)行6-8小時(shí)以上，可實(shí)現(xiàn)省電效果核心技術(shù)方面對(duì)比---雙模變頻PK單模變頻高效省電長(zhǎng)效節(jié)能雙50特點(diǎn)海信自主研發(fā)技術(shù)，空調(diào)專業(yè)芯片糾正壓縮機(jī)運(yùn)行參數(shù)，降低功率損耗1%，延長(zhǎng)壽命10%，十年如一日，持久如新。特點(diǎn)NEC芯片是電腦、電視專用芯片，作用是提高顯示屏的分辨率打擊口徑：海爾將電視芯片使用到空調(diào)上，不能保證空調(diào)壓縮機(jī)的穩(wěn)定高效運(yùn)行特點(diǎn)IR芯片是美國(guó)惠而浦洗衣機(jī)專用的芯片，作用是降低洗衣機(jī)工作是的噪音打擊口徑不是進(jìn)口的配件就是最好的，如果將來(lái)出現(xiàn)芯片損壞，會(huì)增加維修難度，成本高。核心技術(shù)方面對(duì)比---真芯大PK海信Hi-Smart海爾日本NEC美的美國(guó)IR十年如一日，持久如新，讓空調(diào)擁有一顆年輕的芯特點(diǎn)海信自主研發(fā)技術(shù)，空調(diào)專業(yè)芯片糾正壓縮機(jī)運(yùn)行參數(shù)，降低功51多重健康保護(hù)，看不見的危害，看得見的健康健康方面：

去得了PM2.5，除得了四害多重健康保護(hù)，看不見的危害，看得見的健康健康方面：去得了P52健康變頻就用海信空調(diào)去除PM2.5環(huán)境粉塵檢測(cè)技術(shù)全凈化高精度濾網(wǎng)健康功能大PK----海信空調(diào)K880獨(dú)有K880獨(dú)有K880、K881共有K880、K881共有PM2.5去除率為99.9%，行業(yè)第一海信獨(dú)有粉塵檢測(cè)技術(shù)，空氣質(zhì)量一目了然全凈化，高效去除甲醛、苯、病菌、異味。全凈化除四害，保健康高精度濾網(wǎng)，有效攔截PM10健康變頻就用海信空調(diào)去除PM2.5環(huán)境粉塵檢測(cè)技術(shù)全凈化高精53首創(chuàng)HIFD靜電集塵技術(shù)，PM2.5、自然菌去除率高達(dá)99.9%特色賣點(diǎn)15、洗1、攔2、放3、吸4、濾首創(chuàng)HIFD靜電集塵技術(shù)，PM2.5、自然菌去除率高達(dá)99獨(dú)有環(huán)境粉塵檢測(cè)技術(shù)，室內(nèi)空氣質(zhì)量一目了然特色賣點(diǎn)2工作原理：

空調(diào)開機(jī)后，“粉塵檢測(cè)”功能自動(dòng)開啟，內(nèi)置的感應(yīng)器進(jìn)入預(yù)熱狀態(tài)，預(yù)熱時(shí)間是30秒（狀態(tài)條顯示為紅-橙-綠三色交替顯示）；感應(yīng)器預(yù)熱完成后，進(jìn)入室內(nèi)粉塵濃度顯示，根據(jù)感應(yīng)器檢測(cè)到的室內(nèi)灰塵濃度，狀態(tài)條顯示為一種顏色的呼吸狀態(tài)（呼吸指中間向兩邊逐漸點(diǎn)亮，然后從兩邊向中間逐漸熄滅）獨(dú)有環(huán)境粉塵檢測(cè)技術(shù)，室內(nèi)空氣質(zhì)量一目了然特色賣點(diǎn)2工作原理FPA全凈化系統(tǒng)，除四害，保健康特色賣點(diǎn)3強(qiáng)力除苯，去除率高達(dá)98.12%高效分解甲醛，去除率高達(dá)99.67%強(qiáng)力消除異味，去除率高達(dá)97.38%強(qiáng)力消除病菌，去除率高達(dá)90.20%FPA全凈化系統(tǒng)，除四害，保健康特色賣點(diǎn)3強(qiáng)力除苯，去除率健康功能大PK----海爾空調(diào)、美的空調(diào)海爾空調(diào)---RDC甲醛分解技術(shù)高效去除甲醛97.68%，送風(fēng)即可除甲醛，EAQ22A健康變頻何止除甲醛？美的空調(diào)室內(nèi)機(jī)干燥自動(dòng)清潔冷觸媒除異味高密度濾網(wǎng)智能吹預(yù)熱全凈化高精度濾網(wǎng)只除異味怎么能健康的呢？健康功能大PK----海爾空調(diào)、美的空調(diào)海爾空調(diào)---RDC57品牌海信海爾美的系列蘋果派A899帝尊天行型號(hào)KFR-50LW/A8K880P-A2KFR-50LW/07EAQ22AKFR-51LW/BP2DN1Y-KH(A2)標(biāo)牌價(jià)119991199910999能效等級(jí)2級(jí)2級(jí)2級(jí)制冷制冷量(W)5000(1200-6400)5300(1000-6300)5100(900-6400)制冷功率(W)1420(240-2400)1530(240-2200)1520(230-2400)能效比（APF）3.933.893.9制熱制熱量(W)6600(1000-8500)7100(100-7900)+21007100(700-7900)+2200制熱功率(W)2033(220-3100)+25002300(2300-2500)+21002050(220-2450)+2200室外機(jī)重量(kg)394238循環(huán)風(fēng)量94010001000機(jī)器尺寸（寬*高*深）室內(nèi)機(jī)400×1900×400377×1760×407405*1750*405室外機(jī)810×280×580810×680×288860*540*290強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)：1、最大制熱量，8500W的制熱量=9個(gè)2、機(jī)身高度1.9米，室內(nèi)機(jī)換熱器面積加大，制溫速度提高30%品牌海信海爾美的系列蘋果派A899帝尊天行型號(hào)KFR-50L58【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)功能賣點(diǎn)對(duì)比

】外觀面板顏色ABS樹脂面板（香檳金色系）ABS樹脂面板（茉莉白、香醇金）鎂鋁合金（鈦金）顯示屏圓形顯示屏，±0.5°方形顯示屏方形顯示屏功能健康HIFD技術(shù)，高效去除PM2.5,獨(dú)有的環(huán)境粉塵檢測(cè)技術(shù)，F(xiàn)PA全凈化技術(shù)，室內(nèi)自動(dòng)清潔功能除甲醛高密度濾網(wǎng)，冷觸媒，室內(nèi)機(jī)干燥功能舒適智能隨身感+四種人性化睡眠智能一鍵通i模式智能記憶功能真材實(shí)料雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)+500P電子膨脹閥室外機(jī)7重防銹工藝親水鋁箔+內(nèi)螺紋銅管雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)+室外機(jī)5重防銹雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)+室外機(jī)5重防銹+高金鍍換熱系統(tǒng)技術(shù)雙模變頻+360度全直流+Hi-Smart壓縮機(jī)感控技術(shù)三寬技術(shù)（寬溫+寬壓+寬頻）+停電補(bǔ)償高頻速冷熱技術(shù)+0.1Hz超低頻率運(yùn)行+180°全直流變頻系統(tǒng)【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)功能賣點(diǎn)對(duì)比】外觀面板顏色ABS樹59【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)功能賣點(diǎn)對(duì)比

】總結(jié)：1、我們主要優(yōu)勢(shì)在于健康和舒適的功能上，還有雙模技術(shù)+360全直流，外觀造型設(shè)計(jì)，創(chuàng)造藝術(shù)化柜機(jī)的巔峰。它既是空調(diào)，又是空氣凈化器，更是一種藝術(shù)享受2、海爾空調(diào)又矮有胖，沒有先進(jìn)的空氣凈化功能，沒有舒適的隨身感，沒有高精密的電子膨脹閥，沒有雙模變頻，它的價(jià)值到底在哪里？3、美的空調(diào)采用圓形設(shè)計(jì)，鎂鋁合金材質(zhì)，顏色整體偏重，外形如炮筒，在空調(diào)出風(fēng)口設(shè)計(jì)方面工藝簡(jiǎn)單，在健康方面的冷觸媒只能除異味，無(wú)法除甲醛等有害氣體。海爾空調(diào)一“筒”天下的時(shí)代已經(jīng)過去了！【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)功能賣點(diǎn)對(duì)比】總結(jié)：2、海爾空調(diào)60品牌海信海爾美的系列蘋果派A8帝尊智行型號(hào)KFR-50LW/A8K881H-A2KFR-50LW/07GAC22A(茉莉白)KFR-51LW/BP2DN1Y-YA300(A2)標(biāo)牌價(jià)899979997999能效等級(jí)2級(jí)2級(jí)2級(jí)制冷制冷量(W)5000(1200-6400)5300(1000-6300)5100(900-6400)制冷功率(W)1420(240-2400)1530(240-2200)1520(230-2400)能效比（APF）3.933.893.9制熱制熱量(W)6600(1000-8500)7100(1000-7900)7100(700-7900)+2200制熱功率(W)2033(220-3100)+25002300(230-2500)2050(220-2450)+2200室外機(jī)重量(kg)394738循環(huán)風(fēng)量94010001000機(jī)器尺寸（寬*高*深）室內(nèi)機(jī)400×1900×400377×1760×407380×1775×380室外機(jī)810×280×580810×680×288860×540×290【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)參數(shù)對(duì)比

】品牌海信海爾美的系列蘋果派A8帝尊智行型號(hào)KFR-50LW/61【海信與競(jìng)品藝術(shù)化柜機(jī)功能賣點(diǎn)對(duì)比

】外觀面板顏色ABS樹脂面板（晶玉白系）ABS樹脂面板（茉莉白）ABS樹脂面板顯示屏圓形顯示屏，±0.5°方形顯示屏方形顯示屏功能健康高精度濾網(wǎng)、FPA全凈化技術(shù)，室內(nèi)自動(dòng)清潔功能獨(dú)立除濕，自動(dòng)除霜高密度濾網(wǎng)，冷觸媒，室內(nèi)機(jī)干燥功能舒適智能隨身感+四種人性化睡眠智能一鍵通i模式智能記憶功能真材實(shí)料雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)+500P電子膨脹閥室外機(jī)7重防銹工藝親水鋁箔+內(nèi)螺紋銅管雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)+室外機(jī)5重防銹雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)+室外機(jī)5重防銹+高金鍍換熱系統(tǒng)技術(shù)雙模變頻+360度全直流+Hi-Smart壓縮機(jī)感控技術(shù)三寬技術(shù)（寬溫+寬壓+寬頻）+停電補(bǔ)償高頻速冷熱技術(shù)+0.1Hz超低頻率運(yùn)行+180°全直流變頻系統(tǒng)總結(jié)我們主要優(yōu)勢(shì)在于健康和舒適的功能上，還有雙模技術(shù)+360全直流，外觀造型設(shè)計(jì)，創(chuàng)造藝術(shù)化柜機(jī)的巔峰，高端大氣上檔次！1、健康變頻何止除甲醛2、單模變頻怎么能省電3、180°全制冷變頻技術(shù)已經(jīng)淘汰