行業(yè)公司發(fā)展動(dòng)態(tài)課件

夢想的承載萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究夢想的承載萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究課程大綱1.2.行業(yè)與成功公司現(xiàn)狀萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究課程大綱1.2.行業(yè)與成功公司現(xiàn)狀萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)我們眼中有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，紐約城有多的令人吃驚的最強(qiáng)勢和成功的公司律師們有著大多相同的簡歷——他們都是猶太人，都生于1930年代的布朗克斯或者布魯克林區(qū)，他們的父母大多是在制衣廠里工作的移民。還有一些類似的現(xiàn)象，為什么有大到不成比例的專業(yè)曲棍球和足球運(yùn)動(dòng)員都是生于一月二月或三月？我們眼中有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，紐約城有多的令人吃驚的最強(qiáng)勢和成“他們受惠于那些不顯見的優(yōu)勢”80年代下海經(jīng)商，靠膽量，撐死膽大的，餓死膽小的！

90年代玩股票，靠技術(shù)，要有彎刀射明月的能力！

00年代買樓，靠眼光，要有先知先覺的水平！10年代路在何方？8090“他們受惠于那些不顯見的優(yōu)勢”80年代下海經(jīng)商，8090“這些人不是憑空出現(xiàn)的”他們?yōu)槭裁磿?huì)如此成功？夢想的實(shí)現(xiàn)“這些人不是憑空出現(xiàn)的”夢想的實(shí)現(xiàn)行業(yè)周期圖行業(yè)周期圖末落的傳統(tǒng)行業(yè)自行車帝國的隕落柯達(dá)的破產(chǎn)萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究末落的傳統(tǒng)行業(yè)自行車帝國的隕落萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明落魄的從業(yè)人員難道他們沒有個(gè)人能力？難道他們沒有為成功付出過努力？在一個(gè)沒落的行業(yè)里是個(gè)人無法取得成功。下崗落魄的從業(yè)人員難道他們沒有個(gè)人能力？下崗成功行業(yè)的特點(diǎn)行業(yè)潛力個(gè)人的學(xué)習(xí)與成長收入——合理的報(bào)酬萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究成功行業(yè)的特點(diǎn)行業(yè)潛力萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違行業(yè)潛力行業(yè)潛力行業(yè)潛力政策支持消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快行業(yè)潛力政策支持“過去10年，我國保險(xiǎn)業(yè)行業(yè)規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、監(jiān)管水平、服務(wù)質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了大發(fā)展、大繁榮、大進(jìn)步、大提升，成為中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成就的一個(gè)縮影。”“十年間，全國保費(fèi)收入年均增長18.7%，已經(jīng)成為全球最重要的新興保險(xiǎn)大國，保險(xiǎn)業(yè)在國內(nèi)外金融保險(xiǎn)市場的影響力和競爭力不斷提高?！啊拔磥?0年乃至20年將成為保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期?！北１O(jiān)會(huì)主席項(xiàng)俊波行業(yè)潛力政策支持（一）項(xiàng)俊波主席在2012年11月9日的保險(xiǎn)工作會(huì)議上的講話“過去10年，我國保險(xiǎn)業(yè)行業(yè)規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、監(jiān)管水平、服務(wù)質(zhì)深圳或?qū)⒃圏c(diǎn)開征遺產(chǎn)稅行業(yè)潛力政策支持（二）深圳或?qū)⒃圏c(diǎn)開征遺產(chǎn)稅行業(yè)潛力政策支持（二）“要加大工作協(xié)調(diào)力度，爭取國家稅收政策支持，推動(dòng)個(gè)人延稅型養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)工作的開展，并逐漸拓展至健康保險(xiǎn)、企業(yè)年金領(lǐng)域，服務(wù)國家社會(huì)保障體系的建設(shè)?！鄙虾M推行個(gè)人延稅型養(yǎng)老保險(xiǎn)行業(yè)潛力政策支持（三）《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》2012年5月2日?qǐng)?bào)道“要加大工作協(xié)調(diào)力度，爭取國家稅收政策支持，推動(dòng)個(gè)人延稅型養(yǎng)李克強(qiáng)表示,城鎮(zhèn)化將成為中國未來十年主要潛在增長動(dòng)力。根據(jù)十二五規(guī)劃,中國的城鎮(zhèn)化率從2000年的36.2%提高到2010年的47.5%,并將在2015年底進(jìn)一步提高到51.5%,相等於2011至15年間每年增加0.8個(gè)百分點(diǎn)或1,000萬人。長遠(yuǎn)而言,該比率料將在2030年提高到約70%。行業(yè)潛力國務(wù)院總理李克強(qiáng)城鎮(zhèn)化進(jìn)程數(shù)據(jù)來源：中新網(wǎng)李克強(qiáng)表示,城鎮(zhèn)化將成為中國未來十年主要行業(yè)公司發(fā)展動(dòng)態(tài)課件101412012天安元年，個(gè)人業(yè)務(wù)創(chuàng)造了億元平臺(tái)的奇跡并且人均產(chǎn)能、績優(yōu)占比遠(yuǎn)超同業(yè)不僅收獲了業(yè)務(wù)，更收獲了隊(duì)伍、信心和經(jīng)驗(yàn)101412012天安元年，個(gè)人業(yè)務(wù)創(chuàng)造了億元平臺(tái)的奇跡67vs.

1.882013年我們?cè)賱?chuàng)奇跡，提前67天達(dá)成年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1.88億元，同比增長85%67vs.1.882013年我們?cè)賱?chuàng)奇跡，提前67天達(dá)87482013年年末，系統(tǒng)持證人力8748人，同比增長91%87482013年年末，系統(tǒng)持證人力8748人，同比增長9144家分公司齊頭并進(jìn)，均衡發(fā)展，平臺(tái)穩(wěn)步提升！山東：年度達(dá)成7929萬元，達(dá)成率168%，引領(lǐng)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展；河北：提前兩個(gè)月達(dá)成全年任務(wù)，年度達(dá)成3092萬元，達(dá)成率110%；上海：年度達(dá)成4725萬元，達(dá)成率102%；河南：下半年全力回補(bǔ)，年度達(dá)成3064萬元，達(dá)成率102%。44家分公司齊頭并進(jìn)，均衡發(fā)展，平臺(tái)穩(wěn)步提升！2013年3月10日，公司股東將再次注資15億，公司注冊(cè)資本將達(dá)到45億。公司發(fā)展趨向價(jià)值，以產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)為先，推激進(jìn)性產(chǎn)品形態(tài)，釋放盈利內(nèi)涵價(jià)值。特大好消息2013年3月10日，公司股東將再次注資15億，公司注冊(cè)資本東平、慶云、鄆城濟(jì)南、泰安、棗莊、德州菏澤、東營、聊城、臨沂、濟(jì)寧、平陰、槐蔭、章丘、新泰、滕州、薛城、肥城、禹城、巨野支公司：3家中支：9家支公司：9家濟(jì)南、泰安、棗莊、德州支公司：3家中支：9家機(jī)構(gòu)開設(shè)現(xiàn)狀機(jī)構(gòu)開設(shè)現(xiàn)狀個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營概述基礎(chǔ)建設(shè)年快速突破年管理提升年√第一批機(jī)構(gòu)成功開業(yè)，吹響山東天安市場開拓號(hào)角，僅三家機(jī)構(gòu)的前提下，順利達(dá)成總公司下達(dá)的3000萬計(jì)劃。√機(jī)構(gòu)發(fā)展上初步建立了營銷培訓(xùn)體系，理順了流程，建立了標(biāo)準(zhǔn)?！虉?jiān)持對(duì)機(jī)構(gòu)籌備的總結(jié)歸納，探索出一套適合山分的籌備系統(tǒng)?！倘赀_(dá)成標(biāo)保7927萬，計(jì)劃達(dá)成率，超額達(dá)成總公司計(jì)劃，較前一年度同比增長162%。√機(jī)構(gòu)快速鋪設(shè)，作業(yè)三級(jí)機(jī)構(gòu)達(dá)到8家，四級(jí)機(jī)構(gòu)達(dá)到17家，人力規(guī)模突破4000人，較前一年度同期增長276%?！绦纬梢惶淄暾目蓮?fù)制、可傳承的籌備系統(tǒng)，指導(dǎo)其他機(jī)構(gòu)籌備。√進(jìn)一步完善營銷培訓(xùn)體系，人員到崗、技能培訓(xùn)，指標(biāo)經(jīng)營引導(dǎo)?！虉?jiān)持雙線經(jīng)營，重抓現(xiàn)有隊(duì)伍，開門紅一月承保1406萬，刷新全系統(tǒng)單月經(jīng)營記錄，較去年同期增長160%?！躺罨癄I銷培訓(xùn)體系，在人員到崗前提下，明確崗位職責(zé)、崗位指標(biāo)值、進(jìn)一步提升干部技能?！桃约軜?gòu)增員、內(nèi)晉外引為策略，進(jìn)行架構(gòu)擴(kuò)充?！桃猿掷m(xù)績優(yōu)隊(duì)伍為基礎(chǔ)，建立穩(wěn)定業(yè)務(wù)平臺(tái)。個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營概述基礎(chǔ)建設(shè)年快速突破年管理提升年√第一批機(jī)構(gòu)成分公司累計(jì)全年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)全年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)任務(wù)全年標(biāo)保任務(wù)達(dá)成率保費(fèi)占比累計(jì)標(biāo)保排名山東7927.14720168.0%42.2%1

河北3092.32800110.4%16.4%2

上海4725.04600102.7%25.1%3

河南3061.43000102.0%16.3%4

合計(jì)18807.915120124.4%

經(jīng)營成果堅(jiān)持分公司-中支一體化營銷策略，強(qiáng)化節(jié)奏經(jīng)營，業(yè)務(wù)平臺(tái)快速突破！山東分公司2013年全年共承保累計(jì)標(biāo)保7927萬，達(dá)成率168%，位居全系統(tǒng)第一，保費(fèi)占比高達(dá)42.2%，引領(lǐng)系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展。分公司累計(jì)全年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)全年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)任務(wù)全年標(biāo)保任務(wù)達(dá)成率保費(fèi)經(jīng)營成果

堅(jiān)持分公司-中支一體化營銷策略，強(qiáng)化節(jié)奏經(jīng)營，業(yè)務(wù)平臺(tái)快速突破！2012年，全體將士沖刺到12月31日，奮力達(dá)成3000萬平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)年度標(biāo)保3034萬元，震撼市場！2013年，系統(tǒng)提前5個(gè)月達(dá)成年度目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)年度標(biāo)保7927萬元，月均平臺(tái)增長162%，再創(chuàng)奇跡！2014年1月份，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1405萬元，提前16天達(dá)成開門紅月度目標(biāo)，業(yè)務(wù)平臺(tái)再創(chuàng)新高！26253660經(jīng)營成果

堅(jiān)持分公司-中支一體化營銷策略，強(qiáng)化節(jié)奏經(jīng)營，業(yè)務(wù)經(jīng)營成果

大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)籌備模式，確保新籌機(jī)構(gòu)首銷成功和持續(xù)經(jīng)營；同時(shí)夯實(shí)營業(yè)單位標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，培育持續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展能力。27機(jī)構(gòu)營業(yè)部營業(yè)組規(guī)模人力合格人力標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)當(dāng)?shù)厥袌鍪卒N排名新泰13104526319286.4近6年市場第1聊城958440318219.9近6年市場第1德州847417209207.5近6年市場第1肥城647249177194.1近6年市場第1菏澤637404187184.9近6年市場第1滕州541203165156.2近6年市場第1薛城427180147110近6年市場第1東營429259122104.2近6年市場第1禹城53725710366.9近6年市場第1巨野743268177129.2近6年市場第1臨沂635326213234.8近6年市場第1機(jī)構(gòu)產(chǎn)能（單位：萬元）2013年存量機(jī)構(gòu)表現(xiàn)新籌機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)火爆首銷，創(chuàng)當(dāng)?shù)厥袌黾o(jì)錄；存量機(jī)構(gòu)在2013年實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)3793萬，同比2012年增長25%；機(jī)構(gòu)產(chǎn)能達(dá)到60.6萬，處于行業(yè)上游水平。經(jīng)營成果

大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)籌備模式，確保新籌機(jī)構(gòu)首銷成功和邢臺(tái)中支經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（1）格局引領(lǐng)思維，架構(gòu)決定結(jié)局28秉持有健康的架構(gòu)才有扎實(shí)的隊(duì)伍，有扎實(shí)的隊(duì)伍才有持續(xù)的業(yè)務(wù)的經(jīng)營思維，推動(dòng)組織發(fā)展和123工程落地，架構(gòu)不斷得以夯實(shí)和豐滿。隊(duì)伍架構(gòu)組織發(fā)展梳理架構(gòu)，把新增和引進(jìn)打在架構(gòu)上抓實(shí)活動(dòng)量，促進(jìn)新人進(jìn)職場、進(jìn)班抓實(shí)新人留存，對(duì)于引進(jìn)架構(gòu)，單獨(dú)運(yùn)作成熟后回歸123工程落實(shí)培訓(xùn)架構(gòu)和基礎(chǔ)訓(xùn)練平臺(tái)來訓(xùn)練留存新人圍繞客戶經(jīng)營和產(chǎn)品運(yùn)作，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長，收入留人通過統(tǒng)一的經(jīng)營思路推動(dòng)業(yè)務(wù)和新增，培養(yǎng)管理干部邢臺(tái)中支經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（1）格局引領(lǐng)思維，架構(gòu)決定結(jié)局28秉持有健邢臺(tái)中支經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（1）格局引領(lǐng)思維，架構(gòu)決定結(jié)局292012年12月定級(jí)2013年12月末邢臺(tái)中支經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（1）格局引領(lǐng)思維，架構(gòu)決定結(jié)局292012邢臺(tái)中支經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（1）格局引領(lǐng)思維，架構(gòu)決定結(jié)局302012年12月定級(jí)2013年12月末邢臺(tái)中支經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（1）格局引領(lǐng)思維，架構(gòu)決定結(jié)局302012年度發(fā)展舉措“推”做大“深”體系“拉”績優(yōu)“引”雙直“擴(kuò)”架構(gòu)“促”留存2014關(guān)鍵詞：做大做強(qiáng)深化體系績優(yōu)拉升

直增直育架構(gòu)擴(kuò)張促進(jìn)留存年度發(fā)展舉措“推”“深”“拉”“引”“擴(kuò)”“促”2014關(guān)鍵（三）架構(gòu)增員、內(nèi)晉外引為舉措，推動(dòng)架構(gòu)內(nèi)涵擴(kuò)張。內(nèi)部增員外部引進(jìn)架構(gòu)增員內(nèi)部晉升御龍計(jì)劃步步高升計(jì)劃強(qiáng)身健體計(jì)劃借力資源緊抓架構(gòu)擴(kuò)張途徑——內(nèi)涵1組織發(fā)展緊緊圍繞架構(gòu)擴(kuò)張和優(yōu)化展開。內(nèi)涵2內(nèi)涵3外部引進(jìn)由分公司和中支統(tǒng)一運(yùn)作，嚴(yán)把選材，專人負(fù)責(zé)，評(píng)估考核。準(zhǔn)主管工程由分公司和中支統(tǒng)一運(yùn)作，專人負(fù)責(zé)，指標(biāo)考核?？己酥笜?biāo)營業(yè)部每個(gè)季度晉升1+1，外部引進(jìn)1+1。（三）架構(gòu)增員、內(nèi)晉外引為舉措，推動(dòng)架構(gòu)內(nèi)涵擴(kuò)張。內(nèi)部增員外（四）持續(xù)績優(yōu)為導(dǎo)向，拉升績優(yōu)指標(biāo)。2014山分績優(yōu)榮譽(yù)體系2014績優(yōu)考核指標(biāo)績優(yōu)推動(dòng)舉措創(chuàng)新銷售（四）持續(xù)績優(yōu)為導(dǎo)向，拉升績優(yōu)指標(biāo)。2014山分績優(yōu)榮譽(yù)體系（五）達(dá)標(biāo)部組為指引，抓部組直增直育。達(dá)標(biāo)部組標(biāo)準(zhǔn)——以達(dá)成達(dá)標(biāo)部組標(biāo)準(zhǔn)為方向，以持續(xù)有效的部組主管直增、直育為路徑，保證主管收入，引導(dǎo)部組的健康發(fā)展。宣導(dǎo)追蹤典范結(jié)合基本法、晉升規(guī)劃、收入分析，持續(xù)進(jìn)行部組主管直增直育的啟動(dòng)宣導(dǎo)。細(xì)化到每次新增、每次新人班，對(duì)增員層級(jí)進(jìn)行分析，結(jié)合達(dá)標(biāo)部組差距推動(dòng)，目標(biāo)月度組主管實(shí)現(xiàn)1+1新增，部經(jīng)理季度1+1晉升。直增直育典范主管的培養(yǎng)，內(nèi)勤集中幫扶培養(yǎng)典范，形成全員氛圍。（五）達(dá)標(biāo)部組為指引，抓部組直增直育。達(dá)標(biāo)部組標(biāo)準(zhǔn)——（六）新培工程為載體，深化隊(duì)伍留存。結(jié)訓(xùn)新人上崗率80%首月新人津貼獲取率100%第二個(gè)月新人開單率60%三個(gè)月新人轉(zhuǎn)正率40%六個(gè)月新人績優(yōu)率60%培訓(xùn)指標(biāo)（六）新培工程為載體，深化隊(duì)伍留存。結(jié)訓(xùn)新人上崗率80%培訓(xùn)行業(yè)公司發(fā)展動(dòng)態(tài)課件演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！夢想的承載萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究夢想的承載萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究課程大綱1.2.行業(yè)與成功公司現(xiàn)狀萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究課程大綱1.2.行業(yè)與成功公司現(xiàn)狀萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)我們眼中有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，紐約城有多的令人吃驚的最強(qiáng)勢和成功的公司律師們有著大多相同的簡歷——他們都是猶太人，都生于1930年代的布朗克斯或者布魯克林區(qū)，他們的父母大多是在制衣廠里工作的移民。還有一些類似的現(xiàn)象，為什么有大到不成比例的專業(yè)曲棍球和足球運(yùn)動(dòng)員都是生于一月二月或三月？我們眼中有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，紐約城有多的令人吃驚的最強(qiáng)勢和成“他們受惠于那些不顯見的優(yōu)勢”80年代下海經(jīng)商，靠膽量，撐死膽大的，餓死膽小的！

90年代玩股票，靠技術(shù)，要有彎刀射明月的能力！

00年代買樓，靠眼光，要有先知先覺的水平！10年代路在何方？8090“他們受惠于那些不顯見的優(yōu)勢”80年代下海經(jīng)商，8090“這些人不是憑空出現(xiàn)的”他們?yōu)槭裁磿?huì)如此成功？夢想的實(shí)現(xiàn)“這些人不是憑空出現(xiàn)的”夢想的實(shí)現(xiàn)行業(yè)周期圖行業(yè)周期圖末落的傳統(tǒng)行業(yè)自行車帝國的隕落柯達(dá)的破產(chǎn)萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究末落的傳統(tǒng)行業(yè)自行車帝國的隕落萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明落魄的從業(yè)人員難道他們沒有個(gè)人能力？難道他們沒有為成功付出過努力？在一個(gè)沒落的行業(yè)里是個(gè)人無法取得成功。下崗落魄的從業(yè)人員難道他們沒有個(gè)人能力？下崗成功行業(yè)的特點(diǎn)行業(yè)潛力個(gè)人的學(xué)習(xí)與成長收入——合理的報(bào)酬萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究成功行業(yè)的特點(diǎn)行業(yè)潛力萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違行業(yè)潛力行業(yè)潛力行業(yè)潛力政策支持消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快行業(yè)潛力政策支持“過去10年，我國保險(xiǎn)業(yè)行業(yè)規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、監(jiān)管水平、服務(wù)質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了大發(fā)展、大繁榮、大進(jìn)步、大提升，成為中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成就的一個(gè)縮影?！薄笆觊g，全國保費(fèi)收入年均增長18.7%，已經(jīng)成為全球最重要的新興保險(xiǎn)大國，保險(xiǎn)業(yè)在國內(nèi)外金融保險(xiǎn)市場的影響力和競爭力不斷提高。““未來10年乃至20年將成為保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。”保監(jiān)會(huì)主席項(xiàng)俊波行業(yè)潛力政策支持（一）項(xiàng)俊波主席在2012年11月9日的保險(xiǎn)工作會(huì)議上的講話“過去10年，我國保險(xiǎn)業(yè)行業(yè)規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、監(jiān)管水平、服務(wù)質(zhì)深圳或?qū)⒃圏c(diǎn)開征遺產(chǎn)稅行業(yè)潛力政策支持（二）深圳或?qū)⒃圏c(diǎn)開征遺產(chǎn)稅行業(yè)潛力政策支持（二）“要加大工作協(xié)調(diào)力度，爭取國家稅收政策支持，推動(dòng)個(gè)人延稅型養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)工作的開展，并逐漸拓展至健康保險(xiǎn)、企業(yè)年金領(lǐng)域，服務(wù)國家社會(huì)保障體系的建設(shè)?！鄙虾M推行個(gè)人延稅型養(yǎng)老保險(xiǎn)行業(yè)潛力政策支持（三）《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》2012年5月2日?qǐng)?bào)道“要加大工作協(xié)調(diào)力度，爭取國家稅收政策支持，推動(dòng)個(gè)人延稅型養(yǎng)李克強(qiáng)表示,城鎮(zhèn)化將成為中國未來十年主要潛在增長動(dòng)力。根據(jù)十二五規(guī)劃,中國的城鎮(zhèn)化率從2000年的36.2%提高到2010年的47.5%,并將在2015年底進(jìn)一步提高到51.5%,相等於2011至15年間每年增加0.8個(gè)百分點(diǎn)或1,000萬人。長遠(yuǎn)而言,該比率料將在2030年提高到約70%。行業(yè)潛力國務(wù)院總理李克強(qiáng)城鎮(zhèn)化進(jìn)程數(shù)據(jù)來源：中新網(wǎng)李克強(qiáng)表示,城鎮(zhèn)化將成為中國未來十年主要行業(yè)公司發(fā)展動(dòng)態(tài)課件101412012天安元年，個(gè)人業(yè)務(wù)創(chuàng)造了億元平臺(tái)的奇跡并且人均產(chǎn)能、績優(yōu)占比遠(yuǎn)超同業(yè)不僅收獲了業(yè)務(wù)，更收獲了隊(duì)伍、信心和經(jīng)驗(yàn)101412012天安元年，個(gè)人業(yè)務(wù)創(chuàng)造了億元平臺(tái)的奇跡67vs.

1.882013年我們?cè)賱?chuàng)奇跡，提前67天達(dá)成年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1.88億元，同比增長85%67vs.1.882013年我們?cè)賱?chuàng)奇跡，提前67天達(dá)87482013年年末，系統(tǒng)持證人力8748人，同比增長91%87482013年年末，系統(tǒng)持證人力8748人，同比增長9144家分公司齊頭并進(jìn)，均衡發(fā)展，平臺(tái)穩(wěn)步提升！山東：年度達(dá)成7929萬元，達(dá)成率168%，引領(lǐng)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展；河北：提前兩個(gè)月達(dá)成全年任務(wù)，年度達(dá)成3092萬元，達(dá)成率110%；上海：年度達(dá)成4725萬元，達(dá)成率102%；河南：下半年全力回補(bǔ)，年度達(dá)成3064萬元，達(dá)成率102%。44家分公司齊頭并進(jìn)，均衡發(fā)展，平臺(tái)穩(wěn)步提升！2013年3月10日，公司股東將再次注資15億，公司注冊(cè)資本將達(dá)到45億。公司發(fā)展趨向價(jià)值，以產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)為先，推激進(jìn)性產(chǎn)品形態(tài)，釋放盈利內(nèi)涵價(jià)值。特大好消息2013年3月10日，公司股東將再次注資15億，公司注冊(cè)資本東平、慶云、鄆城濟(jì)南、泰安、棗莊、德州菏澤、東營、聊城、臨沂、濟(jì)寧、平陰、槐蔭、章丘、新泰、滕州、薛城、肥城、禹城、巨野支公司：3家中支：9家支公司：9家濟(jì)南、泰安、棗莊、德州支公司：3家中支：9家機(jī)構(gòu)開設(shè)現(xiàn)狀機(jī)構(gòu)開設(shè)現(xiàn)狀個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營概述基礎(chǔ)建設(shè)年快速突破年管理提升年√第一批機(jī)構(gòu)成功開業(yè)，吹響山東天安市場開拓號(hào)角，僅三家機(jī)構(gòu)的前提下，順利達(dá)成總公司下達(dá)的3000萬計(jì)劃。√機(jī)構(gòu)發(fā)展上初步建立了營銷培訓(xùn)體系，理順了流程，建立了標(biāo)準(zhǔn)?！虉?jiān)持對(duì)機(jī)構(gòu)籌備的總結(jié)歸納，探索出一套適合山分的籌備系統(tǒng)。√全年達(dá)成標(biāo)保7927萬，計(jì)劃達(dá)成率，超額達(dá)成總公司計(jì)劃，較前一年度同比增長162%?！虣C(jī)構(gòu)快速鋪設(shè)，作業(yè)三級(jí)機(jī)構(gòu)達(dá)到8家，四級(jí)機(jī)構(gòu)達(dá)到17家，人力規(guī)模突破4000人，較前一年度同期增長276%?！绦纬梢惶淄暾目蓮?fù)制、可傳承的籌備系統(tǒng)，指導(dǎo)其他機(jī)構(gòu)籌備?！踢M(jìn)一步完善營銷培訓(xùn)體系，人員到崗、技能培訓(xùn)，指標(biāo)經(jīng)營引導(dǎo)?！虉?jiān)持雙線經(jīng)營，重抓現(xiàn)有隊(duì)伍，開門紅一月承保1406萬，刷新全系統(tǒng)單月經(jīng)營記錄，較去年同期增長160%?！躺罨癄I銷培訓(xùn)體系，在人員到崗前提下，明確崗位職責(zé)、崗位指標(biāo)值、進(jìn)一步提升干部技能?！桃约軜?gòu)增員、內(nèi)晉外引為策略，進(jìn)行架構(gòu)擴(kuò)充?！桃猿掷m(xù)績優(yōu)隊(duì)伍為基礎(chǔ)，建立穩(wěn)定業(yè)務(wù)平臺(tái)。個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營概述基礎(chǔ)建設(shè)年快速突破年管理提升年√第一批機(jī)構(gòu)成分公司累計(jì)全年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)全年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)任務(wù)全年標(biāo)保任務(wù)達(dá)成率保費(fèi)占比累計(jì)標(biāo)保排名山東7927.14720168.0%42.2%1

河北3092.32800110.4%16.4%2

上海4725.04600102.7%25.1%3

河南3061.43000102.0%16.3%4

合計(jì)18807.915120124.4%

經(jīng)營成果堅(jiān)持分公司-中支一體化營銷策略，強(qiáng)化節(jié)奏經(jīng)營，業(yè)務(wù)平臺(tái)快速突破！山東分公司2013年全年共承保累計(jì)標(biāo)保7927萬，達(dá)成率168%，位居全系統(tǒng)第一，保費(fèi)占比高達(dá)42.2%，引領(lǐng)系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展。分公司累計(jì)全年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)全年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)任務(wù)全年標(biāo)保任務(wù)達(dá)成率保費(fèi)經(jīng)營成果

堅(jiān)持分公司-中支一體化營銷策略，強(qiáng)化節(jié)奏經(jīng)營，業(yè)務(wù)平臺(tái)快速突破！2012年，全體將士沖刺到12月31日，奮力達(dá)成3000萬平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)年度標(biāo)保3034萬元，震撼市場！2013年，系統(tǒng)提前5個(gè)月達(dá)成年度目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)年度標(biāo)保7927萬元，月均平臺(tái)增長162%，再創(chuàng)奇跡！2014年1月份，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1405萬元，提前16天達(dá)成開門紅月度目標(biāo)，業(yè)務(wù)平臺(tái)再創(chuàng)新高！63253660經(jīng)營成果

堅(jiān)持分公司-中支一體化營銷策略，強(qiáng)化節(jié)奏經(jīng)營，業(yè)務(wù)經(jīng)營成果

大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)籌備模式，確保新籌機(jī)構(gòu)首銷成功和持續(xù)經(jīng)營；同時(shí)夯實(shí)營業(yè)單位標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，培育持續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展能力。64機(jī)構(gòu)營業(yè)部營業(yè)組規(guī)模人力合格人力標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)當(dāng)?shù)厥袌鍪卒N排名新泰13104526319286.4近6年市場第1聊城958440318219.9近6年市場第1德州847417209207.5近6年市場第1肥城647249177194.1近6年市場第1菏澤637404187184.9近6年市場第1滕州541203165156.2近6年市場第1薛城427180147110近6年市場第1東營429259122104.2近6年市場第1禹城53725710366.9近6年市場第1巨野743268177129.2近6年市場第1臨沂635326213234.8近6年市場第1機(jī)構(gòu)產(chǎn)能（單位：萬元）2013年存量機(jī)構(gòu)表現(xiàn)新籌機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)火爆首銷，創(chuàng)當(dāng)?shù)厥袌黾o(jì)錄；存量機(jī)構(gòu)在2013年實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)3793萬，同比2012年增長25%；機(jī)構(gòu)產(chǎn)能達(dá)到60.6萬，處于行業(yè)上游水平。經(jīng)營成果

大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)籌備模式，確保新籌機(jī)構(gòu)首銷成功和邢臺(tái)中支經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（1）格局引領(lǐng)思維，架構(gòu)決定結(jié)局65秉持有健康的架構(gòu)才有扎實(shí)的隊(duì)伍，有扎實(shí)的隊(duì)伍才有持續(xù)的業(yè)務(wù)的經(jīng)營思維，推動(dòng)組織發(fā)展和123工程落地，架構(gòu)不斷得以夯實(shí)和豐滿。隊(duì)伍架構(gòu)組織發(fā)展梳理架構(gòu)，把新增和引進(jìn)打在架構(gòu)上抓實(shí)活動(dòng)量，促進(jìn)新人進(jìn)職場、進(jìn)班抓實(shí)新人留存，對(duì)于引進(jìn)架構(gòu)，單獨(dú)運(yùn)作成熟后回歸123工程落實(shí)培訓(xùn)架構(gòu)和基礎(chǔ)訓(xùn)練平臺(tái)來訓(xùn)練留存新人圍繞客戶經(jīng)營和產(chǎn)品運(yùn)作，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長，收入留人通過統(tǒng)一的經(jīng)營思路推動(dòng)業(yè)務(wù)和新增，培養(yǎng)管理干部邢臺(tái)中支經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（1）格局引領(lǐng)思維，架構(gòu)決定結(jié)局28秉持有健邢臺(tái)中支經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（1）格局引領(lǐng)思維，架構(gòu)決定結(jié)局66201