戰(zhàn)略與選擇四川大學(xué)2

第5章戰(zhàn)略分析與選擇名言:…戰(zhàn)略中最重要的問題是根本不能被數(shù)量化的——德魯克受危機(jī)所迫而作出的選擇大多為最糟糕的選擇?！敹≈饕獌?nèi)容：公司戰(zhàn)略類型公司戰(zhàn)略12/16/20221四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金戰(zhàn)略類型總體戰(zhàn)略增長型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略無變化維持利潤暫停謹(jǐn)慎收縮型戰(zhàn)略分戰(zhàn)略加強(qiáng)型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略12/16/20222四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金加強(qiáng)——市場開發(fā)定義：將現(xiàn)有產(chǎn)品/服務(wù)打入新的地區(qū)市場、新的顧客群。條件舉例：蘭雨精工家具進(jìn)入辦公家私、海爾與長虹目前市場新市場12/16/20223四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金加強(qiáng)——市場滲透定義：通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場的分額條件舉例：聯(lián)通的CDMA在營銷上的努力12/16/20224四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金加強(qiáng)——產(chǎn)品開發(fā)定義：通過改進(jìn)產(chǎn)品/服務(wù)而增加產(chǎn)品銷售條件舉例：本田與亞馬蛤改進(jìn)12/16/20225四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金一體化——前向一體化定義：獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制。條件：見附表舉例：案例10，瀘州老窖討論：深水彎邊的煉油廠，可以從油輪運(yùn)輸原油；也可以從附近油田通過汽車運(yùn)輸，但運(yùn)輸費(fèi)用比來自油輪貴。一家石油管道公司愿意修一條管道貫通油田和油廠。公司供貨商客戶12/16/20226四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金一體化—后向一體化定義：獲得供貨方公司的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制。條件：見附表舉例：印刷機(jī)所有權(quán)：日報(bào)與周刊廣安電廠案例公司供貨商客戶12/16/20227四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金一體化—橫向一體化定義：獲得競爭公司的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制條件舉例：酒店公司A公司B控股參股12/16/20228四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金多元化——集中多元化定義：增加新的但與原業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品/服務(wù)。條件舉例：娃哈哈：兒童飲料——成人飲料——兒童服裝；太子奶：乳業(yè)——兒童化裝品——兒童服裝12/16/20229四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金多元化——橫向多元化定義：向現(xiàn)有用戶提供新的、與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品/服務(wù)。條件舉例：學(xué)院為學(xué)員提供身體咨詢服務(wù)12/16/202210四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金多元元化化————混混合合多多元元化化定義義：：增增加加新新的的、、與與原原有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)不不相相關(guān)關(guān)的的產(chǎn)產(chǎn)品品/服服務(wù)務(wù)。。條件件舉例例：：案案例例選選——逝逝者者如如斯斯《《決決策策》》105頁頁關(guān)于于多多元元化化可可以以參參考考教教材材100頁頁表表5-1后后面面還還有有專專題題12/11/202211四川川大大學(xué)學(xué)工工商商管管理理學(xué)學(xué)院院李李光光金金防御御型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略合資資經(jīng)經(jīng)營營、、合合作作經(jīng)經(jīng)營營————““王王朝朝與與人人頭頭馬馬””收縮縮戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：減減少少成成本本與與資資產(chǎn)產(chǎn)而而重重組組企企業(yè)業(yè)。。剝離離：：出出售售企企業(yè)業(yè)任任何何一一部部分分（（大大河河））清算算：：為為實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有有形形資資產(chǎn)產(chǎn)價(jià)價(jià)值值而而將將公公司司全部部資資產(chǎn)產(chǎn)分塊塊出出售售。。12/11/202212四川川大大學(xué)學(xué)工工商商管管理理學(xué)學(xué)院院李李光光金金防御御————兼兼并并與與收收購購收購購:被被收收購購方方主主體體存存在在相對對控控股股,一一股股獨(dú)獨(dú)大大,占占30%,70%分分散散絕對對控控股股:>=51%超絕絕對對控控股股:75%兼并并(吸吸收收合合并并):被被兼兼并并方方主主體體沒沒有有聯(lián)合合(新新設(shè)設(shè)合合并并):新新成成立立公公司司,原原來來兩兩個(gè)個(gè)公公司司消消亡亡.接管管（（敵敵意意接接管管））:當(dāng)當(dāng)收收購購或或兼兼并并不不是是雙雙方方自自愿愿杠桿桿收收購購:管管理理人人員員或或私私人人投投資資者者利利用用借借來來資資金金將將公公司司股股權(quán)權(quán)從從股股東東手手中中買買走走.今后后設(shè)設(shè)立立專專題題討討論本本部部分分或或相相關(guān)關(guān)課程程————資資本本運(yùn)運(yùn)作作。。12/11/202213四川大大學(xué)工工商管管理學(xué)學(xué)院李李光光金公司戰(zhàn)戰(zhàn)略分分析方方法1———SWOT方法法（尋尋求戰(zhàn)戰(zhàn)略類類型））安索夫夫1956年提提出。。機(jī)會(O)威脅(T)優(yōu)勢(S)劣勢(W)發(fā)揮優(yōu)優(yōu)勢利用機(jī)機(jī)會利用機(jī)機(jī)會彌補(bǔ)劣劣勢利用優(yōu)優(yōu)勢減輕威威脅減少劣劣勢減輕威威脅12/11/202214四川大大學(xué)工工商管管理學(xué)學(xué)院李李光光金SWOT分分析步步驟列出公公司關(guān)關(guān)鍵外外部機(jī)機(jī)會列出公公司關(guān)關(guān)鍵外外部威威脅列出公公司關(guān)關(guān)鍵內(nèi)內(nèi)部優(yōu)優(yōu)勢列出公公司關(guān)關(guān)鍵內(nèi)內(nèi)部劣劣勢填寫SO戰(zhàn)戰(zhàn)略（（要求求寫出出類似似S1O2等作作為依依據(jù)））填寫ST戰(zhàn)戰(zhàn)略（（寫出出依據(jù)據(jù)）填寫T0戰(zhàn)戰(zhàn)略（（寫出出依據(jù)據(jù)）填寫TW戰(zhàn)戰(zhàn)略（（寫出出依據(jù)據(jù)）例：見見教材材pp7512/11/202215四川大大學(xué)工工商管管理學(xué)學(xué)院李李光光金SWOT要要點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)生備備選戰(zhàn)戰(zhàn)略，，而不不是選選擇最最佳戰(zhàn)戰(zhàn)略，優(yōu)勢、、劣勢勢、機(jī)機(jī)會與與威脅脅盡量量簡潔潔；主要采采取SO或或ST或WO或或WT；但其余余并非非一定定相互互排斥，，可以以回避避或克克服威威脅，，可以以彌補(bǔ)補(bǔ)或忽忽視劣劣勢。局限：：未考考慮將將來環(huán)環(huán)境變變化與與內(nèi)部部培育育12/11/202216四川大學(xué)學(xué)工商管管理學(xué)院院李李光金金SWOT模型機(jī)會威脅優(yōu)勢劣勢增長戰(zhàn)略略加強(qiáng)型忽略劣勢勢產(chǎn)品開發(fā)發(fā)彌補(bǔ)劣勢勢內(nèi)部管理理防御戰(zhàn)略略改變產(chǎn)品品/市場場榨取撤退回避威脅脅新細(xì)分市市場進(jìn)入新地地區(qū)克服威脅脅一體化多元化12/11/202217四川大學(xué)學(xué)工商管管理學(xué)院院李李光金金6

9247538增長建立堅(jiān)持保持收獲剝離高中低機(jī)會強(qiáng)中中弱弱優(yōu)勢12/11/202218四川大學(xué)學(xué)工商管管理學(xué)院院李李光金金案例：贏海威公公司品牌行業(yè)熟悉研發(fā)水平有限財(cái)務(wù)狀況不良缺乏服務(wù)意識人力資源管理落后政策開放產(chǎn)業(yè)高速增長網(wǎng)絡(luò)成為時(shí)尚無替代風(fēng)險(xiǎn)1、利用品牌繼續(xù)提供ISP相關(guān)服務(wù)；2、開發(fā)增殖服務(wù)1、跟蹤技術(shù)發(fā)展，提高研發(fā)水平；2、適度控制投資力度3、重視制度建設(shè)，重塑企業(yè)文化。國家壟斷技術(shù)飛速發(fā)展政府監(jiān)督市場空間有限1、把握政策、技術(shù)與市場需求的變化趨勢，2、重新進(jìn)行市場定位提供相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；1、重新定位目標(biāo)市場；2、關(guān)注政府政策；3、削減投資或剝離或退出。機(jī)會威脅優(yōu)勢劣勢12/11/202219四川大學(xué)學(xué)工商管管理學(xué)院院李李光金金公司戰(zhàn)略略分析方方法2———波思思頓矩陣陣法（確確定多業(yè)業(yè)務(wù)組合合戰(zhàn)略））波思頓咨咨詢公司司（BCG)創(chuàng)創(chuàng)立，用用于分析析各分公公司業(yè)務(wù)務(wù)在市場場分額和和產(chǎn)業(yè)增增長速度度方面的的差別。。相對市場場分額=分業(yè)務(wù)務(wù)分額/本行業(yè)業(yè)最大競競爭公司司市場分分額。0.5為為一般。。產(chǎn)業(yè)增長長率=銷銷售額增增長的%（（-20%—0——20%）見教材109頁頁。12/11/202220四川大學(xué)學(xué)工商管管理學(xué)院院李李光金金波思頓矩矩陣———BCG法產(chǎn)業(yè)銷售售增長率率20%-20%01.00.50相對市場場分額12/11/202221四川大學(xué)學(xué)工商管管理學(xué)院院李李光金金B(yǎng)CG戰(zhàn)戰(zhàn)略形式式正確方向向與錯(cuò)誤誤方向?盈利：高高，穩(wěn)定定增長現(xiàn)金流：：中等戰(zhàn)略：增增長的投投資盈利：穩(wěn)穩(wěn)定增長長現(xiàn)金流：：負(fù)數(shù)戰(zhàn)略：分分析業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展為星星或狗？？盈利：高高，穩(wěn)定定現(xiàn)金流：：高，穩(wěn)穩(wěn)定戰(zhàn)略：榨榨取盈利：低低，不穩(wěn)穩(wěn)定現(xiàn)金流：：中等或或正戰(zhàn)略：：退出出高產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)銷售售增長長率低低高相相對市市場分分額低低12/11/202222四川大大學(xué)工工商管管理學(xué)學(xué)院李李光光金B(yǎng)CG的局局限過于簡簡單的的業(yè)務(wù)務(wù)劃分分,位位于中中間的的業(yè)務(wù)務(wù)難區(qū)區(qū)分;屬于相相對靜靜態(tài),象““拍照照”而而不是是“拍拍攝””沒有反反映競競爭優(yōu)優(yōu)勢.市場分分額/獲利利能力力相關(guān)關(guān)性弱弱；經(jīng)營單單位間間如何何創(chuàng)造造價(jià)值值？““半導(dǎo)導(dǎo)體””和““鐵錘錘”迥迥然不不同，，但僅僅用““現(xiàn)金金”聯(lián)聯(lián)系。。而現(xiàn)現(xiàn)金一一定是是自給給自足足？難難道不不可以以融資資？案例：：太平平洋電電子有有限公公司12/11/202223四川大大學(xué)工工商管管理學(xué)學(xué)院李李光光金大戰(zhàn)略略矩陣陣市場增增長速速度快快市場增增長速速度慢慢弱競爭爭地位位強(qiáng)競爭爭地位位市場開開發(fā)市場滲滲透產(chǎn)品開開發(fā)一體化化集中多多元化化市場開開發(fā)市場滲滲透產(chǎn)品開開發(fā)橫向一一體化化剝離結(jié)業(yè)清清算收縮集中多多元化化橫向多多元化化混合多多元化化剝離結(jié)業(yè)清清算集中多多元化化橫向多多元化化混合多多元化化合資經(jīng)經(jīng)營12/11/202224四川大大學(xué)工工商管管理學(xué)學(xué)院李李光光金綜合案案例：DSS公公司戰(zhàn)戰(zhàn)略選選擇1、SWOT2、波波斯頓頓矩陣陣12/11/202225四川大大學(xué)工工商管管理學(xué)學(xué)院李李光光金戰(zhàn)略的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方法法內(nèi)部開開發(fā)掌握和和保護(hù)護(hù)專有有技術(shù)術(shù)與技技能合并和和收購購快速進(jìn)進(jìn)入新新產(chǎn)品品與新新領(lǐng)域域吸收外外部資資源，，彌補(bǔ)補(bǔ)內(nèi)部部不足足戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)組組織———分分包、、許可可證經(jīng)經(jīng)營和和特許許經(jīng)營營———合資資，聯(lián)聯(lián)營12/11/202226四川大學(xué)工商商管理學(xué)院李李光金金更快的新產(chǎn)品品研發(fā)速度被公眾認(rèn)為是是技術(shù)和產(chǎn)品品革新方面的的領(lǐng)導(dǎo)者質(zhì)量比競爭對對手高產(chǎn)品線比競爭爭對手的更寬寬或者更有吸吸引力和關(guān)鍵的競爭爭對手相比，，公司的總成成本更低提高公司的市市場份額地理覆蓋面比比競爭對手更更廣在顧客心目中中擁有比競爭爭對手更好的的形象顧客滿意度水水平比競爭對對手高卓越的顧客服服務(wù)研發(fā)產(chǎn)品成本市場客戶戰(zhàn)略目目標(biāo)標(biāo)(舉例)12/11/202227四川大學(xué)工商商管理學(xué)