供應(yīng)商采購成本分析與談判技巧課件

采購成本分析與控制主講人：宮迅偉采購成本分析與控制主講人：宮迅偉個人簡介中國采購供應(yīng)鏈工作坊領(lǐng)銜主教練專屬領(lǐng)域：采購與供應(yīng)鏈豐富的理論基礎(chǔ)：上海交通大學(xué)自動化學(xué)士、吉林大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)進(jìn)修天津財經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)研究生中國人民大學(xué)MBA個人簡介中國采購供應(yīng)鏈工作坊領(lǐng)銜主教練實戰(zhàn)的企業(yè)經(jīng)歷：20年的跨國際工作經(jīng)歷--曾就職于大型國有公司、外國合資公司、外商獨資公司、大型民營公司、上市公司；訪問過20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解5年的500強(qiáng)采購經(jīng)歷--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等歐洲、美國、亞洲等多個世界500強(qiáng)公司，任采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理；個人經(jīng)歷實戰(zhàn)的企業(yè)經(jīng)歷：個人經(jīng)歷真實的榮譽(yù)稱號：中國物流采購聯(lián)合會專家、中國機(jī)械工程學(xué)會物流分會理事、美國職業(yè)采購經(jīng)理認(rèn)證CPM、CPSM指定授權(quán)培訓(xùn)師、上海管理科學(xué)學(xué)會精益六西格瑪委員會專家、美國CPM/CPSM采購經(jīng)理人認(rèn)證指定授權(quán)培訓(xùn)師、德國萊茵公司高級咨詢顧問、在世界500強(qiáng)企業(yè)DELPHI由于推行MCIP采購成本管理模式的、卓越工作，獲得美國總部全球總裁特別獎個人榮譽(yù)真實的榮譽(yù)稱號：個人榮譽(yù)課程目標(biāo):CourseObjectives成本控制是采購永遠(yuǎn)的主題，采購人員每年在做降價工作，但現(xiàn)在原料價格上漲、人工成本上漲、通貨膨脹嚴(yán)重，企業(yè)為了控制庫存，采購周期也越來越短、由于市場訂單的變化，采購批量越來越小，對供應(yīng)商的要求越來越高，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。Costcontrolisthethemeofthepurchasingforever，buyersdoworktoreducethepriceinsingleeveryyear，butnowrawmaterialpricesincrease，artificialrisingcosts，seriousinflationproblem.Enterprisehavetoshortthepurchasingcycleinordertocontroltheinventory.Duetothechangefromthmarketorder，whichinfluencethepurchasingbatch.Thesupplierdemandishigherandhigher，Thereducingpriceworkbecomemoreandmorechallenge.課程目標(biāo):CourseObjectives成本控制是采購課程目標(biāo):CourseObjectives通過對本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解：Throughthiscourseofstudy,studentscanunderstand:——如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Howtodothecoststructureofsupplier——供應(yīng)商是如何定價的Howtoidentifythepriceofsupplier——供應(yīng)商降價的底線是什么Whatisthebaselineofsuppliercostdown——如何通過簽訂價格條款避免價格風(fēng)險Howtoavoidpricetermsbysigningthepricerisk.課程目標(biāo):CourseObjectives通過對本課程的目錄CONTENTS如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根據(jù)成本分類對成本進(jìn)行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供應(yīng)商的成本HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供應(yīng)商是如何報價的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何評估供應(yīng)商的報價HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根據(jù)報價進(jìn)行采購決策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定價模式的購買策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8目錄CONTENTS如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Analyze如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Analyzesupplier’scoststructure采購成本結(jié)構(gòu)是怎樣的Howaboutpurchasingcoststructure供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的Howaboutsuppliercoststructure不同行業(yè)的供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)是怎樣的Howaboutdifferentindustryofsuppliercoststructure制造業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Thecoststructureofmanufacturesupplier服務(wù)貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Thecoststructureofservicetradesupplier如何通過Costbreakdown了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Howtousecostbreakdowntounderstandthesuppliercoststructure如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Analyzesupplier’s如何根據(jù)成本分類對成本進(jìn)行管理Howtousecostclassificationtodothecostmanagement按照公司活動的成本分類——制造成本、銷售費及一般管理費Thecostclassificationaccordingtothebusinessactivities–manufacturecost,salesexpenditureandnormalmanagementfee按照成本形態(tài)進(jìn)行的成本分類——材料費、人工費、期間費用Accordingtothetypeofcosttodothecostclassification-materialfee,artificialfee,periodfee按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類——直接費用、間接費用Accordingtotheproductsrelationshiptodothecostclassification-directfee,indirectfee按照與工作量的關(guān)系進(jìn)行分類——固定成本、變動成本Accordingtotherelationshipsofworkingquantitiestodothecostclassification-fixcost,availablecost如何根據(jù)成本分類對成本進(jìn)行管理Howtousecost如何根據(jù)成本分類對成本進(jìn)行管理Howtousecostclassificationtodothecostmanagement按照與管理責(zé)任分類——可管理成本、不可管理成本Accordingtotheresponsibleofmanagementtodothecostclassification-canmanagementcost,cannotmanagementcost為什么有些成本不能計入成本——非成本項目Whysomeothercostwhichcannotbeincludedincost—non-costitem如何根據(jù)成本分類對成本進(jìn)行管理Howtousecost如何核算供應(yīng)商的成本Howtoaccountforthesuppliercost如何事先核算供應(yīng)商成本Howtopreparetoaccountthesuppliercost估計成本計算的流程Estimatecostcalculationprocess直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關(guān)系Directfee,indirectfeeandmaterialfee確定成本的方法Identifytheapproachofcost如何通過成本和消耗量計算材料費Howtousecostandconsumptionvolumetocalculatethematerialfee如何通過加工費率和時間計算加工費Howtocalculatetheprocessingcostbytherateofprocessingcostandtime如何核算供應(yīng)商的成本Howtoaccountfort如何核算供應(yīng)商的成本Howtoaccountforthesuppliercost價格的詳細(xì)項目和計算方法Thecalculationapproachanddetailitemofprice如何制作一個成本報表Howtomakethecoststatement如何核算供應(yīng)商的成本Howtoaccountfort供應(yīng)商是如何報價的Thesupplierhowtomakethequote成本加成定價法Cost-pluspricing4種加成方式4typesofpluscostmethodTCO總成本法Totalcostownershipmethod價值定價法Valuepricingmethod市場結(jié)構(gòu)定價法Marketstructurepricingmethod4種市場結(jié)構(gòu)如何定價Howtopricingwith4typesofmarketstructure供應(yīng)商是如何報價的Thesupplierhowtom如何評估供應(yīng)商的報價Howtoevaluatesupplierquotation供應(yīng)商的報價是真實數(shù)據(jù)嗎Doestherealdatafromsupplieroffer?怎樣剔除供應(yīng)商報價的水分Howtoeliminatethefalseinthequotationfromsupplier盈虧平衡分析Thebreakevenanalysis標(biāo)準(zhǔn)成本法Thestandardcostmethod預(yù)期成本與事后成本Forecastcostandafterwardscost如何處理成本分?jǐn)侶owtotreatcostapportionment如何進(jìn)行折舊HowtododepreciationABC作業(yè)成本法ABCworkingcostmethod學(xué)習(xí)曲線Learningcurve如何評估供應(yīng)商的報價Howtoevaluatesupp如何根據(jù)報價進(jìn)行采購決策Howtoaccordingquotationtodothepurchasingdecision如何使用價格分析分析價格分析方法Howtousepriceanalysistoanalyzethepricemethod競爭性方案Thecompetitivescheme與公布價格的比較Thecomparisonbetweenthereleasedprice歷史對比Thehistoricalcomparison內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析Internalcostestimate-detailanalyze如何使用盈虧平衡分析Howtousebreakeventoanalysis如何使用敏感度分析Howtousesensitivityanalysis如何根據(jù)報價進(jìn)行采購決策Howtoaccordingq如何根據(jù)報價進(jìn)行采購決策Howtoaccordingquotationtodothepurchasingdecision如何使用目標(biāo)成本分析Howtousetargetcostanalysis如何使用VA/VE分析HowtouseVA/VEanalysis如何使用數(shù)量折扣分析Howtousequantitydiscount如何使用付款與價格條款分析Howtousepaymentandpricetermanalysis如何根據(jù)報價進(jìn)行采購決策Howtoaccordingq如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險Howtoavoidthepriceriskfromsupplierpricing固定價格法Firmfixedprice變動價格法Valuableprice價格指數(shù)法Priceindexmethod公式法Formulamethod市場投機(jī)法Marketspeculationmethod市場聯(lián)動法Marketlinkagemethod合同中的價格條款Thecontractpriceterms如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險Howtoavoidthe如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險Howtoavoidthepriceriskfromsupplierpricing固定價與總價合同F(xiàn)ixedpriceandpricecontract單價合同Unitpricecontract成本加酬金合同Costpluscommissioncontract計量估價合同Themeasurementappraisalofthecontract供應(yīng)鏈管理Thesupply-chainmanagement如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險Howtoavoidthe基于不同定價模式的購買策略Thedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategy即期購買Sighttobuy超前購買Advancepurchase套期保值Hedging產(chǎn)品生命周期與成本管理Productlifecycleandcostmanagement導(dǎo)入期（Emergence）成長期（Growth）基于不同定價模式的購買策略Thedifferentpri基于不同定價模式的購買策略Thedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategy成熟期（Maturity）衰退期（Decline）戰(zhàn)略供應(yīng)商購買策略Strategicsupplierbuyingstrategy杠桿供應(yīng)商購買策略Leveragesupplierbuyingstrategy瓶頸供應(yīng)商購買策略Bottlenecksupplierbuyingstrategy一般供應(yīng)商購買策略Generalsuppliersbuyingstrategy終極購買策略：競爭三角形Theultimatebuyingstrategy:competitiontriangle基于不同定價模式的購買策略Thedifferentpri掃一掃可查看等多采購管理資料謝謝觀看掃一掃可查看等多采購管理資料謝謝觀看采購成本分析與控制主講人：宮迅偉采購成本分析與控制主講人：宮迅偉個人簡介中國采購供應(yīng)鏈工作坊領(lǐng)銜主教練專屬領(lǐng)域：采購與供應(yīng)鏈豐富的理論基礎(chǔ)：上海交通大學(xué)自動化學(xué)士、吉林大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)進(jìn)修天津財經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)研究生中國人民大學(xué)MBA個人簡介中國采購供應(yīng)鏈工作坊領(lǐng)銜主教練實戰(zhàn)的企業(yè)經(jīng)歷：20年的跨國際工作經(jīng)歷--曾就職于大型國有公司、外國合資公司、外商獨資公司、大型民營公司、上市公司；訪問過20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解5年的500強(qiáng)采購經(jīng)歷--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等歐洲、美國、亞洲等多個世界500強(qiáng)公司，任采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理；個人經(jīng)歷實戰(zhàn)的企業(yè)經(jīng)歷：個人經(jīng)歷真實的榮譽(yù)稱號：中國物流采購聯(lián)合會專家、中國機(jī)械工程學(xué)會物流分會理事、美國職業(yè)采購經(jīng)理認(rèn)證CPM、CPSM指定授權(quán)培訓(xùn)師、上海管理科學(xué)學(xué)會精益六西格瑪委員會專家、美國CPM/CPSM采購經(jīng)理人認(rèn)證指定授權(quán)培訓(xùn)師、德國萊茵公司高級咨詢顧問、在世界500強(qiáng)企業(yè)DELPHI由于推行MCIP采購成本管理模式的、卓越工作，獲得美國總部全球總裁特別獎個人榮譽(yù)真實的榮譽(yù)稱號：個人榮譽(yù)課程目標(biāo):CourseObjectives成本控制是采購永遠(yuǎn)的主題，采購人員每年在做降價工作，但現(xiàn)在原料價格上漲、人工成本上漲、通貨膨脹嚴(yán)重，企業(yè)為了控制庫存，采購周期也越來越短、由于市場訂單的變化，采購批量越來越小，對供應(yīng)商的要求越來越高，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。Costcontrolisthethemeofthepurchasingforever，buyersdoworktoreducethepriceinsingleeveryyear，butnowrawmaterialpricesincrease，artificialrisingcosts，seriousinflationproblem.Enterprisehavetoshortthepurchasingcycleinordertocontroltheinventory.Duetothechangefromthmarketorder，whichinfluencethepurchasingbatch.Thesupplierdemandishigherandhigher，Thereducingpriceworkbecomemoreandmorechallenge.課程目標(biāo):CourseObjectives成本控制是采購課程目標(biāo):CourseObjectives通過對本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解：Throughthiscourseofstudy,studentscanunderstand:——如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Howtodothecoststructureofsupplier——供應(yīng)商是如何定價的Howtoidentifythepriceofsupplier——供應(yīng)商降價的底線是什么Whatisthebaselineofsuppliercostdown——如何通過簽訂價格條款避免價格風(fēng)險Howtoavoidpricetermsbysigningthepricerisk.課程目標(biāo):CourseObjectives通過對本課程的目錄CONTENTS如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根據(jù)成本分類對成本進(jìn)行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供應(yīng)商的成本HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供應(yīng)商是如何報價的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何評估供應(yīng)商的報價HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根據(jù)報價進(jìn)行采購決策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定價模式的購買策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8目錄CONTENTS如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Analyze如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Analyzesupplier’scoststructure采購成本結(jié)構(gòu)是怎樣的Howaboutpurchasingcoststructure供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的Howaboutsuppliercoststructure不同行業(yè)的供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)是怎樣的Howaboutdifferentindustryofsuppliercoststructure制造業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Thecoststructureofmanufacturesupplier服務(wù)貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Thecoststructureofservicetradesupplier如何通過Costbreakdown了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Howtousecostbreakdowntounderstandthesuppliercoststructure如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Analyzesupplier’s如何根據(jù)成本分類對成本進(jìn)行管理Howtousecostclassificationtodothecostmanagement按照公司活動的成本分類——制造成本、銷售費及一般管理費Thecostclassificationaccordingtothebusinessactivities–manufacturecost,salesexpenditureandnormalmanagementfee按照成本形態(tài)進(jìn)行的成本分類——材料費、人工費、期間費用Accordingtothetypeofcosttodothecostclassification-materialfee,artificialfee,periodfee按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類——直接費用、間接費用Accordingtotheproductsrelationshiptodothecostclassification-directfee,indirectfee按照與工作量的關(guān)系進(jìn)行分類——固定成本、變動成本Accordingtotherelationshipsofworkingquantitiestodothecostclassification-fixcost,availablecost如何根據(jù)成本分類對成本進(jìn)行管理Howtousecost如何根據(jù)成本分類對成本進(jìn)行管理Howtousecostclassificationtodothecostmanagement按照與管理責(zé)任分類——可管理成本、不可管理成本Accordingtotheresponsibleofmanagementtodothecostclassification-canmanagementcost,cannotmanagementcost為什么有些成本不能計入成本——非成本項目Whysomeothercostwhichcannotbeincludedincost—non-costitem如何根據(jù)成本分類對成本進(jìn)行管理Howtousecost如何核算供應(yīng)商的成本Howtoaccountforthesuppliercost如何事先核算供應(yīng)商成本Howtopreparetoaccountthesuppliercost估計成本計算的流程Estimatecostcalculationprocess直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關(guān)系Directfee,indirectfeeandmaterialfee確定成本的方法Identifytheapproachofcost如何通過成本和消耗量計算材料費Howtousecostandconsumptionvolumetocalculatethematerialfee如何通過加工費率和時間計算加工費Howtocalculatetheprocessingcostbytherateofprocessingcostandtime如何核算供應(yīng)商的成本Howtoaccountfort如何核算供應(yīng)商的成本Howtoaccountforthesuppliercost價格的詳細(xì)項目和計算方法Thecalculationapproachanddetailitemofprice如何制作一個成本報表Howtomakethecoststatement如何核算供應(yīng)商的成本Howtoaccountfort供應(yīng)商是如何報價的Thesupplierhowtomakethequote成本加成定價法Cost-pluspricing4種加成方式4typesofpluscostmethodTCO總成本法Totalcostownershipmethod價值定價法Valuepricingmethod市場結(jié)構(gòu)定價法Marketstructurepricingmethod4種市場結(jié)構(gòu)如何定價Howtopricingwith4typesofmarketstructure供應(yīng)商是如何報價的Thesupplierhowtom如何評估供應(yīng)商的報價Howtoevaluatesupplierquotation供應(yīng)商的報價是真實數(shù)據(jù)嗎Doestherealdatafromsupplieroffer?怎樣剔除供應(yīng)商報價的水分Howtoeliminatethefalseinthequotationfromsupplier盈虧平衡分析Thebreakevenanalysis標(biāo)準(zhǔn)成本法Thestandardcostmethod預(yù)期成本與事后成本Forecastcostandafterwardscost如何處理成本分?jǐn)侶owtotreatcostapportionment如何進(jìn)行折舊HowtododepreciationABC作業(yè)成本法ABCworkingcostmethod學(xué)習(xí)曲線Learningcurve如何評估供應(yīng)商的報價Howtoevaluatesupp如何根據(jù)報價進(jìn)行采購決策Howtoaccordingquotationtodothepurchasingdecision如何使用價格分析分析價格分析方法Howtousepriceanalysistoanalyzethepricemethod競爭性方案Thecompetitivescheme與公布價格的比較Thecomparisonbetweenthereleasedprice歷史對比Thehistoricalcomparison內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析Internalcostestimate-detailanalyze如何使用盈虧平衡分析Howtousebreakeventoanalysis如何使用敏感度分析Howtousesensitivityanalysis如何根據(jù)報價進(jìn)行采購決策Howtoaccordingq如何根據(jù)報價進(jìn)行采購決策Howtoaccordingquotationtodothepurchasingdecision如何使用目標(biāo)成本分析Howtousetargetcostanalysis