企劃部門的職責(zé)和功能及運(yùn)營(yíng)方法課件

企劃部門的職能

和功能及運(yùn)營(yíng)方法企劃部其實(shí)就是市場(chǎng)部1企劃部門的職能

和功能及運(yùn)營(yíng)方法企劃部其實(shí)就是市場(chǎng)部1企劃部門的基本素質(zhì)企劃部門的定位企劃部門的功能與職能企劃功能的構(gòu)成企劃部門在公司的角色企劃經(jīng)理應(yīng)有的知識(shí)企劃的創(chuàng)意過(guò)程如何創(chuàng)造成功的暢銷商品如何制定有效的市場(chǎng)策略如何成為優(yōu)秀的企劃經(jīng)理企劃部門的日常工作2企劃部門的基本素質(zhì)企劃部門的定位2企劃部門的職能促銷功能通路促銷零售點(diǎn)促銷賣場(chǎng)超市促銷消費(fèi)者促銷3企劃部門的職能促銷功能通路企劃部門的職能廣告功能廣告制作媒介宣傳公關(guān)贊助

4企劃部門的職能廣告功能企劃部門的職能市調(diào)功能市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)者調(diào)研零售調(diào)研市調(diào)功能市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)者調(diào)研零售調(diào)研

5企劃部門的職能市調(diào)功能市場(chǎng)調(diào)查市調(diào)功能企劃部門的職能品牌管理定位/策略品牌形象品牌視覺(jué)品牌管理定位/策略品牌形象品牌視覺(jué)

6企劃部門的職能品牌管理定位/策略品牌管理企劃部門的職能產(chǎn)品管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品改良成本設(shè)定品質(zhì)設(shè)定產(chǎn)品管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品改良成本設(shè)定品質(zhì)設(shè)定7企劃部門的職能產(chǎn)品管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品管理企劃部門的職能產(chǎn)品管理銷售定位毛利設(shè)定通路價(jià)格產(chǎn)品管理銷售定位毛利設(shè)定通路價(jià)格8企劃部門的職能產(chǎn)品管理銷售定位產(chǎn)品管理企劃部門的職能銷售管理銷售布置通路管理倉(cāng)儲(chǔ)配送營(yíng)業(yè)績(jī)效銷售管理銷售布置通路管理倉(cāng)儲(chǔ)配送營(yíng)業(yè)績(jī)效9企劃部門的職能銷售管理銷售布置銷售管理企劃部門的定位廣告功能廣告制作媒介宣傳公關(guān)贊助促銷功能通路促銷零售點(diǎn)促銷（賣場(chǎng)超市）消費(fèi)者促銷市調(diào)功能市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)者調(diào)研零售調(diào)研品牌管理定位/策略品牌形象品牌視覺(jué)產(chǎn)品管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品改良成本設(shè)定品質(zhì)設(shè)定產(chǎn)品管理銷售定位毛利設(shè)定通路價(jià)格銷售管理銷售布置通路管理倉(cāng)儲(chǔ)配送營(yíng)業(yè)績(jī)效促銷經(jīng)理廣告經(jīng)理市調(diào)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理銷售經(jīng)理廣告促銷經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理品牌經(jīng)理企劃經(jīng)理/營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷總經(jīng)理10企劃部門的定位廣告功能廣告制作促銷功能通路促銷市調(diào)功能市場(chǎng)調(diào)企劃部門的功能與職能

總部——品牌規(guī)劃工作項(xiàng)目協(xié)助部門設(shè)定品牌定位、個(gè)性、形象廣告公司制定品牌溝通策略和創(chuàng)意表現(xiàn)廣告公司規(guī)劃品牌視覺(jué)系統(tǒng)廣告公司商標(biāo)/專利管理（查詢/申請(qǐng)/注冊(cè)）法務(wù)11企劃部門的功能與職能

總部——品牌規(guī)劃工作項(xiàng)目協(xié)助部門設(shè)企劃部門的功能與職能

總部——產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作項(xiàng)目協(xié)助部門新產(chǎn)品、新口味、新規(guī)格的開(kāi)發(fā)研發(fā)/生產(chǎn)/區(qū)域企劃現(xiàn)有產(chǎn)品的改良：口味/包裝/成本等研發(fā)/生產(chǎn)/區(qū)域企劃規(guī)劃產(chǎn)品成本/毛利/價(jià)格生產(chǎn)/銷售/區(qū)域企劃12企劃部門的功能與職能

總部——產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作項(xiàng)目協(xié)助部門新企劃部門的功能與職能

總部——廣告促銷工作項(xiàng)目協(xié)助部門新產(chǎn)品上市推廣策略生產(chǎn)/區(qū)域企劃/廣告公司產(chǎn)品包裝/廣告宣傳品/促銷品的設(shè)計(jì)/制作廣告公司/

研發(fā)媒體的評(píng)估和投放廣告公司/區(qū)域企劃規(guī)劃和執(zhí)行全國(guó)性消費(fèi)者促銷活動(dòng)銷售/區(qū)域企劃/廣告公司13企劃部門的功能與職能

總部——廣告促銷工作項(xiàng)目協(xié)助部門新企劃部門的功能與職能

總部——市場(chǎng)研究工作項(xiàng)目協(xié)助部門市場(chǎng)規(guī)模及市場(chǎng)環(huán)境研究市調(diào)公司競(jìng)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及占有率銷售/區(qū)域企劃產(chǎn)品口味測(cè)試產(chǎn)研/市調(diào)公司廣告效果跟蹤調(diào)查區(qū)域企劃/廣告公司新產(chǎn)品的上市跟蹤調(diào)查銷售/區(qū)域企劃/市調(diào)公司消費(fèi)者行為態(tài)度調(diào)查/通路和零售研究市調(diào)公司14企劃部門的功能與職能

總部——市場(chǎng)研究工作項(xiàng)目協(xié)助部門市企劃部門的功能與職能

總部——系統(tǒng)管理工作項(xiàng)目協(xié)助部門總部及區(qū)域企劃組織架構(gòu)/人員培訓(xùn)人力資源總部及區(qū)域企劃作業(yè)規(guī)范企業(yè)管理15企劃部門的功能與職能

總部——系統(tǒng)管理工作項(xiàng)目協(xié)助部門總企劃部門的功能與職能

區(qū)域——產(chǎn)品管理工作項(xiàng)目協(xié)助部門制定產(chǎn)品在各區(qū)域的行銷策略/產(chǎn)品組合/口味選擇（城市規(guī)劃/通路重點(diǎn)/價(jià)格結(jié)構(gòu)/推廣重點(diǎn)）總部/銷售新產(chǎn)品上市計(jì)劃總部/銷售新產(chǎn)品上市追蹤銷售現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)反映及建議銷售規(guī)劃及控管產(chǎn)品年度預(yù)算(成本/毛利/費(fèi)用/損益)財(cái)務(wù)16企劃部門的功能與職能

區(qū)域——產(chǎn)品管理工作項(xiàng)目協(xié)助部門制企劃部門的功能與職能

區(qū)域——廣告促銷工作項(xiàng)目協(xié)助部門收集廣告媒體資料并提供廣告建議廣告公司廣告宣傳品/促銷品的采購(gòu)/發(fā)放/庫(kù)存生管/儲(chǔ)運(yùn)規(guī)劃和執(zhí)行各產(chǎn)品KA及通路促銷活動(dòng)銷售規(guī)劃和執(zhí)行各產(chǎn)品地區(qū)性消費(fèi)者促銷銷售監(jiān)督和控制區(qū)域促銷費(fèi)用財(cái)務(wù)17企劃部門的功能與職能

區(qū)域——廣告促銷工作項(xiàng)目協(xié)助部門收企劃部門的功能與職能

區(qū)域——市場(chǎng)調(diào)研工作項(xiàng)目協(xié)助部門鋪貨率調(diào)查市調(diào)公司競(jìng)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)/通路和零售調(diào)查銷售產(chǎn)品口味測(cè)試營(yíng)銷/研發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)品回饋調(diào)查銷售18企劃部門的功能與職能

區(qū)域——市場(chǎng)調(diào)研工作項(xiàng)目協(xié)助部門鋪企劃部門的功能與職能

區(qū)域——其他工作項(xiàng)目協(xié)助部門產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作銷售/生管消費(fèi)者投訴追蹤品保/銷售促銷人員的招募、培訓(xùn)和管理銷售辦理相關(guān)證件（衛(wèi)生/準(zhǔn)銷/公證等）品保19企劃部門的功能與職能

區(qū)域——其他工作項(xiàng)目協(xié)助部門產(chǎn)銷協(xié)企劃功能的構(gòu)成概念的形成策略的制定市場(chǎng)資料庫(kù)市調(diào)人員銷售人員消費(fèi)者資料市場(chǎng)資料行業(yè)資料法律規(guī)章技術(shù)資料庫(kù)研發(fā)人員生產(chǎn)技術(shù)人員設(shè)備技術(shù)資料工藝制程資料原材料資料20企劃功能的構(gòu)成概念的形成市場(chǎng)資料庫(kù)市調(diào)人員銷售人員消費(fèi)者資料企劃部門在公司的角色企劃生產(chǎn)財(cái)務(wù)供應(yīng)商采購(gòu)經(jīng)銷商消費(fèi)者研發(fā)銷售21企劃部門在公司的角色企劃生產(chǎn)財(cái)務(wù)供應(yīng)商采購(gòu)經(jīng)銷商消費(fèi)者研發(fā)銷企劃部門在公司的角色決策者分析者協(xié)調(diào)者領(lǐng)航者資源分配者創(chuàng)新者22企劃部門在公司的角色決策者分析者協(xié)調(diào)者領(lǐng)航者資源分配者創(chuàng)新者企劃部門在公司的角色

------足球場(chǎng)上的中鋒銷售銷售銷售品質(zhì)品牌力產(chǎn)品力廣告力促銷力采購(gòu)生產(chǎn)研發(fā)人事財(cái)務(wù)23企劃部門在公司的角色

------足球場(chǎng)上的中鋒銷售銷售銷售企劃人員應(yīng)有的知識(shí)

每天看報(bào)紙、雜志，吸收新信息

產(chǎn)品知識(shí)技術(shù)知識(shí)生產(chǎn)知識(shí)原材料知識(shí)產(chǎn)業(yè)知識(shí)

消費(fèi)者知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者知識(shí)市場(chǎng)知識(shí)銷售知識(shí)財(cái)務(wù)知識(shí)

流行知識(shí)廣告知識(shí)廣告制作知識(shí)印刷知識(shí)媒介知識(shí)

知識(shí)廣度重于深度，專業(yè)化與多元化知識(shí)并重24企劃人員應(yīng)有的知識(shí)每天看報(bào)紙、雜志，吸收新信息產(chǎn)品知識(shí)企劃的創(chuàng)意過(guò)程創(chuàng)意幻想右腦創(chuàng)意靈感偶然30%水平思考科學(xué)左腦推理思考系統(tǒng)70%垂直思考25企劃的創(chuàng)意過(guò)程創(chuàng)意幻想右腦靈感偶然30%水平科學(xué)企劃的創(chuàng)意過(guò)程右腦是可以訓(xùn)練的26企劃的創(chuàng)意過(guò)程右腦是可以訓(xùn)練的26企劃的創(chuàng)意過(guò)程原材料選定功能及品質(zhì)決定尺寸選定份量選定樣式選定色彩選定開(kāi)發(fā)目標(biāo)產(chǎn)品概念(產(chǎn)品化)營(yíng)銷目標(biāo)商品概念品牌/產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)格策略通路策略廣告促銷策略(商品化)命名包裝文案要點(diǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)格媒介選擇溝通目標(biāo)溝通概念(信息化)27企劃的創(chuàng)意過(guò)程原材料選定功能及品質(zhì)決定尺寸選定份量選定樣式選企劃的創(chuàng)意過(guò)程產(chǎn)品概念商品概念溝通概念開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品把產(chǎn)品放在什么樣的市場(chǎng)上對(duì)消費(fèi)者有什么樣的意義用什么樣的內(nèi)容和語(yǔ)氣來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者產(chǎn)品概念技術(shù)面生產(chǎn)面企業(yè)可以生產(chǎn)的東西商品概念市場(chǎng)面企業(yè)可以賣給消費(fèi)者的東西溝通概念消費(fèi)者消費(fèi)者愿意購(gòu)買的東西28企劃的創(chuàng)意過(guò)程產(chǎn)品概念商品概念溝通概念開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品把產(chǎn)品如何創(chuàng)造成功的暢銷商品要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重取得勝利,三者缺一不可。

——強(qiáng)而有力的產(chǎn)品概念 ——符合市場(chǎng)需求的商品概念 ——清楚而有效的溝通概念創(chuàng)造成功的暢銷商品，乃企業(yè)發(fā)展最優(yōu)先關(guān)鍵點(diǎn)。29如何創(chuàng)造成功的暢銷商品要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重取得勝利,29如何創(chuàng)造成功的暢銷商品新產(chǎn)品上市成功率10%以下新產(chǎn)品持續(xù)在市場(chǎng)生存3%以下30如何創(chuàng)造成功的暢銷商品新產(chǎn)品上市新產(chǎn)品30新商品無(wú)法成功的原因產(chǎn)品不符合產(chǎn)品概念的要求研發(fā)人員的失誤產(chǎn)品概念和商品概念不一致研發(fā)/企劃人員的失誤不適當(dāng)?shù)纳唐犯拍钇髣澣藛T的失誤商品概念和溝通概念不一致企劃/廣告的失誤不明確的溝通概念廣告人員的失誤31新商品無(wú)法成功的原因產(chǎn)品不符合產(chǎn)品概念的要求研發(fā)人員的失誤產(chǎn)價(jià)格戰(zhàn)通路戰(zhàn)品牌戰(zhàn)品質(zhì)戰(zhàn)如何制定有效的市場(chǎng)策略★所有的市場(chǎng)分類都必須面對(duì)品質(zhì)戰(zhàn)和成本戰(zhàn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。★全國(guó)市場(chǎng)/區(qū)域市場(chǎng)/城市市場(chǎng)銷售部市場(chǎng)/營(yíng)業(yè)所市場(chǎng)策略。消費(fèi)群分類低消費(fèi)能力鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)群分類中低消費(fèi)能力低縣級(jí)城市消費(fèi)群分類中高消費(fèi)能力省會(huì)城市產(chǎn)品分類低價(jià)格產(chǎn)品分類中價(jià)格產(chǎn)品分類高價(jià)格32價(jià)格戰(zhàn)通路戰(zhàn)品牌戰(zhàn)如何制定有效的市場(chǎng)策略★所有的市場(chǎng)分類都必如何成為優(yōu)秀的企劃經(jīng)理勤于系統(tǒng)化思考市場(chǎng)的敏感度勤跑市場(chǎng)善于溝通協(xié)調(diào)堅(jiān)定自信有說(shuō)服力的風(fēng)格主動(dòng)負(fù)責(zé)進(jìn)取的風(fēng)格勤于吸收新信息善于與團(tuán)隊(duì)合作貫徹執(zhí)行到底的風(fēng)格善于帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)士氣流行的敏感度數(shù)字的敏感度33如何成為優(yōu)秀的企劃經(jīng)理勤于系統(tǒng)化思考市場(chǎng)的敏感度勤跑市場(chǎng)善于企劃部門的日常工作

----品牌管理品牌管理設(shè)定每個(gè)品牌的定位及策略定期追蹤定位及策略的適當(dāng)性隨時(shí)維護(hù)品牌形象確保品牌視覺(jué)的一致性

千萬(wàn)不要經(jīng)常改變品牌定位品牌標(biāo)語(yǔ)品牌形象品牌個(gè)性品牌標(biāo)志品牌名稱品牌策略34企劃部門的日常工作

----品牌管理品牌管理設(shè)定每個(gè)品企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)市場(chǎng)廣告溝通產(chǎn)品名稱產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品標(biāo)語(yǔ)包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位不要貪多清晰明確獨(dú)特?實(shí)質(zhì)利益堅(jiān)持一致性信息重要性順序單一信息獨(dú)特?通俗好記35企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)市場(chǎng)廣企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理產(chǎn)品損益成本分析毛利分析產(chǎn)品貢獻(xiàn)分析通過(guò)對(duì)銷量的橫向與縱向比較分析走勢(shì)、差異發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)36企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理產(chǎn)品損益成本分析毛利分析企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理零售價(jià)及通路價(jià)格結(jié)構(gòu)走勢(shì)分析產(chǎn)品與競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)力差異分析產(chǎn)品力分析追蹤價(jià)格波動(dòng)幅度及走向綜合產(chǎn)品與競(jìng)品的差異度為提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提供依據(jù)價(jià)格分析37企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理零售價(jià)及通路價(jià)格結(jié)構(gòu)走勢(shì)企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理（產(chǎn)品損益分析）38企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理（產(chǎn)品損益分析）38企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理（價(jià)格分析）39企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理（價(jià)格分析）39企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理（產(chǎn)品力分析）福滿多康師傅三鮮伊面華豐加量25%華豐好滋味康師傅72克單包料(口味普通)0.6-0.7元71克二包料(口味清淡)0.6-0.7元71克二包料(口味清淡)0.6-0.7元(促銷O.6元)87克單包料(口味普通)0.6-0.7元(促銷0.8元)87克二包料(口味普通)0.6-0.7元(促銷0.8元)95克三包料(口味普通)0.6-0.7元(促銷1.5元)72克三包料(口味清淡)0.6-0.7元(促銷1.5元)89克三包料(口味最好)0.7-0.8元89克二包料(口味普通)0.7-0.8元(促銷0.5元)75克二包料(口味較好)0.7-0.8元85克二包料(口味較好)0.7-0.8元增量20%增加醬包加克重,三包料粉包加蔬菜油包改醬包,三包料金裝系列華豐高湯面餅促銷1元

1999年2000年2001年2002年40企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理（產(chǎn)品力分析）福滿多康師企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理新產(chǎn)品上市跟蹤產(chǎn)品銷售狀況產(chǎn)品促銷效果評(píng)價(jià)市場(chǎng)反映對(duì)新產(chǎn)品上市三個(gè)月的追蹤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)。迅速做出反應(yīng)，建立應(yīng)對(duì)體系。改善建議/后續(xù)對(duì)策產(chǎn)品分析4P策略競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品跟蹤及時(shí)了解競(jìng)品最新動(dòng)向。為制定合理有效的行銷策略提供依據(jù)。41企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理新產(chǎn)品產(chǎn)品銷售狀況產(chǎn)品促企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理（新產(chǎn)品上市跟蹤）42企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理（新產(chǎn)品上市跟蹤）42企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理（競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品跟蹤）43企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理（競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品跟蹤）43企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)管理通過(guò)對(duì)銷量的橫向與縱向比較,分析走勢(shì)、差異發(fā)現(xiàn)銷售問(wèn)題點(diǎn)銷量分析產(chǎn)品銷售走勢(shì)分析主要城市的銷售趨勢(shì)達(dá)成差異分析與對(duì)策銷售比較分析產(chǎn)品的生意來(lái)源分城市別產(chǎn)品的生意來(lái)源分通路別通路分析了解生意來(lái)源，產(chǎn)品走向了解通路結(jié)構(gòu)44企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)管理通過(guò)對(duì)銷量的橫向與縱向銷企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)管理（銷售分析）45企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)管理（銷售分析）45企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)管理（銷售分析）46企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)管理（銷售分析）46企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)管理（銷售分析）47企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)管理（銷售分析）47企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)管理（銷售分析）48企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)管理（銷售分析）48企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)管理（通路分析）49企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)管理（通路分析）49企劃部門的日常工作

----廣告促銷管理促銷分析主要活動(dòng)內(nèi)容與預(yù)期差異/活動(dòng)效果評(píng)估年度累計(jì)費(fèi)用率分析費(fèi)用率/單箱費(fèi)用分析廣告投放方式廣告費(fèi)用分析廣告分析投放效果評(píng)估通過(guò)對(duì)促銷的規(guī)劃和總結(jié)，分析促銷效果。為今后促銷規(guī)劃提供經(jīng)驗(yàn)。改進(jìn)產(chǎn)品推廣策略通過(guò)綜合評(píng)估，分析廣告投放效果。改進(jìn)產(chǎn)品廣告策略50企劃部門的日常工作

----廣告促銷管理促銷分析主要活動(dòng)內(nèi)容企劃部門的日常工作

----廣告促銷管理（促銷分析）51企劃部門的日常工作

----廣告促銷管理（促銷分析）51企劃部門的日常工作

----廣告促銷管理競(jìng)品行銷攻勢(shì)競(jìng)品價(jià)格系統(tǒng)競(jìng)品對(duì)消費(fèi)者的促銷方式競(jìng)品在區(qū)域的媒體攻勢(shì)競(jìng)品在各級(jí)通路的促銷組合及時(shí)了解競(jìng)品最新動(dòng)向。為制定合理有效的行銷策略提供依據(jù)。52企劃部門的日常工作

----廣告促銷管理競(jìng)品行銷攻勢(shì)競(jìng)品價(jià)格企劃部門的日常工作

----廣告促銷管理（競(jìng)品行銷攻勢(shì)）53企劃部門的日常工作

----廣告促銷管理（競(jìng)品行銷攻勢(shì)）53企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)調(diào)查研究產(chǎn)品產(chǎn)品口味測(cè)試產(chǎn)品廣告測(cè)試產(chǎn)品包裝測(cè)試明確口味方向，提供上市依據(jù)了解消費(fèi)者對(duì)包裝的態(tài)度和建議，提供改進(jìn)依據(jù)了解消費(fèi)者對(duì)廣告的認(rèn)知/喜好,判定投放效果。54企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)調(diào)查研究產(chǎn)品產(chǎn)品口味測(cè)試產(chǎn)品企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)調(diào)查研究市場(chǎng)產(chǎn)品鋪貨率市場(chǎng)規(guī)模及占有率零售研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告了解整體狀況，比較與競(jìng)品的差異了解競(jìng)品最新的行銷動(dòng)向?yàn)橹贫ê侠碛行У男袖N策略提供依據(jù)55企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)調(diào)查研究市場(chǎng)產(chǎn)品鋪貨率市場(chǎng)規(guī)企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)調(diào)查研究消費(fèi)者滿意度與忠誠(chéng)度消費(fèi)行為態(tài)度研究了解消費(fèi)者和客戶需求為制定合理有效的行銷策略提供依據(jù)56企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)調(diào)查研究消費(fèi)者滿意度與忠誠(chéng)度企劃部門的職能

和功能及運(yùn)營(yíng)方法企劃部其實(shí)就是市場(chǎng)部57企劃部門的職能

和功能及運(yùn)營(yíng)方法企劃部其實(shí)就是市場(chǎng)部1企劃部門的基本素質(zhì)企劃部門的定位企劃部門的功能與職能企劃功能的構(gòu)成企劃部門在公司的角色企劃經(jīng)理應(yīng)有的知識(shí)企劃的創(chuàng)意過(guò)程如何創(chuàng)造成功的暢銷商品如何制定有效的市場(chǎng)策略如何成為優(yōu)秀的企劃經(jīng)理企劃部門的日常工作58企劃部門的基本素質(zhì)企劃部門的定位2企劃部門的職能促銷功能通路促銷零售點(diǎn)促銷賣場(chǎng)超市促銷消費(fèi)者促銷59企劃部門的職能促銷功能通路企劃部門的職能廣告功能廣告制作媒介宣傳公關(guān)贊助

60企劃部門的職能廣告功能企劃部門的職能市調(diào)功能市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)者調(diào)研零售調(diào)研市調(diào)功能市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)者調(diào)研零售調(diào)研

61企劃部門的職能市調(diào)功能市場(chǎng)調(diào)查市調(diào)功能企劃部門的職能品牌管理定位/策略品牌形象品牌視覺(jué)品牌管理定位/策略品牌形象品牌視覺(jué)

62企劃部門的職能品牌管理定位/策略品牌管理企劃部門的職能產(chǎn)品管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品改良成本設(shè)定品質(zhì)設(shè)定產(chǎn)品管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品改良成本設(shè)定品質(zhì)設(shè)定63企劃部門的職能產(chǎn)品管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品管理企劃部門的職能產(chǎn)品管理銷售定位毛利設(shè)定通路價(jià)格產(chǎn)品管理銷售定位毛利設(shè)定通路價(jià)格64企劃部門的職能產(chǎn)品管理銷售定位產(chǎn)品管理企劃部門的職能銷售管理銷售布置通路管理倉(cāng)儲(chǔ)配送營(yíng)業(yè)績(jī)效銷售管理銷售布置通路管理倉(cāng)儲(chǔ)配送營(yíng)業(yè)績(jī)效65企劃部門的職能銷售管理銷售布置銷售管理企劃部門的定位廣告功能廣告制作媒介宣傳公關(guān)贊助促銷功能通路促銷零售點(diǎn)促銷（賣場(chǎng)超市）消費(fèi)者促銷市調(diào)功能市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)者調(diào)研零售調(diào)研品牌管理定位/策略品牌形象品牌視覺(jué)產(chǎn)品管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品改良成本設(shè)定品質(zhì)設(shè)定產(chǎn)品管理銷售定位毛利設(shè)定通路價(jià)格銷售管理銷售布置通路管理倉(cāng)儲(chǔ)配送營(yíng)業(yè)績(jī)效促銷經(jīng)理廣告經(jīng)理市調(diào)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理銷售經(jīng)理廣告促銷經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理品牌經(jīng)理企劃經(jīng)理/營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷總經(jīng)理66企劃部門的定位廣告功能廣告制作促銷功能通路促銷市調(diào)功能市場(chǎng)調(diào)企劃部門的功能與職能

總部——品牌規(guī)劃工作項(xiàng)目協(xié)助部門設(shè)定品牌定位、個(gè)性、形象廣告公司制定品牌溝通策略和創(chuàng)意表現(xiàn)廣告公司規(guī)劃品牌視覺(jué)系統(tǒng)廣告公司商標(biāo)/專利管理（查詢/申請(qǐng)/注冊(cè)）法務(wù)67企劃部門的功能與職能

總部——品牌規(guī)劃工作項(xiàng)目協(xié)助部門設(shè)企劃部門的功能與職能

總部——產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作項(xiàng)目協(xié)助部門新產(chǎn)品、新口味、新規(guī)格的開(kāi)發(fā)研發(fā)/生產(chǎn)/區(qū)域企劃現(xiàn)有產(chǎn)品的改良：口味/包裝/成本等研發(fā)/生產(chǎn)/區(qū)域企劃規(guī)劃產(chǎn)品成本/毛利/價(jià)格生產(chǎn)/銷售/區(qū)域企劃68企劃部門的功能與職能

總部——產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作項(xiàng)目協(xié)助部門新企劃部門的功能與職能

總部——廣告促銷工作項(xiàng)目協(xié)助部門新產(chǎn)品上市推廣策略生產(chǎn)/區(qū)域企劃/廣告公司產(chǎn)品包裝/廣告宣傳品/促銷品的設(shè)計(jì)/制作廣告公司/

研發(fā)媒體的評(píng)估和投放廣告公司/區(qū)域企劃規(guī)劃和執(zhí)行全國(guó)性消費(fèi)者促銷活動(dòng)銷售/區(qū)域企劃/廣告公司69企劃部門的功能與職能

總部——廣告促銷工作項(xiàng)目協(xié)助部門新企劃部門的功能與職能

總部——市場(chǎng)研究工作項(xiàng)目協(xié)助部門市場(chǎng)規(guī)模及市場(chǎng)環(huán)境研究市調(diào)公司競(jìng)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及占有率銷售/區(qū)域企劃產(chǎn)品口味測(cè)試產(chǎn)研/市調(diào)公司廣告效果跟蹤調(diào)查區(qū)域企劃/廣告公司新產(chǎn)品的上市跟蹤調(diào)查銷售/區(qū)域企劃/市調(diào)公司消費(fèi)者行為態(tài)度調(diào)查/通路和零售研究市調(diào)公司70企劃部門的功能與職能

總部——市場(chǎng)研究工作項(xiàng)目協(xié)助部門市企劃部門的功能與職能

總部——系統(tǒng)管理工作項(xiàng)目協(xié)助部門總部及區(qū)域企劃組織架構(gòu)/人員培訓(xùn)人力資源總部及區(qū)域企劃作業(yè)規(guī)范企業(yè)管理71企劃部門的功能與職能

總部——系統(tǒng)管理工作項(xiàng)目協(xié)助部門總企劃部門的功能與職能

區(qū)域——產(chǎn)品管理工作項(xiàng)目協(xié)助部門制定產(chǎn)品在各區(qū)域的行銷策略/產(chǎn)品組合/口味選擇（城市規(guī)劃/通路重點(diǎn)/價(jià)格結(jié)構(gòu)/推廣重點(diǎn)）總部/銷售新產(chǎn)品上市計(jì)劃總部/銷售新產(chǎn)品上市追蹤銷售現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)反映及建議銷售規(guī)劃及控管產(chǎn)品年度預(yù)算(成本/毛利/費(fèi)用/損益)財(cái)務(wù)72企劃部門的功能與職能

區(qū)域——產(chǎn)品管理工作項(xiàng)目協(xié)助部門制企劃部門的功能與職能

區(qū)域——廣告促銷工作項(xiàng)目協(xié)助部門收集廣告媒體資料并提供廣告建議廣告公司廣告宣傳品/促銷品的采購(gòu)/發(fā)放/庫(kù)存生管/儲(chǔ)運(yùn)規(guī)劃和執(zhí)行各產(chǎn)品KA及通路促銷活動(dòng)銷售規(guī)劃和執(zhí)行各產(chǎn)品地區(qū)性消費(fèi)者促銷銷售監(jiān)督和控制區(qū)域促銷費(fèi)用財(cái)務(wù)73企劃部門的功能與職能

區(qū)域——廣告促銷工作項(xiàng)目協(xié)助部門收企劃部門的功能與職能

區(qū)域——市場(chǎng)調(diào)研工作項(xiàng)目協(xié)助部門鋪貨率調(diào)查市調(diào)公司競(jìng)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)/通路和零售調(diào)查銷售產(chǎn)品口味測(cè)試營(yíng)銷/研發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)品回饋調(diào)查銷售74企劃部門的功能與職能

區(qū)域——市場(chǎng)調(diào)研工作項(xiàng)目協(xié)助部門鋪企劃部門的功能與職能

區(qū)域——其他工作項(xiàng)目協(xié)助部門產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作銷售/生管消費(fèi)者投訴追蹤品保/銷售促銷人員的招募、培訓(xùn)和管理銷售辦理相關(guān)證件（衛(wèi)生/準(zhǔn)銷/公證等）品保75企劃部門的功能與職能

區(qū)域——其他工作項(xiàng)目協(xié)助部門產(chǎn)銷協(xié)企劃功能的構(gòu)成概念的形成策略的制定市場(chǎng)資料庫(kù)市調(diào)人員銷售人員消費(fèi)者資料市場(chǎng)資料行業(yè)資料法律規(guī)章技術(shù)資料庫(kù)研發(fā)人員生產(chǎn)技術(shù)人員設(shè)備技術(shù)資料工藝制程資料原材料資料76企劃功能的構(gòu)成概念的形成市場(chǎng)資料庫(kù)市調(diào)人員銷售人員消費(fèi)者資料企劃部門在公司的角色企劃生產(chǎn)財(cái)務(wù)供應(yīng)商采購(gòu)經(jīng)銷商消費(fèi)者研發(fā)銷售77企劃部門在公司的角色企劃生產(chǎn)財(cái)務(wù)供應(yīng)商采購(gòu)經(jīng)銷商消費(fèi)者研發(fā)銷企劃部門在公司的角色決策者分析者協(xié)調(diào)者領(lǐng)航者資源分配者創(chuàng)新者78企劃部門在公司的角色決策者分析者協(xié)調(diào)者領(lǐng)航者資源分配者創(chuàng)新者企劃部門在公司的角色

------足球場(chǎng)上的中鋒銷售銷售銷售品質(zhì)品牌力產(chǎn)品力廣告力促銷力采購(gòu)生產(chǎn)研發(fā)人事財(cái)務(wù)79企劃部門在公司的角色

------足球場(chǎng)上的中鋒銷售銷售銷售企劃人員應(yīng)有的知識(shí)

每天看報(bào)紙、雜志，吸收新信息

產(chǎn)品知識(shí)技術(shù)知識(shí)生產(chǎn)知識(shí)原材料知識(shí)產(chǎn)業(yè)知識(shí)

消費(fèi)者知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者知識(shí)市場(chǎng)知識(shí)銷售知識(shí)財(cái)務(wù)知識(shí)

流行知識(shí)廣告知識(shí)廣告制作知識(shí)印刷知識(shí)媒介知識(shí)

知識(shí)廣度重于深度，專業(yè)化與多元化知識(shí)并重80企劃人員應(yīng)有的知識(shí)每天看報(bào)紙、雜志，吸收新信息產(chǎn)品知識(shí)企劃的創(chuàng)意過(guò)程創(chuàng)意幻想右腦創(chuàng)意靈感偶然30%水平思考科學(xué)左腦推理思考系統(tǒng)70%垂直思考81企劃的創(chuàng)意過(guò)程創(chuàng)意幻想右腦靈感偶然30%水平科學(xué)企劃的創(chuàng)意過(guò)程右腦是可以訓(xùn)練的82企劃的創(chuàng)意過(guò)程右腦是可以訓(xùn)練的26企劃的創(chuàng)意過(guò)程原材料選定功能及品質(zhì)決定尺寸選定份量選定樣式選定色彩選定開(kāi)發(fā)目標(biāo)產(chǎn)品概念(產(chǎn)品化)營(yíng)銷目標(biāo)商品概念品牌/產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)格策略通路策略廣告促銷策略(商品化)命名包裝文案要點(diǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)格媒介選擇溝通目標(biāo)溝通概念(信息化)83企劃的創(chuàng)意過(guò)程原材料選定功能及品質(zhì)決定尺寸選定份量選定樣式選企劃的創(chuàng)意過(guò)程產(chǎn)品概念商品概念溝通概念開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品把產(chǎn)品放在什么樣的市場(chǎng)上對(duì)消費(fèi)者有什么樣的意義用什么樣的內(nèi)容和語(yǔ)氣來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者產(chǎn)品概念技術(shù)面生產(chǎn)面企業(yè)可以生產(chǎn)的東西商品概念市場(chǎng)面企業(yè)可以賣給消費(fèi)者的東西溝通概念消費(fèi)者消費(fèi)者愿意購(gòu)買的東西84企劃的創(chuàng)意過(guò)程產(chǎn)品概念商品概念溝通概念開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品把產(chǎn)品如何創(chuàng)造成功的暢銷商品要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重取得勝利,三者缺一不可。

——強(qiáng)而有力的產(chǎn)品概念 ——符合市場(chǎng)需求的商品概念 ——清楚而有效的溝通概念創(chuàng)造成功的暢銷商品，乃企業(yè)發(fā)展最優(yōu)先關(guān)鍵點(diǎn)。85如何創(chuàng)造成功的暢銷商品要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重取得勝利,29如何創(chuàng)造成功的暢銷商品新產(chǎn)品上市成功率10%以下新產(chǎn)品持續(xù)在市場(chǎng)生存3%以下86如何創(chuàng)造成功的暢銷商品新產(chǎn)品上市新產(chǎn)品30新商品無(wú)法成功的原因產(chǎn)品不符合產(chǎn)品概念的要求研發(fā)人員的失誤產(chǎn)品概念和商品概念不一致研發(fā)/企劃人員的失誤不適當(dāng)?shù)纳唐犯拍钇髣澣藛T的失誤商品概念和溝通概念不一致企劃/廣告的失誤不明確的溝通概念廣告人員的失誤87新商品無(wú)法成功的原因產(chǎn)品不符合產(chǎn)品概念的要求研發(fā)人員的失誤產(chǎn)價(jià)格戰(zhàn)通路戰(zhàn)品牌戰(zhàn)品質(zhì)戰(zhàn)如何制定有效的市場(chǎng)策略★所有的市場(chǎng)分類都必須面對(duì)品質(zhì)戰(zhàn)和成本戰(zhàn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)?！锶珖?guó)市場(chǎng)/區(qū)域市場(chǎng)/城市市場(chǎng)銷售部市場(chǎng)/營(yíng)業(yè)所市場(chǎng)策略。消費(fèi)群分類低消費(fèi)能力鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)群分類中低消費(fèi)能力低縣級(jí)城市消費(fèi)群分類中高消費(fèi)能力省會(huì)城市產(chǎn)品分類低價(jià)格產(chǎn)品分類中價(jià)格產(chǎn)品分類高價(jià)格88價(jià)格戰(zhàn)通路戰(zhàn)品牌戰(zhàn)如何制定有效的市場(chǎng)策略★所有的市場(chǎng)分類都必如何成為優(yōu)秀的企劃經(jīng)理勤于系統(tǒng)化思考市場(chǎng)的敏感度勤跑市場(chǎng)善于溝通協(xié)調(diào)堅(jiān)定自信有說(shuō)服力的風(fēng)格主動(dòng)負(fù)責(zé)進(jìn)取的風(fēng)格勤于吸收新信息善于與團(tuán)隊(duì)合作貫徹執(zhí)行到底的風(fēng)格善于帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)士氣流行的敏感度數(shù)字的敏感度89如何成為優(yōu)秀的企劃經(jīng)理勤于系統(tǒng)化思考市場(chǎng)的敏感度勤跑市場(chǎng)善于企劃部門的日常工作

----品牌管理品牌管理設(shè)定每個(gè)品牌的定位及策略定期追蹤定位及策略的適當(dāng)性隨時(shí)維護(hù)品牌形象確保品牌視覺(jué)的一致性

千萬(wàn)不要經(jīng)常改變品牌定位品牌標(biāo)語(yǔ)品牌形象品牌個(gè)性品牌標(biāo)志品牌名稱品牌策略90企劃部門的日常工作

----品牌管理品牌管理設(shè)定每個(gè)品企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)市場(chǎng)廣告溝通產(chǎn)品名稱產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品標(biāo)語(yǔ)包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位不要貪多清晰明確獨(dú)特?實(shí)質(zhì)利益堅(jiān)持一致性信息重要性順序單一信息獨(dú)特?通俗好記91企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)市場(chǎng)廣企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理產(chǎn)品損益成本分析毛利分析產(chǎn)品貢獻(xiàn)分析通過(guò)對(duì)銷量的橫向與縱向比較分析走勢(shì)、差異發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)92企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理產(chǎn)品損益成本分析毛利分析企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理零售價(jià)及通路價(jià)格結(jié)構(gòu)走勢(shì)分析產(chǎn)品與競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)力差異分析產(chǎn)品力分析追蹤價(jià)格波動(dòng)幅度及走向綜合產(chǎn)品與競(jìng)品的差異度為提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提供依據(jù)價(jià)格分析93企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理零售價(jià)及通路價(jià)格結(jié)構(gòu)走勢(shì)企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理（產(chǎn)品損益分析）94企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理（產(chǎn)品損益分析）38企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理（價(jià)格分析）95企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理（價(jià)格分析）39企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理（產(chǎn)品力分析）福滿多康師傅三鮮伊面華豐加量25%華豐好滋味康師傅72克單包料(口味普通)0.6-0.7元71克二包料(口味清淡)0.6-0.7元71克二包料(口味清淡)0.6-0.7元(促銷O.6元)87克單包料(口味普通)0.6-0.7元(促銷0.8元)87克二包料(口味普通)0.6-0.7元(促銷0.8元)95克三包料(口味普通)0.6-0.7元(促銷1.5元)72克三包料(口味清淡)0.6-0.7元(促銷1.5元)89克三包料(口味最好)0.7-0.8元89克二包料(口味普通)0.7-0.8元(促銷0.5元)75克二包料(口味較好)0.7-0.8元85克二包料(口味較好)0.7-0.8元增量20%增加醬包加克重,三包料粉包加蔬菜油包改醬包,三包料金裝系列華豐高湯面餅促銷1元

1999年2000年2001年2002年96企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理（產(chǎn)品力分析）福滿多康師企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理新產(chǎn)品上市跟蹤產(chǎn)品銷售狀況產(chǎn)品促銷效果評(píng)價(jià)市場(chǎng)反映對(duì)新產(chǎn)品上市三個(gè)月的追蹤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)。迅速做出反應(yīng)，建立應(yīng)對(duì)體系。改善建議/后續(xù)對(duì)策產(chǎn)品分析4P策略競(jìng)爭(zhēng)