大東方領(lǐng)導(dǎo)力大綱課件

李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)

2008升級版"大東方領(lǐng)導(dǎo)力"之李大志2008升級版"大東方領(lǐng)導(dǎo)力"之1

第一篇:開宗明義

領(lǐng),理也;導(dǎo)者,引也;---<說文解字>LEADER,1300年出現(xiàn);LEADERSHIP,1834年出現(xiàn)---<牛津英語詞典>第一篇:開宗明義

領(lǐng),理也;導(dǎo)者,引也;2“領(lǐng)導(dǎo)是一們促使其部署充滿信心,滿懷熱情來完成任務(wù)的藝術(shù)”------孔茲

“領(lǐng)導(dǎo)是一種說服他人熱心于一定目標(biāo)的能力”------戴維斯

“領(lǐng)導(dǎo)就是伙伴關(guān)系”------布勞克

“領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)”-----鄧小平

“領(lǐng)導(dǎo)是一們促使其部署充滿信心,滿懷熱情來完成任務(wù)的藝術(shù)”-3

領(lǐng)導(dǎo)就是在社會共同活動中，具有影響力的個人或集體，在特定的結(jié)構(gòu)中通過示范、說服、命令等途徑，動員下屬實現(xiàn)群體目標(biāo)的過程。這一界定涉及領(lǐng)導(dǎo)活動的前提、主體、結(jié)構(gòu)、手段與目標(biāo)五個環(huán)節(jié)。領(lǐng)導(dǎo)就是在社會共同活動中，具有影響力的4

管理者尋求穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)者探討革新；管理者循規(guī)蹈矩，領(lǐng)導(dǎo)者獨辟新徑；管理者維持現(xiàn)狀，領(lǐng)導(dǎo)者提高發(fā)展；管理者注重組織結(jié)構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)者注重人力資源；管理者依賴控制，領(lǐng)導(dǎo)者激發(fā)信任；管理者目光短淺，領(lǐng)導(dǎo)者目光遠(yuǎn)大；管理者重視原因和方式，領(lǐng)導(dǎo)者重視事情和原因；管理者盯住結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)者看到希望管理者尋求穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)者探討革新；5領(lǐng)導(dǎo)工作的過程決策動員指揮組織控制用人駕馭人領(lǐng)導(dǎo)環(huán)境被領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者決策過程反饋過程領(lǐng)導(dǎo)工作的過程決動指組控用駕領(lǐng)導(dǎo)環(huán)境被領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者決6典型的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格支配獨斷專行友善關(guān)系為重

順從優(yōu)柔寡斷合作民主集中一個人的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格不是單一的?！?xí)慣性行為——沖動性行為——偽裝行為典型的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格支配獨斷專行友善關(guān)系為重順從優(yōu)柔寡斷合作民主7

價值觀競爭合作凝聚力謹(jǐn)慎團(tuán)隊不但能做大做強(qiáng)，而且能做久。企業(yè)要以人為本，工作才會愉快。循序而漸進(jìn)，欲速則不達(dá)。競爭是我們的一種生活方式。優(yōu)柔寡斷獨斷專行關(guān)系為重民主集中價值觀競爭合作凝聚力謹(jǐn)慎團(tuán)隊不但企業(yè)要以循序而競爭是優(yōu)柔獨8《三國演義》中的卓越領(lǐng)導(dǎo)者操以手指玄德，后自指，曰：“今天下英雄，惟使君與操耳！”看重績效的領(lǐng)導(dǎo)者：曹操看重人情的領(lǐng)導(dǎo)者：劉備劉備曰：操以急，吾以寬；操以暴，吾以仁；操以譎，吾以忠：每與操相反，事乃可成?！度龂萘x》中的卓越領(lǐng)導(dǎo)者操以手指玄德，后自指，曰：“今天下9第二篇:人性探微

東西方領(lǐng)導(dǎo)力理論簡述

第二篇:人性探微

東西方領(lǐng)導(dǎo)力理論簡述10人與自然的關(guān)系，在西方發(fā)展為科學(xué)。人與人的關(guān)系，在東方發(fā)展為文化（文明）。人類的知識起源于哲學(xué)，包括宗教。探討2個問題：文化重視人際關(guān)系，中國人強(qiáng)調(diào)中庸，重視辯證法。人與自然的關(guān)系人與人的關(guān)系科學(xué)強(qiáng)調(diào)事物發(fā)展的規(guī)律，西方人重視形式邏輯。現(xiàn)代管理學(xué)＝科學(xué)＋文化＝商業(yè)模式＋企業(yè)文化人與自然的關(guān)系，人與人的關(guān)系，在東方人類的知識起源于哲學(xué)，包11

中國古代的人性管理學(xué)說性可塑說性不可塑說性善可塑論性惡可塑論性純可塑論善惡混合論“人性淳樸

自然”論德治(禮治，仁治)法治無為而治中國古代的人性管理學(xué)說性可塑說性不可塑說性善可塑論性惡可塑12西方人性假設(shè)的發(fā)展

20世紀(jì)初30年代50年代60～80年代90年代以后時間軸古代的19世紀(jì)人性論以后人性假設(shè)理論的發(fā)展

經(jīng)濟(jì)人社會人X理論和Y理論復(fù)雜人

適合知識經(jīng)濟(jì)時代管理的新的人性假設(shè)理論

西方人性假設(shè)的發(fā)展13員工的話語權(quán)與尊嚴(yán)正直誠信使命感與價值觀員工的業(yè)績考評

“我的經(jīng)營方式有一套最基本的原則”

——杰克·韋爾奇的4項基本原則企業(yè)文化商業(yè)道德精英文化

民主文化

“使命感應(yīng)該落實到有效的愿景里?！薄皟r值觀應(yīng)該體現(xiàn)在員工的行為模式中”“商學(xué)院是制造混亂的根源之一?！眱?yōu)勝劣汰個人權(quán)力14員工的話語權(quán)與尊嚴(yán)正直誠信使命感與價值觀員工的業(yè)績考評第三篇:萬法歸宗中國式領(lǐng)導(dǎo)的文化假設(shè)第三篇:萬法歸宗中國式領(lǐng)導(dǎo)的文化假設(shè)15

傳統(tǒng)文化假設(shè)主要是指我國獨特的歷史文化對管理運行的影響，并且這種影響比之其他假設(shè)要更深刻、更廣泛也更復(fù)雜。從某種意義上講，獨特的歷史文化背景可能是導(dǎo)致中國管理學(xué)獨特性或個性化的最根本原因。傳統(tǒng)文化假設(shè)主要是指我國獨特的歷史文化對16從我國學(xué)術(shù)界對中國傳統(tǒng)文化的討論中，我們可以發(fā)現(xiàn)，由于我國在歷史上存在著漫長的封建社會，封建主義的傳統(tǒng)文化思想在我國的組織文化中還有許多反映。這反映在四個基本的假設(shè)基礎(chǔ)上的：（1）“面子”的基本假設(shè)。（2）“關(guān)系”的基本假設(shè)。（3）“家”的基本假設(shè)（4）“報應(yīng)”的基本假設(shè)。從我國學(xué)術(shù)界對中國傳統(tǒng)文化的討論中，我們可以發(fā)現(xiàn)，由于我國在17

傳統(tǒng)文化思想中的“面子”或“臉面”是最重要的假設(shè)，“面子”在中國實質(zhì)上就是一種權(quán)力和影響。

1、“面子”的基本假設(shè)傳統(tǒng)文化思想中的“面子”或“臉面”是最重要的假18“面子”或“名譽機(jī)制”作為一種非制度化的約束機(jī)制對經(jīng)濟(jì)交易和組織的管理的影響是極為復(fù)雜的。

首先，“面子”影響著人們從事管理活動和進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動的動機(jī)的強(qiáng)度。其次，“面子”往往會使管理者背負(fù)一種道德責(zé)任。第三，出于對“面子”的目標(biāo)或偏好的考慮，可能不能夠?qū)M織內(nèi)部資源進(jìn)行有效的配置；第四，“面子”也可以對人構(gòu)成一種約束力量，它使人們更傾向于守信，減少欺騙行為。第五，“面子”具有不可替代的特性?！懊孀印被颉懊u機(jī)制”作為一種非制度化的約192、“關(guān)系”的基本假設(shè)

在傳統(tǒng)的中國社會文化和組織文化中，“關(guān)系”的基本假設(shè)無所不在。中國人做生意、辦事情甚至做員工的思想政治工作都要講“關(guān)系”，否則，人們將一事無成。2、“關(guān)系”的基本假設(shè)在傳統(tǒng)的中國社會文化和組織文化中，20關(guān)系假設(shè)的積極作用：（1）關(guān)系是減少不確定性的手段。（2）關(guān)系可以降低交易成本。（3）可以利用外部資源實現(xiàn)效率。（4）關(guān)系可使組織獲得經(jīng)濟(jì)價值之外的社會價值。

關(guān)系假設(shè)的積極作用：（1）關(guān)系是減少不確定性的手段。213、“家”的基本假設(shè)在中國，所謂的“家”（family）這個概念是廣義的，是泛指高于個人的大眾。小者是指家庭、家族和大家，大則是指政黨、國家。家就是輕個人而重團(tuán)體的具體體現(xiàn)。3、“家”的基本假設(shè)在中國，所22嚴(yán)格地說，中國的組織文化，既不是個人主義的文化，也不是集體主義的文化，而是小團(tuán)體的“家的文化”。研究中國的組織管理，如果脫離“家”的基本假設(shè)這個中國傳統(tǒng)文化的核心價值系統(tǒng)，也同樣是難于想象的。中國人的“家”利益是高于一切的。在中國的企業(yè)組織，只要是為高于個人的大眾，即“家”的利益而做，如“詭道”和商業(yè)間諜的方法便可以毋須顧忌。嚴(yán)格地說，中國的組織文化，既不是個人主義的文化，也不是集體主234、“報應(yīng)”的基本假設(shè)

中國人也講自利，但有一個限度。超過這個限度，就會遭“報應(yīng)”，這表明中國傳統(tǒng)文化中對自利行為的容忍度遠(yuǎn)低于西方社會。4、“報應(yīng)”的基本假設(shè)中國人也講自利，但有一個限度。超24第四篇:練達(dá)人情中國人的“關(guān)系，面子與人情”第四篇:練達(dá)人情中國人的“關(guān)系，面子與人情”25世事洞明皆學(xué)問人情練達(dá)即文章世事洞明皆學(xué)問人情練達(dá)即文章26“關(guān)系的本質(zhì)是交換”社會因交換而存在！只要有交換交易，就一切皆有可能！任何行為都應(yīng)當(dāng)?shù)玫竭m宜的報答和懲罰人與人之間的交換都以“給予”和“回報”等值為基礎(chǔ)“關(guān)系的本質(zhì)是交換”社會因交換而存在！27林語堂《吾國吾民》：是統(tǒng)治中國的三位女神。臉面這個東西無法翻譯。無法為之下定義。它抽象，不可琢磨，但都是中國人調(diào)節(jié)社會交往面子、命運、恩惠林語堂《吾國吾民》：

28有面子失面子面子功夫做面子工具性關(guān)系混合性關(guān)系情感性關(guān)系公平法則人情法則需求法則客觀決策親情困境人情困境拖延不決接受請托資源支配者的心理歷程請托者的行為拉關(guān)系加強(qiáng)關(guān)系代價大于預(yù)期回報代價小于預(yù)期回報自我概念印象整飾角色套系關(guān)系判斷交換法則心理沖突

有面子失面子面子功夫公平法則人情法則需求法則客觀決策親情困境29人情法則

Gouldner(1960)對方給的人情不可不受對方要求的人情不可不允對方給的（或是向?qū)Ψ角蟮玫模┤饲椴豢刹换貓髼钪蟹?1999)施予之人情的質(zhì)與量、回報與施予之人情的同構(gòu)型、回報與施予人情之等量性、人情與回報之間的關(guān)連性、拖欠人情多寡之容忍度、拖欠人情時間之容忍度、互不欠人情時間之容忍度、人情轉(zhuǎn)讓之可能性人情法則30

「合情合理」法則工具層面交換法則：盡在此一場合所應(yīng)盡的角色行為義務(wù)及情感義務(wù)。講求義務(wù)情感的對等及準(zhǔn)時的回報感情層面交流法則：合理意指義務(wù)情感；合情意指雙方愿意向?qū)Ψ奖砺墩鎿础父星椤?。不求對等互報，也不求立即回報，甚至不求回報「合情合理」法則31第五篇:持經(jīng)達(dá)變中國式領(lǐng)導(dǎo)的道與術(shù)第五篇:持經(jīng)達(dá)變中國式領(lǐng)導(dǎo)的道與術(shù)32

大東方領(lǐng)導(dǎo)力就是體現(xiàn)在中國式領(lǐng)導(dǎo)中的東方傳統(tǒng)價值觀和思維方式，它用以彌補(bǔ)西式領(lǐng)導(dǎo)中的工具理性和分析性思維的不足。大東方領(lǐng)導(dǎo)力中的文化因素和領(lǐng)導(dǎo)者的實踐理性相輔相成，形成具有東方特色的領(lǐng)導(dǎo)文化，并運用于實際的領(lǐng)導(dǎo)活動，是一種適應(yīng)現(xiàn)代管理要求的理想的領(lǐng)導(dǎo)模式，必將大行其道！領(lǐng)導(dǎo)箴言大東方領(lǐng)導(dǎo)力就是體現(xiàn)在中國式領(lǐng)導(dǎo)中33“一個中心”以人為本“一個中心”以人為本34

無論是經(jīng)營的制勝之道還是圓融的管理智慧，其實質(zhì)都是一個文化的過程，中國式領(lǐng)導(dǎo)力體現(xiàn)的正是中國文化的發(fā)展過程和思想精髓?！皷|方的傳統(tǒng)文化仍然保留了以天人合一的觀點來了解萬事萬物運行的法則，以及對奧妙宇宙的萬有本源所體悟出精明而深廣的古老智慧結(jié)晶”彼德。圣吉的這段論述準(zhǔn)確的概括了中國式領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)：

人本的；德治的；內(nèi)省的；和諧的！領(lǐng)導(dǎo)箴言無論是經(jīng)營的制勝之道還是圓融的管理智35二個“基本點”內(nèi)法(家)外儒(家)化(育)統(tǒng)(御)并重二個“基本點”內(nèi)法(家)外儒(家)36

法家重視的是組織的管理權(quán)威，領(lǐng)導(dǎo)者和被領(lǐng)導(dǎo)者外在的權(quán)力因素和約束力，著重于從外部強(qiáng)迫，控制和利用被領(lǐng)導(dǎo)者來實現(xiàn)其管理目標(biāo)。而儒家仁政仁治的管理思想，重視的是發(fā)揮人格內(nèi)在的管理力量，如道德的約束力，向善性，資歷，傳統(tǒng)等，通過內(nèi)省，修煉，揚善等方式來實現(xiàn)管理目標(biāo)。兩者的結(jié)合堪稱剛?cè)岵?jì)，珠聯(lián)璧合，會達(dá)到神奇的領(lǐng)導(dǎo)功效。領(lǐng)導(dǎo)箴言法家重視的是組織的管理權(quán)威，領(lǐng)導(dǎo)者37“三綱”<術(shù)>--施恩—情<勢>--修德—理<法>--立威—法“三綱”38

中國式領(lǐng)導(dǎo)力最終都體現(xiàn)在“控制”二字上，講究“兵無常勢，水無常形”的權(quán)變之術(shù)，強(qiáng)調(diào)找準(zhǔn)權(quán)利的制衡點，令下屬互相制約，最終達(dá)到相互促進(jìn)，競相效力的目的。全面無形的控制是中國式管理的特殊方式。

領(lǐng)導(dǎo)箴言中國式領(lǐng)導(dǎo)力最終都體現(xiàn)在“控制”二字39“法”的精神---<韓非子>精華“法”的精神---<韓非子>精華40韓非的思想特點韓非是先秦法家學(xué)說的集大成者。他將商鞅的“法”、申不害的“術(shù)”、慎到的“勢”結(jié)合為一體，主張變革、反對復(fù)古，宣揚君主集權(quán)，任法術(shù)而尚功利以道為宗旨，以治強(qiáng)為目標(biāo)，以法為行為標(biāo)準(zhǔn)，以勢為運行力量，以術(shù)為操作方法，對屬下以勢馭之，以術(shù)制之，以法賞罰之，一改中式管理重道而輕術(shù)的印象韓非的思想特點韓非是先秦法家學(xué)說的集大成者。他將商鞅的“法”41主道寂乎其無位而處，漻乎莫得其所。明君無為于上，君臣竦懼乎下。明君之道，使智者盡其慮，而君因以斷事，故君不躬于智；賢者勑其材，君因而任之，故君不躬于能；有功則君有其賢，有過則臣任其罪，故君不躬于名。是故不賢而為賢者師，不智而為智者正。臣有其勞，君有其成功，此之謂賢主之經(jīng)也。主道寂乎其無位而處，漻乎莫得其所。明君無為于上，君臣竦懼乎下42二柄

明主之所道制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何謂刑德？曰：殺戮之謂刑，慶賞之謂德。為人臣者畏誅罰而利慶賞，故人主自用其刑德，則群臣畏其威而歸其利矣。

人主有二患：任賢，則臣將乘于賢以劫其君；妄舉，則事沮不勝。故人主好賢，則群臣飾行以要群欲，則是群臣之情不效；群臣之情不效，則人主無以異其臣矣。故越王好勇而民多輕死；楚靈王好細(xì)腰而國中多餓人；齊桓公妒外而好內(nèi)，故豎刁自宮以治內(nèi)；桓公好味，易牙蒸其子首而進(jìn)之；燕子噲好賢，故子之明不受國。故曰：“去好去惡，群臣見素?！比撼家娝?，則大君大蔽矣。二柄

明主之所道制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何謂43三守人主有三守。三守完，則國安身榮；三守不完，則國危身殆。何謂三守？人臣有議當(dāng)途之失，用事之過，舉臣之情，人主不心藏而漏之近習(xí)能人，使人臣之欲有言者，不敢不下適近習(xí)能人之心，而乃上以聞人主，然則端言直道之人不得見，而忠直日疏。愛人，不獨利也，待譽而后利之；憎人不獨害也，待非而后害之。然則人主無威而重在左右矣。惡自治之勞憚，使群臣輻湊之變，因傳柄移藉，使殺生之機(jī)，奪予之要在大臣，如是者侵。此謂三守不完。三守不完，則劫殺之征也。

三守人主有三守。三守完，則國安身榮；三守不完，則國危身殆。何44四明明君之所以立功成名者：一曰天時，二曰人心，三曰技能，四曰勢位。非天時，雖十堯不能冬生一穗；逆人心，雖賁、育不能盡人力。故得天時，則不務(wù)

而自生，得人心，則不趣而自勸；因技能，則不急而自疾；得勢位，則不進(jìn)而名

成。若水之流，若船之浮。守自然之道，行毋窮之令，故曰明主。

四明明君之所以立功成名者：一曰天時，二曰人心，三曰技能，四曰45五壅是故人主有五壅：臣閉其主曰壅，臣制財利曰壅，臣擅行令曰壅，臣得行義曰壅，臣得樹人曰壅。臣閉其主，則主失位；臣制財利，則主失德；行令，則主失制；臣得行義，則主失明；臣得樹人，則主失黨。此人主之所以獨擅也，非人臣之所以得操也。五壅是故人主有五壅：臣閉其主曰壅，臣制財利曰壅，臣擅行令曰壅46六反

畏死遠(yuǎn)難，降北之民也，而世尊之曰“貴生之士”。學(xué)道立方，離法之民也，而世尊之曰“文學(xué)之士”游居厚養(yǎng)，牟食之民也，而世尊之曰“有能之士”。語曲牟知，偽詐之民也。而世尊之曰“辯智之士”行劍攻殺，暴憿之民也，而世尊之曰“磏勇之士”?；钯\匿奸，當(dāng)死之民也，而世尊之曰“任譽之士”。此六民者，世之所譽也。六反

47赴險殉誠，死節(jié)之民，而世少之曰“失計之民”也。寡聞從令，全法之民也，而世少之曰“樸陋之民”也。力作而食，生利之民也，而世少之曰“寡能之民”也，嘉厚純粹，整谷之民也，而世少之曰“愚戇之民”也。重命畏事，尊上之民也，而世少之曰“怯懾之民”也。挫賊遏奸，明上之民也，而世少之曰“謟讒之民”也。此六民者，世之所毀也。奸偽無益之民六，而世譽之如彼；耕戰(zhàn)有益之民六，而世毀之如此；此之謂“六反”。

赴險殉誠，死節(jié)之民，而世少之曰“失計之民”也。48七術(shù)七術(shù)：一曰眾端參觀，二曰必罰明威，三曰信賞心能，四曰一聽責(zé)下，五曰疑詔詭使，六曰挾知而問，七曰倒言反事。此七者，主之所用也。七術(shù)七術(shù)：49八說

為故人行私謂之“不棄”，以公財分施謂之“仁人”，輕祿重身謂之“君子”，枉法曲親謂之“有行”，棄官寵交謂之“有俠”，離世遁上謂之“高傲”，交爭逆令謂之“剛材”，行惠取眾謂之“得民”。八說

50不棄者，吏有奸也；仁人者，公財損也；君子者，民難使也；有行者，法制毀也；有俠者，官職曠也；高傲者，民不事也；剛材者，令不行也；得民者，君上孤也。此八者，匹夫之私譽，人主之大敗也。反此八者，匹夫之私毀，人主之公利也。人主不察社稷之利害，而用匹夫之私毀，索國之無危亂，不可得矣不棄者，吏有奸也；仁人者，公財損也；君子者，民難使也；有行者51“術(shù)”的智慧---<鬼谷子>要義“術(shù)”的智慧---<鬼谷子>要義52●縱橫術(shù)就是把“知己知彼，勝乃不殆”的策略具體運用到人類的思維心理層面上，內(nèi)設(shè)計謀，外陳言辭，動之以形勢，誘之以利害，所展開的思維心理戰(zhàn)術(shù)?！窨v橫術(shù)不是呈一時口舌之辯、轉(zhuǎn)丸其辭的詭辯術(shù)，而是融道（原則）、法（方法）、術(shù)（技巧）為一體的經(jīng)典的人類行為理論?！窨v橫術(shù)就是把“知己知彼，勝乃不殆”的策略具體運用到人類的思53*曉之以*說之以*動之以*感之以*則之以*誘之以*惠之以義理情誠身利恩

*教之以*訴之以*縱之以*橫之以*授之以*進(jìn)之以*得之以禮上合連權(quán)退給*求之以*化之以*迫之以*屈之以*將之以*挾之以哀分威武激弱*曉之以義*教之以禮*求之以哀54縱橫八術(shù)1.捭闔術(shù)

捭闔術(shù)是以事物和人物的陰陽類別為法則而展開的言談?wù)Z默之術(shù)。其目標(biāo)是料對方之實情，最大限度地獲取對方的信誠。所謂“捭之者，料其情也；闔之者，結(jié)其誠也”?！稗恪钡淖置嬉馑际情_、言，引申為使之開口說話，或者說服對方接納己方觀點。故曰：“捭者，或捭而出之，或捭而內(nèi)之?！笨v橫八術(shù)55

“闔”的字面意思是關(guān)、默，引申為默認(rèn)或者拒絕。故曰：“闔者，或闔而取之，或闔而去之。”捭為陽，在明處；闔為陰，在暗處。調(diào)動對方說話之后，對對方所言的情之真?zhèn)我抵杏兴∩?；讓對方確信什么，放棄或忽略什么，也在暗中操作?？傉摰男再|(zhì)捭闔篇說：“口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關(guān)之以捭闔，制之以出入?！薄瓣H”的字面意思是關(guān)、默，引申為默認(rèn)或者拒絕562.反應(yīng)術(shù)

捭闔術(shù)講的是如何以有聲的語言探測對方的實情、結(jié)取對方的信誠，而反應(yīng)術(shù)則進(jìn)一步透過有聲語言的表層，展開“以無形求有聲”的思維心理戰(zhàn)術(shù)，其目標(biāo)是“得其情詐”。

“反”就是反觀：反觀歷史、反觀對方；“應(yīng)”亦作“覆”，有“覆驗”和“應(yīng)驗”兩層意思。所謂“反以知彼，覆以知己”，“反以觀往，覆以驗來”。

2.反應(yīng)術(shù)573.內(nèi)揵術(shù)

捭闔術(shù)講的是如何“料其情，結(jié)其誠”，反應(yīng)術(shù)講的是如何“察言見情”、“得其情詐”。內(nèi)揵術(shù)講的則是如何建立和不斷鞏固游說者與游說對象之間的親密關(guān)系。

“內(nèi)”，入也、納也。引申為以言辭入結(jié)于君；“揵”，關(guān)門之木，關(guān)合、緊閉。引申為以謀略內(nèi)結(jié)于君。3.內(nèi)揵術(shù)584.揣術(shù)與摩術(shù)揣術(shù)與摩術(shù)進(jìn)一步將揣情的空間范圍拉大，把揣情與量權(quán)和摩意結(jié)合起來考慮。

“揣”有量權(quán)和揣情兩種含義。

“摩”即“觸摩”之意，謂以事謀去順合所說服的對象，并誘使他作出回應(yīng)或者付諸行動。所以說：“摩者，揣之術(shù)也?！?.揣術(shù)與摩術(shù)595.抵巇術(shù)

抵為抵塞，巇為罅隙、裂縫。抵巇就是把有缺漏的地方堵塞住。抵巇術(shù)講的是如何彌縫事情的罅隙，使事情免于潰敗的技術(shù)。

“物有自然，事有離合?！薄白蕴斓刂想x終始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭闔，能用此道，圣人也?！?/p>

——墻崩因隙，器壞因釁。因隙釁而擊實之，則墻器不敗。若不可救，則因而除之，另有所營置。人事也是如此。5.抵巇術(shù)606.飛箝術(shù)

“飛”就是飛揚褒獎；“箝”就是鉗制約束。

飛箝術(shù)言取人之道，先作聲譽以飛揚之，彼必露情竭志而無隱，然后因其所好，牽制約束，使之不得脫離的役使人才之術(shù)。6.飛箝術(shù)617.權(quán)術(shù)與謀術(shù)

“權(quán)”：古代秤砣叫權(quán)，權(quán)衡輕重的意思。在這里指的是在游說中，對所使用的語言、談話的技巧和所說服的對象，要加以謹(jǐn)慎的權(quán)衡和選擇。

“謀”：謀就是思慮、計謀?！墩f文》：“慮難曰謀?！睉]人難、慮事難、參立難，將這三難解決好了，計謀就會應(yīng)運而生。

權(quán)謀術(shù)講的是如何選擇言談的技巧和如何權(quán)衡游說的對象，針對人類行為的弱點和事物發(fā)展變化的釁隙，見隙而謀的謀略技術(shù)。7.權(quán)術(shù)與謀術(shù)628.決疑術(shù)

決疑術(shù)是按著“度以往事，驗之來事，參之平素”的法則而進(jìn)行的決疑斷惑之術(shù)。其宗旨在于說明有哪些事情值得我們費心力去做決斷，并教我們?nèi)绾稳ハ聸Q斷。

自古以來，善決疑者致福，不善決疑者有殃。決疑是極難為而又影響深遠(yuǎn)之事，所謂“決情定疑，萬事之機(jī)，以正治亂，決成敗，難為者”。

8.決疑術(shù)63“勢”的力量主體的觀點客體的觀點地位力量命令、指揮、決策、資源信息控制、分配評估、考核、獎懲、聯(lián)盟等個人力量精力、財富、知識、洞察力、意志、能力、經(jīng)驗、人脈、派系、誠信、道德等合法力獎勵力威嚇力信息力專家力參考力魅力生態(tài)力“勢”的力量主體的觀點客體的觀點地位力量合法力生態(tài)力64“四諦”<中>--講平衡<正>--夠義氣<仁>--分實惠<和>--留面子“四諦”65

中

中，指行為舉止以及做事的恰到好處，既無“過”又無“不及”。質(zhì)勝文則野，文勝質(zhì)則史，文質(zhì)彬彬，然后君子。

——《論語·雍也》君子惠而不費，勞而不怨，欲而不貪，泰而不驕，威而不猛。

——《論語·堯曰》

中

中，指行為舉止以及做事的恰到好處，既無“過”又無“不66正“正”的精神就是堂堂正正，坦坦蕩蕩，老老實實的精神?！罢钡木襁€代表著一種文化方向。“正”的精神是對山的精神的效法。正“正”的精神就是堂堂正正，坦坦蕩蕩，老老實實的精神。67

仁

“仁”是一種標(biāo)志人之為人的善的精神。“仁”的精神從人與人的關(guān)系方面具體表現(xiàn)為“愛人”、“成人之美”的“仁愛”精神。“立人、達(dá)人”、“己所不欲、勿施于人”的“忠恕”精神。

仁

“仁”是一種標(biāo)志人之為人的善的精神。68和和，和諧，和而不同。和和，和諧，和而不同。69上己親秘朋“五行”上己親秘朋“五行”70禮的藝術(shù)品的藝術(shù)洗的藝術(shù)牌的藝術(shù)游的藝術(shù)吃的藝術(shù)“六藝”禮御書樂數(shù)射感情人情性情心情友情交情禮的藝術(shù)品的藝術(shù)洗的藝術(shù)牌的藝術(shù)游的藝術(shù)吃的藝術(shù)“六藝”禮御71“七精進(jìn)”一盛神法五龍二養(yǎng)志法靈龜三實意法騰蛇四分威法伏熊五散勢法鷙鳥六轉(zhuǎn)圓法猛獸七損兌法蓍草“七精進(jìn)”72

正確的行為規(guī)范（戒）：1．正語：正確的語言。2．正業(yè)：正確的行為。3．正命：正確的職業(yè)。正確的人生態(tài)度（定）：4．正念：正確的心態(tài)。5．正定：中正、和諧、寧靜、穩(wěn)定的心態(tài)。正確的思想意識（慧）：6．正見：正確的見解，正確的理念。7．正思維：正確的思維，正確的目標(biāo)。8．正精進(jìn)：正確的進(jìn)步?！鞍苏?/p>

”“八正道”73“九準(zhǔn)則

”主位主明主聽主賞主問主因主周主參主名“九準(zhǔn)則”主位74主位安徐正靜，其被節(jié)先肉。善與而不靜，虛心平意以待傾損。

主位安徐正靜，其被節(jié)先肉。75主明目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視者，則無不見；以天下之耳聽者，則無不聞；以天下之心思慮者，則無不知；輻輳并進(jìn)，則明不可塞。

主明目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視者，則無不見76主德

德之術(shù)曰勿堅而拒之，許之則防守，拒之則閉塞。高山仰之可極，深淵度之可測，神明之德術(shù)正靜，其莫之極。主德

德之術(shù)曰勿堅而拒之，許之則防守，拒之則閉塞。高山77主賞用賞貴信，用刑貴正。賞賜貴信，必驗而目之所聞見，其所不聞見者，莫不諳化矣。誠暢于天下神明，而況奸者干君。主賞用賞貴信，用刑貴正。賞賜貴信，必驗而目之所聞見，其所78主問一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，熒惑之處安在。主問一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，79主因心為九窮之治，君為五官之長。為善者，君與之賞；為非者，君與之罰。君因其所以求，因與之，則不勞。圣人用之，故能賞之。因之循理，故能長久。主因心為九窮之治，君為五官之長。為善者，君與之賞；為非80主周人主不可不周；人主不周，則群臣生亂，家于其無常也，內(nèi)外不通，安知所聞，開閉不善，不見原也。主周人主不可不周；人主不周，則群臣生亂，家于其無常也，81主恭一曰長目，二曰飛耳，三曰樹明。明知千里之外，隱微之中，是謂洞天下奸，莫不諳變更。主恭一曰長目，二曰飛耳，三曰樹明。明知千里之外，隱微之中，82主名循名而為貴，安而完，名實相生，反相為情，故曰名當(dāng)則生于實，實生于理，理生于名實之德，德生于和，和生于當(dāng)。主名循名而為貴，安而完，名實相生，反相為情，故曰名當(dāng)則生于83

孔子提出“仁、義、禮”，孟子延伸為“仁、義、禮、智”，董仲舒擴(kuò)充為“仁、義、禮、智、信”，后稱“五常”。這“五常”貫穿于中華倫理的發(fā)展中，成為中國價值體系中的最核心因素。“十美德

”“十美德”84“溫、良、恭、儉、讓”是儒家的一種道德標(biāo)準(zhǔn)：溫者貌和，良者心善，恭者內(nèi)肅，儉乃節(jié)約，讓即謙遜.“溫、良、恭、儉、讓”是儒家的一種道德標(biāo)準(zhǔn)：溫者貌和，良85大東方領(lǐng)導(dǎo)力大綱課件86

“茍利國家生死以，豈因福禍避趨之！”

我決不辜負(fù)人民希望!“茍利國家生死以，豈因福禍避趨之！”87

恭喜發(fā)財！恭喜發(fā)財！88演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！89李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)

2008升級版"大東方領(lǐng)導(dǎo)力"之李大志2008升級版"大東方領(lǐng)導(dǎo)力"之90

第一篇:開宗明義

領(lǐng),理也;導(dǎo)者,引也;---<說文解字>LEADER,1300年出現(xiàn);LEADERSHIP,1834年出現(xiàn)---<牛津英語詞典>第一篇:開宗明義

領(lǐng),理也;導(dǎo)者,引也;91“領(lǐng)導(dǎo)是一們促使其部署充滿信心,滿懷熱情來完成任務(wù)的藝術(shù)”------孔茲

“領(lǐng)導(dǎo)是一種說服他人熱心于一定目標(biāo)的能力”------戴維斯

“領(lǐng)導(dǎo)就是伙伴關(guān)系”------布勞克

“領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)”-----鄧小平

“領(lǐng)導(dǎo)是一們促使其部署充滿信心,滿懷熱情來完成任務(wù)的藝術(shù)”-92

領(lǐng)導(dǎo)就是在社會共同活動中，具有影響力的個人或集體，在特定的結(jié)構(gòu)中通過示范、說服、命令等途徑，動員下屬實現(xiàn)群體目標(biāo)的過程。這一界定涉及領(lǐng)導(dǎo)活動的前提、主體、結(jié)構(gòu)、手段與目標(biāo)五個環(huán)節(jié)。領(lǐng)導(dǎo)就是在社會共同活動中，具有影響力的93

管理者尋求穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)者探討革新；管理者循規(guī)蹈矩，領(lǐng)導(dǎo)者獨辟新徑；管理者維持現(xiàn)狀，領(lǐng)導(dǎo)者提高發(fā)展；管理者注重組織結(jié)構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)者注重人力資源；管理者依賴控制，領(lǐng)導(dǎo)者激發(fā)信任；管理者目光短淺，領(lǐng)導(dǎo)者目光遠(yuǎn)大；管理者重視原因和方式，領(lǐng)導(dǎo)者重視事情和原因；管理者盯住結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)者看到希望管理者尋求穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)者探討革新；94領(lǐng)導(dǎo)工作的過程決策動員指揮組織控制用人駕馭人領(lǐng)導(dǎo)環(huán)境被領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者決策過程反饋過程領(lǐng)導(dǎo)工作的過程決動指組控用駕領(lǐng)導(dǎo)環(huán)境被領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者決95典型的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格支配獨斷專行友善關(guān)系為重

順從優(yōu)柔寡斷合作民主集中一個人的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格不是單一的?！?xí)慣性行為——沖動性行為——偽裝行為典型的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格支配獨斷專行友善關(guān)系為重順從優(yōu)柔寡斷合作民主96

價值觀競爭合作凝聚力謹(jǐn)慎團(tuán)隊不但能做大做強(qiáng)，而且能做久。企業(yè)要以人為本，工作才會愉快。循序而漸進(jìn)，欲速則不達(dá)。競爭是我們的一種生活方式。優(yōu)柔寡斷獨斷專行關(guān)系為重民主集中價值觀競爭合作凝聚力謹(jǐn)慎團(tuán)隊不但企業(yè)要以循序而競爭是優(yōu)柔獨97《三國演義》中的卓越領(lǐng)導(dǎo)者操以手指玄德，后自指，曰：“今天下英雄，惟使君與操耳！”看重績效的領(lǐng)導(dǎo)者：曹操看重人情的領(lǐng)導(dǎo)者：劉備劉備曰：操以急，吾以寬；操以暴，吾以仁；操以譎，吾以忠：每與操相反，事乃可成?！度龂萘x》中的卓越領(lǐng)導(dǎo)者操以手指玄德，后自指，曰：“今天下98第二篇:人性探微

東西方領(lǐng)導(dǎo)力理論簡述

第二篇:人性探微

東西方領(lǐng)導(dǎo)力理論簡述99人與自然的關(guān)系，在西方發(fā)展為科學(xué)。人與人的關(guān)系，在東方發(fā)展為文化（文明）。人類的知識起源于哲學(xué)，包括宗教。探討2個問題：文化重視人際關(guān)系，中國人強(qiáng)調(diào)中庸，重視辯證法。人與自然的關(guān)系人與人的關(guān)系科學(xué)強(qiáng)調(diào)事物發(fā)展的規(guī)律，西方人重視形式邏輯?，F(xiàn)代管理學(xué)＝科學(xué)＋文化＝商業(yè)模式＋企業(yè)文化人與自然的關(guān)系，人與人的關(guān)系，在東方人類的知識起源于哲學(xué)，包100

中國古代的人性管理學(xué)說性可塑說性不可塑說性善可塑論性惡可塑論性純可塑論善惡混合論“人性淳樸

自然”論德治(禮治，仁治)法治無為而治中國古代的人性管理學(xué)說性可塑說性不可塑說性善可塑論性惡可塑101西方人性假設(shè)的發(fā)展

20世紀(jì)初30年代50年代60～80年代90年代以后時間軸古代的19世紀(jì)人性論以后人性假設(shè)理論的發(fā)展

經(jīng)濟(jì)人社會人X理論和Y理論復(fù)雜人

適合知識經(jīng)濟(jì)時代管理的新的人性假設(shè)理論

西方人性假設(shè)的發(fā)展102員工的話語權(quán)與尊嚴(yán)正直誠信使命感與價值觀員工的業(yè)績考評

“我的經(jīng)營方式有一套最基本的原則”

——杰克·韋爾奇的4項基本原則企業(yè)文化商業(yè)道德精英文化

民主文化

“使命感應(yīng)該落實到有效的愿景里?！薄皟r值觀應(yīng)該體現(xiàn)在員工的行為模式中”“商學(xué)院是制造混亂的根源之一。”優(yōu)勝劣汰個人權(quán)力103員工的話語權(quán)與尊嚴(yán)正直誠信使命感與價值觀員工的業(yè)績考評第三篇:萬法歸宗中國式領(lǐng)導(dǎo)的文化假設(shè)第三篇:萬法歸宗中國式領(lǐng)導(dǎo)的文化假設(shè)104

傳統(tǒng)文化假設(shè)主要是指我國獨特的歷史文化對管理運行的影響，并且這種影響比之其他假設(shè)要更深刻、更廣泛也更復(fù)雜。從某種意義上講，獨特的歷史文化背景可能是導(dǎo)致中國管理學(xué)獨特性或個性化的最根本原因。傳統(tǒng)文化假設(shè)主要是指我國獨特的歷史文化對105從我國學(xué)術(shù)界對中國傳統(tǒng)文化的討論中，我們可以發(fā)現(xiàn)，由于我國在歷史上存在著漫長的封建社會，封建主義的傳統(tǒng)文化思想在我國的組織文化中還有許多反映。這反映在四個基本的假設(shè)基礎(chǔ)上的：（1）“面子”的基本假設(shè)。（2）“關(guān)系”的基本假設(shè)。（3）“家”的基本假設(shè)（4）“報應(yīng)”的基本假設(shè)。從我國學(xué)術(shù)界對中國傳統(tǒng)文化的討論中，我們可以發(fā)現(xiàn)，由于我國在106

傳統(tǒng)文化思想中的“面子”或“臉面”是最重要的假設(shè)，“面子”在中國實質(zhì)上就是一種權(quán)力和影響。

1、“面子”的基本假設(shè)傳統(tǒng)文化思想中的“面子”或“臉面”是最重要的假107“面子”或“名譽機(jī)制”作為一種非制度化的約束機(jī)制對經(jīng)濟(jì)交易和組織的管理的影響是極為復(fù)雜的。

首先，“面子”影響著人們從事管理活動和進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動的動機(jī)的強(qiáng)度。其次，“面子”往往會使管理者背負(fù)一種道德責(zé)任。第三，出于對“面子”的目標(biāo)或偏好的考慮，可能不能夠?qū)M織內(nèi)部資源進(jìn)行有效的配置；第四，“面子”也可以對人構(gòu)成一種約束力量，它使人們更傾向于守信，減少欺騙行為。第五，“面子”具有不可替代的特性。“面子”或“名譽機(jī)制”作為一種非制度化的約1082、“關(guān)系”的基本假設(shè)

在傳統(tǒng)的中國社會文化和組織文化中，“關(guān)系”的基本假設(shè)無所不在。中國人做生意、辦事情甚至做員工的思想政治工作都要講“關(guān)系”，否則，人們將一事無成。2、“關(guān)系”的基本假設(shè)在傳統(tǒng)的中國社會文化和組織文化中，109關(guān)系假設(shè)的積極作用：（1）關(guān)系是減少不確定性的手段。（2）關(guān)系可以降低交易成本。（3）可以利用外部資源實現(xiàn)效率。（4）關(guān)系可使組織獲得經(jīng)濟(jì)價值之外的社會價值。

關(guān)系假設(shè)的積極作用：（1）關(guān)系是減少不確定性的手段。1103、“家”的基本假設(shè)在中國，所謂的“家”（family）這個概念是廣義的，是泛指高于個人的大眾。小者是指家庭、家族和大家，大則是指政黨、國家。家就是輕個人而重團(tuán)體的具體體現(xiàn)。3、“家”的基本假設(shè)在中國，所111嚴(yán)格地說，中國的組織文化，既不是個人主義的文化，也不是集體主義的文化，而是小團(tuán)體的“家的文化”。研究中國的組織管理，如果脫離“家”的基本假設(shè)這個中國傳統(tǒng)文化的核心價值系統(tǒng)，也同樣是難于想象的。中國人的“家”利益是高于一切的。在中國的企業(yè)組織，只要是為高于個人的大眾，即“家”的利益而做，如“詭道”和商業(yè)間諜的方法便可以毋須顧忌。嚴(yán)格地說，中國的組織文化，既不是個人主義的文化，也不是集體主1124、“報應(yīng)”的基本假設(shè)

中國人也講自利，但有一個限度。超過這個限度，就會遭“報應(yīng)”，這表明中國傳統(tǒng)文化中對自利行為的容忍度遠(yuǎn)低于西方社會。4、“報應(yīng)”的基本假設(shè)中國人也講自利，但有一個限度。超113第四篇:練達(dá)人情中國人的“關(guān)系，面子與人情”第四篇:練達(dá)人情中國人的“關(guān)系，面子與人情”114世事洞明皆學(xué)問人情練達(dá)即文章世事洞明皆學(xué)問人情練達(dá)即文章115“關(guān)系的本質(zhì)是交換”社會因交換而存在！只要有交換交易，就一切皆有可能！任何行為都應(yīng)當(dāng)?shù)玫竭m宜的報答和懲罰人與人之間的交換都以“給予”和“回報”等值為基礎(chǔ)“關(guān)系的本質(zhì)是交換”社會因交換而存在！116林語堂《吾國吾民》：是統(tǒng)治中國的三位女神。臉面這個東西無法翻譯。無法為之下定義。它抽象，不可琢磨，但都是中國人調(diào)節(jié)社會交往面子、命運、恩惠林語堂《吾國吾民》：

117有面子失面子面子功夫做面子工具性關(guān)系混合性關(guān)系情感性關(guān)系公平法則人情法則需求法則客觀決策親情困境人情困境拖延不決接受請托資源支配者的心理歷程請托者的行為拉關(guān)系加強(qiáng)關(guān)系代價大于預(yù)期回報代價小于預(yù)期回報自我概念印象整飾角色套系關(guān)系判斷交換法則心理沖突

有面子失面子面子功夫公平法則人情法則需求法則客觀決策親情困境118人情法則

Gouldner(1960)對方給的人情不可不受對方要求的人情不可不允對方給的（或是向?qū)Ψ角蟮玫模┤饲椴豢刹换貓髼钪蟹?1999)施予之人情的質(zhì)與量、回報與施予之人情的同構(gòu)型、回報與施予人情之等量性、人情與回報之間的關(guān)連性、拖欠人情多寡之容忍度、拖欠人情時間之容忍度、互不欠人情時間之容忍度、人情轉(zhuǎn)讓之可能性人情法則119

「合情合理」法則工具層面交換法則：盡在此一場合所應(yīng)盡的角色行為義務(wù)及情感義務(wù)。講求義務(wù)情感的對等及準(zhǔn)時的回報感情層面交流法則：合理意指義務(wù)情感；合情意指雙方愿意向?qū)Ψ奖砺墩鎿础父星椤?。不求對等互報，也不求立即回報，甚至不求回報「合情合理」法則120第五篇:持經(jīng)達(dá)變中國式領(lǐng)導(dǎo)的道與術(shù)第五篇:持經(jīng)達(dá)變中國式領(lǐng)導(dǎo)的道與術(shù)121

大東方領(lǐng)導(dǎo)力就是體現(xiàn)在中國式領(lǐng)導(dǎo)中的東方傳統(tǒng)價值觀和思維方式，它用以彌補(bǔ)西式領(lǐng)導(dǎo)中的工具理性和分析性思維的不足。大東方領(lǐng)導(dǎo)力中的文化因素和領(lǐng)導(dǎo)者的實踐理性相輔相成，形成具有東方特色的領(lǐng)導(dǎo)文化，并運用于實際的領(lǐng)導(dǎo)活動，是一種適應(yīng)現(xiàn)代管理要求的理想的領(lǐng)導(dǎo)模式，必將大行其道！領(lǐng)導(dǎo)箴言大東方領(lǐng)導(dǎo)力就是體現(xiàn)在中國式領(lǐng)導(dǎo)中122“一個中心”以人為本“一個中心”以人為本123

無論是經(jīng)營的制勝之道還是圓融的管理智慧，其實質(zhì)都是一個文化的過程，中國式領(lǐng)導(dǎo)力體現(xiàn)的正是中國文化的發(fā)展過程和思想精髓?！皷|方的傳統(tǒng)文化仍然保留了以天人合一的觀點來了解萬事萬物運行的法則，以及對奧妙宇宙的萬有本源所體悟出精明而深廣的古老智慧結(jié)晶”彼德。圣吉的這段論述準(zhǔn)確的概括了中國式領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)：

人本的；德治的；內(nèi)省的；和諧的！領(lǐng)導(dǎo)箴言無論是經(jīng)營的制勝之道還是圓融的管理智124二個“基本點”內(nèi)法(家)外儒(家)化(育)統(tǒng)(御)并重二個“基本點”內(nèi)法(家)外儒(家)125

法家重視的是組織的管理權(quán)威，領(lǐng)導(dǎo)者和被領(lǐng)導(dǎo)者外在的權(quán)力因素和約束力，著重于從外部強(qiáng)迫，控制和利用被領(lǐng)導(dǎo)者來實現(xiàn)其管理目標(biāo)。而儒家仁政仁治的管理思想，重視的是發(fā)揮人格內(nèi)在的管理力量，如道德的約束力，向善性，資歷，傳統(tǒng)等，通過內(nèi)省，修煉，揚善等方式來實現(xiàn)管理目標(biāo)。兩者的結(jié)合堪稱剛?cè)岵?jì)，珠聯(lián)璧合，會達(dá)到神奇的領(lǐng)導(dǎo)功效。領(lǐng)導(dǎo)箴言法家重視的是組織的管理權(quán)威，領(lǐng)導(dǎo)者126“三綱”<術(shù)>--施恩—情<勢>--修德—理<法>--立威—法“三綱”127

中國式領(lǐng)導(dǎo)力最終都體現(xiàn)在“控制”二字上，講究“兵無常勢，水無常形”的權(quán)變之術(shù)，強(qiáng)調(diào)找準(zhǔn)權(quán)利的制衡點，令下屬互相制約，最終達(dá)到相互促進(jìn)，競相效力的目的。全面無形的控制是中國式管理的特殊方式。

領(lǐng)導(dǎo)箴言中國式領(lǐng)導(dǎo)力最終都體現(xiàn)在“控制”二字128“法”的精神---<韓非子>精華“法”的精神---<韓非子>精華129韓非的思想特點韓非是先秦法家學(xué)說的集大成者。他將商鞅的“法”、申不害的“術(shù)”、慎到的“勢”結(jié)合為一體，主張變革、反對復(fù)古，宣揚君主集權(quán)，任法術(shù)而尚功利以道為宗旨，以治強(qiáng)為目標(biāo)，以法為行為標(biāo)準(zhǔn)，以勢為運行力量，以術(shù)為操作方法，對屬下以勢馭之，以術(shù)制之，以法賞罰之，一改中式管理重道而輕術(shù)的印象韓非的思想特點韓非是先秦法家學(xué)說的集大成者。他將商鞅的“法”130主道寂乎其無位而處，漻乎莫得其所。明君無為于上，君臣竦懼乎下。明君之道，使智者盡其慮，而君因以斷事，故君不躬于智；賢者勑其材，君因而任之，故君不躬于能；有功則君有其賢，有過則臣任其罪，故君不躬于名。是故不賢而為賢者師，不智而為智者正。臣有其勞，君有其成功，此之謂賢主之經(jīng)也。主道寂乎其無位而處，漻乎莫得其所。明君無為于上，君臣竦懼乎下131二柄

明主之所道制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何謂刑德？曰：殺戮之謂刑，慶賞之謂德。為人臣者畏誅罰而利慶賞，故人主自用其刑德，則群臣畏其威而歸其利矣。

人主有二患：任賢，則臣將乘于賢以劫其君；妄舉，則事沮不勝。故人主好賢，則群臣飾行以要群欲，則是群臣之情不效；群臣之情不效，則人主無以異其臣矣。故越王好勇而民多輕死；楚靈王好細(xì)腰而國中多餓人；齊桓公妒外而好內(nèi)，故豎刁自宮以治內(nèi)；桓公好味，易牙蒸其子首而進(jìn)之；燕子噲好賢，故子之明不受國。故曰：“去好去惡，群臣見素?！比撼家娝?，則大君大蔽矣。二柄

明主之所道制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何謂132三守人主有三守。三守完，則國安身榮；三守不完，則國危身殆。何謂三守？人臣有議當(dāng)途之失，用事之過，舉臣之情，人主不心藏而漏之近習(xí)能人，使人臣之欲有言者，不敢不下適近習(xí)能人之心，而乃上以聞人主，然則端言直道之人不得見，而忠直日疏。愛人，不獨利也，待譽而后利之；憎人不獨害也，待非而后害之。然則人主無威而重在左右矣。惡自治之勞憚，使群臣輻湊之變，因傳柄移藉，使殺生之機(jī)，奪予之要在大臣，如是者侵。此謂三守不完。三守不完，則劫殺之征也。

三守人主有三守。三守完，則國安身榮；三守不完，則國危身殆。何133四明明君之所以立功成名者：一曰天時，二曰人心，三曰技能，四曰勢位。非天時，雖十堯不能冬生一穗；逆人心，雖賁、育不能盡人力。故得天時，則不務(wù)

而自生，得人心，則不趣而自勸；因技能，則不急而自疾；得勢位，則不進(jìn)而名

成。若水之流，若船之浮。守自然之道，行毋窮之令，故曰明主。

四明明君之所以立功成名者：一曰天時，二曰人心，三曰技能，四曰134五壅是故人主有五壅：臣閉其主曰壅，臣制財利曰壅，臣擅行令曰壅，臣得行義曰壅，臣得樹人曰壅。臣閉其主，則主失位；臣制財利，則主失德；行令，則主失制；臣得行義，則主失明；臣得樹人，則主失黨。此人主之所以獨擅也，非人臣之所以得操也。五壅是故人主有五壅：臣閉其主曰壅，臣制財利曰壅，臣擅行令曰壅135六反

畏死遠(yuǎn)難，降北之民也，而世尊之曰“貴生之士”。學(xué)道立方，離法之民也，而世尊之曰“文學(xué)之士”游居厚養(yǎng)，牟食之民也，而世尊之曰“有能之士”。語曲牟知，偽詐之民也。而世尊之曰“辯智之士”行劍攻殺，暴憿之民也，而世尊之曰“磏勇之士”?；钯\匿奸，當(dāng)死之民也，而世尊之曰“任譽之士”。此六民者，世之所譽也。六反

136赴險殉誠，死節(jié)之民，而世少之曰“失計之民”也。寡聞從令，全法之民也，而世少之曰“樸陋之民”也。力作而食，生利之民也，而世少之曰“寡能之民”也，嘉厚純粹，整谷之民也，而世少之曰“愚戇之民”也。重命畏事，尊上之民也，而世少之曰“怯懾之民”也。挫賊遏奸，明上之民也，而世少之曰“謟讒之民”也。此六民者，世之所毀也。奸偽無益之民六，而世譽之如彼；耕戰(zhàn)有益之民六，而世毀之如此；此之謂“六反”。

赴險殉誠，死節(jié)之民，而世少之曰“失計之民”也。137七術(shù)七術(shù)：一曰眾端參觀，二曰必罰明威，三曰信賞心能，四曰一聽責(zé)下，五曰疑詔詭使，六曰挾知而問，七曰倒言反事。此七者，主之所用也。七術(shù)七術(shù)：138八說

為故人行私謂之“不棄”，以公財分施謂之“仁人”，輕祿重身謂之“君子”，枉法曲親謂之“有行”，棄官寵交謂之“有俠”，離世遁上謂之“高傲”，交爭逆令謂之“剛材”，行惠取眾謂之“得民”。八說

139不棄者，吏有奸也；仁人者，公財損也；君子者，民難使也；有行者，法制毀也；有俠者，官職曠也；高傲者，民不事也；剛材者，令不行也；得民者，君上孤也。此八者，匹夫之私譽，人主之大敗也。反此八者，匹夫之私毀，人主之公利也。人主不察社稷之利害，而用匹夫之私毀，索國之無危亂，不可得矣不棄者，吏有奸也；仁人者，公財損也；君子者，民難使也；有行者140“術(shù)”的智慧---<鬼谷子>要義“術(shù)”的智慧---<鬼谷子>要義141●縱橫術(shù)就是把“知己知彼，勝乃不殆”的策略具體運用到人類的思維心理層面上，內(nèi)設(shè)計謀，外陳言辭，動之以形勢，誘之以利害，所展開的思維心理戰(zhàn)術(shù)?！窨v橫術(shù)不是呈一時口舌之辯、轉(zhuǎn)丸其辭的詭辯術(shù)，而是融道（原則）、法（方法）、術(shù)（技巧）為一體的經(jīng)典的人類行為理論。●縱橫術(shù)就是把“知己知彼，勝乃不殆”的策略具體運用到人類的思142*曉之以*說之以*動之以*感之以*則之以*誘之以*惠之以義理情誠身利恩

*教之以*訴之以*縱之以*橫之以*授之以*進(jìn)之以*得之以禮上合連權(quán)退給*求之以*化之以*迫之以*屈之以*將之以*挾之以哀分威武激弱*曉之以義*教之以禮*求之以哀143縱橫八術(shù)1.捭闔術(shù)

捭闔術(shù)是以事物和人物的陰陽類別為法則而展開的言談?wù)Z默之術(shù)。其目標(biāo)是料對方之實情，最大限度地獲取對方的信誠。所謂“捭之者，料其情也；闔之者，結(jié)其誠也”?！稗恪钡淖置嬉馑际情_、言，引申為使之開口說話，或者說服對方接納己方觀點。故曰：“捭者，或捭而出之，或捭而內(nèi)之?！笨v橫八術(shù)144

“闔”的字面意思是關(guān)、默，引申為默認(rèn)或者拒絕。故曰：“闔者，或闔而取之，或闔而去之?！鞭銥殛?，在明處；闔為陰，在暗處。調(diào)動對方說話之后，對對方所言的情之真?zhèn)我抵杏兴∩幔蛔寣Ψ酱_信什么，放棄或忽略什么，也在暗中操作?？傉摰男再|(zhì)捭闔篇說：“口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關(guān)之以捭闔，制之以出入?！薄瓣H”的字面意思是關(guān)、默，引申為默認(rèn)或者拒絕1452.反應(yīng)術(shù)

捭闔術(shù)講的是如何以有聲的語言探測對方的實情、結(jié)取對方的信誠，而反應(yīng)術(shù)則進(jìn)一步透過有聲語言的表層，展開“以無形求有聲”的思維心理戰(zhàn)術(shù)，其目標(biāo)是“得其情詐”。

“反”就是反觀：反觀歷史、反觀對方；“應(yīng)”亦作“覆”，有“覆驗”和“應(yīng)驗”兩層意思。所謂“反以知彼，覆以知己”，“反以觀往，覆以驗來”。

2.反應(yīng)術(shù)1463.內(nèi)揵術(shù)

捭闔術(shù)講的是如何“料其情，結(jié)其誠”，反應(yīng)術(shù)講的是如何“察言見情”、“得其情詐”。內(nèi)揵術(shù)講的則是如何建立和不斷鞏固游說者與游說對象之間的親密關(guān)系。

“內(nèi)”，入也、納也。引申為以言辭入結(jié)于君；“揵”，關(guān)門之木，關(guān)合、緊閉。引申為以謀略內(nèi)結(jié)于君。3.內(nèi)揵術(shù)1474.揣術(shù)與摩術(shù)揣術(shù)與摩術(shù)進(jìn)一步將揣情的空間范圍拉大，把揣情與量權(quán)和摩意結(jié)合起來考慮。

“揣”有量權(quán)和揣情兩種含義。

“摩”即“觸摩”之意，謂以事謀去順合所說服的對象，并誘使他作出回應(yīng)或者付諸行動。所以說：“摩者，揣之術(shù)也?！?.揣術(shù)與摩術(shù)1485.抵巇術(shù)

抵為抵塞，巇為罅隙、裂縫。抵巇就是把有缺漏的地方堵塞住。抵巇術(shù)講的是如何彌縫事情的罅隙，使事情免于潰敗的技術(shù)。

“物有自然，事有離合?！薄白蕴斓刂想x終始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭闔，能用此道，圣人也。”

——墻崩因隙，器壞因釁。因隙釁而擊實之，則墻器不敗。若不可救，則因而除之，另有所營置。人事也是如此。5.抵巇術(shù)1496.飛箝術(shù)

“飛”就是飛揚褒獎；“箝”就是鉗制約束。

飛箝術(shù)言取人之道，先作聲譽以飛揚之，彼必露情竭志而無隱，然后因其所好，牽制約束，使之不得脫離的役使人才之術(shù)。6.飛箝術(shù)1507.權(quán)術(shù)與謀術(shù)

“權(quán)”：古代秤砣叫權(quán)，權(quán)衡輕重的意思。在這里指的是在游說中，對所使用的語言、談話的技巧和所說服的對象，要加以謹(jǐn)慎的權(quán)衡和選擇。

“謀”：謀就是思慮、計謀?！墩f文》：“慮難曰謀。”慮人難、慮事難、參立難，將這三難解決好了，計謀就會應(yīng)運而生。

權(quán)謀術(shù)講的是如何選擇言談的技巧和如何權(quán)衡游說的對象，針對人類行為的弱點和事物發(fā)展變化的釁隙，見隙而謀的謀略技術(shù)。7.權(quán)術(shù)與謀術(shù)1518.決疑術(shù)

決疑術(shù)是按著“度以往事，驗之來事，參之平素”的法則而進(jìn)行的決疑斷惑之術(shù)。其宗旨在于說明有哪些事情值得我們費心力去做決斷，并教我們?nèi)绾稳ハ聸Q斷。

自古以來，善決疑者致