春節(jié)假日經(jīng)營宣導版 課件

假日經(jīng)營—新春拜年專題新春創(chuàng)富巧拜新年假日經(jīng)營—新春拜年專題新春創(chuàng)富巧拜新年1玉兔迎春到紅梅祝福來

每逢佳節(jié)倍思親玉兔迎春到紅梅祝福來每逢佳節(jié)倍思親2春節(jié)拜年的形式與方式走親戚禮節(jié)性的拜訪感謝性的拜訪串門式的拜訪登門拜年電話拜年短信拜年網(wǎng)絡(luò)拜年春節(jié)是拉近關(guān)系，增進感情，和諧相處的好時機春節(jié)拜年的形式與方式走親戚登門拜年春節(jié)是拉近關(guān)系，增進感情，3春節(jié)創(chuàng)造無限商機

拜年孕育創(chuàng)富先機新春大拜年創(chuàng)富搶先機春節(jié)創(chuàng)造無限商機

拜年孕育創(chuàng)富先機新春大拜年4你看到了什么？你看到了什么？5心態(tài)不同，風景不同，行為不同，命運不同！心態(tài)不同，風景不同，行為不同，命運不同！6習慣也是在節(jié)前和節(jié)后！春節(jié)對于每一個中國人來說，是一個非常有意義的日子。中國人的消費習慣也是在節(jié)前和節(jié)后！春節(jié)拜年是我們開發(fā)創(chuàng)富資源、贏得創(chuàng)富主動、實現(xiàn)創(chuàng)富目標的絕佳時機！行動吧！習慣也是在節(jié)前和節(jié)后！春節(jié)對于每一個中國人來說，是一個非常有7拜年，是一種資源，是營銷伙伴走親訪友，聯(lián)絡(luò)客戶，積累增員的最佳方式。拜年，既表達相互間的祝賀與祝福，又有利于增進友誼和聯(lián)絡(luò)感情。成功創(chuàng)富經(jīng)營拜年拜年，是一種資源，是營銷伙伴走親訪友，聯(lián)絡(luò)客戶，積累增員的最8

一拜親朋好友。親朋好友是我們最希望健康平安的人，也是我們身邊最直接的客戶資源。過年了，走走親，串串友，拜個年，歡聲笑語間，分享一下自己一年來的收獲和成績，得到支持認同的同時，盤點一下還有哪些親友沒有保險，送去祝福的同時送個保障計劃給他們。利用春節(jié)放大假、拜新年的好機會經(jīng)營好身邊的親友資源會讓你在收獲親情的同時收獲成功創(chuàng)富的喜悅！

整理好自己的“拜年”對象整理好自己的“拜年”對象9

二拜老客戶。老客戶與我們有很深的友情，因此，年中還沒來得及拜訪老客戶或者老客戶還沒拜訪完的主管們，別忘了趕緊去給咱們的老客戶拜個年，幾乎沒有一個老客戶會拒絕回訪，何況是給他帶來喜氣的拜年之訪。通過回訪，拉近了大家與客戶之間的距離，了解了客戶的意見和需求，同時也為我們獲得轉(zhuǎn)介紹提供了機會。

整理好自己的“拜年”對象整理好自己的“拜年”對象10

三拜新客戶。拜訪新客戶總要找一個拜訪的理由，何不乘著正月里濃濃的年味，為咱們的新客戶送去祝福和新春禮品，有誰會不喜歡。新客戶是很有價值的客戶，因為經(jīng)過你的努力，客戶已基本了解保險并親身體驗，這時如果服務(wù)跟進得好，獲得加保和轉(zhuǎn)介紹的機會很大。

整理好自己的“拜年”對象整理好自己的“拜年”對象11

四拜準客戶。年后的第一張單，是很有說服力的。能否做到這一點，是由手頭的準客戶是否充裕決定的，必須儲備足夠數(shù)量的準客戶，在關(guān)鍵時刻才能夠沖上去。過年是與準客戶加深感情的最好時機，整個正月都是積累準客戶的最佳時段，給準客戶拜年，既贏得了客戶的滿意,又有了業(yè)績,一舉兩得,何樂不為呢?

整理好自己的“拜年”對象整理好自己的“拜年”對象12

五拜準增員。早就看好了一匹千里馬，可他（她）一直在猶豫。這次機會來了，歡歡喜喜拜個年，邀他（她）到家中坐坐，聊聊開心的事，分享你的工作成果，看看公司在央視冠名的春晚節(jié)目，趁熱打鐵介紹公司的品牌和實力，邀其共同制定創(chuàng)富目標，不信他（她）不動心。

整理好自己的“拜年”對象整理好自己的“拜年”對象13

關(guān)注兩個群體：

瞄準返鄉(xiāng)族。打工回家的伙伴們一定是帶回了這一年在外掙到的錢，這些錢對于外出務(wù)工的朋友們來說非常重要，這是他們一年的心血，所以他們肯定會非常謹慎地使用。這時，營銷伙伴一定要瞅準時機，從周圍的鄰居那得到外出回家人員的地址，并且做好準備登門拜訪。

主攻公司職員。在春節(jié)前應(yīng)該把目標放在公司職員這一群體。各個公司在年前都會有一些福利發(fā)，因此，職員手中會有很大一筆流動資金，他們的消費心理非?；钴S，根據(jù)不同層級的職員，為他們量身做一份建議書，建立一種友誼，方便日后的拜訪。

整理好自己的“拜年”對象整理好自己的“拜年”對象14利用好公司的內(nèi)外部資源點燃信心，把握首賣黃金機遇順勢而為，善用主題提升收入立刻行動，緊扣假日積極展業(yè)鍥而不舍，辛勤耕耘成功創(chuàng)富我們?nèi)绾谓鑴萁?jīng)營？利用好公司的內(nèi)外部資源點燃信心，把握首賣黃金機遇我們?nèi)绾谓鑴?5

短信祝福電話問候串門拜年邀約產(chǎn)品說明會，借助公司品牌、加大促成力度遞送保單、索取轉(zhuǎn)介紹，伺機招募增員加大轉(zhuǎn)保力度、提升保單持續(xù)率利用福字利用拜訪卡加大回訪客戶立刻行動，緊扣主題積極展業(yè)短信祝福邀約產(chǎn)品說明會，借助公司品牌、加大促成力度利用福字16選擇好自己的拜年方式電話短信網(wǎng)絡(luò)登門答謝邀約選擇好自己的拜年方式電話17電話節(jié)前電話問候：操作重點：體現(xiàn)關(guān)懷、溝通情感、提醒出行注意事項、委托購買當?shù)厣倭刻禺a(chǎn)（包含明信片等）推薦內(nèi)容：李姐：新春佳節(jié)馬上就到了，首先我代表我們一家人祝您們節(jié)日快樂！對了，假期有什么安排？去海南？哦，那太好了！一定得注意防曬，那邊的太陽很厲害的……電話節(jié)前電話問候：操作重點：體現(xiàn)關(guān)懷、溝通情感、提醒出行注意18電話節(jié)后電話問候：操作重點：體現(xiàn)關(guān)懷，分享快樂，溝通情感、制造機會見面！推薦內(nèi)容：陳哥：什么時候回來的？一定很好玩的吧？（聆聽、、、）一定拍了不少照片吧，那地方我也一直特別想去，你這兩天都在家休息吧，我過去看看去，跟您一塊高興高興！電話節(jié)后電話問候：操作重點：體現(xiàn)關(guān)懷，分享快樂，溝通情感、制19短信公司層面：95519短信服務(wù)體現(xiàn)的是公司層面的服務(wù)，體現(xiàn)公司實力和公司對于客戶的人文關(guān)懷！個人層面：個性化的短信對于客戶及其家人的問候會得到客戶更多的認同和接受！

操作要點：在公司統(tǒng)一發(fā)送祝福短信的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶實際情況編制個性化的拜年短信，并表達下一步拜訪的意愿。短信公司層面：95519短信服務(wù)體現(xiàn)的是公司層面的服務(wù)，體現(xiàn)20網(wǎng)絡(luò)

中國有超出一億的網(wǎng)民網(wǎng)上交流成為一種重要的交流方式通過電子郵件、自制電子賀卡的方式拜個年，送去最真誠的祝愿……

形式多樣、生動活波！便于溝通！網(wǎng)絡(luò)中國有超出一億的網(wǎng)民21登門春節(jié)期間，大部分客戶選擇在家休息、陪伴家人、購物、逛公園……在客戶放松的狀態(tài)下，參與客戶的家庭活動，能更好與客戶建立家人般的融洽情感。去給客戶拜個年，走近客戶的生活，融入客戶的生活，才能更好的幫助客戶規(guī)劃他們未來的生活！登門春節(jié)期間，大部分客戶選擇在家休息、陪伴家人、購物、逛公園22答謝邀約先向客戶拜新年邀約客戶參加答謝會適時了解客戶近期家庭狀況和經(jīng)濟狀況談話中與客戶交流，了解對于理財?shù)囊恍┛捶ù鹬x邀約先向客戶拜新年23工作技巧提示可以讓外出旅游的客戶從旅游地幫助帶些特別好帶的東西——讓客戶感覺被需要！同時創(chuàng)造節(jié)后面見的機會！可以利用假期旅游購買的特產(chǎn)做好針對性的客戶服務(wù)！記得說“給我家人帶了一份，然后給你帶了一份”?。≈匾牟皇嵌Y品是心意！工作技巧提示可以讓外出旅游的客戶從旅游地幫助帶些特別好帶的東24新年祝福包（福字、春聯(lián)等）玉兔迎春客戶拜訪卡假日吉祥卡（各類卡折保單）利用好各類金尊宣傳報刊相關(guān)小禮物精心挑選的針對客戶的個性化禮品準備好自己的拜年工具福雙至、吉祥來新年祝福包（福字、春聯(lián)等）準備好自己的拜年工具福雙至、吉祥來25相關(guān)話術(shù)新年祝福禮品使用話術(shù)假日吉祥卡使用話術(shù)（贈送短期激活卡）相關(guān)話術(shù)新年祝福禮品使用話術(shù)26新年祝福包使用話術(shù)約訪話術(shù):張姐，春節(jié)快到了，中國人壽為了答謝新老客戶,特意準備了2011年新年禮品.在我所有的客戶當中,我首先想到了您,禮輕情義重,您看什么時間給您送過去,周二上午10:00還是周三下午14:00?這是我小小的心意,先給您拜個早年!新年祝福包使用話術(shù)約訪話術(shù):27假日吉祥卡使用話術(shù)拜訪話術(shù):張姐，這是我送給您的假日吉祥卡，顧名思義，是讓您過一個愉快祥和的春節(jié)，它陪伴您除夕到元宵節(jié)，（根據(jù)激活卡的時間）每時每刻。為了給您保駕護航，同時也體現(xiàn)我們公司無微不至的關(guān)懷，您把相關(guān)的信息填寫一下就可以了。還有，您的這兩位好朋友，我也會在近期把這吉祥卡送到他們手中，如果方便，您也可以給他們打個電話，我去之前會與他們預約的，這樣您看好嗎？假日吉祥卡使用話術(shù)拜訪話術(shù):28收獲好自己的拜年成果整理好拜年（訪）紀錄及時追蹤緊密跟進適時促成成功簽單收獲好自己的拜年成果整理好拜年（訪）紀錄29

收獲好自己的拜年成果

——整理好拜年（訪）記錄

定時—每日對有效拜訪按時記錄，養(yǎng)成好習慣。

分類—每日按照不同類別、拜訪的不同環(huán)節(jié)及時登記，便于查找。

有效—針對客戶的具體需求做好回訪計劃。收獲好自己的拜年成果——30

收獲好自己的拜年成果

——重視追蹤和跟進環(huán)節(jié)

找準追蹤立足點—鎖定市場、對重點人群進行有效追蹤善于巧用追蹤工具—元宵節(jié)湯圓、春節(jié)出游帶回來的紀念品及照片等追蹤是長期的、系統(tǒng)的、輕松的工作收獲好自己的拜年成果31收獲好自己的拜年成果

——善用促成和簽單環(huán)節(jié)

克服自己抵觸情緒，該出手時就出手抓住客戶需求及心理，適時提出保障建議建立長期友好的朋友關(guān)系，獲得轉(zhuǎn)介紹資源收獲好自己的拜年成果——善用促成和32春節(jié)期間兩件大事

招財:做富貴

進寶:搶增員春節(jié)期間兩件大事33相信2015年的春節(jié)將是我們成功的好時機將是我們創(chuàng)富的高峰期相信2015年的春節(jié)將是我們成功的好時機34幫助客戶合理花錢幫助客戶安享生活假日經(jīng)營：幫助客戶合理花錢假日經(jīng)營：35利用工具，借力使力；客戶拜訪，一心一意！分享祝福，送去情誼；共同創(chuàng)富，同心協(xié)力！利用工具，借力使力；客戶拜訪，一心一意！分享祝福，送去情36

預祝各位伙伴：預祝各位伙伴：37演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！38假日經(jīng)營—新春拜年專題新春創(chuàng)富巧拜新年假日經(jīng)營—新春拜年專題新春創(chuàng)富巧拜新年39玉兔迎春到紅梅祝福來

每逢佳節(jié)倍思親玉兔迎春到紅梅祝福來每逢佳節(jié)倍思親40春節(jié)拜年的形式與方式走親戚禮節(jié)性的拜訪感謝性的拜訪串門式的拜訪登門拜年電話拜年短信拜年網(wǎng)絡(luò)拜年春節(jié)是拉近關(guān)系，增進感情，和諧相處的好時機春節(jié)拜年的形式與方式走親戚登門拜年春節(jié)是拉近關(guān)系，增進感情，41春節(jié)創(chuàng)造無限商機

拜年孕育創(chuàng)富先機新春大拜年創(chuàng)富搶先機春節(jié)創(chuàng)造無限商機

拜年孕育創(chuàng)富先機新春大拜年42你看到了什么？你看到了什么？43心態(tài)不同，風景不同，行為不同，命運不同！心態(tài)不同，風景不同，行為不同，命運不同！44習慣也是在節(jié)前和節(jié)后！春節(jié)對于每一個中國人來說，是一個非常有意義的日子。中國人的消費習慣也是在節(jié)前和節(jié)后！春節(jié)拜年是我們開發(fā)創(chuàng)富資源、贏得創(chuàng)富主動、實現(xiàn)創(chuàng)富目標的絕佳時機！行動吧！習慣也是在節(jié)前和節(jié)后！春節(jié)對于每一個中國人來說，是一個非常有45拜年，是一種資源，是營銷伙伴走親訪友，聯(lián)絡(luò)客戶，積累增員的最佳方式。拜年，既表達相互間的祝賀與祝福，又有利于增進友誼和聯(lián)絡(luò)感情。成功創(chuàng)富經(jīng)營拜年拜年，是一種資源，是營銷伙伴走親訪友，聯(lián)絡(luò)客戶，積累增員的最46

一拜親朋好友。親朋好友是我們最希望健康平安的人，也是我們身邊最直接的客戶資源。過年了，走走親，串串友，拜個年，歡聲笑語間，分享一下自己一年來的收獲和成績，得到支持認同的同時，盤點一下還有哪些親友沒有保險，送去祝福的同時送個保障計劃給他們。利用春節(jié)放大假、拜新年的好機會經(jīng)營好身邊的親友資源會讓你在收獲親情的同時收獲成功創(chuàng)富的喜悅！

整理好自己的“拜年”對象整理好自己的“拜年”對象47

二拜老客戶。老客戶與我們有很深的友情，因此，年中還沒來得及拜訪老客戶或者老客戶還沒拜訪完的主管們，別忘了趕緊去給咱們的老客戶拜個年，幾乎沒有一個老客戶會拒絕回訪，何況是給他帶來喜氣的拜年之訪。通過回訪，拉近了大家與客戶之間的距離，了解了客戶的意見和需求，同時也為我們獲得轉(zhuǎn)介紹提供了機會。

整理好自己的“拜年”對象整理好自己的“拜年”對象48

三拜新客戶。拜訪新客戶總要找一個拜訪的理由，何不乘著正月里濃濃的年味，為咱們的新客戶送去祝福和新春禮品，有誰會不喜歡。新客戶是很有價值的客戶，因為經(jīng)過你的努力，客戶已基本了解保險并親身體驗，這時如果服務(wù)跟進得好，獲得加保和轉(zhuǎn)介紹的機會很大。

整理好自己的“拜年”對象整理好自己的“拜年”對象49

四拜準客戶。年后的第一張單，是很有說服力的。能否做到這一點，是由手頭的準客戶是否充裕決定的，必須儲備足夠數(shù)量的準客戶，在關(guān)鍵時刻才能夠沖上去。過年是與準客戶加深感情的最好時機，整個正月都是積累準客戶的最佳時段，給準客戶拜年，既贏得了客戶的滿意,又有了業(yè)績,一舉兩得,何樂不為呢?

整理好自己的“拜年”對象整理好自己的“拜年”對象50

五拜準增員。早就看好了一匹千里馬，可他（她）一直在猶豫。這次機會來了，歡歡喜喜拜個年，邀他（她）到家中坐坐，聊聊開心的事，分享你的工作成果，看看公司在央視冠名的春晚節(jié)目，趁熱打鐵介紹公司的品牌和實力，邀其共同制定創(chuàng)富目標，不信他（她）不動心。

整理好自己的“拜年”對象整理好自己的“拜年”對象51

關(guān)注兩個群體：

瞄準返鄉(xiāng)族。打工回家的伙伴們一定是帶回了這一年在外掙到的錢，這些錢對于外出務(wù)工的朋友們來說非常重要，這是他們一年的心血，所以他們肯定會非常謹慎地使用。這時，營銷伙伴一定要瞅準時機，從周圍的鄰居那得到外出回家人員的地址，并且做好準備登門拜訪。

主攻公司職員。在春節(jié)前應(yīng)該把目標放在公司職員這一群體。各個公司在年前都會有一些福利發(fā)，因此，職員手中會有很大一筆流動資金，他們的消費心理非?；钴S，根據(jù)不同層級的職員，為他們量身做一份建議書，建立一種友誼，方便日后的拜訪。

整理好自己的“拜年”對象整理好自己的“拜年”對象52利用好公司的內(nèi)外部資源點燃信心，把握首賣黃金機遇順勢而為，善用主題提升收入立刻行動，緊扣假日積極展業(yè)鍥而不舍，辛勤耕耘成功創(chuàng)富我們?nèi)绾谓鑴萁?jīng)營？利用好公司的內(nèi)外部資源點燃信心，把握首賣黃金機遇我們?nèi)绾谓鑴?3

短信祝福電話問候串門拜年邀約產(chǎn)品說明會，借助公司品牌、加大促成力度遞送保單、索取轉(zhuǎn)介紹，伺機招募增員加大轉(zhuǎn)保力度、提升保單持續(xù)率利用福字利用拜訪卡加大回訪客戶立刻行動，緊扣主題積極展業(yè)短信祝福邀約產(chǎn)品說明會，借助公司品牌、加大促成力度利用福字54選擇好自己的拜年方式電話短信網(wǎng)絡(luò)登門答謝邀約選擇好自己的拜年方式電話55電話節(jié)前電話問候：操作重點：體現(xiàn)關(guān)懷、溝通情感、提醒出行注意事項、委托購買當?shù)厣倭刻禺a(chǎn)（包含明信片等）推薦內(nèi)容：李姐：新春佳節(jié)馬上就到了，首先我代表我們一家人祝您們節(jié)日快樂！對了，假期有什么安排？去海南？哦，那太好了！一定得注意防曬，那邊的太陽很厲害的……電話節(jié)前電話問候：操作重點：體現(xiàn)關(guān)懷、溝通情感、提醒出行注意56電話節(jié)后電話問候：操作重點：體現(xiàn)關(guān)懷，分享快樂，溝通情感、制造機會見面！推薦內(nèi)容：陳哥：什么時候回來的？一定很好玩的吧？（聆聽、、、）一定拍了不少照片吧，那地方我也一直特別想去，你這兩天都在家休息吧，我過去看看去，跟您一塊高興高興！電話節(jié)后電話問候：操作重點：體現(xiàn)關(guān)懷，分享快樂，溝通情感、制57短信公司層面：95519短信服務(wù)體現(xiàn)的是公司層面的服務(wù)，體現(xiàn)公司實力和公司對于客戶的人文關(guān)懷！個人層面：個性化的短信對于客戶及其家人的問候會得到客戶更多的認同和接受！

操作要點：在公司統(tǒng)一發(fā)送祝福短信的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶實際情況編制個性化的拜年短信，并表達下一步拜訪的意愿。短信公司層面：95519短信服務(wù)體現(xiàn)的是公司層面的服務(wù)，體現(xiàn)58網(wǎng)絡(luò)

中國有超出一億的網(wǎng)民網(wǎng)上交流成為一種重要的交流方式通過電子郵件、自制電子賀卡的方式拜個年，送去最真誠的祝愿……

形式多樣、生動活波！便于溝通！網(wǎng)絡(luò)中國有超出一億的網(wǎng)民59登門春節(jié)期間，大部分客戶選擇在家休息、陪伴家人、購物、逛公園……在客戶放松的狀態(tài)下，參與客戶的家庭活動，能更好與客戶建立家人般的融洽情感。去給客戶拜個年，走近客戶的生活，融入客戶的生活，才能更好的幫助客戶規(guī)劃他們未來的生活！登門春節(jié)期間，大部分客戶選擇在家休息、陪伴家人、購物、逛公園60答謝邀約先向客戶拜新年邀約客戶參加答謝會適時了解客戶近期家庭狀況和經(jīng)濟狀況談話中與客戶交流，了解對于理財?shù)囊恍┛捶ù鹬x邀約先向客戶拜新年61工作技巧提示可以讓外出旅游的客戶從旅游地幫助帶些特別好帶的東西——讓客戶感覺被需要！同時創(chuàng)造節(jié)后面見的機會！可以利用假期旅游購買的特產(chǎn)做好針對性的客戶服務(wù)！記得說“給我家人帶了一份，然后給你帶了一份”??！重要的不是禮品是心意！工作技巧提示可以讓外出旅游的客戶從旅游地幫助帶些特別好帶的東62新年祝福包（福字、春聯(lián)等）玉兔迎春客戶拜訪卡假日吉祥卡（各類卡折保單）利用好各類金尊宣傳報刊相關(guān)小禮物精心挑選的針對客戶的個性化禮品準備好自己的拜年工具福雙至、吉祥來新年祝福包（福字、春聯(lián)等）準備好自己的拜年工具福雙至、吉祥來63相關(guān)話術(shù)新年祝福禮品使用話術(shù)假日吉祥卡使用話術(shù)（贈送短期激活卡）相關(guān)話術(shù)新年祝福禮品使用話術(shù)64新年祝福包使用話術(shù)約訪話術(shù):張姐，春節(jié)快到了，中國人壽為了答謝新老客戶,特意準備了2011年新年禮品.在我所有的客戶當中,我首先想到了您,禮輕情義重,您看什么時間給您送過去,周二上午10:00還是周三下午14:00?這是我小小的心意,先給您拜個早年!新年祝福包使用話術(shù)約訪話術(shù):65假日吉祥卡使用話術(shù)拜訪話術(shù):張姐，這是我送給您的假日吉祥卡，顧名思義，是讓您過一個愉快祥和的春節(jié)，它陪伴您除夕到元宵節(jié)，（根據(jù)激活卡的時間）每時每刻。為了給您保駕護航，同時也體現(xiàn)我們公司無微不至的關(guān)懷，您把相關(guān)的信息填寫一下就可以了。還有，您的這兩位好朋友，我也會在近期把這吉祥卡送到