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文檔簡介

醫(yī)院定向招商定義

醫(yī)院定向招商：

醫(yī)院定向招商是與我們原來的招商模式相反的招商過程，

可稱作“逆向招商模式”或者叫“順藤摸瓜”式的招商模式。

避免了原有招商模式的粗獷性、盲目性、被動性，是一種值得推廣、借鑒和倡導(dǎo)的新的招商思維模式。

醫(yī)院定向招商與傳統(tǒng)招商對比醫(yī)院定向招商重點(diǎn)撈“魚”傳統(tǒng)招商模式遍地撒網(wǎng)醫(yī)院定向招商對產(chǎn)品認(rèn)可度高，操作同類產(chǎn)品實(shí)力強(qiáng)成交周期短，一周左右通過醫(yī)院定向招商方法找到的代理商具有以下特點(diǎn)醫(yī)院定向招商步驟（MAST膜）：從遠(yuǎn)處觀察和比較一下哪個是我們攻擊的目標(biāo)？有目標(biāo)的選擇科室主任科室主任選擇方法1、我們在選擇科室主任的時候也要找一個比較好說話的醫(yī)生，一般年齡40歲以上都比較好說話2、主任拒絕了，可以找副主任；腦外科的主任拒絕了，可以找骨科的主任。3、直接拜訪院長和副院長，一般等我們要求推薦

代理商的時候，院長都會說：你去直接找**主任吧。

這樣如果我們?nèi)フ疫@個主任的時候，就說上**院長

讓我過來找你，這樣主任都不會拒絕了拜訪時間與地點(diǎn)選擇建議：1、不去門診拜訪，一般門診都比較忙。2、不直接去藥劑科、藥械科直接拜訪，難度比較大快下班的時候再去拜訪1直接到住院部去拜訪下班以后在門口等23醫(yī)院定向招商（MAST膜）話術(shù)

一般大多數(shù)科室主任接下來都會問：有關(guān)哪方面的會議？

答：防治腸粘連的

接下來科室主任都會主動問了：什么產(chǎn)品呀？

這樣順理成章的再拿出我們的彩頁和名片：再介紹一下我們的產(chǎn)品優(yōu)勢

接著問，那您能不能給我介紹一個做這個產(chǎn)品方面的代理商？

有的醫(yī)生會直接給你推薦，也有的會說：那你過兩天再來吧。這樣最多3天我們大多會拿到醫(yī)生推薦的代理商的電話。醫(yī)院定向招商（MAST膜）

當(dāng)護(hù)士長看到我們拿著科室主任推薦的代理商的時候，護(hù)士長一般是不會拒絕的找護(hù)士長再次推薦理由信息更準(zhǔn)確獲得更多的代理商信息思考的和計(jì)劃固然重要，

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