現(xiàn)場成交話術詞例

現(xiàn)場成交話術詞例現(xiàn)場成交話術詞例現(xiàn)場成交話術詞例資料僅供參考文件編號：2022年4月現(xiàn)場成交話術詞例版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：6+1研討會現(xiàn)場成交話述研討會后成交話術：（成交三把刀）1、X總，您好！今天辛苦了，聽完我們X老師的課程之后，感覺如何（可以給用戶一分鐘左右的時間回應?？雌浠貞M行應答。6+1跟以往的課程有很多不同，相信您已經充分體會到了吧而且6+1是以企業(yè)領導人的企業(yè)發(fā)展策略為核心，提升企業(yè)業(yè)績?yōu)閷?，構建企業(yè)贏利模式，這是目前中國絕無僅有的，相信您對此已經有了一定的感受。也因此相信對貴公司業(yè)績提升定能助一臂之力！2、你看公司的銷售人員是不是有點像剛才我們的X老師說到的那樣，缺乏足夠的沖勁呢而且優(yōu)秀的銷售經理是不是經常讓你感覺難管理銷售隊伍不好帶呢3、假如我們今天要達致合作，您看貴公司是您先來參加還是會派優(yōu)秀經理參加呢如果派優(yōu)秀經理們來參加，是派幾位優(yōu)秀經理來呢期望老板來參加課程的：我知道貴公司員工不少，其實這套課程是建立在銷售體系下的人力資源全面管理，所以，我倒建議×總，你不妨先抽出寶貴時間，來參加此課程，完了之后再讓銷售經理來參加，這樣你既能指導銷售經理的工作，又能理解他們主動提出的種種變革措施，還能為他們提出企業(yè)新的發(fā)展方向及策略，展示出您獨特的領導力。你看呢會后成交疑問解答：1、我要考慮一下X總，您好！您要考慮一下是對的，同時我想請教X總主要考慮的是哪一方面呢是要確定有幾位銷售經理來參加吧2、過一段時間再說（1）X總，好的。沒問題。不過你也看到現(xiàn)場我們的競爭對手很積極的在報名?，F(xiàn)在剛開始推廣，對所有的公司來說都是同一條起跑線，如果我們輸在起跑線上是不是太不劃算了如果我們不抓緊，會不會比較吃虧了（2）而且因為6+1現(xiàn)在處于推廣期，所以我們的價格才有這樣的優(yōu)惠，如果到課程已經成熟了，可沒有這樣的優(yōu)惠價格了。（3）沒有時間去學習和接受新的資訊，那我們想超越競爭對手是不是很困難呢3、到時再說X總，我們現(xiàn)在是提前計劃一下時間，畢竟沒有計劃就是在計劃失敗，而我們都不想這樣，您說是嗎X總，我們時間是計劃在……還是在……4、6+1課程到底好在什么地方與其他課程相比有什么優(yōu)勢6+1課程是目前國內唯一能保證提升貴公司銷售業(yè)績的培訓，這就是課程好的地方。與其他課程相比，我們是以為期一年的跟蹤輔導培訓，也就是我們說的咨詢式的培訓來解決您的問題。這也是我們的優(yōu)勢。您想想，您只掏了培訓的錢，而我們卻能提供除了培訓以外的咨詢服務，這是怎樣的優(yōu)勢??！5、把員工培訓好走掉怎么辦這其實也是6+1的優(yōu)勢所在，因為我們有為期一年時間的跟蹤輔導，所以在這過程中，我們第一會要求學員在學習期滿后三個月內不能跳槽。第二是在這一年中，我們會對學員的心理動態(tài)及行為動態(tài)進行隨時的跟蹤教練，使其明白“問題在我”，而不是通過跳槽就可以解決的。同時，這也是為什么我會建議您來參加這課程的原因，只有您學到了，首先不怕員工走掉，第二，您成為優(yōu)秀的老板，員工怎么又舍得走掉呢6、難安排人，沒有時間（公司管理要不要提升成本控制要不要加強新的人才要不要留住產品要不要賣得更好）7、自己學習就行了，下面員工不需要學習我們企業(yè)有幾百個員工，作為我們是企業(yè)的領導需要學習進步，而我們的員工，跟我們一起打拼的兄弟能力得不到提升，銷售業(yè)績會不會受到影響21世紀已經不是個人的競爭，而是團隊之間的競爭，李經偉的健力寶大家知道吧可是現(xiàn)在健力寶還是李經偉的嗎不是！它早就已經被第五季給收購了！所以，下面員工不提升能力，企業(yè)會不會輸?shù)煤軕KD、會后成交動作的細節(jié)：1、抓住對方的手（握住、不輕不重）來，X總在這里確認一下，我們把優(yōu)惠名額給您留下來?。ㄆ僚孔ツ欣峡偅瑸t灑男士抓女老總）2、當確認老總對這學習有興趣時，請老總填學習確認單，此時如果老總沉默，馬上拿過確認單說：“這樣，X總我來幫您填一下吧！”馬上照X總名片開始寫。3、4、問：“X總明天上午九點有空還是下午兩點有空我把報名單給您送過去”問：“您看是現(xiàn)金還是支票”站起來：“恭喜您今天做了一個明智的選擇！……”然后送客。當客戶交完定金，馬上轉移話題閑聊兩句，避免更多疑問，然后送客。E、如何給痛苦：（三把刀下去，還未成交的客戶）X總，您好！一個企業(yè)有硬件和軟件之分，如果把我們的機器設備、廠房、原料、辦公文具看做是硬件的話，我們的企業(yè)策略和您的領導力就是企業(yè)發(fā)展藍圖，我們的員工可以看做是軟件！請問X總，一個企業(yè)的發(fā)展是不是需要一個正確的發(fā)展方向而真正為我們賺來利益的是不是我們的軟件我們經常在硬件上投資10萬、100萬、1000萬連眼睛都不眨一下，可是我們在員工身上投資幾萬元還要考慮一下正象我們所說的，一個企業(yè)最大的成本是沒有經過訓練的員工，他們出去之后，得罪顧客，損失營業(yè)額，損害我們的信譽、錯誤的方法大量地行動只會錯得更離譜、您承認嗎一年看不出來，兩年看不出來，五年十年呢可能會造成公司倒閉、員工流失、您辛辛苦苦幾十年的經營前