教你成為頂級策劃

策劃文書寫作第一節(jié)策劃文書概述第三節(jié)營銷策劃書第二節(jié)創(chuàng)業(yè)策劃書第四節(jié)專題活動策劃書【知識目標(biāo)】1.重點掌握：策劃的概念和特征、策劃的思維方式、創(chuàng)業(yè)策劃書和專題活動策劃書的寫作要點和寫作技巧。2.掌握：廣告策劃書、營銷策劃書的特征和內(nèi)容。3.了解：策劃的分類、策劃和計劃的區(qū)別?！灸芰δ繕?biāo)】1.能針對具體的策劃書就內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意等方面加以分析。2.培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)策劃所需要的思維方式并能與合作者一道完成創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作。3.獨立完成專題活動策劃書的寫作。

第一節(jié)策劃文書概述

【情景導(dǎo)入】千金市骨

【知識要點】一、策劃及策劃書的概念策劃就是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是企事業(yè)單位、社會團(tuán)體、組織機(jī)構(gòu)或者個人為了達(dá)到一定的目的，在充分調(diào)查市場環(huán)境、以及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則，對未來即將發(fā)生的事情進(jìn)行系統(tǒng)、周密、科學(xué)地預(yù)測并制定科學(xué)的可行性的方案，并在發(fā)展中不斷地調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境的變化的過程。策劃文書就是將此思維過程經(jīng)過整理后形成的文本。二、策劃的特點前瞻性1思維性2創(chuàng)意性3可行性4策劃需要前瞻性案例：沸騰女人心“不走尋常路”的思維方式讓美特斯·邦威成為服裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊，也說明了策劃中創(chuàng)意的重要性。三、策劃的分類1.社會領(lǐng)域角度：政治策劃、經(jīng)濟(jì)策劃、軍事策劃、文化策劃2.從行業(yè)的角度：可以分為房地產(chǎn)策劃、旅游策劃、婚慶策劃、游戲策劃、公共關(guān)系策劃、新聞策劃等；3.從策劃實現(xiàn)的目的出發(fā)，可以分為創(chuàng)業(yè)策劃、廣告策劃、營銷策劃、專題活動策劃等。四、策劃和計劃的區(qū)別1.側(cè)重點不同

2.過程不同3.要求不同【特別提示】1.寫好策劃書，，需要注重思思維能力的培培養(yǎng)，包括全全面考慮問題題的能力、創(chuàng)創(chuàng)新思維的能能力、邏輯思思維能力等。。2.制作策劃書還還需具備市場場調(diào)研常識、、基本的統(tǒng)計計學(xué)知識以及及必要的消費費心理學(xué)知識識。3.策劃書的寫作作格式?jīng)]有一一定之規(guī)，要要根據(jù)不同的的情況進(jìn)行構(gòu)構(gòu)思和制訂。。第四章策策劃文書寫寫作第二節(jié)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)策劃書書第四節(jié)專專題活動策策劃書第三節(jié)營營銷策劃書書第一節(jié)策策劃文書概概述第二節(jié)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)策劃書書【情景導(dǎo)入】四川大學(xué)臨界界點創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊的《超臨界二氧化化碳流體制革技術(shù)推廣廣與應(yīng)用產(chǎn)業(yè)業(yè)化創(chuàng)業(yè)計劃劃書》獲得深圳市創(chuàng)新投資集集團(tuán)有限公司司8000萬人民幣總額額的連續(xù)投資，成為第第六屆“挑戰(zhàn)戰(zhàn)杯”競賽中中投資金額最最大的一個項目。四川大學(xué)三國國熊貓創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊的《三國熊貓文化化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)與推推廣創(chuàng)業(yè)計劃劃》也獲得3000萬人民幣總額的連續(xù)投資資?！局R要點】一、創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)創(chuàng)業(yè)策劃書的的概念創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)業(yè)者通過創(chuàng)建建企業(yè)或者建建立公司，將將其發(fā)明的產(chǎn)品、發(fā)發(fā)現(xiàn)的機(jī)會、、掌握的技術(shù)術(shù)或者自身擅擅長的服務(wù)，以一定的的方式轉(zhuǎn)化并并創(chuàng)造出更多多的財富或者者價值的過程。創(chuàng)業(yè)策劃書是是用以描述擬擬創(chuàng)辦的企業(yè)業(yè)所需要的相相關(guān)內(nèi)外部條件和要要素，并為業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展提提供指導(dǎo)思想想的文書。二、創(chuàng)業(yè)的必必備要素人才－創(chuàng)業(yè)之本1資金－成功的助推器2市場－核心競爭力3兄弟齊心其利斷金創(chuàng)業(yè)人才特質(zhì)質(zhì)：一是創(chuàng)新能力力強(qiáng)二是行動能力力強(qiáng)三是抗挫折能能力強(qiáng)張朝陽創(chuàng)辦搜搜狐的時候，，中途幾次面面臨資金難題題，如果沒有有外部的投資資者，搜狐很很有可能夭折折。三、創(chuàng)業(yè)策劃劃書的結(jié)構(gòu)和和內(nèi)容封面正文附件封面要簡潔美美觀，切忌花花里胡哨（一）封面計劃摘要創(chuàng)業(yè)策劃書人員及組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品介紹市場調(diào)查營銷策略財務(wù)規(guī)劃（二）正文部部分1.計劃摘要濃縮創(chuàng)業(yè)策劃劃書的精華，，涵蓋策劃書書的所有要點點，以求一目了然。。2.人員及組織結(jié)結(jié)構(gòu)高素質(zhì)的管理理人員和良好好的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)是管理好企企業(yè)的重要保證。包括：：（1）公司的組織織機(jī)構(gòu)圖，負(fù)負(fù)責(zé)人及主要要成員；（2）各部門的功功能與權(quán)責(zé)范范疇；（3）公司的報酬酬體系；（4）公司的股東東名單，包括括認(rèn)股權(quán)、比比例和特權(quán)；；（5）公司的董事事會成員，各各位董事的背背景資料。內(nèi)蒙古永業(yè)集集團(tuán)架構(gòu)3.產(chǎn)品介紹對公司研發(fā)的的產(chǎn)品或提供供的服務(wù)做詳詳細(xì)的介紹，，并要在這部分體現(xiàn)出出本公司產(chǎn)品品的核心競爭爭力。4.市場調(diào)查市場調(diào)查是制制定策劃的基基礎(chǔ)，同時也也是為上文中中提到的產(chǎn)品核心競爭爭力提供強(qiáng)有有力的支撐。。（1）市場現(xiàn)狀綜綜述（2）競爭對手深深度分析（3）本企業(yè)產(chǎn)品品和品牌分析析5.營銷策略在創(chuàng)業(yè)策劃書書中，營銷策策略應(yīng)包括以以下內(nèi)容：（1）市場營銷機(jī)機(jī)構(gòu)和營銷渠渠道的選擇（2）營銷隊伍和和管理（3）推廣策略（4）促銷計劃（5）價格策略6.財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要要花費較多的的精力來做具具體分析，其其中尤其要分析現(xiàn)金金流量表，資資產(chǎn)負(fù)債表以以及損益表的的制備（三）附件包括其他一些些需要附帶說說明的內(nèi)容或或者一些證明明性的材料，比如專專利證書、相相關(guān)市場調(diào)查查資料、身份份證明等等。策劃書的附件件可以附于策策劃書后面，，也可單獨裝裝訂?！痉段馁p析】“歡筷之家””創(chuàng)業(yè)策劃書書今天很殘酷，，明天更殘酷，，后天很美好，，但絕大部分人人死在明天晚晚上，所以每個人都都不要放棄今今天。【相關(guān)鏈接】我們每一個人人，都應(yīng)該像樹一一樣的成長，，即使我們現(xiàn)在在什么都不是是，但是只要你有有樹的種子，，即使你被踩到到泥土中間，，你依然能夠吸吸收泥土的養(yǎng)養(yǎng)分，自己成長起來來。當(dāng)你長成參天天大樹以后，，遙遠(yuǎn)的地方，，人們就能看看到你；走近你，你能能給人一片綠綠色?；钪敲利惖牡娘L(fēng)景，死了依然是棟棟梁之才。活著死了都有有用。作為我們曾經(jīng)經(jīng)失敗過，至至少有過失敗敗經(jīng)歷的人，，應(yīng)該經(jīng)常從從中學(xué)點東西西。人在成功的時時候是學(xué)不到到東西的，人人在順境的時時候，在成功功的時候，沉沉不下心來，，總結(jié)的東西西自然是很虛虛的東西。只有有失失敗敗的的時時候候，，總總結(jié)結(jié)的的教教訓(xùn)訓(xùn)才才是是深深刻刻的的，，才才是是真真的的。?！咎貏e別提提示示】1.創(chuàng)業(yè)業(yè)策策劃劃書書的的寫寫作作沒沒有有一一定定之之規(guī)規(guī)，，但但核核心心的的內(nèi)內(nèi)容容應(yīng)應(yīng)該該包含含文文中中列列舉舉的的6個主主要要內(nèi)內(nèi)容容。。2.創(chuàng)業(yè)業(yè)是是一一個個系系統(tǒng)統(tǒng)性性的的浩浩大大工工程程，，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)策策劃劃書書的的制制定定也也是相相對對復(fù)復(fù)雜雜的的過過程程，，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)策策劃劃書書中中的的市市場場調(diào)調(diào)查查和和營營銷銷策策略略也也可可以以單單獨獨列列出出來來以以獨獨立立的的方方案案呈呈現(xiàn)現(xiàn)。。3.創(chuàng)業(yè)業(yè)策策劃劃書書完完成成后后，，要要仔仔細(xì)細(xì)檢檢查查避避免免任任何何錯錯別別字字或或者者語法法錯錯誤誤，，否否則則，，投投資資者者會會因因此此懷懷疑疑創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)者者的的做做事事嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)程程度度。。4.創(chuàng)業(yè)業(yè)策策劃劃書書完完成成后后，，可可以以按按照照以以下下標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)自自我我評評估估：：是否否體體現(xiàn)現(xiàn)出出創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊隊具具有有管管理理公公司司的的經(jīng)經(jīng)驗驗；；是否否顯顯示示了了創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊隊有有足足夠夠的的能能力力償償還還借借款款；；是否否體體現(xiàn)現(xiàn)出出創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊隊已已經(jīng)經(jīng)進(jìn)進(jìn)行行過過完完整整的的市市場場調(diào)調(diào)查查；；是否否體體現(xiàn)現(xiàn)了了創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊隊已已經(jīng)經(jīng)有有了了縝縝密密可可行行的的營營銷銷策策略略；；是否否能能打打消消投投資資者者的的所所有有疑疑慮慮。。第四四章章策策劃劃文文書書寫寫作作第三三節(jié)節(jié)營營銷銷策策劃劃書書第二二節(jié)節(jié)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)策策劃劃書書第一一節(jié)節(jié)策策劃劃文文書書概概述述第四四節(jié)節(jié)專專題題活活動動策策劃劃書書第三三節(jié)節(jié)營營銷銷策策劃劃書書【情景景導(dǎo)導(dǎo)入入】暗虧虧明明賺賺的的營營銷銷手手段段【知識識要要點點】一、、營營銷銷策策劃劃的的概概念念營銷銷策策劃劃是是為為了了實實現(xiàn)現(xiàn)營營銷銷目目標(biāo)標(biāo)，，借借助助科科學(xué)學(xué)方方法法與與創(chuàng)創(chuàng)新新思維維，，分分析析研研究究創(chuàng)創(chuàng)新新設(shè)設(shè)計計并并制制定定營營銷銷方方案案的的理理性性思思維維活活動。。營營銷銷策策劃劃書書，，就就是是這這些些思思維維活活動動的的書書面面表表現(xiàn)現(xiàn)形形式式。。二、、營營銷銷策策劃劃的的基基本本原原則則戰(zhàn)略性和系統(tǒng)性1前瞻性和預(yù)見性2創(chuàng)意性和操作性31.病毒毒式式營營銷銷:““讓大大家家告告訴訴大大家家””2.將環(huán)環(huán)保保主主義義、、人人文文反反思思與與科科幻幻色色彩彩和和3D營造造的的壯壯美美景景觀觀巧巧妙妙融融合合并并在在營營銷銷中中將將諸諸元元素素最最大大化化；；3.充分分利利用用意意見見領(lǐng)領(lǐng)袖袖的的影影響響力力；；4.媒體體報報道道、、院院線線宣宣傳傳、、網(wǎng)網(wǎng)站站、、論論壇壇、、博博客客、、微微博博等等輪輪番番轟轟炸炸，，全全方方位位互互動動。。戰(zhàn)略略性性和和系系統(tǒng)統(tǒng)性性創(chuàng)意意性性和和操操作作性性“世界界上上最最好好工工作作”營銷銷吸吸引引了了全全球球３３００萬萬人人上上網(wǎng)網(wǎng)瀏瀏覽覽，，導(dǎo)導(dǎo)致致網(wǎng)網(wǎng)站站癱癱瘓瘓，，而而營營銷銷成成本本花花費費極極低低。。三、、營營銷銷策策劃劃書書的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)和和內(nèi)內(nèi)容容概要要正文文費用用預(yù)預(yù)算算（一一））概概要要部部分分用簡簡短短的的文文字字簡簡明明扼扼要要的的闡闡述述整整個個營營銷銷方方案案的的要點點，，使使閱閱讀讀者者在在最最短短的的時時間間內(nèi)內(nèi)能能抓抓住住核核心心。。2

314營銷銷狀況況SWOT分析析營銷銷目標(biāo)標(biāo)營銷銷策略略（二二））正正文文部部分分1.營銷銷狀狀況況描描述述：：包包括括市場場狀狀況況競爭爭狀狀況況消費費者者分分析析分銷銷狀狀況況可口口可可樂樂：：碳酸酸飲飲料料第第一一品品牌牌經(jīng)典典、、歷歷史史悠悠久久、、文化化積積淀淀百事事可可樂樂：：碳酸酸飲飲料料挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)者者“新一一代代的的選選擇擇”體育育營營銷銷、、音音樂樂營營銷銷可口口可可樂樂廣廣告告－－身身材材比比拼拼篇篇百事事可可樂樂廣廣告告－－球球星星百百變變篇篇2.SWOT分析析：：包包括括優(yōu)劣劣勢勢分分析析機(jī)會會分分析析威脅脅分分析析本土土品品牌牌國人人情情感感李寧寧的的知知名名度度渠道道建建設(shè)設(shè)市場場布布局局價格格優(yōu)優(yōu)勢勢品牌牌知知名名度度美譽譽度度···········國際際品品牌牌美譽譽度度研發(fā)發(fā)能能力力市場場占占有有率率消費費者者認(rèn)認(rèn)同同推廣廣能能力力···········3.營銷銷目目標(biāo)標(biāo)：：包包括括營銷銷宗宗旨旨：：最最大大程程度度的的突突出出產(chǎn)產(chǎn)品品特特色色，，采采取取差差異異化化營營銷策策略略，，以以強(qiáng)強(qiáng)有有力力的的廣廣告告宣宣傳傳攻攻勢勢順順利利拓拓展展市市場場，，建建立立起點點廣廣面面寬寬的的銷銷售售渠渠道道，，不不斷斷拓拓寬寬銷銷售售區(qū)區(qū)域域和和銷銷售售終終端端。。營銷銷目目標(biāo)標(biāo)：：希希望望達(dá)達(dá)到到的的銷銷售售收收入入及及預(yù)預(yù)期期的的利利潤潤率率和和產(chǎn)產(chǎn)品品在市市場場上上的的占占有有率率等等，，目目標(biāo)標(biāo)最最好好細(xì)細(xì)化化。。營銷銷策策劃劃應(yīng)應(yīng)有有針針對對性性，，突突出出各各自自特特色色4.營銷銷策策略略：：包包括括廣告告宣宣傳傳策策略略銷售售渠渠道道策策略略價格格策策略略促銷銷活活動動策策略略公關(guān)關(guān)活活動動策策略略27層凈凈化化我的的眼眼中中只有有你你各不不相相同同的的訴訴求求策策略略和宣宣傳傳策策略略（三三））費費用用預(yù)預(yù)算算整個個營營銷銷方方案案推推進(jìn)進(jìn)過過程程中中的的費費用用投投入入，，包包括括營銷過過程中中的總總費用用、階階段費費用、、項目目費用用等，，其原則則是以以較少少投入入獲得得最優(yōu)優(yōu)效果果。視頻－－贏在中中國商商業(yè)實實戰(zhàn)薇薇姿男男士篇篇【例文評評析】精確定定位顯顯奇效效整整合合營銷銷助騰騰飛――““王老吉吉”營營銷策策劃方方案案例：：王老老吉營營銷策策劃書書精確定定位顯顯奇效效整整合合營銷銷助騰騰飛王老吉吉廣告告－盡享享生活活篇王老吉吉廣告告－吉慶慶時分分篇【相關(guān)鏈鏈接】2009中國營銷盛典典――中國企業(yè)創(chuàng)新新獎TOP10真正實現(xiàn)了““商務(wù)隨行””安利中國告訴訴我們：營銷銷和技術(shù)可以以完美結(jié)合她把握住了當(dāng)當(dāng)今中國最流流行的兩個字字眼：“公益益”“創(chuàng)業(yè)””她給別人提供供創(chuàng)業(yè)機(jī)會的的同時，也讓讓自己的美譽譽遠(yuǎn)播。永業(yè)生命素產(chǎn)產(chǎn)品不僅逆勢勢飛揚敲響了了納斯達(dá)克的的鐘聲，還點點燃著中國億億萬農(nóng)民的致致富夢想。阿里巴巴通過過搬家，把商商業(yè)聚會轉(zhuǎn)化化成大眾話題題，把公司慶慶典變成了公公關(guān)營銷活動動，把廣告牌牌包裝成了情情書，用行動動吸引網(wǎng)絡(luò)、、社區(qū)、論壇壇、電視、平平面等各類媒媒體的立體關(guān)關(guān)注，獲得了了1+1>2的效果。通過大開新店店、加強(qiáng)企業(yè)業(yè)形象、產(chǎn)品品推廣、促銷銷宣傳等方面面的攻勢，迅迅速擴(kuò)張勢力力，成功上位位成為國內(nèi)家家電連鎖行業(yè)業(yè)的第一品牌牌以10名NBA球星代言人的的陣容和貫通通歐洲、美洲洲頂級籃球資資源的“FIBA+NBA”協(xié)同出擊，憑憑借不算高的的成本，創(chuàng)造造了比單純打打廣告效果翻翻倍的營銷成成果。立足本本土市場的國國際化營銷創(chuàng)創(chuàng)新，使得匹匹克成為中國國三大最知名名運動鞋及籃籃球鞋品牌之之一?！皧W康的水果時時尚類似于麥麥當(dāng)勞的麥時時尚”，不是前衛(wèi)和和另類，而是是極具親和力力的大眾流行行時尚。圍繞繞著上述定位位，奧康開始始實施系統(tǒng)變變革，引領(lǐng)了了鞋業(yè)發(fā)展的的時尚潮流。。老牌升級成了了宛西制藥的的主旋律。溝通娛樂化；；品牌時尚化化，頂尖組合合S.H.E代言；老品牌重?zé)ㄐ滦禄盍Α＾r(nóng)村渠道管理理、建立農(nóng)村村渠道根據(jù)地地;發(fā)動“萬人大大團(tuán)購”。獨獨創(chuàng)的系統(tǒng)營營銷思維，離離市場更近一一些。藝術(shù)營銷－將將藝術(shù)彩繪和和攝影藝術(shù)展展現(xiàn)給新潮消消費群體，在在互動中點燃燃起了更多消消費者的熱情情。以往的莊重、、經(jīng)典形象，，與現(xiàn)在的時時尚、美感完