【培訓課件】青年律師的思與做-做好律師的有關技巧-

青年律師的思與做

——做好律師的有關技巧docin/sundae_meng青年律師的思與做docin/sundae_meng1目錄頁CONTENTSPAGEP1.做好律師的宏觀技巧P2.做好律師的實務技巧docin/sundae_meng目錄頁CONTENTSPAGEP1.做好律師的宏觀技巧P22Part1做好律師的宏觀技巧docin/sundae_mengPart1做好律師的宏觀技巧docin/sundae_men3Part1Part2*做好律師的宏觀技巧一、執(zhí)著與心態(tài)二、目標與學習三、風險防范與良心做事docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的宏觀技巧一、執(zhí)著4Part1Part2*做好律師的宏觀技巧一、執(zhí)著與心態(tài)1、要對律師業(yè)感興趣。如何感興趣？2、既選之，則要有置之死地而后生的豪情3、心態(tài)docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的宏觀技巧一、執(zhí)著與心5Part1Part2*做好律師的宏觀技巧如何感興趣？其一、營造欣慰感；如：自己或當事人慶功，獲得欣慰。

其二、來點阿Q精神：內心里可與其他行業(yè)比較，比比律師的好處，如：自由職業(yè)、金領職業(yè)、廣交朋友等；好的心理暗示“總有一天會好的”。其三、時不時來點憶苦思甜，對從事律師業(yè)而感恩。docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的宏觀技巧如何感興趣？6Part1Part2*做好律師的宏觀技巧既選之，則要有置之死地而后生的豪情（1）請勿頻繁跳槽?！熬佑谐?、業(yè)無變”

（2）選擇了律師作職業(yè)定位，義無反顧，執(zhí)著到老，一定做好。

自行車理論（3）“nevergiveup”docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的宏觀技巧既選之，則7Part1Part2*做好律師的宏觀技巧心態(tài)（1）輕松面對挑戰(zhàn)，只與自己比。

（2）適當的競爭意識，只為了不懈怠。

（3）學會自我調節(jié)和放松，避免壓力過大，過勞。

會做三件事、會說三句話、三樂法、三不要法docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的宏觀技巧8Part1Part2*做好律師的宏觀技巧

二、目標與學習1、一定要有計劃和目標。短、中、長期目標。當年目標（業(yè)務收入、顧問單位增加等），不要太高也不宜太低，一定要實現。2、如何實現目標？docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的宏觀技巧二、9Part1Part2*做好律師的宏觀技巧

如何實現目標（1）剛開始做律師時，要各種案件，不分標的大小都涉獵

（2）適當培養(yǎng)幾個專業(yè)方向（3）結合自己興趣和掌握知識技能情況，務實地進行專業(yè)定位（4）不斷的學習docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的宏觀技巧如何10Part1Part2*做好律師的宏觀技巧

學習途徑：自學、培訓。爭取30歲前掌握較全面的知識和技能。學習的誤區(qū):……..機會給那些善于準備的人?？蛻舨唤o練兵的機會。學習方法：A、博覽群書B、剪報C、筆記D、旁聽名師案件E、品味學習案卷F、學習案例單行本G、與其他律師合作，甚至免費服務。

docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的宏觀技巧學習11Part1Part2*做好律師的宏觀技巧

三、風險防范與良心做事（一）做事要穩(wěn)。如何穩(wěn)？A、不私自收案和收費；避免不小心被客戶投訴、行業(yè)處分，行政處分、處罰。B、保質保量做好案件。C、依法納稅D、不要貪圖小便宜，勿因小失大。E、勿酒駕。（二）心存善念，正氣良心、人格魅力。

時刻謹記：1、經典的話：你自己得行，得有人說你行，說你行的人得行！2、“贏”docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的宏觀技巧12Part2做好律師的實務技巧docin/sundae_mengPart2做好律師的實務技巧docin/sundae_men13Part1Part2*

做好律師的實務技巧實務技巧1、接待客戶2、客戶稱謂3、適時給名片4、首次與客戶交流的內容層次6、匯報交流、重視過程5、準備書面訴訟方案，法律服務有形化7、回答客戶咨詢技巧9、作為原告律師的辦案技巧10、擔任被告律師的辦案技巧11、一定要寫代理或辯護詞并起草一份好的代理和辯護詞12、辦案期間及時機變、優(yōu)化方案13、非訴民商事案件的技巧14、談判的技巧8、律師收費技巧15、案源拓展與營銷docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧實務技巧1、14Part1Part2*做好律師的實務技巧

1、接待客戶（1）電話來訪。接與回；簡短回答與約定面談；給對方信心；預約帶資料。（2）客戶來所。一杯熱茶，拉近心理距離；學會傾聽；適當打斷；快速給出方案（掌握火候和程度）。（3）去客戶處。準時、著裝得體（精氣神）、團隊、硬件裝備。注：A、如客戶不方便，主動前往可獲好感。B、快速反應與第一時間給出口頭分析方案，技壓當場，出彩表現是贏得客戶的關鍵。docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧15Part1Part2*做好律師的實務技巧

2、關于客戶稱謂

3、適時給名片docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧16Part1Part2*做好律師的實務技巧

4、

首次與客戶交流的內容層次（1）適當的非法律內容的寒暄；（2）法律的雜談，暗含業(yè)績，獲得信任感；（3）切中來此的主題，給客戶滿意的答復；（4）專業(yè)自信，可建議貨比三家，不可急于簽約收費，否則適得其反。docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧17Part1Part2*做好律師的實務技巧5、受案后一定準備書面的訴訟方案，法律服務有形化體現律師的：敬業(yè)和專業(yè)，為什么收費高？（1）訴訟方案的形式；（2）訴訟方案的內容。許多是假想的，假想與反假想。docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧5、受案后一定準18Part1Part2*做好律師的實務技巧

6、

關于匯報交流、重視過程積極匯報交流的意義：（1）勤于匯報，讓客戶見證律師的工作，付律師費值。有時可電話，尊重時需面談。（2）加強與客戶的聯系，鞏固律師地位。（3）通過交流獲得客戶理解和授權，難易程度也掌握，案件后果讓客戶有個正確考量，不會因敗訴而怪罪律師，化解有關風險。匯報有學問：（1）在客戶想不到時，主動上門匯報。尤其效果顯著的急需的服務，顯示律師的主動性。（2）不同對象的匯報，內容詳略不同。口頭和書面皆然。（3）匯報的層次和條理性。善于用1234.

docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧19Part1Part2*做好律師的實務技巧

7、

回答客戶咨詢的技巧1先聽2適時反問客戶有何高見，了解客戶傾向性意圖3給出法律分析4給出明確意見。必須果斷5風險告知不可少6如是第一次，分不同對象給出不同的答復docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧20Part1Part2*做好律師的實務技巧

8、關于律師收費技巧收費合理，不可太低，對自己要負責；接手案件保證質量；留有情面，適當優(yōu)惠讓對方易于接受，給足介紹人面子。（1）律師收費適當牛一把，有自尊地作律師。低價中標不可取。（2）知客戶之先，以退為進，主動退費也不錯。（3）案件質量保證前提下，根據案件難易、用時長短、標的、律師人數、專業(yè)程度等，按標準收費，微調，敢于放棄案件。docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧21Part1Part2*做好律師的實務技巧

9、作為原告律師的辦案技巧先禮后兵起訴技巧適當后退，爭取調解強化實際效果的技巧docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧22Part1Part2*做好律師的實務技巧A、起訴出招務實，扎實，對虛者說NO。B、起訴狀言簡意賅。C、證據扎實全面，證據目錄和意見形成書面并不斷優(yōu)化，電子版。D、質證意見+代理意見與訴狀相輔相承。（質證與擔任被告代理人時相同）特別注意：其一、庭審時要盡快了解合議庭人員的辦案風格，不可逞口舌之利。勿與其情緒對立，其二、注意情緒調節(jié)，做好發(fā)問、質證和反詢問工作。刑事案件中，發(fā)問相當重要。其三、不能輕易認可對方證據，但也不可對明顯無誤的證據表示異議，以防法官反感。E、法律適用找得準。F、庭后完善有關行為完善、補充書面代理意見、補充證據、向委托人匯報、積極與法官溝通案件、根據庭審情況調整辦案策略、如是否同意調解等docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧A、起訴出招務實23Part1Part2*做好律師的實務技巧

強化實際效果的技巧A出招準狠，迅速財產保全。B以訴促調，主動要求談判，釋放善意和誠意，給足臺階，便于良性解決案件，避免久拖不決。C艱難過程，幫助法院找到路子，考慮案件整體效果，而非一紙判決。docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧24Part1Part2*做好律師的實務技巧

10、擔任被告律師的辦案技巧（1）與客戶交流，勿急于簽約收費，讓客戶自愿簽約。（2）閱卷后立即定方案。（3）起草答辯狀的技巧。一審粗答辯，細代理。破與立。二審細答辯，粗代理。（4）如必敗無疑，說服自己當事人，提前主動與對方和解為妙，不要按部就班地坐等開庭。docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧25Part1Part2*做好律師的實務技巧

11、一定要寫，并寫好代理或辯護詞（1）一定要寫，給當事人有交待，敬業(yè)；并鍛煉自己的寫作能力。（2）不要簡單定稿，要幾易其稿，達到自己最高水平。（3）代理詞不是庭前準備好的格式稿，而是經過庭審后的完善修正稿。（4）好的代理或辯護詞的標準是：讓不了解案情的人看一遍就能夠被文字說服。

docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧26Part1Part2*做好律師的實務技巧

12、案件辦理期間的及時機變、優(yōu)化方案（1）發(fā)現細節(jié)問題，及時采取措施.（2）主動作為，而非靜等，尤其出差在外。（3）智慧應對、不妨一賭，心理戰(zhàn)。docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧27Part1Part2*做好律師的實務技巧

13、

非訴民商事案件的技巧（1）不同專業(yè)律師的團隊（法律項目部制）；一個好的律所，一個好的團隊，能在最短時間獲得客戶充分信任，才會獲得業(yè)務機會和收入提升。（2）及時的服務；計時工作制。（3）專業(yè)的成果；包括咨詢、文書修改、談判、非訴及訴訟代理無一不看出律師功底，信任崇敬感與日俱增，要的就是這效果。（4）主動并及時的匯報交流。（5）作好工作日志、檔案管理，形式全面。（6）定期非案件的接觸交流，是潤滑劑。docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧28Part1Part2*做好律師的實務技巧

14、

談判的技巧誠意、低調手中的法碼和用專業(yè)談進退，張馳有度讓步的數額具體化團隊配合（訴中發(fā)揮法官的作用）。docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧29Part1Part2*做好律師的實務技巧

15、案源拓展與營銷（1）以案奍案，良性滾動。從現在做起，從單件小案做起。每一案件皆成精品，獲得回頭客。（2）培養(yǎng)忠誠度，專業(yè)與人品，通過老顧問單位拓展。（3）同專業(yè)方向的以點帶面。（4）定期邀請知名企業(yè)老板與關聯目標客戶來所視察。（5）其他方式營銷關于營銷：A律師營銷要有的放矢…….B直接接觸客戶的營銷的注意事項…….C全方位做好客戶維護是放大營銷的最佳途徑…….docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧30謝謝！docin/sundae_meng謝謝！docin/sundae_meng31青年律師的思與做

——做好律師的有關技巧docin/sundae_meng青年律師的思與做docin/sundae_meng32目錄頁CONTENTSPAGEP1.做好律師的宏觀技巧P2.做好律師的實務技巧docin/sundae_meng目錄頁CONTENTSPAGEP1.做好律師的宏觀技巧P233Part1做好律師的宏觀技巧docin/sundae_mengPart1做好律師的宏觀技巧docin/sundae_men34Part1Part2*做好律師的宏觀技巧一、執(zhí)著與心態(tài)二、目標與學習三、風險防范與良心做事docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的宏觀技巧一、執(zhí)著35Part1Part2*做好律師的宏觀技巧一、執(zhí)著與心態(tài)1、要對律師業(yè)感興趣。如何感興趣？2、既選之，則要有置之死地而后生的豪情3、心態(tài)docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的宏觀技巧一、執(zhí)著與心36Part1Part2*做好律師的宏觀技巧如何感興趣？其一、營造欣慰感；如：自己或當事人慶功，獲得欣慰。

其二、來點阿Q精神：內心里可與其他行業(yè)比較，比比律師的好處，如：自由職業(yè)、金領職業(yè)、廣交朋友等；好的心理暗示“總有一天會好的”。其三、時不時來點憶苦思甜，對從事律師業(yè)而感恩。docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的宏觀技巧如何感興趣？37Part1Part2*做好律師的宏觀技巧既選之，則要有置之死地而后生的豪情（1）請勿頻繁跳槽。“居有常、業(yè)無變”

（2）選擇了律師作職業(yè)定位，義無反顧，執(zhí)著到老，一定做好。

自行車理論（3）“nevergiveup”docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的宏觀技巧既選之，則38Part1Part2*做好律師的宏觀技巧心態(tài)（1）輕松面對挑戰(zhàn)，只與自己比。

（2）適當的競爭意識，只為了不懈怠。

（3）學會自我調節(jié)和放松，避免壓力過大，過勞。

會做三件事、會說三句話、三樂法、三不要法docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的宏觀技巧39Part1Part2*做好律師的宏觀技巧

二、目標與學習1、一定要有計劃和目標。短、中、長期目標。當年目標（業(yè)務收入、顧問單位增加等），不要太高也不宜太低，一定要實現。2、如何實現目標？docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的宏觀技巧二、40Part1Part2*做好律師的宏觀技巧

如何實現目標（1）剛開始做律師時，要各種案件，不分標的大小都涉獵

（2）適當培養(yǎng)幾個專業(yè)方向（3）結合自己興趣和掌握知識技能情況，務實地進行專業(yè)定位（4）不斷的學習docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的宏觀技巧如何41Part1Part2*做好律師的宏觀技巧

學習途徑：自學、培訓。爭取30歲前掌握較全面的知識和技能。學習的誤區(qū):……..機會給那些善于準備的人。客戶不給練兵的機會。學習方法：A、博覽群書B、剪報C、筆記D、旁聽名師案件E、品味學習案卷F、學習案例單行本G、與其他律師合作，甚至免費服務。

docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的宏觀技巧學習42Part1Part2*做好律師的宏觀技巧

三、風險防范與良心做事（一）做事要穩(wěn)。如何穩(wěn)？A、不私自收案和收費；避免不小心被客戶投訴、行業(yè)處分，行政處分、處罰。B、保質保量做好案件。C、依法納稅D、不要貪圖小便宜，勿因小失大。E、勿酒駕。（二）心存善念，正氣良心、人格魅力。

時刻謹記：1、經典的話：你自己得行，得有人說你行，說你行的人得行！2、“贏”docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的宏觀技巧43Part2做好律師的實務技巧docin/sundae_mengPart2做好律師的實務技巧docin/sundae_men44Part1Part2*

做好律師的實務技巧實務技巧1、接待客戶2、客戶稱謂3、適時給名片4、首次與客戶交流的內容層次6、匯報交流、重視過程5、準備書面訴訟方案，法律服務有形化7、回答客戶咨詢技巧9、作為原告律師的辦案技巧10、擔任被告律師的辦案技巧11、一定要寫代理或辯護詞并起草一份好的代理和辯護詞12、辦案期間及時機變、優(yōu)化方案13、非訴民商事案件的技巧14、談判的技巧8、律師收費技巧15、案源拓展與營銷docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧實務技巧1、45Part1Part2*做好律師的實務技巧

1、接待客戶（1）電話來訪。接與回；簡短回答與約定面談；給對方信心；預約帶資料。（2）客戶來所。一杯熱茶，拉近心理距離；學會傾聽；適當打斷；快速給出方案（掌握火候和程度）。（3）去客戶處。準時、著裝得體（精氣神）、團隊、硬件裝備。注：A、如客戶不方便，主動前往可獲好感。B、快速反應與第一時間給出口頭分析方案，技壓當場，出彩表現是贏得客戶的關鍵。docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧46Part1Part2*做好律師的實務技巧

2、關于客戶稱謂

3、適時給名片docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧47Part1Part2*做好律師的實務技巧

4、

首次與客戶交流的內容層次（1）適當的非法律內容的寒暄；（2）法律的雜談，暗含業(yè)績，獲得信任感；（3）切中來此的主題，給客戶滿意的答復；（4）專業(yè)自信，可建議貨比三家，不可急于簽約收費，否則適得其反。docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧48Part1Part2*做好律師的實務技巧5、受案后一定準備書面的訴訟方案，法律服務有形化體現律師的：敬業(yè)和專業(yè)，為什么收費高？（1）訴訟方案的形式；（2）訴訟方案的內容。許多是假想的，假想與反假想。docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧5、受案后一定準49Part1Part2*做好律師的實務技巧

6、

關于匯報交流、重視過程積極匯報交流的意義：（1）勤于匯報，讓客戶見證律師的工作，付律師費值。有時可電話，尊重時需面談。（2）加強與客戶的聯系，鞏固律師地位。（3）通過交流獲得客戶理解和授權，難易程度也掌握，案件后果讓客戶有個正確考量，不會因敗訴而怪罪律師，化解有關風險。匯報有學問：（1）在客戶想不到時，主動上門匯報。尤其效果顯著的急需的服務，顯示律師的主動性。（2）不同對象的匯報，內容詳略不同?？陬^和書面皆然。（3）匯報的層次和條理性。善于用1234.

docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧50Part1Part2*做好律師的實務技巧

7、

回答客戶咨詢的技巧1先聽2適時反問客戶有何高見，了解客戶傾向性意圖3給出法律分析4給出明確意見。必須果斷5風險告知不可少6如是第一次，分不同對象給出不同的答復docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧51Part1Part2*做好律師的實務技巧

8、關于律師收費技巧收費合理，不可太低，對自己要負責；接手案件保證質量；留有情面，適當優(yōu)惠讓對方易于接受，給足介紹人面子。（1）律師收費適當牛一把，有自尊地作律師。低價中標不可取。（2）知客戶之先，以退為進，主動退費也不錯。（3）案件質量保證前提下，根據案件難易、用時長短、標的、律師人數、專業(yè)程度等，按標準收費，微調，敢于放棄案件。docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧52Part1Part2*做好律師的實務技巧

9、作為原告律師的辦案技巧先禮后兵起訴技巧適當后退，爭取調解強化實際效果的技巧docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧53Part1Part2*做好律師的實務技巧A、起訴出招務實，扎實，對虛者說NO。B、起訴狀言簡意賅。C、證據扎實全面，證據目錄和意見形成書面并不斷優(yōu)化，電子版。D、質證意見+代理意見與訴狀相輔相承。（質證與擔任被告代理人時相同）特別注意：其一、庭審時要盡快了解合議庭人員的辦案風格，不可逞口舌之利。勿與其情緒對立，其二、注意情緒調節(jié)，做好發(fā)問、質證和反詢問工作。刑事案件中，發(fā)問相當重要。其三、不能輕易認可對方證據，但也不可對明顯無誤的證據表示異議，以防法官反感。E、法律適用找得準。F、庭后完善有關行為完善、補充書面代理意見、補充證據、向委托人匯報、積極與法官溝通案件、根據庭審情況調整辦案策略、如是否同意調解等docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧A、起訴出招務實54Part1Part2*做好律師的實務技巧

強化實際效果的技巧A出招準狠，迅速財產保全。B以訴促調，主動要求談判，釋放善意和誠意，給足臺階，便于良性解決案件，避免久拖不決。C艱難過程，幫助法院找到路子，考慮案件整體效果，而非一紙判決。docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧55Part1Part2*做好律師的實務技巧

10、擔任被告律師的辦案技巧（1）與客戶交流，勿急于簽約收費，讓客戶自愿簽約。（2）閱卷后立即定方案。（3）起草答辯狀的技巧。一審粗答辯，細代理。破與立。二審細答辯，粗代理。（4）如必敗無疑，說服自己當事人，提前主動與對方和解為妙，不要按部就班地坐等開庭。docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧56Part1Part2*做好律師的實務技巧

11、一定要寫，并寫好代理或辯護詞（1）一定要寫，給當事人有交待，敬業(yè)；并鍛煉自己的寫作能力。（2）不要簡單定稿，要幾易其稿，達到自己最高水平。（3）代理詞不是庭前準備好的格式稿，而是經過庭審后的完善修正稿。（4）好的代理或辯護詞的標準是：讓不了解案情的人看一遍就能夠被文字說服。

docin/sundae_mengPart1Part2*做好律師的實務技巧