2023年度818營銷策劃方案篇

2023年度818營銷策劃方案7篇818營銷籌劃方案最新7篇我們?cè)跀M定活動(dòng)方案之前肯定要知道活動(dòng)的意義，活動(dòng)方案的制定是特別繁瑣的，肯定要仔細(xì)分析活動(dòng)的進(jìn)展過程，以下是小編細(xì)心為您推舉的818營銷籌劃方案最新7下面是小編為大家整理的818營銷籌劃方案最新7篇,供大家參考。

我們?cè)跀M定活動(dòng)方案之前肯定要知道活動(dòng)的意義，活動(dòng)方案的制定是特別繁瑣的，肯定要仔細(xì)分析活動(dòng)的進(jìn)展過程，以下是小編細(xì)心為您推舉的818營銷籌劃方案最新7篇，供大家參考。

818營銷籌劃方案篇1

整個(gè)雙十一營銷規(guī)劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)局部：

第一局部是打根底、增銷售的局部，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在__月__日至__月__日，這局部主要活動(dòng)是__活動(dòng)和店鋪優(yōu)待劵發(fā)送活動(dòng)，固然這段時(shí)間也不局限于只是商品團(tuán)和品牌團(tuán)，假如開通淘金幣權(quán)限的，__活動(dòng)同樣是可以參與的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請(qǐng)參與。

其次局部是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵局部，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是__月__日至__月__日，活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)待劵推送、提示消費(fèi)者提前參加購物車、參與官方預(yù)熱活動(dòng)、crm維護(hù)和營銷、sns推廣。

對(duì)于賣家來說，預(yù)熱這__天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外，對(duì)于用戶群基數(shù)較大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是crm維護(hù)和營銷。詳細(xì)分成幾步，每一步采納什么樣的手段來激活、維護(hù)已有的老會(huì)員，吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙十一優(yōu)待劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車，雙十一當(dāng)天能回來下單購置，是值得各位賣家要深思的問題。

第三局部就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營銷活動(dòng)主要是依據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)章來定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法，固然全場__折是必需要有，滿就減也是不行缺少的。

雙十一關(guān)鍵指標(biāo)。

在做雙十一營銷規(guī)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下雙十一營銷規(guī)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：

會(huì)場位置：我們要依據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會(huì)場，雙十一有主會(huì)場，分會(huì)場之分，固然，我們假如在分會(huì)場，也要通過賽買規(guī)章爭取主會(huì)場。2022年的時(shí)候還有一淘會(huì)場，另外就是雙十一當(dāng)天是否有品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。依據(jù)當(dāng)天會(huì)場資源進(jìn)展接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。

業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩局部組成：第一局部是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo)，其次局部是依據(jù)會(huì)場預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)是可以依據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。

客單價(jià)指標(biāo)：這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià)，同樣也是依據(jù)不同會(huì)場的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià)?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。

轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是依據(jù)不同會(huì)場的流量狀況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩局部，一局部是自然流量指標(biāo)，另外一局部是已購置流量指標(biāo)。依據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績，結(jié)合客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾局部的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口，確定所需要購置的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。

貨品預(yù)備。

雙十一貨品預(yù)備是依據(jù)業(yè)績指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價(jià)、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)展核算和預(yù)備的。

在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候，要從兩局部來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和馬上上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類商品，都要有詳細(xì)的規(guī)劃。

貨品預(yù)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo)。

貨品預(yù)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià)假設(shè)品牌商雙十一要完成__萬目標(biāo)業(yè)績，需要備多少貨呢?

備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：

1好評(píng)率較高的產(chǎn)品;

2銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品;

3有利潤空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;

4能否帶來大流量的產(chǎn)品;

5適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品;

6相對(duì)競爭對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品;

7有強(qiáng)大庫存供給支持的產(chǎn)品;

8具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品。

貨品構(gòu)造分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)展了劃分。選擇有深度的商品(如__件以上)進(jìn)展單獨(dú)的籌劃包裝，做成明星商品，同時(shí)在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳設(shè)商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷量。

貨品要求。

1貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間);

2貨品主推大類的選擇;

a明確各類別的主推價(jià)格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;

b主推款的提前賽馬;

c暢銷、滯銷的貨品占比分析;

3進(jìn)展具體的庫存盤點(diǎn)，依據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。

818營銷籌劃方案篇2

20xx年12月25日全天（圣誕節(jié)）

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、提前制作并銷售圣誕套票，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置，加強(qiáng)酒店的節(jié)日活潑氣氛，放置圣誕樹，裝飾圣誕樹，禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氣氛，讓顧客找到過節(jié)的感覺和氣氛。

2、酒店推出特殊圣誕套餐，詳細(xì)可分為：圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。

3、針對(duì)平安夜贈(zèng)送平安果（用包裝紙裝飾后的蘋果）

4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎(jiǎng)送禮品，中獎(jiǎng)即送圣誕樹下堆放的禮品。將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼，顧客在大堂或餐廳用餐時(shí)，由效勞員上前讓顧客抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè)。獎(jiǎng)品可設(shè)計(jì)帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。

三、營銷方式：

1、可與周邊異業(yè)商家合作，進(jìn)展跨界營銷，到店消費(fèi)的顧客消費(fèi)滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費(fèi)送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氣氛。

2、微信互動(dòng)營銷，到店進(jìn)展微信互動(dòng)，來店消費(fèi)發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注酒店微信公眾平臺(tái)發(fā)送“圣誕”兩字，免費(fèi)贈(zèng)送圣誕創(chuàng)意禮品一份。

3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷，“雙十一”參與活動(dòng)的客人，憑當(dāng)日消費(fèi)憑據(jù)可再抵費(fèi)用12.25元。

四、渲染氣氛節(jié)日期間播放圣誕頌歌。圣誕期間店內(nèi)可播放的曲目：

（1）《平安夜》（silentnight）

（2）《普世歡躍，救主下降》（joytotheworld?。?/p>

（3）《天使唱歌在高天》（angelswehaveheardonhigh）

（4）《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》（itcametbemidnightclear）

（5）《美哉小城，小伯利恒》（olittletownofbethlehem）

（6）《牧人聞信》（whileshepherdswatchedtheirflocks）

（7）《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》（awayinthemanger）

（8）《聽啊，天使唱高聲》（hark！theheraldangelssing）

（9）《圣誕鐘聲》（iheardthebellsonchristmasday）等等

818營銷籌劃方案篇3

前言

距中國首家商業(yè)俱樂部開頭，中國健身產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展已經(jīng)走過了十余年的時(shí)間，以北京、上海、深圳、廣州等一線城市為帶頭示范的作用下，全國各地的健身俱樂部進(jìn)展快速，目前，在全國范圍內(nèi)的健身俱樂部已經(jīng)進(jìn)展到5000余家，進(jìn)展速度不行不謂快速，但是深入了解行業(yè)，會(huì)發(fā)覺在5000余家的健身俱樂部當(dāng)中，能夠做到盈利的卻是缺乏非常之一，余下的都是利潤持平或者處于虧損狀態(tài)。這是它面臨的一個(gè)非常緊迫的問題，本籌劃力求從太原健身俱樂部的現(xiàn)狀著手，提出全動(dòng)健身俱樂部的進(jìn)展方向和營銷謀劃。

概要

太原全動(dòng)健身俱樂部在創(chuàng)立過程中要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，要在市場競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新是其必由之路，只有創(chuàng)新才能在俱樂部這個(gè)大市場中生存并有自己的一席之地。創(chuàng)新就是在原有健身行業(yè)市場狀況的根底上，對(duì)消費(fèi)者需求做進(jìn)一步細(xì)分，并作出相關(guān)的產(chǎn)品。必需在俱樂部的定位并在與之相配套的營銷籌劃上進(jìn)展創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝券。全動(dòng)健身俱樂部才能在非常劇烈的市場競爭環(huán)境下生存和進(jìn)展。

一、俱樂部資料介紹

我們成立的全動(dòng)健身俱樂部主要是針對(duì)不同年齡段、不同職業(yè)的人群開設(shè)工程，俱樂部將建在五一路。俱樂部布局合理，風(fēng)格高雅，制造出時(shí)尚而又熱鬧的健身氣氛;內(nèi)設(shè)有氧器械區(qū)、力氣訓(xùn)練器械區(qū)、有氧操房、動(dòng)感單車訓(xùn)練房、體能評(píng)測(cè)室、瑜珈養(yǎng)生館、更衣淋浴區(qū)、水吧休閑區(qū)等區(qū)域，為廣闊會(huì)員供應(yīng)便利、舒適、快捷的時(shí)尚休閑和運(yùn)動(dòng)安康效勞，讓人們能得到壓力的舒解，進(jìn)而享受真正身心安康的歡樂。同時(shí)也為會(huì)員供應(yīng)專業(yè)的健身運(yùn)動(dòng)空間而且營造了社交平臺(tái)，豐富了人們的業(yè)余生活。俱樂部帶著對(duì)漂亮人生的無限至愛和對(duì)健身概念的全新理解，遵循“安康、時(shí)尚、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念，堅(jiān)持“以人為本”的效勞宗旨，致力于打造流行時(shí)尚和康體標(biāo)準(zhǔn)，為太原時(shí)尚人士奉獻(xiàn)全新的健身理念。

二、市場環(huán)境分析

近年來，健身產(chǎn)業(yè)逐步形成，全國健身俱樂部每年以1000家的速度遞增。在健身行業(yè)漸漸走向成熟的今日，它在市場中也開頭呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)。據(jù)我們了解，在美國每八個(gè)人就有一個(gè)在健身，平均一萬多人就擁有一家俱樂部，而我國平均一百萬人還不到一個(gè)，隨著我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和人民生活水平的提高，生活方式的轉(zhuǎn)變也帶來了消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，在物質(zhì)生活到達(dá)肯定程度之后，人們把目標(biāo)放到了生活質(zhì)量方面上。“花錢買安康”漸漸被國人所認(rèn)可健身俱樂部的規(guī)模都有大幅度提高，數(shù)量成幾何式增長，我國的健身業(yè)更加迅猛進(jìn)展，“安康第一”的指導(dǎo)思想不斷涌入人們的腦海，體育熬煉越來越受到重視。迫于生活的壓力，大局部人還是把精力投入到工作方面去，為生活而奔波，沒有過多的精力去關(guān)懷自己的身心安康，所以健身俱樂部所營造的環(huán)境越來越被群眾所承受。

再加上國家政策的扶持，為進(jìn)一步進(jìn)展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運(yùn)動(dòng)，加快體育強(qiáng)國建立進(jìn)程，國務(wù)院印發(fā)《全民健身規(guī)劃(20xx-20xx年)》。

另外，當(dāng)前在我國城鄉(xiāng)居民體育健身意識(shí)和科學(xué)健身素養(yǎng)普遍增加，體育健身成為更多人的根本生活方式。經(jīng)調(diào)查，越來越多的市民把健身當(dāng)作自己每日的必修課，早晨下班后及雙休日，太原省城各大健身場館幾乎家家爆滿。為緩解工作壓力，許多男士把健身當(dāng)作‘身體充電’，而許多女士在減肥的同時(shí)，也是為了通過健身找回往日的漂亮與自信!而剛剛畢業(yè)的大學(xué)生因就業(yè)壓力很大也紛紛假設(shè)健身行列，一是為了保持強(qiáng)健的身體，為將來謀得一份工作增加籌碼;二是為了結(jié)交更多的朋友，擴(kuò)大自己的生活圈。

這足以說明現(xiàn)代人對(duì)健身的關(guān)注越來越高，所以我們投身于健身行業(yè)這無疑是明智之舉。

三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

(1)目標(biāo)市場：我們主要針對(duì)的是18-45歲之間的消費(fèi)者，由于這局部的人群相對(duì)而言有肯定收入，而且工作壓力大，他們會(huì)把健身當(dāng)做“身體充電”。固然，其他年齡段的消費(fèi)者也是我們的目標(biāo)群，大學(xué)生可以通過這種方式擴(kuò)大自己的人際圈。同時(shí)我們推出的“成人+兒童”套餐，大人在訓(xùn)練的同時(shí)小孩可以參與我們的培訓(xùn)班。

(2)產(chǎn)品定位：全動(dòng)俱樂部帶著對(duì)漂亮人生的無限至愛和對(duì)健身概念的全新理解，遵循“安康、時(shí)尚、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念，堅(jiān)持“以人為本”的效勞宗旨，致力于打造流行時(shí)尚和康體標(biāo)準(zhǔn)，為太原時(shí)尚人士奉獻(xiàn)全新的健身理念。

(3)品牌價(jià)值核心：安康、時(shí)尚、專業(yè)、經(jīng)典。

(4)效勞：顧客在參與培訓(xùn)的過程中遇到任何問題，我們都將全力以赴，為顧客百分之百的解決，讓顧客享受到完善至上的效勞。

(5)廣告：我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或競賽等更直觀的形式來加大宣傳力度，盡快打造企業(yè)知名度，讓消費(fèi)者了解我們俱樂部。另外，我們也會(huì)利用周末或節(jié)假日在人流量多的地方發(fā)傳單的形式。

(6)促銷方式：實(shí)行會(huì)員價(jià)格優(yōu)待制度，以低價(jià)吸引消費(fèi)者，辦會(huì)員可以是半年、一年。另外，我們?cè)诿磕甓紩?huì)組織會(huì)員出去參與郊游、采摘、戶外攀巖蹦極等活動(dòng)，以豐富他們的生活。

四、行動(dòng)方案實(shí)施

在企業(yè)成立初期，充分利用員工的人際，或者實(shí)行上門宣傳推銷，近可能多的吸引消費(fèi)者，另一方面利用網(wǎng)絡(luò)、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或競賽等更直觀的形式快速擴(kuò)大企業(yè)知名度。在期間，員工肯定要不斷地學(xué)習(xí)和挖掘，努力提高企業(yè)經(jīng)營水平，從而降低本錢。同時(shí)，在企業(yè)獲得肯定經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，重視老顧客的培育，留意對(duì)于社會(huì)效益的關(guān)注，以此理念來拓展市場。實(shí)施過程中要做好以下幾方面工作：(1)做好發(fā)動(dòng)和預(yù)備工作。

行動(dòng)方案的實(shí)施需要把任務(wù)分解到企業(yè)的各相關(guān)部門去執(zhí)行，所以，在實(shí)施之前要做好發(fā)動(dòng)工作，如：人員配備、設(shè)施添置、資金調(diào)度、以及對(duì)執(zhí)行業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。(2)選擇好實(shí)施時(shí)機(jī)。

方案的實(shí)施要細(xì)心選擇好時(shí)機(jī)，有的放矢，如籌劃的廣告方案，在恰當(dāng)?shù)男麄鲿r(shí)機(jī)推出，效果會(huì)更好，時(shí)機(jī)選擇的準(zhǔn)，往往能取得事半功倍的效果。

(3)加強(qiáng)實(shí)施過程中的調(diào)控。

首先，要做好任務(wù)分解，落實(shí)人員，明確責(zé)任，熟識(shí)業(yè)務(wù)要求。其次，要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，假如企業(yè)各部門之間，要注意協(xié)調(diào)。

五、預(yù)算

六、效果評(píng)估

通過我們的不懈努力，俱樂部的知名度得到了很大的提升。會(huì)員的續(xù)會(huì)率增高，這代表對(duì)會(huì)員俱樂部效勞的滿足度和忠誠度很高，可以帶來持續(xù)的收益，由于維護(hù)一個(gè)老會(huì)員的本錢要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開發(fā)一個(gè)新的會(huì)員，假如我們能好好運(yùn)用他們，加上會(huì)員推舉規(guī)劃話，會(huì)給俱樂部帶來無窮的新會(huì)員，更能使俱樂部在會(huì)員心中樹立良好的口碑。同時(shí)，我們會(huì)不斷完善我們的效勞，使會(huì)員得到專業(yè)健身的同時(shí)，充分滿意會(huì)員對(duì)安康生活的各種需求，全動(dòng)健身俱樂部讓安康延長城市的各個(gè)角落，為廣闊會(huì)員供應(yīng)便利、舒適、快捷的時(shí)尚休閑和運(yùn)動(dòng)安康效勞，讓人們能得到壓力的舒解，進(jìn)而享受真正身心安康的歡樂。

七、風(fēng)險(xiǎn)掌握

(1)會(huì)員在培訓(xùn)期間的安全：為會(huì)員辦理保險(xiǎn)。

(2)健身行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)、治理不標(biāo)準(zhǔn)，效勞水平良莠不齊：制定嚴(yán)格的制度，堅(jiān)持“顧客是上帝”，以良好優(yōu)質(zhì)的效勞回報(bào)消費(fèi)者。

(3)企業(yè)之間惡性競爭、價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)：擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增加自身實(shí)力，表達(dá)自己在市場中的優(yōu)勢(shì)。

(4)健身人才流失嚴(yán)峻：對(duì)待員工肯定要福利優(yōu)厚，建立好的工作氣氛，給員工制造一個(gè)公正合理的晉升渠道。

818營銷籌劃方案篇4

一、售前的預(yù)備工作

1、裝修活動(dòng)開頭之前要做好店鋪的裝修工作突出活動(dòng)的主題將主促商品美化好。

2、營銷做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷搭配好推舉套餐例如外套打底衫褲子等平常的促銷手法也不能停如保藏有禮滿就送好評(píng)送金關(guān)注送卷等。

3、選品活動(dòng)商品要選擇具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品比方價(jià)格優(yōu)勢(shì)款式新奇質(zhì)量過硬等。固然全部所售商品肯定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會(huì)帶來更多的回頭客更多的好評(píng)更高的dsr評(píng)分更低的退換貨率削減客服和庫房的工作量降低運(yùn)費(fèi)本錢。總之產(chǎn)品肯定要物有所值。

4、備貨活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品備足貨源包裝耗材預(yù)備充分比方紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。

5、庫存在活動(dòng)開頭前進(jìn)展一次庫房盤點(diǎn)工作做到賬務(wù)相符即系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符避開消失超賣少賣現(xiàn)象。留意超賣的后果很嚴(yán)峻將嚴(yán)峻影響顧客對(duì)本店的影響嚴(yán)峻影響dsr的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。

6、整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率精確率才會(huì)提高。

7、場地活動(dòng)期間包裹會(huì)比平常多許多倍所以場地方面肯定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。

8、人員合理安排各部門的工作人員以及各部門之間的相互協(xié)作。告知大家活動(dòng)期間大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性在完成自己工作的同時(shí)去協(xié)作相關(guān)部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務(wù)。治理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9、培訓(xùn)特殊是客服的培訓(xùn)活動(dòng)量的巨大需要客服做好和客戶之間的faq疑難解答?；顒?dòng)過程中每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客提高工作效率這需要技術(shù)支持。

10、交接部門與部門之間的交接部門內(nèi)部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特殊是庫房和快遞之間的交接肯定要清清晰楚避開丟單落單現(xiàn)象這個(gè)很重要。

11、安全做好安全檢查工作不需在關(guān)鍵時(shí)刻物業(yè)停電、停水滅火器是否可正常使用網(wǎng)絡(luò)癱瘓系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查修理工作要做好。

12、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜肯定要比平常好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

二、售中的跟進(jìn)工作活動(dòng)進(jìn)展中

最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要協(xié)作、協(xié)調(diào)好他們的工作加上之前的預(yù)備工作已經(jīng)做得很到位售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員特地為客服和庫房的員工效勞比方端茶倒水、安排飲食等微小工作好讓他們用心做事。

三、售后的效勞工作

貨物發(fā)出后接踵來而的就是客戶反應(yīng)這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理預(yù)備急躁細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛不要以為接了單就沒事了處理好客戶的問題會(huì)削減不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清楚便利庫房分揀。庫房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品將殘次品上報(bào)給選購部門準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展處理。

818營銷籌劃方案篇5

一、活動(dòng)目的：

1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感述說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營造節(jié)日氣氛，提高商場美譽(yù)度;

2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參加度，寓教于樂，進(jìn)一步推廣消遣營銷，讓顧客盡情參加到活動(dòng)中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的距離;

3、通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，拉動(dòng)銷售，增加商場效益，提升員工士氣。

二、活動(dòng)時(shí)間：

6月9日—13日

三、活動(dòng)主題：

五五端午，“粽”情重義

四、活動(dòng)方式：

真情一：真情相聚，佳節(jié)共度(6月10日—11日)

凡活動(dòng)期間開店的前100名顧客，每人贈(zèng)送端午節(jié)大禮一份。禮品為粽子及精致禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

真情二：深深父愛，字字真情(6月9日—19日)

1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節(jié)征文競賽，文稿要求情真意切，有感而發(fā)，以表達(dá)對(duì)父親的深深愛意，體裁、字?jǐn)?shù)不限，文稿郵寄(或email)至以下地址;

2、地址：海南三亞市_河西路商場購物廣場，郵編：57200;email：略;獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(1名)：獎(jiǎng)高檔襯衣一件;二等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)名牌領(lǐng)帶一條：三等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)皮帶一條;參加者均有豪禮。

真情三：親情陸地龍舟賽，全家老少齊歡快(6月11日)

1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，6月11日晚8：00進(jìn)行”親情陸地龍舟賽”。

2、活動(dòng)方法：將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系)，比比那隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)即為獲勝!每輪合由4組家庭競賽，共2輪，每輪冠軍獎(jiǎng)電飯鍋1個(gè)。

3、：6月8日~11日晚7點(diǎn)，報(bào)名地址：商場一樓總效勞臺(tái)，電話：略

真情四：濃濃思鄉(xiāng)情，鄉(xiāng)音大比拼(6月11日—12日)

1、凡參加者必需用方言來表現(xiàn)才藝，表演工程可為唱歌、相聲、小品等，可對(duì)唱詞、臺(tái)詞進(jìn)展局部更改，但整首歌曲須用方言表達(dá)，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，6月8日—12日。

2、以現(xiàn)場投票方式評(píng)出最正確方言才藝獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)200元現(xiàn)金券，參加者獎(jiǎng)禮品一份。

真情五：激情端午節(jié)，5天消遣秀(6月11日—15日)

818營銷籌劃方案篇6

方案一：酒店淡季營銷籌劃方案

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對(duì)于不同的企業(yè)來講，淡季的時(shí)間安排自然也不一樣。我們酒店在經(jīng)受農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的沖突。其實(shí)，淡與不淡，也只是相對(duì)而言，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對(duì)手，仍舊可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對(duì)淡季的到來，特做出此次營銷方案。

一、活動(dòng)目的

1、通過和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作，拓展客源市場。

2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)展直接的或是間接的推銷，拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月1日至20xx年8月1日

三、涉及的部門

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

四、活動(dòng)主題

暖春狂歡季，有禮相迎。

五、活動(dòng)方案

（1）多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

詳細(xì)操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。

詳細(xì)操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí)，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。（代金券在活動(dòng)期間有效，過期作廢，代金券均不行折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。）或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)待（視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定）。

方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。詳細(xì)操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)待卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)待，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或馬上兌現(xiàn)。

（2）優(yōu)待顧客，拓展嘉獎(jiǎng)規(guī)劃

優(yōu)待一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客，贈(zèng)送2瓶礦泉水。

優(yōu)待二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí)，并準(zhǔn)時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)待。（詳細(xì)操作方法待定）

優(yōu)待三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。

優(yōu)待四：每周用一天來拿幾間房來做特價(jià)房。（用店前的pop牌來做宣傳）

六、廣告宣傳

1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)待卡，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化。

2、在四周的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對(duì)過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。

3、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)待政策。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳。

七、廣告費(fèi)用預(yù)算

廣告預(yù)算的安排如下：

1、代金券的制作費(fèi)用掌握為：元。

2、優(yōu)待卡的制作費(fèi)用掌握為：元。

3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用掌握為：元。

4、店前的噴繪制作費(fèi)用掌握為：元。

合計(jì)：

八、綜述

此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，盼望相關(guān)部門能賜予協(xié)作，如有缺乏，能積極賜予指證和補(bǔ)充。

方案二：酒店淡季營銷籌劃方案

一、活動(dòng)背景：

目前餐飲進(jìn)入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。

二、活動(dòng)目的：

1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi)，增加酒店?duì)I業(yè)額；

2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群；

3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下根底。

三、活動(dòng)目標(biāo)：

酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬元/月

四、活動(dòng)時(shí)間：

6月1日----6月30日

五、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）、六一兒童節(jié)（6月1日—6月8日）：制作兩款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；

（2）、高考期間（6月5日—6月8日）：經(jīng)濟(jì)養(yǎng)分套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。

（3）、整月活動(dòng)（6月1日—30日）：

a．吃100送50券，消費(fèi)滿100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券；贈(zèng)券可抵消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)間為一個(gè)月內(nèi)，每桌僅限消費(fèi)200元；

b、進(jìn)店則送啤酒（按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包）

c、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水，（每桌一瓶）

d、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶。

（4）、針對(duì)謝師宴，可推出4款套餐系列（考慮到學(xué)生的承受力量，建議價(jià)格不應(yīng)太高）299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

（5）、活動(dòng)推廣宣傳方案：

a、x展架3個(gè)（店門口、電影院、永輝超市）

b、店內(nèi)投影循環(huán)播放

c、宣傳單頁（20xx份）：小區(qū)、超市門口發(fā)放

d、橫幅（4條）

方案三：酒店淡季營銷籌劃方案

為順當(dāng)進(jìn)展淡季營銷工作，堅(jiān)決樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭“的經(jīng)營思想，依據(jù)大廈實(shí)際狀況，市場治理部特制定淡季營銷規(guī)劃，現(xiàn)將方案細(xì)則匯報(bào)如下。

一、問題界定

冬季將至，酒店效勞業(yè)迎來了一年中淡季的第一階段。作為銀川市的高端酒店之一，民航大廈馬上面臨一次機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場變化，市場治理部亦面臨著整合新建后的第一次“大考“，如何在淡季提高客房與會(huì)場出租率成為淡季營銷工作首先要考慮的問題。

二、環(huán)境分析

1．市場狀況

近幾年來，隨著銀川市城市擴(kuò)容和市政建立的節(jié)奏加快，以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業(yè)間續(xù)建成和投入使用，區(qū)域內(nèi)酒店餐飲市場的格局正在發(fā)生深刻的變化，新老酒店之間的市場競爭角力愈發(fā)劇烈。另一方面，隨著城市的進(jìn)展，本區(qū)域商業(yè)活潑，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，酒店餐飲業(yè)的進(jìn)展?jié)摿春茫袌龅娘L(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。

目前的境況是，在銀川市南門廣場四周高檔次的酒店較少，只有民航大廈一家四星級(jí)酒店，其余為三星級(jí)類別的中檔酒店餐飲企業(yè)。其中民航大廈主要的競爭對(duì)手有銀座酒店、銀泉酒店、天一國際酒店和鄂爾多斯酒店。從市場角度分析，現(xiàn)在中檔酒店的市場日趨飽和，高級(jí)酒店在將來兩、三年內(nèi)競爭不算劇烈，但在目前全球經(jīng)濟(jì)迷局未解的狀況下下，各行各業(yè)都在收縮開支，高級(jí)酒店的市場需求實(shí)際上是被壓縮了。銀川酒店效勞業(yè)市場本身的容量較小，高級(jí)酒店可能最終被迫也參加到價(jià)格競爭中來，從而形成連鎖反響，對(duì)整個(gè)市場的格局產(chǎn)生巨大的影響。

2．競爭狀況

對(duì)于酒店餐飲效勞業(yè)來說，每個(gè)同等級(jí)的酒店（如虹橋、太陽神賓館等）都是大廈的競爭對(duì)手，某些不屬于同一等級(jí)的酒店也是潛在的競爭對(duì)手。

從目前的狀況看，銀川市稱得上是大廈的直接競爭對(duì)手的并非屈指可數(shù)的其他幾家高星級(jí)酒店，而是南門廣場四周20xx年8月、9月新開業(yè)的天一國際酒店和銀泉酒店，以及周邊幾家定位一樣、效勞類似的綜合性酒店（主要指銀座酒店），其中尤以銀泉酒店對(duì)民航大廈的威逼最大。雖然目前民航大廈是南門廣場四周最高檔次的酒店，硬件和效勞上都具有本區(qū)域的唯一性，但銀泉酒店作為一家準(zhǔn)四星標(biāo)準(zhǔn)的三星級(jí)酒店，在正式營業(yè)后將很可能轉(zhuǎn)變這一格局。尤其在大廈綜合配套設(shè)施還不甚完善的狀況下，銀泉酒店將會(huì)對(duì)大廈的穩(wěn)健經(jīng)營帶來肯定的沖擊。而像天一國際酒店和銀座酒店這樣與大廈根本同類同質(zhì)的酒店，雖然星級(jí)不及大廈高，但對(duì)一些特定需求的市場（例如綜合性會(huì)議），尤其是整個(gè)銀川市場勢(shì)必會(huì)形成分流格局，從長期來講，此類酒店對(duì)民航大廈的影響將是深遠(yuǎn)的。

3．分銷狀況

目前，民航大廈的分銷渠道分為兩種構(gòu)造類型，即直接渠道和間接渠道。所謂直接渠道，即市場治理部營銷員直接面對(duì)客戶，通過生疏訪問、機(jī)場柜臺(tái)推銷、電話營銷等多種方式直接宣傳大廈，繼而進(jìn)展客房、會(huì)場、餐飲的銷售，也包括前廳部和餐飲部直接接待上門住宿和預(yù)訂的散客；所謂間接渠道，即前廳部通過與攜程網(wǎng)、xx網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等網(wǎng)站運(yùn)營商合作，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳和電子預(yù)訂的方式，進(jìn)展大廈客房的預(yù)售。總結(jié)目前大廈的分銷渠道現(xiàn)狀，不難發(fā)覺我們的分銷渠道相對(duì)較少、分銷工程單一（僅客房住宿局部可通過網(wǎng)絡(luò)訂房）、銷售過程仍不夠順暢（常常會(huì)消失取消預(yù)訂的狀況發(fā)生）、交易本錢仍有壓縮的空間（網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商傭金較高），因此交易效率仍有提高的空間。

818營銷籌劃方案篇7

一、企業(yè)概況

___——中國知名品牌，全球四大飲料制造商之一。杭州___集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1987年，主要生產(chǎn)銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品，____年銷售額達(dá)200多億元，占據(jù)中國飲料業(yè)產(chǎn)量的六分之一，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在

資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具進(jìn)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2022年，全國民企500強(qiáng)排行第8位。___堅(jiān)持誠信經(jīng)營，常常進(jìn)展慈善活動(dòng)，資助教育和各類社會(huì)公益事業(yè)2億多元;解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題。

二、現(xiàn)狀分析(微觀分析)

(1)市場潛力

哇哈哈集團(tuán)多年來構(gòu)成的一套扁平而又集權(quán)的治理構(gòu)架，使集團(tuán)內(nèi)部相對(duì)和諧，人才流失率相對(duì)很低。由于多年的妥當(dāng)經(jīng)營和其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈集團(tuán)已擁有寬闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商，廣告投入密度也比擬強(qiáng)，知名度較高，市場滲透率較高。

(2)競爭者

哇哈哈集團(tuán)在全世界飲料行業(yè)中排行前五，競爭對(duì)手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國內(nèi)地市場，可是哇哈哈在世界上的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這幾個(gè)品牌在中國內(nèi)地的影響力，所以，哇哈哈集團(tuán)想要穩(wěn)住其在中國內(nèi)地市場的領(lǐng)頭地位，逐步走向世界，必需采納多元化戰(zhàn)略。

(3)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)

消費(fèi)者的口味和消費(fèi)方式都有很大差異，這給飲料行業(yè)供應(yīng)了充分的市場空間，隨著人們生活水平的不斷提高和對(duì)安康生活的追求，人們對(duì)純自然產(chǎn)品越來越熱衷，果汁的消費(fèi)正在逐步增長，所以，哇

哈哈必需關(guān)注市場的變動(dòng)和消費(fèi)者的心理需求，堅(jiān)持其在潛在市場中矗立不倒。

三、結(jié)果分析(swot分析)

1、優(yōu)勢(shì)(s)

(1)較強(qiáng)的市場競爭力，進(jìn)展前景較好，擁有開拓國際市場的技術(shù)

(2)新產(chǎn)品的開發(fā)，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品奉獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%

(3)產(chǎn)品跟進(jìn)速度快，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，其哇哈哈果汁飲料、八寶粥、瓜子、非?？蓸返榷际堑湫偷母M(jìn)產(chǎn)品，并在其中有所創(chuàng)新

(4)其構(gòu)成的一套扁平而又集權(quán)的治理構(gòu)造促成公司內(nèi)部治理和諧，治理者治理本領(lǐng)較強(qiáng)，員工素養(yǎng)普遍較高，人才流失率低

(5)寬闊的銷售渠道，在全國各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商，數(shù)百萬個(gè)零售點(diǎn)，實(shí)行“聯(lián)銷體”

(6)產(chǎn)品形式多樣，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品

2、劣勢(shì)(w)

(1)國內(nèi)市場不穩(wěn)定，外商品牌競爭力強(qiáng)，威逼較大

(2)品牌的創(chuàng)新本領(lǐng)較弱，跟進(jìn)太多，不能造成品牌效力，簡單構(gòu)成“山寨”的印象

(3)廣告投放相對(duì)其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高

(4)營銷渠道模式的優(yōu)勢(shì)漸漸減弱，其廣闊銷售地分布在農(nóng)村，農(nóng)村購置力相對(duì)較弱

3、時(shí)機(jī)(o)

(1)飲料行業(yè)的進(jìn)展空間巨大，人們崇尚便利快捷的飲料方式

(2)作為有影響力的民族品牌，相對(duì)會(huì)到受到更多的優(yōu)待政策