杭州某地產(chǎn)翡翠城項(xiàng)目策略思考第二部分

翡翠城推廣策略思考（二）執(zhí)行篇執(zhí)行力是解決問題關(guān)鍵09年項(xiàng)目推廣階段劃分1月3月5月7月9月11月12月項(xiàng)目形象推廣項(xiàng)目產(chǎn)品形象線上：以大盤整體形象為主，闡述項(xiàng)目精細(xì)品質(zhì)、實(shí)景呈現(xiàn)線下：根據(jù)不同的產(chǎn)品線、客群結(jié)構(gòu)特征，爭(zhēng)對(duì)不同渠道進(jìn)行產(chǎn)品訴求；杭州人的翡翠城階段主題90方的綠城，濃縮城西故事高層公寓高尚，不等于高高在上低密度住宅項(xiàng)目形象推廣期推廣主題：杭州人的，翡翠城推廣時(shí)間：3月初啟動(dòng)，貫穿全年推廣手法：“活動(dòng)引爆、渠道創(chuàng)新”。針對(duì)全市性客戶，通過持續(xù)、有影響力的公關(guān)活動(dòng)和新穎、獨(dú)特的方式，成就翡翠城杭州生活元素，建立項(xiàng)目新形象，吸引關(guān)注，讓翡翠城再度成為樓市焦點(diǎn)。主要推廣形式：公關(guān)活動(dòng)、戶外廣告、畫冊(cè)直投、板塊炒作渠道建議建議理由公關(guān)活動(dòng)戶外廣告項(xiàng)目新概念導(dǎo)入（杭州生活元素），引發(fā)討論新形象出街，吸引關(guān)注畫冊(cè)直投板塊炒作項(xiàng)目新概念演繹，感染受眾凸現(xiàn)項(xiàng)目的生態(tài)價(jià)值與居住價(jià)值置入性營銷病毒短信隱性廣告,保持持續(xù)性的曝光率,引發(fā)關(guān)注趣味主題短信，主動(dòng)傳播……活動(dòng)引爆它必須是大事件，而非常規(guī)的項(xiàng)目產(chǎn)品推廣類活動(dòng)。繼綠城入圍“我心目中的杭州品牌”30強(qiáng)后，策劃、全程贊助最終入圍“喜歡杭州的十大理由”評(píng)選活動(dòng)借活動(dòng)之勢(shì)，將綠城杭州品牌的價(jià)值放大，將“典雅、人文、閑適”的杭州生活元素和杭州生活精髓融入翡翠城的高尚生活，建立綠城·翡翠城“杭州生活元素”的共識(shí)，實(shí)現(xiàn)中、高端人士對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)同。我們的構(gòu)想--活動(dòng)第一步：聯(lián)合市媒體評(píng)選“喜歡杭州的十大理由”，體現(xiàn)趣味性與參與性；體現(xiàn)政府的公信力?；顒?dòng)第二步：攜手媒體尋找“100個(gè)為杭州生活作出貢獻(xiàn)的典型人物”；制造關(guān)注度。

活動(dòng)第三步：號(hào)召有車一族參與“杭州生活”車陣排列大型活動(dòng)，申請(qǐng)世界吉尼斯記錄;依托世界級(jí)、標(biāo)桿性的平臺(tái)。整體活動(dòng)構(gòu)想活動(dòng)主題：喜歡杭州的十大理由活動(dòng)策略：1.聯(lián)合杭州網(wǎng)絡(luò)、浙江在線兩家網(wǎng)絡(luò)媒體及都市快報(bào)，負(fù)責(zé)來稿的收集、整理、發(fā)布與深度報(bào)道，指定杭州其它所有主流媒體均有跟蹤報(bào)道的義務(wù)；2.編輯“愛杭州”或“在杭州”主題趣味段子，套進(jìn)“翡翠城”，通過段子本身的趣味性與創(chuàng)意性形成項(xiàng)目的主動(dòng)傳播；3.翡翠城以“理想社區(qū)”的名義入圍評(píng)選活動(dòng)，都市快報(bào)制作單獨(dú)的專題報(bào)道，深度展示翡翠城杭州生活魅力；活動(dòng)時(shí)間：3月上旬至4月中旬活動(dòng)第一步活動(dòng)第二步活動(dòng)主題：尋找“100個(gè)為杭州生活作出貢獻(xiàn)的典型人物”活動(dòng)策略：

1.冠名活動(dòng)，采訪車、采訪工具及每次報(bào)道固定出現(xiàn)“杭州人的翡翠城”標(biāo)識(shí)；2.舉行頒獎(jiǎng)典禮，每一位典型人物均將獲贈(zèng)價(jià)值5000元的翡翠城購房抵價(jià)券及價(jià)值1000元的翡翠城現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所消費(fèi)券，鼓勵(lì)其到現(xiàn)場(chǎng)來訪；活動(dòng)時(shí)間：3月上旬至4月中旬活動(dòng)第三步活動(dòng)主題：號(hào)召杭州有車一族參與“杭州生活”車陣排列大型活動(dòng)活動(dòng)策略：1.提升活動(dòng)規(guī)格，申請(qǐng)世界吉尼斯記錄（500輛）2.提升活動(dòng)意義，選擇“我心目中的杭州品牌”中10大品牌的發(fā)源地（如絲綢博物館、綠城·翡翠城等）為車隊(duì)起點(diǎn)，在標(biāo)志現(xiàn)代城市生活的黃龍?bào)w育中心匯合，3.設(shè)立三處報(bào)名地點(diǎn)，翡翠城現(xiàn)場(chǎng)售樓處為其中之一；每輛車固定出現(xiàn)“杭州人的翡翠城”標(biāo)識(shí)；各電視及電臺(tái)同步直播。活動(dòng)時(shí)間：5月中旬淡化化項(xiàng)項(xiàng)目目所所在在閑閑林林地地域域?qū)賹傩孕?，，建建立立翡翡翠翠城城西西溪溪生生態(tài)態(tài)大大盤盤的的高高端端認(rèn)認(rèn)知知，，凸凸現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目的生生態(tài)態(tài)價(jià)價(jià)值值與與居居住住價(jià)價(jià)值值。。形象象：：翡翠翠城城，，西西溪溪之之上上的的高高端端生生態(tài)態(tài)大大盤盤實(shí)施施：：一次次高高端端對(duì)對(duì)話話一輪輪媒媒體體炒炒作作一輯輯產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣板塊塊形形象象重重建建我們們的的構(gòu)構(gòu)想想--對(duì)話話方方式式：：項(xiàng)目目負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人對(duì)對(duì)話話““住住杭杭曉曉紅紅工工作作室室””對(duì)話話主主題題：：西溪溪之之上上，，翡翡翠翠天天成成一次次高高端端對(duì)對(duì)話話報(bào)紙紙專專題題炒作作主主題題建建議議：：1、、十十年年一一輪輪回回，，西西溪溪引引領(lǐng)領(lǐng)杭杭州州高高尚尚人人居居再再次次向向西西2、、大大熱熱西西溪溪?。　刂匦滦抡J(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)西西溪溪板板塊塊的的人人居居價(jià)價(jià)值值一輪輪媒媒體體炒炒作作網(wǎng)絡(luò)絡(luò)新新聞聞炒作作主主題題建建議議：：1、、和和葛葛優(yōu)優(yōu)、、舒舒淇淇一一起起漫漫游游西西溪溪2、、西西溪溪崛崛起起，，杭杭州州是是否否已已進(jìn)進(jìn)入入““湖湖、、江江、、溪溪””三三足足鼎鼎立立時(shí)時(shí)代代？？3、、從從自自然然環(huán)環(huán)境境到到區(qū)區(qū)域域配配套套，，全全面面PK杭杭州州各各大大新新興興人人居居板板塊塊4、、昨昨日日之之西西湖湖，，明明日日之之西西溪溪？？————西西溪溪居居住住潛潛力力初初探探5、、西西溪溪之之上上話話西西溪溪，，誰誰家家樓樓宇宇最最得得意意？？報(bào)紙紙新新聞聞炒作作主主題題建建議議：：1、、十十年年一一輪輪回回，，西西溪溪引引領(lǐng)領(lǐng)杭杭州州高高尚尚人人居居再再次次向向西西2、、大大熱熱西西溪溪?。　刂匦滦抡J(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)西西溪溪板板塊塊的的人人居居價(jià)價(jià)值值3、、城城西西以以西西，，翡翡翠翠城城讓讓我我找找回回了了當(dāng)當(dāng)年年做做桂桂花花城城的的感感覺覺————綠綠城城房房產(chǎn)產(chǎn)宋宋衛(wèi)衛(wèi)平平專專訪訪4、、園園林林景景觀觀與與自自然然景景觀觀交交相相輝輝映映的的典典范范之之作作————小小記記翡翡翠翠城城景景觀觀規(guī)規(guī)劃劃的的非非同同凡凡響響5、、觀觀山山、、觀觀水水、、觀觀西西溪溪————翡翡翠翠城城西西溪溪景景觀觀公公寓寓樣樣板板房房參參觀觀有有感感形象象釋釋放放【戶戶外外廣廣告告】】戶外外是是新新形形象象樹樹立立及及傳傳播播的的長長效效媒媒體體，，在在形形象象重重塑塑期期顯顯得得尤尤為為重重要要。。建建議議增加加黃龍龍中中心心區(qū)區(qū)域域戶戶外外廣廣告告，擴(kuò)擴(kuò)大大覆覆蓋蓋面面；；擴(kuò)擴(kuò)大大交交通通指指示示牌牌覆覆蓋蓋范范圍圍；；并并在在項(xiàng)項(xiàng)目目新新形象象導(dǎo)導(dǎo)入入階階段段，，在武武林林廣廣場(chǎng)場(chǎng)瑞瑞豪豪中中心心投投放放一一個(gè)個(gè)月月樓樓體體廣廣告告。。我們們的的構(gòu)構(gòu)想想--湖濱濱商商圈圈吳山商圈

延安安路路商商圈圈武林林商商圈圈慶春春路路商商圈圈錢江江新新城城戶外廣告牌

（重點(diǎn)區(qū)）戶外廣告牌

（次重點(diǎn)區(qū)）沿路廣告牌

（覆蓋區(qū)）緊密密結(jié)結(jié)合合““杭杭州州生生活活元元素素””創(chuàng)作作《《杭杭州州生生活活畫畫冊(cè)冊(cè)》》；；深深化化項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象。。分分別別通通過過雜志志別別冊(cè)冊(cè)方方式式投投放放（（感感覺覺生生活活、、精精致致生生活活、、刀刀旗旗等等））；；結(jié)結(jié)合合活活動(dòng)動(dòng)投投放放政政府府機(jī)機(jī)關(guān)關(guān)、、高速速出出口口收收費(fèi)費(fèi)站站等等城城市市形形象象展展示示窗窗口口；；同同步步郵郵寄寄意意向向客客戶戶及及綠綠城城老老業(yè)業(yè)主主，，擴(kuò)擴(kuò)大大影響力力。形象釋釋放【生活活畫冊(cè)冊(cè)】我們的的構(gòu)想想--生活畫畫冊(cè)文文案示示意：：《做一一個(gè)杭杭州人人，真真好》》----杭杭州生生活元元素讀讀本杭州最最美是是西湖湖，西西湖最最美四四月天天在杭州州就要要學(xué)會(huì)會(huì)喝茶茶，喝喝茶當(dāng)當(dāng)然喝喝龍井井群芳競(jìng)競(jìng)艷，，惟桂桂花能能夠描描繪杭杭州的的形狀狀在杭州州，就就應(yīng)該該有一一套綠綠城的的房子子選擇綠綠城，，當(dāng)然然杭州州人的的翡翠翠城……畫冊(cè)示示意植入式式營銷銷，也也稱隱隱性廣廣告，，指在在一部部影視視作品品或一一本書書中，，故事事的主主要角角色使使用一個(gè)個(gè)現(xiàn)實(shí)實(shí)生活活中某某品牌牌的商商品，，從而而達(dá)到到營銷銷傳播播的目目的。。典型型的表表現(xiàn)形形式是是該產(chǎn)品品及其其標(biāo)識(shí)識(shí)在作作品中中出現(xiàn)現(xiàn)，或或者在在有利利于該該產(chǎn)品品的特特點(diǎn)、、特性性在作作品中中被提提及。植入式式營銷銷我們的的構(gòu)想想--在國外外，一一些跨跨國公公司比比如寶馬、、諾基基亞、、佳能能擁有成成功運(yùn)運(yùn)用植植入的的成熟熟經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)并受受益于于此，它它們甚甚至有有過為為了配配合電電影、、電視視做植植入式式廣告告專門門制造造某種種產(chǎn)品品的例例子。。2004年年賀歲歲片《手機(jī)機(jī)》中，摩摩托羅羅拉手手機(jī)在在其中中得到到充分分暴光光；2005年年賀歲歲片《天下下無賊賊》中，不不斷出出現(xiàn)寶寶馬汽汽車，，惠普普筆記記本電電腦、、佳能能數(shù)碼碼攝像像機(jī)和和便攜攜打印印機(jī)、、諾基基亞手手機(jī)、、長城潤潤滑油油。關(guān)于本本項(xiàng)目目植入入式營營銷的的幾點(diǎn)點(diǎn)建議議：媒體曝曝光：：與O2、、行報(bào)報(bào)、都都市周周報(bào)等時(shí)尚尚媒體體聯(lián)動(dòng)動(dòng)，確確定某某一專專欄定定期制制作節(jié)節(jié)目，，對(duì)客客戶、、場(chǎng)所所等資資源進(jìn)進(jìn)行共共享，，保持持一定定的曝曝光率率與人人氣度度。品牌聯(lián)聯(lián)動(dòng)：：與知名時(shí)時(shí)尚品品牌（消費(fèi)費(fèi)類、、娛樂樂類））進(jìn)行行活動(dòng)動(dòng)嫁接接，擴(kuò)擴(kuò)大意意向客客戶的的輻射射圈層層（如如大眾眾CROSSPOLO、馬馬自達(dá)達(dá)3等等自駕駕游活活動(dòng)、、知名名品的的時(shí)尚尚秀等等）。。冠名活活動(dòng)：：策劃或或冠名名與西西溪炒炒作有有關(guān)的的政府府活動(dòng)動(dòng)。編輯““愛杭杭州””或““在杭杭州””主題題趣味味短信信，套套進(jìn)““翡翠翠城””，通通過短信本本身的的趣味味性與與創(chuàng)意意性形形成項(xiàng)項(xiàng)目的的主動(dòng)動(dòng)傳播播，形成成項(xiàng)目目形象象的自自動(dòng)滲滲透。。信息滲滲透我們的的構(gòu)想想--趣味短短信示示意（（1））在杭州州，到到過西西湖才才知道道風(fēng)景景有多多美，，喝過過龍井井才知知道茶茶有多多香，，住過綠綠城的的翡翠翠城才知道道房子子有多多好，穿過過都錦錦生的的絲綢綢才知知道衣衣服有有多舒舒服，，看過過阿六六頭說說新聞聞才知知道杭州州話有有多好好聽，，聞過過整座座城市市的桂桂花香香才知知道呼呼吸有有多愜愜意，，拜過過靈隱隱寺才才知道道虔誠的的人有有多少少，走走過西西溪濕濕地才才知道道空氣氣有多多清新新………看過過這條條短信信才知知道自自己在在杭州有有多好好，祝祝在杭杭州的的你牛牛年快快樂。。發(fā)給給你身身邊的的朋友友吧。?；貜?fù)復(fù)短信信我才才知道道你有有沒有收收到。。趣味短短信示示意（（2））2009年年杭州州人流流行拜拜年方方式：：祝您您在2009的的每一一天，，有空空沒空空上梅梅家塢塢喝喝喝龍井井茶，，每天能拉拉著他他或她她的小小手到到西湖湖邊走走走，，買套綠綠城的的翡翠翠城住住住，有事事沒事事到靈靈隱寺寺拜拜拜菩薩求求個(gè)好好運(yùn)，，祝牛牛年快快樂，，天天天幸福福。趣味短短信示示意（（3））今天我我去靈靈隱寺寺拜佛佛了，，菩薩薩說，，在2009里里你喝喝的是是龍井井，吃吃的是是樓外外樓，，住的是是翡翠翠城，穿的的是都都錦生生，逛逛的是是西湖湖，扇扇的是是王星星記，，用的的是湖湖濱名名品街街………總之之一句句話，，你在杭杭州那那是相相當(dāng)?shù)牡氖娣８邔庸㈦A階段推廣主主題：：90方方的綠綠城，，濃縮縮城西西故事事推廣時(shí)時(shí)間：：根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品推推盤時(shí)時(shí)間而而定推廣手手法：：“情感感訴求求,渠渠道精精確””。有針對(duì)對(duì)性的的廣告告渠道道投放放，通通過有有產(chǎn)品品觀點(diǎn)點(diǎn)的情情感溝溝通，，在強(qiáng)強(qiáng)調(diào)綠綠城品品質(zhì)的的同時(shí)時(shí)，直直擊目目標(biāo)客客群的的城西西情節(jié)節(jié)，達(dá)達(dá)到物物質(zhì)與與精神神的雙雙重打打擊；；進(jìn)一一步增增加購購房者者對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的的信心心。主要推推廣形形式：：網(wǎng)絡(luò)廣廣告、、影院院廣告告及其其他針針對(duì)性性的新新渠道道拓展展渠道建建議建建議理理由網(wǎng)絡(luò)廣廣告影院廣廣告網(wǎng)絡(luò)是是高層層需求求者獲獲知信信息的的主要要渠道道之一一看電影影是現(xiàn)現(xiàn)代都都市人人放松松身心心主要要的休休閑方方式之之一包括企企業(yè)內(nèi)內(nèi)部網(wǎng)網(wǎng)站推推廣，，加油油站推推廣，，車展展推廣廣，外婆家家餐墊墊，更更精準(zhǔn)準(zhǔn)地與與目標(biāo)標(biāo)客戶戶接觸觸………新渠道道拓展展高層小小戶型型推廣廣主題題90方方的綠綠城，，濃縮縮城西西故事事90方方戶型型直擊擊年輕輕客戶戶群，，并強(qiáng)強(qiáng)調(diào)綠綠城品品牌號(hào)號(hào)召力力和建建筑品品質(zhì)；；喚起人人群心心中的的城西西情結(jié)結(jié)，動(dòng)動(dòng)之以以城西西記憶憶上的的美好好想象象。網(wǎng)絡(luò)廣廣告我們的的建議議--首先，，買斷baidu/google網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)搜搜索排排名，凡輸輸入““翡翠翠城””或““城西西”或或“大大盤””或““閑林林”等等關(guān)鍵鍵詞，，在搜搜索首首頁前前三個(gè)個(gè)位置置保證證出現(xiàn)現(xiàn)綠城城·翡翡翠城城項(xiàng)目目信息息。其次，，采用用通欄廣廣告+專題題+要要聞首首標(biāo)+網(wǎng)絡(luò)絡(luò)博客客+業(yè)業(yè)主論論壇的組合合方式式推廣廣，不不間斷斷發(fā)出出聲音音。搜索排名示示意新聞投放示示意：只投投要新聞、、口水樓市導(dǎo)導(dǎo)航、標(biāo)藍(lán)藍(lán)處位置。。開設(shè)搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)博客，，第一時(shí)間間發(fā)布項(xiàng)目目銷售及推推廣動(dòng)態(tài)，，通過業(yè)主主或者關(guān)心心翡翠城項(xiàng)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)自動(dòng)跟帖帖、發(fā)言，，經(jīng)營博客客人氣。電影院廣告告我們的建議議--投放地點(diǎn)：：翠苑電影大大世界、西西城廣場(chǎng)UME電影影大世界，，鎖定地緣緣性客戶。。投放形式：：影院燈箱廣廣告投放主題：：90方的綠綠城房子，，濃縮城西西的故事新渠道拓展展在市場(chǎng)環(huán)境境惡劣的今今天，常規(guī)規(guī)媒體的推推廣效果大大打折扣，，且營銷費(fèi)費(fèi)用成本高高。我們必必須針對(duì)目目標(biāo)客戶尋尋求新的渠渠道，做到到有的放矢矢。花最少少的錢，賣賣更多的房房子。我們的建議議--拓展1—企企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)網(wǎng)站推廣建議單位：：合作單位（（含建筑、、景觀、工工程、銀行行等）內(nèi)部部網(wǎng)站；團(tuán)購洽談單單位內(nèi)部網(wǎng)網(wǎng)站。推廣形式：：1.浮標(biāo)或通欄欄廣告2.郵件，以可轉(zhuǎn)載載的趣味flash、表情形形式發(fā)送（（包含項(xiàng)目目銷售信息息）3.結(jié)合現(xiàn)現(xiàn)在年輕人人樂衷的網(wǎng)絡(luò)游戲軟軟件（如大富翁翁、大話戰(zhàn)戰(zhàn)國、勁舞舞等）設(shè)計(jì)廣告畫畫面并提供供免費(fèi)下載載。4.項(xiàng)目實(shí)景的的桌面圖紙紙拓展2—加加油站推廣廣建議理由：：翡翠城高層層需求者目目前已購車車和三年內(nèi)內(nèi)準(zhǔn)備買車車的消費(fèi)者者所占比例在60%左右右。加油站成為為目前社會(huì)會(huì)上的有車車一族不得得不去的地地方，特別別是一些市市中心的加加油站。但但由于加油油過程中，，目的性很很強(qiáng)，信息息的接受有有一定的局局限。所以以在進(jìn)行推推廣的過程程中必須要要在最短的的時(shí)間內(nèi)，，讓客戶迅迅速對(duì)推廣廣項(xiàng)目產(chǎn)生生興趣是非非常關(guān)鍵的的內(nèi)容。推廣方式：：1．加油站站現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行行必要的布布置，進(jìn)行行項(xiàng)目推廣廣的氛圍渲渲染。2．向加油油的客戶每每車贈(zèng)送一一瓶飲料，，使客戶初初步消除對(duì)對(duì)推廣人員員的排拆心心理。贈(zèng)送送飲料按按活動(dòng)雙方方約定的價(jià)價(jià)格由活動(dòng)動(dòng)組織方向向加油站進(jìn)進(jìn)行購買。。3．簡單項(xiàng)項(xiàng)目推介，，宣傳資料料發(fā)放（高層公寓折折頁或?qū)嵕熬懊餍牌?，進(jìn)行客客戶登記。。拓展3—車車展&汽車車4S店推推廣建議理由：：翡翠城高層層需求者目目前已購車車和三年內(nèi)內(nèi)準(zhǔn)備買車車的消費(fèi)者者所占比例例在60%左右。而車展（包包括大型車車展及單一一品牌的車車展）及汽汽車4S店店，是購車車者經(jīng)常會(huì)會(huì)去的地方方。建議合作汽汽車品牌：：總價(jià)15-20萬左左右汽車品品牌，比如如豐田、馬馬自達(dá)、東東風(fēng)標(biāo)致、、東方雪鐵鐵龍等。建議合作方方式：在車展或4S店單獨(dú)獨(dú)設(shè)立形象象展位，項(xiàng)項(xiàng)目資料與與汽車資料料打包贈(zèng)送送消費(fèi)者。。PR營銷PR活動(dòng)的的策劃應(yīng)有有一定的延延續(xù)性和主主題性，在在一段時(shí)間間內(nèi)圍繞一一個(gè)主題進(jìn)進(jìn)行展開。。理想人居理理想之之旅大城之城理理想之之旅主題內(nèi)容翡翠城在理理想人居道道路的實(shí)踐踐體現(xiàn)精雕細(xì)細(xì)琢的產(chǎn)品品精神主要闡述企企業(yè)營造理理想人居歷歷程體現(xiàn)品牌精精神我們的建建議--活動(dòng)主題題：理想想之旅系系列一———“十年綠綠城一座座翡翠城城”-理理想人居居攝影展展活動(dòng)內(nèi)容容及目的的：展示示綠城十十年經(jīng)典典建筑實(shí)實(shí)景，呈呈現(xiàn)理想想人居美美好生活活，體現(xiàn)現(xiàn)翡翠城城集綠城城十年大大成經(jīng)典典品質(zhì)。?；顒?dòng)時(shí)間間：3月月活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：翡翠翠城園區(qū)區(qū)活動(dòng)主題題：理想想之旅系系列二———“以理想想的名義義”-翡翡翠城藝藝術(shù)沙龍龍展活動(dòng)內(nèi)容容及目的的：聯(lián)首首中國美美院、著著名畫廊廊等藝術(shù)術(shù)機(jī)構(gòu)舉舉辦藝術(shù)術(shù)沙龍展展，通過過作品展展示，透透露出高高尚情操操與唯美美藝術(shù)的的完美結(jié)結(jié)合，以以此烘托托項(xiàng)目精精神氣質(zhì)質(zhì)?；顒?dòng)時(shí)間間：4月月活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：翡翠翠城園區(qū)區(qū)活動(dòng)主題題：理想想之旅系系列三———“青春理理想歲月月”-翡翡翠城景景觀公寓寓說明會(huì)會(huì)活動(dòng)內(nèi)容容及目的的：以舞臺(tái)劇劇手法，，演繹理理想社區(qū)區(qū)日常生生活的真真實(shí)場(chǎng)景景，讓客客戶全面面體驗(yàn)未未來生活活的情趣趣與理念念。地點(diǎn)建議議：樣板板區(qū)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)邀請(qǐng)客戶戶：高層層景觀公公寓意向向客戶活動(dòng)主題題：理想想之旅系系列四———紅酒品鑒鑒會(huì)活動(dòng)內(nèi)容容及目的的：以紅紅酒品鑒鑒會(huì)形式式邀請(qǐng)意意向客戶戶，同時(shí)時(shí)進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品信息息推介，，增強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)溝通通力。地點(diǎn)建議議：江南南會(huì)、西西湖會(huì)等等杭州頂頂級(jí)會(huì)所所/紫宣宣度假村村邀請(qǐng)客戶戶：法式式平層大大宅意向向客戶活動(dòng)主題題：理想想之旅系系列五———雕刻理想想時(shí)光-翡翠城城電影周周活動(dòng)內(nèi)容容及目的的：通過過電影周周活動(dòng)維維護(hù)客戶戶關(guān)系，，近一步步了解項(xiàng)項(xiàng)目信息，提提升對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的認(rèn)認(rèn)可度。?；顒?dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：翡翠翠城東南南區(qū)塊會(huì)會(huì)所低密度住住宅推廣廣推廣主題題：高尚，從從來不等等于高高高在上/一層一一世界推廣時(shí)間間：根據(jù)兩類類產(chǎn)品具具體推盤盤時(shí)間而而定推廣手法法:“圈層維系系、服務(wù)務(wù)至上”。通過切合合人群需需求的產(chǎn)產(chǎn)品利益益點(diǎn)傳播播和系列列客戶活活動(dòng)，提提升客戶戶服務(wù)質(zhì)質(zhì)量，最最終形成成口碑傳傳播，完完成項(xiàng)目目銷售。。主要推廣廣形式：：系列圈層層維系活活動(dòng)、針針對(duì)性雜雜志投放放等渠道建議議建建議理由由針對(duì)性雜雜志杭州大廈廈專項(xiàng)推推廣利用小眾眾雜志的的精準(zhǔn)定定位與媒媒體影響響力明確確投放直接攔截截杭州乃乃至浙江江有錢人人必去的的高端消消費(fèi)場(chǎng)所所通過專屬屬服務(wù)提提升客戶戶滿意度度，營造造口碑傳傳播……圈層維系系地中海庭庭院洋房房推廣主主題高尚，從從來不等等于高高高在上低層產(chǎn)品品稀缺性性質(zhì)，及及其帶來來的居住住身份感感；人群的特特有階層層屬性，，呼應(yīng)并并凸顯其其社會(huì)地地位。法式平層層府邸推推廣主題題一層一世世界產(chǎn)品鮮明明的平層層屬性，，居住感感受強(qiáng)烈烈形象化化；人群的特特定氣質(zhì)質(zhì)，充分分體現(xiàn)并并滿足其其掌控欲欲。小眾雜志志推廣建議媒體體：1.《浙浙商》等等財(cái)經(jīng)類類雜志；；《感覺覺生活》》等休閑閑類雜志志；2.《港航航航空》、、《國泰航航空》、