新賽歐上市會總結(jié)課件

臺州陽光汽車銷售服務(wù)有限公司

2010年1月23日市場部：趙婕臺州陽光汽車銷售服務(wù)有限公司

2010年1月23日市場部1主辦單位：

臺州陽光汽車銷售服務(wù)有限公司

贊助單位:國美電器-溫嶺店溫嶺國際婚紗攝影會館

媒體宣傳:電視：溫嶺電視臺（汽車欄目）報紙：《溫嶺日報》、《臺州廣播電視報》、《錢江晚報-臺州分部》網(wǎng)絡(luò)：臺州網(wǎng)、溫嶺人網(wǎng)活動概況主辦單位：

臺州陽光汽車銷售服務(wù)有限公司

活動概況2活動名稱：屬于你的幸福—新賽歐上市會活動時間：1月23日周六14：00-16：00活動地點(diǎn)：臺州陽光汽車銷售服務(wù)有限公司-展廳活動對象：媒體、集團(tuán)客戶、二網(wǎng)經(jīng)銷商、意向客戶、潛在車主、老客戶活動安排：上市發(fā)布會新車揭幕儀式、首位訂車客戶采訪產(chǎn)品推介現(xiàn)場演藝活動魔術(shù)表演、小丑現(xiàn)場派送禮物、幸運(yùn)大抽獎、三人熱舞表演、“搶拍新賽歐活動”頒獎儀式、新賽歐知識有獎問答、互動游戲(新賽歐送年貨)活動概況活動名稱：屬于你的幸?！沦悮W上市會上市發(fā)布會活動概況3活動現(xiàn)場布置平面圖活動現(xiàn)場布置平面圖4活動時間活動流程14:00開始媒體和嘉賓簽到14:00-14:25來賓自助享用餐點(diǎn)，在拍照區(qū)留影（由溫嶺國際婚紗攝影會館贊助拍攝）14:25-14:30新賽歐廣告片播放14:30-14:33暖場-三人熱舞秀-《nobody》14:33-14:38主持人開場隨后引入副總經(jīng)理致歡迎詞14:38新車揭幕儀式，副總經(jīng)理和首位訂車客戶共同揭幕14:39-14:42首位訂車客戶購車感言14:43-14:50銷售主管講解產(chǎn)品及有獎知識問答14:50-14:52幸運(yùn)抽獎第一輪（獎品由國美電器溫嶺店贊助）14:53-15:02小丑搞笑表演，現(xiàn)場派送氣球和糖果15:03-15:10互動游戲-新賽歐送年貨（年貨價格競猜）15:11-15:15三人爵士舞表演15:16-15:18幸運(yùn)抽獎第二輪（獎品由國美電器溫嶺店贊助）15:19-15:24搶拍新賽歐活動回顧及頒獎儀式15:25-15:26幸運(yùn)抽獎第三輪（獎品由國美電器溫嶺店贊助）15:26-15:35魔術(shù)表演-與來賓現(xiàn)場互動15:36-16:00自由賞車時間活動流程活動時間活動流程14:00開始媒體和嘉賓簽到14:00-145內(nèi)部工作組別人員職責(zé)現(xiàn)場調(diào)度趙婕協(xié)調(diào)現(xiàn)場工作，保證活動順利進(jìn)行停車區(qū)引導(dǎo)林挺、葉高清引導(dǎo)嘉賓車輛有序停放接待人員徐雪紅、郭金金引導(dǎo)嘉賓入席；向嘉賓介紹活動流程；登記人員曹美君、王琳婷負(fù)責(zé)到場嘉賓的登記，向嘉賓派發(fā)禮品銷售顧問陳艇、唐俊丁麗娟、葉堯志全程服務(wù)現(xiàn)場潛在大客戶；意向購車消費(fèi)者；活動現(xiàn)場拍攝林從仙將活動進(jìn)程和現(xiàn)場情況進(jìn)行拍照留存活動環(huán)節(jié)支持王琳婷充當(dāng)主持人助理，遞送獎品和道具冷餐區(qū)服務(wù)員林彥妤、羅霞朱善帆負(fù)責(zé)冷餐區(qū)的清潔；為嘉賓提供拿取食品的便捷；監(jiān)控和保障充足的食品數(shù)量活動現(xiàn)場-人員安排內(nèi)部工作組別人員職責(zé)現(xiàn)場調(diào)度趙婕協(xié)調(diào)現(xiàn)場工作，保證活動順利進(jìn)6活動費(fèi)用序號項(xiàng)目明細(xì)費(fèi)用1表演人員費(fèi)用主持人、禮儀、魔術(shù)和小丑、三人舞表演35002舞臺區(qū)布置背景、舞臺、音箱設(shè)備40003上市派對現(xiàn)場物料簽到區(qū)、冷餐區(qū)、對比賞車區(qū)布置10004沙發(fā)10組沙發(fā)15005各項(xiàng)禮品和獎品來店禮、游戲禮品、抽獎禮品20006媒體紅包2500合計14500活動費(fèi)用序號項(xiàng)目明細(xì)費(fèi)用1表演人員費(fèi)用主持人、禮儀、魔7活動效果客戶邀約計劃和實(shí)際效果目標(biāo)數(shù)量實(shí)際數(shù)量邀約客戶人數(shù)60-70

邀約客戶人數(shù)45

現(xiàn)場訂單數(shù)量5

現(xiàn)場訂單數(shù)量3

信息留存數(shù)量

60-70信息留存數(shù)量45H級客戶數(shù)量5

H級客戶數(shù)量3

活動效果客戶邀約計劃和實(shí)際效果目標(biāo)數(shù)量實(shí)際數(shù)量邀約客戶8活動效果媒體邀約媒體名稱參會人數(shù)后期報道數(shù)量備注溫嶺電視臺（汽車欄目）2

欄目中播放賽歐介紹短片60S，一周內(nèi)2次播出免費(fèi)播放廣告片和活動視頻溫嶺日報2

活動報道2篇配圖，1/4版免費(fèi)撰稿和刊登臺州廣播電視報1

活動報道1篇配圖，1/4版車秀+試駕報告，整版免費(fèi)撰稿和刊登錢江晚報（臺州分部）1

活動報道1篇配圖，1/4版附屬雜志《品質(zhì)》刊登試駕報告1P免費(fèi)撰稿和刊登溫嶺人網(wǎng)1活動報道1篇現(xiàn)場視頻片段首頁播放。免費(fèi)編輯和刊登臺州網(wǎng)1

活動報道1篇現(xiàn)場視頻片段首頁播放。免費(fèi)編輯和刊登合計8活動后15天中曝光頻次為12次活動效果媒體邀約媒體名稱參會人數(shù)后期報道數(shù)量備注溫嶺電9客戶簽到客戶登記信息領(lǐng)取禮品券活動現(xiàn)場照片客戶簽到客戶登記信息領(lǐng)取禮品券活動現(xiàn)場照片10展廳內(nèi)場活動現(xiàn)場照片客戶入座等待開場客戶陸續(xù)入座展廳內(nèi)場活動現(xiàn)場照片客戶入座等待開場客戶陸續(xù)入座11NOBODY熱舞開場副總致歡迎詞活動現(xiàn)場照片NOBODY熱舞開場副總致歡迎詞活動現(xiàn)場照片12車主發(fā)表購車感言活動現(xiàn)場照片新車揭幕儀式、新賽歐閃亮登場車主發(fā)表購車感言活動現(xiàn)場照片新車揭幕儀式13銷售主管講解產(chǎn)品,現(xiàn)場客戶參與有獎問答活動現(xiàn)場照片銷售主管講解產(chǎn)品,現(xiàn)場客戶參與有獎問答活動現(xiàn)場照片14活動現(xiàn)場照片幸運(yùn)抽獎小丑現(xiàn)場表演活動現(xiàn)場照片幸運(yùn)抽獎小丑現(xiàn)場表演15互動游戲：新賽歐送年貨活動現(xiàn)場照片客戶競猜年貨價格互動游戲：新賽歐送年貨活動現(xiàn)場照片客戶競猜年貨價格16三人爵士舞表演搶拍新賽歐頒獎儀式活動現(xiàn)場照片三人爵士舞表演搶拍新賽歐頒獎儀式活動現(xiàn)場照片17活動設(shè)想和客戶群分析：新賽歐定位于全名理想家轎，其目標(biāo)消費(fèi)群體以小中產(chǎn)家庭為主力。針對該群體的特征，在整個活動中以“幸福”“團(tuán)圓”為主旨安排活動環(huán)節(jié)，并針對家庭中的寶貝“子女”設(shè)定特別環(huán)節(jié)-小丑的滑稽表演和派送禮物?；顒涌偨Y(jié)和亮點(diǎn)分析活動內(nèi)容的安排：新賽歐的揭幕儀式-推出團(tuán)年版:利用23日即臘八節(jié)的第二天，俗話“過了臘八就是年”，過年氣氛日益濃厚適時推出團(tuán)年版應(yīng)時應(yīng)景。互動游戲-新賽歐送年貨：過年中準(zhǔn)備年貨必不可少，新賽歐送年貨拉近與客戶間的距離。以競猜價格，誰猜的準(zhǔn)，誰免費(fèi)拿走年貨。現(xiàn)場與觀眾互動，活躍氣氛。小丑的滑稽表演：小丑在觀眾區(qū)搞笑表演派送氣球，并與小朋友進(jìn)行互動游戲?；顒迎h(huán)節(jié)禮品設(shè)置：禮品均以冬季取暖用品為主，來店贈送保溫杯，抽獎禮品是電水壺和取暖器，在寒冬新賽歐為客戶送一份暖意。其他：現(xiàn)場客戶留影合照獲得了溫嶺國際婚紗攝影的免費(fèi)支持，現(xiàn)場專業(yè)攝影師和器材為客戶服務(wù)。抽獎的禮品也有溫嶺國美電器店贊助，在與合作單位共享客戶資源的同時，也節(jié)約活動的費(fèi)用投入。活動設(shè)想和客戶群分析：新賽歐定位于全名理想家轎，其目標(biāo)消費(fèi)群18對活動形式的反饋：客戶對本次活動都比較滿意。對活動環(huán)節(jié)的安排也比較滿意：整個活動進(jìn)行的很順暢，環(huán)節(jié)間扣合的很緊密?，F(xiàn)場互動環(huán)節(jié)較多，不是光坐著看能很好的融入活動當(dāng)中。在各活動環(huán)節(jié)中，小丑派發(fā)禮品獲得客戶一致好評，現(xiàn)場的小朋友更是興奮不已，認(rèn)為活動形式新穎有趣。對新賽歐的反饋：客戶對新賽歐的外觀、內(nèi)飾、配置、空間等都比較滿意。都期待能進(jìn)行試乘試駕進(jìn)一步感受性能。客戶現(xiàn)場反饋：對活動形式的反饋：客戶現(xiàn)場反饋：19活動不足之處和原因分析在活動中，客戶秩序未能有效維持。在魔術(shù)表演的互動環(huán)節(jié)中，由于客戶都想看清魔術(shù)師的表演手法，客戶紛紛離座圍觀在舞臺旁。主持人和銷售人員未能及時勸導(dǎo)和提醒，造成場面有點(diǎn)混亂。在客戶邀約過程中，在客戶參與活動時間的掌控上銷售顧問處理的不是很好，造成部分客戶晚到，使得原定活動在14：30開始的延遲至14：45.活動不足之處和原因分析在活動中，客戶秩序未能有效維持。在魔術(shù)20活動后續(xù)跟進(jìn)工作整理參與本次活動客戶信息，進(jìn)行分級匯總歸類。及時進(jìn)行跟蹤回訪促進(jìn)銷售。將本次活動的視頻刻錄成光盤，在展廳內(nèi)播放，展示公司風(fēng)采?；顒右曨l光盤作為贈送參與上市活動客戶的紀(jì)念品，以此作為吸引點(diǎn)邀約客戶再次到店。將活動相關(guān)稿件及時傳達(dá)到參與上市活動的各媒體手中，跟進(jìn)活動后續(xù)報道情況，延續(xù)活動效應(yīng)?；顒雍罄m(xù)跟進(jìn)工作整理參與本次活動客戶信息，進(jìn)行分級匯總歸類。21謝謝！謝謝！22臺州陽光汽車銷售服務(wù)有限公司

2010年1月23日市場部：趙婕臺州陽光汽車銷售服務(wù)有限公司

2010年1月23日市場部23主辦單位：

臺州陽光汽車銷售服務(wù)有限公司

贊助單位:國美電器-溫嶺店溫嶺國際婚紗攝影會館

媒體宣傳:電視：溫嶺電視臺（汽車欄目）報紙：《溫嶺日報》、《臺州廣播電視報》、《錢江晚報-臺州分部》網(wǎng)絡(luò)：臺州網(wǎng)、溫嶺人網(wǎng)活動概況主辦單位：

臺州陽光汽車銷售服務(wù)有限公司

活動概況24活動名稱：屬于你的幸?！沦悮W上市會活動時間：1月23日周六14：00-16：00活動地點(diǎn)：臺州陽光汽車銷售服務(wù)有限公司-展廳活動對象：媒體、集團(tuán)客戶、二網(wǎng)經(jīng)銷商、意向客戶、潛在車主、老客戶活動安排：上市發(fā)布會新車揭幕儀式、首位訂車客戶采訪產(chǎn)品推介現(xiàn)場演藝活動魔術(shù)表演、小丑現(xiàn)場派送禮物、幸運(yùn)大抽獎、三人熱舞表演、“搶拍新賽歐活動”頒獎儀式、新賽歐知識有獎問答、互動游戲(新賽歐送年貨)活動概況活動名稱：屬于你的幸?！沦悮W上市會上市發(fā)布會活動概況25活動現(xiàn)場布置平面圖活動現(xiàn)場布置平面圖26活動時間活動流程14:00開始媒體和嘉賓簽到14:00-14:25來賓自助享用餐點(diǎn)，在拍照區(qū)留影（由溫嶺國際婚紗攝影會館贊助拍攝）14:25-14:30新賽歐廣告片播放14:30-14:33暖場-三人熱舞秀-《nobody》14:33-14:38主持人開場隨后引入副總經(jīng)理致歡迎詞14:38新車揭幕儀式，副總經(jīng)理和首位訂車客戶共同揭幕14:39-14:42首位訂車客戶購車感言14:43-14:50銷售主管講解產(chǎn)品及有獎知識問答14:50-14:52幸運(yùn)抽獎第一輪（獎品由國美電器溫嶺店贊助）14:53-15:02小丑搞笑表演，現(xiàn)場派送氣球和糖果15:03-15:10互動游戲-新賽歐送年貨（年貨價格競猜）15:11-15:15三人爵士舞表演15:16-15:18幸運(yùn)抽獎第二輪（獎品由國美電器溫嶺店贊助）15:19-15:24搶拍新賽歐活動回顧及頒獎儀式15:25-15:26幸運(yùn)抽獎第三輪（獎品由國美電器溫嶺店贊助）15:26-15:35魔術(shù)表演-與來賓現(xiàn)場互動15:36-16:00自由賞車時間活動流程活動時間活動流程14:00開始媒體和嘉賓簽到14:00-1427內(nèi)部工作組別人員職責(zé)現(xiàn)場調(diào)度趙婕協(xié)調(diào)現(xiàn)場工作，保證活動順利進(jìn)行停車區(qū)引導(dǎo)林挺、葉高清引導(dǎo)嘉賓車輛有序停放接待人員徐雪紅、郭金金引導(dǎo)嘉賓入席；向嘉賓介紹活動流程；登記人員曹美君、王琳婷負(fù)責(zé)到場嘉賓的登記，向嘉賓派發(fā)禮品銷售顧問陳艇、唐俊丁麗娟、葉堯志全程服務(wù)現(xiàn)場潛在大客戶；意向購車消費(fèi)者；活動現(xiàn)場拍攝林從仙將活動進(jìn)程和現(xiàn)場情況進(jìn)行拍照留存活動環(huán)節(jié)支持王琳婷充當(dāng)主持人助理，遞送獎品和道具冷餐區(qū)服務(wù)員林彥妤、羅霞朱善帆負(fù)責(zé)冷餐區(qū)的清潔；為嘉賓提供拿取食品的便捷；監(jiān)控和保障充足的食品數(shù)量活動現(xiàn)場-人員安排內(nèi)部工作組別人員職責(zé)現(xiàn)場調(diào)度趙婕協(xié)調(diào)現(xiàn)場工作，保證活動順利進(jìn)28活動費(fèi)用序號項(xiàng)目明細(xì)費(fèi)用1表演人員費(fèi)用主持人、禮儀、魔術(shù)和小丑、三人舞表演35002舞臺區(qū)布置背景、舞臺、音箱設(shè)備40003上市派對現(xiàn)場物料簽到區(qū)、冷餐區(qū)、對比賞車區(qū)布置10004沙發(fā)10組沙發(fā)15005各項(xiàng)禮品和獎品來店禮、游戲禮品、抽獎禮品20006媒體紅包2500合計14500活動費(fèi)用序號項(xiàng)目明細(xì)費(fèi)用1表演人員費(fèi)用主持人、禮儀、魔29活動效果客戶邀約計劃和實(shí)際效果目標(biāo)數(shù)量實(shí)際數(shù)量邀約客戶人數(shù)60-70

邀約客戶人數(shù)45

現(xiàn)場訂單數(shù)量5

現(xiàn)場訂單數(shù)量3

信息留存數(shù)量

60-70信息留存數(shù)量45H級客戶數(shù)量5

H級客戶數(shù)量3

活動效果客戶邀約計劃和實(shí)際效果目標(biāo)數(shù)量實(shí)際數(shù)量邀約客戶30活動效果媒體邀約媒體名稱參會人數(shù)后期報道數(shù)量備注溫嶺電視臺（汽車欄目）2

欄目中播放賽歐介紹短片60S，一周內(nèi)2次播出免費(fèi)播放廣告片和活動視頻溫嶺日報2

活動報道2篇配圖，1/4版免費(fèi)撰稿和刊登臺州廣播電視報1

活動報道1篇配圖，1/4版車秀+試駕報告，整版免費(fèi)撰稿和刊登錢江晚報（臺州分部）1

活動報道1篇配圖，1/4版附屬雜志《品質(zhì)》刊登試駕報告1P免費(fèi)撰稿和刊登溫嶺人網(wǎng)1活動報道1篇現(xiàn)場視頻片段首頁播放。免費(fèi)編輯和刊登臺州網(wǎng)1

活動報道1篇現(xiàn)場視頻片段首頁播放。免費(fèi)編輯和刊登合計8活動后15天中曝光頻次為12次活動效果媒體邀約媒體名稱參會人數(shù)后期報道數(shù)量備注溫嶺電31客戶簽到客戶登記信息領(lǐng)取禮品券活動現(xiàn)場照片客戶簽到客戶登記信息領(lǐng)取禮品券活動現(xiàn)場照片32展廳內(nèi)場活動現(xiàn)場照片客戶入座等待開場客戶陸續(xù)入座展廳內(nèi)場活動現(xiàn)場照片客戶入座等待開場客戶陸續(xù)入座33NOBODY熱舞開場副總致歡迎詞活動現(xiàn)場照片NOBODY熱舞開場副總致歡迎詞活動現(xiàn)場照片34車主發(fā)表購車感言活動現(xiàn)場照片新車揭幕儀式、新賽歐閃亮登場車主發(fā)表購車感言活動現(xiàn)場照片新車揭幕儀式35銷售主管講解產(chǎn)品,現(xiàn)場客戶參與有獎問答活動現(xiàn)場照片銷售主管講解產(chǎn)品,現(xiàn)場客戶參與有獎問答活動現(xiàn)場照片36活動現(xiàn)場照片幸運(yùn)抽獎小丑現(xiàn)場表演活動現(xiàn)場照片幸運(yùn)抽獎小丑現(xiàn)場表演37互動游戲：新賽歐送年貨活動現(xiàn)場照片客戶競猜年貨價格互動游戲：新賽歐送年貨活動現(xiàn)場照片客戶競猜年貨價格38三人爵士舞表演搶拍新賽歐頒獎儀式活動現(xiàn)場照片三人爵士舞表演搶拍新賽歐頒獎儀式活動現(xiàn)場照片39活動設(shè)想和客戶群分析：新賽歐定位于全名理想家轎，其目標(biāo)消費(fèi)群體以小中產(chǎn)家庭為主力。針對該群體的特征，在整個活動中以“幸福”“團(tuán)圓”為主旨安排活動環(huán)節(jié)，并針對家庭中的寶貝“子女”設(shè)定特別環(huán)節(jié)-小丑的滑稽表演和派送禮物。活動總結(jié)和亮點(diǎn)分析活動內(nèi)容的安排：新賽歐的揭幕儀式-推出團(tuán)年版:利用23日即臘八節(jié)的第二天，俗話“過了臘八就是年”，過年氣氛日益濃厚適時推出團(tuán)年版應(yīng)時應(yīng)景?；佑螒?新賽歐送年貨：過年中準(zhǔn)備年貨必不可少，新賽歐送年貨拉近與客戶間的距離。以競猜價格，誰猜的準(zhǔn)，誰免費(fèi)拿走年貨?，F(xiàn)場與觀眾互動，活躍氣氛。小丑的滑稽表演：小丑在觀眾區(qū)搞笑表演派送氣球，并與小朋友進(jìn)行互動游戲?；顒迎h(huán)節(jié)禮品設(shè)置：禮品均以冬季取暖用品為主，來店贈送保溫杯，抽獎禮品是電水壺和取暖器，在寒冬新賽歐為客戶送一份暖意