2020年開門紅業(yè)務規(guī)劃目標節(jié)奏重點人群銷售模式資源投入課件

荊門業(yè)務匯報2019年7月20年開門紅業(yè)務規(guī)劃荊門業(yè)務匯報2019年7月20年開門紅業(yè)務規(guī)劃2019年1月業(yè)務成績單財富天璽璽越人生NBEV

總計保費marginNBEV保費marginNBEV271911%300434817%74010402019年1月NBEV達成：1846萬2019年1月保費達成：8290萬整體margin值約：22.3%2019年1月璽越活動率：27.5%2019年1月雙璽活動率：31.5%2019年1月福類產品活動率：26.8%平安福萬能其他NBEV

總計保費marginNBEV保費marginNBEV保費marginNBEV71780%57320044%8832645%1458062019年1月業(yè)務成績單財富天璽璽越人生NBEV

總計保費m2019年開門紅數據盤點單位整體保費財富天璽璽越人生福類產品12月13日1月4日1月全月12月13日保費占比12月13日1月4日1月全月保費占比保費占比2019年1月核心產品保費貢獻度盤點

2019年1月承保保費8290萬，其中財富天璽2719萬，保費占比32.8%，璽越4348萬，保費占比52.4%，福類產品714萬，保費占比8.6%，三大主力產品合計保費占比93.8%；注：2719萬財富天璽保費NBEV貢獻度約300萬（margin約11%），需轉換產品補齊！2019年開門紅數據盤點單位整體保費財富天璽璽越人生福類產品2019年開門紅數據盤點2019年1月核心產品活動率盤點單位財富天璽璽越人生福類產品12月13日12月13日1月4日1月全月1月全月活動率件數活動

人均件活動率件數活動

人均件活動率件數活動

人均件活動率件數活動

人均件活動率件數活動

人均件

2019年1月財富天璽233件，活動率7.7%，活動人均件數1.2件，璽越全月1101件，活動率27.5%，活動人均件數1.4件，福類產品941件，活動率26.7%，活動人均件1.3件；另外，1月全月璽越保費4348萬，件均3.95萬，福類產品保費714萬，件均7588元；2019年開門紅數據盤點2019年1月核心產品活動率盤點單位2019年開門紅數據盤點2019年開門紅璽越10萬大單盤點單位電腦人力10萬大單

累計件數累計活動人力活動

人均件累計考核FYP貢獻考核FYP

月占比方案

總投入

19年1月中支10月大單共計83件，活動人力71人，活動人均件1.2件，累計保費955萬，全月占比11.5%，費用投入60500元投產比10萬保費/633元，1000元NBEV/37元；璽越10萬大單件件獎（12月13日）第1-20件，每件獎勵1000元，第21-50件，每件獎勵800元，第51件往后，每件獎勵500元2019年開門紅數據盤點2019年開門紅璽越10萬大單盤點單2019年開門紅數據盤點2019年開門紅璽越累計件數獎盤點單位電腦人力1月總保費獲獎件數保費保費

貢獻度獲得獎勵

19年1月中支個人2件及以上獲獎件數451件，累計保費1954萬，全月占比23.6%，費用投入72900元，其中2件以上168人，升級人力25人，4件以上17人，升級人力10人；投產比10萬保費/373元，1000元NBEV/22元璽越件數累計獎：累計交單2件，獎勵300元油卡，若其中1件單件保費為6萬及以上，獎勵升級為600元油卡累計交單4件璽越，獎勵1000元油卡，若其中1件單件保費為6萬及以上，獎勵升級為1500元油卡2019年開門紅數據盤點2019年開門紅璽越累計件數獎盤點單2019年開門紅數據盤點部門當前

小組數總獲獎小組數保費保費

貢獻度已達標活動小組占比已達標升級活動小組占比獎勵額度2019年開門紅小組璽越活動率方案盤點

19年1月中支共計130各小組璽越活動率達標，達標小組累計保費3814萬，保費貢獻度46.0%，費用投入108600元投產比10萬保費/284元，1000元NBEV/17元2019年開門紅數據盤點部門當前

小組數總獲獎小組數保費保費2019年開門紅數據盤點2019年6000數據盤點6000保單三件大滿貫保費件數件均活動

人力活動率活動

人均件1件2件3件

及以上9091186766486433%1.3762517663平安福保費件數件均6000福活動

人力活動率活動

人均件717952753082774926.8%1.2719年1月6000件均7664元，活動人均件數1.37件；6000件數累計達成中，2件共計176人，3件共計63人；19年1月平安福件均7530元，活動人均件1.27件；2019年開門紅數據盤點2019年6000數據盤點6000保目錄目標節(jié)奏重點人群銷售模式資源投入目錄目標節(jié)奏2020年1月NBEV同比成長10%，目標設定如下：2020年開門紅目標2020年1月NBEV目標：2030萬2020年1月保費目標：6766萬（金瑞3年19%，5年27%，10年42%）雙金活動率目標：30%平安福活動率目標：40%（核心和關鍵點）2020年1月NBEV同比成長10%，目標設定如下：20202020年開門紅NBEV目標達成模型測算按照20年1月NBEV增長10%的要求進行測算：1月NBEV考核FYP人力活動率活動人均件件均PMargin20年20306766260076.40%2.271500030.0%19年18468290279476.40%1.872079322.3%同比10.0%-18.4%-6.9%0.0%21.4%-27.9%34.5%總結：第一、19開門紅NBEV任務達成的關鍵點一方面是活動人均件數的提升，另一方面是產品結構的調整，提升整體Margin值的比例；第二、取決以上2點有所提升的核心因素就是19開門紅6000福類產品的件數、活動率都要較去年有所突破，銷售模式上更要有所支撐；2020年開門紅NBEV目標達成模型測算按照20年1月NBE險種FYPmarginNBEV人力活動率活動人均件（19/18）件均FYP占比（19/18）（19/18）金瑞人生4056.020%811.2260030.0%27.5%1.31.4400004000062.7%平安福936.080%748.8260030.0%26.8%1.61.37500750014.5%愛滿分280.865%182.5260010.0%/1.21.1900090004.3%福滿分540.860%324.5260020.0%/1.3/8000/8.4%萬能187.244%82.4260010.0%9.3%1.21.2600060002.9%其他274.644%120.8260040.0%42.5%1.21.2220020004.2%合計6275.4/2270.2260076.0%76.0%2.271.871500020000/2020年開門紅產品達成模型測算20年開門紅分產品NBEV達成測算總結：金瑞人生：活動人均件和件均保費提升空間不大，但30%的活動率還是要全力以赴確保；平安福：多年福類產品的銷售推動，客戶群體和新單空間都有所受限，維持住去年同期水平即可；雙滿分：愛滿分和福滿分作為新上市產品，客戶溝通點和老客戶新增都有新的機會，應作為20年開門紅NBEV提升的關鍵所在；險種FYPmarginNBEV人力活動率活動人均件件均2020年開門紅節(jié)奏安排11月17日主管啟動會11月13日12月13日12月17日1月6日1月17日20年1月NBEV目標11月17日全員啟動會大型酒會首場開始1月NBEV目標達成90%12月13日：NBEV達成600萬，月進度30%，金瑞FYP3000萬，活動率20%；

（19年同期考核FYP6381萬，NBEV約923萬，NBEV月達成約50%）12月17日：NBEV達成1000萬，月進度50%，平安?；顒勇?5%；

（19年同期考核FYP6862萬，NBEV約1187萬，NBEV月達成約60%）1月6日：NBEV達成1800萬，月進度85%，平安?；顒勇?0%；

（19年同期考核FYP7844萬，NBEV約1606萬，NBEV月達成約87%）NBEV數據對比：福類產品VS金瑞10000元大小平安福NBEV約：10000元*約80%=8000元，同等NBEV換算金瑞人生保費約40000元；10000元雙滿分NBEV約：10000元*約60%=6000元，同等NBEV換算成金瑞人生保費30000元；因此，40%的?；顜淼腘BEV數值約：2600人*40%*1.5件/人*8000元/件=1248萬*75%=936萬?；钍侵苿訇P鍵點2020年開門紅節(jié)奏安排11月17日主管11月13日12月1目錄目標節(jié)奏重點人群銷售模式資源投入目錄目標節(jié)奏2019開門紅保費分段人力占比情況盤點荊門考核FYP1月開單人力（按產能分段）月末

人力50萬以上20-50萬10-20萬5-10萬1-5萬1萬以下合計19年人力-972209168599173727942794保費貢獻-6471930257511261589423--FYP占比82907.8%23.3%31.1%13.6%19.2%5.1%--2019年開門紅1月開單人力產能分布2019年1月個人累計保費5萬以上人力共計458人，占比16.4%，累計保費6278萬，保費貢獻度75.7%；

鎖定20%績優(yōu)，貢獻80%保費，永恒不變的真理2019開門紅保費分段人力占比情況盤點荊門考核1月開單人力（績優(yōu)人員培訓培訓時間：11月11日培訓地點：**大酒店參訓名額：400人切分原則：19年個人保費5萬以上績優(yōu)人員占比授課導師：**重點人群訓練安排單位績優(yōu)培訓名額切分個人保費分段人力占比名額占比2W及以上

活動人力占比5W及以上

活動人力占比10W及以上

活動人力占比績優(yōu)先行培訓提前了解產品盡早鎖定客戶專項資源投入績優(yōu)人員培訓重點人群訓練安排單位績優(yōu)培訓名額切分個人保費分段重點人群訓練安排一年內新人培訓培訓時間：11月19日—20日培訓地點：**培訓中心參訓名額：400人—600人切分原則：各單位新人數量占比授課導師：**教授單位新人人力占比19年開門紅新人產能分布名額切分新人人力2-5萬5-10萬10萬以上合計占比數量占比助力新人理財產品認識提升撬動金瑞產品自購增長點重點人群訓練安排一年內新人培訓單位新人人力占比19年開門紅新目錄目標節(jié)奏重點人群銷售模式資源投入目錄目標節(jié)奏銷售模式舉辦節(jié)奏本部/網點大型酒會（本部預估6場、網點10場）部課酒會/個產穿插舉辦二階段部課產11月17日11月26日12月9日1月6日1月17日中支大型酒會：全員聚焦短繳理財產品，借助停售進行炒作，沖刺30%的活動率；部課版酒會：操作靈活，全員行動，擴大覆蓋面，聚焦雙滿分產品，通過前期簽單禮的認購綁定，推動40%的?；钅繕诉_成；績優(yōu)個產：推動20%的績優(yōu)人員舉辦個產，能推動包桌3桌及以上，為6000人均件數的提升奠定基礎和圈定主力人群；銷售模式舉辦節(jié)奏本部/網點大型酒會部課酒會/個產穿插舉辦二階銷售模式大型酒會目標測算單位場次意向保費回收率

(30%)桌數票數推票認購認購率每場總計每場總計標準人力本部61500900027004527027003張/人90060%網點10400400012003030030005張/人600總計16190013000390075120012000/1500

20年銷售模式中，考慮到部課產模式的大幅度推動，且本部參與頻次和經營能力較網點會優(yōu)勢更明顯，那么在大型酒會安排上本部考慮減少數量，優(yōu)中選優(yōu)邀約客戶參加，網點成本相對較低，因此，初步規(guī)劃如下：認購率：60%推票數量：本部3張/人，網點5張/人意向保費：1.3億（去年同期3.5億）回收保費：3900萬銷售模式大型酒會目標測算單位場次意向保費回收率

(30%)桌銷售模式大型酒會行事歷初步安排單位時間嘉賓桌數初步預算中支大型酒會舉辦6-7場，網點合計舉辦10場，大致安排如下：銷售模式大型酒會行事歷初步安排單位時間嘉賓桌數初步預算中支大部課產包桌測算銷售模式單位推票認購人力桌/人認購率本部9001.560%網點6001總計1500/單位桌數客戶量桌數意向率意向

保費每場

意向回收率回收

保費每場場次本部1350135001013550.0%54004030%1620網點600600087524003225%600總計1950195001821078007228%2220因大型酒會中支場次較少，中間大量穿插部課產，因此，人均桌數方面，本部按照1.5桌/人、網點1桌/人進行推動認購，目標60%；部課產/個產要求及支持：舉辦時間：12月19日—1月6日進門禮：冬被，100元/床認購目標：60%中支補貼：業(yè)務員每購買2床且完成部課包桌1桌，中支額外獎勵冬被1床，中支獎勵2床封頂；部課產包桌測算銷售模式單位推票認購人力桌/人認購率本部900目錄目標節(jié)奏重點人群銷售模式資源投入目錄目標節(jié)奏雙金件件獎：方案對象：全省個險業(yè)務員方案時間：2019年12月12日——2019年12月13日24時方案內容：方案期間初審且2020年1月承保的雙金保單，根據單件考核FYP，給予以下不同檔次獎勵：2萬≤單件考核FYP＜5萬，獎勵500元實物1件5萬≤單件考核FYP＜10萬，獎勵500元實物2件單件考核FYP≧10萬，獎勵500元實物3件；注：2020年1月1日-1月6日上號新人也可享受此方案；資源投入羅萊家紡床上用品四件套雙金件件獎：方案對象：全省個險業(yè)務員注：2020年1月1日-資源投入首日活動獎：方案對象：全省個險業(yè)務員方案時間：19年12月17日0時-24時方案內容：12月17日交單且1月承?？己薋YP2000以上的保單，每人獎勵Johnboss健康鍋具三件套6000件件獎：方案對象：全省個險業(yè)務員方案時間：19年12月17日—20年1月6日24時方案內容：方案期間初審且20年1月承?？己薋YP6000及以上件數，每件獎勵多功能升降火鍋一個三件大滿貫：方案對象：全省個險業(yè)務員方案時間：19年12月17日—20年1月6日24時方案內容：根據業(yè)務員方案期間初審且20年1月承?？己薋YP6000及以上件數，額外給予以下檔次獎勵件數獎勵2件額外獎勵Johnboss健康鍋具三件套1套3件及以上額外獎勵500元檔實物2件資源投入首日活動獎：方案對象：全省個險業(yè)務員6000件件獎：資源投入Johnboss健康鍋具三件套多功能電動升降火鍋資源投入Johnboss多功能電動千人出境游方案：方案對象：全省個險業(yè)務員方案時間：2019年12月12日—2020年1月6日24時方案內容：方案期間初審且2020年1月承保考核FYP達到以下標準，可獲得相應旅游獎勵。資源投入入圍方式獎勵說明路徑一：10萬≤累計考核FYP＜20萬日本（最多可獲得1個名額）保費和5+1入圍路徑二選一，不可兼得路徑二：非常5+1直通車5件平安福+1件雙金20萬≤累計考核FYP＜30萬土耳其（最多可獲得1個名額）僅可通過保費路徑入圍30萬≤累計考核FYP＜40萬日本（最多可獲得2個名額）40萬≤累計考核FYP土耳其（最多可獲得2個名額）二元網點入圍標準打8折；千人出境游方案：方案對象：全省個險業(yè)務員資源投入入圍方式獎勵資源投入部課目標達成案：方案對象：全省各部課經理方案時間：2019年12月12日—2020年1月31日24時方案內容：部課方案期間初審且1月承保考核FYP開門紅計劃達成且平安?；顒勇蔬_成目標獎勵部經理、課長相應旅游名額。入圍標準：考核FYP開門紅計劃達成且平安?；顒勇蔬_成獎勵內容市區(qū)機構平安?；顒勇?0%平安?；顒勇?5%日本平安福活動率50%平安?；顒勇?0%土耳其資源投入部課目標達成案：方案對象：全省各部課經理入圍標準：考資源投入—中支績優(yōu)人員火鍋支持案方案對象：TOP400績優(yōu)培訓人員方案時間：12月13日方案內容：培訓費8萬+中支2萬，共計10萬元，3年繳雙金保費1倍計入，5年繳雙金保費1.5倍計入，所有保費進位取整，按每萬元保費計算獎勵金額均分火鍋資金；小組雙金活動達標獎方式一：同去年小組分檔小組雙金活動率目標達標獎勵達標且多1人雙金活動獎勵8人及以上小組35%600元升級為1200元8人以下小組40%方式二：1、方案時間：12月13日2、方案內容：小組雙金活動率達成30%目標，則按照雙金活動人力300元/人獎勵主管，若小組雙金活動率達成50%目標，則獎勵標準升級為500元/人；資源投入—中支績優(yōu)人員火鍋支持案方案對象：TOP400績優(yōu)培資源投入—中支雙金自購支持案方案時間：12月13日方案內容：業(yè)務員自購雙金產品，按照以下標準予以獎勵：單件保費5萬以下，獎勵200元，中支100元+部課100元單件保費5萬—10萬，獎勵400元，中支200元+部課200元單件保費10萬及以上，獎勵1000元，中支500元+部課500元方案時間：12月13日方案內容：中支針對前100件雙金保單根據單件保費規(guī)模予以獎勵，標準如下：單件保費10萬以下，每件獎勵188元單件保費10萬及以上，每件獎勵588元雙金秒殺支持案資源投入—中支雙金自購支持案方案時間：12月13日方案時間：頂尖高手公交站臺榮譽支持案方案時間：1月4日方案內容：方案期內個人累計保費20萬予以入圍，具體獎勵方式如下：累計保費20萬—50萬，每人獎勵公交站臺展板1塊累計保費50萬及以上，每人獎勵公交站臺展板4塊資源投入—中支方案時間：1月4日方案內容：中支針對6000累計件數達成2件和4件的人員予以獎勵，標準如下：6000累計2件，獎勵800元，中支600元+部課200元（19年最高176人，中支費用近10萬）6000累計4件，獎勵2000元，中支1500元+部課500元（19年最高15人，中支費用近2萬）6000件數累計獎部課團年宴（全員活動率+平安?；顒勇剩╉敿飧呤止徽九_榮譽支持案方案時間：1月4日資源投入—中支方TheendTheend荊門業(yè)務匯報2019年7月20年開門紅業(yè)務規(guī)劃荊門業(yè)務匯報2019年7月20年開門紅業(yè)務規(guī)劃2019年1月業(yè)務成績單財富天璽璽越人生NBEV

總計保費marginNBEV保費marginNBEV271911%300434817%74010402019年1月NBEV達成：1846萬2019年1月保費達成：8290萬整體margin值約：22.3%2019年1月璽越活動率：27.5%2019年1月雙璽活動率：31.5%2019年1月福類產品活動率：26.8%平安福萬能其他NBEV

總計保費marginNBEV保費marginNBEV保費marginNBEV71780%57320044%8832645%1458062019年1月業(yè)務成績單財富天璽璽越人生NBEV

總計保費m2019年開門紅數據盤點單位整體保費財富天璽璽越人生福類產品12月13日1月4日1月全月12月13日保費占比12月13日1月4日1月全月保費占比保費占比2019年1月核心產品保費貢獻度盤點

2019年1月承保保費8290萬，其中財富天璽2719萬，保費占比32.8%，璽越4348萬，保費占比52.4%，福類產品714萬，保費占比8.6%，三大主力產品合計保費占比93.8%；注：2719萬財富天璽保費NBEV貢獻度約300萬（margin約11%），需轉換產品補齊！2019年開門紅數據盤點單位整體保費財富天璽璽越人生福類產品2019年開門紅數據盤點2019年1月核心產品活動率盤點單位財富天璽璽越人生福類產品12月13日12月13日1月4日1月全月1月全月活動率件數活動

人均件活動率件數活動

人均件活動率件數活動

人均件活動率件數活動

人均件活動率件數活動

人均件

2019年1月財富天璽233件，活動率7.7%，活動人均件數1.2件，璽越全月1101件，活動率27.5%，活動人均件數1.4件，福類產品941件，活動率26.7%，活動人均件1.3件；另外，1月全月璽越保費4348萬，件均3.95萬，福類產品保費714萬，件均7588元；2019年開門紅數據盤點2019年1月核心產品活動率盤點單位2019年開門紅數據盤點2019年開門紅璽越10萬大單盤點單位電腦人力10萬大單

累計件數累計活動人力活動

人均件累計考核FYP貢獻考核FYP

月占比方案

總投入

19年1月中支10月大單共計83件，活動人力71人，活動人均件1.2件，累計保費955萬，全月占比11.5%，費用投入60500元投產比10萬保費/633元，1000元NBEV/37元；璽越10萬大單件件獎（12月13日）第1-20件，每件獎勵1000元，第21-50件，每件獎勵800元，第51件往后，每件獎勵500元2019年開門紅數據盤點2019年開門紅璽越10萬大單盤點單2019年開門紅數據盤點2019年開門紅璽越累計件數獎盤點單位電腦人力1月總保費獲獎件數保費保費

貢獻度獲得獎勵

19年1月中支個人2件及以上獲獎件數451件，累計保費1954萬，全月占比23.6%，費用投入72900元，其中2件以上168人，升級人力25人，4件以上17人，升級人力10人；投產比10萬保費/373元，1000元NBEV/22元璽越件數累計獎：累計交單2件，獎勵300元油卡，若其中1件單件保費為6萬及以上，獎勵升級為600元油卡累計交單4件璽越，獎勵1000元油卡，若其中1件單件保費為6萬及以上，獎勵升級為1500元油卡2019年開門紅數據盤點2019年開門紅璽越累計件數獎盤點單2019年開門紅數據盤點部門當前

小組數總獲獎小組數保費保費

貢獻度已達標活動小組占比已達標升級活動小組占比獎勵額度2019年開門紅小組璽越活動率方案盤點

19年1月中支共計130各小組璽越活動率達標，達標小組累計保費3814萬，保費貢獻度46.0%，費用投入108600元投產比10萬保費/284元，1000元NBEV/17元2019年開門紅數據盤點部門當前

小組數總獲獎小組數保費保費2019年開門紅數據盤點2019年6000數據盤點6000保單三件大滿貫保費件數件均活動

人力活動率活動

人均件1件2件3件

及以上9091186766486433%1.3762517663平安福保費件數件均6000福活動

人力活動率活動

人均件717952753082774926.8%1.2719年1月6000件均7664元，活動人均件數1.37件；6000件數累計達成中，2件共計176人，3件共計63人；19年1月平安福件均7530元，活動人均件1.27件；2019年開門紅數據盤點2019年6000數據盤點6000保目錄目標節(jié)奏重點人群銷售模式資源投入目錄目標節(jié)奏2020年1月NBEV同比成長10%，目標設定如下：2020年開門紅目標2020年1月NBEV目標：2030萬2020年1月保費目標：6766萬（金瑞3年19%，5年27%，10年42%）雙金活動率目標：30%平安?；顒勇誓繕耍?0%（核心和關鍵點）2020年1月NBEV同比成長10%，目標設定如下：20202020年開門紅NBEV目標達成模型測算按照20年1月NBEV增長10%的要求進行測算：1月NBEV考核FYP人力活動率活動人均件件均PMargin20年20306766260076.40%2.271500030.0%19年18468290279476.40%1.872079322.3%同比10.0%-18.4%-6.9%0.0%21.4%-27.9%34.5%總結：第一、19開門紅NBEV任務達成的關鍵點一方面是活動人均件數的提升，另一方面是產品結構的調整，提升整體Margin值的比例；第二、取決以上2點有所提升的核心因素就是19開門紅6000福類產品的件數、活動率都要較去年有所突破，銷售模式上更要有所支撐；2020年開門紅NBEV目標達成模型測算按照20年1月NBE險種FYPmarginNBEV人力活動率活動人均件（19/18）件均FYP占比（19/18）（19/18）金瑞人生4056.020%811.2260030.0%27.5%1.31.4400004000062.7%平安福936.080%748.8260030.0%26.8%1.61.37500750014.5%愛滿分280.865%182.5260010.0%/1.21.1900090004.3%福滿分540.860%324.5260020.0%/1.3/8000/8.4%萬能187.244%82.4260010.0%9.3%1.21.2600060002.9%其他274.644%120.8260040.0%42.5%1.21.2220020004.2%合計6275.4/2270.2260076.0%76.0%2.271.871500020000/2020年開門紅產品達成模型測算20年開門紅分產品NBEV達成測算總結：金瑞人生：活動人均件和件均保費提升空間不大，但30%的活動率還是要全力以赴確保；平安福：多年福類產品的銷售推動，客戶群體和新單空間都有所受限，維持住去年同期水平即可；雙滿分：愛滿分和福滿分作為新上市產品，客戶溝通點和老客戶新增都有新的機會，應作為20年開門紅NBEV提升的關鍵所在；險種FYPmarginNBEV人力活動率活動人均件件均2020年開門紅節(jié)奏安排11月17日主管啟動會11月13日12月13日12月17日1月6日1月17日20年1月NBEV目標11月17日全員啟動會大型酒會首場開始1月NBEV目標達成90%12月13日：NBEV達成600萬，月進度30%，金瑞FYP3000萬，活動率20%；

（19年同期考核FYP6381萬，NBEV約923萬，NBEV月達成約50%）12月17日：NBEV達成1000萬，月進度50%，平安?；顒勇?5%；

（19年同期考核FYP6862萬，NBEV約1187萬，NBEV月達成約60%）1月6日：NBEV達成1800萬，月進度85%，平安?；顒勇?0%；

（19年同期考核FYP7844萬，NBEV約1606萬，NBEV月達成約87%）NBEV數據對比：福類產品VS金瑞10000元大小平安福NBEV約：10000元*約80%=8000元，同等NBEV換算金瑞人生保費約40000元；10000元雙滿分NBEV約：10000元*約60%=6000元，同等NBEV換算成金瑞人生保費30000元；因此，40%的福活帶來的NBEV數值約：2600人*40%*1.5件/人*8000元/件=1248萬*75%=936萬?；钍侵苿訇P鍵點2020年開門紅節(jié)奏安排11月17日主管11月13日12月1目錄目標節(jié)奏重點人群銷售模式資源投入目錄目標節(jié)奏2019開門紅保費分段人力占比情況盤點荊門考核FYP1月開單人力（按產能分段）月末

人力50萬以上20-50萬10-20萬5-10萬1-5萬1萬以下合計19年人力-972209168599173727942794保費貢獻-6471930257511261589423--FYP占比82907.8%23.3%31.1%13.6%19.2%5.1%--2019年開門紅1月開單人力產能分布2019年1月個人累計保費5萬以上人力共計458人，占比16.4%，累計保費6278萬，保費貢獻度75.7%；

鎖定20%績優(yōu)，貢獻80%保費，永恒不變的真理2019開門紅保費分段人力占比情況盤點荊門考核1月開單人力（績優(yōu)人員培訓培訓時間：11月11日培訓地點：**大酒店參訓名額：400人切分原則：19年個人保費5萬以上績優(yōu)人員占比授課導師：**重點人群訓練安排單位績優(yōu)培訓名額切分個人保費分段人力占比名額占比2W及以上

活動人力占比5W及以上

活動人力占比10W及以上

活動人力占比績優(yōu)先行培訓提前了解產品盡早鎖定客戶專項資源投入績優(yōu)人員培訓重點人群訓練安排單位績優(yōu)培訓名額切分個人保費分段重點人群訓練安排一年內新人培訓培訓時間：11月19日—20日培訓地點：**培訓中心參訓名額：400人—600人切分原則：各單位新人數量占比授課導師：**教授單位新人人力占比19年開門紅新人產能分布名額切分新人人力2-5萬5-10萬10萬以上合計占比數量占比助力新人理財產品認識提升撬動金瑞產品自購增長點重點人群訓練安排一年內新人培訓單位新人人力占比19年開門紅新目錄目標節(jié)奏重點人群銷售模式資源投入目錄目標節(jié)奏銷售模式舉辦節(jié)奏本部/網點大型酒會（本部預估6場、網點10場）部課酒會/個產穿插舉辦二階段部課產11月17日11月26日12月9日1月6日1月17日中支大型酒會：全員聚焦短繳理財產品，借助停售進行炒作，沖刺30%的活動率；部課版酒會：操作靈活，全員行動，擴大覆蓋面，聚焦雙滿分產品，通過前期簽單禮的認購綁定，推動40%的?；钅繕诉_成；績優(yōu)個產：推動20%的績優(yōu)人員舉辦個產，能推動包桌3桌及以上，為6000人均件數的提升奠定基礎和圈定主力人群；銷售模式舉辦節(jié)奏本部/網點大型酒會部課酒會/個產穿插舉辦二階銷售模式大型酒會目標測算單位場次意向保費回收率

(30%)桌數票數推票認購認購率每場總計每場總計標準人力本部61500900027004527027003張/人90060%網點10400400012003030030005張/人600總計16190013000390075120012000/1500

20年銷售模式中，考慮到部課產模式的大幅度推動，且本部參與頻次和經營能力較網點會優(yōu)勢更明顯，那么在大型酒會安排上本部考慮減少數量，優(yōu)中選優(yōu)邀約客戶參加，網點成本相對較低，因此，初步規(guī)劃如下：認購率：60%推票數量：本部3張/人，網點5張/人意向保費：1.3億（去年同期3.5億）回收保費：3900萬銷售模式大型酒會目標測算單位場次意向保費回收率

(30%)桌銷售模式大型酒會行事歷初步安排單位時間嘉賓桌數初步預算中支大型酒會舉辦6-7場，網點合計舉辦10場，大致安排如下：銷售模式大型酒會行事歷初步安排單位時間嘉賓桌數初步預算中支大部課產包桌測算銷售模式單位推票認購人力桌/人認購率本部9001.560%網點6001總計1500/單位桌數客戶量桌數意向率意向

保費每場

意向回收率回收

保費每場場次本部1350135001013550.0%54004030%1620網點600600087524003225%600總計1950195001821078007228%2220因大型酒會中支場次較少，中間大量穿插部課產，因此，人均桌數方面，本部按照1.5桌/人、網點1桌/人進行推動認購，目標60%；部課產/個產要求及支持：舉辦時間：12月19日—1月6日進門禮：冬被，100元/床認購目標：60%中支補貼：業(yè)務員每購買2床且完成部課包桌1桌，中支額外獎勵冬被1床，中支獎勵2床封頂；部課產包桌測算銷售模式單位推票認購人力桌/人認購率本部900目錄目標節(jié)奏重點人群銷售模式資源投入目錄目標節(jié)奏雙金件件獎：方案對象：全省個險業(yè)務員方案時間：2019年12月12日——2019年12月13日24時方案內容：方案期間初審且2020年1月承保的雙金保單，根據單件考核FYP，給予以下不同檔次獎勵：2萬≤單件考核FYP＜5萬，獎勵500元實物1件5萬≤單件考核FYP＜10萬，獎勵500元實物2件單件考核FYP≧10萬，獎勵500元實物3件；注：2020年1月1日-1月6日上號新人也可享受此方案；資源投入羅萊家紡床上用品四件套雙金件件獎：方案對象：全省個險業(yè)務員注：2020年1月1日-資源投入首日活動獎：方案對象：全省個險業(yè)務員方案時間：19年12月17日0時-24時方案內容：12月17日交單且1月承?？己薋YP2000以上的保單，每人獎勵Johnboss健康鍋具三件套6000件件獎：方案對象：全省個險業(yè)務員方案時間：19年12月17日—20年1月6日24時方案內容：方案期間初審且20年1月承保考核FYP6000及以上件數，每件獎勵多功能升降火鍋一個三件大滿貫：方案對象：全省個險業(yè)務員方案時間：19年12月17日—20年1月6日24時方案內容：根據業(yè)務員方案期間初審且20年1月承保考核FYP6000及以上件數，額外給予以下檔次獎勵件數獎勵2件額外獎勵Johnboss健康鍋具三件套1套3件及以上額外獎勵