儋州汽車車展招商活動策劃方案課件

?？谥浅虖V告?zhèn)髅接邢薰?011年12月20日海南西部招商成果展暨2012第六屆

“智者杯”汽車交易會

招商方案智程傳媒與您共成長1海南西部招商成果展暨2012第六屆

“智者杯”汽車交易會

招目錄一活動背景活動目的時間、地點及主題活動主辦單位協(xié)辦單位智程傳媒與您共成長2目錄一活動背景活動目的時間、地點及主題活動主辦單位協(xié)辦單位智活動背景

辭舊歲，迎新春。2012年新春來臨之際，智程傳媒特組織海南眾經(jīng)銷商前往儋州，為儋州市民送去最貼心的新年禮物。儋州市位于海南島的西北部，陸地面積3265方公里，人口89萬，是海南省土地面積最大、人口最多的縣級市，也是海南西部的經(jīng)濟、交通、通信和文化中心。儋州陸海交通發(fā)達、環(huán)島西鐵路、環(huán)島高速公路橫穿市境，海運可直抵東南亞和祖國各沿海城市。儋州抓住海南建省辦大特區(qū)和洋浦開發(fā)的契機，充分發(fā)揮區(qū)位、資源和政策優(yōu)勢，走“重視工業(yè)、強化農(nóng)業(yè)、搞活貿(mào)易、開拓旅游、發(fā)展?jié)O業(yè)”的經(jīng)濟發(fā)展路子，使全市經(jīng)濟得到超常規(guī)的高速度發(fā)展。

著名企業(yè)：拿大糖廠、八一糖廠、長坡糖廠、春江糖廠、海頭紅洋糖廠、海南中化橡膠有限公司、海南中化橡膠有限公司（儋州）、中國石化海南煉油化工有限公司（洋浦）、海南金海漿紙業(yè)有限公司（洋浦）、洋浦南華糖業(yè)集團有限公司（洋浦）、海南洋浦中圣石化有限公司（洋浦）、神威藥業(yè)海南有限公司（洋浦）、中海海南發(fā)電有限公司（洋浦）、海南康和藥業(yè)有限公司（洋浦）。智程傳媒與您共成長3活動背景智程傳媒與您共成長3公司已連續(xù)成功舉辦五屆“智者杯”海南汽車交易會，并進軍海南二、三線級市場，成功承辦“城市之間汽車展”、“走遍海南汽車巡展”，大大小小數(shù)場大型車展，為經(jīng)銷商贏得了上千訂單。展會主題展會時間展會地點招商品牌訂銷量迎春會2.17-2.19文昌1740春季車展4.21-4.24三亞28127城市之間6.3-5瓊海2272城市之間7.1-3儋州1538城市之間8.5-7文昌1642走遍海南西線10.1810-23儋州東方2695走遍海南東線11.2511-27瓊海2050合計464背景二：程外展背景及2011年外展展銷會統(tǒng)計資料公司已連續(xù)成功舉辦五屆“智者杯”海南汽車交易會，并進軍海南二背景三：智程傳媒汽車外展風采6月瓊?！俺鞘兄g”車展10月儋州走遍海南西部展左圖：瓊海車展現(xiàn)場右圖：走遍海南西線展下圖為“走遍海南”西部聯(lián)展——儋州站火爆演出及訂車場面智程傳媒與您共成長5背景三：智程傳媒汽車外展風采6月瓊?！俺鞘兄g”車展10月儋活動目的智展現(xiàn)儋州發(fā)展成果程年底熱銷車型促銷媒開發(fā)市縣潛在客戶傳樹立汽車品牌形象智程傳媒與您共成長6活動目的智展現(xiàn)儋州發(fā)展成果程年底熱銷車型促銷媒開發(fā)市縣潛在客活動時間地點及主題活動時間：2012年1月6日-8日地點：儋州市民文化廣場活動主題：海南西部招商成果展暨2012第六屆“智者杯”汽車交易會口號：開新車過大年你買我就送活動主辦方：?？谥浅虖V告?zhèn)髅接邢薰緟⒄箖r格：5000元/臺車,4臺以上打4折智程傳媒與您共成長7活動時間地點及主題活動時間：2012年1月6日-8日地點：儋活動支持媒體平面媒體：海南特區(qū)報社網(wǎng)絡(luò)媒體：1、網(wǎng)上車市?？谡?、網(wǎng)上車市三亞站3、天涯汽車網(wǎng)電視媒體：?？陔娨暸_《天涯快車道》廣播媒體：海南交通廣播新興媒體：新浪微博智程傳媒與您共成長8活動支持媒體平面媒體：電視媒體：智程傳媒與您共成長8外展頻繁，如何在層出不窮的外展中脫穎而出？如何做出自己的特色？

以上問題成為了擺在智程傳媒外展部面前的頭等大事。今年，我們將利用好各種宣傳平臺，將智程車展深入人心，讓智程真正成為經(jīng)銷商和消費者的貼心人。儋州車展廣宣計劃智程傳媒與您共成長9外展頻繁，如何在層出不窮的外展中脫穎而出？如儋州車展廣宣計劃（一）平面媒體——海南特區(qū)報網(wǎng)絡(luò)媒體——網(wǎng)上車市?？谡尽⒕W(wǎng)上車市三亞站、天涯汽車網(wǎng)時間宣傳形式篇幅大小12.27硬廣1/4軟文8001.3軟文5001.6軟文5001.6報花2*71.7報花2*7媒體廣宣形式篇幅大小周期車市?？趶V告通欄14天專題14天車市三亞廣告通欄14天專題14天天涯汽車網(wǎng)廣告通欄14天專題14天智程傳媒與您共成長10儋州車展廣宣計劃（一）平面媒體——海南特區(qū)報網(wǎng)絡(luò)媒體——網(wǎng)上儋州車展廣宣計劃（二）電視媒體——?？陔娨暸_海南交通廣播臺智程傳媒與您共成長?？陔娨暸_《天涯快車道》展前：以15秒標版廣告，對車展進行宣傳；展中：欄目現(xiàn)場攝像記者跟蹤報道，展現(xiàn)車展現(xiàn)場各品牌風采展后：不少于三分鐘專題宣傳提前七天預熱，以15秒標版廣告，為車展宣傳進行造勢。11儋州車展廣宣計劃（二）電視媒體——?？陔娨暸_海南交通廣播臺智儋州車展廣宣計劃（二）落地儋州當?shù)芈涞匦麄髻僦菔锌h農(nóng)貿(mào)市場、大型企事業(yè)單位條幅廣告智程傳媒與您共成長一、選擇儋州市區(qū)大型企業(yè)、商貿(mào)中心及機關(guān)單位、農(nóng)貿(mào)市場等人員密集地段懸掛條幅。二、租賃2輛宣傳車提前2天及展中進行車展形象廣告宣傳，車商可組織車隊巡游，增加車展關(guān)注度。單列此項，重點以農(nóng)場、洋浦重點企業(yè)進行條幅宣傳。三、當?shù)靥柎a段短信群發(fā)四、儋州內(nèi)部刊物消息發(fā)布。12儋州車展廣宣計劃（二）落地儋州當?shù)芈涞匦麄髻僦菔锌h農(nóng)貿(mào)市場、智程傳媒與您共成長儋州車展現(xiàn)場活動執(zhí)行方案儋州車展演藝是以往的單純的表演模式嗎？比如唱歌？跳舞？××Nonono，本次儋州車展在三天兩晚之中，兩個晚上的晚會，分別有兩大看點：a：靚車帶靚女秀完成模特與名車完美的結(jié)合。b：歌曲靚車帶，讓歌手在車上完成歌曲的演唱既能展現(xiàn)特色又能體現(xiàn)車展主題。13智程傳媒與您共成長儋州車展現(xiàn)場活動執(zhí)行方案儋州車展演藝是智程傳媒與您共成長儋州車展現(xiàn)場活動執(zhí)行方案車展前：車展前一天下午工作人員將對展中用的音響、燈光、舞臺、演員服裝、伴奏帶等道具進行檢查，并且開始音樂播放，達到宣傳效果。車展中：a：第一天的10:00鐘開幕式舉行簡單開幕式，目的是提高車展正式性，配有小禮品發(fā)放、演出、小游戲，為車展開個好頭也是烘托場面氣氛有效方式。b：09：00工作人員到位做基本的檢查與準備工作。10：00主持人宣布車展開始并組織文藝活動如歌曲、舞蹈、小禮品發(fā)放等，此后每隔三小時主持人組織文藝活動如歌曲、舞蹈、小禮品發(fā)放等。18:00開始當晚晚會的準備及設(shè)備檢查。18:30準時晚會開始。20:00晚會結(jié)束，工作人員做收尾工作。21:00準時開當日總結(jié)分析會與次日籌備會議。14智程傳媒與您共成長儋州車展現(xiàn)場活動執(zhí)行方案車展前：車展前智程車展能為您帶來什么首先，能通過智程車展展示品牌形象，增加曝光度儋州購買力不容小覷，2011走遍海南西線儋州站車展僅三日定銷量66臺，儋州是海南除?？凇⑷齺喭?，人口最多的二線市場。智程車展有助經(jīng)銷商開拓儋州二級市場，挖掘潛客促進銷量提升品牌及形象宣傳開拓二級市場智程傳媒與您共成長15智程車展能為您帶來什么首先，能通過智智程-經(jīng)銷商和消費者之橋消費者智程車展商家智程

幫助經(jīng)銷商做好品牌、產(chǎn)品宣傳推廣，增加銷售量商家借助車展，進行品牌及形象宣傳，積累客戶，增加銷量

消費者

購得心儀的座駕.智程傳媒與您共成長16智程-經(jīng)銷商和消費者之橋消費者智程車展商家智程商家消費一、車展場地平面圖二、車展路書三、參展協(xié)議書智程傳媒與您共成長附錄17智程傳媒與您共成長附錄17THANKS!智程傳媒與您共成長18THANKS!智程傳媒與您共成長18文案背景:客戶有計劃在車展中心附近做廣告,希望白馬能提供點位建議;但白馬在車展附近資源稍有遜色,銷售人員以“時間領(lǐng)先,空間超前”的策略成功說服客戶把投放范圍放寬到主干道等繁華路段本文亮點:

聰明的策略

兩個大眾車的案例比較精煉

鮮明的文案包裝文案背景:客戶有計劃在車展中心附近做廣告,希望白馬能提供19

新凱美瑞突破時空界限

——上海車展投放方案2009年2月

新凱美瑞突破時空界限2009年2月20新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略

09年上海國際車展契機新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略09年上海國21新凱美瑞華麗變身上市數(shù)次蟬聯(lián)全國中高級轎車銷量冠軍的廣汽豐田凱美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技術(shù)、新配置、新價格驚艷登場。務(wù)求提高綜合性價比，繼續(xù)在2009年的車市搶占市場領(lǐng)先地位。由于新產(chǎn)品推出，此時新凱美瑞的宣傳需要：加強新車曝光率廣而告之新車型的賣點推動目標消費者主動了解或試駕最終目的：提高新品認知度提升品牌第一提及率（TOM）拉動銷售，占領(lǐng)市場新凱美瑞華麗變身上市數(shù)次蟬聯(lián)全國中高級轎車銷量冠軍的廣汽豐田22新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略

09年上海國際車展契機新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略09年上海國2309年上海國際車展契機兩年一屆的上海國際車展將于今年4月22-28日在上海新國際博覽中心舉辦，成為中國乃至國際汽車工業(yè)最理想、最重要的展示、發(fā)布及貿(mào)易平臺之一。在全球經(jīng)濟不景氣的今天，中國汽車市場也成為國外汽車廠家的“必爭之地”。所有中外汽車廠商都積極參與，整車展示面積不降反增,總規(guī)模達17萬平方米，創(chuàng)歷屆之最。各大汽車廠商紛紛帶來最新的車型、制定最有競爭力的價格參與本次國內(nèi)外備受矚目的國際A級車展，以展示實力、搶占市場。新凱美瑞應乘借上海車展此全城矚目的汽車盛會，加強品牌曝光率，顯示實力，在競爭對手中突圍而出09年上海國際車展契機兩年一屆的上海國際車展將于今年4月2224新凱美瑞+上海國際車展投放需求會展位置的比較偏離市中心，人流量少，僅集中在會場附近的廣告媒體只能在觀展當天接觸受眾，接觸頻次低是否只集中在會展周圍投放廣告呢？提升品牌/新車第一提及率高接觸頻次以高頻次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目標受眾的興趣，驅(qū)使觀展者帶著更深了解新凱美瑞的目的性前往車展上海車展投放目的時間先人一步突破空間局限在車展前期，以大量品牌曝光吸引受眾關(guān)注度覆蓋人流量集中的市中心，以有效的接觸頻次提升品牌第一提及率，提升受眾對品牌的興趣及喜好新凱美瑞+上海國際車展投放需求會展位置的比較偏離市中心，人流2509年上海國際車展媒體環(huán)境展會場內(nèi)：干擾因素眾多，令觀眾目不暇給靚麗車模多款進口名車人山人海展會場外：各廠商各出奇招，鋪天蓋地且形式多樣的廣告分散觀眾注意力大型外墻廣告牌熱氣球旗幟招牌09年上海國際車展媒體環(huán)境展會場內(nèi)：干擾因素眾多，令觀眾目不2609年上海國際車展投放策略分析購車人士認識品牌及作購買決定需要一定的過程，要贏得受眾的目光及關(guān)注，必須在車展前做好宣傳的鋪墊及預備會場內(nèi)外的宣傳只是最后一擊，必須在城市中心作大量的覆蓋宣傳，令品牌深入民心，提升品牌或產(chǎn)品的第一提及率新凱美瑞如何在競爭激烈的上海車展內(nèi)突圍而出呢？必須在時空上占盡先機！09年上海國際車展投放策略分析購車人士認識品牌及作購買決定需2709年上海國際車展投放策略分析新凱美瑞上海車展戶外媒體投放策略時間領(lǐng)先在車展前期開始啟動廣告宣傳，向大眾告之新車上市和相關(guān)車展信息，讓觀展者在去車展前，已經(jīng)關(guān)注此新車型，并形成主動去展廳觀展的意愿空間超前擴大作戰(zhàn)陣地，率先覆蓋市區(qū)繁華路段，使廣告效果最大化，讓更多的受眾在去車展前已加深印象不僅針對會場附近點位，更應打破局限，覆蓋通往會展的各大主干道09年上海國際車展投放策略分析新凱美瑞上海車展戶外媒體投放策28候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體“風神榜”候車亭資源數(shù)量2570個大牌，917個中牌套裝媒體效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒體覆蓋率(1+reach)74%78%80%86%88%89%廣告回憶率（65+）18%32%45%35%53%68%數(shù)據(jù)來源：ACE2.0,廣告回憶率基于品牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上上海候車亭實景照片候車亭媒體效果預測數(shù)據(jù)來源：ACE2.0,廣告回憶率基于品牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上白馬候車亭強大的覆蓋能力，能有效傳遞廣告信息及建立廣告知名度白馬壟斷了上海的候車亭資源，占有率高達98％候車亭媒體影響力達71.6％（CMMS）候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體2570個大牌，29候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體高接觸頻次，有效強制加深受眾記憶，推動主動認知電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)，非常依賴消費者主觀愿意選擇該媒體，才能接觸到廣告，從而限制了到達率。候車亭覆蓋面廣，走到哪里都看到，接觸頻次高。候車亭是強制性媒體，只要走在街上，視平線范圍都能看到廣告燈箱，媒體主動性強。有效推動受眾從被動接觸廣告轉(zhuǎn)化至主動認知新品候車亭接觸頻次候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體高接觸頻次，有效30候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體發(fā)布周期及形式靈活，積極配合上海車展宣傳戶外媒體最短發(fā)布周期對比常規(guī)發(fā)布周期為2周，有效配合各類短期活動可使用“旋風式”發(fā)布，在車展前兩天大量發(fā)布，覆蓋全城每個角落，在城內(nèi)制造轟動效果，令新品深入人心候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體發(fā)布周期及形式靈31新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略

09年上海國際車展契機新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略09年上海國32新凱美瑞－上海國際車展候車亭投放策略車展前后兩周（4月14-27日），以常規(guī)套裝發(fā)布進行預熱及維持品牌曝光度車展媒體日前兩天（4月18-19日），增加旋風式發(fā)布，以大量發(fā)布數(shù)量覆蓋全城，短期提升到達率，加深受眾對新車的認知度及回憶率發(fā)布周期策略常規(guī)套裝發(fā)布（100大）4月14-17日4月18-19日4月20-27日媒體日前兩天旋風式發(fā)布（300大）車展前一周以100大預熱提示車展期間以100大維持發(fā)布效果新凱美瑞－上海國際車展候車亭投放策略車展前后兩周（4月14-33新凱美瑞－上海國際車展候車亭投放策略1.市區(qū)繁華路段－增加品牌曝光幾率，迅速建立新品知名度，加強和樹立品牌形象2.CBD商業(yè)中心區(qū)域－覆蓋最有消費力的目標人群3.通往上海新國際博覽中心的各大主干道—進一步強化目標受眾留意新凱美瑞的意愿發(fā)布區(qū)域策略人民廣場外灘觀光區(qū)淮海路高檔寫字樓、社區(qū)新凱美瑞－上海國際車展候車亭投放策略1.市區(qū)繁華路段－增加34成功案例分享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場大眾集團充分認為白馬候車亭媒體：高覆蓋，高接觸頻次，且貼近消費者，發(fā)布靈活

2006年11月18-27日，北京車展在國際展覽中心隆重舉行。一汽大眾攜手上海大眾共同亮相車展，多款新車通過這次展會首次與公眾見面在同期沒有電視配合的情況下，大眾將其車展的信息候車亭媒體上大數(shù)量風暴式發(fā)布2天，迅速預熱了北京市場，快速傳遞了廣告信息廣告發(fā)布背景：成功案例分享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市35成功案例分享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場利用白馬候車亭強大的資源優(yōu)勢，在短短14天中利用500大×2天的風暴發(fā)布，制造轟動性效果，之后又以200大×12天的常規(guī)發(fā)布，使大眾車展信息迅速引爆這個北京市場2天12天500大200大候車亭發(fā)布策略

－短期大數(shù)量快速引爆市場白馬候車亭實現(xiàn)“大眾車展“的媒體需求的最佳選擇：發(fā)布模式靈活＋高覆蓋的媒體網(wǎng)絡(luò)成功案例分享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市36成功案例分享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場候車亭風暴式發(fā)布2天，短時間內(nèi)起到了給市場升溫的作用，白馬特有的套裝發(fā)布使活動信息的推廣更加引人注目，取得了非常理想的效果數(shù)據(jù)來源：華南國際SOA07年1月BJ成功案例分享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市37成功案例分享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場上海大眾－北京車展實景照發(fā)布城市：北京發(fā)布數(shù)量：500塊大牌發(fā)布時間：2006年11月成功案例分享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市38成功案例分享案例二大眾汽車08北京車展＋新車上市廣告發(fā)布背景：懸念期：2008.04.18~04.20發(fā)布量：1000大新品推廣期：2008.04.20~05.03發(fā)布量：500大一汽大眾為配合車展及即將推出的新車造勢，利用旋風式＋常規(guī)廣告的投放策略，分兩期投放，使一汽大眾新寶來的廣告信息在整個車展期間遍布北京街頭第一期：懸念式發(fā)布－在車展前兩天起，通過為期2天的旋風式廣告，引入“新寶來”概念，使新車在上市前便引起的受眾廣泛關(guān)注，創(chuàng)造轟動效應第二期：新品推廣期過后，持續(xù)大量發(fā)布新車主畫面，正式推出“新寶來”，同時配合電視廣告，進一步加深受眾對新品的印象，快速建立新品知名度成功案例分享案例二大眾汽車08北京車展＋新車上市廣告發(fā)布39成功案例分享案例二大眾汽車08北京車展＋新車上市單位：％43%汽車行業(yè)客戶平均回憶率候車亭畫面回憶率基數(shù)=每城市所有被訪問者（300樣本）預測數(shù)據(jù)來源：ACE（2.0）總體回憶率（15-60歲男女）城市預測回憶率（±10%）北京80%BenchMark大眾汽車候車亭廣告北京采用風暴式發(fā)布，下畫四周后調(diào)研時，廣告回憶率仍高達79%，發(fā)布效果非常理想主測試畫面成功案例分享案例二大眾汽車08北京車展＋新車上市單位：％40成功案例分享案例二大眾汽車08北京車展＋新車上市08.04.18～04.20/500大發(fā)布日照08.04.18～0.4.20/500大發(fā)布夜照08.04.20～05.03/500大發(fā)布日照08.04.20～05.03/500大發(fā)布夜照實景照：成功案例分享案例二大眾汽車08北京車展＋新車上市08.041候車亭是配合車展宣傳的有效媒體候車亭在車展所起的媒體作用快速及提前告知向目標受眾有效地傳達活動信息時間超前突破空間限制候車亭是配合車展宣傳的有效媒體候車亭在車展所起的媒體作用快速42儋州汽車車展招商活動策劃方案43?？谥浅虖V告?zhèn)髅接邢薰?011年12月20日海南西部招商成果展暨2012第六屆

“智者杯”汽車交易會

招商方案智程傳媒與您共成長1海南西部招商成果展暨2012第六屆

“智者杯”汽車交易會

招目錄一活動背景活動目的時間、地點及主題活動主辦單位協(xié)辦單位智程傳媒與您共成長45目錄一活動背景活動目的時間、地點及主題活動主辦單位協(xié)辦單位智活動背景

辭舊歲，迎新春。2012年新春來臨之際，智程傳媒特組織海南眾經(jīng)銷商前往儋州，為儋州市民送去最貼心的新年禮物。儋州市位于海南島的西北部，陸地面積3265方公里，人口89萬，是海南省土地面積最大、人口最多的縣級市，也是海南西部的經(jīng)濟、交通、通信和文化中心。儋州陸海交通發(fā)達、環(huán)島西鐵路、環(huán)島高速公路橫穿市境，海運可直抵東南亞和祖國各沿海城市。儋州抓住海南建省辦大特區(qū)和洋浦開發(fā)的契機，充分發(fā)揮區(qū)位、資源和政策優(yōu)勢，走“重視工業(yè)、強化農(nóng)業(yè)、搞活貿(mào)易、開拓旅游、發(fā)展?jié)O業(yè)”的經(jīng)濟發(fā)展路子，使全市經(jīng)濟得到超常規(guī)的高速度發(fā)展。

著名企業(yè)：拿大糖廠、八一糖廠、長坡糖廠、春江糖廠、海頭紅洋糖廠、海南中化橡膠有限公司、海南中化橡膠有限公司（儋州）、中國石化海南煉油化工有限公司（洋浦）、海南金海漿紙業(yè)有限公司（洋浦）、洋浦南華糖業(yè)集團有限公司（洋浦）、海南洋浦中圣石化有限公司（洋浦）、神威藥業(yè)海南有限公司（洋浦）、中海海南發(fā)電有限公司（洋浦）、海南康和藥業(yè)有限公司（洋浦）。智程傳媒與您共成長46活動背景智程傳媒與您共成長3公司已連續(xù)成功舉辦五屆“智者杯”海南汽車交易會，并進軍海南二、三線級市場，成功承辦“城市之間汽車展”、“走遍海南汽車巡展”，大大小小數(shù)場大型車展，為經(jīng)銷商贏得了上千訂單。展會主題展會時間展會地點招商品牌訂銷量迎春會2.17-2.19文昌1740春季車展4.21-4.24三亞28127城市之間6.3-5瓊海2272城市之間7.1-3儋州1538城市之間8.5-7文昌1642走遍海南西線10.1810-23儋州東方2695走遍海南東線11.2511-27瓊海2050合計464背景二：程外展背景及2011年外展展銷會統(tǒng)計資料公司已連續(xù)成功舉辦五屆“智者杯”海南汽車交易會，并進軍海南二背景三：智程傳媒汽車外展風采6月瓊?！俺鞘兄g”車展10月儋州走遍海南西部展左圖：瓊海車展現(xiàn)場右圖：走遍海南西線展下圖為“走遍海南”西部聯(lián)展——儋州站火爆演出及訂車場面智程傳媒與您共成長48背景三：智程傳媒汽車外展風采6月瓊海“城市之間”車展10月儋活動目的智展現(xiàn)儋州發(fā)展成果程年底熱銷車型促銷媒開發(fā)市縣潛在客戶傳樹立汽車品牌形象智程傳媒與您共成長49活動目的智展現(xiàn)儋州發(fā)展成果程年底熱銷車型促銷媒開發(fā)市縣潛在客活動時間地點及主題活動時間：2012年1月6日-8日地點：儋州市民文化廣場活動主題：海南西部招商成果展暨2012第六屆“智者杯”汽車交易會口號：開新車過大年你買我就送活動主辦方：海口智程廣告?zhèn)髅接邢薰緟⒄箖r格：5000元/臺車,4臺以上打4折智程傳媒與您共成長50活動時間地點及主題活動時間：2012年1月6日-8日地點：儋活動支持媒體平面媒體：海南特區(qū)報社網(wǎng)絡(luò)媒體：1、網(wǎng)上車市?？谡?、網(wǎng)上車市三亞站3、天涯汽車網(wǎng)電視媒體：?？陔娨暸_《天涯快車道》廣播媒體：海南交通廣播新興媒體：新浪微博智程傳媒與您共成長51活動支持媒體平面媒體：電視媒體：智程傳媒與您共成長8外展頻繁，如何在層出不窮的外展中脫穎而出？如何做出自己的特色？

以上問題成為了擺在智程傳媒外展部面前的頭等大事。今年，我們將利用好各種宣傳平臺，將智程車展深入人心，讓智程真正成為經(jīng)銷商和消費者的貼心人。儋州車展廣宣計劃智程傳媒與您共成長9外展頻繁，如何在層出不窮的外展中脫穎而出？如儋州車展廣宣計劃（一）平面媒體——海南特區(qū)報網(wǎng)絡(luò)媒體——網(wǎng)上車市?？谡?、網(wǎng)上車市三亞站、天涯汽車網(wǎng)時間宣傳形式篇幅大小12.27硬廣1/4軟文8001.3軟文5001.6軟文5001.6報花2*71.7報花2*7媒體廣宣形式篇幅大小周期車市海口廣告通欄14天專題14天車市三亞廣告通欄14天專題14天天涯汽車網(wǎng)廣告通欄14天專題14天智程傳媒與您共成長53儋州車展廣宣計劃（一）平面媒體——海南特區(qū)報網(wǎng)絡(luò)媒體——網(wǎng)上儋州車展廣宣計劃（二）電視媒體——?？陔娨暸_海南交通廣播臺智程傳媒與您共成長海口電視臺《天涯快車道》展前：以15秒標版廣告，對車展進行宣傳；展中：欄目現(xiàn)場攝像記者跟蹤報道，展現(xiàn)車展現(xiàn)場各品牌風采展后：不少于三分鐘專題宣傳提前七天預熱，以15秒標版廣告，為車展宣傳進行造勢。54儋州車展廣宣計劃（二）電視媒體——?？陔娨暸_海南交通廣播臺智儋州車展廣宣計劃（二）落地儋州當?shù)芈涞匦麄髻僦菔锌h農(nóng)貿(mào)市場、大型企事業(yè)單位條幅廣告智程傳媒與您共成長一、選擇儋州市區(qū)大型企業(yè)、商貿(mào)中心及機關(guān)單位、農(nóng)貿(mào)市場等人員密集地段懸掛條幅。二、租賃2輛宣傳車提前2天及展中進行車展形象廣告宣傳，車商可組織車隊巡游，增加車展關(guān)注度。單列此項，重點以農(nóng)場、洋浦重點企業(yè)進行條幅宣傳。三、當?shù)靥柎a段短信群發(fā)四、儋州內(nèi)部刊物消息發(fā)布。55儋州車展廣宣計劃（二）落地儋州當?shù)芈涞匦麄髻僦菔锌h農(nóng)貿(mào)市場、智程傳媒與您共成長儋州車展現(xiàn)場活動執(zhí)行方案儋州車展演藝是以往的單純的表演模式嗎？比如唱歌？跳舞？××Nonono，本次儋州車展在三天兩晚之中，兩個晚上的晚會，分別有兩大看點：a：靚車帶靚女秀完成模特與名車完美的結(jié)合。b：歌曲靚車帶，讓歌手在車上完成歌曲的演唱既能展現(xiàn)特色又能體現(xiàn)車展主題。56智程傳媒與您共成長儋州車展現(xiàn)場活動執(zhí)行方案儋州車展演藝是智程傳媒與您共成長儋州車展現(xiàn)場活動執(zhí)行方案車展前：車展前一天下午工作人員將對展中用的音響、燈光、舞臺、演員服裝、伴奏帶等道具進行檢查，并且開始音樂播放，達到宣傳效果。車展中：a：第一天的10:00鐘開幕式舉行簡單開幕式，目的是提高車展正式性，配有小禮品發(fā)放、演出、小游戲，為車展開個好頭也是烘托場面氣氛有效方式。b：09：00工作人員到位做基本的檢查與準備工作。10：00主持人宣布車展開始并組織文藝活動如歌曲、舞蹈、小禮品發(fā)放等，此后每隔三小時主持人組織文藝活動如歌曲、舞蹈、小禮品發(fā)放等。18:00開始當晚晚會的準備及設(shè)備檢查。18:30準時晚會開始。20:00晚會結(jié)束，工作人員做收尾工作。21:00準時開當日總結(jié)分析會與次日籌備會議。57智程傳媒與您共成長儋州車展現(xiàn)場活動執(zhí)行方案車展前：車展前智程車展能為您帶來什么首先，能通過智程車展展示品牌形象，增加曝光度儋州購買力不容小覷，2011走遍海南西線儋州站車展僅三日定銷量66臺，儋州是海南除?？?、三亞外，人口最多的二線市場。智程車展有助經(jīng)銷商開拓儋州二級市場，挖掘潛客促進銷量提升品牌及形象宣傳開拓二級市場智程傳媒與您共成長58智程車展能為您帶來什么首先，能通過智智程-經(jīng)銷商和消費者之橋消費者智程車展商家智程

幫助經(jīng)銷商做好品牌、產(chǎn)品宣傳推廣，增加銷售量商家借助車展，進行品牌及形象宣傳，積累客戶，增加銷量

消費者

購得心儀的座駕.智程傳媒與您共成長59智程-經(jīng)銷商和消費者之橋消費者智程車展商家智程商家消費一、車展場地平面圖二、車展路書三、參展協(xié)議書智程傳媒與您共成長附錄60智程傳媒與您共成長附錄17THANKS!智程傳媒與您共成長61THANKS!智程傳媒與您共成長18文案背景:客戶有計劃在車展中心附近做廣告,希望白馬能提供點位建議;但白馬在車展附近資源稍有遜色,銷售人員以“時間領(lǐng)先,空間超前”的策略成功說服客戶把投放范圍放寬到主干道等繁華路段本文亮點:

聰明的策略

兩個大眾車的案例比較精煉

鮮明的文案包裝文案背景:客戶有計劃在車展中心附近做廣告,希望白馬能提供62

新凱美瑞突破時空界限

——上海車展投放方案2009年2月

新凱美瑞突破時空界限2009年2月63新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略

09年上海國際車展契機新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略09年上海國64新凱美瑞華麗變身上市數(shù)次蟬聯(lián)全國中高級轎車銷量冠軍的廣汽豐田凱美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技術(shù)、新配置、新價格驚艷登場。務(wù)求提高綜合性價比，繼續(xù)在2009年的車市搶占市場領(lǐng)先地位。由于新產(chǎn)品推出，此時新凱美瑞的宣傳需要：加強新車曝光率廣而告之新車型的賣點推動目標消費者主動了解或試駕最終目的：提高新品認知度提升品牌第一提及率（TOM）拉動銷售，占領(lǐng)市場新凱美瑞華麗變身上市數(shù)次蟬聯(lián)全國中高級轎車銷量冠軍的廣汽豐田65新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略

09年上海國際車展契機新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略09年上海國6609年上海國際車展契機兩年一屆的上海國際車展將于今年4月22-28日在上海新國際博覽中心舉辦，成為中國乃至國際汽車工業(yè)最理想、最重要的展示、發(fā)布及貿(mào)易平臺之一。在全球經(jīng)濟不景氣的今天，中國汽車市場也成為國外汽車廠家的“必爭之地”。所有中外汽車廠商都積極參與，整車展示面積不降反增,總規(guī)模達17萬平方米，創(chuàng)歷屆之最。各大汽車廠商紛紛帶來最新的車型、制定最有競爭力的價格參與本次國內(nèi)外備受矚目的國際A級車展，以展示實力、搶占市場。新凱美瑞應乘借上海車展此全城矚目的汽車盛會，加強品牌曝光率，顯示實力，在競爭對手中突圍而出09年上海國際車展契機兩年一屆的上海國際車展將于今年4月2267新凱美瑞+上海國際車展投放需求會展位置的比較偏離市中心，人流量少，僅集中在會場附近的廣告媒體只能在觀展當天接觸受眾，接觸頻次低是否只集中在會展周圍投放廣告呢？提升品牌/新車第一提及率高接觸頻次以高頻次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目標受眾的興趣，驅(qū)使觀展者帶著更深了解新凱美瑞的目的性前往車展上海車展投放目的時間先人一步突破空間局限在車展前期，以大量品牌曝光吸引受眾關(guān)注度覆蓋人流量集中的市中心，以有效的接觸頻次提升品牌第一提及率，提升受眾對品牌的興趣及喜好新凱美瑞+上海國際車展投放需求會展位置的比較偏離市中心，人流6809年上海國際車展媒體環(huán)境展會場內(nèi)：干擾因素眾多，令觀眾目不暇給靚麗車模多款進口名車人山人海展會場外：各廠商各出奇招，鋪天蓋地且形式多樣的廣告分散觀眾注意力大型外墻廣告牌熱氣球旗幟招牌09年上海國際車展媒體環(huán)境展會場內(nèi)：干擾因素眾多，令觀眾目不6909年上海國際車展投放策略分析購車人士認識品牌及作購買決定需要一定的過程，要贏得受眾的目光及關(guān)注，必須在車展前做好宣傳的鋪墊及預備會場內(nèi)外的宣傳只是最后一擊，必須在城市中心作大量的覆蓋宣傳，令品牌深入民心，提升品牌或產(chǎn)品的第一提及率新凱美瑞如何在競爭激烈的上海車展內(nèi)突圍而出呢？必須在時空上占盡先機！09年上海國際車展投放策略分析購車人士認識品牌及作購買決定需7009年上海國際車展投放策略分析新凱美瑞上海車展戶外媒體投放策略時間領(lǐng)先在車展前期開始啟動廣告宣傳，向大眾告之新車上市和相關(guān)車展信息，讓觀展者在去車展前，已經(jīng)關(guān)注此新車型，并形成主動去展廳觀展的意愿空間超前擴大作戰(zhàn)陣地，率先覆蓋市區(qū)繁華路段，使廣告效果最大化，讓更多的受眾在去車展前已加深印象不僅針對會場附近點位，更應打破局限，覆蓋通往會展的各大主干道09年上海國際車展投放策略分析新凱美瑞上海車展戶外媒體投放策71候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體“風神榜”候車亭資源數(shù)量2570個大牌，917個中牌套裝媒體效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒體覆蓋率(1+reach)74%78%80%86%88%89%廣告回憶率（65+）18%32%45%35%53%68%數(shù)據(jù)來源：ACE2.0,廣告回憶率基于品牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上上海候車亭實景照片候車亭媒體效果預測數(shù)據(jù)來源：ACE2.0,廣告回憶率基于品牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上白馬候車亭強大的覆蓋能力，能有效傳遞廣告信息及建立廣告知名度白馬壟斷了上海的候車亭資源，占有率高達98％候車亭媒體影響力達71.6％（CMMS）候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體2570個大牌，72候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體高接觸頻次，有效強制加深受眾記憶，推動主動認知電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)，非常依賴消費者主觀愿意選擇該媒體，才能接觸到廣告，從而限制了到達率。候車亭覆蓋面廣，走到哪里都看到，接觸頻次高。候車亭是強制性媒體，只要走在街上，視平線范圍都能看到廣告燈箱，媒體主動性強。有效推動受眾從被動接觸廣告轉(zhuǎn)化至主動認知新品候車亭接觸頻次候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體高接觸頻次，有效73候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體發(fā)布周期及形式靈活，積極配合上海車展宣傳戶外媒體最短發(fā)布周期對比常規(guī)發(fā)布周期為2周，有效配合各類短期活動可使用“旋風式”發(fā)布，在車展前兩天大量發(fā)布，覆蓋全城每個角落，在城內(nèi)制造轟動效果，令新品深入人心候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體發(fā)布周期及形式靈74新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略

09年上海國際車展契機新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略09年上海國75新凱美瑞－上海國際車展候車亭投放策略車展前后兩周（4月14-27日），以常規(guī)套裝發(fā)布進行預熱及維持品牌曝光度車展媒體日前兩天（4月18-19日），增加旋風式發(fā)布，以大量發(fā)布數(shù)量覆蓋全城，短期提升到達率，加深受眾對新車的認知度及回憶率發(fā)布周期策略常規(guī)套裝發(fā)布（100大）4月14-17日4月18-19日4月20-27日媒體日前兩天旋風式發(fā)布（300大）車展前一周以100大預熱提示車展期間以100大維持發(fā)布效果新凱美瑞－上海國際車展候車亭投放策略車展前后兩周（4月14-76新凱美瑞－上海國際車展候車亭投放策略1.市區(qū)繁華路段－增加品牌曝光幾率，迅速建立新品知名度，加強和樹立品牌形象2.CBD商業(yè)中心區(qū)域－覆蓋最有消費力的目標人群3.通往上海新國際博覽中心的各大主干道—進一步強化目標受眾留意新凱美瑞的意愿發(fā)布區(qū)域策略人民廣場外灘觀光區(qū)淮海路高檔寫字樓、社區(qū)新凱美瑞－上海國際車展候車亭投放策略1.市區(qū)繁華路段－增加77成功案例分享