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文檔簡介

2023年電器銷售工作計劃2023年電器銷售工作規(guī)劃本文簡介:

依據(jù)公司xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司2023年度的渠道策略做出以下工作規(guī)劃:一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市

2023年電器銷售工作規(guī)劃本文內(nèi)容:

依據(jù)公司xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司2023年度的渠道策略做出以下工作規(guī)劃:

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。2023年度內(nèi)銷總量到達1950萬套,較2023年度增長11.4%。2023年度估計可到達2500萬-3000萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于

洗牌

階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及2023年度的產(chǎn)品線,公司2023年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2023年中國空調(diào)品牌約有400個,到2023年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海爾等一線品牌的

圍剿

下,中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個,淘汰率達60%。2023年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱,團隊還比擬年輕,品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在xx年度規(guī)劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細狀況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素養(yǎng),加強團隊治理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及鼓勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商治理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進展有效治理及關(guān)系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售狀況及實力狀況,進展公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。了解各k/a及代理商負責人的根本狀況進展定期訪問,進展有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2023年至xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并籌劃一些投入本錢,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如

格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家

等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進展推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進展一些

路演

或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

依據(jù)公司的2023年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,依據(jù)此種狀況隨時隨地積極協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作,積極協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立,(依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進展開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。(特別狀況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行

促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在2023年04月8月銷售旺季進展,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動,敏捷籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進展籌劃與執(zhí)行。

6、團隊建立、團隊治理、團隊培訓(xùn)

銷售主管工作規(guī)劃銷售部工作規(guī)劃房產(chǎn)銷售工作規(guī)劃xx年銷售工作規(guī)劃

團隊工作分四個階段進展:

第一階段:8月1日8月30日a、有的促銷員進展重點排查,進展量化考核。去除局部力量底下的人員,重點保存在40人左右,進展重點培育。b、制定相關(guān)的團隊治理制度及權(quán)責清楚明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

其次階段9月1號-xx年2月1日其次階段主要是對主力團隊進展系統(tǒng)的強化培訓(xùn),協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進展網(wǎng)點擴張,積極進展終端布置建立,并保持與原有終端的有效溝通,維護好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進展分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員促銷員

培訓(xùn)講師促銷員

②利用周例會對全體促銷員進展集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日:進展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)學問的培訓(xùn)

10月1日-10月31日:進展四節(jié)的專業(yè)學問培訓(xùn)

11月1日-11月30日:進展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日:進展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及尋常隨時進展心態(tài)建立。

xx年1月1日-1月31日:進展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日-2月29日:進展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進展量化考核,進展銷量跟進。

第三階段:xx年2月1日-2月29日

①用一周的時間依據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進展聘請促銷員工作,利用10天的時間對新入職促銷進展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進展考核,最終確定定崗定人,保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在根底工作之上

第四階段:xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。

第一:跟隨進貨源,保證貨源充分,比例協(xié)調(diào),到達庫存最優(yōu)化,習題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。

其次:聘請培訓(xùn)臨時促銷員,以備做活動,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三:嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,并籌劃執(zhí)行銷售促進活動,拉動市場,提升銷量。

第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化安排。

第五:進展布點建立,提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)。

第六:每月進展量化考核

第七:對每月的任務(wù)進展分解,并嚴格根據(jù)wbs法對工作任務(wù)進展分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責清楚,責任到人,工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八:利用團隊治理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表治理。嚴格掌

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