電商文案基礎(chǔ)課件-6

詳情頁文案寫作第6章電商文案寫作與傳播詳情頁文案寫作第6章電商文案寫作與傳播詳情頁的商品標(biāo)題

目錄CONTENTS6.1詳情頁的功能與原則

6.2詳情頁的構(gòu)架方式6.3商品詳情頁寫作6.4思考與練習(xí)

6.5詳情頁的商品標(biāo)題

目錄CONTENTS6.1詳情頁的功能與商品詳情頁是指在淘寶、京東等電子商務(wù)平臺(tái)中，賣家以文字、圖片或視頻等手段展示所銷售商品信息的表現(xiàn)形式。商品標(biāo)題與消費(fèi)者搜索關(guān)鍵字的匹配度是決定流量的重要因素之一，一個(gè)好的商品標(biāo)題能在吸引消費(fèi)者注意力的同時(shí)，給店鋪帶來更多的流量。6.1

詳情頁的商品標(biāo)題商品詳情頁是指在淘寶、京東等電子商務(wù)平臺(tái)中，賣家以文字、圖片6.1.1

商品標(biāo)題與屬性的關(guān)系商品名稱是商品標(biāo)題的基本要素。在商品前加上店鋪名稱或品牌名稱有利于宣傳自己的店鋪。有時(shí)同一個(gè)商品可能會(huì)有不同的名稱，為了讓消費(fèi)者盡可能地找到你的商品，應(yīng)該盡可能將別稱寫上去。對于特賣型的商品，在標(biāo)題中加上商品價(jià)格可以快速吸引消費(fèi)者眼球。某些特殊類型的商品需要在標(biāo)題中加一些必要的說明信息（商品的形式和數(shù)量）。PENCILDEMO6.1.1商品標(biāo)題與屬性的關(guān)系商品名稱是商品標(biāo)題的基本要46.1.2商品標(biāo)題中包含關(guān)鍵字STEPSTEPSTEP選擇關(guān)鍵字合理設(shè)置標(biāo)題關(guān)鍵字能夠增加商品頁面的點(diǎn)擊率，建議在商品上架的初期盡量避開競爭激烈的關(guān)鍵詞，多使用長尾關(guān)鍵詞和與商品屬性吻合度高的關(guān)鍵詞。確保商品類目準(zhǔn)確類目屬性也決定著消費(fèi)者搜索的結(jié)果，他是根據(jù)標(biāo)題與消費(fèi)者查詢詞語匹配的相關(guān)性計(jì)算原則進(jìn)行設(shè)置的，與商品所在的詳細(xì)類目信息息息相關(guān)。商品標(biāo)題的規(guī)范性設(shè)置吸引人的商品標(biāo)題是增加商品頁面點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。6.1.2商品標(biāo)題中包含關(guān)鍵字STEPSTEPSTEP選5商品標(biāo)題的作用商品標(biāo)題的作用被消費(fèi)者搜索

無論商品詳情頁文案有多好，商品本身有多好，商品要想讓消費(fèi)者看到，首先就要被搜索到，商品標(biāo)題承擔(dān)著被消費(fèi)者搜索的重任。激發(fā)消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望6.1.3商品標(biāo)題的作用商品標(biāo)題就起著激發(fā)點(diǎn)擊欲望、讓商品被消費(fèi)者瀏覽的作用。一般來說，好的寶貝標(biāo)題能夠吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，提高店鋪的流量。商品標(biāo)題的作用商品標(biāo)題的作用被消費(fèi)者搜索

無論商品詳情頁文案63.1.2爆款商品標(biāo)題的常用模板品牌名

名稱叫賣

屬性3.1.2爆款商品標(biāo)題的常用模板品牌名

名稱叫賣

屬性7詳情頁商品標(biāo)題

目錄CONTENTS6.1詳情頁的功能與原則

6.2詳情頁的構(gòu)架方式6.3商品詳情頁寫作6.4思考與練習(xí)

6.5詳情頁商品標(biāo)題

目錄CONTENTS6.1詳情頁的功能與原6.2.1詳情頁的主要功能使商品獲得消費(fèi)者的信任和好感引導(dǎo)消費(fèi)者下單使消費(fèi)者增加對商品的了解使消費(fèi)者了解商品的功效6.2.1詳情頁的主要功能使商品獲得消費(fèi)者的信任和好感93.2.2詳情頁的撰寫原則010203虛實(shí)結(jié)合圖文并茂詳略得當(dāng)3.2.2詳情頁的撰寫原則010203虛實(shí)結(jié)合圖文并茂10詳情頁商品標(biāo)題

目錄CONTENTS6.1詳情頁的功能與原則

6.2詳情頁的構(gòu)架方式6.3商品詳情頁寫作6.4思考與練習(xí)

6.5詳情頁商品標(biāo)題

目錄CONTENTS6.1詳情頁的功能與原6.3.1

以圖片為主焦點(diǎn)圖商品總體圖和細(xì)節(jié)圖場景圖消費(fèi)者感受圖6.3.1以圖片為主焦點(diǎn)圖商品總體圖和細(xì)節(jié)圖場景圖消費(fèi)者126.3.2以商品為主1、前期準(zhǔn)備工作01020304商品的性價(jià)比商品的優(yōu)缺點(diǎn)商品的售后服務(wù)商品與消費(fèi)者需求6.3.2以商品為主1、前期準(zhǔn)備工作01020304商品136.3.2以商品為主挖掘消費(fèi)者最希望改善或希望被滿足的需求

按商品特性、優(yōu)點(diǎn)及利益進(jìn)行組合按商品能夠滿足消費(fèi)者的利益進(jìn)行優(yōu)先組合找出消費(fèi)者的問題點(diǎn)，針對消費(fèi)者需求進(jìn)行設(shè)計(jì)

列出商品的特性及優(yōu)點(diǎn)

2、設(shè)計(jì)展示頁面6.3.2以商品為主挖掘消費(fèi)者最希望改善或希望被滿足的需146.3.2以商品為主3、保證商品完好文案人員在介紹商品時(shí)，應(yīng)注意完整地介紹商品，不論是內(nèi)在質(zhì)量，還是外在包裝、附件及外觀設(shè)計(jì)等方面都不能有任何疏忽，這樣才能引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，刺激他們的購買欲望。否則容易引起消費(fèi)者對商品質(zhì)量的懷疑，導(dǎo)致文案策劃的失敗。6.3.2以商品為主3、保證商品完好文案人員在介紹商品時(shí)156.3.2以商品為主4、強(qiáng)調(diào)商品特色文案人員在向消費(fèi)者展示商品時(shí)應(yīng)著重展示商品的特色，體現(xiàn)商品在同類商品中優(yōu)勢以及與其他商品的區(qū)別。同時(shí)，文案人員還應(yīng)該合理優(yōu)化商品，通過文字?jǐn)⑹鎏嵘唐返钠焚|(zhì)。某電燉鍋詳情頁的特點(diǎn)介紹6.3.2以商品為主4、強(qiáng)調(diào)商品特色文案人員在向消費(fèi)者展166.3.2以商品為主5、注意文案用語進(jìn)行文案寫作時(shí)，一般應(yīng)先向消費(fèi)者展示商品的特定部分或特點(diǎn)，后向消費(fèi)者介紹商品基本性能與作用。描述的語言也應(yīng)該由淺入深，不從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，這樣會(huì)引起消費(fèi)者的反感，導(dǎo)致客戶的流失。好的文案應(yīng)該是用語淺顯且生動(dòng)易懂，由淺入深地介紹商品，進(jìn)而達(dá)到引人入勝的效果。6.3.2以商品為主5、注意文案用語進(jìn)行文案寫作時(shí)，一般176.3.3以消費(fèi)者為主1、講究實(shí)惠型家庭主婦或年紀(jì)比較大的人在購買家庭日用品或?qū)嵱眯院軓?qiáng)的商品時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注的是商品的性價(jià)比，需要的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品。針對這種購買動(dòng)機(jī)，詳情頁文案設(shè)計(jì)的側(cè)重點(diǎn)就是：加量不加價(jià)、量大從優(yōu)、買二贈(zèng)一等。某垃圾袋詳情頁6.3.3以消費(fèi)者為主1、講究實(shí)惠型家庭主婦或年紀(jì)比較大186.3.3以消費(fèi)者為主2、追求個(gè)性型一般以追求時(shí)尚的青年為主，他們通常只關(guān)心商品的獨(dú)特性和商品與眾不同的地方，不會(huì)選擇熱銷的商品，因此只有個(gè)性化的商品描述才能吸引這類消費(fèi)者的注意。彰顯個(gè)性、限量銷售等文案對他們將會(huì)有很強(qiáng)的吸引力。某打火機(jī)詳情頁6.3.3以消費(fèi)者為主2、追求個(gè)性型一般以追求時(shí)尚的青年196.3.3消費(fèi)者是上帝3、尋找便利型在文案中需要盡可能地展示出快捷購物、快捷支付、使用方便等信息，如免費(fèi)上門安裝、極速發(fā)貨、一對一客服指導(dǎo)組裝等。例如，在購買家具的時(shí)候，安裝視頻、免費(fèi)在線安裝指導(dǎo)等服務(wù)都能促使追求便利性的消費(fèi)者產(chǎn)生購物行為。6.3.3消費(fèi)者是上帝3、尋找便利型在文案中需要盡可能地206.3.3消費(fèi)者是上帝4、關(guān)注外觀型這種類型的消費(fèi)者以女性為主，她們有浪漫情懷，關(guān)注精神生活，喜歡美化環(huán)境，關(guān)注色彩、造型等。一般對于這類商品而言，場景代入式的圖片設(shè)計(jì)、文案設(shè)計(jì)都應(yīng)該更關(guān)注美觀性，讓消費(fèi)者有置身其中的感覺。某項(xiàng)鏈詳情頁6.3.3消費(fèi)者是上帝4、關(guān)注外觀型這種類型的消費(fèi)者以女216.3.3消費(fèi)者是上帝5、享受品質(zhì)型這種類型的消費(fèi)者追求名牌，追求高檔的商品，借此顯示自己的身份、地位。這類消費(fèi)者多處于高收入階層，他們對品質(zhì)、身份地位、彰顯尊貴、手工原創(chuàng)等元素比較關(guān)注，文案就應(yīng)該針對這些元素進(jìn)行創(chuàng)作。某皮帶詳情頁6.3.3消費(fèi)者是上帝5、享受品質(zhì)型這種類型的消費(fèi)者追求226.3.3消費(fèi)者是上帝6、驅(qū)動(dòng)好奇型這類消費(fèi)者具有強(qiáng)烈的好奇心，他們十分容易在好奇心的作用下購買商品。如曾經(jīng)在淘寶上有一個(gè)很特別的店鋪，當(dāng)時(shí)做了一個(gè)活動(dòng)：第一步，大幅海報(bào)，“老板娘跑了，萬念俱灰，店鋪不干了，狂甩?。　?，然后通過微信和QQ群傳播這個(gè)特別的店鋪，很多消費(fèi)者在好奇心的驅(qū)使下進(jìn)入店鋪，當(dāng)然也有很多人就“順便”購買了商品。第二步，大幅海報(bào)，“老板娘原來去進(jìn)貨了，又回來了，進(jìn)了很多新貨，開心打折??！”，繼續(xù)用微信和QQ通知傳播，賣出更多的商品。第三步，大幅海報(bào)，“哭??！這回老板娘是真的跑了！”……6.3.3消費(fèi)者是上帝6、驅(qū)動(dòng)好奇型這類消費(fèi)者具有強(qiáng)烈的236.3.3消費(fèi)者是上帝7、消費(fèi)從眾型消費(fèi)者的從眾心理一般來自于兩個(gè)方面，一方面是崇拜性從眾，針對這種從眾心理，最常見的文案或者描述就是×××同款，然后把同款的場景展現(xiàn)出來。另外一方面從眾心理就是刺激大眾跟隨某明星同款棒球帽6.3.3消費(fèi)者是上帝7、消費(fèi)從眾型消費(fèi)者的從眾心理一般246.3.3消費(fèi)者是上帝8、重復(fù)習(xí)慣型這種類型的消費(fèi)者購買的商品都是相對標(biāo)準(zhǔn)的重復(fù)性消費(fèi)品，如奶粉、大米、食用油等。這類消費(fèi)者一旦熟悉了某個(gè)店鋪和品牌，下次購買的時(shí)候，就會(huì)自然而然地選擇同樣的商品。對于創(chuàng)作這類商品的詳情頁文案，最有效的方法就是經(jīng)常提醒消費(fèi)者來購買。6.3.3消費(fèi)者是上帝8、重復(fù)習(xí)慣型這種類型的消費(fèi)者購買256.3.4其他詳情頁文案的構(gòu)架因素1、造勢和借勢銷售勢引用第三方評價(jià)實(shí)體勢權(quán)威勢6.3.4其他詳情頁文案的構(gòu)架因素1、造勢和借勢銷售勢引266.3.4其他詳情頁文案的構(gòu)架因素2、消除消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)購物不像實(shí)體店購物一樣能夠讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地觸摸到商品，因此具有一定的購物風(fēng)險(xiǎn)。文案人員應(yīng)該把引起消費(fèi)者擔(dān)心的問題列舉出來，并承諾這些風(fēng)險(xiǎn)由賣家承擔(dān)，消除消費(fèi)者的購物風(fēng)險(xiǎn)。很多網(wǎng)店都會(huì)對自己的商品進(jìn)行承諾。6.3.4其他詳情頁文案的構(gòu)架因素2、消除消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)276.3.4其他詳情頁文案的構(gòu)架因素3、售后及相關(guān)信息前面介紹過商品售后服務(wù)的相關(guān)知識，文案詳情必須按照其要求來進(jìn)行寫作。同時(shí)還要注意相關(guān)信息的說明，什么情況下消費(fèi)者可以申請退換貨，退換貨的具體流程如何，是否需要消費(fèi)者支付維修費(fèi)用等。某水杯詳情頁售后信息6.3.4其他詳情頁文案的構(gòu)架因素3、售后及相關(guān)信息前面286.3.4其他詳情頁文案的構(gòu)架因素4、關(guān)聯(lián)推薦詳情頁文案中可以關(guān)聯(lián)推薦一些同類商品或搭配套餐，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，提高消費(fèi)者的客單價(jià)。店鋪銷售額是由客單價(jià)和客流量決定的，因此，要提升店鋪的銷售額，除了盡可能多地吸引進(jìn)店的消費(fèi)者，增加整體銷售量，提高客單價(jià)也是非常重要的。6.3.4其他詳情頁文案的構(gòu)架因素4、關(guān)聯(lián)推薦詳情頁文案29詳情頁商品標(biāo)題

目錄CONTENTS6.1詳情頁的功能與原則

6.2詳情頁的構(gòu)架6.3商品詳情頁寫作6.4思考與練習(xí)

6.5詳情頁商品標(biāo)題

目錄CONTENTS6.1詳情頁的功能與原6.4.1商品詳情頁文案的寫作要求01PRAT02PRAT03PRAT統(tǒng)一敘述風(fēng)格確定核心點(diǎn)個(gè)性化的語言6.4.1商品詳情頁文案的寫作要求01PRAT02PRA316.4.2商品詳情頁文案的寫作方法1、九宮格思考法用詞簡明盡量填滿重新整理使用顏色放慢思考實(shí)地行動(dòng)6.4.2商品詳情頁文案的寫作方法1、九宮格思考法用詞簡326.4.2商品詳情頁文案的寫作方法2、目錄要點(diǎn)延伸法品種齊全防偷盜容量可觀

簡單百搭

性價(jià)比高6.4.2商品詳情頁文案的寫作方法2、目錄要點(diǎn)延伸法品種336.4.2商品詳情頁文案的寫作方法3、三段式寫作法6.4.2商品詳情頁文案的寫作方法3、三段式寫作法346.4.3商品詳情頁文案的寫作技巧1、圖文搭配好的文字解說搭配出色的圖片，即使是對于沒有購物動(dòng)機(jī)的消費(fèi)者，也能給其留下良好的印象。商品文案更離不開圖片的支持，可以在圖片中添加文字，也可以在圖片外的空白地方添加文字，但要注意文字不能遮蓋圖片所要傳達(dá)的信息，同時(shí)要保證圖片清晰，重點(diǎn)突出。6.4.3商品詳情頁文案的寫作技巧1、圖文搭配好的文字解356.4.3商品詳情頁文案的寫作技巧2、體現(xiàn)商品的價(jià)值使用價(jià)值非使用價(jià)值是商品的自然屬性，是一切商品都具有的共同屬性之一。也叫存在價(jià)值，它是指人們在知道某種資源的存在后，對其存在賦予的價(jià)值。6.4.3商品詳情頁文案的寫作技巧2、體現(xiàn)商品的價(jià)值使用366.4.3商品詳情頁文案的寫作技巧3、緊貼店鋪定位文案寫作一定要與客戶群體的需求相貼合，緊貼店鋪定位，不斷強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢與特色，才能打動(dòng)消費(fèi)者。如某個(gè)服裝網(wǎng)店的定位為民族風(fēng)服飾，文案人員就可以抓住消費(fèi)者對民族風(fēng)的喜愛與向往，通過一些文藝的詞匯和民族風(fēng)情的語言敘述來進(jìn)行文案的創(chuàng)作，文案主要體現(xiàn)自由與心靈的放飛，這與大多數(shù)都市白領(lǐng)的內(nèi)心向往相契合，更容易獲得良好的銷售效果。6.4.3商品詳情頁文案的寫作技巧3、緊貼店鋪定位文案寫376.4.3商品詳情頁文案的寫作技巧4、抓緊目標(biāo)消費(fèi)人群的痛點(diǎn)痛點(diǎn)并不是指買了這個(gè)商品有多好，而是不買這個(gè)商品會(huì)有什么樣的后果。文案人員可以設(shè)身處地地從消費(fèi)者的角度來尋找痛點(diǎn)，思考消費(fèi)者必須要買這款商品的理由，以消費(fèi)者的痛點(diǎn)帶動(dòng)店鋪商品的賣點(diǎn)，加深消費(fèi)者的認(rèn)同感，并提升他們的購買欲望。6.4.3商品詳情頁文案的寫作技巧4、抓緊目標(biāo)消費(fèi)人群的386.4.3商品詳情頁文案的寫作技巧5、以情感打動(dòng)消費(fèi)者以情感打動(dòng)消費(fèi)者就是通過“故事”來為商品添加附加價(jià)值，讓消費(fèi)者更加容易接受。無論是寫作什么類型的商品文案，只要能夠講好故事，就能調(diào)動(dòng)閱讀者的情緒，讓他們在閱讀的過程中被潛移默化，認(rèn)同商品的價(jià)值，最后促成購買。6.4.3商品詳情頁文案的寫作技巧5、以情感打動(dòng)消費(fèi)者以3912345品牌介紹（也可換到最后）焦點(diǎn)圖（引起瀏覽者的閱讀興趣）目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)，即買給誰用場景圖，用以激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求商品詳細(xì)介紹，以贏得消費(fèi)者的信任6.4.3商品詳情頁文案的寫作技巧6、遵循文案的邏輯順序12345品牌介紹（也可換到最后）焦點(diǎn)圖（引起瀏覽者的閱讀興40678910為什么購買本商品，即購買本商品的好處有哪些不購買本商品會(huì)怎么樣同類型商品對比，包括價(jià)格、材質(zhì)和價(jià)值等消費(fèi)者評價(jià)或第三方評價(jià)，加強(qiáng)買家信任度商品的非使用價(jià)值體現(xiàn)，最好通過圖文搭配的形式來進(jìn)行設(shè)計(jì)6.4.3商品詳情頁文案的寫作技巧6、遵循文案的邏輯順序678910為什么購買本商品，即購買本商品的好處有哪些不購買411112131415擁有本商品后的效果呈現(xiàn)，給消費(fèi)者一個(gè)100%購買的理由給消費(fèi)者尋找購買的理由，如自己使用、送父母、送戀人或送朋友等發(fā)出購買號召力，為消費(fèi)者做決定，即為什么馬上在你的店里購買購物須知，包括郵費(fèi)、發(fā)貨和退換貨等關(guān)聯(lián)推薦商品信息6.4.3商品詳情頁文案的寫作技巧6、遵循文案的邏輯順序1112131415擁有本商品后的效果呈現(xiàn)，給消費(fèi)者一個(gè)1042詳情頁商品標(biāo)題

目錄CONTENTS6.1詳情頁的功能與原則

6.2詳情頁的構(gòu)架6.3商品詳情頁寫作6.4思考與練習(xí)

6.5詳情頁商品標(biāo)題

目錄CONTENTS6.1詳情頁的功能與原1．請簡單描述詳情頁文案的撰寫原則和主要功能。2．詳情頁文案的寫作方法有哪幾種？3．根據(jù)右側(cè)的商品信息，為其創(chuàng)作一個(gè)詳情頁的標(biāo)題。4．請選擇一件自己熟悉的產(chǎn)品，站在電商的角度為其制作一個(gè)詳情頁文案。思考與練習(xí)思考與練習(xí)44學(xué)業(yè)進(jìn)步THANKS學(xué)業(yè)進(jìn)步海量圖書方便查詢免費(fèi)申請樣書下載配套資源優(yōu)惠購書成為作者更多樣書申請和資源下載需求，請登錄人郵教育社區(qū)（)囊括各大品類，您想要的應(yīng)有盡有教師免費(fèi)申請樣書，我們將安排快遞迅速送達(dá)教學(xué)視頻、PPT課件、教學(xué)案例、習(xí)題答案、模擬試卷等豐富資源免費(fèi)下載教師可以申請最低折扣學(xué)生直接優(yōu)惠購買圖書歡迎寫文章／投稿，我們強(qiáng)大的編輯團(tuán)隊(duì)將為您提供專業(yè)和高效的編輯出版服務(wù)海量圖書方便查詢免費(fèi)申請樣書下載配套資源優(yōu)惠購書成為作者囊括詳情頁文案寫作第6章電商文案寫作與傳播詳情頁文案寫作第6章電商文案寫作與傳播詳情頁的商品標(biāo)題

目錄CONTENTS6.1詳情頁的功能與原則

6.2詳情頁的構(gòu)架方式6.3商品詳情頁寫作6.4思考與練習(xí)

6.5詳情頁的商品標(biāo)題

目錄CONTENTS6.1詳情頁的功能與商品詳情頁是指在淘寶、京東等電子商務(wù)平臺(tái)中，賣家以文字、圖片或視頻等手段展示所銷售商品信息的表現(xiàn)形式。商品標(biāo)題與消費(fèi)者搜索關(guān)鍵字的匹配度是決定流量的重要因素之一，一個(gè)好的商品標(biāo)題能在吸引消費(fèi)者注意力的同時(shí)，給店鋪帶來更多的流量。6.1

詳情頁的商品標(biāo)題商品詳情頁是指在淘寶、京東等電子商務(wù)平臺(tái)中，賣家以文字、圖片6.1.1

商品標(biāo)題與屬性的關(guān)系商品名稱是商品標(biāo)題的基本要素。在商品前加上店鋪名稱或品牌名稱有利于宣傳自己的店鋪。有時(shí)同一個(gè)商品可能會(huì)有不同的名稱，為了讓消費(fèi)者盡可能地找到你的商品，應(yīng)該盡可能將別稱寫上去。對于特賣型的商品，在標(biāo)題中加上商品價(jià)格可以快速吸引消費(fèi)者眼球。某些特殊類型的商品需要在標(biāo)題中加一些必要的說明信息（商品的形式和數(shù)量）。PENCILDEMO6.1.1商品標(biāo)題與屬性的關(guān)系商品名稱是商品標(biāo)題的基本要506.1.2商品標(biāo)題中包含關(guān)鍵字STEPSTEPSTEP選擇關(guān)鍵字合理設(shè)置標(biāo)題關(guān)鍵字能夠增加商品頁面的點(diǎn)擊率，建議在商品上架的初期盡量避開競爭激烈的關(guān)鍵詞，多使用長尾關(guān)鍵詞和與商品屬性吻合度高的關(guān)鍵詞。確保商品類目準(zhǔn)確類目屬性也決定著消費(fèi)者搜索的結(jié)果，他是根據(jù)標(biāo)題與消費(fèi)者查詢詞語匹配的相關(guān)性計(jì)算原則進(jìn)行設(shè)置的，與商品所在的詳細(xì)類目信息息息相關(guān)。商品標(biāo)題的規(guī)范性設(shè)置吸引人的商品標(biāo)題是增加商品頁面點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。6.1.2商品標(biāo)題中包含關(guān)鍵字STEPSTEPSTEP選51商品標(biāo)題的作用商品標(biāo)題的作用被消費(fèi)者搜索

無論商品詳情頁文案有多好，商品本身有多好，商品要想讓消費(fèi)者看到，首先就要被搜索到，商品標(biāo)題承擔(dān)著被消費(fèi)者搜索的重任。激發(fā)消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望6.1.3商品標(biāo)題的作用商品標(biāo)題就起著激發(fā)點(diǎn)擊欲望、讓商品被消費(fèi)者瀏覽的作用。一般來說，好的寶貝標(biāo)題能夠吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，提高店鋪的流量。商品標(biāo)題的作用商品標(biāo)題的作用被消費(fèi)者搜索

無論商品詳情頁文案523.1.2爆款商品標(biāo)題的常用模板品牌名

名稱叫賣

屬性3.1.2爆款商品標(biāo)題的常用模板品牌名

名稱叫賣

屬性53詳情頁商品標(biāo)題

目錄CONTENTS6.1詳情頁的功能與原則

6.2詳情頁的構(gòu)架方式6.3商品詳情頁寫作6.4思考與練習(xí)

6.5詳情頁商品標(biāo)題

目錄CONTENTS6.1詳情頁的功能與原6.2.1詳情頁的主要功能使商品獲得消費(fèi)者的信任和好感引導(dǎo)消費(fèi)者下單使消費(fèi)者增加對商品的了解使消費(fèi)者了解商品的功效6.2.1詳情頁的主要功能使商品獲得消費(fèi)者的信任和好感553.2.2詳情頁的撰寫原則010203虛實(shí)結(jié)合圖文并茂詳略得當(dāng)3.2.2詳情頁的撰寫原則010203虛實(shí)結(jié)合圖文并茂56詳情頁商品標(biāo)題

目錄CONTENTS6.1詳情頁的功能與原則

6.2詳情頁的構(gòu)架方式6.3商品詳情頁寫作6.4思考與練習(xí)

6.5詳情頁商品標(biāo)題

目錄CONTENTS6.1詳情頁的功能與原6.3.1

以圖片為主焦點(diǎn)圖商品總體圖和細(xì)節(jié)圖場景圖消費(fèi)者感受圖6.3.1以圖片為主焦點(diǎn)圖商品總體圖和細(xì)節(jié)圖場景圖消費(fèi)者586.3.2以商品為主1、前期準(zhǔn)備工作01020304商品的性價(jià)比商品的優(yōu)缺點(diǎn)商品的售后服務(wù)商品與消費(fèi)者需求6.3.2以商品為主1、前期準(zhǔn)備工作01020304商品596.3.2以商品為主挖掘消費(fèi)者最希望改善或希望被滿足的需求

按商品特性、優(yōu)點(diǎn)及利益進(jìn)行組合按商品能夠滿足消費(fèi)者的利益進(jìn)行優(yōu)先組合找出消費(fèi)者的問題點(diǎn)，針對消費(fèi)者需求進(jìn)行設(shè)計(jì)

列出商品的特性及優(yōu)點(diǎn)

2、設(shè)計(jì)展示頁面6.3.2以商品為主挖掘消費(fèi)者最希望改善或希望被滿足的需606.3.2以商品為主3、保證商品完好文案人員在介紹商品時(shí)，應(yīng)注意完整地介紹商品，不論是內(nèi)在質(zhì)量，還是外在包裝、附件及外觀設(shè)計(jì)等方面都不能有任何疏忽，這樣才能引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，刺激他們的購買欲望。否則容易引起消費(fèi)者對商品質(zhì)量的懷疑，導(dǎo)致文案策劃的失敗。6.3.2以商品為主3、保證商品完好文案人員在介紹商品時(shí)616.3.2以商品為主4、強(qiáng)調(diào)商品特色文案人員在向消費(fèi)者展示商品時(shí)應(yīng)著重展示商品的特色，體現(xiàn)商品在同類商品中優(yōu)勢以及與其他商品的區(qū)別。同時(shí)，文案人員還應(yīng)該合理優(yōu)化商品，通過文字?jǐn)⑹鎏嵘唐返钠焚|(zhì)。某電燉鍋詳情頁的特點(diǎn)介紹6.3.2以商品為主4、強(qiáng)調(diào)商品特色文案人員在向消費(fèi)者展626.3.2以商品為主5、注意文案用語進(jìn)行文案寫作時(shí)，一般應(yīng)先向消費(fèi)者展示商品的特定部分或特點(diǎn)，后向消費(fèi)者介紹商品基本性能與作用。描述的語言也應(yīng)該由淺入深，不從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，這樣會(huì)引起消費(fèi)者的反感，導(dǎo)致客戶的流失。好的文案應(yīng)該是用語淺顯且生動(dòng)易懂，由淺入深地介紹商品，進(jìn)而達(dá)到引人入勝的效果。6.3.2以商品為主5、注意文案用語進(jìn)行文案寫作時(shí)，一般636.3.3以消費(fèi)者為主1、講究實(shí)惠型家庭主婦或年紀(jì)比較大的人在購買家庭日用品或?qū)嵱眯院軓?qiáng)的商品時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注的是商品的性價(jià)比，需要的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品。針對這種購買動(dòng)機(jī)，詳情頁文案設(shè)計(jì)的側(cè)重點(diǎn)就是：加量不加價(jià)、量大從優(yōu)、買二贈(zèng)一等。某垃圾袋詳情頁6.3.3以消費(fèi)者為主1、講究實(shí)惠型家庭主婦或年紀(jì)比較大646.3.3以消費(fèi)者為主2、追求個(gè)性型一般以追求時(shí)尚的青年為主，他們通常只關(guān)心商品的獨(dú)特性和商品與眾不同的地方，不會(huì)選擇熱銷的商品，因此只有個(gè)性化的商品描述才能吸引這類消費(fèi)者的注意。彰顯個(gè)性、限量銷售等文案對他們將會(huì)有很強(qiáng)的吸引力。某打火機(jī)詳情頁6.3.3以消費(fèi)者為主2、追求個(gè)性型一般以追求時(shí)尚的青年656.3.3消費(fèi)者是上帝3、尋找便利型在文案中需要盡可能地展示出快捷購物、快捷支付、使用方便等信息，如免費(fèi)上門安裝、極速發(fā)貨、一對一客服指導(dǎo)組裝等。例如，在購買家具的時(shí)候，安裝視頻、免費(fèi)在線安裝指導(dǎo)等服務(wù)都能促使追求便利性的消費(fèi)者產(chǎn)生購物行為。6.3.3消費(fèi)者是上帝3、尋找便利型在文案中需要盡可能地666.3.3消費(fèi)者是上帝4、關(guān)注外觀型這種類型的消費(fèi)者以女性為主，她們有浪漫情懷，關(guān)注精神生活，喜歡美化環(huán)境，關(guān)注色彩、造型等。一般對于這類商品而言，場景代入式的圖片設(shè)計(jì)、文案設(shè)計(jì)都應(yīng)該更關(guān)注美觀性，讓消費(fèi)者有置身其中的感覺。某項(xiàng)鏈詳情頁6.3.3消費(fèi)者是上帝4、關(guān)注外觀型這種類型的消費(fèi)者以女676.3.3消費(fèi)者是上帝5、享受品質(zhì)型這種類型的消費(fèi)者追求名牌，追求高檔的商品，借此顯示自己的身份、地位。這類消費(fèi)者多處于高收入階層，他們對品質(zhì)、身份地位、彰顯尊貴、手工原創(chuàng)等元素比較關(guān)注，文案就應(yīng)該針對這些元素進(jìn)行創(chuàng)作。某皮帶詳情頁6.3.3消費(fèi)者是上帝5、享受品質(zhì)型這種類型的消費(fèi)者追求686.3.3消費(fèi)者是上帝6、驅(qū)動(dòng)好奇型這類消費(fèi)者具有強(qiáng)烈的好奇心，他們十分容易在好奇心的作用下購買商品。如曾經(jīng)在淘寶上有一個(gè)很特別的店鋪，當(dāng)時(shí)做了一個(gè)活動(dòng)：第一步，大幅海報(bào)，“老板娘跑了，萬念俱灰，店鋪不干了，狂甩??！”，然后通過微信和QQ群傳播這個(gè)特別的店鋪，很多消費(fèi)者在好奇心的驅(qū)使下進(jìn)入店鋪，當(dāng)然也有很多人就“順便”購買了商品。第二步，大幅海報(bào)，“老板娘原來去進(jìn)貨了，又回來了，進(jìn)了很多新貨，開心打折！！”，繼續(xù)用微信和QQ通知傳播，賣出更多的商品。第三步，大幅海報(bào)，“哭??！這回老板娘是真的跑了！”……6.3.3消費(fèi)者是上帝6、驅(qū)動(dòng)好奇型這類消費(fèi)者具有強(qiáng)烈的696.3.3消費(fèi)者是上帝7、消費(fèi)從眾型消費(fèi)者的從眾心理一般來自于兩個(gè)方面，一方面是崇拜性從眾，針對這種從眾心理，最常見的文案或者描述就是×××同款，然后把同款的場景展現(xiàn)出來。另外一方面從眾心理就是刺激大眾跟隨某明星同款棒球帽6.3.3消費(fèi)者是上帝7、消費(fèi)從眾型消費(fèi)者的從眾心理一般706.3.3消費(fèi)者是上帝8、重復(fù)習(xí)慣型這種類型的消費(fèi)者購買的商品都是相對標(biāo)準(zhǔn)的重復(fù)性消費(fèi)品，如奶粉、大米、食用油等。這類消費(fèi)者一旦熟悉了某個(gè)店鋪和品牌，下次購買的時(shí)候，就會(huì)自然而然地選擇同樣的商品。對于創(chuàng)作這類商品的詳情頁文案，最有效的方法就是經(jīng)常提醒消費(fèi)者來購買。6.3.3消費(fèi)者是上帝8、重復(fù)習(xí)慣型這種類型的消費(fèi)者購買716.3.4其他詳情頁文案的構(gòu)架因素1、造勢和借勢銷售勢引用第三方評價(jià)實(shí)體勢權(quán)威勢6.3.4其他詳情頁文案的構(gòu)架因素1、造勢和借勢銷售勢引726.3.4其他詳情頁文案的構(gòu)架因素2、消除消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)購物不像實(shí)體店購物一樣能夠讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地觸摸到商品，因此具有一定的購物風(fēng)險(xiǎn)。文案人員應(yīng)該把引起消費(fèi)者擔(dān)心的問題列舉出來，并承諾這些風(fēng)險(xiǎn)由賣家承擔(dān)，消除消費(fèi)者的購物風(fēng)險(xiǎn)。很多網(wǎng)店都會(huì)對自己的商品進(jìn)行承諾。6.3.4其他詳情頁文案的構(gòu)架因素2、消除消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)736.3.4其他詳情頁文案的構(gòu)架因素3、售后及相關(guān)信息前面介紹過商品售后服務(wù)的相關(guān)知識，文案詳情必須按照其要求來進(jìn)行寫作。同時(shí)還要注意相關(guān)信息的說明，什么情況下消費(fèi)者可以申請退換貨，退換貨的具體流程如何，是否需要消費(fèi)者支付維修費(fèi)用等。某水杯詳情頁售后信息6.3.4其他詳情頁文案的構(gòu)架因素3、售后及相關(guān)信息前面746.3.4其他詳情頁文案的構(gòu)架因素4、關(guān)聯(lián)推薦詳情頁文案中可以關(guān)聯(lián)推薦一些同類商品或搭配套餐，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，提高消費(fèi)者的客單價(jià)。店鋪銷售額是由客單價(jià)和客流量決定的，因此，要提升店鋪的銷售額，除了盡可能多地吸引進(jìn)店的消費(fèi)者，增加整體銷售量，提高客單價(jià)也是非常重要的。6.3.4其他詳情頁文案的構(gòu)架因素4、關(guān)聯(lián)推薦詳情頁文案75詳情頁商品標(biāo)題

目錄CONTENTS6.1詳情頁的功能與原則

6.2詳情頁的構(gòu)架6.3商品詳情頁寫作6.4思考與練習(xí)

6.5詳情頁商品標(biāo)題

目錄CONTENTS6.1詳情頁的功能與原6.4.1商品詳情頁文案的寫作要求01PRAT02PRAT03PRAT統(tǒng)一敘述風(fēng)格確定核心點(diǎn)個(gè)性化的語言6.4.1商品詳情頁文案的寫作要求01PRAT02PRA776.4.2商品詳情頁文案的寫作方法1、九宮格思考法用詞簡明盡量填滿重新整理使用顏色放慢思考實(shí)地行動(dòng)6.4.2商品詳情頁文案的寫作方法1、九宮格思考法用詞簡786.4.2商品詳情頁文案的寫作方法2、目錄要點(diǎn)延伸法品種齊全防偷盜容量可觀

簡單百搭

性價(jià)比高6.4.2商品詳情頁文案的寫作方法2、目錄要點(diǎn)延伸法品種796.4.2商品詳情頁文案的寫作方法3、三段式寫作法6.4.2商品詳情頁文案的寫作方法3、三段式寫作法806.4.3商品詳情頁文案的寫作技巧1、圖文搭配好的文字解說搭配出色的圖片，即使是對于沒有購物動(dòng)機(jī)的消費(fèi)者，也能給其留下良好的印象。商品文案更離不開圖片的支持，可以在圖片中添加文字，也可以在圖片外的空白地方添加文字，但要注意文字不能遮蓋圖片所要傳達(dá)的信息，同時(shí)要保證圖片清晰，重點(diǎn)突出。6.4.3商品詳情頁文案的寫作技巧1、圖文搭配好的文字解816.4.3商品詳情頁文案的寫作技巧2、體現(xiàn)商品的價(jià)值使用價(jià)值非使用價(jià)值是商品的自然屬性，是一切商品都具有的共同屬性之一。也叫存在價(jià)值，它是指人們在知道某種資源的存在后，對其存在賦予的價(jià)值。6.4.3商品詳情頁文案的寫作技巧2、體現(xiàn)商品的價(jià)值使用826.4.3商品詳情頁文案的寫作技巧3、緊貼店鋪定位文案寫作一定要與客戶群體的需求相貼合，緊貼店鋪定位，不斷強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢與特色，才能打動(dòng)消費(fèi)者。如某個(gè)服裝網(wǎng)店的定位為民族風(fēng)服飾，文案人員就可以抓住消費(fèi)者對民族風(fēng)的喜愛與向往，通過一些文藝的詞匯和民族風(fēng)情的語言敘述來進(jìn)行文案的創(chuàng)作，文案主要體現(xiàn)自由與心靈的放飛，這與大多數(shù)都市白領(lǐng)的內(nèi)心向往相契合，更容易獲得良好的銷售效果。6.4.3商品詳情頁文案的寫作技巧3、緊貼店鋪定位文案寫836.4.3商品詳情頁文案的寫作技巧4、抓緊目標(biāo)消費(fèi)人群的痛點(diǎn)痛