投資合作項目及公司介紹課件

招商投資合作項目介紹中國商務(wù)聯(lián)盟招商投資合作項目介紹中國商務(wù)聯(lián)盟2012/01/01招商投資合作項目介紹中國商務(wù)聯(lián)盟中國商務(wù)聯(lián)盟2012/01/1實戰(zhàn)篇

—項目操作及如何加盟？項目篇—全國一卡通項目投資知曉時代篇

—活在當下我們需要思考哪些問題？內(nèi)容提要項目篇內(nèi)容提要2時代篇我們必需思考并理解現(xiàn)在時代背景下的問題：NowTime時代篇我們必需思考并理解現(xiàn)在時代背景下的問題：NowTim3商業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀及消費群體發(fā)生的變化★中國民營企業(yè)平均壽命僅2.5年★每3年中國100家企業(yè)有68家倒閉★2006中國新增15萬家民企,同時倒閉10萬家★80年代中國前20位首富，僅剩1家中國民營企業(yè)的現(xiàn)狀商業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀及消費群體發(fā)生的變化★中國民營企業(yè)平均壽命僅24信息知識經(jīng)濟年代下：消費者在新商業(yè)環(huán)境中的變化

面對越來越獨立、個性、時尚的客戶，你不知道你的客戶明天還能提出什么樣的要求和想法。

你無法做到以不變應(yīng)萬變！，那么他們將有可能永遠離開你！信息知識經(jīng)濟年代下：消費者在新商業(yè)環(huán)境中的變化面對越來越5活在當下，我們該如何適應(yīng)？當競爭對手有1000萬的客戶消費需求和數(shù)據(jù)時你又擁有多少顧客資源？最好的方法就是認識到競爭的殘酷，清晰自己的位置，找到品牌的發(fā)力點！從一開始就利用移動信息技術(shù)塑造自己的核心競爭力、創(chuàng)新新的商業(yè)模式，讓客戶主動找到你，并且和你的企業(yè)、品牌持續(xù)產(chǎn)生互動！我們可以成功的改變品牌與終端客戶之間的被動關(guān)系，化為主動、到互動的全程實現(xiàn)！從而達到重復(fù)和持續(xù)溝通的目的。？？？？？活在當下，我們該如何適應(yīng)？當競爭對手有1000萬的客戶消費需6未來商業(yè)中，各行業(yè)的競爭是客戶資源的爭奪戰(zhàn)本應(yīng)得到卻丟失的利潤創(chuàng)造的部分利潤10%已經(jīng)購買客戶90%未購買客戶應(yīng)該集中開發(fā)的重點。他們?nèi)チ四睦铮縼G失的是看不到的部分，他們的價值是什么？隨時有可能被競爭對手奪走的客戶群體。如何確保持續(xù)消費？并找到規(guī)律。這90%的客戶公司已經(jīng)付出了巨大的代價。我們需要思考的重要問題是：如何使未購買的客戶也產(chǎn)生價值，即使當時不購買，也能夠得到客戶之間更多準確的傳播，為其他有需求的客戶帶來更好的傳播效應(yīng)，或者在未來的某個時刻在購買產(chǎn)品時第一個想到你。如何使已經(jīng)購買的客戶掌握了清晰的傳播方法，實現(xiàn)客戶之間順暢的口碑傳播，并且讓他們在下次消費同類產(chǎn)品時，第一時間想到我們。品牌與客戶的互動，是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，從本源到結(jié)果，用基于人的需求及習慣，來指導(dǎo)其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并且降低實施的風險。未來商業(yè)中，各行業(yè)的競爭是客戶資源的爭奪戰(zhàn)本應(yīng)得到卻丟失的利7各行業(yè)市場普遍存在的問題行業(yè)競爭激烈,一個促銷活動的廣告打出去很久了，但參與的人并不多，原因在于看到廣告的人畢競只有少數(shù)，而看到廣告的少數(shù)消費者也無法馬上通過合適的機會參與進來。人與人之間低效率的溝通，質(zhì)量不穩(wěn)定。公司無法掌握顧客對產(chǎn)品、服務(wù)的反饋意見?？蛻絷P(guān)系難以建立和管理、信息傳遞成本高。占領(lǐng)區(qū)域市場，需要依靠大量人力物力財力、銷售人員水平能力不均衡，管理成本較高。市場推廣豐富多樣，往往花費不菲，卻不能有效促進銷售。二次和三次營銷成本無法降低,依然要投入巨大的廣告費用。公司品牌在終端顧客與顧客之間的口碑比較困難，然而品牌真正的最大價值就在于顧客間的口碑推廣。品牌與終端顧客無法實現(xiàn)有效互動。存在問題的主要原因市場被動各行業(yè)市場普遍存在的問題行業(yè)競爭激烈,一個促銷活動的廣告打出8未來5年企業(yè)商業(yè)模式中最重要的因素一項研究結(jié)果表明：商業(yè)模式的創(chuàng)新比產(chǎn)品的創(chuàng)新更重要。左圖的數(shù)據(jù)是經(jīng)濟學人智庫對歐洲、亞洲和美國眾多公司中的3700名董事會成員和高層經(jīng)理進行了訪談，這些高層列出了從2010－2015年間與商業(yè)模式相關(guān)聯(lián)的最大挑戰(zhàn)。

品牌與終端顧客的互動是所有企業(yè)所面臨著巨大挑戰(zhàn)同時又無法解決的一個問題?面對未來殘酷的市場競爭,成功的企業(yè)家們都在思考著同樣的一個問題:如何改變公司品牌與終端顧客的被動關(guān)系,化為主動再到互動!從而提升企業(yè)最重要的核心部分。未來5年企業(yè)商業(yè)模式中最重要的因素一項研究結(jié)果表明：商業(yè)模式9商業(yè)靠什么贏得未來？所有企業(yè)主都在想又無法解決的難題你有自己的客戶消費數(shù)據(jù)嗎？你能預(yù)估客戶未來的消費行為嗎？你知道競爭對手通過什么方式吸引了客戶嗎？你想讓客戶傳播你的品牌并且津津樂道嗎？你有辦法讓自己在競爭中勝出嗎？商業(yè)靠什么贏得未來？你有自己的客戶消費數(shù)據(jù)嗎？10項目篇我們考察項目需要知曉的基本信息：Project項目篇我們考察項目需要知曉的基本信息：Project11全國媒體爭相報道東方衛(wèi)報鳳凰網(wǎng)……網(wǎng)易全國媒體爭相報道東方衛(wèi)報鳳凰網(wǎng)……網(wǎng)易12各地財富盛會熱烈召開各地財富盛會熱烈召開13消費者呼聲南京張?zhí)簽槭裁礇]有一張全能打折消費卡，在哪個商家消費都可以？上海王小姐：隨身帶的那么多消費卡，出了市就用不了了，郁悶！南昌吳女士：因為工作關(guān)系，需要在武漢、南昌和上海來回呆一段時間，到哪都是家，包包里的卡卻越來越多，每次換一地方，很多卡都浪費了！唉……消費者呼聲南京張?zhí)簽槭裁礇]有一張全能打折消費卡，在哪個商14企業(yè)呼聲西安某公司人事張總：每年給員工發(fā)1-2萬福利，眾口難調(diào)！怎么辦呢？聽朋友說購物卡隨便買東西，倒是不錯！北京交通部門陳先生：有些購物卡是好，卻只能在幾個商家用，普及率不高。這是個商機……企業(yè)呼聲西安某公司人事張總：北京交通部門陳先生：15商戶呼聲長沙某連鎖酒店方經(jīng)理：

現(xiàn)在酒店生意競爭真的蠻大的，總公司系統(tǒng)分的客戶數(shù)量不穩(wěn)定，也不是長久之計，想辦法自己宣傳既能在當?shù)厣搪弥刑岣咧?，又能抓住全國各地來長沙的朋友！杭州某品牌甜品店錢女士：全國招商加盟市場是我們品牌的重點，如何讓合作伙伴和消費者在消費的時候關(guān)注到我們這個很重要！……商戶呼聲長沙某連鎖酒店方經(jīng)理：杭州某品牌甜品店錢女士：16近300億市場蛋糕亟待開發(fā)你知道嗎？一個全國性優(yōu)惠折扣平臺正在全國火熱搭建……你知道嗎？銀聯(lián)商務(wù)、中國農(nóng)業(yè)銀行（ABC）與中國商務(wù)聯(lián)盟結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴……你知道嗎？億萬商家、企業(yè)、消費者集體呼吁一個新的消費模式正在迅速壯大……近300億市場蛋糕亟待開發(fā)你知道嗎？你知道嗎？你知道嗎？17一個強大的聯(lián)盟中國商務(wù)聯(lián)盟企業(yè)聯(lián)盟——福利關(guān)愛、成本控制、拓展人脈消費者聯(lián)盟——聚集人氣、便利消費、盡享折扣商家聯(lián)盟——品牌宣傳、精準營銷、拓展客源、共享利潤投資聯(lián)盟——搶占商機、創(chuàng)造歷史、財富共贏一個強大的聯(lián)盟中國商務(wù)聯(lián)盟企業(yè)聯(lián)盟消費者聯(lián)盟商家聯(lián)盟投資聯(lián)18商務(wù)聯(lián)盟優(yōu)勢

根據(jù)調(diào)查顯示，2005年跨國公司大約30%的收入與“聯(lián)盟”這個詞語有關(guān)，而在1980年卻只有2%，可見聯(lián)盟的力量有多大。聯(lián)盟是指兩家或兩家以上的公司相互合作，共同協(xié)作對一個項目進行投資，共擔風險，共享回報，但在經(jīng)濟上還是各自獨立的一種聯(lián)合體。

2.關(guān)聯(lián)松散

兼?zhèn)淞耸袌鰴C制與行政管理的特點，合作各方通過協(xié)商的方式解決各種問題，以市場利潤最大化為導(dǎo)向。

1.組織靈活

這種新型組織模式一般由一些獨立公司包括廣告公司、培訓公司、公關(guān)公司等組成。通過商務(wù)聯(lián)盟，它們可以靈活迅速地聚集實力，互借優(yōu)勢。

3.運作高效

商務(wù)聯(lián)盟的實力是任何單個企業(yè)無法比擬的，它可以綜合各方面的資源優(yōu)勢，完成單個企業(yè)難以勝任的各項經(jīng)營活動。商務(wù)聯(lián)盟具有提升企業(yè)競爭力，分擔風險，防止過度競爭，擴張市場以及獲得規(guī)?；?jīng)濟效應(yīng)等高效功能。

商務(wù)聯(lián)盟優(yōu)勢根據(jù)調(diào)查顯示，2005年跨國公194.技術(shù)先進

品牌聯(lián)盟借助信息網(wǎng)絡(luò)，彼此聯(lián)系，共同工作。聯(lián)盟關(guān)系依賴于利用彼此的技術(shù)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，可以使市場蛋糕迅速擴大，直至走向世界。5.核心優(yōu)勢

聯(lián)盟組織的各個分公司都將自己的核心優(yōu)勢貢獻出來，可以構(gòu)成一個“一切都是最優(yōu)秀”的整合機構(gòu)。它的每項工作、每個環(huán)節(jié)都可能是世界一流的，而這卻是單個公司難以做到的。6.彼此信任

聯(lián)盟成員之間彼此依賴是必不可少的，這也就意味著它們要比以往更加相互信任。它們將會有一個共同的使命，即每個伙伴分公司的命運都將依賴于另一個。4.技術(shù)先進

品牌聯(lián)盟借助信息網(wǎng)絡(luò)，彼此聯(lián)系，共同工作20銀聯(lián)商務(wù)是中國銀聯(lián)控股的從事銀行卡收單專業(yè)化服務(wù)的全國性公司，也是金山宏業(yè)商務(wù)聯(lián)盟體系中的收單結(jié)算單位，本合作確保了聯(lián)盟合作商戶的資金結(jié)算安全保障。

中國農(nóng)業(yè)銀行是我國的四大國有商業(yè)銀行之一，也是金山宏業(yè)的合作單位，雙方合作發(fā)行的金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡，使會員卡與銀行卡合二為一，既擁有銀行卡功能，又具備會員全國性消費打折積分功能。戰(zhàn)略合作銀聯(lián)商務(wù)是中國銀聯(lián)控股的從事銀行卡收單專業(yè)化服務(wù)的全21金山宏業(yè)聯(lián)合商務(wù)股份有限公司中國商務(wù)聯(lián)盟全方位商務(wù)支持與您在一起??！

簡稱“金山宏業(yè)中國商務(wù)聯(lián)盟”，經(jīng)國家工商總局冠名核準成立，注冊資本5000萬元。由金山宏業(yè)集團共同組建的子公司。（金山宏業(yè)集團長期從事項目投資、項目擔保、工程建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)、旅游開發(fā)、汽車服務(wù)聯(lián)盟、典當融資服務(wù)等多元化經(jīng)營）。成立以來，獲得商戶、企業(yè)、國家機構(gòu)等各界關(guān)注和大力支持。金山宏業(yè)聯(lián)合商務(wù)股份有限公司中國商務(wù)聯(lián)盟簡稱“金山宏22*經(jīng)營范圍

商務(wù)服務(wù)、代理金融服務(wù)、社會調(diào)研、民意調(diào)查、企業(yè)投資管理咨詢等）企業(yè)簡介*經(jīng)營理念與多方資源攜手合作，形成全國一卡通的優(yōu)惠體系，服務(wù)于社會，服務(wù)于人民。金山宏業(yè)中國商務(wù)聯(lián)盟經(jīng)營理念經(jīng)營范圍成長歷程*經(jīng)營范圍企業(yè)簡介*經(jīng)營理念金山宏業(yè)中國商務(wù)聯(lián)盟經(jīng)營理念經(jīng)23企業(yè)簡介*成長歷程2010年2月8日注冊成立2010年10月29日喬遷世界金融中心（上海）同時與銀聯(lián)商務(wù)簽訂全國總對總的戰(zhàn)略合作協(xié)議2010年11月6日與中國農(nóng)業(yè)銀行發(fā)行聯(lián)名卡2011年8月9日中國農(nóng)業(yè)銀行頒布全國合作發(fā)行聯(lián)名卡及收單文件2011年12月1日分公司增加至24個，遍布江西、廣西、湖南、四川、浙江、江蘇、海南、安徽等省/直轄市。企業(yè)簡介*成長歷程2011年12月1日分公司增加至24個24公司榮譽中國商務(wù)聯(lián)盟服務(wù)最具公信力品牌中國最具投資價值品牌服務(wù)機構(gòu)全國質(zhì)量、服務(wù)、信譽AAA級企業(yè)公司榮譽中國商務(wù)聯(lián)盟服務(wù)最具公信力品牌中國最具投資價值品牌服25“三步行”戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略步驟（一）

√2010年完成江西11個地市分公司建立

√2011年完成10個省管中心30家地市合作分公司（江西、湖南、廣東、廣西、海南、浙江、江蘇、安徽、河北、四川）√2012年計劃完成31個省管中心298個地市合作分公司3000家（區(qū)縣）合作分公司，聯(lián)盟合作商家30萬家，會員1.8億戰(zhàn)略步驟（三）

√2015年，重點轉(zhuǎn)向服務(wù)和項目運營，實現(xiàn)股份經(jīng)營上市，同時打造其他產(chǎn)業(yè)鏈上市，讓參與聯(lián)盟事業(yè)者人人都受益！戰(zhàn)略步驟（二）

√2013年，總部主要強化服務(wù)贏利能力，通過數(shù)據(jù)庫營銷，讓商家與會員彼此互動，從而增加團購、廣告業(yè)務(wù)效益“三步行”戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略步驟（一）戰(zhàn)略步驟（三）戰(zhàn)略步驟（二）26√前期市場目標：1.8億會員×50元/張=90億人民幣的市場

中國商務(wù)聯(lián)盟

——市場定位中國商務(wù)聯(lián)盟定位：為需求服務(wù)!

√中期市場目標：會員消費返傭（1.8億X100元=180億人民幣）

近300億市場蛋糕亟待開發(fā)√前期市場目標：1.8億會員×50元/張=90億人民幣的27實戰(zhàn)篇我們必需了解這個項目如何落到實處：ActualCombat實戰(zhàn)篇我們必需了解這個項目如何落到實處：ActualCom28贏利模式

——市級

一、政策支持1、贈送市中心一個區(qū)市場（免繳區(qū)管理費30萬）2、贈送會員卡2萬張×10元/張=20萬元（市場價=100萬元）二、區(qū)域市場管理費收益假設(shè)區(qū)域市場有10個（縣、區(qū)）：10×30萬×10%=30萬元三、區(qū)域市場會員卡綜合費收益100個商家×1000張×10個（縣、區(qū)）×10%=100萬元四、會員消費商家返傭服務(wù)費收益100萬會員×平均年消費1萬元×商家返傭5%×8%=4000萬元市級合作分公司收益贏利模式

——市級一、政策支持市級合作分公司收益29贏利模式

——區(qū)縣級一、政策支持贈送會員卡1萬張×10元/張=10萬元（市場價=50萬元）二、區(qū)域市場會員卡綜合費收益100個商家×1000張×10元×20%=20萬元三、區(qū)域市場會員卡促銷費100個商家×1000張×10元×20%=20萬四、會員消費商家返傭服務(wù)費收益10萬會員×平均年消費1萬元×商家返傭5%×12%=600萬元區(qū)縣級合作分公司收益贏利模式

——區(qū)縣級一、政策支持區(qū)縣級合作分公司收益30業(yè)務(wù)操作模式一、業(yè)務(wù)團隊招聘：專職10名、兼職人員20名（10天）二、總部業(yè)務(wù)培訓：參加公司的專業(yè)培訓及綜合素質(zhì)培訓（7天）三、業(yè)務(wù)開展：業(yè)務(wù)人員走訪市場，告訴商家我們?nèi)绾螏椭麄兲嵘找?、鎖住客戶（10天）四、商家聯(lián)盟會議：邀請商家參加（聯(lián)盟專家）會議五、打造聯(lián)盟商圈：商家加入中國商務(wù)聯(lián)盟(在區(qū)域市場一般采取行業(yè)的10%-20%)六、商家簽訂合作協(xié)議：與商戶合作發(fā)行聯(lián)名卡，收取聯(lián)名卡制作綜合費業(yè)務(wù)操作模式一、業(yè)務(wù)團隊招聘：31聯(lián)盟指導(dǎo)專家團聯(lián)盟指導(dǎo)專家團32優(yōu)秀團隊高效的市場團隊——整合資源，讓更多有識之士實現(xiàn)聯(lián)盟共贏！專業(yè)的技術(shù)團隊——確保中國商務(wù)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)運營支持線下代理業(yè)務(wù)。強大的客服團隊——熱情、耐心的服務(wù)會讓我們贏得更多的合作客戶。強勢的品牌團隊——專業(yè)、全新的推廣理念提升商家和品牌知名度。積極的推廣團隊——尋找更多有實力、有影響力的商家和客戶。我們相信，不遺余力一定可以取得成功。優(yōu)秀團隊高效的市場團隊33網(wǎng)絡(luò)宣傳商戶在線

商家

網(wǎng)上商城聯(lián)盟官網(wǎng)積分商城網(wǎng)絡(luò)宣傳商戶在線商家

網(wǎng)上商城聯(lián)盟官網(wǎng)積分商城34網(wǎng)絡(luò)廣告微博營銷金聯(lián)分銷網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告微博營銷金聯(lián)分銷網(wǎng)絡(luò)宣傳35信息管理系統(tǒng)金山宏業(yè)中國商務(wù)聯(lián)盟全流程、專業(yè)化、系統(tǒng)化市場管理信息管理系統(tǒng)金山宏業(yè)中國商務(wù)聯(lián)盟36(1）解決了普通會員卡只能單店消費打折、聯(lián)合累計積分、支付的弊端；(2）與中國銀聯(lián)、農(nóng)業(yè)銀行合作，更安全，更可靠；(3）消費、省錢、有禮；(4）金山宏業(yè)全國各地市縣代理商式的經(jīng)營模式，商戶折扣更低，服務(wù)更周到；(5）使用范圍廣，商戶多，行業(yè)全，真正實現(xiàn)全國消費打折、積分、支付一體化操作的“全國一卡通”。金山宏業(yè)會員卡全國一卡通功能優(yōu)勢(1）解決了普通會員卡只能單店消費打折、聯(lián)合累計積分、支付的37金山農(nóng)行聯(lián)名卡(1)會員到特約聯(lián)盟商處消費時，請主動出示會員卡即享有的打折、積分權(quán)力；(2)會員在消費時，無論是使用現(xiàn)金還是銀行卡結(jié)賬，憑借商家打印小票，獲得消費積分；(3)金山宏業(yè)卡，消費時先刷會員卡再刷銀行卡；(4)金山農(nóng)行聯(lián)名卡，消費時直接刷聯(lián)名卡即可；(5)消費時存在疑問，在與特約聯(lián)盟商交流無效的情況下可隨時撥打全國服務(wù)熱線、或撥打分公司免費服務(wù)熱線(4006184116),我們會為你提供真誠、熱情、周到的服務(wù)。全國一卡通使用指南金山農(nóng)行聯(lián)名卡(1)會員到特約聯(lián)盟商處消費時，請主動出示38聯(lián)盟就是力量，

第一才有機會！聯(lián)盟共贏利益鏈金山宏業(yè)中國商務(wù)聯(lián)盟商戶消費者合作機構(gòu)資源整合合作共贏聯(lián)盟就是力量，聯(lián)盟共贏利益鏈金山宏業(yè)商戶消費者合作機構(gòu)資39市級合作分公司投資收益季度分析表

一次性合作區(qū)域管理費100萬（分三期支付：30%、40%、30%）市級合作分公司投資收益一次性合作區(qū)域管理費100萬40區(qū)、縣合作公司投資收益季度分析表

一次性合作區(qū)域市場管理費30萬（分二期支付：40%、60%）區(qū)、縣合作公司投資收益一次性合作區(qū)域市場管理費30萬41加盟流程業(yè)務(wù)培訓市場指導(dǎo)合作咨詢總部考察合作申請資格審核簽訂合同開業(yè)準備加盟流程業(yè)務(wù)培訓市場指導(dǎo)合作咨詢總部考察合作申請資格審核簽訂42風險評估投資風險——政策支持，以小搏大投資收益——回報快、長遠性網(wǎng)絡(luò)技術(shù)——強大的后臺管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)操作——培訓系統(tǒng)支持外源協(xié)作——銀商、農(nóng)行的合作公司管理——規(guī)范化管理流程業(yè)務(wù)發(fā)展——資深專家團隊成功模式+復(fù)制=“零”風險風險評估投資風險——政策支持，以小搏大成功模式+復(fù)制=“零”43項目結(jié)論

我們從社會發(fā)展的歷史進程來看今天的商業(yè)化市場，聯(lián)盟合作是企業(yè)（行業(yè)）做大做強的必由之路。但理性的認識只有變?yōu)樾袆硬庞锌赡艹蔀榘l(fā)展的機遇，如果不把握，那就等于放棄。在市場多變的行業(yè)競爭中，往往超越一步就能占領(lǐng)市場制高點，慢半拍也許機會永遠屬于別人。項目結(jié)論我們從社會發(fā)展的歷史進程來看今天的商業(yè)化市場44加入中國商務(wù)聯(lián)盟，成就精彩人生！全國免費招商熱線：40004-40008加入中國商務(wù)聯(lián)盟，全國免費招商熱線：40004-4000845THANKS!歡迎致電或赴總部考察THANKS!歡迎致電或赴總部考察46招商投資合作項目介紹中國商務(wù)聯(lián)盟招商投資合作項目介紹中國商務(wù)聯(lián)盟2012/01/01招商投資合作項目介紹中國商務(wù)聯(lián)盟中國商務(wù)聯(lián)盟2012/01/47實戰(zhàn)篇

—項目操作及如何加盟？項目篇—全國一卡通項目投資知曉時代篇

—活在當下我們需要思考哪些問題？內(nèi)容提要項目篇內(nèi)容提要48時代篇我們必需思考并理解現(xiàn)在時代背景下的問題：NowTime時代篇我們必需思考并理解現(xiàn)在時代背景下的問題：NowTim49商業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀及消費群體發(fā)生的變化★中國民營企業(yè)平均壽命僅2.5年★每3年中國100家企業(yè)有68家倒閉★2006中國新增15萬家民企,同時倒閉10萬家★80年代中國前20位首富，僅剩1家中國民營企業(yè)的現(xiàn)狀商業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀及消費群體發(fā)生的變化★中國民營企業(yè)平均壽命僅250信息知識經(jīng)濟年代下：消費者在新商業(yè)環(huán)境中的變化

面對越來越獨立、個性、時尚的客戶，你不知道你的客戶明天還能提出什么樣的要求和想法。

你無法做到以不變應(yīng)萬變！，那么他們將有可能永遠離開你！信息知識經(jīng)濟年代下：消費者在新商業(yè)環(huán)境中的變化面對越來越51活在當下，我們該如何適應(yīng)？當競爭對手有1000萬的客戶消費需求和數(shù)據(jù)時你又擁有多少顧客資源？最好的方法就是認識到競爭的殘酷，清晰自己的位置，找到品牌的發(fā)力點！從一開始就利用移動信息技術(shù)塑造自己的核心競爭力、創(chuàng)新新的商業(yè)模式，讓客戶主動找到你，并且和你的企業(yè)、品牌持續(xù)產(chǎn)生互動！我們可以成功的改變品牌與終端客戶之間的被動關(guān)系，化為主動、到互動的全程實現(xiàn)！從而達到重復(fù)和持續(xù)溝通的目的。？？？？？活在當下，我們該如何適應(yīng)？當競爭對手有1000萬的客戶消費需52未來商業(yè)中，各行業(yè)的競爭是客戶資源的爭奪戰(zhàn)本應(yīng)得到卻丟失的利潤創(chuàng)造的部分利潤10%已經(jīng)購買客戶90%未購買客戶應(yīng)該集中開發(fā)的重點。他們?nèi)チ四睦铮縼G失的是看不到的部分，他們的價值是什么？隨時有可能被競爭對手奪走的客戶群體。如何確保持續(xù)消費？并找到規(guī)律。這90%的客戶公司已經(jīng)付出了巨大的代價。我們需要思考的重要問題是：如何使未購買的客戶也產(chǎn)生價值，即使當時不購買，也能夠得到客戶之間更多準確的傳播，為其他有需求的客戶帶來更好的傳播效應(yīng)，或者在未來的某個時刻在購買產(chǎn)品時第一個想到你。如何使已經(jīng)購買的客戶掌握了清晰的傳播方法，實現(xiàn)客戶之間順暢的口碑傳播，并且讓他們在下次消費同類產(chǎn)品時，第一時間想到我們。品牌與客戶的互動，是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，從本源到結(jié)果，用基于人的需求及習慣，來指導(dǎo)其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并且降低實施的風險。未來商業(yè)中，各行業(yè)的競爭是客戶資源的爭奪戰(zhàn)本應(yīng)得到卻丟失的利53各行業(yè)市場普遍存在的問題行業(yè)競爭激烈,一個促銷活動的廣告打出去很久了，但參與的人并不多，原因在于看到廣告的人畢競只有少數(shù)，而看到廣告的少數(shù)消費者也無法馬上通過合適的機會參與進來。人與人之間低效率的溝通，質(zhì)量不穩(wěn)定。公司無法掌握顧客對產(chǎn)品、服務(wù)的反饋意見。客戶關(guān)系難以建立和管理、信息傳遞成本高。占領(lǐng)區(qū)域市場，需要依靠大量人力物力財力、銷售人員水平能力不均衡，管理成本較高。市場推廣豐富多樣，往往花費不菲，卻不能有效促進銷售。二次和三次營銷成本無法降低,依然要投入巨大的廣告費用。公司品牌在終端顧客與顧客之間的口碑比較困難，然而品牌真正的最大價值就在于顧客間的口碑推廣。品牌與終端顧客無法實現(xiàn)有效互動。存在問題的主要原因市場被動各行業(yè)市場普遍存在的問題行業(yè)競爭激烈,一個促銷活動的廣告打出54未來5年企業(yè)商業(yè)模式中最重要的因素一項研究結(jié)果表明：商業(yè)模式的創(chuàng)新比產(chǎn)品的創(chuàng)新更重要。左圖的數(shù)據(jù)是經(jīng)濟學人智庫對歐洲、亞洲和美國眾多公司中的3700名董事會成員和高層經(jīng)理進行了訪談，這些高層列出了從2010－2015年間與商業(yè)模式相關(guān)聯(lián)的最大挑戰(zhàn)。

品牌與終端顧客的互動是所有企業(yè)所面臨著巨大挑戰(zhàn)同時又無法解決的一個問題?面對未來殘酷的市場競爭,成功的企業(yè)家們都在思考著同樣的一個問題:如何改變公司品牌與終端顧客的被動關(guān)系,化為主動再到互動!從而提升企業(yè)最重要的核心部分。未來5年企業(yè)商業(yè)模式中最重要的因素一項研究結(jié)果表明：商業(yè)模式55商業(yè)靠什么贏得未來？所有企業(yè)主都在想又無法解決的難題你有自己的客戶消費數(shù)據(jù)嗎？你能預(yù)估客戶未來的消費行為嗎？你知道競爭對手通過什么方式吸引了客戶嗎？你想讓客戶傳播你的品牌并且津津樂道嗎？你有辦法讓自己在競爭中勝出嗎？商業(yè)靠什么贏得未來？你有自己的客戶消費數(shù)據(jù)嗎？56項目篇我們考察項目需要知曉的基本信息：Project項目篇我們考察項目需要知曉的基本信息：Project57全國媒體爭相報道東方衛(wèi)報鳳凰網(wǎng)……網(wǎng)易全國媒體爭相報道東方衛(wèi)報鳳凰網(wǎng)……網(wǎng)易58各地財富盛會熱烈召開各地財富盛會熱烈召開59消費者呼聲南京張?zhí)簽槭裁礇]有一張全能打折消費卡，在哪個商家消費都可以？上海王小姐：隨身帶的那么多消費卡，出了市就用不了了，郁悶！南昌吳女士：因為工作關(guān)系，需要在武漢、南昌和上海來回呆一段時間，到哪都是家，包包里的卡卻越來越多，每次換一地方，很多卡都浪費了！唉……消費者呼聲南京張?zhí)簽槭裁礇]有一張全能打折消費卡，在哪個商60企業(yè)呼聲西安某公司人事張總：每年給員工發(fā)1-2萬福利，眾口難調(diào)！怎么辦呢？聽朋友說購物卡隨便買東西，倒是不錯！北京交通部門陳先生：有些購物卡是好，卻只能在幾個商家用，普及率不高。這是個商機……企業(yè)呼聲西安某公司人事張總：北京交通部門陳先生：61商戶呼聲長沙某連鎖酒店方經(jīng)理：

現(xiàn)在酒店生意競爭真的蠻大的，總公司系統(tǒng)分的客戶數(shù)量不穩(wěn)定，也不是長久之計，想辦法自己宣傳既能在當?shù)厣搪弥刑岣咧?，又能抓住全國各地來長沙的朋友！杭州某品牌甜品店錢女士：全國招商加盟市場是我們品牌的重點，如何讓合作伙伴和消費者在消費的時候關(guān)注到我們這個很重要！……商戶呼聲長沙某連鎖酒店方經(jīng)理：杭州某品牌甜品店錢女士：62近300億市場蛋糕亟待開發(fā)你知道嗎？一個全國性優(yōu)惠折扣平臺正在全國火熱搭建……你知道嗎？銀聯(lián)商務(wù)、中國農(nóng)業(yè)銀行（ABC）與中國商務(wù)聯(lián)盟結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴……你知道嗎？億萬商家、企業(yè)、消費者集體呼吁一個新的消費模式正在迅速壯大……近300億市場蛋糕亟待開發(fā)你知道嗎？你知道嗎？你知道嗎？63一個強大的聯(lián)盟中國商務(wù)聯(lián)盟企業(yè)聯(lián)盟——福利關(guān)愛、成本控制、拓展人脈消費者聯(lián)盟——聚集人氣、便利消費、盡享折扣商家聯(lián)盟——品牌宣傳、精準營銷、拓展客源、共享利潤投資聯(lián)盟——搶占商機、創(chuàng)造歷史、財富共贏一個強大的聯(lián)盟中國商務(wù)聯(lián)盟企業(yè)聯(lián)盟消費者聯(lián)盟商家聯(lián)盟投資聯(lián)64商務(wù)聯(lián)盟優(yōu)勢

根據(jù)調(diào)查顯示，2005年跨國公司大約30%的收入與“聯(lián)盟”這個詞語有關(guān)，而在1980年卻只有2%，可見聯(lián)盟的力量有多大。聯(lián)盟是指兩家或兩家以上的公司相互合作，共同協(xié)作對一個項目進行投資，共擔風險，共享回報，但在經(jīng)濟上還是各自獨立的一種聯(lián)合體。

2.關(guān)聯(lián)松散

兼?zhèn)淞耸袌鰴C制與行政管理的特點，合作各方通過協(xié)商的方式解決各種問題，以市場利潤最大化為導(dǎo)向。

1.組織靈活

這種新型組織模式一般由一些獨立公司包括廣告公司、培訓公司、公關(guān)公司等組成。通過商務(wù)聯(lián)盟，它們可以靈活迅速地聚集實力，互借優(yōu)勢。

3.運作高效

商務(wù)聯(lián)盟的實力是任何單個企業(yè)無法比擬的，它可以綜合各方面的資源優(yōu)勢，完成單個企業(yè)難以勝任的各項經(jīng)營活動。商務(wù)聯(lián)盟具有提升企業(yè)競爭力，分擔風險，防止過度競爭，擴張市場以及獲得規(guī)?；?jīng)濟效應(yīng)等高效功能。

商務(wù)聯(lián)盟優(yōu)勢根據(jù)調(diào)查顯示，2005年跨國公654.技術(shù)先進

品牌聯(lián)盟借助信息網(wǎng)絡(luò)，彼此聯(lián)系，共同工作。聯(lián)盟關(guān)系依賴于利用彼此的技術(shù)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，可以使市場蛋糕迅速擴大，直至走向世界。5.核心優(yōu)勢

聯(lián)盟組織的各個分公司都將自己的核心優(yōu)勢貢獻出來，可以構(gòu)成一個“一切都是最優(yōu)秀”的整合機構(gòu)。它的每項工作、每個環(huán)節(jié)都可能是世界一流的，而這卻是單個公司難以做到的。6.彼此信任

聯(lián)盟成員之間彼此依賴是必不可少的，這也就意味著它們要比以往更加相互信任。它們將會有一個共同的使命，即每個伙伴分公司的命運都將依賴于另一個。4.技術(shù)先進

品牌聯(lián)盟借助信息網(wǎng)絡(luò)，彼此聯(lián)系，共同工作66銀聯(lián)商務(wù)是中國銀聯(lián)控股的從事銀行卡收單專業(yè)化服務(wù)的全國性公司，也是金山宏業(yè)商務(wù)聯(lián)盟體系中的收單結(jié)算單位，本合作確保了聯(lián)盟合作商戶的資金結(jié)算安全保障。

中國農(nóng)業(yè)銀行是我國的四大國有商業(yè)銀行之一，也是金山宏業(yè)的合作單位，雙方合作發(fā)行的金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡，使會員卡與銀行卡合二為一，既擁有銀行卡功能，又具備會員全國性消費打折積分功能。戰(zhàn)略合作銀聯(lián)商務(wù)是中國銀聯(lián)控股的從事銀行卡收單專業(yè)化服務(wù)的全67金山宏業(yè)聯(lián)合商務(wù)股份有限公司中國商務(wù)聯(lián)盟全方位商務(wù)支持與您在一起??！

簡稱“金山宏業(yè)中國商務(wù)聯(lián)盟”，經(jīng)國家工商總局冠名核準成立，注冊資本5000萬元。由金山宏業(yè)集團共同組建的子公司。（金山宏業(yè)集團長期從事項目投資、項目擔保、工程建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)、旅游開發(fā)、汽車服務(wù)聯(lián)盟、典當融資服務(wù)等多元化經(jīng)營）。成立以來，獲得商戶、企業(yè)、國家機構(gòu)等各界關(guān)注和大力支持。金山宏業(yè)聯(lián)合商務(wù)股份有限公司中國商務(wù)聯(lián)盟簡稱“金山宏68*經(jīng)營范圍

商務(wù)服務(wù)、代理金融服務(wù)、社會調(diào)研、民意調(diào)查、企業(yè)投資管理咨詢等）企業(yè)簡介*經(jīng)營理念與多方資源攜手合作，形成全國一卡通的優(yōu)惠體系，服務(wù)于社會，服務(wù)于人民。金山宏業(yè)中國商務(wù)聯(lián)盟經(jīng)營理念經(jīng)營范圍成長歷程*經(jīng)營范圍企業(yè)簡介*經(jīng)營理念金山宏業(yè)中國商務(wù)聯(lián)盟經(jīng)營理念經(jīng)69企業(yè)簡介*成長歷程2010年2月8日注冊成立2010年10月29日喬遷世界金融中心（上海）同時與銀聯(lián)商務(wù)簽訂全國總對總的戰(zhàn)略合作協(xié)議2010年11月6日與中國農(nóng)業(yè)銀行發(fā)行聯(lián)名卡2011年8月9日中國農(nóng)業(yè)銀行頒布全國合作發(fā)行聯(lián)名卡及收單文件2011年12月1日分公司增加至24個，遍布江西、廣西、湖南、四川、浙江、江蘇、海南、安徽等省/直轄市。企業(yè)簡介*成長歷程2011年12月1日分公司增加至24個70公司榮譽中國商務(wù)聯(lián)盟服務(wù)最具公信力品牌中國最具投資價值品牌服務(wù)機構(gòu)全國質(zhì)量、服務(wù)、信譽AAA級企業(yè)公司榮譽中國商務(wù)聯(lián)盟服務(wù)最具公信力品牌中國最具投資價值品牌服71“三步行”戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略步驟（一）

√2010年完成江西11個地市分公司建立

√2011年完成10個省管中心30家地市合作分公司（江西、湖南、廣東、廣西、海南、浙江、江蘇、安徽、河北、四川）√2012年計劃完成31個省管中心298個地市合作分公司3000家（區(qū)縣）合作分公司，聯(lián)盟合作商家30萬家，會員1.8億戰(zhàn)略步驟（三）

√2015年，重點轉(zhuǎn)向服務(wù)和項目運營，實現(xiàn)股份經(jīng)營上市，同時打造其他產(chǎn)業(yè)鏈上市，讓參與聯(lián)盟事業(yè)者人人都受益！戰(zhàn)略步驟（二）

√2013年，總部主要強化服務(wù)贏利能力，通過數(shù)據(jù)庫營銷，讓商家與會員彼此互動，從而增加團購、廣告業(yè)務(wù)效益“三步行”戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略步驟（一）戰(zhàn)略步驟（三）戰(zhàn)略步驟（二）72√前期市場目標：1.8億會員×50元/張=90億人民幣的市場

中國商務(wù)聯(lián)盟

——市場定位中國商務(wù)聯(lián)盟定位：為需求服務(wù)!

√中期市場目標：會員消費返傭（1.8億X100元=180億人民幣）

近300億市場蛋糕亟待開發(fā)√前期市場目標：1.8億會員×50元/張=90億人民幣的73實戰(zhàn)篇我們必需了解這個項目如何落到實處：ActualCombat實戰(zhàn)篇我們必需了解這個項目如何落到實處：ActualCom74贏利模式

——市級

一、政策支持1、贈送市中心一個區(qū)市場（免繳區(qū)管理費30萬）2、贈送會員卡2萬張×10元/張=20萬元（市場價=100萬元）二、區(qū)域市場管理費收益假設(shè)區(qū)域市場有10個（縣、區(qū)）：10×30萬×10%=30萬元三、區(qū)域市場會員卡綜合費收益100個商家×1000張×10個（縣、區(qū)）×10%=100萬元四、會員消費商家返傭服務(wù)費收益100萬會員×平均年消費1萬元×商家返傭5%×8%=4000萬元市級合作分公司收益贏利模式

——市級一、政策支持市級合作分公司收益75贏利模式

——區(qū)縣級一、政策支持贈送會員卡1萬張×10元/張=10萬元（市場價=50萬元）二、區(qū)域市場會員卡綜合費收益100個商家×1000張×10元×20%=20萬元三、區(qū)域市場會員卡促銷費100個商家×1000張×10元×20%=20萬四、會員消費商家返傭服務(wù)費收益10萬會員×平均年消費1萬元×商家返傭5%×12%=600萬元區(qū)縣級合作分公司收益贏利模式

——區(qū)縣級一、政策支持區(qū)縣級合作分公司收益76業(yè)務(wù)操作模式一、業(yè)務(wù)團隊招聘：專職10名、兼職人員20名（10天）二、總部業(yè)務(wù)培訓：參加公司的專業(yè)培訓及綜合素質(zhì)培訓（7天）三、業(yè)務(wù)開展：業(yè)務(wù)人員走訪市場，告訴商家我們?nèi)绾螏椭麄兲嵘找?、鎖住客戶（10天）四、商家聯(lián)盟會議：邀請商家參加（聯(lián)盟專家）會議五、打造聯(lián)盟商圈：商家加入中國商務(wù)聯(lián)盟(在區(qū)域市場一般采取行業(yè)的10%-20%)六、商家簽訂合作協(xié)議：與商戶合作發(fā)行聯(lián)名卡，收取聯(lián)名卡制作綜合費業(yè)務(wù)操作模式一、業(yè)務(wù)團隊招聘：77聯(lián)盟指導(dǎo)專家團聯(lián)盟指導(dǎo)專家團78優(yōu)秀團隊高效的市場團隊——整合資源，讓更多有識之士實現(xiàn)聯(lián)盟共贏！專業(yè)的技術(shù)團隊——確保中國商務(wù)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)運營支持線下代理業(yè)務(wù)。強大的客服團隊——熱情、耐心的服務(wù)會讓我們贏得更多的合作客戶。強勢的品牌團隊——專業(yè)、全新的推廣理念提升商家和品牌知名度。