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文檔簡介
2022年已經(jīng)過去了,仔細(xì)回想一下,來公司已經(jīng)一年了,在這一年里,經(jīng)過自我的努力,對通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了必須的了解;雖然沒有意向客戶,可是也明白了客戶的一些情景、客戶的職務(wù)架構(gòu)、和儀表采購的方式,也從之前對通信的一無所知到漸漸認(rèn)識和了解。作為一名人員,我覺得我有必要對自我11年的工作做出總結(jié)?;仡欉@一年的工作,和其他人員比起來,我意識到自我這樣的進(jìn)度有點慢,所以為了跟上公司的步伐,為了能更好的做好工作,也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù),綜合自身情景,我了解到了自我的缺點和不足,總結(jié)一下大體表此刻以下幾個方面:(1)由于經(jīng)驗少,從事工作時間較短,所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、進(jìn)取,對于淺意向客戶,自我的跟進(jìn)可能不夠及時,所以在今后的工作中,必須要將不一樣意向度的客戶分門別類做好記錄,這樣跟進(jìn)的速度自我也能夠及時把握,也能夠防止遺漏訂單;(2)對于客戶問題的處理不是很進(jìn)取直接,導(dǎo)致走的彎路很多;(3)要提高自我的活躍性,多和別人交流交流經(jīng)驗,在工作和生活中,與人溝通時,說話的方式、方法有待進(jìn)一步改善;無一差錯。此外在此過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他部成員的努力是分不開的。2022年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。2022年公司部年終工作總結(jié)2022年義月義日至今,我進(jìn)義啤酒有限公司已有兩年多了,時間雖短,但對于我來說,卻是受益匪淺的。這期間,在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下,我逐步對公司有了全新的認(rèn)識與了解。我在單位擔(dān)任大廳開票的工作,剛開始我認(rèn)為開票工作比較簡單,不過是填填單據(jù)等事務(wù)性工作,但是通過前一階段的學(xué)習(xí),才知道自己對開票工作的認(rèn)識和了解太膚淺了,開票工作不僅責(zé)任重大,而且有不少的學(xué)問和技術(shù)性問題,需要反復(fù)練習(xí),理解習(xí)才能掌握。我的理論和實踐有還有一定的差距,缺乏工作經(jīng)驗,還好在指導(dǎo)老師的幫助下,我學(xué)會了如何開票以及填寫票據(jù),保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整,學(xué)會了使用開票軟件,理解了這項業(yè)務(wù)的程序及來龍去脈。通過三個月的學(xué)習(xí)與實踐,知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容,工作中一定要謹(jǐn)慎,要認(rèn)真對待每一張票據(jù)。開票是工作不可缺少的一個部分,它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平,熟練的業(yè)務(wù)技能,嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng),作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求:1、學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。開票工作需要很強(qiáng)的操作技巧。作為專職的開票人員,不但要具備處理一般會計事務(wù)的財務(wù)會計業(yè)余基本知識,還要具備較高業(yè)余知識水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力。2、做好開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德,要有較強(qiáng)的安全意識,各種票據(jù),既要有內(nèi)部的保管分工,各負(fù)其責(zé),并相互牽制;也要有對外的保密措施,維護(hù)個人安全和公司的利益不受到損失。3、開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng),要熱愛本職工作,精業(yè)、敬業(yè),要竭力為單位的總體利益服務(wù)。目前,我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營,作為開票人員的工作量并不大,在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中,我遵守公司的各種規(guī)章制度,認(rèn)真做好自己的本職工作,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時完成,但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方,因此,我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點,在今后的工作中,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),主要是開票以及財務(wù)方面的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況,為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營范圍的拓展,努力提高自身素質(zhì),勝任本職工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,為公司的發(fā)展做出更大的成績!(4)技巧有待加強(qiáng),所以在今后的工作中,必須要多和同事學(xué)習(xí),也多學(xué)習(xí)方面的知識,期望能夠提高自我的技巧和處事本事。經(jīng)過來司三個月的實習(xí)的總結(jié)和公司部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫忙下,對于來年的工作我也有了必須的規(guī)劃和安排,對自我2022年的工作規(guī)劃也漸漸明朗,先談?wù)勎覍λ?fù)責(zé)區(qū)域的具體認(rèn)識以及該區(qū)域的大體情景。一、自我區(qū)域的情景分析其實剛開始接觸通信行業(yè)前,對于這方面的信息都是一無所知,進(jìn)入公司之后,劃分了區(qū)域,也開始負(fù)責(zé)X、X和X三個地市??墒沁@三個地勢具體的是一個什么樣貌的,都不了解,簡單的一通電話過去,客戶也都應(yīng)付答之。也可能自我這邊和客戶聊的比較少,有時候電話打過去了只是和客戶談業(yè)務(wù),其他聊得也比較少,所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠,愿意和你說的客戶也就比較少,可是打的電話多了,也明白大概情景,所以不會向剛開始那么盲目,不明白給客戶說什么,讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開始那么多了。下頭針對三個地勢進(jìn)行一一分析:1、對于X地市,可能和地域有關(guān)系,電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好,談話過程中透漏的有用信息也很少。出差拜訪了一下,其實感覺客戶還都挺好,也和一些客戶聊了一下明年的意向,沒有明顯透漏的,可是談話中多少會有需要采購的意思。所以,接下來的工作就是要和客戶搞好關(guān)系,探尋采購具體的采購意向,以爭取抓到訂單。2、X客戶那里也大都意向不明,或者就是沒采購權(quán)利、明年再說等等。為了探尋到客戶的采購意向,在今后工作中,也應(yīng)當(dāng)和客戶多聊,并且也要和客戶搞好關(guān)系,以挖掘客戶的意向為關(guān)鍵,這樣才能訂單;3、和X地市的客戶聊得還都行,簡單意向也探到了一些有用的信息,可是具體的也都沒有定,所以接下來跟進(jìn)尤為重要,也要進(jìn)一步的拉近關(guān)系,以便順利拿到單子。同時也要抓緊和計劃、采購部門的聯(lián)系,以便因小失大。二、來年工作的大體安排和規(guī)劃2022年是新的一年,也是新的開始,同時也面臨著轉(zhuǎn)正問題,也會有相應(yīng)的任務(wù)劃分,當(dāng)然也要面臨著諸多的考核,所以必須要多了解產(chǎn)品信息,客戶信息和周邊知識,以提高自我的談資。這樣也就不會碰到客戶不明白說什么,也不會遇到像之前只是簡單的推銷產(chǎn)品了。同時面臨著下一年的工作任務(wù),我也明白人員的一言一行代表著公司的形象,所以更要提高自身的素質(zhì),以高標(biāo)準(zhǔn)要求自我,在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自我的業(yè)余知識和業(yè)余技能。同時也根據(jù)自我所管轄地區(qū)的具體情景,做到以下幾點:1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力提高可能工作初期遇到了一些困難,自我學(xué)習(xí)緩慢,對產(chǎn)品不了解……可是這都不是理由,所以接下來的工作中必須要很多學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識,以及人員的相關(guān)知識,這樣才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變,所以想要適應(yīng)這份工作,唯一的方法就是加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)本事和為人處事本事。2、安排出差,電話輔助很多客戶對于電話可能不大認(rèn)可,所以電話溝通對于一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是工作的一部分,對于有意向可是又拿不下來訂單的也應(yīng)當(dāng)安排出差拜訪、送禮、請客戶吃飯……只要是了解到的意向客戶,必須要盡最大本事訂單,決不可讓到手的意向丟失。3、多方交流,查漏補(bǔ)缺每個人的學(xué)習(xí)工作方式都是不一樣的,別人的不必須適合你,可是和別人交流也有可能會對自我有所幫忙。所以在工作閑暇之余多和同事進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通,了解別人和客戶交流的具體情景,自我在此之上查漏補(bǔ)缺,這樣對自我今后的工作都會有必須的促進(jìn)作用。同時,也要常??偨Y(jié)自我的工作,看看這一段時間自我出單了沒和客戶溝通的怎樣樣有沒有能夠的意向訂單……初到公司,由于對公司不是很了解,對于新同事、新知識比較陌生,自我表現(xiàn)可能會顯得稍有膽怯,雖然自我未意識到,可是讓別人看著也是十分不好。在同事的幫忙之下,漸漸的有了認(rèn)識和了解,可能改變的比較慢,也讓領(lǐng)導(dǎo)著急,所以這方面自我今后應(yīng)當(dāng)多加注意才是。同時作為人員,雖然還未轉(zhuǎn)正,可是也明白自我的任務(wù)和職責(zé),所以也一向在嚴(yán)格的要求自我,努力做好自我的份內(nèi)工作。雖然出了兩個小單子,由于自我學(xué)習(xí)有些緩慢,也讓領(lǐng)導(dǎo)這邊費(fèi)了不少心,被領(lǐng)導(dǎo)指出之后自我也也深刻認(rèn)識到了嚴(yán)重性,所以接下來的工作中,必須加快工作步伐,努力趕上以前的進(jìn)度,跟上公司的步伐,不給公司拖后腿。我認(rèn)為:勇于承認(rèn)缺點和不足并正確認(rèn)識,在以后的工作和生活中不斷加以改善,對于自我來講是開展的前提和保證。也深明白,作為人員必須要有必須的抗壓本事,同時也要做到勤奮努力,一步一個腳印,注意細(xì)節(jié)問題。對待本職工作和部門領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事都認(rèn)真對待、及時辦理,不拖延、不敷衍。以上就是我今年的工作總結(jié),期望自我在今后的工作中,能夠突破、完善自我,不給公司拖后腿。也很感激部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫忙,也感激公司供給的這么好的一個平臺,所以必須不負(fù)眾望,努力干好工作。2022年有關(guān)部的年終工作總結(jié)大全工作如逆水行舟,不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧,這一年我作為部門主管,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,我積累了的實踐經(jīng)驗,學(xué)習(xí)到了業(yè)余知識,同時,也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實的一年,具體的工作總結(jié)如下。一、業(yè)績統(tǒng)計及分析x年是市場部重組后的第一個年頭,我也隨著部門而成長。作為一個資歷比較老的員工,業(yè)績方面不太理想,都不如一些來的家裝顧問。的業(yè)績還算穩(wěn)定,下半年甚至很少完成公司考核,一年的業(yè)績都沒達(dá)到100萬。.影響業(yè)績的正面因素①主要是裝修旺季、信息資源比較多。②公司宣傳和媒體行業(yè)活動,這包括a.名品套餐:滿5000送5000,主材市場折上折。b.兩次房交會和住博會。c.生活家具館和會議中心公司專場活動。③公司啟動月度大會,對設(shè)計部和市場部給予獎勵的“金錢”手段,極大的調(diào)動了一線人員的工作積極性,也是促成業(yè)績的重要因素之一。④公司實行目標(biāo)責(zé)任制,使目標(biāo)逐級分解。人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),而且還要時刻注重自己年度任務(wù)的完成情況,能夠主動調(diào)整,有效的提高了工作效率。⑤部門獎罰制度,對超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問給予獎勵,對沒有完成的家裝顧問給予相應(yīng)的懲罰,這也調(diào)動了大家的積極性。⑥網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn),雖然成單率不高,但也增加了業(yè)績。.影響業(yè)績的負(fù)面因素①由于夏季的炎熱,7月開始,客戶量急劇減少。②對老客戶的跟進(jìn)不及時和信息資源的缺乏。③下半年個人心態(tài)波動很大,直接影響了業(yè)績,業(yè)務(wù)水平有待提高。二、客戶統(tǒng)計及分析年預(yù)約客戶個,下半年的客戶急劇減少,這也直接影響到了業(yè)績。.客戶死單原因:客戶死單原因,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果,以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到目標(biāo)準(zhǔn)確度。.預(yù)約客戶死單率.跟有意向的客戶進(jìn)行不定時的跟蹤,以免定其它公司。三、義年度工作計劃.每個月盡量去完成公司下達(dá)的15萬以及8個預(yù)約客戶的考核,在去年同期基礎(chǔ)上得到增長。.小區(qū)活動及團(tuán)購由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟,這些需要在X年必須進(jìn)行完善,具體有①小區(qū)活動a.對于一些沒有交房的重點小區(qū)調(diào)研之行后期跟蹤。b.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜。c.在條件允許的情況下開展小區(qū)活動并列出營銷方案。②小區(qū)團(tuán)購a.找準(zhǔn)團(tuán)購目標(biāo)小區(qū),對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購思想,根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作。b.利用手頭資源約有意向客戶;建立專用qq群,先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來,然后讓其帶懂另一部分。c.人數(shù)達(dá)到之后,約業(yè)主到家居館進(jìn)行團(tuán)購活動。③提高自身業(yè)務(wù)水平和對業(yè)余知識的了解。5.對于手頭的信息資源進(jìn)行電子化,根據(jù)分類列出表格。以上是我對X年度工作的總結(jié)。面對下一年即將來臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),我會更加努力的投入到工作中,更好的負(fù)起自身的職責(zé),勇于實踐,使自己的業(yè)務(wù)水平業(yè)余知識得到全面提高,為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報公司,實現(xiàn)自身的人生價值。我是x部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的業(yè)余知識和業(yè)余技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的人員,并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起優(yōu)動蕩,公司于2022年與x公司進(jìn)行合資,共同完成工作。在這段時間,我積極配合本公司的員工,以為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為x月份的x定了基礎(chǔ)。最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終。經(jīng)
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