2022年生活委員個人工作總結(jié)三篇

2022年生活委員個人工作總結(jié)大全當我猶豫著以何種形式去寫這份工作總結(jié)的時候，我的腦海突然浮現(xiàn)了你我共同走過的身影。前方的光明，依然燦爛地等待這我們，而生活的風風雨雨，只不過是給我們予以思想上的洗禮。當一個人戀上了這個溫馨的空間，世界的一切都會因它而發(fā)光發(fā)亮。理性的思維，依然是我生命絕對不能放棄的追求。樸實的語言，造就的是人生的另一道陽光。感受過去，笑對陽光，陽光依戀，幸福全賴有你?，F(xiàn)在擺在我面前的，是我們上個學期的工作總結(jié)，以及我們班費開支的具體列項。我隨手翻了翻它們，竟然發(fā)現(xiàn)，我們一路走來的足跡，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了微妙的變化。掛在臉上的幼稚早已不再，取而代之的是穩(wěn)重的成熟。理性之光，早已是我們生活的主調(diào)。雖然風雨會給我們帶來痛苦的現(xiàn)實，但是我深信，在座各位都已能夠?qū)⑺堇[成為生命之光?；蛟S，有些同學懷疑我們的工作原則發(fā)生了變化。這不怪他們，因為我們的工作本身就在前進中發(fā)生了些少變化。但是，有一點必須明確的是，我們所堅持的公平公正公開原則，一直都沒有發(fā)生變化。這個學期，我們先后打印了兩份班費收支具體列項一覽表，給同學們傳閱，此外，我們還將班費的動向在Q群共享里更新。而在搞衛(wèi)生方面，我們除了全班出動外，我們把我們班分成了兩個小組，隔周去搞衛(wèi)生。我們希求的并不是什么動人的理解，我們所期待的，就是在匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導的很中肯，也確實有利于以后的營銷工作；在我陷入營銷困境中的時候，公司領(lǐng)導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。五、義六縣區(qū)酒水市場情況1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導爭取調(diào)研X六縣區(qū)酒水市場情況的任務。2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對X區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。3、搜集的酒水商資料：X29家、X市26家、X市35家、義縣41家、X縣30家、X縣37家（對原來的資料進行補充）。六、回訪X六縣區(qū)酒水商情況1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感，認為很先進,也一定有所作為。4、有實力的酒水商（有成熟的營銷網(wǎng)絡、有資金、有多部車送貨）不多，基本上每個市場不到10家。5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金季節(jié)一一的來臨。6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。2022年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然X年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。一、負責區(qū)域的業(yè)績回顧與分析（一）業(yè)績回顧。1、年度總現(xiàn)金回款義萬，超額完成公司規(guī)定的任務；2、成功開發(fā)了義個新客戶；3、奠定了公司在X,以義為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；（二）業(yè)績分析。1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的義萬的目標，相差甚遠。主要原因有：(1)的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于X市場的特殊性(地方保護)和后銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了X市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！(2)新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)；(3)公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商的信心。2、新客戶開放面，雖然落實了X個新客戶，但離我本人制定的X個的目標還差X個，且這X個客戶中有X個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質(zhì)量。3、我公司在X已運作了整整X年，這X年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于2022年X月份決定以X為核心運作X市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，2022年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強T;4、對整體市場認識的高度有待提升；5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：1、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴；2、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充。整個2022年我走訪的新客戶中，有多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！我們班的后方有一個微笑著的堅強。雖然很多時候，我們做得不是很好，但是我們會盡量做得更好，而這本身就是對我們的極大的挑戰(zhàn)，因為生活中有太多難以預料的苦楚與艱辛。其實這個學期初，我就試圖把我們班打造成為一個堅不可摧的整體。雖然后來我因為學院那邊的工作太多，而不能向各位同學具體闡述我們的計劃，但是，我們始終朝著團結(jié)的目標不斷進發(fā)。在公區(qū)草坪的分組上，我們將六樓的同學,外尋我們男生構(gòu)成一個組，而將七樓的劃為一個組。我們以宿舍為單位而劃分出來的小組，不但打破了我們上個學期在分組上的雜亂無章，克服了人員頻繁的弊端，讓我們有了一個相對穩(wěn)定的組員，而且還很好地將宿舍的舍員整合在一起，讓她們在一起搞衛(wèi)生的同時，還可以說一下自己的心里話，舒緩一下學習的緊張。至于后來我們?yōu)槭裁磿霈F(xiàn)了我們班一塊過去搞的衛(wèi)生的情況，現(xiàn)在我也來做一下解析吧。相信各位也知道，我們一起去搞衛(wèi)生的機會不多，為了讓我們班以一個整體的形式出現(xiàn)，我們決定派全班同學過去搞衛(wèi)生。搞衛(wèi)生只不過是一種手段，而溝通與交流才是我們的真實意圖。在后勤的管理上，我們采取了自愿報名的原則，讓我們同學充分發(fā)揮積極性。雖然在這個過程中我們也組織了啦啦隊，但是這已經(jīng)跳出了我們的職權(quán)。但是，在班集體的利益的層面上，只要有益于班集體的行動，都不算為越權(quán)。而在經(jīng)費的管理上，我們采取了更為透明的方式，在群里和班上傳閱班費資料，方便同學們監(jiān)督。至于日常生活，我們依然關(guān)心我們可愛的同學，盡力讓他們擺脫失落的深淵。在領(lǐng)取教材上，其實我們一開始是打算讓各個宿舍輪流去領(lǐng)的，但是后來又考慮到，我們的同學太忙了，沒有時間，所以教材還是我們?nèi)ヮI(lǐng)了回來。相信各位都已經(jīng)知道，在籃球賽上，我們班男生和女生出現(xiàn)了些小矛盾。而我們始終站在兩者的中間，試圖去消除這些矛盾。雖然有時候，我們覺得很辛苦，很想逃脫這個痛苦的地方，但是我們還是堅持了下來，因為我們不想一個班出現(xiàn)男女兩個集團，我們都不想這已矛盾成為我們的以后的發(fā)展的絆腳石。可能我們所采取的措施未必見效，但是我們始終相信，我們的努力，總有一天，會出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機。而令我們欣慰的是，隨著時間的飛逝，我們的矛盾也在一步一步地消解。我們男生和女生，又開始了新一段的和諧之旅。這個學期，我發(fā)了一次火。其實，當一個人站在矛盾的深淵的時候，是很難控制自己的情緒的。面對其他班的同學不斷問起我們拉拉隊到哪里去了的情景，我的心差點就崩潰To因為那段時間，我工作異常的多。而我的脾氣，也出現(xiàn)了前所未有的暴躁。與其說發(fā)火是對現(xiàn)實的不滿，不如說是對自己所追求的目標受挫后的極度失落。但是，發(fā)火過后，我很快就可以冷靜下來，并開始了懺悔。所以，請各位原諒。不知不覺，又是一年，回想我們一路走過的日子，那種風雨過后的溫暖陽光，依然是你我共同留戀的感覺。在此，十分感謝一路以來支持我們的同學，正是你們的默默支持，我們才跨越了各種障礙，完成了我們的工作。沒有你們的支持，我們絕對沒有現(xiàn)在的安穩(wěn)，各位，真的謝謝你們啦！2022年白酒年終工作總結(jié)進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當?shù)乇容^有實力的商家，以及對當?shù)匾恍C關(guān)工作人員，其中市場共得資料160份，發(fā)出資料138份。有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。.端正態(tài)度在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說一一“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。.明確目標首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標,才是可行的目標。.學習關(guān)于學習，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟J在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。作為一名剛畢業(yè)的大學生，雖然沒有工作經(jīng)驗，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。2022年白酒年終工作總結(jié)我是2022年11月底進入公司，很珍視公司領(lǐng)導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作一、培訓方面X年年11月27日——X年年12月2日公司領(lǐng)導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，義年年12月3日我們舉行了培訓后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領(lǐng)導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、XX江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的認識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習！二、方面根據(jù)公司領(lǐng)導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：1、在《員工入職登記表》、《員工與錄用》、《績效管理與kpi績效》；2、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入；3、醞釀人力資源管理制度；4、推薦并錄用公司平面設計人員蘇鳳。三、辦公室及后勤保障方面1、根據(jù)公司領(lǐng)導，經(jīng)過仔