某智能手機品牌戰(zhàn)略方案課件

BYBCPR2006-11M

魅力心計劃

——宇達電通2007年整合傳播方案BYBCPRM魅力心計劃2.品牌戰(zhàn)略的思考3.鼎佳智業(yè)資源優(yōu)勢4.媒體公關與執(zhí)行目錄1.行業(yè)背景與趨勢2.品牌戰(zhàn)略的思考3.鼎佳智業(yè)資源優(yōu)勢4.媒體公關與執(zhí)行目便攜式移動終端的普及和應用不斷深入，3G技術的推廣給智能手機市場注入新的發(fā)展動力。未來移動產(chǎn)品的發(fā)展趨勢必定是功能集成化、品牌區(qū)隔明晰化。隨著GPS應用發(fā)展，手機導航市場到2008年將達到一個高峰?？梢哉J為2006年是GPS導航系統(tǒng)真正的市場啟動年，2007年是普及年。MIO的角色就是推動市場發(fā)展新紀元，引導市場發(fā)展主流。MIO可以設定GPS手機為“明星產(chǎn)品”，并將整體品牌營銷與傳播圍繞此產(chǎn)品品牌展開。前言便攜式移動終端的普及和應用不斷深入，3G技術的推廣給智能手機行業(yè)分析-智能手機智能手機發(fā)展趨勢：2005年，全球高端手機產(chǎn)品出貨量達到5500萬部，在2004年的基礎上增長165％；2006年全球智能手機出貨量將達到2000萬部，高于PDA出貨量。04年攝像頭成為手機的一個熱點和賣點，2005年視頻、游戲又成為手機最時髦的功能，06年手機出現(xiàn)新的熱點－－GPS全球衛(wèi)星定位導航。今后智能手機的GPS語音導航將成為新的趨勢，而且隨著3G技術的普及應用功能應用將不斷延伸。手機生產(chǎn)商致力于開發(fā)和銷售能夠提供音樂視頻下載、以及GPS導航等新服務的手機產(chǎn)品將陸續(xù)推出。行業(yè)分析-智能手機智能手機發(fā)展趨勢：2005年，全球高端手行業(yè)分析-GPS導航市場GPS導航市場發(fā)展趨勢：項目00010203040506車輛監(jiān)控0.81.55.015.030.050.065.0車輛導航00.63.08.016.025.030.0消費產(chǎn)品0.51.02.56.010.015.021.0測繪/GIS1.21.51.82.02.22.42.6OEM產(chǎn)品0.20.51.22.55.06.06.5航空0.30.50.81.12.04.06.0航海0.51.02.02.53.03.03.0軍事0.71.53.06.012.020.025.0信息服務0.30.84.010.025.050.090.0總計4.58.923.354.1105.2175.4249.100-06年國內(nèi)GPS應用產(chǎn)品市場狀況表（單位：億元）GPS主要產(chǎn)品市場柱狀圖隨著我國轎車市場的高速增長，GPS導航產(chǎn)品應用需求旺盛，增長速度快GPS導航市場六年呈現(xiàn)梯度增長勢態(tài)，未來幾年仍保持大幅度增長汽車導航系統(tǒng)占GPS市場的一半以上，并逐年增加行業(yè)分析-GPS導航市場GPS導航市場發(fā)展趨勢：項目0001行業(yè)分析-GPS導航消費現(xiàn)狀GPS導航消費認知度不斷提升表現(xiàn)一：從專業(yè)市場到汽車導航的延伸，讓更多的人能夠接觸了解產(chǎn)品表現(xiàn)二：駕駛者對地點搜索、定位、跟蹤的需求，促使汽車愛好者和行業(yè)用戶關注GPS導航產(chǎn)品，以滿足自身消費需求表現(xiàn)三：GPS導航產(chǎn)品應用越來越廣泛，而且融合數(shù)碼娛樂、無線通訊、互聯(lián)網(wǎng)技術形成汽車娛樂系統(tǒng)功能化產(chǎn)品，消費者的認知度越來越高表現(xiàn)四：新款車型和高檔豪華車出廠時都備有GPS導航系統(tǒng)，刺激消費者了解欲望，形成購買行為行業(yè)分析-GPS導航消費現(xiàn)狀GPS導航消費認知度不斷提升行業(yè)分析-汽車導航GPS汽車導航市場發(fā)展狀況：隨著轎車普及率的提高，GPS汽車導航市場發(fā)展空間巨大，并呈現(xiàn)產(chǎn)品應用多樣化發(fā)展模式，新技術不斷開發(fā)應用。市場競爭激烈，主要還是價格方面的競爭，質(zhì)量方面是其次，然后是渠道，創(chuàng)新的渠道模式也是企業(yè)創(chuàng)新的表現(xiàn)。國內(nèi)電子地圖還不足以滿足消費者全部需求，國家對電子地圖的開發(fā)程度和地圖服務軟件都有制約整個市場的發(fā)展。汽車導航行業(yè)缺乏統(tǒng)一標準，沒有統(tǒng)一的平臺支持，系統(tǒng)不能互通、兼容、聯(lián)網(wǎng)等。行業(yè)分析-汽車導航GPS汽車導航市場發(fā)展狀況：隨著轎車普及表現(xiàn)一：以汽車導航設備后裝為主，考慮價格因素表現(xiàn)二：考慮汽車空間，以“便攜、實用”是消費主流表現(xiàn)三：以電子地圖搜索為主要消費目的，背包族和越野族居多行業(yè)分析-受眾心理GPS導航消費習慣分析表現(xiàn)一：理想消費，對價格不太敏感，注重獨特、時尚的功能體驗表現(xiàn)二：要求產(chǎn)品外觀有品味，用戶有很強的滿足感、成就感表現(xiàn)三：高端消費者對品牌的忠誠度和信任度很高表現(xiàn)四：很鮮明的個性，崇尚精準和專業(yè)智能高端手機消費習慣分析GPS智能手機注重品牌是關鍵，產(chǎn)品體現(xiàn)品味、時尚個性、崇尚專業(yè)是核心表現(xiàn)一：以汽車導航設備后裝為主，考慮價格因素行業(yè)分析-受眾心行業(yè)分析-總論品牌：眾多企業(yè)開始注重品牌的推廣，想通過營銷方式的創(chuàng)新，占領行業(yè)市場的最高點趨勢：汽車導航儀已從單一的功能逐漸向融合多媒體技術、無線通信技術、互聯(lián)網(wǎng)技術的應用趨勢發(fā)展；隨著3G技術的推廣，GPS的智能手機有將成為一種很有潛力的汽車導航終端消費習慣：高端消費者多為感性消費，時尚、專業(yè)是消費特征，而且體現(xiàn)成就感渠道：GPS智能手機銷售多走手機賣場，渠道單一，尋求新的渠道模式，推動產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟規(guī)模效應行業(yè)分析-總論品牌：眾多企業(yè)開始注重品牌的推廣，想通過營銷行業(yè)營銷注重品牌，企業(yè)重塑品牌的時機來臨隨著汽車市場的高速發(fā)展，消費者對GPS導航產(chǎn)品需求日益膨脹導航產(chǎn)品市場品牌較多，市場競爭激烈，企業(yè)需要注重產(chǎn)品品牌區(qū)隔集成、便攜式的GPS導航產(chǎn)品成為市場主流，智能GPS手機成為熱點消費市場規(guī)模效應即將形成，市場空間巨大市場機遇市場機遇2.品牌戰(zhàn)略的思考3.鼎佳智業(yè)資源優(yōu)勢4.媒體公關與執(zhí)行目錄1.行業(yè)背景與趨勢2.品牌戰(zhàn)略的思考3.鼎佳智業(yè)資源優(yōu)勢4.媒體公關與執(zhí)行目面對市場機遇，制訂策略之前，讓我們回顧一下06年知名企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。點評：將受眾需求轉(zhuǎn)換成感性認知，通過系列營銷傳播手段將品牌推向一個新的高度。擺脫傳統(tǒng)的手機命名方式，利于產(chǎn)品品牌的推廣，促進銷售。鎖定目標人群，開辟“藍海戰(zhàn)略”發(fā)動感性營銷攻心戰(zhàn)。LG巧克力手機在市場研究的前端對手機的消費群體進行了聚類分析，結合LG自身的資源優(yōu)勢、市場的潛在需求和競爭對手的弱勢，LG將巧克力手機的目標人群集聚在了“巧克力一代”,更精確的進行感性營銷.手機品牌營銷案例面對市場機遇，制訂策略之前，讓我們回顧一下06年知名企業(yè)的品全球最大的GPS生產(chǎn)廠商美國GARMIN公司品牌代言活動

。姚明作為成功登陸NBA的中國球星，以成為全球體育FANS和青年一族的偶像，他身上散發(fā)出的魅力除了來源于體育運動的活力，更多的是對事業(yè)的執(zhí)著追求和積極的生活態(tài)度。合眾思壯公司作為GARMIN中國地區(qū)唯一總代理，在全力配合GARMIN產(chǎn)品中國地區(qū)廣告運動及公關活動實施的同時，也將推出系列特色活動

點評：借助名人代言效應，感性化營銷思路，影響目標受眾。經(jīng)典的廣告創(chuàng)意，簡單而賦有創(chuàng)意。通過公關活動、廣告投放，中國地區(qū)效果明顯。GPS品牌營銷案例全球最大的GPS生產(chǎn)廠商美國GARMIN公司品牌代言活動。通信產(chǎn)品營銷模式轉(zhuǎn)變重品牌的驅(qū)動力品牌尋求新渠道模式，樹立競爭壁壘渠道基于網(wǎng)絡的400服務體系服務開辟藍海，感性營銷營銷通信產(chǎn)品營銷模式轉(zhuǎn)變重品牌的驅(qū)動力品牌尋求新渠道模式，樹立競?營銷在于創(chuàng)新求變，我們何去何從……某智能手機品牌戰(zhàn)略方案MIO企業(yè)SWOT分析強勢：MIO的市場地位GPS市場高速增長，歐洲等地區(qū)第一占有率GPS研發(fā)技術優(yōu)勢，國際領先的產(chǎn)品技術高效的管理團隊人才和管理優(yōu)勢弱勢：MIO渠道相對比較傳統(tǒng)介入手機市場比較晚，競爭優(yōu)勢不明顯機會：中國迅猛發(fā)展的GPS導航市場，空間巨大3G技術的推廣能夠帶動導航市場及相關市場的飛越發(fā)展威脅：競爭會日趨激烈，很多國際級對手都在進入此市場，國內(nèi)競爭對手也會迅速進入此領域。市場的不規(guī)范，沒有統(tǒng)一標準MIO企業(yè)SWOT分析強勢：弱勢：機會：威脅：2004年宇達電通成立2006年GPS市場2008年啟動新的發(fā)展規(guī)劃市場導入期高速增長期2007宇達電通品牌形象年戰(zhàn)略思考將“明星產(chǎn)品”樹立為標志性品牌，帶動整體品牌提升2004年宇達電通成立2006年GPS市場2008年啟動新的品牌整合營銷戰(zhàn)略核心思路MIO品牌形象年借助優(yōu)勢產(chǎn)品樹立強勢品牌品牌塑造：定位新的產(chǎn)品品牌產(chǎn)品命名：烽火系列產(chǎn)品(推薦）產(chǎn)品形象：隨身向?qū)Мa(chǎn)品代言：陳明（我要找到你）企業(yè)品牌理念品牌印象：權威機構評測（CCID、GPS協(xié)會等）汽車4S渠道聯(lián)盟MIO心計劃品牌傳播：注重公關傳播，消費者攻心選擇優(yōu)勢媒體，組合傳播，效果最大化品牌整合營銷戰(zhàn)略核心思路MIO品牌借助優(yōu)勢產(chǎn)品品牌塑造：品牌品牌營銷步驟第一步：有效性第二步：創(chuàng)新性新產(chǎn)品品牌定位，迅速影響行業(yè)市場，提高占有率對智能GPS手機重新定位命名，通過感性營銷，開辟營銷藍海建立在線服務體系，以產(chǎn)品展示、服務升級、用戶俱樂部等內(nèi)容架構MIO服務在線創(chuàng)新渠道模式，穩(wěn)定市場地位創(chuàng)新性的渠道發(fā)展模式和事件活動聯(lián)合品牌汽車廠商的4S店，架構新渠道聯(lián)盟完善運營服務體系整合企業(yè)內(nèi)外部資源，引導行業(yè)市場整體媒體傳播資源，以公關為主導，影響消費者整合企業(yè)競爭優(yōu)勢，強化企業(yè)品牌競爭力。確立品牌意識，用產(chǎn)品品牌帶動企業(yè)品牌，形成品牌區(qū)隔第三步：整合性品牌營銷步驟第一步：有效性第二步：創(chuàng)新性新產(chǎn)品品牌定位，迅關鍵詞：

M

魅力

心計劃主體思想：M：戰(zhàn)略指導方針，Mio品牌蘊含的“M魅力”、“移動生活(Mobile)”。心：傳播總體思想，Mio品牌產(chǎn)品帶給消費者心靈的享受（動心、稱心、省心）。心計劃：通過組合營銷手段（公關、廣告、活動）進行推廣，強調(diào)MIO用心為消費者提供全方位服務，給予消費者心靈真正的愉悅享受。動心：Mio品牌是有魅力的、時尚的，足以吸引消費者

稱心：Mio品牌產(chǎn)品是高性能的、全功能的、高實用價值的

省心：Mio品牌購買渠道是便捷的，服務是高效的。戰(zhàn)略描述關鍵詞：戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略要點分解思路要點：

產(chǎn)品命名，擺脫單一的產(chǎn)品銷售，將產(chǎn)品提升為一種感性認知，通過感性營銷來影響目標受眾；產(chǎn)品命名需要考慮很多綜合因素，關鍵一點就是必須和產(chǎn)品功能、受眾需求相關聯(lián)；公關傳播，品牌傳播必須是聚眾的，有效媒體傳播是關鍵；形象廣告，堅持感性營銷思路，與消費者心靈溝通，樹立新形象；

活動營銷，執(zhí)行藍海戰(zhàn)略，指導營銷推廣，開展系列活動，圍繞“動心、稱心、省心”不斷展開；變革渠道，整合汽車銷售渠道4S店、IT傳統(tǒng)、家電賣場、大品牌超市等渠道形式，嘗試聯(lián)合營銷舉措。戰(zhàn)略要點分解思路要點：2.品牌戰(zhàn)略的思考3.鼎佳智業(yè)資源優(yōu)勢4.媒體公關與執(zhí)行目錄1.行業(yè)背景與趨勢2.品牌戰(zhàn)略的思考3.鼎佳智業(yè)資源優(yōu)勢4.媒體公關與執(zhí)行目公關服務優(yōu)勢客戶傳播策略媒介控制傳播執(zhí)行媒體溝通為提升客戶的企業(yè)與產(chǎn)品品牌認知和忠誠，制定完整的品牌傳播策略和戰(zhàn)役稿件撰寫與編輯、稿件發(fā)布與追蹤、專訪專題安排、剪報與報告、媒體關系維護等將幫助客戶完善公關組織架構，管理日常的新聞發(fā)布口徑，日常傳播計劃制定，常規(guī)稿件發(fā)布，專訪安排，新聞發(fā)言人培訓，重點新聞事件規(guī)劃管理4年汽車公關的經(jīng)驗，積累多年的汽車類行業(yè)媒體和大眾媒體的資源，媒體深度合作的資源優(yōu)勢，以及汽車渠道的資源優(yōu)勢公關服務優(yōu)勢客戶傳播策略媒介控制傳播執(zhí)行媒體溝通為提升客戶的豐富的媒體資源覆蓋全國的媒體資源：超過20個省市的2000多家平面、網(wǎng)絡、廣播、電視媒體媒體研究深入：針對性、有效性豐富的行業(yè)知識和市場經(jīng)驗，專業(yè)化程度高擁有眾多策劃精英的顧問隊伍豐富的媒體資源覆蓋全國的媒體資源：超過20個省市的2000多媒體管理優(yōu)勢媒體管理優(yōu)勢有效的媒體溝通媒體溝通記者溝通常規(guī)溝通特別溝通定期媒體拜訪節(jié)假日禮品贈送高層領導會談定期發(fā)送企業(yè)刊物特聘顧問企業(yè)參觀日常溝通(電話會面)節(jié)假日禮品定期聯(lián)誼定期企業(yè)刊物定向溝通(策略研討)專訪、參加活動有效溝通是達成目的的必由之路有效的媒體溝通媒體溝通記者溝通常規(guī)溝通特別溝通定期媒體拜訪節(jié)豐富的客戶服務經(jīng)驗公司成立于2000年2月，以IT公關為主導業(yè)務，02開始轉(zhuǎn)型做汽車公關，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度；現(xiàn)有員工總人數(shù)為65人，北京48人，上海10人，廣州7人；服務的客戶有北京現(xiàn)代、長安鈴木、北京奔馳、統(tǒng)一潤滑油、LG電子、用友軟件、SAP、方正科技等知名汽車廠商和IT企業(yè)。豐富的客戶服務經(jīng)驗公司成立于2000年2月，以IT公2.品牌戰(zhàn)略的思考3.鼎佳智業(yè)資源優(yōu)勢4.媒體公關與執(zhí)行目錄1.行業(yè)背景與趨勢2.品牌戰(zhàn)略的思考3.鼎佳智業(yè)資源優(yōu)勢4.媒體公關與執(zhí)行目歐洲、韓國市場占有率高在中國的普遍認知度不高：目前在重要城市開拓力度較弱，并非為消費者熟知的品牌目標人群鎖定在數(shù)碼愛好者，比較單一用戶的培養(yǎng)不完善：客戶群體對于該品牌尚未形成忠誠產(chǎn)品現(xiàn)狀傳播現(xiàn)狀宣傳目標總目標：通過精準的內(nèi)容、有序的組織和資源的保證，實現(xiàn)延續(xù)性的品牌傳播；更新傳播內(nèi)容和媒體公關方向，讓目標傳播受眾真正覆蓋潛在購買群體；配合活動，廣泛引發(fā)消費者及大眾的關注，使Mio在受眾心目中樹立深刻的品牌印象針對活動的傳播力度欠佳，對已經(jīng)開展的活動報道效果難以把控對于產(chǎn)品及品牌傳播較少，對于品牌和產(chǎn)品的內(nèi)涵挖掘不夠傳播方式欠主動，沒有品牌區(qū)隔強調(diào)時尚性，傳播目標受眾與潛在購買群體有偏離傳播背景與目標歐洲、韓國市場占有率高產(chǎn)品傳播宣傳目標總目標：通過精準的內(nèi)容傳播內(nèi)容框架產(chǎn)品和企業(yè)宣傳用戶體驗與產(chǎn)業(yè)影響預熱聚焦引爆期深度傳播覆蓋期后續(xù)傳播跟蹤期1.15.3110.3112.31初期中期后期大眾評論與感受廣泛傳播大眾、行業(yè)、網(wǎng)絡時效快速深度傳播大眾、行業(yè)、網(wǎng)絡、廣播深度延續(xù)傳播大眾、行業(yè)、網(wǎng)絡傳播內(nèi)容框架產(chǎn)品和企業(yè)宣傳用戶體驗與產(chǎn)業(yè)影響預熱聚焦引爆期預熱聚焦期深度傳播期后續(xù)跟蹤期利用黃金銷售期突出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變與調(diào)整，引起公眾與媒體的關注突出“三心二意”的理念，讓更多的用戶與準用戶關注，以配合銷售通過大眾用戶的評論深入挖掘產(chǎn)品的優(yōu)越性參與更多的媒體合作、媒體產(chǎn)品評測等內(nèi)容，加強在業(yè)內(nèi)的影響力07年通過新聞報道的形式將更名信息與媒體和公眾進行溝通運用營銷策略，樹立品牌與擴大知名度傳播規(guī)劃與節(jié)奏4月9月12月預熱聚焦期深度傳播期后續(xù)跟蹤期利用黃金銷售期突出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變與調(diào)多渠道立體化傳播產(chǎn)業(yè)剖析、故事挖掘、市場預測、分類專訪、用戶訪談……MIO國際品牌的市場推廣大眾媒體財經(jīng)媒體行業(yè)媒體時尚媒體網(wǎng)絡媒體電視媒體廣播媒體媒體公關策略多渠道立體化傳播產(chǎn)業(yè)剖析、故事挖掘、市場預測、分類專訪、用戶汽車受眾迅速提升Mio在“有車一族”中的知名度數(shù)碼愛好者體現(xiàn)GPS手機的“M魅力”，享受移動娛樂生活汽車媒體充分利用“名編”、“名記”的知名度，創(chuàng)作更多更好的原創(chuàng)文章，讓消費者辨析產(chǎn)品品牌價值與專業(yè)性。與汽車品牌展開聯(lián)合營銷，強調(diào)應用體驗。形成品牌的“動心、稱心、省心”特性認知IT媒體參與評測，突出產(chǎn)品的優(yōu)良性能。設置“體驗專區(qū)”，吸引數(shù)碼愛好者，讓其“動心”。對比同類數(shù)碼產(chǎn)品，對卓越市場表現(xiàn)進行支撐知名度專業(yè)性媒體公關策略汽車受眾數(shù)碼愛好者汽車媒體IT媒體知名度專業(yè)性媒體公關策略媒體媒體訴求合作形式操作建議媒體例舉網(wǎng)站互動性強，覆蓋面廣稿件刊登與BBS論壇的建立品牌故事門戶網(wǎng)站：產(chǎn)品賣點推薦專業(yè)網(wǎng)站：產(chǎn)品信息咨詢體驗感受與咨詢電視廣播時尚、汽車欄目在受眾群體中的影響力專題時尚類、消費類節(jié)目北京電視臺、東方衛(wèi)視、北京交通臺欄目合作汽車類節(jié)目雜志時尚、潮流、社會新聞類欄目在受眾群中備受歡迎新聞、產(chǎn)品專題老總訪談瑞麗、ELLE、時尚欄目合作試駕導航車王、汽車博覽、汽車導購主流媒體權威性、廣泛性通過消費調(diào)查或產(chǎn)品評比引導消費者的觀念消費者對新產(chǎn)品的訴求大眾媒體：京華時報、新京報、中國消費者報用戶訪談專業(yè)媒體：電腦報、中國計算機報、電腦商情報、數(shù)字生活、電腦愛好者、數(shù)碼精品世界、CHIP新電腦市場預測財經(jīng)媒體：財經(jīng)時報、國際商報媒體組合策略媒體媒體訴求合作形式操作建議媒體例舉網(wǎng)站互動性強，覆蓋面廣2007年日常傳播總量為100萬字（1月-12月）總費用：350萬元媒體總傳播字數(shù)100萬字，見報率500篇以上其中平面媒體占40%，網(wǎng)絡媒體占60%。電視媒體露出頻次：10次以上，累計時間30分鐘以上，傳播總量18萬字廣播媒體露出頻次：5次以上，累計時間10分鐘以上，傳播總量3萬字汽車類媒體傳播量占65%，IT類媒體傳播量占35%具體傳播計劃2007年日常傳播總量為100萬字（1月-12月）媒體總傳播BYBCPR2006-11M

魅力心計劃

——宇達電通2007年整合傳播方案BYBCPRM魅力心計劃2.品牌戰(zhàn)略的思考3.鼎佳智業(yè)資源優(yōu)勢4.媒體公關與執(zhí)行目錄1.行業(yè)背景與趨勢2.品牌戰(zhàn)略的思考3.鼎佳智業(yè)資源優(yōu)勢4.媒體公關與執(zhí)行目便攜式移動終端的普及和應用不斷深入，3G技術的推廣給智能手機市場注入新的發(fā)展動力。未來移動產(chǎn)品的發(fā)展趨勢必定是功能集成化、品牌區(qū)隔明晰化。隨著GPS應用發(fā)展，手機導航市場到2008年將達到一個高峰?？梢哉J為2006年是GPS導航系統(tǒng)真正的市場啟動年，2007年是普及年。MIO的角色就是推動市場發(fā)展新紀元，引導市場發(fā)展主流。MIO可以設定GPS手機為“明星產(chǎn)品”，并將整體品牌營銷與傳播圍繞此產(chǎn)品品牌展開。前言便攜式移動終端的普及和應用不斷深入，3G技術的推廣給智能手機行業(yè)分析-智能手機智能手機發(fā)展趨勢：2005年，全球高端手機產(chǎn)品出貨量達到5500萬部，在2004年的基礎上增長165％；2006年全球智能手機出貨量將達到2000萬部，高于PDA出貨量。04年攝像頭成為手機的一個熱點和賣點，2005年視頻、游戲又成為手機最時髦的功能，06年手機出現(xiàn)新的熱點－－GPS全球衛(wèi)星定位導航。今后智能手機的GPS語音導航將成為新的趨勢，而且隨著3G技術的普及應用功能應用將不斷延伸。手機生產(chǎn)商致力于開發(fā)和銷售能夠提供音樂視頻下載、以及GPS導航等新服務的手機產(chǎn)品將陸續(xù)推出。行業(yè)分析-智能手機智能手機發(fā)展趨勢：2005年，全球高端手行業(yè)分析-GPS導航市場GPS導航市場發(fā)展趨勢：項目00010203040506車輛監(jiān)控0.81.55.015.030.050.065.0車輛導航00.63.08.016.025.030.0消費產(chǎn)品0.51.02.56.010.015.021.0測繪/GIS1.21.51.82.02.22.42.6OEM產(chǎn)品0.20.51.22.55.06.06.5航空0.30.50.81.12.04.06.0航海0.51.02.02.53.03.03.0軍事0.71.53.06.012.020.025.0信息服務0.30.84.010.025.050.090.0總計4.58.923.354.1105.2175.4249.100-06年國內(nèi)GPS應用產(chǎn)品市場狀況表（單位：億元）GPS主要產(chǎn)品市場柱狀圖隨著我國轎車市場的高速增長，GPS導航產(chǎn)品應用需求旺盛，增長速度快GPS導航市場六年呈現(xiàn)梯度增長勢態(tài)，未來幾年仍保持大幅度增長汽車導航系統(tǒng)占GPS市場的一半以上，并逐年增加行業(yè)分析-GPS導航市場GPS導航市場發(fā)展趨勢：項目0001行業(yè)分析-GPS導航消費現(xiàn)狀GPS導航消費認知度不斷提升表現(xiàn)一：從專業(yè)市場到汽車導航的延伸，讓更多的人能夠接觸了解產(chǎn)品表現(xiàn)二：駕駛者對地點搜索、定位、跟蹤的需求，促使汽車愛好者和行業(yè)用戶關注GPS導航產(chǎn)品，以滿足自身消費需求表現(xiàn)三：GPS導航產(chǎn)品應用越來越廣泛，而且融合數(shù)碼娛樂、無線通訊、互聯(lián)網(wǎng)技術形成汽車娛樂系統(tǒng)功能化產(chǎn)品，消費者的認知度越來越高表現(xiàn)四：新款車型和高檔豪華車出廠時都備有GPS導航系統(tǒng)，刺激消費者了解欲望，形成購買行為行業(yè)分析-GPS導航消費現(xiàn)狀GPS導航消費認知度不斷提升行業(yè)分析-汽車導航GPS汽車導航市場發(fā)展狀況：隨著轎車普及率的提高，GPS汽車導航市場發(fā)展空間巨大，并呈現(xiàn)產(chǎn)品應用多樣化發(fā)展模式，新技術不斷開發(fā)應用。市場競爭激烈，主要還是價格方面的競爭，質(zhì)量方面是其次，然后是渠道，創(chuàng)新的渠道模式也是企業(yè)創(chuàng)新的表現(xiàn)。國內(nèi)電子地圖還不足以滿足消費者全部需求，國家對電子地圖的開發(fā)程度和地圖服務軟件都有制約整個市場的發(fā)展。汽車導航行業(yè)缺乏統(tǒng)一標準，沒有統(tǒng)一的平臺支持，系統(tǒng)不能互通、兼容、聯(lián)網(wǎng)等。行業(yè)分析-汽車導航GPS汽車導航市場發(fā)展狀況：隨著轎車普及表現(xiàn)一：以汽車導航設備后裝為主，考慮價格因素表現(xiàn)二：考慮汽車空間，以“便攜、實用”是消費主流表現(xiàn)三：以電子地圖搜索為主要消費目的，背包族和越野族居多行業(yè)分析-受眾心理GPS導航消費習慣分析表現(xiàn)一：理想消費，對價格不太敏感，注重獨特、時尚的功能體驗表現(xiàn)二：要求產(chǎn)品外觀有品味，用戶有很強的滿足感、成就感表現(xiàn)三：高端消費者對品牌的忠誠度和信任度很高表現(xiàn)四：很鮮明的個性，崇尚精準和專業(yè)智能高端手機消費習慣分析GPS智能手機注重品牌是關鍵，產(chǎn)品體現(xiàn)品味、時尚個性、崇尚專業(yè)是核心表現(xiàn)一：以汽車導航設備后裝為主，考慮價格因素行業(yè)分析-受眾心行業(yè)分析-總論品牌：眾多企業(yè)開始注重品牌的推廣，想通過營銷方式的創(chuàng)新，占領行業(yè)市場的最高點趨勢：汽車導航儀已從單一的功能逐漸向融合多媒體技術、無線通信技術、互聯(lián)網(wǎng)技術的應用趨勢發(fā)展；隨著3G技術的推廣，GPS的智能手機有將成為一種很有潛力的汽車導航終端消費習慣：高端消費者多為感性消費，時尚、專業(yè)是消費特征，而且體現(xiàn)成就感渠道：GPS智能手機銷售多走手機賣場，渠道單一，尋求新的渠道模式，推動產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟規(guī)模效應行業(yè)分析-總論品牌：眾多企業(yè)開始注重品牌的推廣，想通過營銷行業(yè)營銷注重品牌，企業(yè)重塑品牌的時機來臨隨著汽車市場的高速發(fā)展，消費者對GPS導航產(chǎn)品需求日益膨脹導航產(chǎn)品市場品牌較多，市場競爭激烈，企業(yè)需要注重產(chǎn)品品牌區(qū)隔集成、便攜式的GPS導航產(chǎn)品成為市場主流，智能GPS手機成為熱點消費市場規(guī)模效應即將形成，市場空間巨大市場機遇市場機遇2.品牌戰(zhàn)略的思考3.鼎佳智業(yè)資源優(yōu)勢4.媒體公關與執(zhí)行目錄1.行業(yè)背景與趨勢2.品牌戰(zhàn)略的思考3.鼎佳智業(yè)資源優(yōu)勢4.媒體公關與執(zhí)行目面對市場機遇，制訂策略之前，讓我們回顧一下06年知名企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。點評：將受眾需求轉(zhuǎn)換成感性認知，通過系列營銷傳播手段將品牌推向一個新的高度。擺脫傳統(tǒng)的手機命名方式，利于產(chǎn)品品牌的推廣，促進銷售。鎖定目標人群，開辟“藍海戰(zhàn)略”發(fā)動感性營銷攻心戰(zhàn)。LG巧克力手機在市場研究的前端對手機的消費群體進行了聚類分析，結合LG自身的資源優(yōu)勢、市場的潛在需求和競爭對手的弱勢，LG將巧克力手機的目標人群集聚在了“巧克力一代”,更精確的進行感性營銷.手機品牌營銷案例面對市場機遇，制訂策略之前，讓我們回顧一下06年知名企業(yè)的品全球最大的GPS生產(chǎn)廠商美國GARMIN公司品牌代言活動

。姚明作為成功登陸NBA的中國球星，以成為全球體育FANS和青年一族的偶像，他身上散發(fā)出的魅力除了來源于體育運動的活力，更多的是對事業(yè)的執(zhí)著追求和積極的生活態(tài)度。合眾思壯公司作為GARMIN中國地區(qū)唯一總代理，在全力配合GARMIN產(chǎn)品中國地區(qū)廣告運動及公關活動實施的同時，也將推出系列特色活動

點評：借助名人代言效應，感性化營銷思路，影響目標受眾。經(jīng)典的廣告創(chuàng)意，簡單而賦有創(chuàng)意。通過公關活動、廣告投放，中國地區(qū)效果明顯。GPS品牌營銷案例全球最大的GPS生產(chǎn)廠商美國GARMIN公司品牌代言活動。通信產(chǎn)品營銷模式轉(zhuǎn)變重品牌的驅(qū)動力品牌尋求新渠道模式，樹立競爭壁壘渠道基于網(wǎng)絡的400服務體系服務開辟藍海，感性營銷營銷通信產(chǎn)品營銷模式轉(zhuǎn)變重品牌的驅(qū)動力品牌尋求新渠道模式，樹立競?營銷在于創(chuàng)新求變，我們何去何從……某智能手機品牌戰(zhàn)略方案MIO企業(yè)SWOT分析強勢：MIO的市場地位GPS市場高速增長，歐洲等地區(qū)第一占有率GPS研發(fā)技術優(yōu)勢，國際領先的產(chǎn)品技術高效的管理團隊人才和管理優(yōu)勢弱勢：MIO渠道相對比較傳統(tǒng)介入手機市場比較晚，競爭優(yōu)勢不明顯機會：中國迅猛發(fā)展的GPS導航市場，空間巨大3G技術的推廣能夠帶動導航市場及相關市場的飛越發(fā)展威脅：競爭會日趨激烈，很多國際級對手都在進入此市場，國內(nèi)競爭對手也會迅速進入此領域。市場的不規(guī)范，沒有統(tǒng)一標準MIO企業(yè)SWOT分析強勢：弱勢：機會：威脅：2004年宇達電通成立2006年GPS市場2008年啟動新的發(fā)展規(guī)劃市場導入期高速增長期2007宇達電通品牌形象年戰(zhàn)略思考將“明星產(chǎn)品”樹立為標志性品牌，帶動整體品牌提升2004年宇達電通成立2006年GPS市場2008年啟動新的品牌整合營銷戰(zhàn)略核心思路MIO品牌形象年借助優(yōu)勢產(chǎn)品樹立強勢品牌品牌塑造：定位新的產(chǎn)品品牌產(chǎn)品命名：烽火系列產(chǎn)品(推薦）產(chǎn)品形象：隨身向?qū)Мa(chǎn)品代言：陳明（我要找到你）企業(yè)品牌理念品牌印象：權威機構評測（CCID、GPS協(xié)會等）汽車4S渠道聯(lián)盟MIO心計劃品牌傳播：注重公關傳播，消費者攻心選擇優(yōu)勢媒體，組合傳播，效果最大化品牌整合營銷戰(zhàn)略核心思路MIO品牌借助優(yōu)勢產(chǎn)品品牌塑造：品牌品牌營銷步驟第一步：有效性第二步：創(chuàng)新性新產(chǎn)品品牌定位，迅速影響行業(yè)市場，提高占有率對智能GPS手機重新定位命名，通過感性營銷，開辟營銷藍海建立在線服務體系，以產(chǎn)品展示、服務升級、用戶俱樂部等內(nèi)容架構MIO服務在線創(chuàng)新渠道模式，穩(wěn)定市場地位創(chuàng)新性的渠道發(fā)展模式和事件活動聯(lián)合品牌汽車廠商的4S店，架構新渠道聯(lián)盟完善運營服務體系整合企業(yè)內(nèi)外部資源，引導行業(yè)市場整體媒體傳播資源，以公關為主導，影響消費者整合企業(yè)競爭優(yōu)勢，強化企業(yè)品牌競爭力。確立品牌意識，用產(chǎn)品品牌帶動企業(yè)品牌，形成品牌區(qū)隔第三步：整合性品牌營銷步驟第一步：有效性第二步：創(chuàng)新性新產(chǎn)品品牌定位，迅關鍵詞：

M

魅力

心計劃主體思想：M：戰(zhàn)略指導方針，Mio品牌蘊含的“M魅力”、“移動生活(Mobile)”。心：傳播總體思想，Mio品牌產(chǎn)品帶給消費者心靈的享受（動心、稱心、省心）。心計劃：通過組合營銷手段（公關、廣告、活動）進行推廣，強調(diào)MIO用心為消費者提供全方位服務，給予消費者心靈真正的愉悅享受。動心：Mio品牌是有魅力的、時尚的，足以吸引消費者

稱心：Mio品牌產(chǎn)品是高性能的、全功能的、高實用價值的

省心：Mio品牌購買渠道是便捷的，服務是高效的。戰(zhàn)略描述關鍵詞：戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略要點分解思路要點：

產(chǎn)品命名，擺脫單一的產(chǎn)品銷售，將產(chǎn)品提升為一種感性認知，通過感性營銷來影響目標受眾；產(chǎn)品命名需要考慮很多綜合因素，關鍵一點就是必須和產(chǎn)品功能、受眾需求相關聯(lián)；公關傳播，品牌傳播必須是聚眾的，有效媒體傳播是關鍵；形象廣告，堅持感性營銷思路，與消費者心靈溝通，樹立新形象；

活動營銷，執(zhí)行藍海戰(zhàn)略，指導營銷推廣，開展系列活動，圍繞“動心、稱心、省心”不斷展開；變革渠道，整合汽車銷售渠道4S店、IT傳統(tǒng)、家電賣場、大品牌超市等渠道形式，嘗試聯(lián)合營銷舉措。戰(zhàn)略要點分解思路要點：2.品牌戰(zhàn)略的思考3.鼎佳智業(yè)資源優(yōu)勢4.媒體公關與執(zhí)行目錄1.行業(yè)背景與趨勢2.品牌戰(zhàn)略的思考3.鼎佳智業(yè)資源優(yōu)勢4.媒體公關與執(zhí)行目公關服務優(yōu)勢客戶傳播策略媒介控制傳播執(zhí)行媒體溝通為提升客戶的企業(yè)與產(chǎn)品品牌認知和忠誠，制定完整的品牌傳播策略和戰(zhàn)役稿件撰寫與編輯、稿件發(fā)布與追蹤、專訪專題安排、剪報與報告、媒體關系維護等將幫助客戶完善公關組織架構，管理日常的新聞發(fā)布口徑，日常傳播計劃制定，常規(guī)稿件發(fā)布，專訪安排，新聞發(fā)言人培訓，重點新聞事件規(guī)劃管理4年汽車公關的經(jīng)驗，積累多年的汽車類行業(yè)媒體和大眾媒體的資源，媒體深度合作的資源優(yōu)勢，以及汽車渠道的資源優(yōu)勢公關服務優(yōu)勢客戶傳播策略媒介控制傳播執(zhí)行媒體溝通為提升客戶的豐富的媒體資源覆蓋全國的媒體資源：超過20個省市的2000多家平面、網(wǎng)絡、廣播、電視媒體媒體研究深入：針對性、有效性豐富的行業(yè)知識和市場經(jīng)驗，專業(yè)化程度高擁有眾多策劃精英的顧問隊伍豐富的媒體資源覆蓋全國的媒體資源：超過20個省市的2000多媒體管理優(yōu)勢媒體管理優(yōu)勢有效的媒體溝通媒體溝通記者溝通常規(guī)溝通特別溝通定期媒體拜訪節(jié)假日禮品贈送高層領導會談定期發(fā)送企業(yè)刊物特聘顧問企業(yè)參觀日常溝通(電話會面)節(jié)假日禮品定期聯(lián)誼定期企業(yè)刊物定向溝通(策略研討)專訪、參加活動有效溝通是達成目的的必由之路有效的媒體溝通媒體溝通記者溝通常規(guī)溝通特別溝通定期媒體拜訪節(jié)豐富的客戶服務經(jīng)驗公司成立于2000年2月，以IT公關為主導業(yè)務，02開始轉(zhuǎn)型做汽車公關，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度；現(xiàn)有員工總人數(shù)為65人，北京48人，上海10人，廣州7人；服務的客戶有北京現(xiàn)代、長安鈴木、北京奔馳、統(tǒng)一潤滑油、LG電子、用友軟件、SAP、方正科技等知名汽車廠商和IT企業(yè)。豐富的客戶服務經(jīng)驗公司成立于2000年2月，以IT公2.品牌戰(zhàn)略的思考3.鼎佳智業(yè)資源優(yōu)勢4.媒體公關與執(zhí)行目錄1.行業(yè)背景與趨勢2.品牌戰(zhàn)略的思考3.鼎佳智業(yè)資源優(yōu)勢4.媒體公關與執(zhí)行目歐洲、韓國市場占有率高在中國的普遍認知度不高：目前在重要城市開拓力度較弱，并非為消費者熟知的品牌目標人群鎖定在數(shù)碼愛好者，比較單一用戶的培養(yǎng)不完善：客戶群體對于該品牌尚未形成忠誠產(chǎn)品現(xiàn)狀傳播現(xiàn)狀宣傳目標總目標：通過精準的內(nèi)容、有序的組織和資源的保證，實現(xiàn)延續(xù)性的品牌傳播；更新傳播內(nèi)容和媒體公關方向，讓目標傳播受眾真正覆蓋潛在購買群體；配合活動，廣泛引發(fā)消費者及大眾的關注，使Mio在受眾心目中樹立深刻的品牌印象針對活動的傳播力度欠佳，對已經(jīng)開展的活動報道效果難以把控對于產(chǎn)品及品牌傳播較少，對于品牌和產(chǎn)品的內(nèi)涵挖掘不夠