深圳半島城邦大盤項目開盤后階段執(zhí)行思路 課件

開盤后階段執(zhí)行思路開盤后階段執(zhí)行思路1首先希望先明確我們這階段的目標首先希望先明確我們這階段的目標2我們的目標：充分利用半島城邦一期的銷售佳績，鞏固品牌成果。讓半島城邦不只賣的好，更賣的有名氣。豐富品牌內(nèi)涵，傳播品牌主張，為2期做好鋪墊。我們已經(jīng)很有名氣了，在這個承上啟下的過渡期中，讓半島城邦更有名。承上啟下一期的終點就是二期的起點，終點越高起點越高。我們的目標：充分利用半島城邦一期的銷售佳績，鞏固品牌成果。讓3“名氣”兩個含義：名氣知名度，好名聲：無論是業(yè)界還是大眾，都了解事實、認可價值。氣場，氣勢：利用各種手段引導(dǎo)輿論，形成話題，成為市場津津樂道的典范?！懊麣狻眱蓚€含義：名氣知名度，好名聲：無論是業(yè)界還是大眾，4如何達成？如何達成？5品牌鞏固贏得聲望品牌證言期品牌鞏固期影響力產(chǎn)品熱銷提供證言（熱銷）（聲望）06.306.506.12品牌鞏固贏得聲望品牌證言期品牌鞏固期影響力產(chǎn)品熱銷（熱銷）（6第1階段：品牌證言期（2006.3—2006.5）

階段的兩個關(guān)鍵點：清晰明確的傳播售磬信息，防止信息的不對稱。以售磬事實為基礎(chǔ)，制造項目的影響力，無論是在線上媒體還是在線下，為客戶和市場提供證言。第1階段：品牌證言期階段的兩個關(guān)鍵點：清晰明確的傳播售磬7而此時，如果單純釋放售磬信息，時機則有些尷尬。因此，我們強烈建議以活動為由頭，組織一次一期業(yè)主的活動，以此告知市場一期售磬的信息，并高效的利用簡單的媒體組合擴大項目影響力。而此時，如果單純釋放售磬信息，8①線上媒體：戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)②線下：雜志、現(xiàn)場活動主要工具①線上媒體：戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)主要工具9媒體組合之戶外戶外保持高調(diào)立勢，以承上啟下的高度和方式，釋放明確信息（售磬或活動信息），并預(yù)示未來，制造期待。媒體組合之戶外戶外保持高調(diào)立勢，10媒體組合之雜志投放理由：高端對位，針對性強，符合豪宅站位，配合活動宣傳形象，易形成強大的品牌效應(yīng)和全國影響力。投放建議：《財經(jīng)》或《商業(yè)周刊》，《深圳航空》或《南航》，《名牌MAGZINE》投放時間：5月（國際海洋文化節(jié)），6月（燈塔），10月（入伙）媒體組合之雜志投放理由：高端對位，針對性強，符合豪宅站位11媒體組合之報紙目的：擴大信息的傳播面和項目影響力。方式：以事件活動為點，以新聞報道的形式形成連續(xù)的線索持續(xù)貫穿半島城邦后期推廣，保持市場的熱度與期待。策略：以持續(xù)滲透的方式進行長久的輿論維護，內(nèi)容上則加強引導(dǎo)性，強調(diào)半島城邦的發(fā)展前景與整體價值。媒體組合之報紙目的：擴大信息的傳播面和項目影響力。策略：12事件活動濱海仲夏夜半島城邦一期業(yè)主答謝酒會“”事件活動濱海仲夏夜半島城邦一期業(yè)主答謝酒會“”13活動目的：提升業(yè)主的正面評價，促使形成口口相傳的口碑效應(yīng)，有效利用“人”為項目傳播信息、擴大影響力?；顒訒r間：4月底如4月28日（周五）18：00—21：00活動地點：半島城邦濱海休閑帶現(xiàn)場活動方式：酒會為主，配合節(jié)目表演。表演形式：文藝類表演或聲光電特殊表演。邀請人員：一期業(yè)主及其親友，每戶業(yè)主可攜一名親友，強化客戶的自豪感和尊貴感。活動目的：提升業(yè)主的正面評價，促使形成口口相傳的口碑效應(yīng)，有14活動的3個關(guān)鍵詞活動的3個關(guān)鍵詞15尊貴“”尊貴是豪宅最重要的基礎(chǔ)條件，也是半島城邦前期較為缺失的元素。而尊貴的最重要體現(xiàn)是服務(wù)，因此建議，全面強化現(xiàn)場高端而貼心的服務(wù)，營造全方位的尊貴感受。尊貴“”尊貴是豪宅最重要的基礎(chǔ)條件，16體驗“”充分利用半島城邦現(xiàn)場他處所不能有的情境優(yōu)勢。茶室是否可以包裝利用，在濱海休閑帶制造一些情境小品，增加體驗感，會所外廣場搭建舞臺，進行異域風情和獨具格調(diào)的節(jié)目表演。體驗，一切都是體驗，也只有體驗最難忘、最深刻。體驗“”充分利用半島城邦現(xiàn)場他處所不能有的情境優(yōu)勢。17價值“”借此，與客戶面對面溝通的機會，告訴客戶，半島城邦有更好的未來。特色商業(yè)、高水準學校、大劇院，等等等等，把美好的藍圖展現(xiàn)在客戶的面前，給客戶信心，給客戶更充實的保證。讓已有的客戶更加信服，讓他們自豪、樂于傳播，這是半島城邦持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是最具吸引力的話題。價值“”借此，與客戶面對面溝通的機會，18配合：A現(xiàn)場包裝，從硬性的展板、導(dǎo)示到軟性的氛圍營造，皆制造出“豪門夜宴”的情境，配合進海的特殊感受，必將絕無僅有、前所未見，讓客戶留下深刻印象，讓大眾與業(yè)界廣為傳播。B邀請函、電話通知C戶外提前預(yù)告、釋放信息D次日各報紙、網(wǎng)絡(luò)的活動報道E配合雜志的形象廣告，釋放信息。F活動禮品配合：19網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)配合戶外、報紙的傳播，以事件活動為主導(dǎo)進行持續(xù)性的熱度維持。加強話題的引導(dǎo)性，有效規(guī)避負面信息，增加事實性新聞的報道。網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)配合戶外、報紙的傳播，以事件活動為主導(dǎo)進行持續(xù)性的20階段目標：做可持續(xù)、具社會價值和情感價值的多元化

品牌傳播。階段策略：以事件為引導(dǎo)，充分利用事件整合大眾媒體和小眾渠道，保持市場的持續(xù)關(guān)注和熱度。進而鞏固品牌，增加內(nèi)涵。階段工具：事件、戶外、全國性高端雜志、網(wǎng)絡(luò)、報紙第2階段：品牌鞏固期（2006.5—2006.12）

階段目標：做可持續(xù)、具社會價值和情感價值的多元化第2階段：21事件事件策劃理念：應(yīng)也是強烈體現(xiàn)半島城邦的胸懷與氣度的，體現(xiàn)半島城邦畫海為疆定義未來的氣概與內(nèi)涵。同時具有強烈的半島城邦特征，具有很強的區(qū)隔性，為品牌不斷加分。事件是維持市場熱度的工具，也是我們與客戶保持溝通的工具。事件事件策劃理念：225月國際海洋文化節(jié)啟動（海上看城邦/海上茶室體驗周等）

6月燈塔揭幕典禮

10月全國智能化試點小區(qū)啟動儀式商業(yè)、教育等相關(guān)活動以及信息的釋放品牌多元化：半島城邦品牌專賣店，專賣與海有關(guān)的用品。5月國際海洋文化節(jié)啟動（海上看城邦/海上茶室體驗周等）23活動是半島城邦過渡階段的重要契機，以活動為核心，能兼顧大眾媒體的傳播和新老客戶維護。因此，做活動，就必須最大化活動的效用，不只是一次活動，更是一次整合傳播運動。媒體配合活動是半島城邦過渡階段的重要契機，媒體配合24活動方案，根據(jù)時間及內(nèi)容的不同，所配合的媒體宣傳手段略有不同，但各項活動都要達到：1、通過舉辦活動，展示逐步完善的產(chǎn)品形象。2、保持曝光率，形成階段性熱點新聞，持續(xù)聚引市場關(guān)注。3、充分利用南海益田會平臺，加強與客戶的互動，維系老客戶，吸納新會員?；顒臃桨福鶕?jù)時間及內(nèi)容的不同，所配合的媒25報紙大眾媒體的運用，亦以最大化活動效用為原則，通過大眾媒體釋放活動的信息和影響力。以記者新聞報道的視角，通過不同的角度和新聞點持續(xù)報道，形成半島城邦時時有動作、時時有新聞的印象。報紙大眾媒體的運用，26戶外建議在南山或機場增加一塊戶外。完善整體的覆蓋面和傳播布局，也為未來后續(xù)及2期的推廣準備基礎(chǔ)條件。同時，未來在戶外的使用上，配合事件做持續(xù)、快速的跟進，使戶外成為半島城邦信息釋放的重要途徑，并時刻保持市場的新鮮度和關(guān)注度。戶外建議在南山或機場增加一塊戶外。同時，未來在戶外的使用上27雜志沿用前期的雜志組合傳播，利用事件契機進行形象塑造。進行可持續(xù)性、立意高遠的品牌營建傳播。讓半島城邦不只是一個樓盤，更是一個強大的品牌。雜志沿用前期的雜志組合傳播，利用事件契機進行形象塑造。進28深航/南航5月刊封二跨頁（特版）折后價：179400元（南航）共計：538200元（南航）6月刊折后價：179400元（南航）10月刊折后價：179400元（南航）財經(jīng)（雙周刊）5月15日刊第四跨頁（特版）折后價：165000元共計：495000元6月16日刊折后價：165000元10月2日刊折后價：165000元注：在目標客戶可能接觸到的媒體上加強證明的聲音，增加品牌認可度。雜志投放計劃深航/南航5月刊封二跨頁折后價：179400元（南航）共計29時間及主題媒體媒體選擇投放時間形式4月物業(yè)公司簽約儀式5月國際海洋文化節(jié)啟動6月燈塔揭幕典禮10月全國智能化試點小區(qū)啟動儀式……戶外活動前兩個星期事件信息報紙《深圳特區(qū)報》《深圳商報》全程跟蹤報道新聞報道網(wǎng)絡(luò)SZHOME/搜房網(wǎng)持續(xù)性新聞報道/評論/話題討論雜志《深圳航空》《財經(jīng)》5月、6月、10月形象+信息媒體組合時間及主題媒體媒體選擇投放時間形式4月戶外活動前兩個星期事件30一期的圓滿售罄，是很振奮人心的，但我們也要很清醒的看到一些問題——由于媒體的傳播渠道有限，信息傳達不直接，導(dǎo)致目前市場上對半島·城邦現(xiàn)狀認知依然模糊。而離二期推出的時間還有很長的時間，因此接下來的工作更加重要，需要利用空擋期增加品牌內(nèi)涵，建立并鞏固項目品牌，為二期，乃至整個半島·城邦奠定良好的基礎(chǔ)……一點啟示Tips一期的圓滿售罄，是很振奮人心的，但我們也要很清31離一期售磬已近2個月，我們做了一些事，也還有一些事未做，我們期望在今后的推廣中，能加強整體執(zhí)行的連貫性和力度，讓半島城邦更上一層樓，保持持續(xù)上升的高端形象和市場影響力。離一期售磬已近2個月，32THEENDTHANKSTOBECONTINUE。。。THEEND33開盤后階段執(zhí)行思路開盤后階段執(zhí)行思路34首先希望先明確我們這階段的目標首先希望先明確我們這階段的目標35我們的目標：充分利用半島城邦一期的銷售佳績，鞏固品牌成果。讓半島城邦不只賣的好，更賣的有名氣。豐富品牌內(nèi)涵，傳播品牌主張，為2期做好鋪墊。我們已經(jīng)很有名氣了，在這個承上啟下的過渡期中，讓半島城邦更有名。承上啟下一期的終點就是二期的起點，終點越高起點越高。我們的目標：充分利用半島城邦一期的銷售佳績，鞏固品牌成果。讓36“名氣”兩個含義：名氣知名度，好名聲：無論是業(yè)界還是大眾，都了解事實、認可價值。氣場，氣勢：利用各種手段引導(dǎo)輿論，形成話題，成為市場津津樂道的典范?！懊麣狻眱蓚€含義：名氣知名度，好名聲：無論是業(yè)界還是大眾，37如何達成？如何達成？38品牌鞏固贏得聲望品牌證言期品牌鞏固期影響力產(chǎn)品熱銷提供證言（熱銷）（聲望）06.306.506.12品牌鞏固贏得聲望品牌證言期品牌鞏固期影響力產(chǎn)品熱銷（熱銷）（39第1階段：品牌證言期（2006.3—2006.5）

階段的兩個關(guān)鍵點：清晰明確的傳播售磬信息，防止信息的不對稱。以售磬事實為基礎(chǔ)，制造項目的影響力，無論是在線上媒體還是在線下，為客戶和市場提供證言。第1階段：品牌證言期階段的兩個關(guān)鍵點：清晰明確的傳播售磬40而此時，如果單純釋放售磬信息，時機則有些尷尬。因此，我們強烈建議以活動為由頭，組織一次一期業(yè)主的活動，以此告知市場一期售磬的信息，并高效的利用簡單的媒體組合擴大項目影響力。而此時，如果單純釋放售磬信息，41①線上媒體：戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)②線下：雜志、現(xiàn)場活動主要工具①線上媒體：戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)主要工具42媒體組合之戶外戶外保持高調(diào)立勢，以承上啟下的高度和方式，釋放明確信息（售磬或活動信息），并預(yù)示未來，制造期待。媒體組合之戶外戶外保持高調(diào)立勢，43媒體組合之雜志投放理由：高端對位，針對性強，符合豪宅站位，配合活動宣傳形象，易形成強大的品牌效應(yīng)和全國影響力。投放建議：《財經(jīng)》或《商業(yè)周刊》，《深圳航空》或《南航》，《名牌MAGZINE》投放時間：5月（國際海洋文化節(jié)），6月（燈塔），10月（入伙）媒體組合之雜志投放理由：高端對位，針對性強，符合豪宅站位44媒體組合之報紙目的：擴大信息的傳播面和項目影響力。方式：以事件活動為點，以新聞報道的形式形成連續(xù)的線索持續(xù)貫穿半島城邦后期推廣，保持市場的熱度與期待。策略：以持續(xù)滲透的方式進行長久的輿論維護，內(nèi)容上則加強引導(dǎo)性，強調(diào)半島城邦的發(fā)展前景與整體價值。媒體組合之報紙目的：擴大信息的傳播面和項目影響力。策略：45事件活動濱海仲夏夜半島城邦一期業(yè)主答謝酒會“”事件活動濱海仲夏夜半島城邦一期業(yè)主答謝酒會“”46活動目的：提升業(yè)主的正面評價，促使形成口口相傳的口碑效應(yīng)，有效利用“人”為項目傳播信息、擴大影響力?；顒訒r間：4月底如4月28日（周五）18：00—21：00活動地點：半島城邦濱海休閑帶現(xiàn)場活動方式：酒會為主，配合節(jié)目表演。表演形式：文藝類表演或聲光電特殊表演。邀請人員：一期業(yè)主及其親友，每戶業(yè)主可攜一名親友，強化客戶的自豪感和尊貴感?；顒幽康模禾嵘龢I(yè)主的正面評價，促使形成口口相傳的口碑效應(yīng)，有47活動的3個關(guān)鍵詞活動的3個關(guān)鍵詞48尊貴“”尊貴是豪宅最重要的基礎(chǔ)條件，也是半島城邦前期較為缺失的元素。而尊貴的最重要體現(xiàn)是服務(wù)，因此建議，全面強化現(xiàn)場高端而貼心的服務(wù)，營造全方位的尊貴感受。尊貴“”尊貴是豪宅最重要的基礎(chǔ)條件，49體驗“”充分利用半島城邦現(xiàn)場他處所不能有的情境優(yōu)勢。茶室是否可以包裝利用，在濱海休閑帶制造一些情境小品，增加體驗感，會所外廣場搭建舞臺，進行異域風情和獨具格調(diào)的節(jié)目表演。體驗，一切都是體驗，也只有體驗最難忘、最深刻。體驗“”充分利用半島城邦現(xiàn)場他處所不能有的情境優(yōu)勢。50價值“”借此，與客戶面對面溝通的機會，告訴客戶，半島城邦有更好的未來。特色商業(yè)、高水準學校、大劇院，等等等等，把美好的藍圖展現(xiàn)在客戶的面前，給客戶信心，給客戶更充實的保證。讓已有的客戶更加信服，讓他們自豪、樂于傳播，這是半島城邦持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是最具吸引力的話題。價值“”借此，與客戶面對面溝通的機會，51配合：A現(xiàn)場包裝，從硬性的展板、導(dǎo)示到軟性的氛圍營造，皆制造出“豪門夜宴”的情境，配合進海的特殊感受，必將絕無僅有、前所未見，讓客戶留下深刻印象，讓大眾與業(yè)界廣為傳播。B邀請函、電話通知C戶外提前預(yù)告、釋放信息D次日各報紙、網(wǎng)絡(luò)的活動報道E配合雜志的形象廣告，釋放信息。F活動禮品配合：52網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)配合戶外、報紙的傳播，以事件活動為主導(dǎo)進行持續(xù)性的熱度維持。加強話題的引導(dǎo)性，有效規(guī)避負面信息，增加事實性新聞的報道。網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)配合戶外、報紙的傳播，以事件活動為主導(dǎo)進行持續(xù)性的53階段目標：做可持續(xù)、具社會價值和情感價值的多元化

品牌傳播。階段策略：以事件為引導(dǎo)，充分利用事件整合大眾媒體和小眾渠道，保持市場的持續(xù)關(guān)注和熱度。進而鞏固品牌，增加內(nèi)涵。階段工具：事件、戶外、全國性高端雜志、網(wǎng)絡(luò)、報紙第2階段：品牌鞏固期（2006.5—2006.12）

階段目標：做可持續(xù)、具社會價值和情感價值的多元化第2階段：54事件事件策劃理念：應(yīng)也是強烈體現(xiàn)半島城邦的胸懷與氣度的，體現(xiàn)半島城邦畫海為疆定義未來的氣概與內(nèi)涵。同時具有強烈的半島城邦特征，具有很強的區(qū)隔性，為品牌不斷加分。事件是維持市場熱度的工具，也是我們與客戶保持溝通的工具。事件事件策劃理念：555月國際海洋文化節(jié)啟動（海上看城邦/海上茶室體驗周等）

6月燈塔揭幕典禮

10月全國智能化試點小區(qū)啟動儀式商業(yè)、教育等相關(guān)活動以及信息的釋放品牌多元化：半島城邦品牌專賣店，專賣與海有關(guān)的用品。5月國際海洋文化節(jié)啟動（海上看城邦/海上茶室體驗周等）56活動是半島城邦過渡階段的重要契機，以活動為核心，能兼顧大眾媒體的傳播和新老客戶維護。因此，做活動，就必須最大化活動的效用，不只是一次活動，更是一次整合傳播運動。媒體配合活動是半島城邦過渡階段的重要契機，媒體配合57活動方案，根據(jù)時間及內(nèi)容的不同，所配合的媒體宣傳手段略有不同，但各項活動都要達到：1、通過舉辦活動，展示逐步完善的產(chǎn)品形象。2、保持曝光率，形成階段性熱點新聞，持續(xù)聚引市場關(guān)注。3、充分利用南海益田會平臺，加強與客戶的互動，維系老客戶，吸納新會員?；顒臃桨?，根據(jù)時間及內(nèi)容的不同，所配合的媒58報紙大眾媒體的運用，亦以最大化活動效用為原則，通過大眾媒體釋放活動的信息和影響力。以記者新聞報道的視角，通過不同的角度和新聞點持續(xù)報道，形成半島城邦時時有動作、時時有新聞的印象。報紙大眾媒體的運用，59戶外建議在南山或機場增加一塊戶外。完善整體的覆蓋面和傳播布局，也為未來后續(xù)及2期的推廣準備基礎(chǔ)條件。同時，未來在戶外的使用上，配合事件做持續(xù)、快速的跟進，使戶外成為半島城邦信息釋放的重要途徑，并時刻保持市場的新鮮度和關(guān)注度。戶外建議在南山或機場增加一塊戶外。同時，未來在戶外的使用上60雜志沿用前期的雜志組合傳播，利用事件契機進行形象塑造。進行可持續(xù)性、立意高遠的品牌營建傳播。讓半島城邦不只是一個樓盤，更是一個強大的品牌。雜志沿用前期的雜志組合傳播，利用事件契機進行形象塑造。進61深航/南航5月刊封二跨頁（特