童百慧七藝館商業(yè)計(jì)劃書 課件

商業(yè)計(jì)劃書童百慧七藝館2002-07-101FarryCapital商業(yè)計(jì)劃書童百慧七藝館2002-07-101FarryCa聲明本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于中國婦嬰保健中心。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于有意向投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)該即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)盡快將本計(jì)劃書完整退回；在沒有取得中國婦嬰保健中心的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄漏或散布給他人；應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密材料一樣對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。

地址：電話：傳真：電郵：聯(lián)系人：2002-07-102FarryCapital聲明本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于中國婦嬰保健中心。其所摘要新創(chuàng)意——七種智力、兒童“moll”大網(wǎng)絡(luò)——以全國2600個(gè)婦幼院為平臺(tái)進(jìn)行連鎖復(fù)制厚資源——政府+專家+國際+商業(yè)四位一體的資源后盾包容性——開放管理團(tuán)隊(duì)和股權(quán)、包容整合專家和現(xiàn)有幼教資源開放平臺(tái)2002-07-103FarryCapital摘要新創(chuàng)意大網(wǎng)絡(luò)厚資源包容性開放平臺(tái)2002-07-103F目錄公司概況 業(yè)務(wù)簡述市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略資源商業(yè)模型組織結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)及融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策2002-07-104FarryCapital目錄公司概況 2002-07-104FarryC童百慧七藝館是什麼？業(yè)務(wù)簡述一個(gè)開放性的平臺(tái)，一個(gè)以早期教育為核心、無所不包的兒童MOLL2002-07-105FarryCapital童百慧七藝館是什麼？業(yè)務(wù)簡述一個(gè)開放性的平臺(tái)，2002-07我們的宗旨是……業(yè)務(wù)簡述“童”開發(fā)兒童多種智力兒童是我們服務(wù)的重心，兒童及其所有相關(guān)者是我們的目標(biāo)客戶“百慧”匯集兒童百種服務(wù)“七藝”讓人類的七種智力在每個(gè)孩子身上得到充分體現(xiàn)，讓每個(gè)孩子掌握“七種”技能

Discovery,Development&Smart(DDS)

讓孩子用自己的眼睛發(fā)現(xiàn)世界的奇妙在游戲中發(fā)展多種智力培育聰明、健康的下一代，不讓每個(gè)孩子輸在起跑線上2002-07-106FarryCapital我們的宗旨是……業(yè)務(wù)簡述“童”開發(fā)兒童多種智力兒童是我們服務(wù)我們的業(yè)務(wù)規(guī)劃……我們提供一個(gè)開放性的平臺(tái)，所有面向兒童的企業(yè)、機(jī)構(gòu)都可以在這個(gè)平臺(tái)上找到自己的位置。業(yè)務(wù)簡述童百慧七藝館模擬布局商業(yè)區(qū)親子園科技館鞋子是怎麼跳舞的？——揭示童話背后的故事聲區(qū)光區(qū)磁區(qū)幼兒園第二課堂區(qū)少年宮成果匯展區(qū)主題公園A主題公園B主題公園C保健咨詢區(qū)教育咨詢區(qū)強(qiáng)生嬰兒城堡迪斯尼自己動(dòng)手做卡通區(qū)雅馬哈小音樂家區(qū)戴爾電腦漫畫區(qū)耐克跟我做運(yùn)動(dòng)區(qū)七種智力開發(fā)區(qū)好孩子故事區(qū)三元互動(dòng)小劇場(chǎng)保健食品柜臺(tái)保健用品柜臺(tái)兒童讀物區(qū)教育書籍區(qū)玩具區(qū)童裝區(qū)動(dòng)畫光盤區(qū)門廳2002-07-107FarryCapital我們的業(yè)務(wù)規(guī)劃……我們提供一個(gè)開放性的平臺(tái)，所有面向兒童的企童百慧是一個(gè)婦幼方面的生態(tài)系統(tǒng)……共同的客戶群——兒童及其相關(guān)者構(gòu)成了這一系統(tǒng)的給養(yǎng)，而系統(tǒng)中的每一環(huán)在分享客戶流時(shí)，又強(qiáng)化了整個(gè)系統(tǒng)的人群聚合能力……業(yè)務(wù)簡述七藝館內(nèi)七種智力開發(fā)游戲家長培訓(xùn)七藝館外自研產(chǎn)品衍生產(chǎn)品的特許銷售2002-07-108FarryCapital童百慧是一個(gè)婦幼方面的生態(tài)系統(tǒng)……共同的客戶群——兒童及其相我們的業(yè)務(wù)內(nèi)容……孩子將從我們這里得到……“許看又許碰”的互動(dòng)式展覽，通過觸摸了解世界，“鞋子是怎麼跳舞的？——揭示神話故事背后的秘密”群體模擬游戲，扮醫(yī)生、扮商店主，在交流中感知世界自由的創(chuàng)意空間，自己動(dòng)手做卡通、創(chuàng)作音樂、講述“我的童話故事”，參與互動(dòng)兒童劇表演，在游戲中開發(fā)人類的七種智力嬰幼兒在軟質(zhì)、色彩絢麗的區(qū)域內(nèi)攀爬，群體游戲交流身體技能游戲，鍛煉平衡能力和反應(yīng)速度定制一個(gè)有卡通人物陪伴的生日聚會(huì)講故事、繪畫、兒童劇表演比賽，激發(fā)自主的學(xué)習(xí)興趣繪畫、模型制作等多種夏令營兒童讀物作者見面會(huì)，作家親身講述創(chuàng)作靈感的來源家長將從我們這里得到……胎教嬰幼兒教育、心理健康咨詢培訓(xùn)嬰幼兒保健指導(dǎo)嬰幼兒保健食品、用品，益智玩具推薦銷售嬰幼兒早期教育及保健指導(dǎo)書籍幼教機(jī)構(gòu)將從我們這里得到……作為我們的長期會(huì)員，我們將與幼兒園老師共同設(shè)計(jì)項(xiàng)目，使DDS成為正式教育之外的補(bǔ)充教育基地，幼兒園的第二課堂專家培訓(xùn)幼兒園老師及其他嬰幼兒服務(wù)人員廠商將從我們這里得到……

集中面向大量目標(biāo)客戶的銷售渠道通過贊助設(shè)施或冠名游戲區(qū)使其品牌作為嬰幼兒的第一印象深植入腦海孩子所需要的一切都可以在這里找到答案，孩子及其所有相關(guān)者都是我們的服務(wù)對(duì)象業(yè)務(wù)簡述2002-07-109FarryCapital我們的業(yè)務(wù)內(nèi)容……孩子將從我們這里得到……家長將從我們這里得建設(shè)童百慧七藝館的市場(chǎng)時(shí)機(jī)是否成熟？美國用了一百年的時(shí)間，完善了DDS模式的理論基礎(chǔ)，我們等待了八年，終于等來了中國市場(chǎng)的成熟市場(chǎng)機(jī)會(huì)2002-07-1010FarryCapital建設(shè)童百慧七藝館的市場(chǎng)時(shí)機(jī)是否成熟？美國用了一百年的時(shí)間，完DDS模式在美國已深入人心……100年的理論探索使模式有了深厚的科學(xué)依據(jù)童百慧的DDS模式在美國體現(xiàn)為遍布全國的“兒童博物館”早期教育體系。自1899年世界上第一家兒童博物館在紐約布魯克林區(qū)落成，至今經(jīng)過100多年的探索，形成了以哈佛心理學(xué)派為代表的多元智力開發(fā)理論，該理論經(jīng)幾代西方心理學(xué)家和教育學(xué)家的發(fā)展完善，已得到廣泛認(rèn)可，并成功運(yùn)用在兒童博物館上。近20年的發(fā)展，使模式得到了廣泛的普及目前，美國各州均建有兒童博物館，全國共有二百多家。今天，DDS模式已成為美國家庭生活的重要組成即使在緬因州的小城市，25萬城市人口，年參觀人次達(dá)到11.8萬。童百慧模式已有了成熟的理論和成功的先例市場(chǎng)機(jī)會(huì)2002-07-1011FarryCapitalDDS模式在美國已深入人心……100年的理論探索使模式有了深八年探索，終于等來了童百慧模式中國市場(chǎng)的成熟……獨(dú)生子女制度下，孩子成為家庭生活的重心……類似的早期教育機(jī)構(gòu)已開始出現(xiàn)，并獲得了市場(chǎng)的認(rèn)同童百慧模式中國市場(chǎng)機(jī)遇已經(jīng)成熟7.5萬億元的居民儲(chǔ)蓄存款中有10%，即，7500億元計(jì)劃投入教育市場(chǎng)在北京，家庭年均教育消費(fèi)在1200元以上，南京人均教育支出466元/年，廣州人均教育支出693元市場(chǎng)機(jī)會(huì)培養(yǎng)一個(gè)健康的孩子已遠(yuǎn)不能滿足望子成龍的父母的心生活水平的的提高使消費(fèi)結(jié)構(gòu)的教育、健康傾斜成為可能44%的中國家庭將教育消費(fèi)列在消費(fèi)支出的第一位上，62%的家庭將教育消費(fèi)列在前兩位北京地區(qū)，教育消費(fèi)平均占家庭總支出的15.1%，上海占14.6%，廣州14.2%，重慶13.9%親子園等早期教育、健康機(jī)構(gòu)已開始出現(xiàn)，盡管消費(fèi)水平較高，但仍獲得了市場(chǎng)的較高認(rèn)同。目前僅紅黃藍(lán)親子園在國內(nèi)就有7家直營店，20多家連鎖店，5萬名兒童客戶。調(diào)查顯示，北京、上海、成都、廣州、西安五城市，子女消費(fèi)已占到家庭消費(fèi)的50%以上。在京津地區(qū)50%以上的孩子有一身名牌服裝，80%的家庭購買兒童化妝品，5%的家庭為孩子拍寫真集（1000元左右）2002-07-1012FarryCapital八年探索，終于等來了童百慧模式中國市場(chǎng)的成熟……獨(dú)生子女制度每個(gè)家長的共同心愿：不讓孩子輸在起跑線上……幼兒教育是比小學(xué)、中學(xué)教育規(guī)模更大的市場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)我國0-6歲兒童1.3億中國統(tǒng)計(jì)局對(duì)31個(gè)省、市、自治區(qū)146個(gè)城市、80個(gè)縣、72個(gè)鎮(zhèn)17萬戶城鎮(zhèn)居民的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，全國平均每個(gè)幼兒園孩子每學(xué)期支出758元，每年1516元，四年幼兒園合計(jì)6064元，這些費(fèi)用不包括基本生活支出無錫、汕頭和浙江的許多地區(qū)，幼兒園每學(xué)期學(xué)費(fèi)已過千元，超過了小學(xué)和中學(xué)學(xué)費(fèi)，僅次于大學(xué)教育。北京幼兒園年收費(fèi)9600元，超過北大、清華揚(yáng)州市調(diào)查顯示，多數(shù)家長能接受的幼兒園收費(fèi)為每年8000~10000元北京學(xué)前預(yù)備班，每節(jié)課收費(fèi)40元；深圳市，幼兒英語班，20元/小時(shí)；2002-07-1013FarryCapital每個(gè)家長的共同心愿：不讓孩子輸在起跑線上……幼兒教育是比小學(xué)為什麼要搭建一個(gè)面向兒童的開放性平臺(tái)？市場(chǎng)競(jìng)爭這里是一片市場(chǎng)競(jìng)爭的空白，所有的“競(jìng)爭對(duì)手”都將轉(zhuǎn)化為推動(dòng)平臺(tái)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)輪2002-07-1014FarryCapital為什麼要搭建一個(gè)面向兒童的開放性平臺(tái)？市場(chǎng)競(jìng)爭這里是一片市場(chǎng)無所不包的兒童MOLL，市場(chǎng)競(jìng)爭的空白……“競(jìng)爭對(duì)手”的定位與我們的區(qū)別與聯(lián)系

幼兒園：正式教育機(jī)構(gòu)，缺乏系統(tǒng)的開發(fā)七種智力的規(guī)劃，單純的教育機(jī)構(gòu)

DDS系統(tǒng)開發(fā)七種智力，與幼兒園形成互補(bǔ)關(guān)系，幼兒園自身也是DDS的客戶；DDS包羅萬象，除教育還包括保健等其他消費(fèi)；DDS寓教于樂，主題公園：單純娛樂目的，可重復(fù)游覽性差。親子園：專業(yè)指導(dǎo)家長與孩子的一對(duì)一交流，缺乏孩童間的群體交流環(huán)境；貴族化消費(fèi)定位。缺乏政府資源和穩(wěn)定的專家?guī)?，不具有研發(fā)功能，項(xiàng)目的更新存在困難少年宮：定向培養(yǎng)的教育機(jī)構(gòu)，只開發(fā)單一智力。社區(qū)活動(dòng)站：非專業(yè)化兒童活動(dòng)場(chǎng)所。DDS不僅有專家指導(dǎo)家長與孩子的一對(duì)一交流，更注重提供孩童間的群體交流環(huán)境；大眾化消費(fèi)定位。有強(qiáng)大的政府資源支持和穩(wěn)定的專家團(tuán)隊(duì)，能夠不斷開發(fā)新項(xiàng)目。DDS綜合開發(fā)七種智力，并成為定向培養(yǎng)前的潛力發(fā)現(xiàn)；提供包括教育在內(nèi)的各種服務(wù)DDS以科學(xué)理論為依據(jù)、有專家指導(dǎo)，并包羅萬象。DDS以早期教育為核心，系統(tǒng)開發(fā)兒童七種智力，具有較高的重復(fù)游覽價(jià)值。市場(chǎng)競(jìng)爭科技館：“許看不許動(dòng)”，針對(duì)學(xué)齡兒童，以科教為主DDS強(qiáng)調(diào)讓兒童在觸摸、攀爬、品嘗中感知世界，主要面向0-7歲兒童，除科教外還包括身體技能、藝術(shù)、保健、銷售等其他服務(wù)2002-07-1015FarryCapital無所不包的兒童MOLL，市場(chǎng)競(jìng)爭的空白……“競(jìng)爭對(duì)手”的定位親子園，為我們打開一片廣闊市場(chǎng)……市場(chǎng)機(jī)會(huì)每季度親子園與七藝館在定位上有相似之處：目標(biāo)客戶：0-6歲兒童及其家長業(yè)務(wù)內(nèi)容：教育、娛樂、商業(yè)綜合服務(wù)理論依據(jù)：哈佛多元智力理論優(yōu)勢(shì)定位：專業(yè)化背景，專家指導(dǎo)（醫(yī)學(xué)專家、師范學(xué)院教育、心理學(xué)專家、幼兒園院長）組織形式：連鎖加盟占地規(guī)模：大型，1300平；中型700平；小型200~300平寶寶哈佛親子園每周兩次課每次課45~60分鐘每月學(xué)費(fèi)240元，雜費(fèi)60元親子園的流行向我們展示了七藝館所面臨的廣闊市場(chǎng)前景，并代七藝館完成了初期市場(chǎng)開拓，培養(yǎng)了一批現(xiàn)成的客戶。但七藝館是比親子園更大的平臺(tái)，我們面向更大眾化的客戶群……2002-07-1016FarryCapital親子園，為我們打開一片廣闊市場(chǎng)……市場(chǎng)機(jī)會(huì)每季度親子園與七藝七藝館，一個(gè)更廣闊的大眾化平臺(tái)……市場(chǎng)競(jìng)爭貴族化定位，高收費(fèi)，每小時(shí)30元以上，每月300元以上（除了親子游戲班外，其他的各班均為專項(xiàng)培訓(xùn)，因此，家長為達(dá)到開發(fā)孩子多元智力的目的，一般都報(bào)名參加兩個(gè)以上的親子班）。大眾化定位，收費(fèi)適中，門票10元/人，不限時(shí)間，家庭會(huì)員500元/年親子園七藝館父母與孩子的一對(duì)一交流，較少孩童間的群體交流既有專家指導(dǎo)家長與孩子進(jìn)行一對(duì)一交流，更注重營造孩童間群體交流的環(huán)境分班上課形式，正式化，游戲氛圍不夠，且只能有一個(gè)家長參與游園形式，家長和孩子共同享受輕松隨意的氛圍，而且可全家參與上課時(shí)間固定，不利于工作繁忙家長參與游覽時(shí)間有較大隨意性，方便家長時(shí)間安排“親子”，定位在家長與孩子的一對(duì)一交流上，因此，無法發(fā)展幼兒園等團(tuán)體會(huì)員大眾化定位和對(duì)群體交流的強(qiáng)調(diào)，使其能夠成為幼兒園的第二課堂，從而發(fā)展大量團(tuán)體會(huì)員只包容了教育、游戲和商業(yè)功能，人群的聚合力度不夠一個(gè)更廣闊的平臺(tái)，無所不包，主題公園、幼兒園、甚至親子園本身都可嫁接平臺(tái)，因此，具有更強(qiáng)的人群聚合能力2002-07-1017FarryCapital七藝館，一個(gè)更廣闊的大眾化平臺(tái)……市場(chǎng)競(jìng)爭貴族化定位，高收費(fèi)七藝館，更多的政府和國際資源支持……市場(chǎng)競(jìng)爭歸國人士借助民間力量創(chuàng)辦，沒有政府資源背景由中國婦嬰保健中心牽頭，以整合現(xiàn)有婦幼保健資源、提升系統(tǒng)服務(wù)水平為目的，得到地方政府和衛(wèi)生部的大力支持，撥款、劃地、給政策。親子園七藝館通過租賃場(chǎng)地創(chuàng)建直營店或民間特許加盟方式進(jìn)行連鎖復(fù)制，在網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張過程中面臨較大的專業(yè)人員和場(chǎng)地壓力以現(xiàn)有全國2600多個(gè)婦幼保健站點(diǎn)為基礎(chǔ)進(jìn)行連鎖復(fù)制，現(xiàn)有系統(tǒng)的專業(yè)人員、場(chǎng)地和已在當(dāng)?shù)匦纬傻膵D幼權(quán)威形象對(duì)七藝館的建設(shè)給予了較大的支持，使網(wǎng)絡(luò)能夠得到迅速擴(kuò)張專家主要來自民間渠道，缺乏穩(wěn)定的“專家?guī)臁保痪哂醒邪l(fā)職能，在項(xiàng)目的創(chuàng)新和理論的前沿接軌上存在問題在中國婦嬰保健中心和北大生育健康研究所名下，聚合了大批國內(nèi)外一流專家，具有研發(fā)職能，不斷創(chuàng)新項(xiàng)目并始終跟進(jìn)前沿理論對(duì)西方模式的借鑒主要來自創(chuàng)辦人的個(gè)人體會(huì)，缺乏國際真正的專家指導(dǎo)中國婦嬰保健中心已與美國波士頓兒童博物館建立了戰(zhàn)略結(jié)盟關(guān)系，并得到美國疾病預(yù)防控制中心（CDC）的全方位支持，中美專家合作推進(jìn)多元智力理論在中國早期教育中的推廣2002-07-1018FarryCapital七藝館，更多的政府和國際資源支持……市場(chǎng)競(jìng)爭歸國人士借助民間我們的開放性平臺(tái)將“競(jìng)爭對(duì)手”轉(zhuǎn)化為推動(dòng)自身發(fā)展的驅(qū)動(dòng)輪……我們以人群的聚合吸引“競(jìng)爭對(duì)手”在平臺(tái)上嫁接，又通過平臺(tái)的不斷擴(kuò)充聚合更多的人群……市場(chǎng)競(jìng)爭兒童、家長及其他相關(guān)人群的聚合幼兒園幼兒園第二課堂少年宮潛能發(fā)現(xiàn)和成果展示科技館許看又許碰的科技展區(qū)親子園親子園區(qū)，嬰兒保健指導(dǎo)主題公園A主題公園A展區(qū)主題公園B主題公園B展區(qū)主題公園C主題公園C展區(qū)2002-07-1019FarryCapital我們的開放性平臺(tái)將“競(jìng)爭對(duì)手”轉(zhuǎn)化為推動(dòng)自身發(fā)展的驅(qū)動(dòng)輪……如何建立這一開放性的平臺(tái)？戰(zhàn)略資源我們有以下“材料”：科學(xué)的理論依據(jù)中國婦幼保健系統(tǒng)的資源整合跨國際、跨學(xué)科的專家資源中外戰(zhàn)略同盟婦嬰產(chǎn)品的知名廠商贊助匯集中外精英的管理團(tuán)隊(duì)2002-07-1020FarryCapital如何建立這一開放性的平臺(tái)？戰(zhàn)略資源我們有以下“材料”：200七種智力的不同組合造就了不同領(lǐng)域的英才……西方教育學(xué)和心理學(xué)的前沿理論是我們的指導(dǎo)戰(zhàn)略資源七種智力理論：哈佛心理學(xué)家研究揭示人類有七種智力，不同的智力組合造就了不同領(lǐng)域的天才，而不同的智力要通過不同的途徑來開發(fā)，課堂教育只能開發(fā)其中一種或兩種。語言智力邏輯—數(shù)學(xué)智力視覺智力音樂智力運(yùn)動(dòng)智力內(nèi)省智力人際智力早期教育理論：教育家馬卡連柯說："教育的基礎(chǔ)主要是5歲以前奠定的，它占整個(gè)教育過程的90%。在這以后，教育還要繼續(xù)進(jìn)行，人進(jìn)一步成長、開花、結(jié)果，而您精心培植的花朵在5歲以前就已經(jīng)綻蕾。"

美國芝加哥大學(xué)著名心理學(xué)家布魯姆，根據(jù)對(duì)千名兒童多年的觀察研究認(rèn)為，如果把17歲青少年所測(cè)得的普通智力水平作為100%的話，那么，大約50%的智力發(fā)展是在出生到4歲內(nèi)完成的，30%是在4-8歲完成的，大約20%是在8-17歲完成的。這就是說，學(xué)齡前這個(gè)階段的智力發(fā)展幾乎占80%，而出生后的頭4年發(fā)展速度更是驚人，幾乎等于隨后的13年的總和。游戲理論：游戲是孩子的天性，游戲是兒童的工作，游戲是早期教育的主要手段2002-07-1021FarryCapital七種智力的不同組合造就了不同領(lǐng)域的英才……西方教育學(xué)和心理學(xué)政府在婦幼系統(tǒng)50年資源投入的濃縮集成……除了科學(xué)的理論依據(jù)和雄厚的政府資源，我們還有……中國婦嬰保健中心作為“優(yōu)生優(yōu)育”國策的推行機(jī)構(gòu)，在衛(wèi)生部的支持下已在全國范圍內(nèi)搭建起2600多個(gè)婦幼保健站點(diǎn)，深入到從北到南、從縣市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的各個(gè)地域，從而為DDS模式的本土化提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)和許多現(xiàn)成的人力、物力和品牌資源。中國婦嬰保健中心在國內(nèi)擁有雄厚的政策資源，已成功推行……項(xiàng)目借助DDS模式整合現(xiàn)有的婦幼保健系統(tǒng)，這一發(fā)展戰(zhàn)略得到了衛(wèi)生部和地方政府的大力支持，它將使傳統(tǒng)的婦幼系統(tǒng)提升到一個(gè)新的層次。蘇州市政府已在工業(yè)園區(qū)內(nèi)劃出空地專用于該項(xiàng)目的建設(shè)，并撥出部分啟動(dòng)資金。由點(diǎn)到線到面的模式擴(kuò)張：戰(zhàn)略資源蘇州市無錫南京上海杭州江浙地區(qū)全國2002-07-1022FarryCapital政府在婦幼系統(tǒng)50年資源投入的濃縮集成……除了科學(xué)的理論依據(jù)中外教育、保健專家在這里合作……除此之外，我們還有……國內(nèi)，我們有：中國婦嬰保健中心、北大生育健康研究所的婦嬰保健專家協(xié)助：項(xiàng)目策劃保健、益智產(chǎn)品設(shè)計(jì)員工培訓(xùn)家長教育、心理、保健咨詢社會(huì)培訓(xùn)（幼兒園等幼教機(jī)構(gòu)培訓(xùn)）國外，我們有：

通過我們的戰(zhàn)略合作伙伴——美國波士頓兒童博物館，特聘國外教員來華工作：協(xié)助設(shè)計(jì)項(xiàng)目培訓(xùn)工作人員專家講座戰(zhàn)略資源2002-07-1023FarryCapital中外教育、保健專家在這里合作……除此之外，我們還有……國內(nèi)，戰(zhàn)略同盟給予我們多方面的支持……開放性的平臺(tái)還將吸引多種商界資源……國內(nèi)，我們有：中國婦嬰保健中心：北大生育健康研究所：國外，我們有：

美國波士頓兒童博物館，作為我們的戰(zhàn)略合作伙伴，在2001、2002年兩次邀請(qǐng)我們的專家赴美考察，并特派專家來華，協(xié)助中方專家共同完成DDS項(xiàng)目策劃。美國疾病預(yù)防控制中心（CDC），與中國婦嬰保健中心合作七年，共同完成新生兒畸形防治項(xiàng)目的研究和新藥推廣，以資金和專家多方面支持婦嬰保健中心的在華項(xiàng)目。戰(zhàn)略資源2002-07-1024FarryCapital戰(zhàn)略同盟給予我們多方面的支持……開放性的平臺(tái)還將吸引多種商界嬰幼兒產(chǎn)品的知名廠商以多種方式嫁接平臺(tái)……商界資源的嫁接還包括……項(xiàng)目贊助：提供項(xiàng)目設(shè)施、展品，借DDS平臺(tái)宣傳自己公司的產(chǎn)品；提供資金支持，冠名某個(gè)項(xiàng)目區(qū)，使其品牌深植入兒童的第一印象中；產(chǎn)品代銷：

DDS與廠商建立代銷關(guān)系，借助DDS對(duì)適齡兒童及其相關(guān)者的吸引力，廠商將直面大量人流，獲得一個(gè)直插目標(biāo)客戶人群交匯點(diǎn)處的銷售渠道；而DDS的服務(wù)內(nèi)容將得以擴(kuò)充，并聚合更大量的人流。自研產(chǎn)品的特許生產(chǎn)銷售：DDS自有的中外專家在項(xiàng)目研發(fā)過程中，會(huì)產(chǎn)生多種科學(xué)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，如婦嬰保健食品、保健用品、兒童玩具、兒童讀物、兒童教育、保健、心理書籍等，這些產(chǎn)品將通過與相關(guān)廠商建立特許關(guān)系，授權(quán)其生產(chǎn)并在DDS和DDS以外的地區(qū)進(jìn)行銷售。廠商將繳納特許權(quán)費(fèi)或與進(jìn)行利潤分成。戰(zhàn)略資源2002-07-1025FarryCapital嬰幼兒產(chǎn)品的知名廠商以多種方式嫁接平臺(tái)……商界資源的嫁接還包開放平臺(tái)上，管理資源的匯粹……組合上述“材料”，我們構(gòu)建了完整的商業(yè)模式……我們以開放的態(tài)度組建管理團(tuán)隊(duì)，中外知名的：CEO；管理咨詢機(jī)構(gòu)；都是我們的管理資源后盾。戰(zhàn)略資源2002-07-1026FarryCapital開放平臺(tái)上，管理資源的匯粹……組合上述“材料”，我們構(gòu)建了完我們?nèi)绾钨嶅X？賺誰的錢？賺錢不是我們的初衷，但兒童平臺(tái)上包羅萬象的服務(wù)讓我們的利潤滾滾而來……商業(yè)模式2002-07-1027FarryCapital我們?nèi)绾钨嶅X？賺誰的錢？賺錢不是我們的初衷，商業(yè)模式2002我們的商業(yè)模型構(gòu)架……兒童保健指導(dǎo)自研產(chǎn)品的特許銷售幼教機(jī)構(gòu)培訓(xùn)指導(dǎo)幼兒園、親子園等其他幼教機(jī)構(gòu)嬰幼兒產(chǎn)品生產(chǎn)商我們賺誰的錢？兒童。我們的核心吸引力是什麼？早期教育、七種智力開發(fā)。我們的外延產(chǎn)品有哪些？所有面向兒童的產(chǎn)品/服務(wù)。我們的外延產(chǎn)品來自哪里？所有贏利或非贏利的嬰幼兒產(chǎn)品/服務(wù)機(jī)構(gòu)。商業(yè)模型早期教育家長咨詢培訓(xùn)商品推薦代銷生日、比賽等2002-07-1028FarryCapital我們的商業(yè)模型構(gòu)架……兒童保健指導(dǎo)自研產(chǎn)品的特許銷售幼教機(jī)構(gòu)我們的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張和全國布局……商業(yè)模型長江三角洲珠江三角洲華中地區(qū)華北地區(qū)依托中國婦幼保健平臺(tái)，以遍布全國的2600個(gè)婦幼站點(diǎn)為基礎(chǔ)，濃縮集成政府以往在婦幼系統(tǒng)投入的大量人力、物力、政策資源以及由此形成的婦幼品牌資源，童百慧的模式從成立之初就立足于大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。2002-07-1029FarryCapital我們的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張和全國布局……商業(yè)模型長江三角洲珠江三角洲華中從蘇州到江浙再到全國，我們由區(qū)域第一到全國第一……商業(yè)模型大網(wǎng)絡(luò)連鎖復(fù)制蘇州及其他中等發(fā)達(dá)城市：一個(gè)大型七藝館，5-6個(gè)小型七藝館。蘇州周圍的縣市及其他相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)的縣市：一個(gè)中型七藝館，1個(gè)小型七藝館蘇州社區(qū)及其他較發(fā)達(dá)地區(qū)的社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)：一個(gè)中型或小型七藝館北京、上海等大型城市：全市一個(gè)特大型七藝館，每個(gè)區(qū)一個(gè)大型七藝館，5-6個(gè)中小型館。以蘇州為試點(diǎn)，做成江浙早期教育系統(tǒng)的第一，然后進(jìn)行全國連鎖復(fù)制。2002-07-1030FarryCapital從蘇州到江浙再到全國，我們由區(qū)域第一到全國第一……商業(yè)模型大我們的利潤構(gòu)成……商業(yè)模型成本與費(fèi)用收入凈經(jīng)營現(xiàn)金流成本與費(fèi)用構(gòu)成雇員工資建筑費(fèi)用部分設(shè)施費(fèi)用人員培訓(xùn)公關(guān)費(fèi)用管理費(fèi)用特別活動(dòng)費(fèi)用收入構(gòu)成門票收入項(xiàng)目、活動(dòng)收入特別活動(dòng)（培訓(xùn)、兒童節(jié)日等）收入館內(nèi)特殊項(xiàng)目收入商品銷售收入代銷產(chǎn)品的銷售提成自行開發(fā)產(chǎn)品的特許銷售收入廠商冠名贊助收入其他衍生業(yè)務(wù)收入2002-07-1031FarryCapital我們的利潤構(gòu)成……商業(yè)模型成本與費(fèi)用收入凈經(jīng)營現(xiàn)金流成本與費(fèi)我們的業(yè)務(wù)階段規(guī)劃……確立公司資本結(jié)構(gòu)聘請(qǐng)國內(nèi)外知名CEO、管理咨詢機(jī)構(gòu)組建良好的管理團(tuán)隊(duì)國內(nèi)外專家聯(lián)合完成一期人員培訓(xùn)2002年底建成蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)500平米中型DDS2003年建成蘇州市2000平米大型DDS2003年在蘇州市周圍縣市建成若干個(gè)中型DDS完善DDS模式在中國的探索完成DDS模式在長江三角洲一帶的連鎖復(fù)制整合婦幼服務(wù)體系，在DDS平臺(tái)上嫁接更多的嬰幼兒服務(wù)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)充業(yè)務(wù)內(nèi)容吸引更多的強(qiáng)勢(shì)嬰幼兒品牌廠商贊助加盟開發(fā)新項(xiàng)目和新產(chǎn)品進(jìn)一步開拓國際合作空間，把DDS發(fā)展為國際嬰幼兒活動(dòng)的中國基地探索衍生業(yè)務(wù)，初步建立自行研發(fā)產(chǎn)品的特許銷售模式以長江三角洲為一個(gè)大”點(diǎn)“，向珠江三角洲、以北京為中心的華北地區(qū)、以武漢、長沙為中心的華中地區(qū)進(jìn)行全國范圍的連鎖復(fù)制將目標(biāo)客戶從0-7歲嬰幼兒及其相關(guān)者延伸到7-15歲兒童及其相關(guān)者完成自行研發(fā)產(chǎn)品的特許銷售模式向其他衍生業(yè)務(wù)擴(kuò)展啟動(dòng)2002-2003年完善2004年—2005年擴(kuò)展2005年以后…商業(yè)模型與公司戰(zhàn)略2002-07-1032FarryCapital我們的業(yè)務(wù)階段規(guī)劃……確立公司資本結(jié)構(gòu)完成DDS模式在長江三觸點(diǎn)：大型七藝館在蘇州及與蘇州同等規(guī)模的城市內(nèi)、在北京、上海等特大城市城區(qū)內(nèi)建立大型童百慧七藝館，館內(nèi)除了廣博的服務(wù)項(xiàng)目外，還經(jīng)常舉行各種特別活動(dòng)，如童話節(jié)、圖書節(jié)、卡通畫比賽等，并保證每天都有專家親臨現(xiàn)場(chǎng)咨詢、指導(dǎo)。大型七藝館除了作為會(huì)員家庭、會(huì)員團(tuán)體的常規(guī)娛樂、教育、咨詢、消費(fèi)基地，還將作為重要的旅游景點(diǎn)，吸引游客和非會(huì)員家庭的不定期光顧。另外，大型館的某些項(xiàng)目將在周邊地區(qū)的中小型館巡回展示，各大型館之間也常進(jìn)行項(xiàng)目的交換展示。收入構(gòu)成：門票收入項(xiàng)目收入特別活動(dòng)收入商業(yè)收入商業(yè)模型2002-07-1033FarryCapital觸點(diǎn)：大型七藝館在蘇州及與蘇州同等規(guī)模的城市內(nèi)、在北京、上海觸點(diǎn)：中型七藝館在發(fā)達(dá)城市的一些高收入、密集人口的城區(qū)內(nèi)、在發(fā)達(dá)城市周邊的高收入縣市內(nèi)建立中型七藝館，館內(nèi)除了多個(gè)項(xiàng)目外，也舉辦一些特別活動(dòng)，并保證每周有2~3天專家親臨現(xiàn)場(chǎng)咨詢、指導(dǎo)。中型館作為童百慧系統(tǒng)的觸點(diǎn)，向上深入到高檔社區(qū)內(nèi)，成為其日常生活、消費(fèi)的一部分；向下延伸到具有一定消費(fèi)能力和文化素養(yǎng)的農(nóng)村地區(qū)，讓農(nóng)民的孩子也有同等的機(jī)會(huì)開發(fā)多種智力，與城市孩子站在同一起跑線上。收入構(gòu)成：門票收入項(xiàng)目收入特別活動(dòng)收入商業(yè)收入商業(yè)模型2002-07-1034FarryCapital觸點(diǎn)：中型七藝館在發(fā)達(dá)城市的一些高收入、密集人口的城區(qū)內(nèi)、在觸點(diǎn)：小型七藝館在發(fā)達(dá)城市的社區(qū)內(nèi)，在發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)建立小型七藝館，提供多種項(xiàng)目，以多種智力的日常開發(fā)為主，較少舉辦大型特別活動(dòng)，每周有一天專家親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。主要客戶為社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)的常住家庭，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較低，成為孩子日常游戲、智力開發(fā)、家庭日常休閑、購物消費(fèi)的重要場(chǎng)所。與大型館、中型館建立互動(dòng)關(guān)系，從大中型館接受項(xiàng)目、專家支持，同時(shí)將有更多服務(wù)需求的社區(qū)客戶介紹到大中型館。收入構(gòu)成：門票收入項(xiàng)目收入商業(yè)收入商業(yè)模型與公司戰(zhàn)略2002-07-1035FarryCapital觸點(diǎn)：小型七藝館在發(fā)達(dá)城市的社區(qū)內(nèi)，在發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)建立小公司股權(quán)及組織機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)中國婦嬰保健中心邦伯利生物技術(shù)公司戰(zhàn)略投資人七藝集團(tuán)早期教育研究中心婦嬰保健研究中心七藝館七藝館七藝館地方合作伙伴地方合作伙伴2002-07-1036FarryCapital公司股權(quán)及組織機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)中國婦嬰保健中心邦伯利生物技術(shù)公司管理團(tuán)隊(duì)李竹先生管理團(tuán)隊(duì)2002-07-1037FarryCapital管理團(tuán)隊(duì)李竹先生管理團(tuán)隊(duì)2002-07-1037Farry競(jìng)爭與合作嚴(yán)格地說，我們是目前中國市場(chǎng)上唯一一個(gè)以兒童為中心，以多元化智力的早期開發(fā)為核心，提供無所不包服務(wù)的開放式平臺(tái)。我們沒有直接的競(jìng)爭對(duì)手。所有面向兒童的盈利性、非盈利性機(jī)構(gòu)、企業(yè)，包括已經(jīng)有的和未來將會(huì)出現(xiàn)的親子園類早期教育機(jī)構(gòu)，都是本公司的合作對(duì)象。親子園可以視為我們的潛在競(jìng)爭對(duì)手：紅黃藍(lán)親子園：99年成立，由中國老教授協(xié)會(huì)、北京萬花筒蒙臺(tái)梭利心智研究所等民間教育團(tuán)體和民間企業(yè)合作創(chuàng)建，目前已在北京地區(qū)建立5家直營店，在全國共有7家直營店，20多家連鎖加盟店，接受過和正在接受培訓(xùn)的兒童接近5萬人。該機(jī)構(gòu)以多元智力理論為指導(dǎo)，面向0-6歲兒童及家長辦班，由經(jīng)過培訓(xùn)的老師指導(dǎo)家長與孩子交流，開啟多元智力，專家團(tuán)隊(duì)主要由老教授協(xié)會(huì)學(xué)前教育研究所的部分會(huì)員、醫(yī)院醫(yī)師、幼兒園園長組成，員工通過社會(huì)招聘再加以培訓(xùn)組成，該公司作為國內(nèi)第一家打出多元智力理論的早期教育機(jī)構(gòu)，擁有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，但由于是純民營機(jī)構(gòu)，缺乏政府資源支持，在專家聚合上主要采取民間聘請(qǐng)兼職顧問方式，網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張也主要依靠連鎖加盟方式，不利于質(zhì)量的控制。此外，由于缺乏以往的資源積累，在擴(kuò)張過程中面臨合格師資緊缺的問題。最后，盡管公司是國內(nèi)第一家親自園，但，由于親子園的進(jìn)入門檻不高，公司自身權(quán)威性不夠，后續(xù)項(xiàng)目的開發(fā)、更新和跟進(jìn)力度不夠，結(jié)果導(dǎo)致一時(shí)間國內(nèi)涌現(xiàn)出一批其他品牌的親子園，這些親自園提供的項(xiàng)目雷同，市場(chǎng)較為混亂，沒有形成品牌差異化。中國婦嬰保健中心、北大生育健康研究所、美國波士頓兒童博物館、美國疾病預(yù)防控制中心是我們的密切合作伙伴：中國婦嬰保健中心：北大生育健康研究所：美國波士頓兒童博物館：美國疾病預(yù)防與控制中心：競(jìng)爭與合作2002-07-1038FarryCapital競(jìng)爭與合作嚴(yán)格地說，我們是目前中國市場(chǎng)上唯一一個(gè)以兒童為中心融資安排股權(quán)安排：融資金額：退出方式：財(cái)務(wù)與融資2002-07-1039FarryCapital融資安排股權(quán)安排：財(cái)務(wù)與融資2002-07-1039Farr我們的資金需求與回報(bào)…………的資金投入，三年后，年度總收入達(dá)到1億元，五年后，年度總收入達(dá)到5億元，到2008年，年度總收入接近10億元財(cái)務(wù)與融資2002-07-1040FarryCapital我們的資金需求與回報(bào)…………的資金投入，財(cái)務(wù)與融資2002-資金用途單位：人民幣元財(cái)務(wù)與融資2002-07-1041FarryCapital資金用途單位：人民幣元財(cái)務(wù)與融資2002-07-1041Fa假設(shè)前提（一）七藝館的數(shù)量增長假設(shè)：假設(shè)依據(jù)：親子園99年創(chuàng)建，用了2年多時(shí)間，至今已發(fā)展成7家直營店，20多家連鎖加盟店；2005年底初步完成在長江三角洲的連鎖擴(kuò)張，在蘇州、上海、南京、無錫、杭州、常州、寧波等大中型發(fā)達(dá)城市，每個(gè)城市建設(shè)一家大型七藝館（上海、南京可建2家以上）2007年底初步完成在長江三角洲、珠江三角洲和華北、華中地區(qū)的連鎖復(fù)制，進(jìn)入30個(gè)大中城市在發(fā)達(dá)城市建設(shè)一家大型館、一家中型館，若干小型館，在七周圍縣市復(fù)制1家中型館帶若干小型館的模式。2002-07-1042FarryCapital假設(shè)前提（一）七藝館的數(shù)量增長假設(shè)：假設(shè)依據(jù)：2002-0假設(shè)前提（二）門票、會(huì)費(fèi)假設(shè)：假設(shè)依據(jù)：國內(nèi)主要城市博物館門票一般10元/人，科技館門票15元/人，游樂園門票一般在30元/人以上會(huì)員優(yōu)惠：假設(shè)大型館會(huì)員家庭每兩周來一次，每次為一個(gè)成年人帶一個(gè)孩子，則每季度門票支出至少為30*6=180元，成為季度會(huì)員每季節(jié)省門票30元，成為年度會(huì)員節(jié)省更多。小型七藝館建在社區(qū)內(nèi)，社區(qū)居民可更頻繁光顧，以每周一次，每次兩人計(jì)算，每季度門票支出120元，會(huì)員價(jià)節(jié)省20元。大型館會(huì)員家庭每年支出會(huì)費(fèi)500元，遠(yuǎn)低于親子園每月300元、每年3600元的支出假設(shè)每個(gè)家庭每次至少參加兩項(xiàng)特別活動(dòng)（比賽、專家講座等），則平均每人每次特別項(xiàng)目支出5~10元。小型館定位在社區(qū)日?；顒?dòng)場(chǎng)所，暫不計(jì)算特別項(xiàng)目收入，根據(jù)旅游機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，江浙一帶每戶每次在游樂園等地的消費(fèi)平均在150~180元，以每戶150元計(jì)算，刨除門票和特別項(xiàng)目支出，每戶每次商品消費(fèi)100元，人均消費(fèi)50元。小型館在社區(qū)內(nèi)，成為社區(qū)居民日常購買婦嬰產(chǎn)品（奶粉等）的場(chǎng)所2002-07-1043FarryCapital假設(shè)前提（二）門票、會(huì)費(fèi)假設(shè)：假設(shè)依據(jù)：2002-07-1假設(shè)前提（三）游覽人數(shù)假設(shè)：假設(shè)依據(jù)：全國博物館平均年參觀人次18萬，北京博物館平均年參觀人次30萬，北京的大型博物館，如歷史博物館、革命博物館年參觀人次超過100萬。七藝館具有較強(qiáng)娛樂性，并有高重復(fù)游覽率，因此，參觀人次應(yīng)明顯高于一般博物館。國內(nèi)大中型游樂園年游覽人次一般在100萬以上，如北京石景山游樂園年游覽人次130萬，蘇州樂園年游覽人次150萬，常州中華恐龍園開園100天游覽人次30萬，七藝館的可重復(fù)游覽性使其相較于一般游樂園具有一定人流優(yōu)勢(shì)。各城市的兒童樂園年接待人次在10萬到100萬不等，如寧波兒童樂園以辦培訓(xùn)班為主，附帶游樂設(shè)施，年接待人次10萬，南寧兒童樂園年接待人次30萬左右，杭州市少年宮舉辦的兒童樂園年游覽人次85萬。大型七藝館的年游覽人次至少應(yīng)與大中型游樂園相當(dāng)，在100萬以上小型七藝館以社區(qū)居民為主要目標(biāo)客戶，蘇州等城市每個(gè)社區(qū)居民2~3萬人，按比例0~6歲兒童應(yīng)占總?cè)丝诘?0%左右，即2000~3000名適齡兒童，如果其中50%的家庭成為七藝館長期客戶，每周來一次，每次兩人，則全年總游覽人次10~15萬。2002-07-1044FarryCapital假設(shè)前提（三）游覽人數(shù)假設(shè)：假設(shè)依據(jù)：2002-07-10假設(shè)前提會(huì)員人數(shù)假設(shè)：假設(shè)依據(jù)：季度家庭會(huì)員每兩周來一次，每次2人，一年中有兩個(gè)季度成為會(huì)員，每年按光顧10次計(jì)算，，則大型館季度會(huì)員總數(shù)：100萬人次*10%/（10次/戶*2人/次）=5000戶。年度家庭會(huì)員每兩周游覽一次，每年按25次計(jì)算，每次2人，則大型館年度會(huì)員總數(shù)：100萬人次*10%/（25次/戶*2人/次）=2000戶團(tuán)體會(huì)員假設(shè)：假設(shè)依據(jù)：蘇州市共有市級(jí)一類以上的幼兒園270多家，加上區(qū)級(jí)幼兒園，具備一定規(guī)模的幼兒園至少有300家，如果其中1/3成為七藝館團(tuán)體會(huì)員，則團(tuán)體會(huì)員數(shù)為100。大型館每團(tuán)體30人（幼兒園一個(gè)班），每月光顧一次，全年門票總支出15*30*12=5400元，會(huì)員價(jià)節(jié)省2400元，平均每個(gè)孩子每年只需繳納100元，與幼兒園每月50~100元的興趣班相比支出很小，在家長可接受范圍內(nèi)。小型館每團(tuán)體10人，月光顧一次，全年總支出600元，會(huì)員價(jià)節(jié)省100元。2002-07-1045FarryCapital假設(shè)前提會(huì)員人數(shù)假設(shè)：假設(shè)依據(jù)：團(tuán)體會(huì)員假設(shè)：假設(shè)依據(jù)：收入預(yù)測(cè)（一）——門票及會(huì)費(fèi)收入財(cái)務(wù)與融資2002-07-1046FarryCapital收入預(yù)測(cè)（一）——門票及會(huì)費(fèi)收入財(cái)務(wù)與融資2002-07-1收入預(yù)測(cè)（二）——特別活動(dòng)及商業(yè)收入財(cái)務(wù)與融資注：設(shè)商業(yè)活動(dòng)的利潤分成占總銷售收入的5%2002-07-1047FarryCapital收入預(yù)測(cè)（二）——特別活動(dòng)及商業(yè)收入財(cái)務(wù)與融資注：設(shè)商業(yè)活動(dòng)收入預(yù)測(cè)（三）——總收入預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)與融資2002-07-1048FarryCapital收入預(yù)測(cè)（三）——總收入預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)與融資2002-07-104收入預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)與融資2002-07-1049FarryCapital收入預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)與融資2002-07-1049FarryCap費(fèi)用支出預(yù)測(cè)——啟動(dòng)資金需求財(cái)務(wù)與融資預(yù)測(cè)依據(jù)：土地：當(dāng)?shù)卣峁┗蛞詢?yōu)惠價(jià)獲得。項(xiàng)目設(shè)施：大部分由嬰幼兒產(chǎn)品生產(chǎn)商贊助。人員：部分人員為原婦幼保健院工作人員，具有相當(dāng)專業(yè)素質(zhì)，只需經(jīng)過簡單培訓(xùn)即可上崗。2002-07-1050FarryCapital費(fèi)用支出預(yù)測(cè)——啟動(dòng)資金需求財(cái)務(wù)與融資預(yù)測(cè)依據(jù)：2002-0費(fèi)用支出預(yù)測(cè)——維持費(fèi)用支出財(cái)務(wù)與融資預(yù)測(cè)依據(jù)：

2002-07-1051FarryCapital費(fèi)用支出預(yù)測(cè)——維持費(fèi)用支出財(cái)務(wù)與融資預(yù)測(cè)依據(jù)：2002-0總費(fèi)用支出預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)與融資預(yù)測(cè)依據(jù)：

2002-07-1052FarryCapital總費(fèi)用支出預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)與融資預(yù)測(cè)依據(jù)：2002-07-1052F損益表財(cái)務(wù)與融資2002-07-1053FarryCapital損益表財(cái)務(wù)與融資2002-07-1053FarryCapi現(xiàn)金流量表財(cái)務(wù)與融資2002-07-1054FarryCapital現(xiàn)金流量表財(cái)務(wù)與融資2002-07-1054FarryCa風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策2002-07-1055FarryCapital風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策2002-07-1055FarryCa商業(yè)計(jì)劃書童百慧七藝館2002-07-1056FarryCapital商業(yè)計(jì)劃書童百慧七藝館2002-07-101FarryCa聲明本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于中國婦嬰保健中心。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于有意向投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)該即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)盡快將本計(jì)劃書完整退回；在沒有取得中國婦嬰保健中心的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄漏或散布給他人；應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密材料一樣對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。

地址：電話：傳真：電郵：聯(lián)系人：2002-07-1057FarryCapital聲明本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于中國婦嬰保健中心。其所摘要新創(chuàng)意——七種智力、兒童“moll”大網(wǎng)絡(luò)——以全國2600個(gè)婦幼院為平臺(tái)進(jìn)行連鎖復(fù)制厚資源——政府+專家+國際+商業(yè)四位一體的資源后盾包容性——開放管理團(tuán)隊(duì)和股權(quán)、包容整合專家和現(xiàn)有幼教資源開放平臺(tái)2002-07-1058FarryCapital摘要新創(chuàng)意大網(wǎng)絡(luò)厚資源包容性開放平臺(tái)2002-07-103F目錄公司概況 業(yè)務(wù)簡述市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略資源商業(yè)模型組織結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)及融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策2002-07-1059FarryCapital目錄公司概況 2002-07-104FarryC童百慧七藝館是什麼？業(yè)務(wù)簡述一個(gè)開放性的平臺(tái)，一個(gè)以早期教育為核心、無所不包的兒童MOLL2002-07-1060FarryCapital童百慧七藝館是什麼？業(yè)務(wù)簡述一個(gè)開放性的平臺(tái)，2002-07我們的宗旨是……業(yè)務(wù)簡述“童”開發(fā)兒童多種智力兒童是我們服務(wù)的重心，兒童及其所有相關(guān)者是我們的目標(biāo)客戶“百慧”匯集兒童百種服務(wù)“七藝”讓人類的七種智力在每個(gè)孩子身上得到充分體現(xiàn)，讓每個(gè)孩子掌握“七種”技能

Discovery,Development&Smart(DDS)

讓孩子用自己的眼睛發(fā)現(xiàn)世界的奇妙在游戲中發(fā)展多種智力培育聰明、健康的下一代，不讓每個(gè)孩子輸在起跑線上2002-07-1061FarryCapital我們的宗旨是……業(yè)務(wù)簡述“童”開發(fā)兒童多種智力兒童是我們服務(wù)我們的業(yè)務(wù)規(guī)劃……我們提供一個(gè)開放性的平臺(tái)，所有面向兒童的企業(yè)、機(jī)構(gòu)都可以在這個(gè)平臺(tái)上找到自己的位置。業(yè)務(wù)簡述童百慧七藝館模擬布局商業(yè)區(qū)親子園科技館鞋子是怎麼跳舞的？——揭示童話背后的故事聲區(qū)光區(qū)磁區(qū)幼兒園第二課堂區(qū)少年宮成果匯展區(qū)主題公園A主題公園B主題公園C保健咨詢區(qū)教育咨詢區(qū)強(qiáng)生嬰兒城堡迪斯尼自己動(dòng)手做卡通區(qū)雅馬哈小音樂家區(qū)戴爾電腦漫畫區(qū)耐克跟我做運(yùn)動(dòng)區(qū)七種智力開發(fā)區(qū)好孩子故事區(qū)三元互動(dòng)小劇場(chǎng)保健食品柜臺(tái)保健用品柜臺(tái)兒童讀物區(qū)教育書籍區(qū)玩具區(qū)童裝區(qū)動(dòng)畫光盤區(qū)門廳2002-07-1062FarryCapital我們的業(yè)務(wù)規(guī)劃……我們提供一個(gè)開放性的平臺(tái)，所有面向兒童的企童百慧是一個(gè)婦幼方面的生態(tài)系統(tǒng)……共同的客戶群——兒童及其相關(guān)者構(gòu)成了這一系統(tǒng)的給養(yǎng)，而系統(tǒng)中的每一環(huán)在分享客戶流時(shí)，又強(qiáng)化了整個(gè)系統(tǒng)的人群聚合能力……業(yè)務(wù)簡述七藝館內(nèi)七種智力開發(fā)游戲家長培訓(xùn)七藝館外自研產(chǎn)品衍生產(chǎn)品的特許銷售2002-07-1063FarryCapital童百慧是一個(gè)婦幼方面的生態(tài)系統(tǒng)……共同的客戶群——兒童及其相我們的業(yè)務(wù)內(nèi)容……孩子將從我們這里得到……“許看又許碰”的互動(dòng)式展覽，通過觸摸了解世界，“鞋子是怎麼跳舞的？——揭示神話故事背后的秘密”群體模擬游戲，扮醫(yī)生、扮商店主，在交流中感知世界自由的創(chuàng)意空間，自己動(dòng)手做卡通、創(chuàng)作音樂、講述“我的童話故事”，參與互動(dòng)兒童劇表演，在游戲中開發(fā)人類的七種智力嬰幼兒在軟質(zhì)、色彩絢麗的區(qū)域內(nèi)攀爬，群體游戲交流身體技能游戲，鍛煉平衡能力和反應(yīng)速度定制一個(gè)有卡通人物陪伴的生日聚會(huì)講故事、繪畫、兒童劇表演比賽，激發(fā)自主的學(xué)習(xí)興趣繪畫、模型制作等多種夏令營兒童讀物作者見面會(huì)，作家親身講述創(chuàng)作靈感的來源家長將從我們這里得到……胎教嬰幼兒教育、心理健康咨詢培訓(xùn)嬰幼兒保健指導(dǎo)嬰幼兒保健食品、用品，益智玩具推薦銷售嬰幼兒早期教育及保健指導(dǎo)書籍幼教機(jī)構(gòu)將從我們這里得到……作為我們的長期會(huì)員，我們將與幼兒園老師共同設(shè)計(jì)項(xiàng)目，使DDS成為正式教育之外的補(bǔ)充教育基地，幼兒園的第二課堂專家培訓(xùn)幼兒園老師及其他嬰幼兒服務(wù)人員廠商將從我們這里得到……

集中面向大量目標(biāo)客戶的銷售渠道通過贊助設(shè)施或冠名游戲區(qū)使其品牌作為嬰幼兒的第一印象深植入腦海孩子所需要的一切都可以在這里找到答案，孩子及其所有相關(guān)者都是我們的服務(wù)對(duì)象業(yè)務(wù)簡述2002-07-1064FarryCapital我們的業(yè)務(wù)內(nèi)容……孩子將從我們這里得到……家長將從我們這里得建設(shè)童百慧七藝館的市場(chǎng)時(shí)機(jī)是否成熟？美國用了一百年的時(shí)間，完善了DDS模式的理論基礎(chǔ)，我們等待了八年，終于等來了中國市場(chǎng)的成熟市場(chǎng)機(jī)會(huì)2002-07-1065FarryCapital建設(shè)童百慧七藝館的市場(chǎng)時(shí)機(jī)是否成熟？美國用了一百年的時(shí)間，完DDS模式在美國已深入人心……100年的理論探索使模式有了深厚的科學(xué)依據(jù)童百慧的DDS模式在美國體現(xiàn)為遍布全國的“兒童博物館”早期教育體系。自1899年世界上第一家兒童博物館在紐約布魯克林區(qū)落成，至今經(jīng)過100多年的探索，形成了以哈佛心理學(xué)派為代表的多元智力開發(fā)理論，該理論經(jīng)幾代西方心理學(xué)家和教育學(xué)家的發(fā)展完善，已得到廣泛認(rèn)可，并成功運(yùn)用在兒童博物館上。近20年的發(fā)展，使模式得到了廣泛的普及目前，美國各州均建有兒童博物館，全國共有二百多家。今天，DDS模式已成為美國家庭生活的重要組成即使在緬因州的小城市，25萬城市人口，年參觀人次達(dá)到11.8萬。童百慧模式已有了成熟的理論和成功的先例市場(chǎng)機(jī)會(huì)2002-07-1066FarryCapitalDDS模式在美國已深入人心……100年的理論探索使模式有了深八年探索，終于等來了童百慧模式中國市場(chǎng)的成熟……獨(dú)生子女制度下，孩子成為家庭生活的重心……類似的早期教育機(jī)構(gòu)已開始出現(xiàn)，并獲得了市場(chǎng)的認(rèn)同童百慧模式中國市場(chǎng)機(jī)遇已經(jīng)成熟7.5萬億元的居民儲(chǔ)蓄存款中有10%，即，7500億元計(jì)劃投入教育市場(chǎng)在北京，家庭年均教育消費(fèi)在1200元以上，南京人均教育支出466元/年，廣州人均教育支出693元市場(chǎng)機(jī)會(huì)培養(yǎng)一個(gè)健康的孩子已遠(yuǎn)不能滿足望子成龍的父母的心生活水平的的提高使消費(fèi)結(jié)構(gòu)的教育、健康傾斜成為可能44%的中國家庭將教育消費(fèi)列在消費(fèi)支出的第一位上，62%的家庭將教育消費(fèi)列在前兩位北京地區(qū)，教育消費(fèi)平均占家庭總支出的15.1%，上海占14.6%，廣州14.2%，重慶13.9%親子園等早期教育、健康機(jī)構(gòu)已開始出現(xiàn)，盡管消費(fèi)水平較高，但仍獲得了市場(chǎng)的較高認(rèn)同。目前僅紅黃藍(lán)親子園在國內(nèi)就有7家直營店，20多家連鎖店，5萬名兒童客戶。調(diào)查顯示，北京、上海、成都、廣州、西安五城市，子女消費(fèi)已占到家庭消費(fèi)的50%以上。在京津地區(qū)50%以上的孩子有一身名牌服裝，80%的家庭購買兒童化妝品，5%的家庭為孩子拍寫真集（1000元左右）2002-07-1067FarryCapital八年探索，終于等來了童百慧模式中國市場(chǎng)的成熟……獨(dú)生子女制度每個(gè)家長的共同心愿：不讓孩子輸在起跑線上……幼兒教育是比小學(xué)、中學(xué)教育規(guī)模更大的市場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)我國0-6歲兒童1.3億中國統(tǒng)計(jì)局對(duì)31個(gè)省、市、自治區(qū)146個(gè)城市、80個(gè)縣、72個(gè)鎮(zhèn)17萬戶城鎮(zhèn)居民的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，全國平均每個(gè)幼兒園孩子每學(xué)期支出758元，每年1516元，四年幼兒園合計(jì)6064元，這些費(fèi)用不包括基本生活支出無錫、汕頭和浙江的許多地區(qū)，幼兒園每學(xué)期學(xué)費(fèi)已過千元，超過了小學(xué)和中學(xué)學(xué)費(fèi)，僅次于大學(xué)教育。北京幼兒園年收費(fèi)9600元，超過北大、清華揚(yáng)州市調(diào)查顯示，多數(shù)家長能接受的幼兒園收費(fèi)為每年8000~10000元北京學(xué)前預(yù)備班，每節(jié)課收費(fèi)40元；深圳市，幼兒英語班，20元/小時(shí)；2002-07-1068FarryCapital每個(gè)家長的共同心愿：不讓孩子輸在起跑線上……幼兒教育是比小學(xué)為什麼要搭建一個(gè)面向兒童的開放性平臺(tái)？市場(chǎng)競(jìng)爭這里是一片市場(chǎng)競(jìng)爭的空白，所有的“競(jìng)爭對(duì)手”都將轉(zhuǎn)化為推動(dòng)平臺(tái)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)輪2002-07-1069FarryCapital為什麼要搭建一個(gè)面向兒童的開放性平臺(tái)？市場(chǎng)競(jìng)爭這里是一片市場(chǎng)無所不包的兒童MOLL，市場(chǎng)競(jìng)爭的空白……“競(jìng)爭對(duì)手”的定位與我們的區(qū)別與聯(lián)系

幼兒園：正式教育機(jī)構(gòu)，缺乏系統(tǒng)的開發(fā)七種智力的規(guī)劃，單純的教育機(jī)構(gòu)

DDS系統(tǒng)開發(fā)七種智力，與幼兒園形成互補(bǔ)關(guān)系，幼兒園自身也是DDS的客戶；DDS包羅萬象，除教育還包括保健等其他消費(fèi)；DDS寓教于樂，主題公園：單純娛樂目的，可重復(fù)游覽性差。親子園：專業(yè)指導(dǎo)家長與孩子的一對(duì)一交流，缺乏孩童間的群體交流環(huán)境；貴族化消費(fèi)定位。缺乏政府資源和穩(wěn)定的專家?guī)?，不具有研發(fā)功能，項(xiàng)目的更新存在困難少年宮：定向培養(yǎng)的教育機(jī)構(gòu)，只開發(fā)單一智力。社區(qū)活動(dòng)站：非專業(yè)化兒童活動(dòng)場(chǎng)所。DDS不僅有專家指導(dǎo)家長與孩子的一對(duì)一交流，更注重提供孩童間的群體交流環(huán)境；大眾化消費(fèi)定位。有強(qiáng)大的政府資源支持和穩(wěn)定的專家團(tuán)隊(duì)，能夠不斷開發(fā)新項(xiàng)目。DDS綜合開發(fā)七種智力，并成為定向培養(yǎng)前的潛力發(fā)現(xiàn)；提供包括教育在內(nèi)的各種服務(wù)DDS以科學(xué)理論為依據(jù)、有專家指導(dǎo)，并包羅萬象。DDS以早期教育為核心，系統(tǒng)開發(fā)兒童七種智力，具有較高的重復(fù)游覽價(jià)值。市場(chǎng)競(jìng)爭科技館：“許看不許動(dòng)”，針對(duì)學(xué)齡兒童，以科教為主DDS強(qiáng)調(diào)讓兒童在觸摸、攀爬、品嘗中感知世界，主要面向0-7歲兒童，除科教外還包括身體技能、藝術(shù)、保健、銷售等其他服務(wù)2002-07-1070FarryCapital無所不包的兒童MOLL，市場(chǎng)競(jìng)爭的空白……“競(jìng)爭對(duì)手”的定位親子園，為我們打開一片廣闊市場(chǎng)……市場(chǎng)機(jī)會(huì)每季度親子園與七藝館在定位上有相似之處：目標(biāo)客戶：0-6歲兒童及其家長業(yè)務(wù)內(nèi)容：教育、娛樂、商業(yè)綜合服務(wù)理論依據(jù)：哈佛多元智力理論優(yōu)勢(shì)定位：專業(yè)化背景，專家指導(dǎo)（醫(yī)學(xué)專家、師范學(xué)院教育、心理學(xué)專家、幼兒園院長）組織形式：連鎖加盟占地規(guī)模：大型，1300平；中型700平；小型200~300平寶寶哈佛親子園每周兩次課每次課45~60分鐘每月學(xué)費(fèi)240元，雜費(fèi)60元親子園的流行向我們展示了七藝館所面臨的廣闊市場(chǎng)前景，并代七藝館完成了初期市場(chǎng)開拓，培養(yǎng)了一批現(xiàn)成的客戶。但七藝館是比親子園更大的平臺(tái)，我們面向更大眾化的客戶群……2002-07-1071FarryCapital親子園，為我們打開一片廣闊市場(chǎng)……市場(chǎng)機(jī)會(huì)每季度親子園與七藝七藝館，一個(gè)更廣闊的大眾化平臺(tái)……市場(chǎng)競(jìng)爭貴族化定位，高收費(fèi)，每小時(shí)30元以上，每月300元以上（除了親子游戲班外，其他的各班均為專項(xiàng)培訓(xùn)，因此，家長為達(dá)到開發(fā)孩子多元智力的目的，一般都報(bào)名參加兩個(gè)以上的親子班）。大眾化定位，收費(fèi)適中，門票10元/人，不限時(shí)間，家庭會(huì)員500元/年親子園七藝館父母與孩子的一對(duì)一交流，較少孩童間的群體交流既有專家指導(dǎo)家長與孩子進(jìn)行一對(duì)一交流，更注重營造孩童間群體交流的環(huán)境分班上課形式，正式化，游戲氛圍不夠，且只能有一個(gè)家長參與游園形式，家長和孩子共同享受輕松隨意的氛圍，而且可全家參與上課時(shí)間固定，不利于工作繁忙家長參與游覽時(shí)間有較大隨意性，方便家長時(shí)間安排“親子”，定位在家長與孩子的一對(duì)一交流上，因此，無法發(fā)展幼兒園等團(tuán)體會(huì)員大眾化定位和對(duì)群體交流的強(qiáng)調(diào)，使其能夠成為幼兒園的第二課堂，從而發(fā)展大量團(tuán)體會(huì)員只包容了教育、游戲和商業(yè)功能，人群的聚合力度不夠一個(gè)更廣闊的平臺(tái)，無所不包，主題公園、幼兒園、甚至親子園本身都可嫁接平臺(tái)，因此，具有更強(qiáng)的人群聚合能力2002-07-1072FarryCapital七藝館，一個(gè)更廣闊的大眾化平臺(tái)……市場(chǎng)競(jìng)爭貴族化定位，高收費(fèi)七藝館，更多的政府和國際資源支持……市場(chǎng)競(jìng)爭歸國人士借助民間力量創(chuàng)辦，沒有政府資源背景由中國婦嬰保健中心牽頭，以整合現(xiàn)有婦幼保健資源、提升系統(tǒng)服務(wù)水平為目的，得到地方政府和衛(wèi)生部的大力支持，撥款、劃地、給政策。親子園七藝館通過租賃場(chǎng)地創(chuàng)建直營店或民間特許加盟方式進(jìn)行連鎖復(fù)制，在網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張過程中面臨較大的專業(yè)人員和場(chǎng)地壓力以現(xiàn)有全國2600多個(gè)婦幼保健站點(diǎn)為基礎(chǔ)進(jìn)行連鎖復(fù)制，現(xiàn)有系統(tǒng)的專業(yè)人員、場(chǎng)地和已在當(dāng)?shù)匦纬傻膵D幼權(quán)威形象對(duì)七藝館的建設(shè)給予了較大的支持，使網(wǎng)絡(luò)能夠得到迅速擴(kuò)張專家主要來自民間渠道，缺乏穩(wěn)定的“專家?guī)臁?，不具有研發(fā)職能，在項(xiàng)目的創(chuàng)新和理論的前沿接軌上存在問題在中國婦嬰保健中心和北大生育健康研究所名下，聚合了大批國內(nèi)外一流專家，具有研發(fā)職能，不斷創(chuàng)新項(xiàng)目并始終跟進(jìn)前沿理論對(duì)西方模式的借鑒主要來自創(chuàng)辦人的個(gè)人體會(huì)，缺乏國際真正的專家指導(dǎo)中國婦嬰保健中心已與美國波士頓兒童博物館建立了戰(zhàn)略結(jié)盟關(guān)系，并得到美國疾病預(yù)防控制中心（CDC）的全方位支持，中美專家合作推進(jìn)多元智力理論在中國早期教育中的推廣2002-07-1073FarryCapital七藝館，更多的政府和國際資源支持……市場(chǎng)競(jìng)爭歸國人士借助民間我們的開放性平臺(tái)將“競(jìng)爭對(duì)手”轉(zhuǎn)化為推動(dòng)自身發(fā)展的驅(qū)動(dòng)輪……我們以人群的聚合吸引“競(jìng)爭對(duì)手”在平臺(tái)上嫁接，又通過平臺(tái)的不斷擴(kuò)充聚合更多的人群……市場(chǎng)競(jìng)爭兒童、家長及其他相關(guān)人群的聚合幼兒園幼兒園第二課堂少年宮潛能發(fā)現(xiàn)和成果展示科技館許看又許碰的科技展區(qū)親子園親子園區(qū)，嬰兒保健指導(dǎo)主題公園A主題公園A展區(qū)主題公園B主題公園B展區(qū)主題公園C主題公園C展區(qū)2002-07-1074FarryCapital我們的開放性平臺(tái)將“競(jìng)爭對(duì)手”轉(zhuǎn)化為推動(dòng)自身發(fā)展的驅(qū)動(dòng)輪……如何建立這一開放性的平臺(tái)？戰(zhàn)略資源我們有以下“材料”：科學(xué)的理論依據(jù)中國婦幼保健系統(tǒng)的資源整合跨國際、跨學(xué)科的專家資源中外戰(zhàn)略同盟婦嬰產(chǎn)品的知名廠商贊助匯集中外精英的管理團(tuán)隊(duì)2002-07-1075FarryCapital如何建立這一開放性的平臺(tái)？戰(zhàn)略資源我們有以下“材料”：200七種智力的不同組合造就了不同領(lǐng)域的英才……西方教育學(xué)和心理學(xué)的前沿理論是我們的指導(dǎo)戰(zhàn)略資源七種智力理論：哈佛心理學(xué)家研究揭示人類有七種智力，不同的智力組合造就了不同領(lǐng)域的天才，而不同的智力要通過不同的途徑來開發(fā)，課堂教育只能開發(fā)其中一種或兩種。語言智力邏輯—數(shù)學(xué)智力視覺智力音樂智力運(yùn)動(dòng)智力內(nèi)省智力人際智力早期教育理論：教育家馬卡連柯說："教育的基礎(chǔ)主要是5歲以前奠定的，它占整個(gè)教育過程的90%。在這以后，教育還要繼續(xù)進(jìn)行，人進(jìn)一步成長、開花、結(jié)果，而您精心培植的花朵在5歲以前就已經(jīng)綻蕾。"

美國芝加哥大學(xué)著名心理學(xué)家布魯姆，根據(jù)對(duì)千名兒童多年的觀察研究認(rèn)為，如果把17歲青少年所測(cè)得的普通智力水平作為100%的話，那么，大約50%的智力發(fā)展是在出生到4歲內(nèi)完成的，30%是在4-8歲完成的，大約20%是在8-17歲完成的。這就是說，學(xué)齡前這個(gè)階段的智力發(fā)展幾乎占80%，而出生后的頭4年發(fā)展速度更是驚人，幾乎等于隨后的13年的總和。游戲理論：游戲是孩子的天性，游戲是兒童的工作，游戲是早期教育的主要手段2002-07-1076FarryCapital七種智力的不同組合造就了不同領(lǐng)域的英才……西方教育學(xué)和心理學(xué)政府在婦幼系統(tǒng)50年資源投入的濃縮集成……除了科學(xué)的理論依據(jù)和雄厚的政府資源，我們還有……中國婦嬰保健中心作為“優(yōu)生優(yōu)育”國策的推行機(jī)構(gòu)，在衛(wèi)生部的支持下已在全國范圍內(nèi)搭建起2600多個(gè)婦幼保健站點(diǎn)，深入到從北到南、從縣市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的各個(gè)地域，從而為DDS模式的本土化提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)和許多現(xiàn)成的人力、物力和品牌資源。中國婦嬰保健中心在國內(nèi)擁有雄厚的政策資源，已成功推行……項(xiàng)目借助DDS模式整合現(xiàn)有的婦幼保健系統(tǒng)，這一發(fā)展戰(zhàn)略得到了衛(wèi)生部和地方政府的大力支持，它將使傳統(tǒng)的婦幼系統(tǒng)提升到一個(gè)新的層次。蘇州市政府已在工業(yè)園區(qū)內(nèi)劃出空地專用于該項(xiàng)目的建設(shè)，并撥出部分啟動(dòng)資金。由點(diǎn)到線到面的模式擴(kuò)張：戰(zhàn)略資源蘇州市無錫南京上海杭州江浙地區(qū)全國2002-07-1077FarryCapital政府在婦幼系統(tǒng)50年資源投入的濃縮集成……除了科學(xué)的理論依據(jù)中外教育、保健專家在這里合作……除此之外，我們還有……國內(nèi)，我們有：中國婦嬰保健中心、北大生育健康研究所的婦嬰保健專家協(xié)助：項(xiàng)目策劃保健、益智產(chǎn)品設(shè)計(jì)員工培訓(xùn)家長教育、心理、保健咨詢社會(huì)培訓(xùn)（幼兒園等幼教機(jī)構(gòu)培訓(xùn)）國外，我們有：

通過我們的戰(zhàn)略合作伙伴——美國波士頓兒童博物館，特聘國外教員來華工作：協(xié)助設(shè)計(jì)項(xiàng)目培訓(xùn)工作人員專家講座戰(zhàn)略資源2002-07-1078FarryCapital中外教育、保健專家在這里合作……除此之外，我們還有……國內(nèi)，戰(zhàn)略同盟給予我們多方面的支持……開放性的平臺(tái)還將吸引多種商界資源……國內(nèi)，我們有：中國婦嬰保健中心：北大生育健康研究所：國外，我們有：

美國波士頓兒童博物館，作為我們的戰(zhàn)略合作伙伴，在2001、2002年兩次邀請(qǐng)我們的專家赴美考察，并特派專家來華，協(xié)助中方專家共同完成DDS項(xiàng)目策劃。美國疾病預(yù)防控制中心（CDC），與中國婦嬰保健中心合作七年，共同完成新生兒畸形防治項(xiàng)目的研究和新藥推廣，以資金和專家多方面支持婦嬰保健中心的在華項(xiàng)目。戰(zhàn)略資源2002-07-1079FarryCapital戰(zhàn)略同盟給予我們多方面的支持……開放性的平臺(tái)還將吸引多種商界嬰幼兒產(chǎn)品的知名廠商以多種方式嫁接平臺(tái)……商界資源的嫁接還包括……項(xiàng)目贊助：提供項(xiàng)目設(shè)施、展品，借DDS平臺(tái)宣傳自己公司的產(chǎn)品；提供資金支持，冠名某個(gè)項(xiàng)目區(qū)，使其品牌深植入兒童的第一印象中；產(chǎn)品代銷：

DDS與廠商建立代銷關(guān)系，借助DDS對(duì)適齡兒童及其相關(guān)者的吸引力，廠商將直面大量人流，獲得一個(gè)直插目標(biāo)客戶人群交匯點(diǎn)處的銷售渠道；而DDS的服務(wù)內(nèi)容將得以擴(kuò)充，并聚合更大量的人流。自研產(chǎn)品的特許生產(chǎn)銷售：DDS自有的中外專家在項(xiàng)目研發(fā)過程中，會(huì)產(chǎn)生多種科學(xué)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，如婦嬰保健食品、保健用品、兒童玩具、兒童讀物、兒童教育、保健、心理書籍等，這些產(chǎn)品將通過與相關(guān)廠商建立特許關(guān)系，授權(quán)其生產(chǎn)并在DDS和DDS以外的地區(qū)進(jìn)行銷售。廠商將繳納特許權(quán)費(fèi)或與進(jìn)行利潤分成。戰(zhàn)略資源2002-07-1080FarryCapital嬰幼兒產(chǎn)品的知名廠商以多種方式嫁接平臺(tái)……商界資源的嫁接還包開放平臺(tái)上，管理資源的匯粹……組合上述“材料”，我們構(gòu)建了完整的商業(yè)模式……我們以開放的態(tài)度組建管理團(tuán)隊(duì)，中外知名的：CEO；管理咨詢機(jī)構(gòu)；都是我們的管理資源后盾。戰(zhàn)略資源2002-07-1081FarryCapital開放平臺(tái)上，管理資源的匯粹……組合上述“材料”，我們構(gòu)建了完我們?nèi)绾钨嶅X？賺誰的錢？賺錢不是我們的初衷，但兒童平臺(tái)上包羅萬象的服務(wù)讓我們的利潤滾滾而來……商業(yè)模式2002-07-1082FarryCapital我們?nèi)绾钨嶅X？賺誰的錢？賺錢不是我們的初衷，商業(yè)模式2002我們的商業(yè)模型構(gòu)架……兒童保健指導(dǎo)自研產(chǎn)品的特許銷售幼教機(jī)構(gòu)培訓(xùn)指導(dǎo)幼兒園、親子園等其他幼教機(jī)構(gòu)嬰幼兒產(chǎn)品生產(chǎn)商我們賺誰的錢？兒童。我們的核心吸引力是什麼？早期教育、七種智力開發(fā)。我們的外延產(chǎn)品有哪些？所有面向兒童的產(chǎn)品/服務(wù)。我們的外延產(chǎn)品來自哪里？所有贏利或非贏利的嬰幼兒產(chǎn)品/服務(wù)機(jī)構(gòu)。商業(yè)模型早期教育家長咨詢培訓(xùn)商品推薦代銷生日、比賽等2002-07-1083FarryCapital我們的商業(yè)模型構(gòu)架……兒童保健指導(dǎo)自研產(chǎn)品的特許銷售幼教機(jī)構(gòu)我們的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張和全國布局……商業(yè)模型長江三角洲珠江三角洲華中地區(qū)華北地區(qū)依托中國婦幼保健平臺(tái)，以遍布全國的2600個(gè)婦幼站點(diǎn)為基礎(chǔ)，濃縮集成政府以往在婦幼系統(tǒng)投入的大量人力、物力、政策資源以及由此形成的婦幼品牌資源，童百慧的模式從成立之初就立足于大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。2002-07-1084FarryCapital我們的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張和全國布局……商業(yè)模型長江三角洲珠江三角洲華中從蘇州到江浙再到全國，我們由區(qū)域第一到全國第一……商業(yè)模型大網(wǎng)絡(luò)連鎖復(fù)制蘇州及其他中等發(fā)達(dá)城市：一個(gè)大型七藝館，5-6個(gè)小型七藝館。蘇州周圍的縣市及其他相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)的縣市：一個(gè)中型七藝館，1個(gè)小型七藝館蘇州社區(qū)及其他較發(fā)達(dá)地區(qū)的社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)：一個(gè)中型或小型七藝館北京、上海等大型城市：全市一個(gè)特大型七藝館，每個(gè)區(qū)一個(gè)大型七藝館，5-6個(gè)中小型館。以蘇州為試點(diǎn)，做成江浙早期教育系統(tǒng)的第一，然后進(jìn)行全國連鎖復(fù)制。2002-07-1085FarryCapital從蘇州到江浙再到全國，我們由區(qū)域第一到全國第一……商業(yè)模型大我們的利潤構(gòu)成……商業(yè)模型成本與費(fèi)用收入凈經(jīng)營現(xiàn)金流成本與費(fèi)用構(gòu)成雇員工資建筑費(fèi)用部分設(shè)施費(fèi)用人員培訓(xùn)公關(guān)費(fèi)用管理費(fèi)用特別活動(dòng)費(fèi)用收入構(gòu)成門票收入項(xiàng)目、活動(dòng)收入特別活動(dòng)（培訓(xùn)、兒童節(jié)日等）收入館內(nèi)特殊項(xiàng)目收入商品銷售收入代銷產(chǎn)品的銷售提成自行開發(fā)產(chǎn)品的特許銷售收入廠商冠名贊助收入其他衍生業(yè)務(wù)收入2002-07-1086FarryCapital我們的利潤構(gòu)成……商業(yè)模型成本與費(fèi)用收入凈經(jīng)營現(xiàn)金流成本與費(fèi)我們的業(yè)務(wù)階段規(guī)劃……確立公司資本結(jié)構(gòu)聘請(qǐng)國內(nèi)外知名CEO、管理咨詢機(jī)構(gòu)組建良好的管理團(tuán)隊(duì)國內(nèi)外專家聯(lián)合完成一期人員培訓(xùn)2002年底建成蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)500平米中型DDS2003年建成蘇州市2000平米大型DDS2003年在蘇州市周圍縣市建成若干個(gè)中型DDS完善DDS模式在中國的探索完成DDS模式在長江三角洲一帶的連鎖復(fù)制整合婦幼服務(wù)體系，在DDS平臺(tái)上嫁接更多的嬰幼兒服務(wù)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)充業(yè)務(wù)內(nèi)容吸引更多的強(qiáng)勢(shì)嬰幼兒品牌廠商贊助加盟開發(fā)新項(xiàng)目和新產(chǎn)品進(jìn)一步開拓國際合作空間，把DDS發(fā)展為國際嬰幼兒活動(dòng)的中國基地探索衍生業(yè)務(wù)，初步建立自行研發(fā)產(chǎn)品的特許銷售模式以長江三角洲為一個(gè)大”點(diǎn)“，向珠江三角洲、以北京為中心的華北地區(qū)、以武漢、長沙為中心的華中地區(qū)進(jìn)行全國范圍的連鎖復(fù)制將目標(biāo)客戶從0-7歲嬰幼兒及其相關(guān)者延伸到7-15歲兒童及其相關(guān)者完成自行研發(fā)產(chǎn)品的特許銷售模式向其他衍生業(yè)務(wù)擴(kuò)展啟動(dòng)2002-2003年完善2004年—2005年擴(kuò)展2005年以后…商業(yè)模型與公司戰(zhàn)略2002-07-1087FarryCapital我們的業(yè)務(wù)階段規(guī)劃……確立公司資本結(jié)構(gòu)完成DDS模式在長江三觸點(diǎn)：大型七藝館在蘇州及與蘇州同等規(guī)模的城市內(nèi)、在北京、上海等特大城市城區(qū)內(nèi)建立大型童百慧七藝館，館內(nèi)除了廣博的服務(wù)項(xiàng)目外，還經(jīng)常舉行各種特別活動(dòng)，如童話節(jié)、圖書節(jié)、卡通畫比賽等，并保證每天都有專家親臨現(xiàn)場(chǎng)咨詢、指導(dǎo)。大型七藝館除了作為會(huì)員家庭、會(huì)員團(tuán)體的常規(guī)娛樂、教育、咨詢、消費(fèi)基地，還將作為重要的旅游景點(diǎn)，吸引游客和非會(huì)員家庭的不定期光顧。另外，大型館的某些項(xiàng)目將在周邊地區(qū)的中小型館巡回展示，各大型館之間也常進(jìn)行項(xiàng)目的交換展示。收入構(gòu)成：門票收入項(xiàng)目收入特別活動(dòng)收入商業(yè)收入商業(yè)模型2002-07-1088FarryCapital觸點(diǎn)：大型七藝館在蘇州及與蘇州同等規(guī)模的城市內(nèi)、在北京、上海觸點(diǎn)：中型七藝館在發(fā)達(dá)城市的一些高收入、密集人口的城區(qū)內(nèi)、在發(fā)達(dá)城市周邊的高收入縣市內(nèi)建立中型七藝館，館內(nèi)除了多個(gè)項(xiàng)目外，也舉辦一些特別活動(dòng)，并保證每周有2~3天專家親臨現(xiàn)場(chǎng)咨詢、指導(dǎo)。中型館作為童百慧系統(tǒng)的觸點(diǎn)，向上深入到高檔社區(qū)內(nèi)，成為其日常生活、消費(fèi)的一部分；向下延伸到具有一定消費(fèi)能力和文化素養(yǎng)的農(nóng)村地區(qū)，讓農(nóng)民的孩子也有同等的機(jī)會(huì)開發(fā)多種智力，與城市孩子站在同一起跑線上。收入構(gòu)成：門票收入項(xiàng)目收入特別活動(dòng)收入商業(yè)收入商業(yè)模型2002-07-1089FarryCapital觸點(diǎn)：中型七藝館在發(fā)達(dá)城市的一些高收入、密集人口的城區(qū)內(nèi)、在觸點(diǎn)：小型七藝館在發(fā)達(dá)城市的社區(qū)內(nèi)，在發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)建立小型七藝館，提供多種項(xiàng)目，以多種智力的日常開發(fā)為主，較少舉辦大型特別活動(dòng)，每周有一天專家親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。主要客戶為社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)的常住家庭，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較低，成為孩子日常游戲、智力開發(fā)、家庭日常休閑、購物消費(fèi)的重要場(chǎng)所。與大型館、中型館建立互動(dòng)關(guān)系，從大中型館接受項(xiàng)目、專家支持，同時(shí)將有更多服務(wù)需求的社區(qū)客戶介紹到大中型館。收入構(gòu)成：門票收入項(xiàng)目收入商業(yè)收入商業(yè)模型與公司戰(zhàn)略2002-07-1090FarryCapital觸點(diǎn)：小型七藝館在發(fā)達(dá)城市的社區(qū)內(nèi)，在發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)建立小公司股權(quán)及組織機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)中國婦嬰保健中心邦伯利生物技術(shù)公司戰(zhàn)略投資人七藝集團(tuán)早期教育研究中心婦嬰保健研究中心七藝館七藝館七藝館地方合作伙伴地方合作伙伴2002-07-1091FarryCapital公司股權(quán)及組織機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)中國婦嬰保健中心邦伯利生物技術(shù)公司管理團(tuán)隊(duì)李竹先生管理團(tuán)隊(duì)2002-07-1092FarryCapital管理團(tuán)隊(duì)李竹先生管理團(tuán)隊(duì)2002-07-1037Farry競(jìng)爭與合作嚴(yán)格地說，我們是目前中國市場(chǎng)上唯一一個(gè)以兒童為中心，以多元化智力的早期開發(fā)為核心，提供無所不包服務(wù)的開放式平臺(tái)。我們沒有直接的競(jìng)爭對(duì)手。所有面向兒童的盈利性、非盈利性機(jī)構(gòu)、企業(yè)，包括已經(jīng)有的和未來將會(huì)出現(xiàn)的親子園類早期教育機(jī)構(gòu)，都是本公司的合作對(duì)象。親子園可以視為我們的潛在競(jìng)爭對(duì)手：紅黃藍(lán)親子園：99年成立，由中國老教授協(xié)會(huì)、北京萬花筒蒙臺(tái)梭利心智研究所等民間教育團(tuán)體和民間企業(yè)合作創(chuàng)建，目前已在北京地區(qū)建立5家直營店，在全國共有7家直營店，20多家連鎖加盟店，接受過和正在接受培訓(xùn)的兒童接近5萬人。該機(jī)構(gòu)以多元智力理論為指導(dǎo)，面向0-6歲兒童及家長辦班，由經(jīng)過培訓(xùn)的老師指導(dǎo)家長與孩子交流，開啟多元智力，專家團(tuán)隊(duì)主要由老教授協(xié)會(huì)學(xué)前教育研究所的部分會(huì)員、醫(yī)院醫(yī)師、幼兒園園長組成，員工通過社會(huì)招聘再加以培訓(xùn)組成，該公司作為國內(nèi)第一家打出多元智力理論的早期教育機(jī)構(gòu)，擁有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，但由于是純民營機(jī)構(gòu)，缺乏政府資源支持，在專家聚合上主要采取民間聘請(qǐng)兼職顧問方式，網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張也主要依靠連鎖加盟方式，不利于質(zhì)量的控制。此外，由于缺乏以往的資源積累，在擴(kuò)張過程中面臨合格師資緊缺的問題。最后，盡管公司是國內(nèi)第一家親自園，但，由于親子園的進(jìn)入門檻不高，公司自身權(quán)威性不夠，后續(xù)項(xiàng)目的開發(fā)、更新和跟進(jìn)力度不夠，結(jié)果導(dǎo)致