東方明珠策略管理知識(shí)提案

突破小戶>>顛覆競爭規(guī)則銀星·東方明珠項(xiàng)目上市推盤思路菲斯特廣告時(shí)間：2007年4月讓我們一起，開始一次大膽的發(fā)現(xiàn)……前言本項(xiàng)目的成敗，不僅取決于高附加值小戶型住宅產(chǎn)品定位與推廣的成功，更取決于對項(xiàng)目差異化價(jià)值地整合及與目標(biāo)客群的有效溝通。因此，本案嘗試從項(xiàng)目的差異化整體品牌策略入手，探討項(xiàng)目的傳播定位以及推廣策略延伸，以保證住宅快速動(dòng)銷。行銷目標(biāo)1、拉動(dòng)?xùn)|方明珠項(xiàng)目差異化

品牌形象快速建立2、實(shí)現(xiàn)住宅組團(tuán)快速動(dòng)銷核心推廣問題1、市場動(dòng)量分析■市場價(jià)格預(yù)期下跌，投資預(yù)期低（如下圖）□房地產(chǎn)價(jià)格將繼續(xù)下滑——31%；□房地產(chǎn)價(jià)格短暫調(diào)整后，仍可能走高——29%；□房地產(chǎn)市場價(jià)格在較長的時(shí)期內(nèi)維持現(xiàn)狀——40%。跌31%持平40%漲29%■觀望氣氛濃厚，仍有市場機(jī)會(huì)（如下圖）□暫不急于購房，等等再看——51%；□只要有適合自己需要的，肯定購買——39%。□房地產(chǎn)與自己無關(guān)——10%；觀望51%無關(guān)10%購房39%投資群體離場有效市場總量減少！以上數(shù)據(jù)來自2006年重慶房地產(chǎn)代理公司聯(lián)合問卷調(diào)查，僅供參考，特此聲明2、區(qū)域競爭環(huán)境態(tài)勢分析：本案區(qū)域內(nèi)各型的夾擊，對本案形成了江北市場強(qiáng)大的直接分流勢能3、影響項(xiàng)目動(dòng)銷的抗性：周邊同質(zhì)樓盤紛紛入市，對本案形成了江北市場強(qiáng)大的分流勢能；不可控制的負(fù)面因素當(dāng)面對今年周邊區(qū)域小戶型市場超大集中放量的現(xiàn)實(shí)不可避免憑什么讓消費(fèi)者跳開多元化的市場阻截而關(guān)注甚至我們銀星·東方明珠呢？？競爭定位分析1、、項(xiàng)項(xiàng)目目的的直直接接競競爭爭對對手手競競爭爭點(diǎn)點(diǎn)分分析析：：項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目內(nèi)容東海岸資源占有建筑風(fēng)格物業(yè)形態(tài)東鄰北濱路及嘉陵江，北鄰石門公園東方港灣(英倫風(fēng)格)一線江景資源，坐享大型自然生態(tài)公園以45-75平米濱江玲瓏躍層為主點(diǎn)式高層（部分小戶）現(xiàn)代主義風(fēng)格精美的英倫異域風(fēng)情社區(qū)占地25萬方10多萬方鴻程山水家園項(xiàng)目三期房屋布局多采用適合重慶本地氣候特點(diǎn)的南北朝向，增強(qiáng)了小區(qū)的通風(fēng)性能主力戶型2室、三室獨(dú)享150畝原生態(tài)坡地園林景觀石門公園２、、競競爭爭模模式式的的切切入入點(diǎn)點(diǎn)分分析析：：金科科螞螞蟻蟻SOHO以極致的70代生人精神物質(zhì)雙需求為競爭點(diǎn)——大規(guī)模的小戶型集群，完善的都市生活配套享受說到到生生活活觀觀念念————以天生的自然資源的占有為競爭點(diǎn)——濱江資源、自然生態(tài)資源高度的統(tǒng)御優(yōu)勢說到到休休閑閑資資源源————?dú)W鵬鵬K城城以極致鮮明的藝術(shù)化建筑風(fēng)格為競爭點(diǎn)——倡導(dǎo)高度藝術(shù)化的居住與都市生活的統(tǒng)御優(yōu)勢說到到建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格————東方方港港灣灣(英英倫倫風(fēng)風(fēng)情情)面對對紛紛繁繁復(fù)復(fù)雜雜的的競競爭爭格格局局如何何規(guī)規(guī)避避風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)？？是否否存存在在另另一一種種解解決決辦辦法法？？都市市小小戶戶型型社社區(qū)區(qū)，，屬于于我我們們不不一一樣樣的的氣氣質(zhì)質(zhì)是是什什么么？？產(chǎn)品品解解讀讀關(guān)于于區(qū)區(qū)位位：：■地地理理位位置置屬屬性性：重慶慶市市江江北北區(qū)區(qū)大大石石壩壩石石門門渝渝江江村村石石門門大大橋橋北北橋橋頭頭。。項(xiàng)項(xiàng)目目總總規(guī)規(guī)劃劃用用地地25畝畝,擬擬建建建建筑筑面面積積115000平平方方米米，，其其中中住住宅宅75000平平方方米米，，商商業(yè)業(yè)控控制制在在22000平平方方米米內(nèi)內(nèi)，，車車庫庫及及其其他他附附屬屬建建筑筑約約18000平平方方米米。。建建筑筑密密度度40%，，綠綠地地率率26%，，容容積積率率：：5.98，，住住宅宅總總戶戶數(shù)數(shù)1245戶戶。。整整個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目依依江江而而建建，，全全方方位位江江景景式式住住宅宅，，體體現(xiàn)現(xiàn)了了高高檔檔社社區(qū)區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目目獨(dú)獨(dú)特特秀秀美美的的景景觀觀環(huán)環(huán)境境。。隨隨著著三三峽峽大大壩壩的的建建成成蓄蓄水水，，嘉嘉陵陵江江的的水水位位將將大大大大提提高高，，住住在在東東方方明明珠珠將將更更能能體體會(huì)會(huì)到到江江景景的的魅魅力力。。靚麗與繁繁華的臨臨界點(diǎn)，，暢快把把握主城城生活最最自由的的空間1、項(xiàng)目目主要優(yōu)優(yōu)勢特征征分析■區(qū)域居住文化屬性：項(xiàng)目所在的大石壩濱江片區(qū)由于是已發(fā)展區(qū)域，目前商業(yè)配套設(shè)施較為匱乏，但隨著區(qū)域近期大規(guī)模開發(fā)，各種相關(guān)商業(yè)配套設(shè)施也將在近期內(nèi)陸續(xù)新建。且本區(qū)域輻射江北區(qū)、渝北區(qū)、沙坪壩區(qū)，離兩大核心商圈（觀音橋、沙坪壩商圈）均在3公里內(nèi)；項(xiàng)目周邊相關(guān)市政配套設(shè)施完善，部分住宅項(xiàng)目正處于規(guī)劃建設(shè)中。目前可用的市政配套設(shè)施主要來自大石壩與沙坪壩大社區(qū)，但隨著周邊大規(guī)模體量住宅的開發(fā)并投入使用，未來一定時(shí)間內(nèi)城鎮(zhèn)設(shè)施會(huì)更加得以完善?！鋈找娉墒斓亟煌ㄅ涮祝罕眳^(qū)、渝北區(qū)、沙坪壩區(qū)，離兩大核心商圈（觀音橋、沙坪壩商圈）均在3公里內(nèi)，多條公交線路四通八達(dá)；，隨著江北商圈的日益建成，將有更多的公交線路將區(qū)域與都市緊密聯(lián)系，保證生活的暢快。關(guān)于戶型型：高附加值值的產(chǎn)品品價(jià)值打打造，自自由靈動(dòng)動(dòng)的夾層層空間全面江景景》初步步成型的的社區(qū)群群落》挑挑高5米米8夾層層■整個(gè)項(xiàng)目目依江而而建，全全方位江江景式住住宅，體體現(xiàn)了高高檔社區(qū)區(qū)項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)特秀美美的景景觀環(huán)環(huán)境。隨隨著三峽峽大壩的的建成蓄蓄水，嘉嘉陵江的的水位將將大大提提高，住住在東方方明珠珠將更能能體會(huì)到到江景的的魅力；■項(xiàng)目所所在的大大石壩區(qū)區(qū)域：地地跨江北北區(qū)，北北靠以產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園、、經(jīng)濟(jì)開開發(fā)區(qū)為為一體的的渝渝北區(qū)，，西接嘉嘉陵江，，與高等等院校、、科研院院所密集集的沙坪坪壩區(qū)相相連。匯匯集集2萬東方方港灣社社區(qū)消費(fèi)費(fèi)居民，，25萬萬大石壩壩地區(qū)的的常住人人群，沙沙坪壩64萬人人口口跨跨江而至至，沿江江兩岸的的江景樓樓盤各有有千秋，，卻又是是一個(gè)集集合江景景的江景景社區(qū)區(qū)群落；；■戶型設(shè)設(shè)計(jì)具有有適應(yīng)性性與靈活活性，5米8挑挑高的夾夾層創(chuàng)意意戶型，，靈動(dòng)空空間，充充分分滿足目目標(biāo)人群群的個(gè)性性需求；；；多姿多彩彩的江景景自然生生活■一線江景景生活：：項(xiàng)目所處處北濱路路最前沿沿，三面面環(huán)綠，，270度城市市景觀帶帶與濱江江江景盡盡收眼底底；大石石壩濱江江片區(qū)，，與沙坪坪壩隔江江相望，，嘉陵江江江畔突突破視覺覺極限。。直面寬寬闊江景景，享受受清涼江江風(fēng)，享享受自然然美景生生活?！龀鞘猩罴铀偎僬荆狠椛浣北眳^(qū)、渝渝北區(qū)、、沙坪壩壩區(qū)，離離兩大核核心商圈圈（觀音音橋、沙沙坪壩商商圈）均均在3公公里內(nèi)，，繁華生生活唾手手可得；；發(fā)展中中的橋頭頭堡經(jīng)濟(jì)濟(jì)，與北北濱路沿沿線經(jīng)濟(jì)濟(jì)；人口口密集，，配套完完善，交交通便捷捷，是較較成熟的的一個(gè)片片區(qū)；項(xiàng)項(xiàng)目所處處位置，，交通便便利，一一橋連接接雙區(qū)生生活。適適宜居家家、辦公公；自主主、出租租兩相宜宜。關(guān)于景觀觀生態(tài)：：博采眾家家之長,讓我們歸歸納出巨巨成項(xiàng)目目與眾不不同的個(gè)個(gè)性：創(chuàng)意意自由由情趣趣新銳銳……2、項(xiàng)目目整體產(chǎn)產(chǎn)品概念念高附加值值的產(chǎn)品品價(jià)值打打造，創(chuàng)創(chuàng)意靈動(dòng)動(dòng)的自由由空間自由生活活，游弋弋自如靚麗與繁繁華的臨臨界點(diǎn)，，暢快把把握主城城生活最最自由的的空間11萬方小戶創(chuàng)意生活特區(qū)11萬方精英三合一部落或3、項(xiàng)目目核心價(jià)價(jià)值為北濱路路上大社社區(qū)的小小戶生活活注入了舍舍此無他他的創(chuàng)新新性活力力對于競爭爭的思考考：注入了一一種自由由多變的的空間美美學(xué)和一種高高性價(jià)比比的靈動(dòng)動(dòng)空間生生活情趣趣2、項(xiàng)目目整體產(chǎn)產(chǎn)品概念念對于消費(fèi)費(fèi)者的思思考：這個(gè)城市市，我們們也許生生活得很很滿足，，也許生生活得很很不滿足足，但我們都都存在著著對精神神本位的的尋找，，有些我們們知道，，有些我我們不知知道。城市的另另一邊，，一種不不同的聲聲音。找到了一一群人，，就找到到了一種種精神的的歸宿。。我們要做做的是，，透視他他們的聲聲音，引引導(dǎo)他們們的精神神走向。。誰，在俗世的城城市森林中中尋找那個(gè)個(gè)無拘無束束的心靈空空間？消費(fèi)者解讀讀爭對手對對比東海岸項(xiàng)項(xiàng)目——與東方明明珠共有有幾乎完完全全對等等的江景景資源東方港灣灣（英倫倫風(fēng)情））項(xiàng)目——其所定義義的這一一異域風(fēng)風(fēng)情情建筑筑樓盤，，一度吸吸引市市場場客戶青青睞。鴻程山水水家園——小區(qū)按照照綠色生生態(tài)的主主題進(jìn)行行建設(shè)，，整個(gè)小小區(qū)彌漫漫著濃郁郁的園林林氣息；；公園與與家園完完美的有有機(jī)融合合小撮叛逆逆份子的的意見影影響價(jià)格、地地段的影影響同類人聚聚居的大大盤影響響與眾不同同的產(chǎn)品品價(jià)值的的影響√××√不止是生生理年齡齡上的年年輕人，，而是心心理年齡齡上的年年輕人，，看重精精神與物物質(zhì)雙重重的影響響與認(rèn)同同誰是我們們的消費(fèi)費(fèi)者？理由：■實(shí)用型型住宅需需求不斷斷增長，，市場潛潛力可觀觀?！鲑徺I力力不一定定很強(qiáng)，，適合中中小戶型型的選擇擇；■對都市市生活配配套的依依賴性較較高，與與項(xiàng)目生生活環(huán)境境指向一一致；■對環(huán)境境與空間間等不可可再生資資源的完完全私人人占有欲欲望極高高；■追求理理想與發(fā)發(fā)展，與與項(xiàng)目相相對優(yōu)勢勢指向一一致；■為理想想而不斷斷選擇的的特點(diǎn)符符合人生生價(jià)值夢夢想的競競爭定位位。誰是我們們的消費(fèi)費(fèi)者？比較一致致的基本本意見———走在資訊訊前沿思想活躍躍的城市市精英代代■25至38歲為代表，自信，思維活躍，樂于接受新鮮事物，對公共事務(wù)有自己的見解，但對自身在社會(huì)當(dāng)中的語境有著較強(qiáng)的界定，對同類人群有著更多的認(rèn)同。■職業(yè)構(gòu)成以中高級白領(lǐng)、自由職業(yè)者為主，是非體力勞動(dòng)者，主要金融、貿(mào)易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員?！醣镜匾约巴獾?、區(qū)縣來渝工作的腦力勞動(dòng)者；□大學(xué)畢業(yè)后在重慶參加工作，擁有一定的社會(huì)資源積累，并適應(yīng)城市生活與發(fā)展環(huán)境的年輕人；□希望離開父母獨(dú)立生活的；也有工作單位離家遠(yuǎn)，希望在單位附近找房子的單身貴族等■通常具有大專以上學(xué)歷，年收入在3到5萬元左右，社會(huì)地位在城市社會(huì)權(quán)利行使中處于邊緣角色，擁有樂觀的生活態(tài)度或?qū)ξ磥碛兄鴱?qiáng)烈的信心?！鏊麄兊墓餐卣鬟€在于，擁有對時(shí)尚資訊類同的熟悉度，對活躍在21世紀(jì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、娛樂等領(lǐng)域的青年領(lǐng)袖有著強(qiáng)烈的關(guān)注。細(xì)分這群群人的語語境一般意義義而言最大的38，最最小的25不不貪圖于于享受打小起就就懂得為為夢想而而奮斗直到現(xiàn)在在，他們們?nèi)匀徊徊粩鄨?jiān)持持著理想想，只是是理想會(huì)會(huì)跟隨社社會(huì)資訊訊、自身身地位的的變化而而發(fā)生轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。電腦技術(shù)術(shù)不怎么么樣但QQ用用得比寫寫字還熟熟他們的整整個(gè)人生生都伴隨隨著社會(huì)會(huì)價(jià)值與與體系的的變革，，客觀上上注定了了他們與與其他年年代生人人不同的的生活形形態(tài)。不一定吃吃早餐但一定喝喝包裝水水不一定喜喜歡歷史史與哲學(xué)學(xué)但喜歡藝藝術(shù)與文文化不怎么想想念故鄉(xiāng)鄉(xiāng)卻不停地地尋找心心中的第第二故鄉(xiāng)鄉(xiāng)。提純：城城市精英英代寫真真相信財(cái)富富是證明明價(jià)值的的有力工工具但不把錢錢當(dāng)回事事兒只穿舒服服的鞋子子不為健康康犧牲嗜嗜好會(huì)喜歡《《超級女女聲》這這樣惡俗俗的節(jié)目目，也喜歡讀讀書喜歡飄著著但不喜歡歡讀《飄飄》害怕花那那些時(shí)間間又有《誰誰動(dòng)了我我的奶酪酪》為理想而而生存，，享受社社會(huì)不斷斷變幻的的資訊帶帶來的自自由。不一定都都是城市市先鋒，，但一定定與之同同在一條條道路前前行。提純：城城市精英英代這群人的的共有語語境購房動(dòng)機(jī)機(jī)洞察家是個(gè)圈圈子，對對自由的的共同氣氣質(zhì)有一一種天生生的習(xí)慣慣與包容容。暫時(shí)時(shí)的游離離，是讓讓自己有有更多機(jī)機(jī)會(huì)尋找到屬屬于自己己的精神神圈子兩種需求求模式———圈層對于于人的價(jià)價(jià)值認(rèn)同同的歸屬屬感。家對于人人的實(shí)際際生活價(jià)價(jià)值的包包容感。。我們可以以簡單地地發(fā)現(xiàn)：：第一種需需求模式式，消費(fèi)費(fèi)者可以以通過任任何一個(gè)個(gè)地方的的高品質(zhì)質(zhì)小戶型型住宅而而獲得實(shí)實(shí)現(xiàn)。而第二種種需求模模式，則則需要在在特定的的產(chǎn)品支支撐力，，與特定定的項(xiàng)目目品牌個(gè)個(gè)性中獲獲得。因此，我我們認(rèn)為為，項(xiàng)目目提供給給這群人人的，是是——作為引領(lǐng)領(lǐng)重慶城城市精英英的強(qiáng)烈烈歸屬價(jià)價(jià)值，而非一個(gè)個(gè)普通的的家，那那么簡單單。項(xiàng)目的核核心價(jià)值值，實(shí)際際上是“類同的的血統(tǒng)認(rèn)認(rèn)同與物物質(zhì)滿足足的雙重價(jià)價(jià)值”菲斯特觀觀點(diǎn)圈層對于于人的價(jià)價(jià)值認(rèn)同同的歸屬屬感。家對于人人的實(shí)際際生活價(jià)價(jià)值的包包容感。。需要怎樣樣的語境境才能完完成項(xiàng)目目與消費(fèi)費(fèi)者這間間的對話話？品牌策略略規(guī)劃通常，案案名與品品牌主張張以及他們們所延伸伸的形象象，是表達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目個(gè)性性的重要要元素，，我們認(rèn)為為，在眾眾多的都都市小戶戶型社區(qū)區(qū)中，如果沒有有自己極極致的個(gè)個(gè)性，將被淹沒沒在浮躁躁的市場場聲音當(dāng)當(dāng)中！1、LOGO詮詮釋如果說所所有的小小戶型都都是年輕輕的，那么么東東方方明明珠珠卻卻是是用用來來全全面面享享受受自自由由生生活活的的??！東方明珠項(xiàng)目案名LOGO詮釋一：核心競爭力標(biāo)志志整整體體造造型型時(shí)時(shí)尚尚俏俏皮皮，，靜靜動(dòng)動(dòng)相相生生，，線線條條流流暢暢，，具具有有強(qiáng)強(qiáng)烈烈的的超超前前意意識(shí)識(shí)和和視視覺覺沖沖擊擊力力，，傳傳達(dá)達(dá)出出樓樓盤盤本本身身的的嶄嶄新新形形象象。。整體體標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)被被塑塑造造為為一一條條鉆鉆石石的的小小魚魚，，突突出出樓樓盤盤的的精精致致以以及及時(shí)時(shí)尚尚動(dòng)動(dòng)感感。。小小魚魚飛飛在在空空中中，，表表明明東東方方明明珠珠意意欲欲突突破破的的理理念念和和開開放放的的意意識(shí)識(shí)。。標(biāo)識(shí)識(shí)以以代代表表時(shí)時(shí)尚尚的的金金屬屬紅紅為為主主色色調(diào)調(diào)，，字字體體的的選選用用圓圓潤潤活活潑潑，，形形成成了了LOGO的的又又一一個(gè)個(gè)視視覺覺中中心心，，表表達(dá)達(dá)了了東東方方明明珠珠的的感感召召力力及及親親和和力力。。2、、品品牌牌主主張張第一一眼眼，，就是是美美麗麗的的如果果說說所所有有的的小小戶戶型型都都是是年年輕輕的的，，那么么東東方方明明珠珠卻卻是是用用來來全全面面享享受受自自由由生生活活的的??！東方明珠項(xiàng)目品牌主張建議一：核心競爭力如果果說說所所有有的的小小戶戶型型都都是是年年輕輕的的，，那么么巨巨成成卻卻是是用用來來全全面面享享受受自自由由生生活活的的！！東方明珠項(xiàng)目品牌主張建議二：核心競爭力有空空間間就就有有N種種可可能能如果果說說所所有有的的小小戶戶型型都都是是年年輕輕的的，，那么么巨巨成成卻卻是是用用來來全全面面享享受受自自由由生生活活的的??！東方明珠項(xiàng)目品牌主張建議三：核心競爭力城市市精精英英代代都該該有有自自己己的的空空間間同類類人人創(chuàng)創(chuàng)造造同同樣樣的的流流行行創(chuàng)意意小小空空間間，，青青年年大大自自由由WOMO的的小小戶戶型型，，我我們們的的世世界界東方明珠項(xiàng)目品牌主張其它建議：VI及及應(yīng)應(yīng)用用展展示示階段段傳傳播播框框架架1、、傳傳播播工工具具組組合合■三三大大體體系系構(gòu)構(gòu)建建傳傳播播渠渠道道廣告告體體系系————傳傳播播價(jià)價(jià)值值觀觀念念，，引引發(fā)發(fā)價(jià)價(jià)值值認(rèn)認(rèn)同同；；內(nèi)容容：：廣廣告告將將采采用用以以報(bào)報(bào)紙紙為為主主，，戶戶外外、、電電視視廣廣告告及及特特殊殊媒媒介介為為輔輔的的做做法法。。但但在在廣廣告告中中，活動(dòng)動(dòng)/新新聞聞體體系系————傳傳播播生生活活觀觀念念，，引引發(fā)發(fā)社社會(huì)會(huì)對對生生活活的的反反思思；；內(nèi)容容：：本本案案是是以以活活動(dòng)動(dòng)作作為為輔輔助助，，向向上上呼呼應(yīng)應(yīng)廣廣告告中中傳傳遞遞的的價(jià)價(jià)值值觀觀念念，，促促使使消消費(fèi)費(fèi)者者對對未未來來生生活活成成像像，，制制造造事事實(shí)實(shí)的的支支撐撐，，向向下下創(chuàng)創(chuàng)造造新新聞聞傳傳播播的的由由頭頭，，引引發(fā)發(fā)社社會(huì)會(huì)的的廣廣泛泛關(guān)關(guān)注注，，我我們們的的新新聞聞將將可可能能采采用用情情感感訴訴求求的的辦辦法法?！，F(xiàn)場體系系——傳傳播項(xiàng)目目生活價(jià)價(jià)值，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)生活活意境營營造，形形成深度度認(rèn)知，，促使消消費(fèi)者直直觀感受受未來生生活。內(nèi)容：意意境區(qū)———以項(xiàng)項(xiàng)目整體體居住情情緒的營營造為主主，使來來訪對象象直接感感受項(xiàng)目目傳遞的的價(jià)值觀觀念；銷銷售接待待區(qū)———結(jié)合功功能性看看板與資資料的輔輔助，促促使消費(fèi)費(fèi)者清晰晰了解購購買產(chǎn)品品的技術(shù)術(shù)功能；；樣板房房——傳傳遞最直直觀的生生活氛圍圍與未來來的自我我空間，，使目標(biāo)標(biāo)對象能能夠在期期房的情情況下對對實(shí)景獲獲得高度度成像。?！醮笫瘔螇沃鞲傻赖来笮蛷V廣告牌嘗試采用用一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)勢媒體體，利用用社會(huì)對對此廣告告的關(guān)注注效應(yīng)，，通過等等主題傳傳播，能能夠有效效整合產(chǎn)產(chǎn)品、價(jià)價(jià)值、消消費(fèi)者三三者之間間的聯(lián)系系，讓廣廣告信息息得以整整體輸出出，在某某種程度度上具有有“官方方信息發(fā)發(fā)布平臺(tái)臺(tái)”的效效果。□單立柱柱廣告牌牌/燈桿桿燈箱承擔(dān)品牌牌持續(xù)提提示，可可能在項(xiàng)項(xiàng)目周邊邊道路投投放燈桿桿廣告，，制造越越來越強(qiáng)強(qiáng)烈的生生活氛圍圍，數(shù)量量待定；；同時(shí)在在沙坪壩壩、大石石壩長江江大橋等等各投放放大型戶戶外或單單立柱廣廣告各一一個(gè)?！豕徽菊九_(tái)（封封神榜））本媒介可可配合活活動(dòng)傳播播作短期期信息發(fā)發(fā)布使用用，本階階段為協(xié)協(xié)助大型型活動(dòng)信信息提示示，制造造信息廣廣泛覆蓋蓋。設(shè)置置地點(diǎn)為為大石壩壩——沙沙坪壩、、大石壩壩——江江北等主主要交通通干線，，一般連連續(xù)設(shè)置置3-5個(gè)站臺(tái)臺(tái)，數(shù)量量待定。。戶外媒介介渠道運(yùn)運(yùn)用：2、媒介介選擇□報(bào)紙廣廣告晨報(bào)、晚晚報(bào)為主主力媒體體，商報(bào)報(bào)、女報(bào)報(bào)、渝報(bào)報(bào)輔助，，目的在在于快速速獲得目目標(biāo)對象象的價(jià)值值認(rèn)同；；另針對對下階段段活動(dòng)的的前期造造勢傳播播，可選選擇同樣樣的媒體體以頭版版報(bào)眼與與頭版通通欄的廣廣告形式式傳遞活活動(dòng)信息息。□新聞造造勢：提升對目目標(biāo)對象象的深度度到達(dá)，，傳播主主要活動(dòng)動(dòng)信息帶帶出品牌牌價(jià)值取取向，聯(lián)聯(lián)合新聞聞媒體，，隨活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行發(fā)發(fā)布?！蹼娨?、、電臺(tái)廣廣告以CQTV-1，4，，7以及及交通電電臺(tái)等為為主要發(fā)發(fā)布媒體體，著重重傳播項(xiàng)項(xiàng)目核心心價(jià)值與與目標(biāo)對對象人生生價(jià)值價(jià)價(jià)值觀念念之間的的相互認(rèn)認(rèn)同作用用，以此此促進(jìn)目目標(biāo)對象象對項(xiàng)目目的高度度認(rèn)同。。由于電電視的價(jià)價(jià)值深度度認(rèn)知提提升作用用較弱，，傳統(tǒng)的的房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目選選擇電視視廣告?zhèn)鱾鞑サ牧αΧ刃。?，因此，，無論從從本項(xiàng)目目的訴求求策略還還是媒介介環(huán)境上上看，電電視廣告告都是一一個(gè)不容容忽視的的主力媒媒體。大眾媒介介渠道運(yùn)運(yùn)用：2、媒介介選擇2、媒介介選擇：：特殊廣告告媒介的的使用□特殊媒媒介廣告告：建議發(fā)展展商以自自身資源源調(diào)度，，與51度西餐餐廳、米米蘿咖啡啡、老樹樹咖啡、、以及其其他目標(biāo)標(biāo)對象階階層從事事休閑活活動(dòng)較多多的場所所，設(shè)立立可移動(dòng)動(dòng)的宣傳傳欄，并并配精美美的生活活手冊與與DM，，供客人人帶走。。1.DM隨銀行信信用卡帳帳單、電電信帳單單或針對對商場VIP客客戶。形式：小小折頁等等2.派送送沙坪壩、、觀音橋橋步行街街——樓樓盤宣傳傳品3.信封封廣告4.西餐餐廳：易易取卡、、餐牌5.針對對目標(biāo)客客戶基本本都為都都市工作作族，建建議投放放重慶移移動(dòng)電視視和分眾眾傳媒。?！蹙W(wǎng)絡(luò)廣廣告：以重慶主主要門戶戶網(wǎng)站為為彈出式式廣告為為主，主主要擔(dān)負(fù)負(fù)品牌主主張的傳傳播?！跻苿?dòng)電電視：著重傳播播項(xiàng)目核核心價(jià)值值與目標(biāo)標(biāo)對象人人生價(jià)值值價(jià)值觀觀念之間間的相互互認(rèn)同作作用，以以此促進(jìn)進(jìn)目標(biāo)對對象對項(xiàng)項(xiàng)目的高高度認(rèn)同同。同時(shí)時(shí)由于中中級車為為目標(biāo)對對象的日日常運(yùn)用用工具，，且該時(shí)時(shí)段信息息接受可可能性較較高，能能夠使品品牌信息息深度到到達(dá)。3、階段段傳播目目的與主主題規(guī)劃劃模擬導(dǎo)入期蓄市期強(qiáng)銷期目的：深度溝通產(chǎn)品優(yōu)勢，制造生活利益最大化，促進(jìn)開盤熱銷傳播工具：以報(bào)廣為主，活動(dòng)引爆熱點(diǎn)，其它媒體推動(dòng)整體價(jià)值持續(xù)傳播報(bào)紙主題：不錯(cuò)，很大很舒適，很豪華不過不是我的家活動(dòng)主題：創(chuàng)意生活月新聞、軟文主題：1、每一個(gè)人都該有不同的舞臺(tái)2、N度空間，超越你想象的生活推廣主題：不錯(cuò)，很大很舒適，很豪華不過不是我的家每一刻，，都是嶄嶄新的傳播工具：以戶外為主，報(bào)廣輔助，創(chuàng)造城市話題推廣主題：1）2）城市精英代，孤獨(dú)的魚群尋找家的方向戶外主題：城市精英代，孤獨(dú)的魚群尋找家的方向新聞主題：銀星重拳出擊，創(chuàng)意小戶生活顛覆區(qū)域大社區(qū)報(bào)紙主題：城市精英代，孤獨(dú)的魚群尋找家的方向目的：建立形象的差異化定位，顛覆區(qū)域傳統(tǒng)認(rèn)知軟文主題：圍繞活動(dòng)訴求戶型優(yōu)勢目的：深化高附加值優(yōu)勢，快速促成主力二房購買決策下達(dá)傳播工具：高強(qiáng)度的報(bào)紙廣告演繹產(chǎn)品賣點(diǎn)，活動(dòng)強(qiáng)勢烘托報(bào)紙主題：家，很澀很苦很甜充滿自由浪漫和夢想活動(dòng)主題：自由、浪漫濱江生活體驗(yàn)推廣主題：家，很澀很苦很甜充滿自由浪漫和夢想新聞主題：高附加值產(chǎn)品，掀動(dòng)北濱浪潮廣告創(chuàng)意意表現(xiàn)導(dǎo)入期（戶外、、報(bào)紙、、現(xiàn)場銷銷售物料料、銷售售現(xiàn)場包包裝）：：推廣主題題：白水，都是白水水沒有滋味味的不是是家蓄勢期（戶外、、燈箱、、車站站站臺(tái)、車車身廣告告等）：：推廣主題題：城市精英英代，孤獨(dú)的魚魚群尋找找家的方方向不錯(cuò)，很大很舒舒適，很很豪華不過不是是我的家家強(qiáng)銷期（報(bào)紙、、車身、、電臺(tái)等等）：推廣主題題：家，很澀澀很苦很很甜充滿自由由浪漫和和夢想謝謝聆聽聽！預(yù)祝祝：銀星·東方明珠珠入市取取得良好好的銷售售佳績9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:21:4322:21:4322:2112/20/202210:21:43PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2222:21:4322:21Dec-2220-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:21:4322:21:4322:21Tuesday,December20,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2222:21:4322:21:43December20,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。20十十二二月202210:21:43下下午午22:21:4312月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:21下午12月-2222:21December20,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2022:21:4322:21:4320December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:21:43下下午午10:21下下午午22:21:4312月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:21:4322:21:4322