IFC寫字樓項目推廣方案課件

楷林IFC推廣方案楷林IFC推廣方案1上兵伐謀故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法為不得已?！秾O子兵法-謀攻篇》上兵伐謀2確定目標(biāo)定制競爭：一、形成獨特項目氣質(zhì)進入鄭州品牌寫字樓前三陣營！二、成為和綠地相提并論的專業(yè)寫字樓品牌。三、實現(xiàn)原有價格預(yù)期，完成既定銷售目標(biāo)。確定目標(biāo)定制競爭：一、形成獨特項目氣質(zhì)進入鄭州品牌寫字樓前三3知彼方能審已知彼方能審已4割踞寫字樓———的布局戰(zhàn)略割踞寫字樓5從企業(yè)的角度說——綠地進入鄭州的運營布局，已經(jīng)讓其品牌變得更多元更豐滿。而在當(dāng)前政策環(huán)境下——綠地更需要千璽廣場這樣一把鋒利的刃，一針見血的去刺痛鄭州。關(guān)注綠地：從企業(yè)的角度說——綠地進入鄭州的運營布局，已經(jīng)讓其品牌變得更6在房地產(chǎn)刻骨銘心的時候，反其高位運營。坦誠地說，綠地在借助借勢使其產(chǎn)品到達頂級但我們又不能不按頂級的眼光來審視它為什么？特殊地緣優(yōu)勢，在某種層度上，及時的填補了客群的日益增長的需求。在房地產(chǎn)刻骨銘心的時候，反其高位運營。坦誠地說，綠地在借助借7從企業(yè)的角度說——升龍在鄭州這些年的運營布局，快速的擴張使品牌與產(chǎn)品羽翼豐滿過早。而在當(dāng)前政策環(huán)境下——對于資金鏈全線吃緊的地產(chǎn)行業(yè)，升龍在鄭州多個項目的啟動運營。其龐大的財務(wù)成本將會是其保證痛或是快樂的關(guān)鍵。關(guān)注升龍：從企業(yè)的角度說——關(guān)注升龍：8站前廣場不得不說是升龍高位布局的一顆重要棋子，也是其入住鄭州高位寫樓的戰(zhàn)略性一局，所以無論如何升龍這步棋一定要贏。站前廣場不得不說是升龍高位布局的一顆重要棋子，也是其入住鄭州9從經(jīng)營城市的角度說——鄭州的CBD對整個河南經(jīng)濟崛起起到至關(guān)重要的作用，無論是規(guī)劃還是中央政府的扶持，都是在喜憂參半的泥濘中前行。而做為城市中商業(yè)和商務(wù)活動集中的主要地區(qū)。最初的形成是以中原文化與自然環(huán)境為背景，集辦公、科研、教育、文化、商業(yè)、居住等多種功能的新型城區(qū)。而在實際操作中——鄭州CBD有硬件設(shè)施與外部環(huán)境有了，但其原有的城市價值和作用并沒有完全的發(fā)揮出來。后期隨鄭汴產(chǎn)業(yè)的延伸，及政府對各大城市的連帶性布局將與金水東、高鐵區(qū)：成形真正意義上的鐵三角。關(guān)注CBD：從經(jīng)營城市的角度說——關(guān)注CBD：10——關(guān)注核心價值——關(guān)注核心價值11—壟斷價格—產(chǎn)品有不可重復(fù)性—過河拆橋追隨者—搭便車，借勢—以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)—價格戰(zhàn)的制造者補缺者—目標(biāo)明確，挖掘客戶—瞄準(zhǔn)市場縫隙—創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點挑戰(zhàn)者—改變游戲規(guī)則—強調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn)—強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值行業(yè)老大非行業(yè)老大，中等規(guī)模市場次/非主流市場敏銳的機會主義者領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)者價值策略選擇補缺者—壟斷價格追隨者—搭便車，借勢補缺者—目標(biāo)明確，挖掘客戶挑戰(zhàn)12升龍—營銷主導(dǎo)型企業(yè)：公司總部位于上海市浦東新區(qū)，公司旗下投資多家企業(yè)，2005年底，進入鄭州市房地產(chǎn)市場。先后在鄭州市投資設(shè)立了燕莊城中村改造項目，曼哈頓廣場、小李莊城中村改造項目，升龍國際中心、小崗劉城中村改造項目，中原新城、齊禮閆城中村改造項目，升龍城、洛陽升龍廣場項）、鄭州火車站東客站站前廣場項目、高新區(qū)洼劉村改造項目、朱屯改造項目、鄭州劉寨村改造項目等等。其中曼哈頓項目從拆遷到全部建成，僅用了不到三年的時間，建成高品質(zhì)的辦公樓、公寓、五星級酒店、住宅和商業(yè)30多座，成為鄭州標(biāo)志性建筑群和最大的城市綜合體。

升龍—營銷主導(dǎo)型企業(yè)：13綠地——品牌主導(dǎo)型企業(yè)：依靠中國企業(yè)500強和中國房地產(chǎn)龍頭企業(yè)之一，成立于1992年，是中國綜合性地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)。2004年4月，進入河南并積極參與到鄭州跨越到中原崛起的歷史進程，開發(fā)建設(shè)鄭州新地標(biāo)——千璽廣場，中國最高的雙塔式建筑綠地中央廣場，鄭東新區(qū)首批標(biāo)準(zhǔn)寫字樓世綠地紀(jì)峰會和綠地峰會天下、大型城市商務(wù)綜合體原盛國際中心和綠地之窗、盧浮公館、等項目。2004－至今捐資建立“綠地見義勇為基金”，捐資中華文明和嵩山文化研究，捐資河南省各地的希望小學(xué)建設(shè)了50個“希望音樂教室”，捐資支持鄭州市公共交通事業(yè)的發(fā)展等先后榮獲榮譽稱號220余項。綠地——品牌主導(dǎo)型企業(yè)：依靠中國企業(yè)500強14

概念主導(dǎo)：路勁、上上上上集團2005年，作為招商引資項目進入河南。地產(chǎn)板塊經(jīng)營目標(biāo)是：每年取得3-5個城市綜合體項目，年銷售目標(biāo)不低于百億，每年為社會至少提供30000個就業(yè)崗位。地產(chǎn)發(fā)展方向是：以五星級酒店、高端商業(yè)、5A甲級寫字樓、精品住宅為主的大型綜合體項目三年內(nèi)，在河南地產(chǎn)業(yè)獲得前三名。路勁地產(chǎn)集團有限公司成立于2003年，是路勁基建有限公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的旗艦公司。按中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)研究會及中國房地產(chǎn)測評中心2012年發(fā)出的報告，路勁地產(chǎn)在外資房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中位列第2名，并是中國房企50強之一。

路勁地產(chǎn)專注于國內(nèi)住宅項目的投資、開發(fā)和銷售，產(chǎn)品類型包括低層至高層住宅、公寓、大型綜合性住區(qū)、別墅等。在“用心筑造品質(zhì)生活”的理念指引下，不斷創(chuàng)造出設(shè)計先進、施工精良的產(chǎn)品，成為區(qū)域標(biāo)志性項目。概念主導(dǎo)：路勁、上上上上集團20015產(chǎn)品主導(dǎo)：鼎盛

東方鼎盛（集團）地產(chǎn)發(fā)展有限公司是一家集商業(yè)住宅開發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)、酒店、寫字樓經(jīng)營與服務(wù)的綜合性房地產(chǎn)企業(yè)。公司奉行“以德立業(yè)、誠信為本”的企業(yè)價值觀，在高起點上謀求更好地發(fā)展，以卓越的行業(yè)競爭力致力于房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域的開拓。

集團公司以北京為支撐，以“鄭州作為中原城市群發(fā)展的核心”為契機，企業(yè)在新的經(jīng)濟形勢下，將積極拓展優(yōu)質(zhì)項目，加強土地資源儲備，為公司健康、平穩(wěn)、較快發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

產(chǎn)品主導(dǎo)：鼎盛

東方鼎盛（集團）地產(chǎn)發(fā)展有限16總結(jié)：一、幾大企業(yè)實力強勁，且都在布局鄭州以期輻射河南全省及中部6省。二、看似同質(zhì)競爭，實則也在專屬的開發(fā)領(lǐng)域里面以做到盡可能的不同。三、從概念、產(chǎn)品、品牌、附加值、到終端競爭精細化營銷起到不可估量的作用。IFC寫字樓項目推廣方案17綠地之窗項目基本情況綠地之窗項目基本情況18升龍廣場項目基本情況升龍廣場項目基本情況19美盛中心項目基本情況美盛中心項目基本情況20中科金座項目基本情況中科金座項目基本情況21上上國際中心項目基本情況上上國際中心項目基本情況22亞新廣場項目基本情況亞新廣場項目基本情況23小結(jié)：

升龍和綠地成為鄭東占據(jù)最佳高鐵區(qū)位，憑借超大體量成為鄭東罕有商務(wù)綜合體項目；綠地之窗以其高端產(chǎn)品配置，成為區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿產(chǎn)品。

從銷售調(diào)查情況可見，凡2011年上半年入市的項目，借區(qū)域內(nèi)寫字樓銷售旺季東風(fēng)，去化情況都不錯，但轉(zhuǎn)至11年下半年，隨著整體樓市蕭條氛圍加劇，寫字樓銷售情況急轉(zhuǎn)直下，依舊保持高價位的項目開始出現(xiàn)滯銷。轉(zhuǎn)入2012年第二季度，市場稍有回暖跡象。

目前，區(qū)域內(nèi)整體銷售底價在15000元/㎡左右，表現(xiàn)價格標(biāo)注在18000元/㎡左右，基本都采取高表價、高優(yōu)惠的方式吸引客戶，截止目前，沒有品牌實力支撐的項目客戶咨詢情況仍較為慘淡。

未取得銷售資格的各項目內(nèi)部認(rèn)購方式雷同，均采取簽訂借款合同，開盤時返還銀行定期存款利息，并保證將開盤后差價返還客戶，期間客戶隨時可以選擇退房，內(nèi)部認(rèn)購間的競爭演化為客戶渠道資源的競爭。小結(jié)：

升龍和綠地成為鄭東占據(jù)最佳高鐵區(qū)位，憑借超大體量24

像楷林IFC這樣最具價值的產(chǎn)品被邊緣化，市場真?zhèn)坞y辨，營銷噪音，叫賣嗓門干擾客戶選擇；時間緊迫，突圍在即！小結(jié)像楷林IFC這樣最具價值的產(chǎn)品被邊緣化，市場真?zhèn)坞y辨，營銷25楷林IFC布局楷林IFC布局261、項目與鄭州高端寫字樓代表楷林國際同在金水路北，坐北朝南；2、項目位于鄭東新區(qū)中央政務(wù)區(qū)內(nèi)；3、項目緊鄰綜合交通樞紐區(qū)。項目地址：金水東路與心怡路交匯處楷林IFC項目區(qū)位1、項目與鄭州高端寫字樓代表楷林國際同在金水路北，坐北朝南；27楷林IFC項目主要指標(biāo)□A座和B座寫字樓電梯：客梯各6部，貨梯各1部，梯速2.5米/S；轉(zhuǎn)換電梯各1部，梯速1.5米/S□A座和B座寫字樓標(biāo)準(zhǔn)層層高：層高3.85米，凈高不低于2.8米□A座和B座寫字樓標(biāo)準(zhǔn)層：柱距9米，標(biāo)準(zhǔn)層面積約1400平米一期主要工程節(jié)點□總用地面積：36354.3㎡□總建筑面積：234842.19㎡□地上建筑面積：164342.19㎡□地下建筑面積：70500㎡□建筑高度：99.9米□建筑層數(shù)：地上25層，地下2層□綠化面積：14540㎡□綠化率：40%□停車位：1910輛2013年年底交房2012年6月預(yù)售證2012年年底封頂2012年6月開盤楷林IFC項目主要指標(biāo)□A座和B座寫字樓電梯：客梯各6部，貨28LEED認(rèn)證：中原首席LEED認(rèn)證建筑群，開創(chuàng)生態(tài)辦公新紀(jì)元；兩大中心：中央商務(wù)區(qū)與中央政務(wù)區(qū)雙薪交匯，價值疊加黃金配套：高鐵站800米，交通便利，政府單位林立，高端商務(wù)配套環(huán)繞精裝大堂：1500平米全精裝大堂三層挑空設(shè)計，中式簡約風(fēng)格總部空間：1400㎡標(biāo)準(zhǔn)層，4米奢適層高，9米柱間距；品牌電梯：6部客梯、1部貨梯，電梯配比達到5000㎡:1,最長候梯時間32秒。純粹商務(wù)：2萬平米商業(yè)，有效避免商業(yè)嘈雜給寫字樓的商務(wù)氛圍帶來的沖擊奢侈停車：地下雙層停車，1910個停車位品牌辦公：畢露得國際+楷林物業(yè)+ACBI（寶佳）+仲量聯(lián)行楷林IFC的價值體系總結(jié)：LEED認(rèn)證：中原首席LEED認(rèn)證建筑群，開創(chuàng)生態(tài)辦公新紀(jì)元29地段很好，但高鐵區(qū)內(nèi)地段都不錯形象很好，但不是最高，不是最大品質(zhì)很好，但與綠地、升龍各有優(yōu)劣配套很好，但比起帶有酒店的寫字樓，我們不算突出，物業(yè)五大行很多……結(jié)論結(jié)論30知已的思考？——及解決思路知已的思考？——及解決思路31有可能被哪些客戶認(rèn)知？其中最有價值的運營客戶是？客戶為什麼選擇我們通過哪些渠道與客戶進行溝通？IFC將如何確立破局？思考共性與不足？

——我們思考共性與不足？

32整棟及整層購買為主的自購自用型國內(nèi)外機構(gòu)客戶外資：區(qū)域總部、中國區(qū)總部本土：總部本地：金融投資機構(gòu)、企業(yè)集團、國外投資機構(gòu)及投資集團解決思考一有可能被哪些客戶認(rèn)知？整棟及整層購買為主的自購自用型國內(nèi)外機構(gòu)客戶外資：區(qū)域總部、33解決思考二、其中最有價值的運營客戶是？意見領(lǐng)袖位居行業(yè)前列的公司對其他類型客戶的形象號召力；提升產(chǎn)品品質(zhì)的公信力。融資能力強；解決思考二、其中最有價值的運營客戶是？意見領(lǐng)袖位居行業(yè)前列的34解決思考三客戶為什麼選擇我們？行業(yè)旗艦級企業(yè)聚集地基礎(chǔ)價值：產(chǎn)品本身使用價值和投資價值核心價值：中部區(qū)乃至全國形象戰(zhàn)略政府公關(guān)行為、特殊社會責(zé)任和政策導(dǎo)向解決思考三行業(yè)旗艦級企業(yè)聚集地基礎(chǔ)價值：產(chǎn)品本身使用35解決思考四通過哪些渠道與客戶進行溝通？河南省招商投資服務(wù)中心河南省對外貿(mào)易等團體行業(yè)協(xié)會鄭州市CBD管理委員會等解決思考四河南省招商投資服務(wù)中心36我們做……

楷林IFC的獨特主張解決思考五

IFC如何破立破局？我們做……

37問題再審視？——當(dāng)前營銷推廣問題究竟在哪里問題再審視？——當(dāng)前營銷推廣問題究竟在哪里38壹成功占位IFC硬概念，卻沒有深入挖掘IFC的價值為自己所用壹成功占位IFC硬概念，39貳傳播上“董事贊譽的商務(wù)群”鎖定高端客群對話，通路和現(xiàn)場體驗上卻大相徑庭貳傳播上“董事贊譽的商務(wù)群”40叁“IFC、董事贊譽”等訴求都淺嘗輒止，

沒有樹立起項目在市場上的應(yīng)有地位叁“IFC、董事贊譽”等訴求都淺嘗輒止，41肆對產(chǎn)品過于自信，渠道、媒介、體驗、客戶拓展等方面做的不到位肆對產(chǎn)品過于自信，42伍銷售中心置業(yè)團隊談判力度弱、士氣不足伍銷售中心置業(yè)團隊談判力度弱、士氣不足43陸工地現(xiàn)場沒有氣勢，缺乏包裝陸工地現(xiàn)場沒有氣勢，缺乏包裝44柒蓄客渠道單一，跨界營銷資源有待整合柒蓄客渠道單一，跨界營銷資源有待整合45捌媒介投放散而不聚，好鋼沒有用在刀刃上捌媒介投放散而不聚，好鋼沒有用在刀刃上46玖楷林國際樣板標(biāo)桿作用沒有很好利用玖楷林國際樣板標(biāo)桿作用沒有很好利用47競爭VS問題競爭VS問題48問題既定

——如何策略突破問題既定49廣告怎么說？

楷林？IFC？項目心價值？廣告怎么說？50

區(qū)域產(chǎn)品大都在說高鐵、說地段、到處都是總部級、5A級……亂花漸欲迷人眼區(qū)域產(chǎn)品大都在說高鐵、說地段、到處都是總部級、5A級…51找到我們自己的唯一楷林IFC找到我們自己的唯一楷林IFC52顛覆經(jīng)過權(quán)衡，我們舍棄產(chǎn)品單點突破，也舍棄企業(yè)品牌，依然選擇IFC突破市場！

不破不立、破而新立顛覆經(jīng)過權(quán)衡，我們舍棄產(chǎn)品單點突破，也舍棄企業(yè)品牌，依然選擇53為什么選擇IFC，IFC通和如何說？為什么選擇IFC，54關(guān)聯(lián)性最強；IFC概念稀缺性；

IFC的體系性與產(chǎn)品的匹配度IFC寫字樓項目推廣方案55從產(chǎn)品主導(dǎo)型向營銷主導(dǎo)型模式轉(zhuǎn)變搭臺、借勢、捆綁從產(chǎn)品主導(dǎo)型向營銷主導(dǎo)型模式轉(zhuǎn)變搭臺、借勢、捆綁56央視著名財經(jīng)節(jié)目《對話》 -中央電視臺強勢財經(jīng)類對話欄目《財富》 -國際財經(jīng)類主流媒體《新周刊》 -中國最新銳的世事生活類綜合主流雜志《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》-中國商業(yè)報紙的領(lǐng)導(dǎo)者與中國主流財經(jīng)類和世事綜合類媒體強強聯(lián)合央視著名財經(jīng)節(jié)目《對話》 -中央電視臺強勢財經(jīng)類57公眾傳播·市場公關(guān)活動傳播策略咨詢和建議研討會巡展、路演研討會剪彩、簽字、捐贈等儀式及各類慶典活動企業(yè)商家重要官員訪問活動各類促銷活動政府公共關(guān)系邀請政府官員參加企業(yè)各種形式的市場活動安排企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)及政府高層官員的會晤與政府部門溝通定期投遞企業(yè)及產(chǎn)品資料公眾傳播·市場公關(guān)活動政府公共關(guān)系58——服務(wù)項目品牌的獨特氣質(zhì)跳出競爭圈拉伸價值鏈——服務(wù)項目品牌的獨特氣質(zhì)跳出競爭圈拉伸價值鏈59我們提供的服務(wù)PR規(guī)劃公司整體PR策略規(guī)劃公司整體PR策略定位或調(diào)整公司戰(zhàn)略手冊編制公司PR人員培訓(xùn)重大事件口徑文件編制管理層及發(fā)言人培訓(xùn)媒介、政府、同業(yè)高層溝通企業(yè)刊物的編輯和制作公眾傳播·媒體管理公眾傳播與媒介溝通傳播策略與計劃稿件撰寫與編輯稿件發(fā)布與追蹤新聞發(fā)布專訪客戶及競爭對手傳播動態(tài)監(jiān)測分析剪報與報告主流媒介關(guān)系數(shù)據(jù)庫建立和維護我們提供的服務(wù)PR規(guī)劃公眾傳播·媒體管理60IFC寫字樓項目推廣方案61高端定位描述鄭州只有一座IFC高端定位描述鄭州只有一座IFC623個階段將傳播主題貫穿于推廣各階段3個階段將傳播主題貫穿于推廣各階段63第一階段提出主張：鄭州只有一座IFC，將來也是！第一階段提出主張：64線下手法：銷售通路和案場體驗與IFC格調(diào)一致，銷售中心重新裝修。傳播方式：這一時期主要是項目前期一些準(zhǔn)備活動的完善，其內(nèi)容主要是“IFC”的一個形象告知。最大限度提升“IFC”在社會上的廣泛知名度建立形象差異化，樹立甲級寫字樓第一方陣的高端印象成為社會輿論及業(yè)內(nèi)人士的焦點話題，楷林國際一層大廳展場、高鐵候車廳展示中心、工地現(xiàn)場包裝線下手法：銷售通路和案場體驗與IFC格調(diào)一致，銷售中心重新裝65第二階段：借IFC布道寫字樓投資價值標(biāo)準(zhǔn)第二階段：66訴求主題：慣于頂峰，贏于楷林...傳播手法：展開與各個商會、名車、俱樂部、私人會所之間的跨界客戶聯(lián)誼活動。傳播方式：本階段是項目正式啟動的重要階段，在此階段，所有的媒體將形成組合出擊市場，形成新聞熱點，引發(fā)社會各領(lǐng)域的關(guān)注。IFC價值體系梳理與傳播；軟文、硬廣陸續(xù)出街更換。在這一時期，向目標(biāo)客戶提供一系列他們所關(guān)注的價值及資源平臺。訴求主題：慣于頂峰，贏于楷林...67帝國大廈副總裁做客楷林IFC，共議甲級寫字樓的軟實力目的：引發(fā)市場關(guān)注度，制造影響力和傳播話題邀請對象：亞新集團高層/LEED中國高層/鄭州各大報紙/各大網(wǎng)絡(luò)…帝國大廈副總裁做客楷林IFC，共議甲級寫字樓的軟實力目的：引68鄭州寫字樓最美置業(yè)顧問評選目的：引發(fā)市場持續(xù)關(guān)注度，制造影響力和傳播話題邀請對象：鄭州各大報紙/各大網(wǎng)絡(luò)…鄭州寫字樓最美置業(yè)顧問評選目的：引發(fā)市場持續(xù)關(guān)注度，制造影響69名車會所客群資源利用中鑫之寶汽車銷售服務(wù)有限公司，是中鑫集團投資控股的，集汽車維修、整車銷售、汽車改裝、保險銷售、二手車業(yè)務(wù)為一體的獨立的豪華汽車專業(yè)服務(wù)企業(yè)。中鑫之寶旗下的業(yè)務(wù)分為兩大板塊，其中主要是豪華汽車服務(wù)板塊，也就是獨立于4S店之外的非授權(quán)的豪華汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括鄭州中博店、鄭州花園店。在豪華汽車服務(wù)方面，公司服務(wù)車型覆蓋了奔馳（Mercedes-Benz）、寶馬（BMW）、保時捷(Porsche)、路虎（LandRover）、悍馬（Hummer）、奧迪Audi)、途銳（Touareg）及沃爾沃（VOLVO）輝騰（Phaeton）等豪華汽車品牌。

名車會所客群資源利用中鑫之寶汽車銷售服務(wù)有限公司，是中鑫集團70勞斯萊斯、賓利鄭州車友會客群資源勞斯萊斯、賓利鄭州車友會客群資源71聯(lián)合中盟，任志強、潘石屹做客楷林IFC不動產(chǎn)投資高峰論壇目的：開盤盛典引發(fā)市場關(guān)注度，制造影響力和傳播話題邀請對象：亞新集團高層/LEED中國高層/鄭州各大報紙/各大網(wǎng)絡(luò)…聯(lián)合中盟，任志強、潘石屹做客楷林IFC不動產(chǎn)投資高峰論壇目的72第三階段訴求主題：不是每座寫字樓都可以稱之為IFC第三階段訴求主題：73傳播方式：戶外T牌+硬廣+事件活動本階段是項目經(jīng)過前兩次沉淀后的沸騰期，因此社會的關(guān)注力比較集中，所要涉及的面需要更廣。在此同時，啟動輔助媒體，如：高爾夫球場、高級會所、酒店等雜志廣告。傳播方式：戶外T牌+硬廣+事件活動74IFC，只為純粹商務(wù)！用數(shù)字詮釋IFC的純粹商務(wù)價值。IFC，只為純粹商務(wù)！7550萬平米寫字樓開發(fā)經(jīng)驗、十年甲級寫字樓運營管理，成就今日楷林IFC50萬平米寫字樓開發(fā)經(jīng)驗、十年甲級寫字樓運營管理，76候梯時間從34秒減少到32秒，需要多少付出？候梯時間從77在寸土寸金的金水東路，為何只做2萬平方米商業(yè)？在寸土寸金的金水東路，78盡管屢受邀請，楷林物業(yè)為何堅持只服務(wù)自己開發(fā)的寫字樓？盡管屢受邀請，楷林物業(yè)為何79楷林IFC為何拒絕了世界五星級酒店的橄欖枝？楷林IFC為何拒絕了801910個停車位，為什么不是2000個？1910個停車位，81LEED認(rèn)證不是金錢可以買來的！LEED認(rèn)證82執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃83廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意84媒介執(zhí)行媒介執(zhí)行85媒介策略作為大額固定資產(chǎn)投資項目的行銷傳播，其中的泛眾傳播實質(zhì)上是極其單純的小眾，其信息接觸渠道相對固定、單純。本案媒介策略主旨：精確、集中、持續(xù)。精確選擇契合受眾信息接受習(xí)慣的少數(shù)媒體，在固定的時段、地點、版位保持定期、持續(xù)的溝通，以固定的陣地不斷發(fā)動攻勢。媒介策略86媒介職能通過目標(biāo)人群習(xí)慣出沒的各地CBD和機場的戶外廣告牌，保持宏觀形象面的持續(xù)溝通（周期性更換畫面）。通過精簡的TV和紙媒介，保持定期、定量的項目進程跟蹤報道式的傳播，使受眾養(yǎng)成固定的信息接受習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)將作為擴大影響范圍的邊際性媒介。媒介職能通過目標(biāo)人群習(xí)慣出沒的各地CBD和機場的戶外廣告牌，87傳播模型客戶數(shù)據(jù)庫泛眾傳播直效溝通專案洽談形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品工地形象包裝CBD高立柱機場戶外網(wǎng)頁鏈接國內(nèi)權(quán)威、經(jīng)濟類報刊官方網(wǎng)站、航空雜志活動贊助公關(guān)活動畫冊/光盤通訊DM銷售中心包裝人員服裝CIS系統(tǒng)多媒體演示文件各版塊專項畫冊傳播模型客戶數(shù)據(jù)庫泛眾直效專案形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品工地形88電視：樓宇戶外：鄭東CBD其他商業(yè)區(qū)機場互聯(lián)網(wǎng)：媒體組合紙媒體：航空雜志：中國民航、中國之翼、東方航空、南方航空政經(jīng)雜志：中國企業(yè)家IT經(jīng)理人國際雜志：財富周刊高爾夫三聯(lián)生活周刊《經(jīng)濟觀察報》《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》電視：戶外：互聯(lián)網(wǎng)：媒體組合紙媒體：89銷售通路銷售通路90行銷傳播客戶數(shù)據(jù)庫意向客戶可能性客戶準(zhǔn)客戶成交篩選反饋專案洽談形象價值/無形資產(chǎn)媒介選擇溝通渠道泛眾傳播直效溝通溝通渠道溝通渠道行客戶數(shù)據(jù)庫意可準(zhǔn)成篩選反饋專案洽談形象價值/無形資產(chǎn)媒介選91案場體驗案場體驗92IFC寫字樓項目推廣方案931.被動等待→主動尋找：在固守售樓處被動等待客戶的同時，針對本項目目標(biāo)客戶的聚集地主動出擊，尋求突破；2.勻速→提速：將項目日均積客量提升至市區(qū)日均積客量的3倍甚至更多；3.客戶鎖定：多種途徑加深與客戶的交流，更有效地完成意向客戶的鎖定，提高積客的效率。1.被動等待→主動尋找：在固守售樓處被動等待客戶的同時，針94作業(yè)流程作業(yè)流程95季度行銷傳播策略季度媒介投放計劃季度公關(guān)策略并執(zhí)行計劃季度監(jiān)測評估報告月度工作交流報告每周工作日志會議紀(jì)要項目確認(rèn)單IFC寫字樓項目推廣方案96業(yè)界影響力業(yè)界影響力97省市政府資源利用（政協(xié)委員觀摩團&政協(xié)委員信息資源獲取與推廣）省市政府資源利用（政協(xié)委員觀摩團&政協(xié)委員信息資源獲取與推廣98跨界客戶資源合作跨界客戶資源合作99與各大銀行的私人銀行板塊的深入合作與各大銀行的私人銀行板塊的深入合作100THANKSTHANKS101楷林IFC推廣方案楷林IFC推廣方案102上兵伐謀故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法為不得已?！秾O子兵法-謀攻篇》上兵伐謀103確定目標(biāo)定制競爭：一、形成獨特項目氣質(zhì)進入鄭州品牌寫字樓前三陣營！二、成為和綠地相提并論的專業(yè)寫字樓品牌。三、實現(xiàn)原有價格預(yù)期，完成既定銷售目標(biāo)。確定目標(biāo)定制競爭：一、形成獨特項目氣質(zhì)進入鄭州品牌寫字樓前三104知彼方能審已知彼方能審已105割踞寫字樓———的布局戰(zhàn)略割踞寫字樓106從企業(yè)的角度說——綠地進入鄭州的運營布局，已經(jīng)讓其品牌變得更多元更豐滿。而在當(dāng)前政策環(huán)境下——綠地更需要千璽廣場這樣一把鋒利的刃，一針見血的去刺痛鄭州。關(guān)注綠地：從企業(yè)的角度說——綠地進入鄭州的運營布局，已經(jīng)讓其品牌變得更107在房地產(chǎn)刻骨銘心的時候，反其高位運營。坦誠地說，綠地在借助借勢使其產(chǎn)品到達頂級但我們又不能不按頂級的眼光來審視它為什么？特殊地緣優(yōu)勢，在某種層度上，及時的填補了客群的日益增長的需求。在房地產(chǎn)刻骨銘心的時候，反其高位運營。坦誠地說，綠地在借助借108從企業(yè)的角度說——升龍在鄭州這些年的運營布局，快速的擴張使品牌與產(chǎn)品羽翼豐滿過早。而在當(dāng)前政策環(huán)境下——對于資金鏈全線吃緊的地產(chǎn)行業(yè)，升龍在鄭州多個項目的啟動運營。其龐大的財務(wù)成本將會是其保證痛或是快樂的關(guān)鍵。關(guān)注升龍：從企業(yè)的角度說——關(guān)注升龍：109站前廣場不得不說是升龍高位布局的一顆重要棋子，也是其入住鄭州高位寫樓的戰(zhàn)略性一局，所以無論如何升龍這步棋一定要贏。站前廣場不得不說是升龍高位布局的一顆重要棋子，也是其入住鄭州110從經(jīng)營城市的角度說——鄭州的CBD對整個河南經(jīng)濟崛起起到至關(guān)重要的作用，無論是規(guī)劃還是中央政府的扶持，都是在喜憂參半的泥濘中前行。而做為城市中商業(yè)和商務(wù)活動集中的主要地區(qū)。最初的形成是以中原文化與自然環(huán)境為背景，集辦公、科研、教育、文化、商業(yè)、居住等多種功能的新型城區(qū)。而在實際操作中——鄭州CBD有硬件設(shè)施與外部環(huán)境有了，但其原有的城市價值和作用并沒有完全的發(fā)揮出來。后期隨鄭汴產(chǎn)業(yè)的延伸，及政府對各大城市的連帶性布局將與金水東、高鐵區(qū)：成形真正意義上的鐵三角。關(guān)注CBD：從經(jīng)營城市的角度說——關(guān)注CBD：111——關(guān)注核心價值——關(guān)注核心價值112—壟斷價格—產(chǎn)品有不可重復(fù)性—過河拆橋追隨者—搭便車，借勢—以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)—價格戰(zhàn)的制造者補缺者—目標(biāo)明確，挖掘客戶—瞄準(zhǔn)市場縫隙—創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點挑戰(zhàn)者—改變游戲規(guī)則—強調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn)—強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值行業(yè)老大非行業(yè)老大，中等規(guī)模市場次/非主流市場敏銳的機會主義者領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)者價值策略選擇補缺者—壟斷價格追隨者—搭便車，借勢補缺者—目標(biāo)明確，挖掘客戶挑戰(zhàn)113升龍—營銷主導(dǎo)型企業(yè)：公司總部位于上海市浦東新區(qū)，公司旗下投資多家企業(yè)，2005年底，進入鄭州市房地產(chǎn)市場。先后在鄭州市投資設(shè)立了燕莊城中村改造項目，曼哈頓廣場、小李莊城中村改造項目，升龍國際中心、小崗劉城中村改造項目，中原新城、齊禮閆城中村改造項目，升龍城、洛陽升龍廣場項）、鄭州火車站東客站站前廣場項目、高新區(qū)洼劉村改造項目、朱屯改造項目、鄭州劉寨村改造項目等等。其中曼哈頓項目從拆遷到全部建成，僅用了不到三年的時間，建成高品質(zhì)的辦公樓、公寓、五星級酒店、住宅和商業(yè)30多座，成為鄭州標(biāo)志性建筑群和最大的城市綜合體。

升龍—營銷主導(dǎo)型企業(yè)：114綠地——品牌主導(dǎo)型企業(yè)：依靠中國企業(yè)500強和中國房地產(chǎn)龍頭企業(yè)之一，成立于1992年，是中國綜合性地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)。2004年4月，進入河南并積極參與到鄭州跨越到中原崛起的歷史進程，開發(fā)建設(shè)鄭州新地標(biāo)——千璽廣場，中國最高的雙塔式建筑綠地中央廣場，鄭東新區(qū)首批標(biāo)準(zhǔn)寫字樓世綠地紀(jì)峰會和綠地峰會天下、大型城市商務(wù)綜合體原盛國際中心和綠地之窗、盧浮公館、等項目。2004－至今捐資建立“綠地見義勇為基金”，捐資中華文明和嵩山文化研究，捐資河南省各地的希望小學(xué)建設(shè)了50個“希望音樂教室”，捐資支持鄭州市公共交通事業(yè)的發(fā)展等先后榮獲榮譽稱號220余項。綠地——品牌主導(dǎo)型企業(yè)：依靠中國企業(yè)500強115

概念主導(dǎo)：路勁、上上上上集團2005年，作為招商引資項目進入河南。地產(chǎn)板塊經(jīng)營目標(biāo)是：每年取得3-5個城市綜合體項目，年銷售目標(biāo)不低于百億，每年為社會至少提供30000個就業(yè)崗位。地產(chǎn)發(fā)展方向是：以五星級酒店、高端商業(yè)、5A甲級寫字樓、精品住宅為主的大型綜合體項目三年內(nèi)，在河南地產(chǎn)業(yè)獲得前三名。路勁地產(chǎn)集團有限公司成立于2003年，是路勁基建有限公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的旗艦公司。按中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)研究會及中國房地產(chǎn)測評中心2012年發(fā)出的報告，路勁地產(chǎn)在外資房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中位列第2名，并是中國房企50強之一。

路勁地產(chǎn)專注于國內(nèi)住宅項目的投資、開發(fā)和銷售，產(chǎn)品類型包括低層至高層住宅、公寓、大型綜合性住區(qū)、別墅等。在“用心筑造品質(zhì)生活”的理念指引下，不斷創(chuàng)造出設(shè)計先進、施工精良的產(chǎn)品，成為區(qū)域標(biāo)志性項目。概念主導(dǎo)：路勁、上上上上集團200116產(chǎn)品主導(dǎo)：鼎盛

東方鼎盛（集團）地產(chǎn)發(fā)展有限公司是一家集商業(yè)住宅開發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)、酒店、寫字樓經(jīng)營與服務(wù)的綜合性房地產(chǎn)企業(yè)。公司奉行“以德立業(yè)、誠信為本”的企業(yè)價值觀，在高起點上謀求更好地發(fā)展，以卓越的行業(yè)競爭力致力于房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域的開拓。

集團公司以北京為支撐，以“鄭州作為中原城市群發(fā)展的核心”為契機，企業(yè)在新的經(jīng)濟形勢下，將積極拓展優(yōu)質(zhì)項目，加強土地資源儲備，為公司健康、平穩(wěn)、較快發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

產(chǎn)品主導(dǎo)：鼎盛

東方鼎盛（集團）地產(chǎn)發(fā)展有限117總結(jié)：一、幾大企業(yè)實力強勁，且都在布局鄭州以期輻射河南全省及中部6省。二、看似同質(zhì)競爭，實則也在專屬的開發(fā)領(lǐng)域里面以做到盡可能的不同。三、從概念、產(chǎn)品、品牌、附加值、到終端競爭精細化營銷起到不可估量的作用。IFC寫字樓項目推廣方案118綠地之窗項目基本情況綠地之窗項目基本情況119升龍廣場項目基本情況升龍廣場項目基本情況120美盛中心項目基本情況美盛中心項目基本情況121中科金座項目基本情況中科金座項目基本情況122上上國際中心項目基本情況上上國際中心項目基本情況123亞新廣場項目基本情況亞新廣場項目基本情況124小結(jié)：

升龍和綠地成為鄭東占據(jù)最佳高鐵區(qū)位，憑借超大體量成為鄭東罕有商務(wù)綜合體項目；綠地之窗以其高端產(chǎn)品配置，成為區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿產(chǎn)品。

從銷售調(diào)查情況可見，凡2011年上半年入市的項目，借區(qū)域內(nèi)寫字樓銷售旺季東風(fēng)，去化情況都不錯，但轉(zhuǎn)至11年下半年，隨著整體樓市蕭條氛圍加劇，寫字樓銷售情況急轉(zhuǎn)直下，依舊保持高價位的項目開始出現(xiàn)滯銷。轉(zhuǎn)入2012年第二季度，市場稍有回暖跡象。

目前，區(qū)域內(nèi)整體銷售底價在15000元/㎡左右，表現(xiàn)價格標(biāo)注在18000元/㎡左右，基本都采取高表價、高優(yōu)惠的方式吸引客戶，截止目前，沒有品牌實力支撐的項目客戶咨詢情況仍較為慘淡。

未取得銷售資格的各項目內(nèi)部認(rèn)購方式雷同，均采取簽訂借款合同，開盤時返還銀行定期存款利息，并保證將開盤后差價返還客戶，期間客戶隨時可以選擇退房，內(nèi)部認(rèn)購間的競爭演化為客戶渠道資源的競爭。小結(jié)：

升龍和綠地成為鄭東占據(jù)最佳高鐵區(qū)位，憑借超大體量125

像楷林IFC這樣最具價值的產(chǎn)品被邊緣化，市場真?zhèn)坞y辨，營銷噪音，叫賣嗓門干擾客戶選擇；時間緊迫，突圍在即！小結(jié)像楷林IFC這樣最具價值的產(chǎn)品被邊緣化，市場真?zhèn)坞y辨，營銷126楷林IFC布局楷林IFC布局1271、項目與鄭州高端寫字樓代表楷林國際同在金水路北，坐北朝南；2、項目位于鄭東新區(qū)中央政務(wù)區(qū)內(nèi)；3、項目緊鄰綜合交通樞紐區(qū)。項目地址：金水東路與心怡路交匯處楷林IFC項目區(qū)位1、項目與鄭州高端寫字樓代表楷林國際同在金水路北，坐北朝南；128楷林IFC項目主要指標(biāo)□A座和B座寫字樓電梯：客梯各6部，貨梯各1部，梯速2.5米/S；轉(zhuǎn)換電梯各1部，梯速1.5米/S□A座和B座寫字樓標(biāo)準(zhǔn)層層高：層高3.85米，凈高不低于2.8米□A座和B座寫字樓標(biāo)準(zhǔn)層：柱距9米，標(biāo)準(zhǔn)層面積約1400平米一期主要工程節(jié)點□總用地面積：36354.3㎡□總建筑面積：234842.19㎡□地上建筑面積：164342.19㎡□地下建筑面積：70500㎡□建筑高度：99.9米□建筑層數(shù)：地上25層，地下2層□綠化面積：14540㎡□綠化率：40%□停車位：1910輛2013年年底交房2012年6月預(yù)售證2012年年底封頂2012年6月開盤楷林IFC項目主要指標(biāo)□A座和B座寫字樓電梯：客梯各6部，貨129LEED認(rèn)證：中原首席LEED認(rèn)證建筑群，開創(chuàng)生態(tài)辦公新紀(jì)元；兩大中心：中央商務(wù)區(qū)與中央政務(wù)區(qū)雙薪交匯，價值疊加黃金配套：高鐵站800米，交通便利，政府單位林立，高端商務(wù)配套環(huán)繞精裝大堂：1500平米全精裝大堂三層挑空設(shè)計，中式簡約風(fēng)格總部空間：1400㎡標(biāo)準(zhǔn)層，4米奢適層高，9米柱間距；品牌電梯：6部客梯、1部貨梯，電梯配比達到5000㎡:1,最長候梯時間32秒。純粹商務(wù)：2萬平米商業(yè)，有效避免商業(yè)嘈雜給寫字樓的商務(wù)氛圍帶來的沖擊奢侈停車：地下雙層停車，1910個停車位品牌辦公：畢露得國際+楷林物業(yè)+ACBI（寶佳）+仲量聯(lián)行楷林IFC的價值體系總結(jié)：LEED認(rèn)證：中原首席LEED認(rèn)證建筑群，開創(chuàng)生態(tài)辦公新紀(jì)元130地段很好，但高鐵區(qū)內(nèi)地段都不錯形象很好，但不是最高，不是最大品質(zhì)很好，但與綠地、升龍各有優(yōu)劣配套很好，但比起帶有酒店的寫字樓，我們不算突出，物業(yè)五大行很多……結(jié)論結(jié)論131知已的思考？——及解決思路知已的思考？——及解決思路132有可能被哪些客戶認(rèn)知？其中最有價值的運營客戶是？客戶為什麼選擇我們通過哪些渠道與客戶進行溝通？IFC將如何確立破局？思考共性與不足？

——我們思考共性與不足？

133整棟及整層購買為主的自購自用型國內(nèi)外機構(gòu)客戶外資：區(qū)域總部、中國區(qū)總部本土：總部本地：金融投資機構(gòu)、企業(yè)集團、國外投資機構(gòu)及投資集團解決思考一有可能被哪些客戶認(rèn)知？整棟及整層購買為主的自購自用型國內(nèi)外機構(gòu)客戶外資：區(qū)域總部、134解決思考二、其中最有價值的運營客戶是？意見領(lǐng)袖位居行業(yè)前列的公司對其他類型客戶的形象號召力；提升產(chǎn)品品質(zhì)的公信力。融資能力強；解決思考二、其中最有價值的運營客戶是？意見領(lǐng)袖位居行業(yè)前列的135解決思考三客戶為什麼選擇我們？行業(yè)旗艦級企業(yè)聚集地基礎(chǔ)價值：產(chǎn)品本身使用價值和投資價值核心價值：中部區(qū)乃至全國形象戰(zhàn)略政府公關(guān)行為、特殊社會責(zé)任和政策導(dǎo)向解決思考三行業(yè)旗艦級企業(yè)聚集地基礎(chǔ)價值：產(chǎn)品本身使用136解決思考四通過哪些渠道與客戶進行溝通？河南省招商投資服務(wù)中心河南省對外貿(mào)易等團體行業(yè)協(xié)會鄭州市CBD管理委員會等解決思考四河南省招商投資服務(wù)中心137我們做……

楷林IFC的獨特主張解決思考五

IFC如何破立破局？我們做……

138問題再審視？——當(dāng)前營銷推廣問題究竟在哪里問題再審視？——當(dāng)前營銷推廣問題究竟在哪里139壹成功占位IFC硬概念，卻沒有深入挖掘IFC的價值為自己所用壹成功占位IFC硬概念，140貳傳播上“董事贊譽的商務(wù)群”鎖定高端客群對話，通路和現(xiàn)場體驗上卻大相徑庭貳傳播上“董事贊譽的商務(wù)群”141叁“IFC、董事贊譽”等訴求都淺嘗輒止，

沒有樹立起項目在市場上的應(yīng)有地位叁“IFC、董事贊譽”等訴求都淺嘗輒止，142肆對產(chǎn)品過于自信，渠道、媒介、體驗、客戶拓展等方面做的不到位肆對產(chǎn)品過于自信，143伍銷售中心置業(yè)團隊談判力度弱、士氣不足伍銷售中心置業(yè)團隊談判力度弱、士氣不足144陸工地現(xiàn)場沒有氣勢，缺乏包裝陸工地現(xiàn)場沒有氣勢，缺乏包裝145柒蓄客渠道單一，跨界營銷資源有待整合柒蓄客渠道單一，跨界營銷資源有待整合146捌媒介投放散而不聚，好鋼沒有用在刀刃上捌媒介投放散而不聚，好鋼沒有用在刀刃上147玖楷林國際樣板標(biāo)桿作用沒有很好利用玖楷林國際樣板標(biāo)桿作用沒有很好利用148競爭VS問題競爭VS問題149問題既定

——如何策略突破問題既定150廣告怎么說？

楷林？IFC？項目心價值？廣告怎么說？151

區(qū)域產(chǎn)品大都在說高鐵、說地段、到處都是總部級、5A級……亂花漸欲迷人眼區(qū)域產(chǎn)品大都在說高鐵、說地段、到處都是總部級、5A級…152找到我們自己的唯一楷林IFC找到我們自己的唯一楷林IFC153顛覆經(jīng)過權(quán)衡，我們舍棄產(chǎn)品單點突破，也舍棄企業(yè)品牌，依然選擇IFC突破市場！

不破不立、破而新立顛覆經(jīng)過權(quán)衡，我們舍棄產(chǎn)品單點突破，也舍棄企業(yè)品牌，依然選擇154為什么選擇IFC，IFC通和如何說？為什么選擇IFC，155關(guān)聯(lián)性最強；IFC概念稀缺性；

IFC的體系性與產(chǎn)品的匹配度IFC寫字樓項目推廣方案156從產(chǎn)品主導(dǎo)型向營銷主導(dǎo)型模式轉(zhuǎn)變搭臺、借勢、捆綁從產(chǎn)品主導(dǎo)型向營銷主導(dǎo)型模式轉(zhuǎn)變搭臺、借勢、捆綁157央視著名財經(jīng)節(jié)目《對話》 -中央電視臺強勢財經(jīng)類對話欄目《財富》 -國際財經(jīng)類主流媒體《新周刊》 -中國最新銳的世事生活類綜合主流雜志《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》-中國商業(yè)報紙的領(lǐng)導(dǎo)者與中國主流財經(jīng)類和世事綜合類媒體強強聯(lián)合央視著名財經(jīng)節(jié)目《對話》 -中央電視臺強勢財經(jīng)類158公眾傳播·市場公關(guān)活動傳播策略咨詢和建議研討會巡展、路演研討會剪彩、簽字、捐贈等儀式及各類慶典活動企業(yè)商家重要官員訪問活動各類促銷活動政府公共關(guān)系邀請政府官員參加企業(yè)各種形式的市場活動安排企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)及政府高層官員的會晤與政府部門溝通定期投遞企業(yè)及產(chǎn)品資料公眾傳播·市場公關(guān)活動政府公共關(guān)系159——服務(wù)項目品牌的獨特氣質(zhì)跳出競爭圈拉伸價值鏈——服務(wù)項目品牌的獨特氣質(zhì)跳出競爭圈拉伸價值鏈160我們提供的服務(wù)PR規(guī)劃公司整體PR策略規(guī)劃公司整體PR策略定位或調(diào)整公司戰(zhàn)略手冊編制公司PR人員培訓(xùn)重大事件口徑文件編制管理層及發(fā)言人培訓(xùn)媒介、政府、同業(yè)高層溝通企業(yè)刊物的編輯和制作公眾傳播·媒體管理公眾傳播與媒介溝通傳播策略與計劃稿件撰寫與編輯稿件發(fā)布與追蹤新聞發(fā)布專訪客戶及競爭對手傳播動態(tài)監(jiān)測分析剪報與報告主流媒介關(guān)系數(shù)據(jù)庫建立和維護我們提供的服務(wù)PR規(guī)劃公眾傳播·媒體管理161IFC寫字樓項目推廣方案162高端定位描述鄭州只有一座IFC高端定位描述鄭州只有一座IFC1633個階段將傳播主題貫穿于推廣各階段3個階段將傳播主題貫穿于推廣各階段164第一階段提出主張：鄭州只有一座IFC，將來也是！第一階段提出主張：165線下手法：銷售通路和案場體驗與IFC格調(diào)一致，銷售中心重新裝修。傳播方式：這一時期主要是項目前期一些準(zhǔn)備活動的完善，其內(nèi)容主要是“IFC”的一個形象告知。最大限度提升“IFC”在社會上的廣泛知名度建立形象差異化，樹立甲級寫字樓第一方陣的高端印象成為社會輿論及業(yè)內(nèi)人士的焦點話題，楷林國際一層大廳展場、高鐵候車廳展示中心、工地現(xiàn)場包裝線下手法：銷售通路和案場體驗與IFC格調(diào)一致，銷售中心重新裝166第二階段：借IFC布道寫字樓投資價值標(biāo)準(zhǔn)第二階段：167訴求主題：慣于頂峰，贏于楷林...傳播手法：展開與各個商會、名車、俱樂部、私人會所之間的跨界客戶聯(lián)誼活動。傳播方式：本階段是項目正式啟動的重要階段，在此階段，所有的媒體將形成組合出擊市場，形成新聞熱點，引發(fā)社會各領(lǐng)域的關(guān)注。IFC價值體系梳理與傳播；軟文、硬廣陸續(xù)出街更換。在這一時期，向目標(biāo)客戶提供一系列他們所關(guān)注的價值及資源平臺。訴求主題：慣于頂峰，贏于楷林...168帝國大廈副總裁做客楷林IFC，共議甲級寫字樓的軟實力目的：引發(fā)市場關(guān)注度，制造影響力和傳播話題邀請對象：亞新集團高層/LEED中國高層/鄭州各大報紙/各大網(wǎng)絡(luò)…帝國大廈副總裁做客楷林IFC，共議甲級寫字樓的軟實力目的：引169鄭州寫字樓最美置業(yè)顧問評選目的：引發(fā)市場持續(xù)關(guān)注度，制造影響力和傳播話題邀請對象：鄭州各大報紙/各大網(wǎng)絡(luò)…鄭州寫字樓最美置業(yè)顧問評選目的：引發(fā)市場持續(xù)關(guān)注度，制造影響170名車會所客群資源利用中鑫之寶汽車銷售服務(wù)有限公司，是中鑫集團投資控股的，集汽車維修、整車銷售、汽車改裝、保險銷售、二手車業(yè)務(wù)為一體的獨立的豪華汽車專業(yè)服務(wù)企業(yè)。中鑫之寶旗下的業(yè)務(wù)分為兩大板塊，其中主要是豪華汽車服務(wù)板塊，也就是獨立于4S店之外的非授權(quán)的豪華汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括鄭州中博店、鄭州花園店。在豪華汽車服務(wù)方面，公司服務(wù)車型覆蓋了奔馳（Mercedes-Benz）、寶馬（BMW）、保時捷(Porsche)、路虎（LandRover）、悍馬（Hummer）、奧迪Audi)、途銳（Touareg）及沃爾沃（VOLVO）輝騰（Phaeton）等豪華汽車品牌。

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